在撰写报告时，需要注意语言规范、专业术语的正确运用，以确保报告的专业性和可读性。通过阅读这些报告范文，你可以学习到不同行业和领域的专业术语和表达方式，提升你的写作水平。
对外汉语教学开题报告
1.教学目标：让同学们懂得“经验”，“不一定”，“款待”，“大包大揽”意思，并会运用。
2.教学重点：要求学生能听懂小文章，并结合这些句子表达的情境，学会恰当地使用所教授的四个词。逐步学会听、说、读、写“经验”，“不一定”，“款待”，“大包大揽”这四个词。做到能够掌握这四个词的意义并能够灵活运用。
3.教学难点：本课时的教学难点是如何利用所提供的小文章，以旧引新，让学生进入学习状态。教师还应正确理解小文章的辅垫作用，可根据实际教学需要进行使用。
4.教学方法：不求统一的模式，不求统一的方法，但要注重引导自学，注重启发思维，注重激励参与，注重合作学习，注重联系实际，注重鼓励质疑。倡导教学灵活性、多样性和实效性的统一。
5.教学对象：菲律宾、英国留学生。
6.教学过程：
（1）黑板上画上西瓜来引出小文章。
（2）导入小文章，要学习的四个词也贯穿在小文章当中。课堂主要以小文章作为讲解铺垫，来讲解所要教授的四个词。
附小文章：知道李丹丹家是做什么的吗？对，种西瓜。她帮父母种西瓜很多年，知道什么时候播种，什么时候浇水，什么时候打叉，什么时候授粉，什么时候收获等。很多种西瓜的知识她都知道，这里我们就说她很有“经验”，懂这方面的技术和知识。同时，她经常下地，对下地时的烈日，热风都“经验”过。我们说她一定能种好西瓜，不会偷吃。但是，因为天气，土壤等原因，她“不一定”能种出大大的、甜甜的西瓜。不过，我们要去她家的话，她一定会好好地“款待”我们，给我们挑最大最甜的西瓜。而且，切西瓜，还有吃完后收拾西瓜籽、西瓜皮，这些活都由她来大包大揽。就是说她把事情全都包了下来。
（3）在每讲到一个词时，除了借助小文章来讲解词义和教授应用技巧，同时可在黑板上写出词，还要写出该词的繁体形式。
7.小结：通过这节课的学习，不仅掌握了这四个词的意义及用法，也能够将其用在相应的情景之中。程度较好的同学甚至可以做到将其串联成话。
对外贸易实习报告
(一)_国际贸易有限公司简介：
1991年，_国际贸易有限公司在全国纺织重镇东莞常平建立，占地20000余平方米，员1400余人。主要从事羊毛衫的生产，纺织机械零配件、洗涤化工的销售。东接广深、广九两条铁路，西临莞深高速，一开始就以磅礴气势、宏大规模而立足毛纺业。一贯秉持“诚信经营以报客户信赖”的经营理念和“一针一线，做足品质”的原则，公司与各地客户建立了良好的合作关系，享有较高的信誉和口碑。
(二)_纺织有限公司简介：
_纺织有限公司1994年成立，目标是主导国际牛仔市场。我们有“英伦·超冀设计中心”，成熟的销售和网络营销队伍和。指定为北京服装学院广东地区实习基地。
管理理念：公司在管理中的主要特征是奉行以人为本的管理理念，注重从人的需求出发，实施以人为本的管理，在对员工进行相关技术知识培训的同时更注重对员工的道德素质培养。使公司形成一个具有高度团队合作精神和信息沟通一体化的团队。
经营理念：占据市场大分额，市场的需要就是我们所要做的。以名牌批发开发客户群，建立优质的客户关系管理网络，逐步走向名牌专卖，走向我们的最终目的。以公司总部为基地，以全国为市场，发展特许连锁加盟、代理和直营模式相结合，展现前卫理念和优质产品的市场统一。
名牌精神：打破牛仔百年的风格，创造新的牛仔文化;产品结构以女性时尚牛仔为主导方向，配置毛针织、棉针织系列产品，形成独有的即新牛仔文化。—个性的体现、理念的提升，展现出大漠中远远走来靓丽的身影。
二、实习主要工作任务：
在进入公司的前段时间，主要负责规划和制作公司网站(网上销售电子商务平台)。在此过程中，有针对性的参考了相关网站的框架和模块，并确定了公司的网站风格和模块。与同事分工合作，同事(小潘)负责网站后台程序，由我负责前台页面的制作和美工设计。在4月5号左右基本完成网站筹建工作。
由于公司针对20_年夏季服装的广阔市场和公司服装品牌的发展方向，需要面向全国诚邀代理商和经销商。因为公司峡谷丽影品牌牛仔服装只有短短一年的市场推广时间，在东北、西北和西南地区有了广阔的市场，因此今年的市场走向是在巩固原由市场的同时向华北、华南、华中地区大力推广。由于夏季即将来临，寻求代理的时间只有短短的一个月，并且受到地理区域的限制以传统的方式去诚邀代理商和经销商已不现实。于是我与同事小潘商量通过互联网发布信息以寻求代理商。经过领导同意，由我负责网上销售的工作，于4月8号全面开展工作。
经过网上查询筛选我选择了中国服装销售网、中国服装招商网和中国服装鞋帽网做为公司合作的网站并注册为服装企业会员。
开始发布信息的几天，似乎没有什么很大的效益，但是在后来的几天，我的email里面几乎每天都有客户要求代理公司晶牌的邮件。在短短的10天里，就有近20位客户想加盟代理公司品牌，并通过电话与他们取得联系，初步达成了合作意向。
三、实习感想：
(一)质量是基础。
质量是一个品牌的立足之本。一个企业要想在激烈的市场竞争中取得成功，首先要确保企业自身产品的优质质量。我所实习的公司在去年刚开始向市场推广时，对自身服装的质量要求不很严格，在做工和一些精细加工程序不是很规范。虽然在服装刚开始推广的时候凭其大量的广告和时尚的款式占居了东北、西北和西南大部分牛仔服装市场，但不到半年，市场回馈给公司的是质量不过关，许多服装出向了大大小小的质量问题，给企业的品牌形象带来了很大影响。
公司吸取了去年的教训，今年在服装质量上下了很大的力度，公司专门成立了具有专业水平的质量检验部门。负责服装生产全过程的质量流水线管理。从而在质量上跨上了很大的一个台阶，力求客户因质量退货率为零。服装质量得到了保障，自然顾客对公司产品形成了很好的信誉度和美誉度，从而加强了客户对公司的忠诚度。总之，对于我们这样的服装公司应该遵循这样的品牌(名牌)规以质量赢口碑，以口碑得信誉，以信誉树品。
(美誉度)十(信誉度)+(忠诚度)=品牌(名牌)。
(二)市场推广是关键。
酒香也怕巷子深。因此怎样通过一种行之有效的营销方法去推广企业自身的产品成为企业面临的关键问题，也是必须解决的问题。如何选择推广方法，并且能够发较低的宣传推广成本，使企业能得到更大的回报、以往，我公司的营销人员年龄都在35——45岁之间，算是相对年轻的营销队伍，但是他们采取的营销方式是比较传统的方式，比如要在某省诚邀代理商时，他们首先是派对该省比较熟悉的营销人员在该省服装批发市场寻找代理商，他们要对该服装批发市场所有的经销商进行盲目的访问，这样他们到头来取得的成效比较微薄，自然无形中加大了公司的成本，但没有获得回报。
