发言稿的准备需要时间和精力，演讲者应该提前安排好自己的计划，并充分利用资源和技巧，以提高演讲的效果和影响力。下面是一些经典的发言稿示范，它们对我们的演讲技巧和表达方式具有很好的启示作用。
在毕业总结会上的发言
各位领导、老师、同学们：
4月21、22号咸宁市组织了20xx届初中毕业生毕业考试，现在我把这次考试的成绩分析一下：（一）本次调考进步学生有九（1）。
班：吴、李笑雨、黎思、胡非铁、余帅；九（2）班：吴爽、黄标、余林、邓明真；（二）本次调考成绩优秀学生名单：九（1）班：吴成林、黎清、黎艳、吴耀武、胡丽；（二）九（2）班：黎新闻、吴艳丽、李白兰、吴弈伽、袁华敏；（三）总体分析：全县共有考生2600人，1000名划线430分，本校学生92人，完成28人，排位第八位，四率和503.5，排位第二位；参考学生人评分442.7，排位第三位。（四）学情分析：（1）成绩不稳定；（2）学科发展不平衡。
针对上述情况，希望在今后的学习和工作中，认清形势，变压力和动力；端正学习态度，冲刺高分段，为自己、为父母、为学校增光。本次总结大会标志着我校初三年级的中考备战工作进入攻坚阶段，同时也预示着在接下来的45天的时间里，我校师生将会加倍努力来创造20xx年的辉煌。希望同学们切实抓紧从今天开始到中考仅剩的四十五天时间，充分发挥教师群体的重大作用和学生个体的最高热情，全身心地投入到中考复习中，保证以优异的成绩回报学校的殷切期望，让你们的父母亲的好梦成真。
初中学习已到了紧要关头，中考决战将临，尽管时光苦短，毕竟还有46日。我希望我们大家都有长足的进步，我希望每一位同学都能有所发展。
今天是一个特别的日子，也注定是一个难忘的日子，在这里举行隆重的总结大会。我以为，它是无敌之旅的破釜沉舟，是箭在弦上的蓄势待发，是“男儿有志出乡关，不获成功誓不还”的庄严承诺。我预祝同学们45天后梦想成真、高歌凯旋。我想在同学们出征之际，给同学们提四点希望，供大家参考。
分同学，尽管目前成绩不够理想，但只要我们努力，一切皆有可能，你们应该坚信：我能行！中考取得好成绩，我们认为你们同样有指望。当然，这一切，都是立足于大家这最后45的努力拼搏。同学们，请记住：扫除无用的思想，扫除悲观的思想，扫除到顶的思想，扫除无所谓的思想，正确把握实现45日冲刺的科学方法。我想对同学们提出“四要四不要”：要全不要偏，要细不要粗，要实不要浮，要稳不要急。
以求举一反三、解类旁通。三是把握每一个细节。细节决定成败，过程决定结果。我们要立足做好眼前的'小事，用好每一个早读，上好每一节课，弄懂每一个题目，不放过每一个疑点，通过点点滴滴的积累，去登上中考成功的阶梯。
第三，希望同学们要有吃苦耐劳的精神和品质。有人把初三比作“苦难的天堂”，我要说，剩下的45天大家更要做好吃大苦的准备，要抛弃一切幻想，丢掉一切侥幸，排除一切干扰，埋头苦学。为了实现我们心中的目标，我们要鼓足勇气，迎难而上，做思想上的强者，做生活上的强者，做学习上的强者。苍天不负苦心人，大家最终一定会得到丰厚的回报。
学们，请你们把父母的声声叮咛，师长们的殷殷期盼化着动力吧，只要我们增强信心，严格勤奋，团结互助，奋力拼搏，我们就一定能战胜困难，超越自我，获得成功！同学们，我坚信今年六月的硕果会更加香甜，六月的笑脸会更加灿烂。预祝大家取得辉煌的成绩！！用45天给自己一个机会，用45天为自己创造一个奇迹，用45天为所有关爱你的人一个“惊喜”。谢谢大家！
石南中学xxx。
20xx年5月4日。
总结会上发言开场白
各位领导、各位同事：
大家好！
今天，我们科室召开2011年的总结会。去年底我们科先到xx-x开了个“坦诚相见”总结会，总结会上xx让我们用一句话对2011年做个总结，记得我的总结是：2011年是既奔波忙碌又幸福开心的一年！这一年给我的感觉是：时间过得飞快，当我还沉浸在能到中心工作的喜悦中，日历一下就翻到了2012年。
翻开工作日记，2011年5月31日我到中心报到，马上接到去北京出差的任务，参加500千伏海港变扩建工程安稳专题研究评审会。5月31日这一天就成了我2011年的分水岭，工作的关键词一下子就由“运行”、“维护”变成了“规划”、“研究”、“评审”。
下面我就对到中心后这大半年时间的主要工作完成情况及业绩做个简单总结：......
男：漫江碧透，层林尽染，春风又绿江南岸，
女：百舸争流，高歌猛进，群英再聚好河山。
男：各位尊敬的领导
女：各位亲爱的同仁
男：中国太平洋寿险芙蓉区的精英们
合：大家上午好!
女：欢迎您参加中国太平洋人寿保险股份有限公司芙蓉区2015年年度总结大会会
合：欢迎你们!
女：当创造的双手扣开成功的大门，带着胜利的喜悦，我们汇聚在蓝色的旗帜下
男：当跋涉的`脚步跨进巍峨的门槛，满怀奋斗的豪迈，我们分享这火红的激-情
男：抗冰灾，克难关，战危机，勤开拓，夜以继日，无怨无悔！我们抢抓机遇，奋勇争先。
女：回首2015，我们采撷光荣与梦想，展望2015，我们将万众一心，锐意进取，创造崭新的业绩！
男：大浪淘沙，始见真金璀璨，沧海横流，方显英雄本色。
女：今天，是个美好的日子
男：芙蓉区的各位将士们相聚一堂
合：现在开始。
女：经历了金融风暴的洗礼，甲流的冲击，而60华诞庆典却举世瞩目，国际地位也节节攀升。
男：2012年是公司发展史上具有深远意义的一年
女：这一年我们抢抓机遇，乘胜而上，取得了骄人业绩。
女：下面让我们以热烈的掌声欢迎***致新年贺词。
男：各位领导、各位来宾，亲爱的朋友们，欢乐的时光总是短暂的。今天这里的一切，一定会铭刻在我们记忆的河床里。
女：光荣属于过去，梦想还需付出。我们，又将踏上新的征程！
男：让我们用热忱与坚韧，
女：用真诚与执著，
男：用勤奋与质朴，
女：用真情与汗水，
合：书写房地产人自己的华章！
男：2012年迎新春联欢会
合：到此结束！
再见！
男：尊敬的各位、各位来宾
女：亲爱的先生们、女士们：
合：大家下午好！
男：岁月如歌，华光如梦
女：流年似水，光阴荏苒
男：丰收的锣鼓，敲醒崭新的岁月
女：绽放的寒梅，书写春天的信息
尊敬的各位领导、各位老师、亲爱的同学们：
大家下午好！
（开场白）
今天我们社团联合会的同学在这里欢聚一堂，回顾这即将过去的一学期，社团联合会在各级领导的带领下，在各位指导老师的悉心指导下，在广大同学的支持下，不断拼搏，克难奋进，艰苦奋斗，硕果累累。回顾这即将过去的一学期，在社团联合会全体同学的共同努力下，我们取得了不平凡的业绩，得到了学院内外的一致好评，这是我们团结协作的成果，这是我们共同努力的结晶。
今天，我们在这里隆重举行社团联合会08-09学年上期工作总结大会。请允许我代表社团联合会，对大家的光临表示热烈的欢迎！我们满怀希望的喜悦，热诚欢迎各位的到来！今天，我们召开社团联合会总结大会，主要目的是为了总结经验，吸取教训，以便下期工作的顺利开展，共同为社联的组织团队建设出谋划策。
同样的感受给了我们同样的渴望，各级领导的支持、同学们的赞誉给了我们前进的力量。
过去的一学期给予了我们收获和希望，更重要的是给予了我们成长的经历。也许前进的道路并不平坦，也许还会遇到难关，但我们毫不畏惧，因为我们要在拼搏中成长，在奋斗中前进，在创新中神采。
（结束语）
各位领导、各位老师、各位同学，我们今天的社团联合会08-09学年上期工作总结大会目前已经接近尾声，感谢大家的参与。在这一学期，我们付出过，也收获过。我相信对于我们所有的同学来说，所有在社团联合会中得到的历练将会化为一把利剑，为我们在今后的生活中披荆斩棘。让我们齐心协力，奋勇拼搏，把社团联合会工作做得更好。
展望未来，我们坚信：在学院持续高速发展的形势下，社团联合会一定能蒸蒸日上，社团联合会的明天将更加美好！
在毕业总结会上的发言
各位领导、老师、全体同学们：
大家下午好！
今天我的发言比较短，希望大家耐心等待。
1、人生没有彩排，每天都是现场直播，无论你满意与否，它都不可能重新来过。
2、青春是美好的，但是它没有回程的车票，如果你浪费一分钟，你的青春就会缩短六十秒。
3、别做让自己后悔的事情——据有关专家预计：在8088年之前，地球上还不会有卖后悔药的。
1、不要有骄傲情绪——因为学海无涯，只靠“勤奋”这一叶轻舟，你岂可飞跃知识的千山万水，所以你要虚心，要讲究学习方法和技巧。
2、不要有畏难情绪——漫漫人生路，上下求索，困难、挫折在所难免，度过这段极限，你的跨步会越来越轻松，越来越高远。
3、不要有厌学情绪——我穷尽20年之余力，最终发现：任何一项发明、创造或是研究成果，它的过程都是枯燥无味的，包括金牌背后的艰辛，神五神六的飞天。
1、规范我们的字体，不给阅卷老师留下扣分的理由。
2、规范我们的答题，不给阅卷老师任何扣分的借口，造成隐形失分。
3、规范我们的作息，不可在夜深人静时蹿房越脊、飞檐走壁，以免一失足铸成千古绝恨；不可在青天白日，梦游周公，成就猪八戒背媳妇的粉红色梦想。
1、努力努力再努力，你会发现一个完全不同的我。
2、坚持坚持再坚持，你会发现：成功就在不远的地方等着自己，因为机遇总是垂青那些有准备的人。
3、微笑微笑再微笑，因为一个自信的人，一个相信奇迹的人，才会永远年轻，奇迹才会降临在他的身上。
同学们，努力吧，我们不仅要有“会当凌绝顶，一览众山小”的豪情，更要有“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海”的'信念；我们不仅要有“杨柳岸，晓风残月”的温婉细腻，更要有在烈日和暴雨下挥汗如雨的酣畅淋漓；我们不仅要有默默无闻、忘我学习的淡泊宁静，更要有一日登顶，激情震天的辉煌与灿烂。我们拥有的不应该只是长河落日、大漠孤烟，我们的舞台应该是莽莽神州、九万里云天。
同学们，加油；九年级，加油；双语，加油！
谢谢大家！
支教教师总结会发言稿
各位尊敬的领导、老师：
大家下午好!
