策划书基本格式内容（热门24篇）

策划书是对项目或活动进行细致分析和预测的过程，它能够帮助我们找出问题并提出解决方案。以下是小编为大家整理的一些优秀策划书示范，供大家参考和学习。

策划书基本

策划书的基本

策划书基本

以写出正标题后将此作为副标题写在下面。

二、活动背景。

这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述；具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析(swot分析)，将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。

三、

活动目的、意义和目标。

四、资源需要。

列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如使用活动中心都详细列出。可以列为已有资源和需要资源两部分。

五、活动开展。

作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等；对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。

六、经费预算。

活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。

七、活动中应注意的问题及细节。

内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急措施等也应在策划中加以说明。

八、活动负责人及主要参与者。

领条的写作内容和基本

领条的内容通常由标题、正文、落款三部分组成。(一)标题    领条的标题写在正文正上方，字体稍大。标题一般由两种方式组成。    一种是直接由文种名组成，即写上“领条”字样。    另一种是以正文内容的前三个字为标题，即以“今领到”作为标题。这类标题的正文需顶格写。(二)正文    正文一般从标题下一行空两格处写起。正文的内容主要写明下列内容：从哪里领取，领取的东西都有什么，其数目有多少。有的领条还要写出所领物品具体的的用途(见附1)。若正文所发放的物品种类较多，则可单独列表表示(见附2)。(三)落款    落款既要在正文右下方写上单位、经手人的名称、姓名。个人领取的则写上个人的姓名。名下署上发文日期。落款处一般需加盖公章和私章。

求职信写作的基本和内容

它就像你写给目标企业的一封情书一样，内容要充分表达你对这份工作的看法和愿望，向hr证明你的个人特质与应聘职位的匹配度为了避免流于自大与主观，求职信中要有节制地使用第一人称。

求职信内容虽短，却意义重大。但大家在求职过程中往往有忽略或不恰当使用求职信的经历。

入党申请书的基本和内容

1、标题：一般写“”。

2、称谓：即申请人对党组织的称呼，一般写“敬爱的党支部”。顶格写在标题下的第一行，后面加冒号。

3、正文：主要包括：

(1)对党的认识、入党动机和对待入党的态度，表明自己的入党愿望，可以通过个人的经历谈如何逐步提高认识，也可以从偶然事件中谈自己在认识上的飞跃，要因人而异，但都要谈出本质的认识。

(2)本人在政治、思想、工作作风等方面的主要表现。

(3)今后努力方向。表明如何以实际行动争取早日加入党组织，明确表达自己入党的愿望，决心遵守党的纪律，按时交纳党费，承认党的章程，履行党员义务。

为了能使党组织全面了解自己，申请人可将个人履历、家庭主要成员、主要社会关系的情况写清楚。要写清奖励和处分情况，如果自己有政治历史问题，或曾犯过什么错误，应如实写清。如果家庭成员和社会关系中，有政治历史和现实表现情况比较复杂，受过刑事或其他重大处分，也应实事求是地写清楚。家庭成员和主要社会关系，一般是指直系亲属、直接抚养人以及与自己有联系和有一定影响的亲友。要写明他们与本人的关系、政治面貌，有无政治历史问题或者曾犯过什么错误、受过什么处分，要详细写清楚，在重要的情节上要提出证明人。

4、结尾：一般都用“请党组织在实践中考验我”，或“请党组织看我的实际行动”作为申请书的结束。最后要署名和注明日期。

(二)写申请书应注意的几个问题。

1、要认真学习《中国共产党章程》。加深对党的性质、任务、党员的权利、义务等基本知识的理解，对党的认识和入党动机要触及自己的真实思想，向党交心。切忌脱离自己的`真实思想，抄书抄报，寻章摘句，空讲一般化的道理。

2、要联系自己的思想实际谈对党的认识和入党动机，做到真实表达自己的思想和认识。

3、对党要忠诚老实。要如实反映本人的有关情况，不能说假话，不能隐瞒事实真相。

4、申请书要写得朴实、庄重，不要追求华丽的辞藻。

申请书写好后，应交给所在党支部的负责同志或支部的其他党员。一般写一次申请书即可，以后就以思想汇报的形式向党组织反映自己的思想情况，不必重复写申请书。如递交时间较长或离开原单位，或有重大问题须要补充说明，可以重新写或写补充说明材料。

(三)例文。

策划书的基本

策划书基本

活动意义其中包括文化意义、教育意义和社会效益，及预期在活动中产生怎样的'效果或影响等，书写应明确、具体、到位。

活动背景写一些抒情、优美的话描写背景，活动目的写官方的套话，关于党和国家之类。

活动主题为简单的对偶句，能充分展现此次活动的内容及意义。；

活动时间与地点该项必须详细写出，非一次性举办的常规活动、项目活动必须列出时间安排表（教室申请另行安排）。活动时间与地点要考虑周密，充分顾到各种客观情况，比如教室申请、场地因素、天气状况等。

须注明所开展活动的形式，比如文艺演出、文体竞赛、影视欣赏、知识宣传、展览、调查、讲座等。

所有的主办单位均为成都信息工程学院团委。

活动内容为活动举办的关键部分。活动内容要符合时代主题旋律和公司文化建设内涵，健康向上，富有教育意义与启示意义。杜绝涉及非健康文化的消极内容。要详细介绍出所开展活动的主要内容，如影片放映要写出影片的性质、名称和大致内容。