在我进公司以来，想在传统营销的基础上大力发展公司在互联网上的网络营销。于是我写了一份网络营销投资分析报告给公司领导，并于4月8号正式开展网络营销工作。经过我的精心挑选，我决定选择中国服装招商网、中国服装销售网和中国服装鞋帽网作为公司品牌服装的中介服务商。在短短的10多天以来，就取得良好的效果，想加盟代理我公司品牌的代理经销商近20个。这样比起以前那种市场营销模式要可观很多，主动权完全把握在我们手中，我们可以有针对性的选择地区代理商，从中选择具有实力的代理经销商。
在互联网发展迅速的今天，速度是成功的关键，其中速度包括信息处理速度、产品生产速度、物流配送速度和消费者需求动态反应速度等。因此，我运用了互联网能走出时间和地理区域的限制的优势，在接到客户信息的第一时间给客户回复，与之建立良好的合作关系。在接到客户信息的第一时间给客户回复，与之建立良好的合作关系。
四、注意的问题：
(一)尽可能多地打电话。
在得到客户信息后，第一时间电话联系客户，了解客户情况和介绍公司的基本情况。
(二)电话要短而精。
在向咨询客户介绍自身产品时，要注意合理用词，有针对性的讲叙一些经典的产品介绍。这样首先要求我自己要对公司服装产品有充分的了解和认识，在介绍服装和公司情况的时候尽量多用些专业性的词语，这样自然给客户对自己增加一种人与人之间的“敬仰”，对自己产生品牌代理信心。高质量的电话，高效率的工作，从而无形中也给了自己增加了成功的信心。
(三)电话前要列出要电话客户名单明细。
这样可以有条有序的给客户电话，通过客户咨询明细资料向客户了解他们的情况和该地区的牛仔市场前景等。
1、记录电话内容。
在电话机旁最好摆放一些纸和笔这样可以一边听电话一边随手将重点记录下来，电话结束后，接听电话应该对记录下来的重点妥善处理或上报认真对待。
2、重点重复。
当顾客打来电话订货时，他一定会说产品名称或编号、什么么时间要或取、这时不仅要记录下来，还应该得利向对方复述一遍，以确定无误。
3、重点突出。
当客户来电话或给客户电话以及给客户发email时要有重点，突出品牌的风格和另类，用一些专业性的词语和优惠条款突出品牌在客户心中的认知度，妥善运用折扣率、退换货率、加盟。
(四)专注工作。
在销售时间里不要接电话或者接待客人，把此项工作叫给文员小姐去完成。充分利用网络营销经验曲线。正象任何重复性工作一样，在相邻的时间片段里重复该项工作的次数越多，就会变得越优秀。正所谓是经验的积累。
网络营销也不例外。你的第二个email或者电话会比第一个好，第三个会比第二个好，依次类推。在体育运动里，我们称其为”渐入最佳状态”。你将会发现，你的营销技巧实际会随着销售时间的增加而不断改进、要慎重选者代理经销商。在选择代理经销时不仅要对其“量”的分析，更要对其进行“质”的分析。有了良好的策略和企业形象后，招商加盟就成竹在胸。可以有条不紊地开展招商加盟一定要把好质量的关，严格挑选加盟商，不要急功近利，给公司留下后患+做好招商后还要及时跟踪维护、督促、协助终端严格贯彻特许经营的模式，不能只图一时之快，以为终端一开张就万事大吉，就可以坐收渔利;于是就不管不顾，任由经销商去摆弄。就像现在的等二线品牌，刚开始辛苦铺设的网络，现在挂羊头卖狗肉，打着红旗做八国联军买卖的，四季改行变脸的应有尽有，也有些代理商为了片面追求眼前的销售数量，睁一只眼闭一只眼，只要提货，多多益善，个个欢迎别说形象统一，连品牌专卖都没法保证，如此一来，跟做地摊货搞批发没有本质的区别。这样公司直营的市场优势就荡然无存，不仅严重影响品牌的当地市场形象，面且给该市场的后续发展设下了难以逾越的障碍。因此，公司领导应深刻理解特许经营品牌专卖及终端直营市场!理解它强大的市场优势和长远的发展前景。只有严格采取直营化运作，建立系统健全的营运机构，才能确保终端网络健康良性化发展，发挥最大的品牌营销效能。
(五)巧妙运用市场营销中的80/20法则。
因为不同的企业和不同的情况可以对80/20法则有不同的理解，处于我的情况和环境，我是这样理解的：80%的收获来自20%的努力：80%的销售额来自20%的顾客;80%的利润来自20%的老客户：代理经销商的比例是：80%是相对有实力的，20%是有发展潜力的。在巩固80%的实力派代理经销商的同时，要发更大的精力和人员去培养带动20%的潜力派代理经销商，因为这20%会是将会是企业在今后市场竞争中的强有力后盾，是未来的实力派。
(六)售后服务是保障。
对于公司暂时来说只是直接与代理经销商的接触交易，没有直接深入到终端品牌专卖店的形式，因此公司直接面对的是对代理经销商的售后服务。这样就涉及到前面提到的退换货率，合理的退换货率会给代理经销商一个安全保障和适当的压力。从而带动他们的销售动力，进而维护服装品牌形象。
当然，公司也会直接为最终消费者服务，这种服务是比较专业的服务，涉及到服装的尺寸、款式和质量问题等等。这样的服务就应该专而精，树立消费者的对品牌的认知和口碑。服装质量有了好的保障，服装款式能与市场走向接轨，服装售后服务能为最终消费者所接受从而给企业带来好的美誉度，自然一个品牌就形成了。毕竟一个品牌只有被最终消费者所认同才能算是一个真正的品牌(名牌)。
五、总结：
刚踏入社会，要能以最好的心态和最快的速度去适应社会环境，积极投入工作，专注工作，合理分配时间锻炼身体。
自身加强培养自己的团队合作精神，处理好人际关系。突出自己的优势，在“回避”自己劣势的同时努力去弥补自己的劣势，不断激励自己要做个强者。要知道“认识自我”，懂得“挑战自我”，注重“超越自我”，最终“实现自我”的精神去为人处事、在公司受‘贵人’(董事长助理)提点叫我去琢磨体会《增广贤文》10遍。看后确实给了我很大的帮助。
对外汉语实习报告
在大三下学期第8-9周，我们进行了为期两周的教学实习。实习的主要内容是协助老师做好教育教学活动。这次实习时间集中，内容广泛，从中学教学课堂的实际出发，培养我们理论联系实际，协助他人共同完成工作等方面的素质。
实习目的：
（1）巩固课堂学习到的知识，使我们从理论走向实践，实现二者的相统一，巩固深化自己的知识。
（2）锻炼提高我们实际运用知识的能力，与人沟通的能力，培养我们作为教师的品质以及职业道德。
（3）培养我们与他人协调工作的能力，在工作中处理好与同事、学生之间的关系，做到真诚待人，关心体贴学生，以及如何解决工作中遇到的问题。
（4）学习教育教学经验，为自己实现之后可能从事的教师职业打好基础。实习地点：轻院附中。实习单位和部门：七年级语文组。
这次实习主要分为三大环节：听课；批改作业；批改试卷。
（1）听课：
听课前我会认真阅读课文内容，构思自己如何去讲课，然后认真听任课老师的课堂教学，重点地方做笔记，写自己的心得，有疑惑的地方写下来待课下请教老师为何要这样安排等。同时课下与该班同学做好交流，询问他们的学习情况，听取他们的心声，帮助他们解决学习中遇到的问题，态度和蔼认真，很快与班里的同学建立了友好关系。
（2）批改作业：