我是**市实验小学的舒*。今天，我非常荣幸地站在这里，作为上学年18名赴**支教教师代表，与大家分享一年的支教生活和教育感悟。
首先，请允许我代表全体支教教师向一直关心和支持我们的区教育局领导、学校领导表示衷心地感谢!
向即将奔赴**、**参加为期一年支教援教任务的23名教师表示崇高的敬意!
直到今天，我依然清楚地记得，去年开学初我们一行十八人在区教育局黄局长、涂科长的带领下奔赴**开启支教征程的情景。我们18位老师分别安排到八所学校支教，多的五人一校，少的一人一校。到支教学校最近的，驱车也得两个多小时，远的则毗邻仙桃和汉川。尽管我们身在各处，但我们18个人的心中装有同一个目标：为了远城区的孩子们奉献自己的光和热!
一、视艰苦为挑战，乐观应对。
虽说支教生活条件有些艰苦，但艰苦条件磨练了我们的意志，培养了我们的乐观主义精神。我们制泡菜，腌腊肉。比厨艺，赛球技。既有“周一大餐”又有周三“下午茶”。
“快乐工作，快乐生活”的思想，让我们将乐观向上的精神和热爱生活的态度留给了支教的学校。
二、视经历为财富，全心投入。
根据支教学校的需要，我们很多老师必须教自己并不熟悉的学科，还有的老师需要承担班主任工作。面对现实，我们没有犹豫和彷徨，而是尽可能以最快的速度适应新环境和新角色。很多时候，大家边学边教，边教边学。以高度的责任感和强烈的事业心，以付出常人双倍的努力，圆满完成了学校交给的任务，取得很好的反响。
桐湖支教的刘涛老师语文公开课获**区教研员高度评价，侏儒中心支教的高俊老师所上的语文课和我上的体育课在**区的教学检查中都获得“优秀”等级。我在学校上的一节体育公开课，除了本校的许多老师现场观摩学习外，连中学的体育同行们也慕名而至，真正达到我们支教援教的目的。
支教期间，我为农村孩子的质朴、纯真而感动;为农村教师的真诚、善良而感动;更为老师们的工作态度和敬业精神而感动。只有走进他们的世界，你才能真正了解他们。而支教，正是走进他们世界的平台。
支教生活有苦有乐，有挫折，也有成功。有付出，也有收获。
由李龙和刘涛老师主编的图文集《光辉岁月》，杨柳、周俊等老师制作的ppt《难忘的支教岁月》都是我们支教生活永久的回忆。
作为人生的经历，一年的支教生活必将成为我们人生中最重要的一笔精神财富。
三、视关怀为动力，自我鞭策。
忘不了，行前动员会上黄局长那句语重心长的话：“支教是功德一件”，也忘不了各级领导对我们无微不至地关心和帮助。
去年，区教育局不但给我们提高了支教生活补贴，还为我们每个人购买了意外伤害保险。**区教育局为改善支教老师的生活条件，每个支教学校都修建了“支教楼”，给前来支教的老师使用。我们所在支教学校的领导也是克服诸多困难，尽可能为我们改善和创造更好的生活、工作环境。
各个支教老师原学校的领导，带着区教育局领导的嘱托，先后到支教学校看望和慰问支教老师。像我们实验小学的校长和书记曾先后两次驱车到侏儒中心看我，让我非常感动。
桐湖支教的刘涛老师在支教期间母亲住院，十三中的校长和书记、工会主席第一时间赶到医院看望，桐湖学校领导也来回颠簸五六个小时到医院探视。
横龙小学支教的黄启源老师生病，区教育局领导得知后送来了慰问金……。
各级领导的关怀，让异乡工作的我们心中充满了温暖和感激，它也成为我们工作的动力之源。这种关怀时刻鞭策着我们以昂扬的斗志、饱满的工作热忱，投入到支教工作之中。
最后，引用我的《西行随笔》的一段话：
“五个人，也许改变不了什么。但我们是一束光，带给孩子们的是光明。我们有一份爱，给孩子们的是温暖。
我们是微风，悄悄的来，又悄悄的去，不带走什么，但留下的是整个春天。
一年的时间不长，两百多个日日夜夜不短。风里来，雨里去，我们无怨无悔。我们付出，我们收获。也许时间会冲淡我们的记忆，但永远冲淡不了我们对支教生活的美好回忆。
支教让我们的人生更加绚丽多彩!
二〇**年八月二十八日。
支教教师总结会发言稿
尊敬的各位领导，各位同事，大家好!
10月，桂花依然飘香的季节，我们求是实验中学支教的五位教师到崇德初中来了。肩负求是实验中学的殷切期望，携着求是实验中学教师的风采，我们来了。
本次来崇德初中支教的有五位教师，王月老师，社会思政，现任教八年级;周贵老师，社会思政，现任教八年级;潘丽君老师，科学，现任教八年级;孟小慧老师，数学，现任教八年级;我，孙秀峰老师，语文，现任教九年级。除孟老师是2004年毕业外，其余四人均2003年毕业。
我是来自求是实验中学的一名普通语文教师。今天，我作为支教教师代表在这里发言，深感荣幸。首先，我代表我们几位来这里支教的教师对贵校表示深深的谢意，感谢各级领导和老师，为我们搭建这个平台，让我们有机会能与崇德初中的老师们一起学习交流。
我们兼职支教教师会通过开展结对指导、示范课或讲座、听课评课、课题实验等活动，与结对教师一起共同探讨、研究课堂教学和教育科研等方面方式方法，共同提高课堂教学的水平和教育科研的能力。每月交流活动不会少于2次，每次时间为1天;支教期限为一学年，在这一学年中，我们会与结对教师密切联系，加强合作交流，争取通过这一学年使结对双方都能有所提高。
教师，本身就是一个神圣的字眼，而支教更是无比光荣的，在接下来的一段时间里，我们付出再多也是应该的，再苦再累也值得。
支教是工作，是交流，是学习和提高，更是锻炼自我，磨炼意志的一次好机会，作为支教教师，我们感到身上的责任重大，因为我们知道现在我们不单是代表个人，也代表求是实验中学。我想在活动中纯粹的研究提高学科教学水平是远远不够的，我们还要充当两者之间的桥梁纽带作用。这是一种压力，也是一种责任，这更是一种催人奋进的动力，我们会珍惜这次难得的锻炼机会。
在此我们向两方学校保证，我们一定不辜负你们的期望，不辜负领导的重托，用心工作，全力以赴，以自己的实际行动，向各位领导，向自己交上一份满意的答卷。
一学年的支教时间并不能真正改变些什么。但我相信，我们支教教师是一缕清新的空气;于自身而言，支教的经历也赐予我们一段新鲜而又独特的体验和感悟，生命会因它而更加精彩缤纷。这一笔珍贵的精神财富将成为我今后人生的指路明灯与奋斗不息的不竭动力。
最后，希望我们两校的结对教师在这一学年中能共同进步，在不断地合作交流中都能提高自己的课堂教学水平和教科研能力!谢谢!