活动开展作为策划的主题部分，表述方面要力求详尽，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表、数据等，便于统筹。活动开展应包括活动流程安排、奖项设置、时间设定等。涉及到奖项评定标准、活动规则的内容可选择以附录的形式出现。活动流程安排大致可以分为三个阶段：

（一）前期准备；

（三）活动后续（包括写总结、新闻稿，收拾场地等）；

求职信写作的基本和内容

内容编辑人员求职信写作、有很多大学生求职者都没有写过求职信也不知道格式与技巧大学生个人简历网推荐一份内容编辑人员求职信为参考范文。

尊敬的先生/小姐：

您好！今日阅读报纸，获悉贵公司征求内容编辑人员。本人自信符合应聘要求，写此信应征编辑职位。

我毕业于人民大学文学系，具有编辑经验，并熟悉校对、改编、出版以及此类相关工作。有关简历如下：

曾在销售量达三万份的'《周报》担任编辑部主任本文信息来源于大学生个人简历网请注明，历时两年。并曾直接参加报纸排版工作。

曾在《健康指南》担任编辑工作。主要工作：负责校对、改写以及长篇撰写项目。5年的工作磨励，使我熟悉媒体的动作，通过与名人进行访问，使我具备了很强的沟通能力。

我熟知一切办公室的例行工作，目前受雇于一广告杂志社，但此项工作为临时性的工作，故希望谋求一份较稳定的工作。

随信附有我的简历。如有机会与您面谈，我将十分感谢。

此致

阅读更多。

促销策划的基本程序和内容

是在对广告、销售促进、公共关系、人员推销等“促销组合”中各种促销方式进行综合运用时具有创造性的谋划与设计。一般分为企业整体促销策划和单一促销策划。

整体促销策划：对企业整体促销工作的谋划和设计。即广告、销售促进、公共关系、人员推销进行的长期综合性谋划与设计。

单一促销策划：即企业在某一特定时间或特定市场进行的促销策划，一般都是对单项促销活动的策划。

--产品卖给谁?促销信息要传播给谁?

目标听众对企业、产品等认知状况是信息沟通者决定对谁说、说什么、怎样说、何时说、哪里说的基础。

目标对象不同，信息内容、形式、传播媒体等都不同。

消费者购买心理的三个阶段：认知、情感、行为。

四个步骤：注意---兴趣----欲望-行动，在不同阶段，促销沟通的具体目标是不同的。在知晓阶段，告知、教育是主要目的，在犹豫阶段，促成购买是最重要的。

传播者要知道如何把目标传播对象从他们目前所处的位置推向更高的准备购买阶段。

(1)说什么--信息内容(诉求点、主题、创意)。

(2)如何说--信息结构(表达次序)。

(3)怎样说--信息形式(表现形式)图片设计、广告语、情节设计等。

(4)谁来说--信息源(专家、百姓)(企业形象代言人)。

选择谁来说最重要的是说者在受众心目中的信任度问题。有时来自于老百姓的感受比明星代言更能取得受众的信任，如洗衣粉--家庭主妇，“神州行--都说行，我看行”

人员信息沟通渠道与非人员沟通渠道。

人员沟通：双向性、互动性，成本高，范围有限。适合昂贵、复杂，购买不频繁的产品。

非人员沟通：面广、速度快，单向性。

根据产品生命周期的不同阶段选择不同的促销手段。

策划书基本

求职信写作的基本和内容

求职信是求职过程中很重要的一环。在未与雇主正式接触之前，这封信就是你们之间的桥梁。文笔流畅，格式正确的求职信能给招聘者留下良好的印象，获得面试的机会就大增加。求职信的内容怎么写好得慢慢的琢磨！怎样撰写求职信呢？撰写求职信的目的就是要推销自己，引起雇主的注意，争取面试机会。以下是撰写求职信的一些基本技巧：

·自我推销，尽量突出自己的优点和长处与申请职位相关的资历，不要夸大其词，吹嘘自己的工作能力；也毋须妄自菲薄，过分谦卑，以免雇主会觉得你缺乏自信。简言之，只要态度诚恳，言之有物便可以。

·切勿提及没用的资料、批评旧公司或上司。

·事先细心阅读招聘广告，搜集有关资料，针对每一项要求来撰写。

·内容要精简到题，段落要分明，每段有独立主旨，条理简明，扼要精简。

·语气诚恳，不卑不亢，表现出自信及积极的态度。

·段与段之间隔行书写，每段起首留空间，会显得更易于阅读。

·控制在一版纸以内。

·运用简明，直接的文字。

·多用短句。

·注意正确的文法，切勿错别字。

·除了格式整齐，求职信最好列印出来，以保持整齐清洁。

求职信撰写技巧就是这么的，熟练运用的你就成功了一半！

写完求职信后，

1使用a4纯白色信纸；

2注意打字/列印质素及字体的运用；

3保留副本以作检讨。

·信纸信封不要折皱或有污渍，更不要有其他公司或酒店的标记或名称。

求职信的撰写要诀就是要记住推销自己，内容得当简明，用语正确专业，有准备的，有风格的，完成后要检查排版。怎样撰写求职信，也是要讲求技巧的。以下就是一些求职信的撰写要诀：