因为是语文，我批改的是学生们的日记和作文。先请教指导老师批改作业的标准，然后就开始一本本的细看。根据标准评为a、b、c。适当放宽标准以鼓励学生。针对学生需要改进的地方用简短的语言写在作业后面，如“注意书写”等。对于学生作业中出现的优点要予以鼓励，如“文字优美，构思精巧”等。整体改定之后，与指导老师沟通交流，指出学生作业中存在的弱点，针对性的提出自己的建议和意见，具体到学生个人。建议老师进行专门辅导等。然后听取指导老师的经验指导，充实自己的知识体系。
（3）批改试卷：
我们正逢中学期中考试，是四校联考。所以改卷在其他学校完成。我们跟随指导老师到102中改卷，见到了很多老师。分配给我的改卷任务是修改病句和默写题。发现学生中有很多把常见字写错，以致丢分。把简单的改病句复杂化，还有书写问题。有的学生字写得过于潦草，以至于改卷老师无法辨认。遇到拿不准的判分问题时，就请教其他阅卷老师。之后帮忙合分。最后是大家坐在一起讨论每一题学生最易出现的错误，以及在以后的教学中如何改进和提高等等。我也从中学习到了很多。
一周多时间的实习，使我真正体会到做一位老师的乐趣，同时，它使我的教学理论变为教学实践，使虚拟教学变为真正的面对面的教学。现在回想起来，短短的实习生活，感觉可以说不错，真的很不错。当我漫步在实习的校园里，那出自学生的一声声“老师好。”“老师好”的感觉真好。
俗话说：“知之者不如好知者，好知者不如乐知者。”兴趣对于每个学生来说是至关重要的。我的体会是必须把学生的学习兴趣调动起来，使他们在快乐中主动学习。无论是上语文还是数学，都应该采取以学生为主，老师为辅的`教学方式，课堂只要是以学生的朗读和提问为主，然后让学生充当小老师的角色讲评，老师再加以补充、纠正。因为课堂都是以学生讲为主，充分调动了他们学习的主动性和积极性，由“要我学”转化为“我要学”的教学方式。激发了学生浓厚的学习兴趣。
批改作业，纠正学生的错误是非常重要的。我在纠正学生每个错误的时候，写上激励的评语，并在评语中强调订正的重要性，并根据各个学生的情况加以勉励之，开导之。对那些在我要求订正之后依然不订正的学生，我在作业上写明。我的指导思想是不断给学生纠正错误的机会，直至认识了错误并改正为止。对于个别情况的学生，要辅导他们，直到他们主动改正错误。
身为一位教育工作者，就是要有这样的耐心，才能把学生的缺点纠正过来。整个实习期间，我觉得班主任的工作最令我难以忘怀。由于初中一年级的学生都还小，自我组织和约束能力都还很差，特别是后进生更差。这就需要老师牵着他们走，告诉他们应该怎样做。我受益匪浅。不仅仅是教学中的，还有生活中的。老师们爱岗敬业，体贴爱护学生的精神都值得我学习，以及他们对待工作和生活的态度，也让我懂了很多。
时间过得真快，短短的一周实习生活已经结束了。这一周的实习使我的教学经验得到了一个质的飞跃，我学到了很多书本上学不到的知识。“知识是永无止境的。”在取得好成绩的同时，我时刻不忘超越自己，面对教育事业的满腔热情，将鼓舞着我不断前进。
对外担保自查报告
我公司从成立至20xx年12月31日的业务情况：累计担保xx笔，累计担保额万元。20xx年年初在保担保xx笔，在保担保额xx万元；xx20xx年1月至12月新增担保xx笔，新增担保额xx万元；xx20xx年1月至12月解除担保a笔，解除担保额xx万元；xx20xx年12月31日在保担保xx笔，在保担保额xx万元。
我公司担保代偿率0%，代偿回收率0%，担保损失率0%。
我公司从成立至20xx年12月31日提取未到期责任准备金期末数值是xx万元，担保赔偿准备金期末数值为xx万元，累计提取风险准备金总额xx万元。
在各大合作金融机构中，20xx年末融资性担保业务放大倍数a倍，协议中担保业务放大倍数a倍。
xx在20xx年度的担保业务中涉及绝大部分企业是属于中小微企业。公司根据本县的实际情况，提出“以城乡相结合的业务发展为导向”对当地的企业进行融资担保服务，为当地的中小微企业经济发展提供资金支持。
xx由于本县的实际情况，再加上客户不集中，交通不方便等多种原因，制约了服务客户范围的。
提出“多报告、多走访、勤查看”的风险预警机制。在应对突发事件应急机制情况时，公司严格执行《融资性担保机构重大风险事件报告制度》，并指定专人负责上报。
我司从成立至20xx年12月31日，公司聘请专业的法律顾问、银行业的`行长、同行业的风控总监、内退的民庭庭长等多人进行培训，全年共组织了4次在xx酒店的培训会。
我公司将继续在县委、县政府的领导下，在县金融办的监管帮助下；我司将继续按照工作要求，努力抓住每一次机遇，不断创新融资方式，扩大融资总量，增加信贷担保的投入，为我县项目建设提供更多资金保障。并且在20xx年公司计划新增两家商业银行的合作关系，以满足业务发展需要,切实做好推动本县经济的发展的助推器。
对外汉语实习报告
一、实习目的：通过教育实践，把在东华理工大学所学的对外汉语理论知识和实际教学相结合，初步掌握对外汉语的教学方法和技能。
二、实习时间：20xx年10月29日。
三、实习地点：东华理工大学b栋101教室。
四、实习内容：
这次的对外汉语授课与以前在对外汉语课上的有些不同，因为这次不是面对全班的同学，而是各小组跟随各自的指导老师进行的。在人数上我觉得更加贴近真正的对外汉语课堂，在人数上就是小班级授课。因为自己的教学经验尚浅。因此，我对教学工作不敢怠慢，认真准备，认真学习，仔细得备教案。只希望能够把自己所学到的知识运用到这次的模拟实验中去。而我选择的实习内容则是对外汉语中级教程中第二册的课文节选《让沉默不再是金》。
五、实习过程：讲课前：
在讲课前，自己心里并没有什么把握，觉得很紧张，因为对外汉语授课与普通的语文教课是不一样的，你面对的学生群体就是一群汉语作为第二外语学习的外国人，他们来自不同的国家，尽管只是教学实验，我面对的实际是自己小组的其他同学，可是为了更好的结合实际，我们必须把在下的各位组员当成是真正的外国学习者。所以我在备课之前就预想假定的情景。一、备课、备教材、备学生、备教法备课：
教学是教与学的结合体，教学的双方则是老师和学生，而其中学生则是整个教与学的主体，但是我并没有太多的教学经验，所以我只是专心于教材和备课，尽量让学生觉得生动，学生易接受。
备教材：
我认为好的备课是上好一堂课的前提与基础，为了不让觉得课堂太过于枯燥，我花了很长的时间备课，查资料，写教案，考虑上课时的各个细节，因为如果照本宣科地讲课，学生一定会觉得枯燥，再者，我讲的课文是对外汉语中级教程，其中的一些内容是涉及到一定的中国文化内涵的，为了上好这堂课，我认真研究了课文，找出了重点，难点，准备有针对性地讲。备学生：
对外汉语教学面对的是一个特殊的群体，是一群来自不同国家的外国留学生，从文化背景、年龄层次、能力水平、学习目的等方面都存在很大的差异。但是他们对汉语都充满兴趣，所以为了让他们能在快乐中学习，不能讲得太深，但是要面面俱到。这样才能让留学生掌握好中文。