5.2016小学教师支教工作总结。
月考总结会上的发言稿
各位领导，各位老师、初二的全体同学们：
下午好！
今天我们在这里召开第一次月考成绩总结会，看到那么多的学生因取得了优秀成绩而受到表彰，作为老师，我感到很欣慰，也很替他们高兴。其他的学生也不要气馁，只要你努力去做，即便是不能成为最好的，但你可以成为进步最大的。相信每一名学生都有一颗不服输的心，对不对？在期中考试的检阅到来之际，我送给大家三句话：
所以说，我们首先要调整心态，以愉快的心情投入到紧张的学习生活中，并善于在学习的过程中体验获取知识的快乐，体验克服困难的快乐，体验取得成功的快乐。
一个人没有目标，就象大海中迷失方向的航船，不可能达到成功的彼岸。生活中，每个人都应该有一个既定目标，瞄准目标奋力攀登，就一定会取得成功。最终的长远大目标，是由一个个切合实际的具体目标逐步递进而实现的。因此，每个阶段性具体目标的实现都关系到长远大目标的实现。
在这个历程中，需要不断地将自己行为的结果与具体目标相比较。反思自己的目标，并进行合理的调节，制定出切合实际、通过努力能够达到的目标。所以，请同学们一定要确立自己的努力方向和适当的近期目标，在不断的超越中成长自我，成就自我。
书山有路勤为径，天上不会掉馅饼，要学习真本领没有勤奋的耕耘不行。有句诗这样写到：“梦里走了许多路，醒来却还在床上”，不勤奋，理想只能是幻想和空想。
但勤奋并非只是简单的忙忙碌碌，还需要常常反思。有的同学终日劳累，却没有明显的进步，原因何在？我想，也许是因为缺少思考和反思，还未认识到自己学习中的“短处”，课前不预习，抓不住关键的课堂学习环节，重视机械的完任务，忽视学习规律的总结和学习方法的研究，使学习在高耗和低效中进行。所以，我劝同学们要时时反思自己的“短处”，力求一份耕耘两份收获！
不孤单。为了提高你们的学习成绩，老师们也常常披星戴月、挑灯夜战。有些老师的孩子虽然还年幼，可是轮到早读课也同样早早地到了班级；有些老师为了出好试卷、作业习题常常夜深人静时还在绞尽脑汁；甚至有的老师为了不影响白天正常的教学工作，利用晚上休息时间来批改试卷、批改作文……是的，同学们，有时我们也觉得自己太苦太累了，可是每当看到你们取得优异的成绩，脸上露出开心的笑容，我们就觉得一切都是值得的，我们愿意奉献自己！
如果你能够有这样想法，就是很大的进步，说明你已经知道开始反思了，这就值得表扬。对于这个问题的回答，可以换一个角度思考，我们可以看看那些优秀的同学，他们又为什么能够一直保持这样良好的成绩呢？通过观察，老师发现：这些同学的学习习惯非常的好！
你瞧，他们在自习课上做作业时是那样的专心致志，甚至老师在他身旁轻轻走过，都没有发觉。遇到不会的题目，他们紧锁眉头独立思考，决不轻易去询问周围的同学、查看书本。
你听，每到老师讲评同学们的家庭作业时，被表扬到的同学常常又是他们。翻开这些同学的任何一样作业本：字迹端正、正确率高。无论是抄写词语还是作文练习，无论是平时的还是星期天的作业，每一道题目、每一样作业，每一天都是那样的认真，那样的用心！
仔细观察他们，认真回想自己。原来拥有良好的学习习惯，就是他们取得优异成绩的法宝！同学们，学习如细水长流，不是靠几天的突击就能有好的成绩。以后该怎么做，我想每一位同学的心中已经有了答案。
同学们，月度考试已经结束，一次考试并不是句号，更不是人生的全部。人生道路有阳光明媚的日子，也有阴雨连绵的岁月，你不能左右天气，却可以改变心情，你不能改变容貌，却可以展现笑容，你不能改变世界，却可以改变自已。一句话：态度决定一切！我们要从暂时的喜悦中走出来，从暂时的沮丧中走出来，胜不骄，败不馁，及时调整自己，为下一次考试早作准备。
月度总结之后又是一个新的起点，同学们，春种一粒粟，秋收万颗籽，让我们携起手来，共同努力吧！
学校期末总结会上的发言稿
尊敬的各位老师、亲爱的各位同学们：
以上同学之所以能达到预期目标，是因为这些同学平时学习刻苦、方法正确、态度端正。同时与我们班主任、课任教师辛勤劳动分不开的。有许多班主任利用课余时间找同学们谈话交流，耐心启发诱导，，帮助同学们树立信心。这些同学值得我们在座所有同学学习，平时，以他们为榜样，向他们看齐，力争在下次考试中能实现自己预定的目标。
月考总结会上的发言
同学们，我们经过充分的复习，紧张的考试，焦急的等待，本学期第二次月考的成绩终于出来了。面对自己的成绩，同学们总是几家欢喜几家愁啊，因为每一次考试同学们的成绩总是有好有坏，即使成绩好的学生，因为每一次考试都是又一次重新洗牌，成绩自然也会有变化。不管考得好也好，考得差也罢，关键是我们要好好反思，总结经验，吸取教训，然后让我们前面的路走得更平稳、更顺畅。今天我和曹老师重点讲的就是这一点。
同学们，拿到成绩后，不要得意，不要沮丧，我感觉大家最先值得反思的就是自己的学习态度，看看自己平时态度和自己的成绩是否成正比，同学们，可以这样说，你平时的学习态度是你成绩的决定因素，大家千万记住，成绩不是天上掉下来的，哪一个同学的成绩不是自己一滴汗一滴汗换来的？哪个同学的成绩好，只能说明他的付出比别人更多。
成功虽然没有捷径，学习虽然不能偷懒，但是提高学习效率方法还是有的，大家也记住，适合自己的方法就是最好的方法，不必一味模仿别人，不必千人一法，只要大家多思考，多总结，相信我们每个人都能找到属于自己的学习方法。
心态也是学习中一个很重要的因素，对于自己无法改变的东西要学会适应，不要抱怨，有一句话说得好，“我们不能改变天气，但可以改变自己的心情”，李校长常说一句话“做自己喜欢做的事，是一种幸福，做自己不喜欢的事是一种责任”，对于我们不喜欢却又不得不做的事，我们不妨用这句话调整自己的心态，过好我们人生的每一天。
总之，每个人的实际情况不同，比如基础不同，智力也不同，但学习态度，学习方法，自己的心态绝对是绝对学习成绩的重要因素，望在坐的每一个同学能够三思。
成绩好的，再接再厉，争取更大的进步，毕竟，这只是一次小小的练兵；成绩差的，甩掉包袱，重新来过，毕竟，这不是最后的结果，让我们比一比，看谁能笑到最后，而笑到最后的人才是真正的赢家，才笑得最灿烂。
同学们，假期补课时，我们连续开了几次段会，张凯俊段长告诫我们学习越是紧张，越是要注意生活的细节，姜学军主任提醒我们一定要跑在时间前面，李校长现身说法，警示我们要远离打架、早恋以及三闲（互动：大家还记不记得是那三闲），袁段长更是为了我们这个段操碎了心，也以自己的亲身经历教育大家该怎么做，不该怎么做，你们的学长也以一个过来人的身份给你们指明前方的路。
领导的密切关注和殷殷教导，同学们自身认识的提高，我们段发生了可喜的变化，同学们更加注意生活的细节，更加珍惜时间，更加勤奋学习，因为我们有压力，也有动力，我们怕一年以后对不起这座英雄楼，对不起自己的青春，对不起自己的父母，对不起自己的老师，这是我们肩上的压力；同时，我们也立志让自己的青春熠熠生辉，立志让父母露出灿烂的笑容，立志让自己的老师以自己为荣，立志让这座英雄楼变成状元楼（互动：把我们目前的这座英雄楼变成状元楼，大家有没有信心），这是我们心中的动力。我们当中的绝大部分同学属于这一类学生，他们有明确的目标，有不竭的动力，有顽强的意志，有非常的毅力，一年以后，他们将如愿以偿的走进理想的高中，他们将是我们学校的骄傲，他们将是我们学校的陈卓第二、第三、第一百、第一千，同学们，让我们为自己充实而无悔的青春鼓一次掌，加一回油。
最后祝大家学习进步，心情愉快！谢谢大家！
首先对第一次月考获得奖励的同学表示祝贺，希望同学们以他们为榜样，奋发努力的学习，取得优异成绩。其次对本次月考有以下几点意见：
一、诚信考试
在这次月考中，年级部提出“诚信考试”的要求，以高考的标准要求同学们，目的是为了使同学们养成良好的考试习惯，取得真实的考试成绩，正视自己。现在每年高考，考生都要签下“诚信考试承诺书”，正如“诚信考试承诺书”所述：“高考作为国家选拔性考试，不仅是一场文化考试，更是一场道德品质的考试。”要知道高考发现舞弊一次，相关科目记零分，立即终止考试，三年不准参加高考。国家考试法正在制定当中。现在各大学都制定了非常严格的考试纪律，同学们也许听说过有大学生因为舞弊而被开除的事例吧。
在此我要求全年级必须营造“诚信考试光荣，违纪作弊可耻”的考试氛围，严守考记，诚信考试。同学们，老师们期待的不是 “虚假繁荣”，需要的是真实的成绩和反馈，家长期待的不是所谓的“虚伪的回报”，需要的是你的真诚和实在。家长对孩子的期望有三重境界：身体健康是下限，是最低要求；遵规守纪、规矩做人是中值，是基本要求；金榜题名、成龙成凤是上限，是最高要求。你可以成绩不好，我不批评你。但是，你做人必须拿满分，我认为做人比学习更重要，学习再好，长大了不知道孝敬父母，不知道处事做人，这就是教育的失败、家庭的悲哀。这使我联想起一位著名教育家讲的一段话：“没有良好身体素质的学生，是废品；没有良好智力素质的学生，是次品；没有良好品德素质的学生，是危险品”我真诚地希望大家种下诚信，收获硕果。
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年终总结会上的发言
各位领导、各位同事：
大家好!