推销要牢记这是一封推销自己的信件，你应该尽量突出自己的优点与长处，并且表示对这份工作很感兴趣，而不是奉上一份个人的自传。

到题内容精简到题，段落分明，不宜超过一张纸。若雇主收到你那表达三、四页的求职信，只会觉得你缺乏决断能力。

简明文字运用简明、直接，多用短句少用长句。一味贩卖艰涩字句，只会惹人反感。

正确留意文法的正确，切勿写错字。一封满是错字的求职信，实在难以对写信人委以重任。

专业格式整齐干净，除非雇主列明要求手写，否则以打字为佳，强调专业风格——“businesslike”，如收到一封以单行纸手写的求职信，无论写得怎样出色，也会予人马虎草率、没有诚意之感，当然不作考虑。

风格这是一封有关“你”的信件，最好能具备个人的风格，但并不表示要哗众取宠，而应该就不同的申请职位而度身撰写求职信，配合个人的特色，不可只抄别人的范本草草了事。打造全心全意求职信。

准备最好事前细心阅读招聘广告列出雇主的要求，逐项针对性地撰写，另外，你所申请的公司是属于什么类型？提供什么服务或产品？申请职位的主要工作是什么？你也应事先搜集资料。

提示使用普通大小（a4）的纯白信纸；注意纸张质料、打字质素与字款的运用；行距不可太疏或太密；保留副本以作翻查。

检查撰写完毕后，应反复检查，确保无误，才正式寄出。因为一些微小的错误，也会与未来雇主一个不够全面及不细心的坏印象，就算连日期、标点符号也要检查清楚，要记着你的求职信，便是你的求职代表。

个人求职信的写法未必要完全按照以上说的，关键要自己灵活的运用。

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策划方案基本

入党申请书基本与注意内容

在写时候有一些需要注意的地方。下面小编整理了2017基本格式与注意内容，欢迎阅读。

是积极要求进步的同志向党组织提交的书面申请，其内容包括：

1、为什么要入党。主要写自己对党的认识和入党动机。

2、表明对党的性质、宗旨、指导思想、奋斗目标、组织原则、纪律和党的路线、方针、政策及党风方面的认识和态度。

3、自己的政治信念和思想、工作、学习、作风等方面的主要情况;要剖析自身存在的不足，表明对入党的态度和决心，以及今后如何以实际行动争取入党。并明确表示愿意接受党组织对自己的教育和考察。

4、最好附本人情况一份。内容主要是：姓名、出生年月、家庭出身、本人成份、个人履历，家庭主要成员及社会关系的姓名、政治面貌、职业及工作单位。本人的政治历史情况(如受到的奖励、处分等)，对重要情节要提出证明人。

(1)标题。一般写“”。

(2)称谓。即申请人对党组织的称呼，一般写“敬爱的党支部”。顶格写在标题下的第一行，后面加冒号，表示有话要说。

(4)结尾。申请书的结尾，一般都用“请党组织在实践中考验我”，或是“请党组织看我的实际行动”等用语结束全文。

申请书的最后，要署名和注明日期。一般写“申请人”，下面写上“年月日”。

(2)要联系自己的思想实际谈对党的认识和入党动机，反映自己的真实思想;。

(3)对党要忠诚老实，如实向党组织反映情况;。

(4)申请书要写得朴实、庄重，不要追求华丽的辞藻;。

(5)应用钢笔或毛笔书写，字迹要清楚。

入党志愿是入党志愿书的一项重要内容，要根据自己的思想认识及其演变过程，实事求是地把自己对党的认识、态度、入党动机、优缺点及入党后的决心等写清楚。

入党志愿的主要内容包括以下几个方面：

1.对入党的态度。一般第一段要明确写出自己对入党的态度，即“我志愿加入中国共产党”。

2.对党的认识。这部分主要包括：如何认识党的纲领和章程;如何认识党史，尤其是亲身经历过的重大历史事件;如何认识党的领导和现行的路线、方针、政策。

3.入党动机、目的。一般讲，一个人最初的人党动机、目的不是单一的，而是各种因素的综合，往往有个从不端正到端正的过程。但是最终的、也是唯一正确的入党动机只有一个，那就是实现共产主义的社会制度，全心全意为人民服务。因此应对每一因素进行分析，写出达到最终正确入党动机的思想演变过程，必要时还要有一定的理论论述。

4.自己的优缺点。要一分为二地看待自己的优缺点，并逐一作出深入的分析，要有发扬优点、克服缺点的决心和措施。

5.入党的决心。填写入党志愿书只是申请人党的同志入党必须履行的手续之一，即使在组织上入了党，思想上是否入党还得看入党后的言行。因此，在入党志愿书中还要表明自己有不被接受的思想准备、进一步努力的打算或者入党后的态度或决心等。

(二)写入党志愿应注意的问题。

1.在发展党员常用文书中，入党志愿书是唯一的党组织印发、申请入党人填写的材料。入党志愿有规定的篇幅，不能象其他材料可以不受字数限制地填写。为此，首先要注意字数。

2.入党志愿要在“”、“思想汇报”、“自传”等基础上进一步加工、提炼，字斟句酌，把自己最想向党组织表达的思想写出来。

3.入党志愿要写的郑重、庄严、真诚。

问：民主党派成员再加入共产党，如何写?