备教法：
恰当的教法不仅能够制造积极的'课堂气氛，同时还可以提高学生的学习接受效力，在讲这堂课的时候，针对学习目前中文水平暂且还有限，所以我主要才用引导法，采用提问法，一问一答调动学生的兴趣，提高学生注意力。采用朗诵法：通过学生的朗读，纠正学生读音错误。让学生初步体验文章内容，培养学生的语感。同时提高学生的口语能力，纠正并提醒常出现的读音错误。采用讨论法：系统教学后，就文章俗语“沉默是否是金？”进行讨论，旨在提高学生口语交际能力，开发学生的思维与逻辑能力。运用中文思维思考。
二、授课中。
我并没有第一个开始讲课，先听了几个同学的讲课。相比较了一下发现她们讲课的内容都是比较基础的，其中有些同学的讲得比较生动，比如直接请同学到台上示范中式婚礼过程的。比如分角色朗读课文等等。等到自己上去讲课的时候，还是有些许紧张的，按照自己备好教案和过程讲着，可是毕竟实际与构想是有区别的，尽管其他成员都在配合着把自己当做是外国留学生，可是自己还是有很多情况没能紧急应变。比如看着底下的学生没有什么反应，我似乎有点不知所措。再者为了能够带动学生的情绪，在启发学生课堂兴趣时我采用如下方法：教学过程中所适用的身体语言，讲课中的态度、表情、姿态等。在讲解句子的时候，尽量和日常生活中常出现的情况紧密结合起来。
三、授课后：
整堂课我并没有全部讲完，后面的小组讨论和作业布置没能讲到。说明我没能把握好时间，最后指导老师也给我提出了意见，就是板书的字太小了。整堂课下来我发现了很多的问题，比如我讲话的语速、板书的设计及与学生的互动等方面做的还是不够。有些知识点讲得可能还不够透彻。
这次的对外汉语讲课给了我又一次机会，在把所学的知识运用于实践的同时，我深刻地体会到“台上一分钟，台下十年功”的真正含义，一堂课虽然只有短短的45分钟，可是要把这45分钟要讲得生动，讲得全面是一件不易的事情，而且最成功地课堂则是学生和老师在教学过程中都能够受益，老师上课一定要设法令学生投入，不让其分心，这就很讲究方法了。上课内容丰富，现实。教态自然，讲课生动，难易适中照顾全部，就自然能够吸引住学生。这就很考验老师的能力。以为优秀的教师要有驾驭课堂的能力，因为学生在课堂上的一举一动都会直接影响课堂教学。特别是这次的对外汉语教学，我知识选择中级教材的一篇文章，对于我来说可能考验会更小一点，因为中级汉语相对的学生是具有了初级汉语水平的外国留学生，已经能够进行日常的交流了。但是假象我交的是那些对汉语刚接触不多的外国人呢？可能我的讲课会难度更大，我就要用全英文进行讲课，这对于我自身知识的要求就更大了。中文是一门非常深奥的语言，对于对外汉语专业的我们来说，如果想要做好一名真正的对外汉语老师，我认为还要做的很多，我还需要更加努力地学习自己专业理论知识，同时我更应该提高自己其他方面的能力水平，只有把自己武装好了。才能给外国学生传播汉语的魅力，去展示中华五千年文化的精华所在。在以后的学习中我更应该在自己的专业领域里多问、多想、多向自己的老师请教。多和同学交流。这样才能不断地提高自己。以上就是我在教学实践中的总结。由于经验颇浅，许多地方存在不足，希望在未来的日子里，能在老师，前辈的指导下，取得更好成绩。
对外汉语教学开题报告
xx年3月20日，对于我们xx级对外汉语专业的学生，又迎来了一个难得的见习机会。泰国客马学校一行二十多人来到了邯郸学院。在系里老师和班委的组织安排下，我们同学和自己小组所分配到的泰国留学生一起相处，共同学习了二十天。虽然时间很短，和其他一些难以避免的因素，在面对许多的难题过程中，我们也着实收获了很多。对于我自己，印象深刻的事情当中最具有挑战性的障碍就是语言沟通的问题。
在第一次的见面会上首先给我的第一个冲击就是他们不仅汉语是初级水平，就连英语也是初级阶段，和上次的美国留学生有明显不同的是在他们当中除了个别学生能用英语或汉语做简单的交流之外，其他的同学都需要靠这些个别同学作为我们之间沟通的桥梁。在我们想要表达我们的想法时都需要绞尽脑汁用最简单的汉语或英语去表达。同样，对于他们也是相同的处境。我们双方用手势、表情等各种方法去表达、猜测想要表达的内容。在平时的接触当中，对于这种由于语言沟通障碍造成的尴尬，双方都很苦恼。可见语言表达是重中之重的问题。
另外一方面就是他们缺乏说汉语的意识，就和我们学习英语一样都有一种畏难的情绪。我们尽量去引导他们说汉语，有时候到最后还是变成我们改说英语来迎合他们的理解。他们很难将汉语说出口，一方面可能是他们对自己所学的知识还未真正的理解和掌握；另一方面就是怕出错而不敢说。在课堂教学当中这种说的意识有所改善，但是仍可以看出他们大胆开口说的意识要相比欧美学生要差一些。课堂中他们的活跃程度、灵活度、自信程度都明显的有些欠缺。当然这和授课老师也有很大的关系。教师在课堂当中需运用生动形象的语言、富有创造性的活动来激发他们的积极性，大胆开口去说。
3月25日下午2：30~4:30，我们小组见习了由朱会萍老师教学的口语课《问候和自我介绍》。朱老师条理清晰地教授了一些常用问候语和自我介绍（包括姓名、身份、家庭成员、职业、国籍、兴趣爱好、朋友等许多方面）的知识，还有一些购物时的交际用语。这方面的知识对于出来中国的留学生都很实用。在语言教学中我注意到他们在发音和声调方面的一些问题：例如前后鼻音区分不明显，像“en”与“eng”“in”与“ing”等，他们容易把前鼻音发成后鼻音；像“er”这个央元音，在发音的时候容易发成后元音；另外同汉语许多方言区一样，“z、c、s”和“zh、ch、sh”对他们来说也是一个难题，但在发“zh、ch、sh”这组舌尖后音时较容易一些。在声调方面容易把阳平发成上声。在课堂教学中，朱老师有意识地纠正他们在发音上的一些问题，使学生在潜移默化当中纠正自己的错误，这都是值得我们认真学习的地方。
在语言学习和沟通方面，我们自己也有很多的不足之处需要去弥补包括英语口语和汉语口语教学。在英语口语方面我们应灵活简单地表达自己的想法，尽量避免那些书面化的词语长句用在口语交际当中。我们在汉语口语教学方面的教学方法上很拘束，灵活度不够，很大程度上是我们自己所学的知识太过僵化，缺乏实践应用，对中泰两国之间的文化方面的认识准备的不够充分。这些涉及生活多个方面的问题仍需要不断的积累而加以改善。
对外汉语教学开题报告