很高兴与大家相聚在这一年一度的年终大会，我在此向大家致以最真诚的问候，祝：大家元旦愉快!身体健康!万事如意!新年大发!
回顾到公司以来的日子，风风雨雨与公司经历了短短几月的路程，在这些日子里，不管老元帅还是新同事，我们共同领略了洋溢在这里的盛大喜乐，也共同披风顶雪覆过那些隐藏在这里的忧患，与公司共荣发展。
首先，我从这几个月对公司行政工作的细心观察，只能粗略的给大家做一次不怎么详尽的总结。
如果总结得不好，还望大家见谅!
行政部在最近几个月结合工作实际，认真履行工作职责，加强与其它部门的协调与沟通，使行政部基础治理工作实现了规范化，为公司各项工作的开展创造了良好的条件。
一是建立了员工人事档案、业绩考评档案、培训计划、培训流程和培训档案等，出台了《员工手册》、《新员工培训方案》、《各岗位人员职责》、《员工花名册》、《消防安全紧急预案》等各种大小方案和制度，日常工作基本能落到实处，但在某些方面还是没能做到为领导和员工创造一个良好的工作环境。
这几个月以来收发文件20几件，并对领导批示的公文做到及时处理，从不拖拉;及时完成各类报表及总结;办公用品领用与办公用品采购坚持精打细算的原则，办公用品领用从节省出发，减少公司不必要的开支;组织和协助组织召开各种会议20多场，做到会前有准备，会中有记录，会后有总结;组织全体员工户外活动1次，做到活动前有方案，活动后有总结。
二是健全了人事资料，各类报表及总结。
三是完善了部门组织职能，入职、请假、离职、领料等一系列工作程序以及报表等工作。
对南北方分公司返货管理、对账也进行了规范;对返货监督实行人人监督，奖惩分明。
当然，之所以取得这些好的成绩，主要得益于孙总和刘总的有力领导和大家对我工作的支持。
在此，我以无限的真诚向大家说声：“谢谢!”谢谢大家对我工作的支持与鼓励!
在行政工作取得一定成绩的同时，行政工作还存在着诸多问题：一是在公司原有的企业文化中，工作开展得不是很顺畅，工作开展难度是时出不穷，甚至在某些时候没法主动性去开展工作。
二是深层次的企业文化尚未取得显著成效。
三是各职能部门未执行到位，不能发挥各部门职能作用，导致工作起来没有层次感，没有执行力度，没有工作效率。
工作难开展、问题难解决、工作效率难提高。
针对行政工作的种种问题，行政部门将在来年积极、主动加强与各部门领导沟通，协调好组织工作，起到承上启下的作用，解决“三难”问题。
把行政部职能工作发挥到更大、更强!
最后祝公司在新的一年虎虎生财，万事大吉!
谢谢大家!
各位员工:
今天我们在此召开年终总结大会,对过去一年的发展进行总结。
过去的一年，在各位员工的努力下，公司的业绩取得了新的突破，公司规模得到壮大，在省内乃至国内的市场有了很大拓展，公司品牌、知名度都有了很大提升。
在此，作为董事长，我想真诚的对各位员工说声谢谢，“谢谢你们了”你们的付出公司是不会忘记的。
我希望在今后的工作中，各位员工们能够继续努力，真诚对待，把公司作为自己的家，把公司的事作为自己的事，当然了，你们的事也就是公司的事。
虽然这一年来我们取得了骄人的成绩，但是那只是过去、历史，我们不能沉醉在过去的骄傲中。
市场变幻莫测，是不讲任何情面的，未来的竞争是激烈的。
望各部门领导干部们、各位员工树立居安思危的思想，不能有丝毫懈怠。
对此，我想具体就今后的工作任务提出几点要求。
一、巩固本地市场，积极开拓省内、国内市场
就目前情况而言，我们已经占领了本地市场，可以说是本地同类企业的领军人物。
相比其他企业，我们是综合型企业，我们有自己的产品产地、科研机构、销售网络，这些就是我们的优势。
我们要充分利用这些优势来巩固和强化本地市场，将本地市场作为我们开拓业务的坚实的基地和大后方。
同时，我们要积极开拓省内和国内市场。
争取在未来的短时间内全面覆盖本省，在国内各主要城市也要建立销售网络，让我们的公司品牌在国内具有一定的知名度。
二、提升知名度、扩大品牌影响力
鉴于在本地市场，我们的品牌已经有了很大知名度可以说是个响亮的牌子，所以未来我们要将广告投放集中在有影响力的省级媒体(安徽电视台、新安晚报等)和国内有影响力的门户网站(如新浪、网易、搜狐等)。
关于广告方面的问题，策划部门要做好详细的方案和经费预算。
广告投放不可盲目，一定要选择性价比高，真正达到宣传效果的广告媒介。
在做广告时一定不能忽视文化内涵，要通过广告来传达我们是负责任的的企业、人性化的企业，要透露出我们的企业精神，一定要避免低质量的、恶俗的广告。
三、做好科研工作，掌握核心竞争力
产品研发是公司的核心和本源，是我们占有市场的前提，只有开发出先进的、优质的产品我们才有说话权而不是人云亦云、亦步亦趋。
所以要保证科技研发足够的的经费，引进优秀的人才，在关于科研方面我们不能有丝毫的吝啬，一定要保证人才进的来、留得住，一定要尊重知识、尊重人才。
另外，我认为作为公司的科研部门一定要走在科技的最前沿，掌握最新科技动态、行业动态，要有敏感性，要“草木皆兵”。
往往可能就是一点的风吹草动就让我们落后于别人，失去市场，所以必须重视，不可小觑。
四、完善企业制度、做好财务工作
一个优秀企业必须建立健全企业制度，包括人事制度、管理制度等。
只有健全的制度才能保证企业的有效健康平稳运行。
首先是人事制度要完善，要让员工有发展的空间，看到人生希望，让他们工作舒心、安心、放心，要像对待家人一样对待他们。
要切忌避免公司小团体主义和官僚主义作风，这些都是公司长远发展的慢性毒瘤，必须及时摘除。
另外是健全管理制度，要保证高效的工作效率，避免尾大不掉。
财务部门要做好财务工作，要有一本清楚明了的帐，要保证公司各项收入和支出的明了。
财务工作的完善与否是衡量一个企业的重要指标，必须重视。
五、做环保型企业、注重安全生产工作
做好公司的环境保护工作，建设环保型企业。
这也是当前国家、社会对环境提出新要求的大背景下的必然之路。
要从科技上、设备上下功夫尽量减少给环境带来的污染和压力，争取做真正的环保型企业。
从而获得社会、国家、及当地政府、居民的支持。
一定要避免因为环境问题给公司带来的不必要的损失，所以危机公关部门要提前做好危机公关预案，遇到相关问题时能够及时处理，避免给公司造成负面影响。
最后要说的是安全生产工作，一定尊重生命，把员工的人身安全放在首位。
要做好前期预防工作，避免因为人为原因造成对员工生命的'威胁。
同时平时要做好宣传教育工作，加强员工的安全防范意识。
另外，要加强定期安全检查工作，不能马虎大意，要认认真真，建立事故责任制度。
说这些，都是希望公司能够在你们各位员工的努力下得到更好发展，同时也希望大家能借公司得到发展。
此外，我真诚的希望各位员工能够安全工作，工作的舒心、放心。
最后，望各位居安思危，认真努力工作，让我们同舟共济!
年月十五日
各位领导、各位同仁：
大家下午好!
非常高兴今天能够在这里与大家分享xx的2012年。
在付出辛勤和洒满汗水的道路上，我们脚踏实地的送走了2012，在充满希望和满怀激情的道路上，我们又信心百倍的迎来了2013.。
回顾过去的一年，是努力拼搏不断进取的一年，是全体同仁勇迎挑战、克服困难、加大步伐迈向市场进军的一年。
在这一年里，我们审时度势，抢抓机遇，趁势而上。
本着不断促进企业发展的精神,健全公司架构，提升员工素质，提高服务质量，优化品牌形象，同时涌现出了一批爱岗敬业、无私奉献的好员工。
他们在自己的岗位上兢兢业业，一丝不苟，为企业的发展奉献着自己的点点滴滴。
值此新年到来之际，我谨代表公司，向在一年来辛苦工作在各个岗位上的全体员工致以诚挚的问候和衷心的感谢!