答：和没有加入民主党派的入党申请人同样，不同的是应该在中的自述部分及时把已经是民主党派成员的情况告诉组织，除此以外，和其他入党申请人的申请书完全相同，没有特别格式。

营销策划书的基本

相对其它市场，炒货市场算是个比较具有优势的行当。无论是瓜子市场的洽恰、真心，还是豆类市场的张二嘎、挑逗，都以其先知先觉的营销意识取得了市场头筹。也因为他们的市场表率带动了很多企业的跟进，扎堆崛起，炒热了其共有的市场体系。然而就其现有市场，却远未饱和，远未满足消费需求。

与此同时，可以看到，由于炒货市场进入门槛较低（万元即可开立作坊），利润较高，使得众多杂品牌、跟风产品丛生。未来的行业市场必将是一个个性化的市场，无论是产品概念还是产品类型，或者是产品口味，都需要和现有市场消费结合，和目标群体生活实际结合，譬如当初曾引起行业和消费者高度关注的真心的“电视伴侣“，同时，渠道下沉，传播空缺也是炒货行业的一个通病所在！

寻人启事的写作和基本内容

寻人启事是指亲人或同事走失或下落不明，希望公众帮助寻找而使用的应用文书。他可以张帖在有关人员的失散地点或人口集中的繁华闹市，也可以在报纸上刊登或在广播、电台播放。张贴、刊登或播放寻人启事时一般附有照片。

根据走失的原因，寻人启事可分为故意走失和无意走失两种。

因家庭纠纷或与他人发生矛盾没有解决而出走的称故意走失;因年幼无知、老年痴呆等精神不正常等疾病引起的`下落不明称无意走失。

寻人启事一般由以下几部分组成：

1.标题。

标题通常在第一行中央写上《寻人启事》、《寻找xxx》或《寻xxx》等字样。

2.正文。

正文一般须包括以下四项内容：

(1)交待走失人的身份、特征。主要包括走失人的姓名、性别、年龄、外貌、衣着装束、说话口音等体貌特征。这是鉴别走失人的主要依据，一般要写得非常详细，要特别指出体貌上的显著特征。

(2)交待走失的时间、地点、原因。要说明走失人在何时、何地走失的，同时还需说明失踪的具体原因。

(3)联系的方法。写清如何与寻人单位或个人联系。

(4)结语。在正文的后面，有些寻人启事还会写上几句感谢之类的礼仪用语。另外，针对那些因某些原因出走的人，还会写上诸如“家人十分想念，本人见到启事速同家人联系”或“本人见到启事后，速回”的话语。

3.落款。

[例文]。

李小军，男，8岁，身高1.2米。北京口音。长方脸，皮肤较黑，右眼靠鼻梁处有一黑痣。身穿紫色尼绒夹克衫，蓝色牛仔裤，白色运动鞋。xxxx年x月x日在王府井大街走失，有知情者请与北京市海淀区x街x园x栋联系，电话：xxxxxxxx，重谢。

联系人：李xx。

xxxx年x月x日。

寻人启事的写作和基本内容

亲友离家出走，或是小孩老人走丢了，我们往往得张发寻人启事，依靠社会的力量来寻找亲友。寻人启事不但要把失踪人员的情况简明如实描写清楚，还要有感情和报酬等细节描写，才能更有效寻人。

方法/步骤。

1

不同的失踪人员，具体情况千差万别，所以，寻人启事难以有一个标准的格式，能把失踪人员的情况、失踪时间地点、联系人、联系方式等描述清楚即可。下图1所示是一个常用格式，可供参考。

2

照片是最容易让人找到失踪者的直接凭据，因而，寻人启事尽量要带照片，相片最好是近期的近身照，五官清晰，方便别人辨认。

3

一些家庭困难者，往往很少照相，或是照片丢失，根本找不到照片来张发，那就要尽量把一些明显的体表特征描述出来，例如泪痣、疤痕等。

4

我们要靠别人寻人，不能希求别人做好事不求名不求利，因而，寻人启事里最好附上力所能及的酬谢。一般用“当面酬谢”、“有酬谢”、“定当重酬”等比较模糊的词,为了能让别人有动力提供帮助或信息，则可以声明具体的酬谢情况。

5

一些失踪人员，有户籍名、曾用名、昵称、外号等，外人无法知道这些情况，因而，可以公布身份证信息、曾用名等，以便他人帮忙查找。

6

有些失踪人口是离家出走，张发寻人启事，除了希望别人帮忙，也希望失踪者本人联系家人亲友。因而，寻人启事上，最好有家人的致歉和思念等感情描写。

寻人启事一般由以下几部分组成：

1.标题。标题通常在第一行中央写上《寻人启事》、《寻找xxx))或《寻xxx))等字样。

2.正文。正文一般须包括以下四项内容：

(1)交待走失人的身份、特征。主要包括走失人的'姓名、性别、年龄、外貌、衣着装束、说话口音等体貌特征。这是鉴别走失人的主要依据，一般要写得非常详细，要特别指出体貌上的显著特征。

(2)交待走失的时间、地点、原因。要说明走失人在何时、何地走失的，同时还需说明失踪的具体原因。

(3)联系的方法。写清如何与寻人单位或个人联系。

(4)结语。在正文的后面，有些寻人启事还会写上几句感谢之类的礼仪用语。另外，针对那些因某些原因出走的人，还会写上诸如“家人十分想念，本人见到启事速同家人联系”或“本人见到启事后，速回”的话语。

3.落款。写明寻人启事的单位名称或个人姓名以及日期。

[例文1]。

寻人启事的写作和基本内容

寻人启事务必准确地描述走失人的体貌特征、衣着装束，一般有照片的要附上照片。

寻人启事要做到语言精炼，篇幅短小精悍。

对于被寻找的人来讲，一定要放最近的照片，而不要放以前的照片，否则大家即使是看到了这个人，也因为放的是以前的照片错失了认知的机会和可能。所以，照片不仅要近期的.，而且要清晰，五官可以看得清楚，以便让看到的人辨别认知。