随着现代信息技术的迅猛发展，网络技术在教育中的应用日益广泛和深入，特别是internet与校园网的接轨，为中小学教育提供了丰富的资源，使网络教学真正成为现实，同时也为中小学教育开辟了广阔的前景。陈至立部长在全国中小学信息技术教育工作会议上指出：“全国实施中小学校校通工程，努力实现基础教育的跨越式发展。”“‘校校通’工程的目标是用5年到时间，加强信息基础设施和信息资源建设，使全国90%左右独立建制的中小学校能够上网，使中小学师生都能共享网上资源，提高中小学的教育教学质量。”“校校通”工程的启动和发展，给中小学教学带来革新的机会，为学科教学信息化奠定了物质基础。如何有效地利用网上的资源，建构基于网络的现代教学模式是一个迫切研究的问题，而开展网络教学模式研究的重要理论基础之一就是网络教学的设计与评价。因此，开展网络教学的设计与评价的探索与实践研究有着十分重要的意义。
一、课题研究背景。
(一)国内外的研究现状。
1、网络教学的设计理论与方法的研究缺乏系统性。
通过对国内外有关的学术刊物(如《电化教育研究》、《中国电化教育》、《educationaltechnology》等)、教育网站和国际国内有关学术会议(gccce、icce、cbe等)的论文集进行分析，网络教学的设计研究主要是关于建构主义学习环境的设计和协作学习的设计等方面，缺乏系统的研究。可以说，网络教学的设计理论的研究还处于初级阶段，还有很多问题需要去研究和探索。例如，在网络环境下如何利用网络资源进行主动学习、利用虚拟情境进行探究学习、利用通讯工具进行协商学习、利用工具进行创造学习的设计以及教师指导性活动的设计等方面，都值得我们去研究。
2、网络教学的评价研究才刚刚起步。
随着internet应用的普及，网络教学已成为一种重要的教学手段和教学场所。然而，与传统教学相比，网络教学的质量保证体系却显得不够完善、健全。如何保证网络教学的质量，建立一个行之有效的网络教学评价模型，已成为网络教学研究的一个重要课题。时至，教育部批准全国31所高校建立网络教育学院，但却没有制定出如何保证网络教育质量的相关政策。美国国家教育政策研究所(theinstituteforhighereducationpolicy)于204月也发表了一份名为“在线教育质量：远程互联网教育成功应用的标准”的报告，然而，这些文章(报告)也仅仅是描述性的定义网络教学的评价指标，而对如何组织评价、如何获取定量数据、评价数据如何促进教学等方面则很少涉及。目前，网络教学的支撑平台中的学习评价模块往往只含有测试部分，而缺乏相应的分析与反馈。
(二)课题研究的意义。
1、促进网络教学的发展，提高网络教学的质量。
由于网络教学可以实现信息资源共享，在网上组织最优秀的教材和教法，使学习者在网上可以学到最新的知识，因此是教学改革发展的方向。通过本项目的研究与实践，使网络教学更能为学习者提供一个建构主义的学习环境，充分体现学生的首创精神，学生有更多的机会在不同情境下去运用他们所学的知识，而且学生可以根据自身的行动的反馈来形成对客观事物的认识和解决实际问题的方案，从而提供网络教学的质量。
3、完善和发展教学设计理论。
网络环境下的教学与传统教学，不仅是教学环境的不同，在教学内容、教学手段、教学传播形式上都有本质的区别。通过本项目的研究，能够解决网络环境下，教学如何进行教学设计，如何调控教学过程，如何有效实施教学活动以达成教学目标，是对教学设计理论的完善和发展。
对外担保自查报告
收到保证集团庆期间物业设备设施安全正常运行的通知，我部门对供电设施设备，顶棚电气线路、广告灯箱、灯具，电气竖井以及其它重要负荷和易于存在火灾隐患的部位，基建及高空设备设施进行全方位检查：
一、供电方面：已对竖井开关进行了检查，紧固；
对卖场专柜线路进行了检查，发现个别部位开关过大，线路混乱，已令其整改完毕。
二，水暖基建及高空设备设施方面：经检查玻璃门窗、灯箱、广告牌、墙体、屋顶以及其它可由大风引发事故的.部位，未发现问题。
认真检查室内外地面、台阶、栏杆，室内天花、吊顶、墙面，基础给排水等设备设施，未发现问题。
三、检查空调方面。发现两台空调有故障，正在修理中。
对外贸易实习报告
一、实习目的：
为了培养我们的自学和动手能力、理解能力以及实践能力。通过此次实习，让我们能够在国际商业环境中切身体会商品进出口贸易的全过程，能够在实际业务的操作过程中使我全面、系统、规范地掌握从事进出口贸易的主要操作技能。
二、实习单位及岗位介绍：
1.实习单位简介：
金利达革塑有限责任公司，座落于“中国箱包之都”—白沟，始建于20_年，是一家生产pvc压延膜、流延复合膜、无纺布、人造革于一体的专业企业，其中无纺布生产线4条，pvc压延膜、人造革、流延复合流水线各一条。从建厂以来，公司经营规模不断扩大，公司现有员工350人，厂区占地面积6.5万平方米，总投资1.2亿元，聘请了国内高级管理和专业技术人员，设备规模、精度、科技含量在全国同行业中处于领先地位。一直以来公司以国内贸易为主，自20_年5月份开始放眼于国外市场，努力通过国际贸易提高公司的营业效益。
2.岗位介绍：
本厂除了一线工人以外，其他人员归入后勤。后勤又分为办公室、生产部、库管部、销售部和财务部，其中销售部又分为内贸部和外贸部两部分。而我的实习岗位就是外贸部分，作为一名外贸业务员负责联系国外潜在销售商和进口商，推销本公司的无纺布和压延膜。
三、实习内容。
进入公司自然少不了要办公，办公相对来说是比较程序化和正式化的。首先，要遵守的就是时间，准时上下班，对于在大学比较自由的我们来说要锻炼“坐”功。我们每天都是坐在电脑前面，一坐就是好几个小时。其次，要适应办公的氛围，基本上办公的时候还是很严肃的，在紧张的工作重要懂得调节。再次，就涉及到现代办公工具的使用，复印，打印，传真没有想象的容易。对于我们外贸业务员还要能够通过电话和邮件中跟外国客户沟通好。熟悉国际货物销售合同和各种商业单据是基本的，通过对商务文件的翻译发现也没有想象的难，只要将中文意思能够用简单的文字表达清楚就行。下面我介绍一下我在公司所要做的事情：
1.客户询盘：一般在客户下订单之前，都会有相关的orderinquiry给我们业务部，做一些细节上的了解。
2.报价：我们业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，并做好performainvoice给客户做正式报价。
3.得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订单purchaseorder。
4.下生产订单：得到客人的订单确认后，把订单转做成内部订单给采购部让她给工厂下订单，安排工作计划。
5.业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按出口合同审核表的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。合同审批需附上客人订单传真件，与工厂的收购合同。审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。合同审批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进。