20xx年，在整体经济低迷、零售业多数出现滞增长的大环境下，我们也在面对着多个困难：朝阳店主街道修路封闭、学府店大范围改造、同时竞争店的开业也给一站之遥的兴华店带来了巨大的压力，但我们每一位同仁，群策群力，特别是我们一线的员工们，正是他们的兢兢业业，无私无畏的付出，才有了今年的各项经营指标可喜的同比增长。
为更好地提高单店盈利能力，我们根据商圈的变化重点对学府店进行了改造，扩大了外租面积，其中二层外租区在引进三友电器进驻的同时，还成功的将品牌餐饮“风味大王”纳入其中、并丰富了动漫游戏厅及儿童乐园等娱乐项目，与此同时，我们还在争取德克士、周六福等知名品牌入驻一层外租区，使学府店形成以超市为主，电器、餐饮、娱乐，互动为一体的商业模式，使学府店成为该地区新兴商圈的主体。
为了实现20xx年团购业绩增长60%的目标以及未来团购方面的长远发展，今年在下半年公司设立了总部团购部，先后制定并完善了团购相关制度，为未来公司团购方面的发展奠定了基础，同时也为公司的整体发展创造动力;在对人才梯队建设项目的完善过程中，突出了人才梯队建设的现代化，使每一个员工都能在梯队中有自己清晰的职场定位。
同时我们从进货、库存、陈列、销售等方面出台了一系列的管理、营运、采购的标准。
我们在大力度开发新供应商的同时，也开始专注于商品结构的优化调整，重视并加强品类管理工作，以单店为试点，细作陈列标准，不断研究、不断复制;营运方面，我们加强日常督导机制，狠抓现场监督管理，从商品质量到环境卫生，从库存管理到服务机制，从制度的完善到执行力的优化，每一步都要求做到精细管理;同时，我们制定并完善了一系列考核机制，更包括我们在制定sop作业考核方面都在逐步健全我们企业内部组织架构，让我们在体系梳理过程中，使自身的管理能力得到更大的提升，实现了内部管理上的大发展，也为今后的跨越提供了强有力的内部支持。
在“绿色”、“有机”的消费观念深入人心的时代，xx建立农业蔬果园基地，以农超对接的形式向顾客提供物美价廉的放心蔬果，以绿色为特色凸显于消费者的视线。
20xx年7月我们在晋中市寿阳县建立山西xx超市有限公司寿阳农业蔬果园基地，两年多的时间，蔬果基地的发展已经逐渐步入正轨，所种植的蔬菜、果品也得到顾客的广泛认可与亲睐，同时也带动了整个生鲜的销售在今年创造了百分之十增长的骄人成绩。
明年将是我们继续经受考验的一年，我们会秉承董事长所提出的“向精细管理要利润”的主导思想，研究向管理要增长的策略，具体从开源、节流两方面展开工作。
开源方面，我们固守定位，坚持做实社区，同时继续加强品类管理及商品结构的优化调整，使商品符合各区域的消费特点，从更大程度上满足顾客需求，此外，通过更有力的营销活动，主打亲情营销聚集人气，深入优化供应链管理，降低采购成本。
通过各店个性化调整、改造，在确保在架商品动销率、有效益的情况下，强调一店一议、一店一样。
节流方面，我们会重点考虑通过大力度消化不良库存、节约能效、加大防损力度等方式全面降低运营成本。
我们深知，人才是企业的第一资本，是发展的力量之源。
“强化以德为先的用人标准，合理引进人才，注重员工的心态培养”是我们一直秉承的原则。
明年，我们将在培训方面制定一整套完整的培训体系，加强企业内部训练，从入职上岗到转岗升职，每个阶段均设定针对性较强的培训课程。
员工培训机制的建成，要求人力资源储备能为我们门店源源不断的输入高素质、强有力的管理人才。
“优化制度不如先优化我们的执行力”，只有关注执行力的企业才能从平凡走向成功，我们要在明年的不断学习过程中，细致研究，建立一种注重执行的企业文化，使战略、人员与运营的的每一个环节都能通过“执行”的精神来指导、落实。
即将走远的2012年是成功的一年、奋斗的一年，也是收获和考验并存的一年。
在这一年里，市场有压力、有阻碍，但我们通过全员的共同努力，依然取得了较好的成绩。
“雄关漫漫真如铁，而今迈步从头越”。
在充满机遇与挑战的2013年我们将面临更加繁重而艰巨的任务，我们一定要善于抓住机遇，一如既往的发扬敢于拼搏，锐劲进去的精神，为xx的腾飞做出不懈的努力，以高度的使命感和责任感开创xx发展的新局面!
谢谢大家!
期中考试总结会上发言稿
亲爱的同学们、老师们：
大家早上好！
今天是20xx年下学期的段考总结大会，学校让我来跟大家聊几句，希望对同学有所帮助。
本次期中考试是一次xx集团的联考，我们xx实验中学初一和初二年级都取得了很好的成绩，各项指标均列集团前茅，在这里，我想特别感谢同学们和老师们，感谢同学们的刻苦学习，感谢老师们的辛勤工作和无私奉献。
20xx年10月20日至28日，我受学校的委派，参加了中国教育部组织的对日本的基础教育考察，9天时间，我们一起考察了18所日本的中小学，结合考察的体会，我想跟同学们汇报以下几个方面：
第一，日本的孩子比中国的孩子更能吃苦。日本的中小学一般四点左右就放学了，但是几乎所有的孩子并不离开学校，而是在学校参加社团活动，我们能够想到的社团，他们都有，我们想不到的社团，他们也有，日本的社团活动不仅种类齐全，而且训练非常辛苦，一直要训练到大约七点才能结束。社团活动能让同学们收获课堂上收获不到的东西——因为社团活动，日本的孩子更有组织纪律性，更有组织协调能力，更有团队合作精神，更能吃苦耐劳，更加勇敢、坚毅、顽强，更加独立自主，更有自己的特长。
第二，日本的孩子有很多好习惯值得我们去学习。不管何时何地，日本孩子都会主动跟人打招呼，行鞠躬礼，几乎没有同学之间以大欺小、打架斗殴的现象，这种彬彬有礼成就了礼仪之邦的日本；日本的孩子从小就学会了排队，不管是在学校、在商场、在银行、在餐馆，都能规规矩矩地排队等候；日本的孩子都不要家长接送，上学放学都是独立自主的；日本的孩子从不把电子产品带到学校，当然不会有在课堂上玩手机看图片听音乐的事情发生；尽管日本很富裕，但是同学之间从不攀比，在校内一律穿校服和校鞋；在课堂上，日本孩子也是非常遵守纪律的，不做与课堂无关的任何事情；还有一点，为了强健孩子的体魄，日本非常重视体育课，体育课的训练量很大，除了剑道、柔道和体育舞蹈三门必修课，还有足球、篮球、乒乓球、羽毛球、橄榄球、游泳、射箭、棒球、跆拳道、摔跤等十多门体育课，体育课使日本学生体魄强健、性格顽强、坚毅勇敢。在此，我特别倡议，请同学们跟着体育老师，上好每一堂体育课，并利用一切可以利用的时间和空间，加强体育锻炼。如果哪一天，日本和中国真的再次发生战争，我们才有跟他们竞争的资本。除了战争，我们还有很多很多方面是需要去跟全世界的孩子竞争的。
第三，学习不仅仅是读课本，我们更要读经典的课外书籍。日本的每个教室里面都有书架，书架上放着各式各样的书籍供同学们阅读，所以我倡议班主任，每个班级都配一个书架，同学们可以把家里自己读过的好书放到教室里面来和大家一起分享。
第四，请同学们永远不要放弃自信。不管你的考试结果是否达到了自己和父母、老师希望的目标，都没有关系，好好问一下自己：“我真的尽力了吗？”绝大部分的同学都会告诉自己，我真的还没有做到竭尽全力的程度。日本是鼓励孩子拼命的，学习的时候拼命学习，锻炼的时候拼命锻炼，玩的时候拼命的玩！所以日本孩子在任何时候都表现得自信而果敢。考得不理想的同学，一定不要泄气，你的成绩比别人差一点，可是你的身体素质比别人好，你比别人更善良，你的知识面比别人更广，你的人际沟通能力比别人强，你更能够吃苦耐劳，这都是你获得人生幸福的资本！