寻人启事一般由三部分构成。

(一)标题。

寻人启事的标题通常由文种构成。如“寻人启事”。要以较大醒目的字体写于第一行中间位置。

(二)正文。

1.交待走失人的身份、特征。

明显特征的要特别指出。

2.交待走失的时间。

这项内容，要说明走失人在什么时间，什么地点走失的，同时还需注明失踪的具体原因。

3.发现失踪者时的联系方式。

寻找人应将详细的通讯地址或联系方式写出来，以备发现人及时同寻找人取得联系，找到失踪者。

4.结语。

在正文的后面，有的寻人启事还会写上几句酬谢之类的话语。另外，对那些因一些原因出走的人的寻人启事，还会写上诸如“本人见到启事后，速回”，或“家人十分想念，本人见到启事速同家人联系”的话。

(三)落款。

xxx，性别x，年龄x，身高x，瓜子脸，肤白，大眼睛，气质高雅，身穿浅红色连衣裙，白色皮凉鞋。于7月14日离家，至今未归。本人若见到此启事，请尽快同家人联系。有知其下落者，请与××市×××大学××系李强联系，联系电话：×××或请与××市×××路派出所联系，联系人：李x，电话：×××。定重谢。

×年×月×日。

营销策划书的基本

一、背景分析：

在刚刚过去的20xx年，美的集团有效应对经济危机，销售收入达到950亿元，经营效益取得了突破性增长。在20xx年年终总结计划大会上，美的集团董事局主席何享健宣布：在十二五期间，要再造一个美的，力争成为全球白色家电前三强。

一个五年规划期间，就要完成过去40年才达到的目标，在国际化竞争日趋激烈的今天，这不仅是规模的扩张，更需要企业竞争力的提升。

每年的五・一期间都有大批量的新婚家庭建立，小家电成为家庭中必不可少的硬件设施、耐用消费品和生活必需品，每年都有非常惊人的销量和可观的利润，同时消费者在小家电商品更新换代的速度也在逐步提升，而这些就又构成了一个消费潜力非常大的市场空间，所有商家在此期间都要抢夺这块蛋糕，小家电商品的价格战和促销战同时也将会到来，小家电产品将进入新一轮的洗牌时期。

二、产品分析：

美的集团主要产品有家用空调、商用空调、大型中央空调、冰箱、洗衣机、饮水机、电饭煲、电磁炉、电压力锅、微波炉、烤箱、风扇、取暖器、空气清新机、洗碗机、消毒柜、抽油烟机、热水器、吸尘器、豆浆机、电水壶等家电产品和空调压缩机、冰箱压缩机、电机、磁控管、变压器等家电配件产品，拥有中国最大最完整的空调产业链、微波炉产业链、洗衣机产业链、冰箱产业链和洗碗机产业链，拥有中国最大最完整的小家电产品群和厨房家电产品群。

具有“中国的小家电航母”之称的美的电器集团，在小家电方面具有一定的产品优势，产品范围具有一定广度和深度，具有一定的产品力、高铺货率和通路掌控能力，但小家电产品整体上缺少产品关联性，小家电产品的整体卖点需要整合，诉求点需要集中和统一。

三、消费者分析：

（1）小家电产品更新换代比较快，消费者接受信息比较混乱和不及时，对品牌的理解和认知没有建立在一定的基础之上，消费者指名购买小家电商品情况不明显。

（3）购买小家电产品家庭决策者主要为女性，对降低价格和捆绑销售等看的到的促销比较乐于接受。

四、市场销售分析：

刚刚结束的”五.一“三天假期，美的微波炉全国销售了15万多台，比去年”五.一“前三天销量增长35%，同时，也超额实现了”五.一"销售目标，完成率超过120%。“五?一”销售三大特点,今年“五?一”期间，微波炉行业的销售呈现出不同于往年的三个特点：

1、销售时间更集中，且三天的销售量比较均衡。由于今年“五?一”假期只有三天，销售时间比往年缩短了一半多，但是，5月1日至5月3日，这三天的销售比往年前三天的销量增长较多，且三天的销量更为平均。以美的微波炉为例，其总量为152800台，三天的销量分别为54733台，50578台，47489台，与往年日销量落差超过10000台相比，今年的销量分布更为平均，这一点显示出：虽然“五?一”假期时间缩短了，但日销售效率明显提高了，“五一黄金周”的“黄金”价值依然坚挺。

2、销售结构更优，售价超过1000元的高端微波炉销量比去年增长超过50%。不仅“五?一”三天的销量增长明显，而且，销售结构也比去年改善了很多。售价过千元的高端微波炉销量同比增长50%，超过了中低端产品的增幅。

对此，美的微波炉国内营销公司总经理张武力表示，今年以来，我们一直在推广我们的高端产品“蒸立方”系列，从“五?一”的销售情况看，高端人群的购买力确实是现实存在的，我们发现，“蒸立方”的购买者，绝大多数是“三高人群（高学历、高收入、高职位）。在吉林长春，一位顾客到了我们销售点之后，就指名要购买”我们的“蒸立方”产品。