6.下达生产通知：业务部在确定交货期后，满足下列情况可下达生产通知，通知工厂按时生产：如果是t/t付款的客户，要确认定金已经到账。如果是西联付款的客户，要先确定付款是否已经到达本地的西联。
7.验货：在工厂把货物生产好，并发货到公司之后，要对所定货物进行查验，是否能用，质量是否过关，这些是必须要进行验证的，是基本原则，因为要想稳定客户资源，这一部分就一定要做好的。
8.制备基本文件。工厂提供的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，装箱单等文件。
9.发货：通知货代来公司收货。并且把所以必备的单据叫给货代。
10.确认收货：在发货后要通知客户已发货，并且一个星期左右要询问客户是否收到货物。
四、实习体会。
(一)脑子要勤。
不能有半点偷懒的想法。在公司没有给你任何客户资源的情况下，不要等，要想办法自己开发客户，找一些b2b的网站，像阿里巴巴国际站(alibaba)，环球资源(globalsources)，中国制造(made-in-china)，百贸网，敦煌网，中国供应商，慧聪网，中国网库。在百度里面搜一下，会有很多这种b2b的网站。在上面找一些求购信息，如果买家留下电子邮件地址或者是联系电话，要注意日期，如果是近期的一定要把握住机会。
(二)手要勤。
要多写邮件，能多写多少就多写多少，客人不回复其实是很正常的。写邮件要选对时间，一般周二到周五上午最好，周一是一周的开始，往往有很多邮件要处理，如果客人看到是陌生的邮件地址，很可能直接删掉，因为要处理的事情太多了，周五下午一般是一周工作即将结束的时候了，如果马上要下班了，突然进来一封邮件，会让人多少有些反感的。所以尽量在周二至周五上午写邮件，而且尽量了解一下客人所在国家和我国的时差问题，尽量保证客人在刚上班左右收到邮件，才能提高你的邮件被打开的概率。此外，有的国家或者客人自己设置的带附件的邮件直接进入垃圾箱，当做垃圾邮件处理。如果很长一段时间客人没有回复你，不妨换个邮箱试试，或者是把你的邮件中的附件去掉。在最初做业务时，在没有任何客户资源的情况下，客人不回复你是再正常不过的了。当然这也是最考验我们耐力的时候，一定要耐得住寂寞。就像我的第一封回复邮件是在实习的第十天才收到的。
(一)熟知自己的产品。
一定要了解自己产品的中英文对照，还有一些行业术语，有哪些常用的表示方法，哪几种最常用。一定要保证客人提出特殊要求时，一定知道他指的产品的哪一部分，哪一方面，我们能不能做，能不能满足。对产品的熟悉也不是速成的，时间越久，对自己的产品越来越了解。我觉得对于自己产品的学习，在最初的时候一定要上心，这一部分真的很重要，如果连你自己都不了解自己的东西，怎么能把它推销出去。
(二)英语水平。
英语水平是至关重要的，尤其重要的是口语和写作能力。英语四六级只是一个证书，真正的能力比什么证都管用。skype，这个是外贸公司用的比较多的，类似于电话，skype打国际长途收费比较的划算，其实打电话也用不到太多的四六级知识，简单一点的你只需告诉你的客人：我回复了您的询盘函，发了新邮件给您，您尽快看一下，对于产品有什么特别的要求。很简单的几句就ok了。其实90%的外国人都会很有礼貌地说“thanksforyourcalling”等感谢的话。打电话，可以使你在所有卖家中脱颖而出，让客人觉得他是受你们重视的，从心里上更乐意和你们合作，当然是在报价和产品都差不多的情况下。另外10%，有的客人不会讲英语，有的客人很不喜欢你打电话给他，宁愿采取邮件往来，最坏的一种情况就是碰到很不友好的客人，这几种情况我都遇到过。起先，碰到很不友好的客人还觉得很难受，慢慢的，换个角度想一想，也就没什么了。打电话一定要敢说，其实有的接电话人的英语说的还不如你呢。要自信。在写作这方面，根本不需要什么高深的语法，越简单越好，一定要把客人要问的问题说明白，不要产生歧义。另外把拼写错误降到最低，经常的拼写错误会给客人你很随便的感觉。
(三)掌握必备的世界地理知识。
多掌握一些世界地理知识是很有必要的。我有一个土耳其的客人，他们和咱们有五个小时的时差，一般我下午两点上班时都会和他聊一会，直接聊帽子未免目的性太强，起初我们聊一些土耳其的大学、城市什么的，当时我所说的关于土耳其的知识基本上都是现百度的。大概一个多星期，他把他们搜集好的产品——三千顶帽子，让我们给报价。多用心记一下常用国家的时差，以及一些常见的港口。
(四)注意搜索引擎的运用。
学会用搜索引擎，例如，国内的百度、国外的google。一般在google上也可以开发到客户，国外很大一部分人在用google的，所以只知道百度是不够的。另外我们作为外贸新人，可以多上一下论坛去学习外贸知识，下面介绍几个不错的论坛：阿里巴巴论坛，上海的福步论坛，深圳的fob论坛，可以学到一些外贸知识，还可以扩展一下自己的人脉关系。
(五)快递知识的掌握。
学习一些快递方面的知识。国际快递有哪些?以前老觉得快递和物流一样，其实不是的。运费的计算，箱子的规格什么的，可以自己估算一下，也可以考虑一下各种方式的性价比。总之，前期工作做得越周全，在和客人谈的时候也就越有底气，成功的可能性也就越大。
对外贸易实习报告
在平时的日常生活中，我发现了我性格上的一些弱点，比如：内向、不善于与人交往，这些性格特点在现代社会中设很难有所作为的，鉴于此我选择了营销这个实习内容，目的就是要挑战一下自己，塑造自己的性格。这次实习通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质。
(二)实习意义。
一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。
二、实习任务。
销售营销。
三、实习时间。
20_年02月20日——20_年03月20日。
四、实习地点。
郑州贝尔电子有限公司。
五、实习企业概况。
机制吸引着优秀人才加盟,针对国内销售市场的实际情况，培训出一批优秀的管理、销售专业人才，造就了一支业务熟练、技术精湛的高素质员工队伍。公司以优质的产品和完善的服务为立足之本,以用户需求为发展之源泉，务实、诚信;以优惠的价格、周到的服务配合优质的产品，依托雄厚的技术力量、完善的销售网络，同时承蒙各界人士的大力支持,使公司自成立以来业务蒸蒸日上,产品遍布政府、学校机构、事业单位、酒店、ktv娱乐等场馆，深受各界人士的好评!展望未来，贝尔人将一如既往的贯彻“以市场为导向，以质量谋发展，以技术求创新,以客户至上的服务宗旨，贝尔是海诚信到永远”的经营理念，以优质的产品、人性化的销售模式以及贴心便捷的售前、售中、售后服务，努力拼搏，不断超越，为广大用户提供更多专业的产品及优质化的服务!