孩子们，我汇报的时间只有这么多，总结一下，我希望同学们从今天起更能吃苦、更有组织纪律性、更有礼貌、学会排队、任何时候带走自己的垃圾、不在课堂上使用电子产品、上好每一节体育课、多读好书。有机会欢迎你到我办公室来做客，我很愿意分享你的快乐，倾听你的苦恼，希望你能在xx实验中学过得充实快乐，也希望xx实验中学能为你幸福丰盈的一生奠基！
谢谢大家！
公司工作总结会上的发言稿
尊敬的xx总裁，同事们：
首先非常感谢公司领导能给我一个这样的机会在此跟大家进行交流，我感到万分的光荣。
回首一年的历程，我留下的每一个脚印依然浸透着各位领导和同仁们帮助的汗水。我身为县级调度所主任，并没有为公司做出惊天动地的业绩，只是时时刻刻围绕着怎样实现安全、合理、经济调度，为用户传递满意的光明，为公司创造最大效益，而兢兢业业地做好每一天都必须重复的工作。与我同样忙碌的同事所不同的是，我多了工作全局、全年和阶段性的策划部署与随时性的把关；再者，面对刚来不久的新手，他们业务知识与能力比我强，但出于责任至上，安全攸关，我得如履薄冰地当好“驾驶员”。诸如编写运行方式、每次电网检修方案、合理安排负荷等，我都得一丝不苟地去对待，在事必躬亲的同时，严格督促同事认真执行；还有一项很重要的工作就是创建标准化示范调度所，我得主动思考，根据本公司的调度现状，按照示范标准去一一地设计，拿出可行性的方案报请公司领导把关审定后，再付诸于组织实施。要做好这些人人都可以做的事，“忙”和“累”与我朝夕相伴，但是我觉得充实，因为常有领导的亲临和同事们的紧密配合，使每项工作都干的得心应手，也心想事成，所以也就乐此不疲了。
鉴于xx电网结构复杂，小水电充足，只有通过调度员的科学合理调度，才能充分利用小水电资源给我局创造效益。面对xx小水电的调度难关，一方面要保证水电站业主的利益，另一方面还要利用现有电网结构，合理安排运行方式。今年xx调度所在公司领导班子的高度重视和领导下，开展技术创新活动，制定了一系列科学合理有效的制度，随时根据电网需求、潮流方向来优化网络运行方式，在最大程度下有效地保证了小水电的负荷利用；xx调度创建标准化调度所示范所的进程中，资料已经整理完毕，硬件设施已经具备，只等待上级部门的验收。由于xx电力分公司目前存在电网结构不合理，负荷发展受上级电网制约，安康要突破110kv电压等级瓶颈，建立自己的110kv网架，把xx富裕的小水电资源输送给安康北部，是xx供电分公司乃至安康供电分公司电网发展的一个突破口，恳请集团公司领导给予调研和支持。
今年，我仍一如既往地把助学作为一种娱乐，在工作之余来消除调度中的疲劳。而且在助学家访中，始终没有忘记在乡下了解对公司的评价和查看对调度质量的影响。因为调度是我的本职，助学是我诠释光谱文化的乐趣与途径。再说，我不能辜负了集团公司和同仁们给我的荣誉和信赖。所以，20xx年的助学取得了喜人的成果：安康供电分公司于今年8月成立了“xx爱心基金会”，资助了xx县文科状元xxx；同时与安康供电局调度中心朋友们联手，资助xx学生xxx；由我成立的茉莉爱心俱乐部20xx年给25个贫困学子结对帮扶；同时我集团公司咸阳供电分公司客户服务中心朋友们还主动联系我，资助xx籍贫困学子xxx；xx供电分公司在今年夏天中山大学走访xx学子时给与了极大的支持。由于媒体的宣传，信任我的网友更多了，资助学生的爱心人士更多了，10月《我有爱助学公益协会》通过我还给xx县高滩中心学校捐资现金1万余元用于贫困学生购买学习工具书；茉莉爱心俱乐部已经将助学延伸到岚皋县，我们资助的第一批大学生已经步入工作岗位，有两位还考上了研究生。
说句内心话，我作为一个山区女性，不想怎么去攀比荣华愉悦的生活，只要比上不足，比下有余就满足了。而搞好调度和助学才是我永远追求的目标，因为我觉得只有把电力人自己化作一束无私的光芒洒向人间，才有真正的人生价值。还因为有在座的各位领导的认同和很多同仁们的支持，我一定会作的更好。
谢谢各位。
工作总结会上发言
一是围绕“十个指明”开展大学习。
二是聚焦“六个问题”开展大讨论。
三是对照“五个课题”开展大调研。
坚持问题导向，全面推进国家卫生城市复审。
一是集中打造五条示范样板街。
二是积极推进主城区公厕改造。
三是深入开展国卫复审专项行动。
坚持生态优先，全面推进中央环保督察整改。
一是加强扬尘污染治理。
二是加强油烟污染治理。
三是加强水环境污染治理。
坚持发展大局，全面推进市容环境秩序整治。
一是加强市容秩序管控。
二是加强小区物业管理。
三是加强环境卫生管理。
四是加强园林景观建设。
坚持依法治市，全面推进城市管理综合执法。
一是推进地方立法工作。
二是加大执法办案力度。
坚持城管为民，全面推进便民利民服务工作。
一是认真办理信访投诉。
二是认真办理建议提案。
三是认真办理行政审批。
坚持底线思维，全面推进党风政风行风建设。
一是加强党风廉政建设。
二是建立督查问责机制。
三是严格城管执法纪律。
一是管理顽症治理不力。
二是重大项目推进缓慢。
公司工作总结会上的发言稿
领导、同志们：
大家好！听了大会报告，我们倍感振奋。2008年xx建安公司工作思路和目标是：坚持以拓展外部市场为重点，以双包工程为抓手，创造税源经济，带动劳动就业，实现施工产值6亿元，增加值1.5亿元，县外双包25万m2，利税300多万元，转移输出劳动力4000人，争创市优工程2项、市标准化文明工地2项，培植市级以上qc活动成果2项。主要措施：
一是创新经营模式，发展多元经济。
今年，我们将创新经营模式，坚持“主业精、副业兴、整体强”的方针，加快结构调整，发展多元经济。充分发挥二级资质品牌，通过挂、靠、联等多种途径，加快企业向交通、水利、市政、电力等国家重点投资领域拓展，向装饰、安装、园林、绿化等热门行业转型，逐步提升高端建筑市场的专业施工能力。同时，充分发挥企业股份制的优势，积极开展资本运作，变施工承包为自主开发，变垫资建设为投资经营，努力创造更多的利润和税收。
二是主攻规模项目，做大双包工程。
规模项目既代表建筑企业形象，也反映了市场竞争力的高低。今年，我们将围绕“发展大基地，紧跟大项目，抓牢大业主，开拓大市场”的经营策略，主抓重点，瞄准热点，调整市场布局，压缩小市场，重点发展省会市场。把太原作为第一主战场、天津作为第二主战场、南京作为第三主战场，把最有力的班子、最过硬的队伍、最优秀的项目经理、最先进的技术装备放到最重要的市场和最大的规模项目上。认真做好盛世嘉园三期2万m2、万嘉花苑1.5万m2，扬州鸿润服装有限公司、派斯特换热设备有限公司厂房、办公楼和县泰山中学、特殊学校综合楼等县内工程。着重做好太原18万m2中正悦湾、太原4.5万m2商住楼、南京3万m2滨江新城等县外双包工程。
三是完善运行机制，激发发展活力。
按照“权责明确、管理科学、绩效挂钩、经营灵活”的运行机制，完善人事、分配、经营管理等制度，推行经营层聘用制、会计委派制、职工合同制、按劳按股分配制。加大人才投入力度，加快人才引进、培养、使用步伐，新培养中级职称人员5人，一级建造师3人，二级建造师5人，进一步加强操作人员的岗位培训和技术练兵工作，造就一批阵容强大的建筑人才队伍。同时，强化市场攻关小组、qc攻关小组、质量创优小组、安全生产小组等队伍建设，为打造一流建筑企业夯实基础。
公司工作总结会上的发言稿
各位同仁，大家下午好。
充满挑战的20xx年已经过去，充满希望的20xx年已经到来。首先我代表公司领导向各位同仁、各位员工一年来的辛勤工作表示衷心的感谢!