将促销信息广泛发布，让消费者知道“五?一”买东西更合算，比如，这次美的微波炉在全国就开展了“买蒸立方，送烤箱与果蔬净化机”的活动，这个优惠活动在平时是没有的，这就等于消费者买一个产品，得到了三件产品。他们得到了实惠，就愿意在“五?一”期间购买。

五、国际市场调查分析美的电器开拓非洲市场继北方空调基地落户邯郸，完成国内空调产业布局后，美的电器开始开辟国际空调市场。美的电器通过其海外全资控股子公司美的电器荷兰公司进行该项收购。交易完成后，美的电器将成为miraco公司第二大股东。

美的电器表示进行此项并购有两个原因。其一是埃及地理位置优越，埃及制造可以辐射非洲、中东和南欧，具有可利用的天然物流辐射优势。其二是miraco占据埃及市场主导地位，掌握埃及优质渠道，将成为美的品牌在非洲推广可整合的优质平台。

美的集团海外扩张再有大动作。美的电器在广州与美国开利亚洲公司签署协议,合资成立佛山市美的开利制冷设备有限公司。分析人士普遍认为,美的通过合资公司排他性地锁定了开利国际市场订单,能够有限规避人民币升值风险,保证出口订单数量和合理的利润水平,从长远看,有助于美的拓展全球销售渠道网络,推进美的全球化进程。

合资公司年内投产，美国开利公司是全球最大的暖通空调和冷冻设备供应商,去年销售收入高达146亿美元,旗下拥有18个研发中心,73个国际性生产企业,生产销售遍及全球172个国家和地区。新公司将依据开利的订单需求进行产能规划,分步进行投资项目与场地布置。预计今年底开始投产,并在未来五年内达到年销量约250万套家用空调及轻型商用空调产品,实现年销售收入约50亿元人民币。

美的海外布局提速，但对于美的而言,近年来频频展开与海外同行的合资合作,以及积极试点越南等海外建厂投资,显然有着更深远的战略意义。就在今年中国面临出口受阻、原材料成本涨价、欧美经济衰退等严峻形势,已经持续数年高速扩张的美的集团还是在新公布的三年发展规划中,再度上调发展目标:20xx年销售收入目标从此前的1000亿元上调至1200亿元,力争当年成为综合实力亚洲前二位、全球前五强的白色家电制造商。

美的积极进军海外市场加速全球化的战略信号，随着世界经济一体化步伐不断加快,全球家电产业整合和重组日益频繁,世界家电业向中国转移的趋势明显,“国内市场全球化、国际竞争国内化”的新竞争格局已经形成。国内家电企业加快推进全球化步伐已经刻不容缓。

美的多年来一直注重与国际一流家电企业的持续合作,并已开始全面推进和实施全球化战略,美的内部已经下了“100亿美元”的海外战略业绩目标。

值得注意的是,此前美的的海外扩张主要以推进oem为主,在海外设厂上一直持谨慎态度。但去年以来美的加速了海外营销转型。何享健昨天也明确表示,除了继续巩固越南投资外,未来还将积极推动海外工厂试点建设,加速美的全球化进展。

在我国工业制造业中，市场竞争度最强，也最具有国际竞争力的当属家电行业，在该行业中具备优势的企业也是国际性的优势公司，美的电器即是其中之一。经过市场的充分竞争，家电企业两极分化的格局已成定势，美的电器在竞争中取得良性发展的优势地位，这在该公司优良业绩和稳健增长的财务数据上已经得到表现。将来，该公司通过股权激励机制保障了业绩继续优异，通过资产的不断注入保障了业绩优异基础上的进一步增长，同时，也使该公司的优势地位和国际竞争力更家突出，从而能继续享受到市场的估值溢价。

六、调查问卷。

为了了解美的电器在公众心目中的形象，更好地为消费者服务，我们特制定了此项调查问卷，希望广大消费者予以积极配合，如果您热爱美的，期望与美的共同发展，那么就请您在百忙之中参与这份调查，为美的的文化建设贡献一份力量，在此我们深表感谢！

活动说明：

1、问卷中所列选择答案非确定答案，可多选，可根据自己对问题的理解填写自己认为最合适的答案。

2、调查结束后，将通过调查结果，确定最终答案，并将在《美的》报、mip同步发布。

3、活动设置幸运奖，将从所有参与者中抽取20名，奖金1000元／人。幸运奖将在公布调查结果的同时，现场抽取。

4、为利于统计调查结果和后续参与奖项的颁发，参与者需填写个人资料表，并联同调查问卷一同提交。

5、本次活动时间为：收集调查问卷：5月21日－6月1日。

1.你的性别是？*。

a男b女。

2.你的年龄是？*。

a15―25。

b25―35。

c35―45。

d45以上。

3.你的职业是？*。

a学生。

b蓝领。

c白领。

d家庭主妇。

e个体户。

4.如果近期您准备购买电器，您将会购买何种品牌？?a海尔。

b蓝领。

c三星。

d美的。

e格力。

f格兰仕。

g科龙。

h其它。

5.你是通过何种媒介了解美的电器的？*。

a报纸。

b电视广告。

c网络。

d其它。

6.你对美的电器标志的印象如何？*。

a没印象。

b大致能描述。

c印象深刻。

7.你心目中美的的品牌形象是怎样的？*。

a柔美的。

b美好的。

c温馨的。

d亲切的*。

策划方案基本

策划书。

一、策划书名称。

尽可能具体的写出策划名称，如“×年×月×日信息系×活动策划书”，置于页面中央。

二、活动背景：

这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。

三、活动目的及意义：

活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚;在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义都应该明确写出。