六、实习内容。
(一)实习的具体内容。
自实习开始，在这1个月的工作中我参加了该公司的销售实习工作。实习可以分为两个阶段。第一个阶段是安排我在公司外，主要是一般商场销售音响设备的销售工作。通过对这一阶段的工作使我知道了一般销售流程。销售分为售前和售后服务两个基本过程。售前就是十分了解产品并把产品介绍给消费者使之了解。售后就是产品出现问题使问题得到解决的服务。我负责销售，不要小看这只是看上去简单的销售，其中还真有学问。以前只是看别人做销售，觉得很简单，自认为不就是卖东西吗?没什么可难的，其实不然。刚开始只能跟着同事看他们怎样做销售从中学经验。这里就要把自己在学校学到的诸如商品学、经济学、市场营销、消费心理学等知识和实践结合起来用在里面。在销售中有很多是课本上学不到的经验，就像销售时要注意语言技巧，分析消费心里，虽然实习时间只有短短的一个月但相信对我今后工作尤其在销售方面有了一个很好的开始!
七、实习感想。
(一)实习体会。
对于联营公司也有了更深的了解，通过了解也发现该公司存在一些问题：
3、管理层的管理人才比较少;。
4、售后服务没有所说的那么好，有时不太及时。
(二)实习总结。
我在这一个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益非浅。大学和社会毕竟不同。刚踏入社会，我们要能以最好的心态和最快的速度去适应社会环境，积极投入工作，专注工作，合理分配时间锻炼身体。自身加强培养自己的团队合作精神，处理好人际关系。突出自己的优势，在“回避”自己劣势的同时努力去弥补自己的劣势，不断激励自己要做个强者。要知道“认识自我”，懂得“挑战自我”，注重“超越自我”，最终“实现自我”的精神去为人处事。
通过一个月的实习我也在销售这方面我也总结了很多有用的知识，为以后的工作开辟了一个良好的开端。我总结了一下几条：
1、精神状态的准备。
在销售的过程中，如果销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的氛围，那么这种积极的上进的情绪总会影响到客户，从而，让顾客感到自己得到一种情绪感染，那么才能顾客在我们的门店里多留些时间，总能他挑选一款合适的衣服。精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备一定礼仪知识的销售人员，才能让顾客感觉到品牌的价值，因为在看一个品牌的时候，我们的销售人员就是直接体现我们品牌形象的，所以销售人员素质的提升，也是品牌提升的一个重要的标志。精神状态好的好的销售人员，成交的机率大很多。
2、身体的准备。
如果我们有一个好的身体，我们才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。这几天，在商场里的站立服务，让我感觉到很疲惫，所以我才更能体会到有一个好的身体，才能让我们更好的全力以赴的工作。所以强健的体魄还是一个有活力有朝气的团队所必备的。
3、对顾客的准备。
当我们了解了相关的产品知识的时候，就是我们掌握销售的第一部，让自己的销售业绩提升还需要我们对顾客的性格，穿衣风格等的了解，只有我们对顾客掌握的越多，我们就能更能把握顾客的心理，和顾客建立一种和谐的关系，创造一种轻松休闲的购物环境，善于倾听顾客的每一句话，然后分析顾客是否有购买的意向，推荐适合他性格的和穿衣风格的服装。
国企对外捐赠工作总结
同志们：
今天我们在这里召开“全县优化营商环境工作会议”，目的是贯彻^v^^v^系列重要讲话精神，落实省、市优化营商环境的安排部署，对标先进、正视不足，转变观念、优化服务，全力推动全县营商环境建设迈上新台阶。
二是表态发言;。
三是请县委书记**同志做重要讲话。
下面，进行第二项议程，表态发言。发言顺序依次为**。
下面，进行最后一项议程，请**书记做重要讲话，大家欢迎!
围绕打造“六大环境”，提出了明确要求，为我们抓好营商环境建设指明了方向、提供了遵循。
为落实会议精神，我再强调三点意见：
一是要统一思想、深刻领会。会后，各单位要迅速组织全体干部职工，对本次会议精神进行专题学习讨论，把思想和行动统一到本次大会上来。要结合自身实际，认真查找思想观念、工作作风、办事效率、依法行政等各个方面存在的差距和不足，逐条查找原因，迅速制定改进措施，真正使学习贯彻会议精神的过程，成为提高认识、转变观念的过程，成为完善措施、改进工作的过程，成为优质服务、优化环境的过程，使优化营商环境成为各乡镇、各部门以及全县上下的自觉行动。
二是要聚焦发展、优化服务。全县上下要多从发展的角度、企业的角度、群众的角度出发考虑问题，正视我县营商环境存在的差距和不足，抓住关键、补齐短板，抓紧制定具体落实方案，建立营商环境建设目标责任制，多想“怎么办”，少说“不能办”，为**县经济社会的转型发展做出实实在在的贡献。
三是要真督实查、取得实效。优化营商环境工作领导小组、绩效办、“两办”督查部门，对各乡镇、各部门贯彻落情况进行督察，要加大明察暗访，监督检查力度。对因工作不履责、不尽责、不负责，造成投资者利益受损，扰乱我县投资环境，破坏我县形象的典型案件，要公开曝光、严厉查处。同时，还要强化激励鞭策，加大宣传力度，努力营造人人关心营商环境、人人维护营商环境的良好氛围。
同志们!营商环境就是生产力、竞争力，让我们久久为功，持续发力，全力打造一流的营商环境，以营商环境的大提升，增强发展的新动力，构筑**县竞争的新优势!