20xx年是明麓公司全面总结以往的经验，不断探索发展新路，努力寻求新的发展的一年;也是公司在面对严峻的经济形势下和建筑市场低迷、萎缩、恶性竞争加剧的情况下在寒冬中不懈努力“打基础、练内功、强管理、谋发展”，为尽快实现走上大发展的关键性一年。一年来，在公司董事长的正确领导下，在社会各界的大力帮助下，在公司全体员工的共同努力下，公司对内继续深化和完善企业内部改革，强化施工现场项目管理，提高企业管理水平，增强企业核心竞争力;对外根据市场形势的变化，积极调整经营发展战略，走多种经营化道路，使企业得到了较好较快的发展。
下面，将20xx年公司所作的主要工作和各项指标完成情况向大家做个汇报：
截止20xx年12月底，公司累计完成产值19712.61万元(未包含海外分公司产值)，工程施工面积256134㎡，竣工面积43208㎡;新开工程产值5.5亿元，新开工程面积155876㎡;其中南京地区完成产值14458.44万元，连云港公司完成产值2080万元，装饰公司完成产值744万元，联营单位完成产值2430.17万元。
工程创优方面：方园建设工程材料检测中心工程、南京质量技术检测中心工程荣获20xx年南京市“金陵杯”优质工程奖，南京质量技术检测中心工程通过“扬子杯”的验收，成为公司首个获得“扬子杯”奖项的工程;创“南京市优质结构”3项;新兴市政办公楼、祖堂山社会福利院工程通过了南京市文明工地验收，万裕龙庭水岸一期工程获得省级文明工地奖;完成了8个qc课题的申报工作;2人通过二级建造师考试;8人获评工程师中级职称;3人通过造价员考试。
1、积极开展资质升级工作，为企业发展提供更高的平台。
20xx年上半年，在公司的积极努力下，在区建工局的大力帮助和扶持下，公司进一步开展资质增项工作，将市政公用总承包和建筑装饰装修、建筑幕墙、地基与基础、钢结构工程、机电设备安装五个专业承包三级资质晋升为二级资质，为公司的快速发展提供了更好的条件。
2、进一步拓宽经营思路，强化经营工作。
20xx年，在国家大的经济萧条和市场竞争日益激烈的形势下，如何打开对外经营局面，加强经营风险防范这一难题摆在了董事长面前，董事长坚持以求真务实的态度，冷静、客观的分析市场，在确定公司自身实力和找准在市场中的位置基础上，寻找机遇，抓住机遇，先后承接了4s店、国网二期、人才公寓、启迪科技园、禄口机场复建房等工程，为历年来承接工程最多的一年，提高了公司的知名度，为20xx年的工作创造了一个良好的基础。同时，公司坚持拓展多元化经营，寻求新的经济增长点，在20xx年初，公司新成立了装饰公司，大力扶持和帮助装饰公司，在董事长的直接关心和帮助下，先后承接了翠屏国际、东吉谷、蓝湾咖啡等装修工程，并通过装饰公司的辛勤努力，取得了较好的业绩和经济效益。
期中总结会上发言稿
亲爱的同学：
大家好！
上周，全县七八年级进行了期中考试，学校安排我们分部进行总结大会。感谢兄弟们的配合，第一学部期中总结大会，如期进行。教务总结、教务总结、师生奖励、典型发言后，终于轮到我上场了。
今天，我先提问几个问题：同学们，你们快乐吗？你们高兴吗？你们幸福吗？
孩子们的答案竟一致的统一，全都是：不！（那声音排山倒海呀）。
那为什么呢？没人说话了。那是因为同学们的心态不对，我曾经对我班的孩子们经常说的两句话：1.转过脸去，世界大得很！（罗曼·罗兰）2.幸福是一种态度，只要你学会感恩，学会欣赏，人生虽然很复杂，其实幸福挺简单。（无界语）所以呀，同学们，当你在心里有纠结的时候；当你烦闷的时候，去跺厕所墙壁的时候，当你够不着，鞋脱了，顶着臭气，用手向天花板上摁脚印，又被老师逮住的时候；被老师狠批的时候。背背我的两句话，会高兴起来，会幸福起来的。（学生欢呼起来！）。
我讲的第二点，同学们，知道这几个词语吗？自强不息，厚德载物；（都不知道呀）同学们，xxxx年四月二十四号什么日子呀？（不知道）当然，知道的人不会太多，包括我们的老师。十年树木，百年树人。作为一方树人之地，从“留美预备学校”到现代化综合性大学，清华已走过整整百年，是清华大学的百年校庆呀！“自强不信，厚德载物”是清华的校训呀！（有同学小声问：厚德载物是啥？）（天行健，君子当自强不息；地势坤，君子当厚德载物。）我们呢，上不了清华、北大，也总该知道有关他们的时事吧。
接下来，这几个词同学们该知道吧？“半杯水”论、“滴水之恩，当涌泉相报”、“好人有好报”。
“半杯水”（halfcupofwater），（我特意用英语调动一下学生的情绪）当你经过长途跋涉，口干舌燥，看到桌子上的半杯水，你会怎样？（有同学说，喝了它）我这有三个对这“半杯水”的态度：啊，才半杯水呀；咦，还有半杯水；哦，半杯水，我想办法给弄成一杯水。(学生都明白我的意思了，都说我是第三种态度。）。
“滴水之恩，当涌泉相报”（givemeadropofwater,iwillgiveyouaspringofwater)：才给我一滴水呀，我不报；滴水之恩，我应当涌泉相报；不给我一滴水，我也以涌泉相报。（学生们想也不想，第三种了）。
“好人有好报”（kindmanwillreceivekindgaving)：哦，好人呀，不知道什么时候才能得到回报的，我不当好人；始终坚信，好人有好报，我要当好人；即使不能得到回报，我也要当好人，赠人玫瑰手留余香嘛，帮助别人也就是帮助自己嘛，帮助别人留给自己快乐和自信嘛。（同学们欢呼呀，第三种）。
看来同学们都想当好人，当一个积极向上的人，乐于助人的人。看来，真的印证了，心理专家的话了：人生来都是向善的，看看，没有一个同学向恶吧？（前排有几个瞎热闹的孩子说：这有一个）哦，有呀，站起来，我看看，等会我让陈主任（我们的政教主任）给你上上课。（孩子们大笑）。
所以呀，同学们！我们应该记住我所说的这些词，平衡好自己的心态，做一个敢作敢当，负责的人，一个有高尚情操的人，有人格魅力的人！
期中总结大会，我不说成绩不行呀。七年级，七科，科科都比二部好。（鼓掌，学生们激动呀，看来集体荣誉感挺强的）八年级，八科，四科好于二部（学生每人说话，打个平手，看来平手就没有荣誉感了）。同学们再听，咱们优胜的四科是：政治、历史、地理、生物。人家好的是：语文、数学、英语、物理。（更没人说话了，接近700名学生，地上掉根针都能听见。）成绩，我就说这了，八年级的同学和老师好好想想。
接着说，这次有没有前100名退后很多名次的同学？（肯定有）请大胆站起来，（没有人）哦，有一个。（有同学开始给这位勇敢的同学鼓掌了）很好，这位同学很勇敢，很值得我们能学习，他心理绝对没有问题，谢谢！请坐下！
那没有站起来的'同学肯定心理有问题了，下面我给大家看一段录像。播放的时候，想听的静心听，好好思索。不想听的，低下头，你想别的事，但别出声。（播放魏书生的《学校管理》中，有关自己给自己编织精神罗网）同学们会说，学校管理关我什么事呀，老师们会说学校管理那是你们领导事呀。我说，大家静心听听，它对你们的人生都有很大的帮助。
（十分钟后）借着魏老师的话，我结束我的发言：人呐，遇事不要转牛角尖，要站在十种、一百种的角度看问题，这样，你就会胸怀宽阔，这样，你会活的很舒坦、很幸福。
谢谢，我的发言到此结束！
领导在年终总结会上发言稿
各位同仁：上午好!
今天上午我们欢聚一堂，隆重召开公司20**年半年度工作总结大会，在此，我谨代表公司董事会向在上半年工作中付出艰辛努力、取得卓越成绩的部门、门店及个人表示衷心的感谢和崇高的敬意!同志们辛苦了!
20**年上半年是公司多事之秋，由于公司高管工作调整变动频繁，一度给公司经营管理带来被动，目标达成情况离年初制定的目标计划也有一点点距离，最近又由于政策性的行业大整顿也对公司盈利情况带来了较大的影响，企业旧的盈利模式遇到了瓶颈。尽管前进的路上出现了很多障碍，但我们xx人仍逆市奋进、积极拼搏、勇于竞争，在上半年取得了很大的成绩。同时很多新形势下出现的新问题新模式需要大家一起来总结来探讨，有句话说得好：大发展就会有大困难，小发展要面临小困难，只有不发展才不会有困难，我们要做区域性的行业领头羊，xx人坚决拒绝没有激情没有挑战的生活，我们追求生命的精彩，要用智慧和行动克服前进路上的一切障碍，乘风破浪胜利地到达成功的彼岸，所以今天这个半年度总结会很及时很重要，是一个反思总结和谋划未来的大会，希望大家在会后全力学习和贯彻落实会议精神，带领团队全面完成年初制订的目标任务。
首先，我借此机会，就上半年工作的成绩与不足做个简单的小结。
1、刚才几位老总对公司上半年运营情况都做了详细的汇报，这里不再重复，只和大家分享几组简单的数据。
a、直营门店全年任务及达成。
前年同期我们在为月销售突破**万而努力，去年同期我们的月销售才刚刚突破**万，今年比去年同期将近增长50%，比前年同期翻了一番，这就是一个很大的成绩，说明公司的经营规模在不断地扩大，大家的努力看得见成绩。
我们再来看一组数据：
b、1-6月亏损门店情况。
其中一区、洪西、湘江北尚店因为开业前期费用比较大，而现在经营状况良好未纳入亏损门店，实际亏损了34000元，其他亏损的16家门店前5个月就亏掉了公司净利润297000元，说明公司不良门店太多，说明公司门店选址时市调不深入、评估不科学，随意性太大。除开选址的原因，也说明公司运营还缺失核心竞争力，对亏损门店重视不够、决心不够、办法不多，扭亏能力不强。很多时候我们是靠码头吃饭，只有真正做到天时地利人和，才能在做大的基础上做强，怎么样做强是我们下半年要重点解决的问题。