四、活动名称：

根据活动的具体内容影响及意义拟定能够全面概括活动的名称。

五、活动目标：

此部分需明示要实现的目标及重点(目标选择需要满足重要性、可行性、时效性)。

六、活动开展。

作为策划的主题部分，表述方面要力求详尽，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表、数据等，便于统筹。活动开展应包括活动流程安排、奖项设置、时间设定等。涉及到奖项评定标准、活动规则的内容可选择以附录的形式出现。活动流程安排大致可以分为三个阶段：(一)活动准备阶段(包括海报宣传、前期报名、赞助经费等);(二)活动举办阶段(包括人员的组织配置、场地安排情况等);注：须注明开展活动的阶段负责人、指导单位、参加人数等信息。(三)活动后续阶段(包括结果公示、活动开展情况总结等);注：如有涉及校园卫生、环境等情况，应及时清理。

七、经费预算：

活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。

八、活动中应注意的问题及细节：

内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大等也应在策划中加以说明。

九、活动负责人及主要参与者：

注明组织者、参与者姓名、单位(如果是小组策划应注明小组名称、负责人)。

营销策划书的基本

由于企业策划的目标、内容与对象不同，策划书不应该有固定的内容与格式。但是，这决不意味着策划书可以不分层次、不分先后，随心所欲地去写。它也有着自身的格式结构。一般来说，策划书的内容及格式有十个方面：

1、封面。

封面一般由策划书的名称、策划单位、日期、编号等内容组成。封面是一份策划书的“脸面”，决不能小视，尤其是策划名称(也叫标题、题目)，必须注意简单明确、立意新颖、画龙点睛、富有魅力。

“起名”是国外策划公司的一项重要业务，要尽量避免一般化，同时名副其实。如深圳华为公司做的企业文化策划起名为“华为基本法”，山东绿源集团做的提升企业核心竞争力的全面策划命名为“跨越巅峰工程”。当然，策划名称要名副其实，不能金玉其外、败絮其中。策划名称一定要与策划书的主题相吻合，用词要言简意赅、一目了然，也要具有鲜明的倾向性，代表策划的主要意图。一般策划名称有一个新颖响亮的主标题，还有一个起解释说明作用的副标题。

2、序文。

序文主要描述策划项目的来龙去脉、背景资料、策划团队的介绍、策划书内容的概括等，一般要简明扼要，让人一目了然。这里要注意策划单位的“信誉”、“名气”和策划团队成员的“明星效应”的运用。

3、目录。

目录的内容必须下功夫。如果封面引人注目，序文使人开始感兴趣，那么目录就务求读过后能使人产生强烈的了解策划书全貌的冲动和欲望。

目标表达要求突出准确性、挑战性、现实性、可衡量性和时间性。尽量采用标准、规范的专业术语，避免概念含糊不清。用语尽量数字化，避免“较多”、“广泛”、“大幅度提高’’等含混词语。如把策划目标定为“企业利润率有较大幅度增长”就不符合目标的标准。因为利润率有成本、销售、资金等多种，不同人对“大幅度增长，也有不同的理解，极容易产生误解。如改为“截止到年12月31日企业资金利润率提高20%”就表达准确了。另外，策划目标也要避免大包大揽、盲目许诺。

5、策划内容。

这是策划书的文本部分，也是整个策划书的主体部分，主要包括各种调查资料和结论、企业问题与机会点、问题的原因和机会的依据、创意方法和内容、改进方法及其具体措施、策划要注意的问题等。实际就是调查报告、解决方案两部分。内容的阐述要主次分明、具体明确，以让读者一目了然为原则。切不可繁杂无序、含糊其词，以免给人造成任务不清，方法不明，不知道策划者到底想干什么，为什么去干的局面。

6、费用预算。

最好列表说明实施策划书所需费用的细目及其依据，排出预算进度时间表。费用必须进行科学、周密的预算，使各种花费控制在最小规模内，以获得最优的经济效益，实现策划要素的联动优化。也可以根据企业的承受能力，给出几种提供不同量的'资金、人力、物力等约束条件和不同的时间进度的不同结果，供企业选择。这样既方便核算，又便于事后查对。

对在策划项目操作过程中，需要何种环境、提供哪些场所、求助于何种协作以及需要什么条件等，都要在策划书中加以说明，以保证策划工作得以顺利进行。

8、预测策划效果。

一个成功的策划，其效果是可以预测的。所以，策划者应依据已有的资料，对策划实施后的效果进行科学的预测，并将分析成果体现于策划书中，以增强其策划力度。

9、参考资料。

列出完成本策划案的主要参考文献，如报刊、行业协会或企业内部的统计资料等，以表示策划者的负责态度、提高企业策划的可信度。但资料不必太多，可以选择主要和实用的资料作为附录。当然，有的资料不必全盘托出，类似独家新闻，有的只公布资料内容，不谈来源;有的只谈资料来源的权威性，不谈细节。参考资料主要的目的是给委托企业提供一个资料平台，以提高企业经营管理水平。

10、注意事项。

列出企业策划主体双方的责权利;关注策划书顺利实施的条件。条件过多，会使企业感到无法实施而被否决;条件过于宽松，容易导致策划案因考虑不周而半途而废，影响策划人的信誉;在注意事项里，也应就策划书的知识产权、保密条款等内容作出约定。

营销策划书的基本

二．活动背景、目的与意义、主题。

活动目的即活动举办要达到一个什么样的目标，陈述活动目的要简洁明了，要具体化；

活动意义其中包括文化意义、教育意义和社会效益，及预期在活动中产生怎样的.效果或影响等，书写应明确、具体、到位。

活动背景写一些抒情、优美的话描写背景，活动目的写官方的套话，关于党和国家之类。

活动主题为简单的对偶句，能充分展现此次活动的内容及意义。；

三．活动时间与地点。

活动时间与地点该项必须详细写出，非一次性举办的常规活动、项目活动必须列出时间安排表（教室申请另行安排）。活动时间与地点要考虑周密，充分顾到各种客观情况，比如教室申请、场地因素、天气状况等。

四．活动开展形式/主办单位/参与人员（视情况取舍）。

须注明所开展活动的形式，比如文艺演出、文体竞赛、影视欣赏、知识宣传、展览、调查、讲座等。

所有的主办单位均为成都信息工程学院团委。

五．活动内容。

活动内容为活动举办的关键部分。活动内容要符合时代主题旋律和公司文化建设内涵，健康向上，富有教育意义与启示意义。杜绝涉及非健康文化的消极内容。要详细介绍出所开展活动的主要内容，如影片放映要写出影片的性质、名称和大致内容。

六．活动开展。

活动开展作为策划的主题部分，表述方面要力求详尽，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表、数据等，便于统筹。活动开展应包括活动流程安排、奖项设置、时间设定等。涉及到奖项评定标准、活动规则的内容可选择以附录的形式出现。活动流程安排大致可以分为三个阶段：

（一）前期准备；

（三）活动后续（包括写总结、新闻稿，收拾场地等）；

营销策划书的基本

活动目的：举行这项赛事的目的很明确，就是为建大学生提供一个展现自我的平台，丰富建大学生的课余生活，减轻学习压力。同时在建大的足球气氛越来越差，越来越少人关注足球的情况下急需提高建大的足球氛围，让世界第一运动能够在建大盛行，让同学们感到足球的快乐，从而更加热爱生活，为建大学生的课余生活增添一份精彩。

活动形式：八人制足球赛。比赛球队初定是16—24支球队，分成四个小组，每组6支队。要求每支球队都要有统一的球服和队名。

比赛方式：首先是四个小组分别循环比赛，前四名晋级16强淘汰赛。最终决出冠、亚、季军。

比赛规则：按照国际七人足球赛的比赛规则，再根据我们的实际情况进行一些改动。

活动内容：西安建筑科技大学全校师生自由组队参加8人制足球赛。活动流程：(如时间不能协调，将根据实际情况而定)。

3月15日在各大院和各橱窗黏贴a3宣传单张，同时在食堂门前拉宣传横幅，并且制作两份流动宣传板进行流动宣传。

3月16日至22日为报摊接受报名时间。

3月25日召集各队队长开会，进行抽签分组和说明一些注意事项。

4月1日比赛正式开幕。

5月6日比赛落幕，举行颁奖仪式。

奖项设置：

团体前三名奖品分别为：冠军1名：锦旗+***元;亚军1名：锦旗+***元;季军1名：锦旗+****元最佳射手1名：奖状+***元。

宣传方案：

(1).在3月15日前制作好宣传单张贴在各大院和各橱窗，在食堂门口拉宣传横幅，制作三块流动宣传板放在食堂门口。

(2).在社团联合会网站上发布相关的消息，邀请广播站和笃实新闻网为我们进行宣传。

(3).制作一份积分表放在体育场，并附上赛程表，用于比赛期间发布各队积分情况，以及各球队的晋级情况。比赛期间在社团联合会网站上发布最新的比赛情况以及积分表，还将发一些相关图片。(4).服装赞助：比赛服、裁判服印有该赞助商名字。(根据拉赞助的情况而定)。

前期工作安排：

(1).向学校###申请东区足球场的使用权。

(2)拉赞助：我们将会在下学期一开学就着手开始拉赞助，具体计划还没确定。主要是希望赞助方能够提供宣传横幅和比赛的奖品。

(3)制作好宣传画和宣传报名单张。

(4)摆摊接受报名：我们将会在3月16日前制作好报名表，在3月16日——22日在食堂门口现场报名在3月22日晚前收回所有的报名表。报名方式：到指定地点进行报名，每队限报14人，不能重复报名。

(5)确定好参赛队伍，编好赛程表活动现场：同时开始2场比赛，每场比赛2个同学负责登记比赛，6名场上裁判，另设2个第四裁判负责维持现场秩序。

活动要求与注意事项：

(1).参赛队员必须是在校的老师或学生，身心健康。

(2).各队的所有队员必需签订与主办方的比赛协议书，并且上交****元的报名费(视报名球队的多少而定)。(收费必须经过校团委同意)。

(3).参加比赛的队员必须严格遵守签订的比赛规则，服从主办方和承办方的安排。

(4).裁判员的执法必须公平、公正、公开。

应急预案：

(1).一旦报名球队达不到预订的24支，我们将向各个学院足球队发邀请函。

(2).比赛期间遇到由于天气或学校搞活动等等原因而没场地比赛时，我们将协调双方球队另定时间比赛。

(3).如果在比赛过程中球员有不文明的行为，经警告或教育后不改者经主办方与承办方商量后上报到该队员所属的学院，由上级领导处理。

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