当然成绩是主要的，毕竟发展是个永恒的主题，所有部门和门店为推动公司的发展做出了应有的贡献，在这里要表扬月销售业绩达到10万元以上的优质门店，要表扬带领团队扭亏的一区、湘江北尚、伍家岭分店、洪西、益欣、福音、一桥、新合店的店长，上述门店已连续3个月实现盈利，更要表扬以盛x、付x、胡x、任x、张x、张x、尹x为代表的优秀门店店长，没有他们带领团队拼搏奋斗，让这些月销售20万以上的门店存在，公司发展肯定举步维艰。同时门管、人资、培训等部门也表现了良好的工作状态和职业水准，在工作中做出了成绩。从上个月开始门管部和其他部门同志与刘总一起，进行每星期3次的定期巡店，发现门店问题，倾听员工心声，制定优化方案，解决实际问题，为门店基础管理水平的提升开启了一个良好的开端，希望能继续保持;培训部的同志能远离繁华、耐住寂寞在偏远的山村克服蚊虫叮咬、缺水停电、酷暑难耐等种种困难，为企业输送了2期青苗班学员和2期精英班学员，这种艰苦奋斗、寄勤于乐的工作作风值得我们学习;人资部杨部长到任后努力学习、钻研业务，按照总办分好蛋糕的要求，加班加点、花费了无数心血，在重新制定科学的薪酬体系和建立全员绩效考核等方面取得了重大突破。
2、上半年工作的不足之处。
(1)拓展线的工作拖了公司发展后腿：
上半年发展线的任务只完成全年任务的四分之一，并且新开的几家店大部分业绩达不到评估的要求。虽然原因很多，但最重要的还是市调不深入，作风不扎实，业务不熟悉，评估走过场，希望分管该线工作的刘志同志带头狠抓该线的作风建设和业务学习，组织精兵强将，把工作落到实处，在下半年把落后的工作赶上来。同时洽谈合同时要注意谈判技巧，签订相关合同时要严谨细致，实事求是，切实维护公司利益。
(2)工程后勤线的工作跟不上公司发展形势的要求：
该线的同志很有实干精神，付出了辛勤劳动做了大量工作，但结果往往不令人满意，究其原因主要是不能与时俱进，不学习新事物新技术，做事没有计划性和预见性，习惯按经验办事按喜好办事，缺乏管理能力和沟通能力，不能通盘规划该线的工作，导致头痛医头、脚痛医脚并且效率低下。比如车辆管理、空调维护、招牌更新、电子屏的制作及门店形象提质等等，没一样工作不是被推着走还走不动，从来没有主动规划按步推进的，工作总是处于被动地位。我想该线的几位同志如果在保持吃苦耐劳的工作作风同时，加强业务学习和沟通交流，仔细谋划该部的工作，加强计划性和为门店主动服务的自觉性，改善该部的工作不是一件很困难的事。
刚才刘总对下半年的工作做了个统筹规划，重新分解了下半年任务，有目标有措施有办法切实可行，我很赞同，根据刘总下达的业绩任务，各门店店长要带领团队切实保障完成，各部门应全力为门店业绩达成做好服务和指导工作，同时就下半年的工作我补充几点意见。
1、加强基础管理。
大家都知道，做零售连锁落实到门店层面讲服务和商品是两个永恒不变的主题，所以先就服务这一块讲讲我的看法，我觉得把服务做好至少要做好两个方面的工作：首先为顾客创造一个舒适温馨、值得信赖的购物环境，同时让顾客享受一个关怀体贴、物有所值的购物过程。当然服务效果跟踪和提高服务附加值也是我们追求的目标，那么要求公司的软件和硬件都要有一个较大的提升，所以下半年要把提升门店形象和员工服务品质作为一件大事来抓。
(1)、提升门店形象。
门店形象属于企业形象识别系统中的视觉识别。企业可以通过门店形象vi设计实现视觉识别，对内征得员工的认同感、归属感，加强企业凝聚力;对外树立企业的整体形象，资源整合，有效地将企业的信息传达给受众，通过视觉符码，不断地强化受众的意识，从而获得认同的目的。
门店形象关系到员工和顾客对公司的整体感觉，相当于公司对内对外的一张脸。公司为此特意对门店的形象系统重新做了一次调整和优化，以后凡新店装修都必须先做施工图，从设计到用材都必须人性化及环保化，比如招牌、装修材质、货架等要耐用且环保，工程后勤部在这一块工作上要严格把关，联系洽谈固定材料供应商，签订供应合同等。在装修之初就要考虑到给门店挂横幅及吊旗的便利，以及员工的储物柜、顾客的休息区以及商品堆头的灯光配置、收银台多设电源插头等等，同时带宿舍的门店要将宿舍一起装修到位。
a、列出常用材料清单，选择质量好的供应商洽谈，保证品质。
b、修订供销合同，保证同质同价持续供应，并直接与公司结账。
c、统一门店装修标准。
d、对褪色、陈旧的招牌逐步更换。
(2)、提升服务品质。
装修把关建立良好的第一印象后，要想让顾客更深层次的认同，关键在日常的基础管理。很难想象一个天上有蜘蛛网、地上有杂物、商品有灰尘、员工工装不整、商品陈列凌乱的卖场能让顾客觉得值得信赖，门店管理人员要把卫生、陈列、着装、员工的言行举止等等看起来很小的事情当作大事来抓，要按照标准化作业流程纠正工作随意的坏习惯，培养员工的职业风范，要让顾客始终感觉到我们把顾客放在第一位，从进店的微笑、招呼以及一杯迎客茶，到消费过程的药学服务等都体现我们员工的真诚与热情，而且要让员工形成习惯，并坚持做好。由营运部门牵头，培训部负责实施培训并结合人资部考核，利用三个月时间将服务标准推广普及持续练习并形成习惯。管理无小事，千里之堤毁于蚁穴，基础管理抓好了，品牌形象也就上来了。
当然抓基础管理的同时更要抓我们的服务品质，我们所做的一切归根结底就是为了顾客的利益最大化，这就要求我们有扎实的专业功底，要让顾客买得放心没有商业欺诈，用得安心有质量保障，用后开心健康实惠，要知道顾客的宣传比什么广告都管用。刘总打算编一本门店专业服务教材，这是个利企利民的好项目，也是我们提升服务品质的大工程，希望这本书赶紧出来，也希望全公司形成一种浓厚的学习氛围。
2、完善商品体系。
(1)、大家都知道，这一次的行业整顿对我们的冲击很大，我们的盈利是建立在厂商返点基础上的，这是一种畸形的走不远的盈利模式，我们要痛下决心改变它。首先我们要拓宽商品进货渠道，要走出去，要建立全国性的采购平台，下半年公司要引进资深的采购职业经理，要到全国大型的药品集散地考察学习，并与之建立广泛的合作关系。
(2)、尽快将商品梳理完善，改变不合理的商品结构，尽可能的确保每一个商品每一个价格带有品牌商品、补充商品、主导商品这样的一个合理商品结构，并且每一个商品都有品质保证和较高的性价比。
3、把改善员工的生活工作条件和培养员工成长和进步作为公司发展的基石。
(1)、改善员工工作生活条件。
要想员工对公司产生归属感、安全感，首先必须解决员工住宿问题。俗话说“兵马未动粮草先行”，只有员工没有了后顾之忧，才能全身心地投入工作，才能真心实意地热爱公司，对公司产生依赖和信任，将公司当成自己的家，同时也能缓解员工流失的压力。这项工作已经移交到人资部，希望杨部长铁面无私督促工程后勤部按公司标准在规定的时间内对宿舍进行改造完毕，人资部严格按宿舍管理制度实行有效的管理。
a、制定员工宿舍配置标准，比如电视、厨房用品等，将现有的宿舍条件改善。
b、无宿舍的门店，以片区为单位集中租房，并按宿舍标准配置，解决员工后顾之忧。
c、以后开新店必须同时将员工宿舍装修到位。
以上工作要求在2个月改造完毕。
(2)、要关注员工的成长和进步。
人资部建立人才库，对每一位员工都有需求说明，知人善用，将合适的人放在合适的岗位上。同时要倾听员工的心声，反映员工的要求，工作安排时尽可能的考虑和解决员工的实际困难，使人资部成为员工的知心人，让企业成为员工的坚强后盾。
培训部分层次分阶段的组织员工学习培训，保障员工学习和受教育的权利，根据工作实际需要建立对应科目的学习、考试题库，鼓励员工参与学习和考试，对通过考试的员工每月给予一定奖励，以此来激励员工。让每一位员工成为社会的有用之才是企业的神圣使命和责任。
4、建立全员绩效考评系统。
年初的工作报告我对要完善各部门的工作标准流程以及建立绩效考评系统的重要性和迫切性作了阐述，这里不再重复，董事会只有一个要求，公司下半年一定要推行全员绩效考评。现在杨部长在做方案，如果觉得内脑不够用就聘外脑，花点费用在所不惜，方案出来后从上至下要南宁广告公司，不折不扣地自觉执行它。绩效考评以结果论英雄，开始推行时可能会引起部分人的抱怨甚至误解，但不管阻力多大也要坚定不移的推行，只有这样才能逐步地提高我们的能力水平和职业修为，才能换来企业的高效运营和兴旺发达。在企业真正实现“想做事能做事的人有舞台，想做事不能做事的下台学习再来，不想做事的不能做事的自动离开”，实现个人和企业同步发展。
同志们，和平、发展、共赢是当今社会的主旋律，行业正处在一个大变革、大发展、大洗牌的非常时期，我们要抓住机遇、聚精会神、全力以赴、勇于竞争、积极探索、接受挑战，争做行业的强者。万丈高楼平地起，宏伟蓝图都是靠一个个小目标的实现描绘而成，我们公司目前已拥有一支优秀的团队，有良好的用人机制和管理体制，相信只要每个人团结一心、脚踏实地、埋头苦干，永远把顾客的利益作为我们的核心利益和前进的动力，一步一个脚印实现每一个年度目标，我们xx必将有一个更加美好的明天。