今天的会议到此结束，散会。
捐赠物资出口报告范文
活动地点：学院图书馆门前。
参加人员：全院师生。
为期三天的募捐活动结束了，大家都松了口气，回想着五天的经历，心情真是几经沉浮。
当我们正快乐地工作、愉快地学习、享受美好生活的时候，您可知道，就在我们身边，有一位年仅20岁的小伙子正遭受着病痛的折磨，用他柔弱的力量与死亡抗争。他，名叫晏双。在老师的眼里，晏双学长热爱学习，成绩优异，是有理想、有抱负的好学生。在同学的眼里，晏双为人谦和，团结友爱，乐于助人。
晏双学长也是个多灾多难的孩子。20__年6月，一个不幸的日子，晏双学长被同济医院检查发现患上了急性淋巴细胞白血病。这消息犹如晴天霹雳，粉碎了晏双和家人美好的生活。白血病的治疗只有通过化疗和骨髓移植才可以实现，昂贵的医疗费用，犹如一道难以逾越的大山，将晏双的生命阻隔。对这突如其来的打击，学长的父母终日以泪洗面，为巨额的医疗费感到恐惧和绝望。
消息传到我校，同学们抱头痛哭，踊跃捐款。学长的辅导员、会计系学工办主任高莹老师、分团委书记郑文婷老师也赶到了医院探望晏双学长，鼓励他积极治疗、战胜病魔。病床上的晏双学长，还在回忆快乐的学校生活，还在挂念着自己的学业。他身躯柔弱，但他意志坚强，他一直没有放弃，一直与病魔进行殊死抗争。
伤病无情，人有情，我们会计系分团委学生会了解到这个情况时，毅然决定为这个多难的家庭发起《伸出爱的双手共创_募捐活动》募捐活动。赠人玫瑰，手留余香，活动得到了全院师生的倾情支持，在发起爱心募捐的三天时间里，截止20__年1月3日止，共收到募集捐款元。5元，10元，虽力量有限，但都是出于真心，其中位同学捐款200元，却并不愿留下姓名,这种奉献的精神让人感动和振奋;有的同学，在自己第一次捐款后，又带着自己朋友同学继续捐款;有的同学带着亲戚，把自己的储蓄罐的零花钱全部捐给了这个苦难的家庭;还有大家我们会计系09级的学长学姐们，他们在外地实习不能到达现场，却通过汇款的方式表达了爱心。这一切的一切，都让我们感受着人间的美好，并深深的为之感动着......
感动是永远存在的，而这些感动，让我们的存在、我们的努力有了意义。这些捐款凝聚着广大师生的爱心和关怀。
学院领导对此次募捐活动高度重视，是我们在此次募捐活动中取得圆满成功的关键因素。全院上下团结一致，广大师生积极配合是我们在此次募捐活动取得好成绩的重要因素。无论从前期筹备到后期执行，全体学生会成员始终紧密团结在一起，把爱心放在首位，无论是炎炎烈日还是蒙蒙细雨，都不曾动摇，充分发扬了学生会不怕困难，努力拼搏的精神。
募捐活动就此告一个段落，在这次活动上，我们学生会全体成员都充分展现了学院的精神风貌。我们虽然取得了较理想的成绩，但也暴露出了存在的一些不足，针对这些不足，我们在以后活动中将采取各种措施，积极改进，努力完善，争取做的更好。
总结过去，展望未来，我们相信，只要继续发扬我们学生会团结一心，不怕困难，努力拼搏的精神，我们的工作、生活将越来越好。
秘书部郑安广。
20__年1月1日。
国企对外捐赠工作总结
同志们：
今天召开县政府廉政工作会议暨全县优化营商环境推进会议，主要任务是以^v^新时代中国特色社会主义思想为指导，深入学习贯彻^v^^v^在十九届中央纪委五次全会上的重要讲话精神，认真落实^v^、省政府第x次廉政会议和市政府第x次廉政工作会议暨全市优化营商环境推进会工作部署，紧紧围绕县委工作要求，总结去年工作，分析当前形势，部署今年任务，持之以恒抓好全县政府系统党风廉政建设和反腐败工作，坚定不移把优化营商环境工作向纵深推进，为夺取疫情防控和经济社会发展双胜利提供坚强保障。
刚才，县财政局、行政审批局、x街道、x镇主要负责同志作了工作发言，有体会、有经验、有措施，讲的都很好。大家要学一学、比一比，相互学习借鉴，共同促进提高，以更加坚定的决心、更加精准的举措、更加务实的作风持续深化廉政建设，着力优化营商环境，更好地助推助力全县经济社会高质量发展。
下面，根据县政府党组会研究的意见，围绕加强政府系统廉政建设和优化营商环境工作，讲3个方面的意见。
一、深刻认清形势，找准症结根源，以更高标准、更大力度推进廉政建设。
在肯定成绩的同时，我们也要清醒看到，党风廉政建设和反腐败斗争形势依然严峻，任务依然艰巨，还存在着一些不容忽视和亟待解决的问题：一是工作责任压得不实。有的部门单位对党风廉政建设研究少、强调少、过问少，主体责任、“一岗双责”执行不到位;个别负责同志依然奉行“好人主义”，怕得罪人，面对同事和下属讲“得过且过”，搞无原则的“一团和气”，不敢动真碰硬，不愿严抓严管，导致内部管理松懈、纪律松弛、工作散漫。二是履职尽责不到位。有的干部不担当、不作为、不在状态，遇到矛盾问题上推下卸，自己职责范围内的事情，能推则推，能拖就拖，有的层层请示汇报，坐等上级指示，该负的责任不负，该干的事情不干，这些是典型的为官不为、懒政怠政甚至失职渎职。三是服务效能不高。工作作风松散、拖沓敷衍、推诿扯皮现象时有发生，一些重大项目审批慢、服务差，外部环境和要素保障不到位。四是底线意识树得不牢。有些单位财务管理混乱，财金纪律执行不严，专项资金使用管理不善;有的干部不注重廉洁自律和个人言行，损害群众利益、违反中央八项规定精神的问题还时有发生。
之所以出现这些问题，从根源上说都是思想上的问题，主要是个别干部大局观念不强、担当精神不足、自我约束不严，没有在内心深处把服务大局作为第一职责、把群众满意当作第一标准、把廉洁自律作为第一准则，导致出现这样那样的问题。对此，大家要进一步增强全面从严治党的责任感和使命感，以坚定决心推动廉政建设，以严明纪律推动作风转变，抓好班子，带好队伍，推动广大干部旗帜鲜明讲政治、攻坚克难敢担当、清正廉洁树正气，打造忠诚干净担当的干部队伍。
(二)忠诚履职担使命。履职尽责是政府系统各级领导干部、工作人员的职责所在、使命担当和政治要求。对^v^的指示批示、对^v^的决策部署，对省、市和县委的工作安排，不能仅仅停留在思想上，更要坚决落实到行动中，要不遗余力地去执行落实，绝不允许懈怠慢怠、等一等、看一看，绝不允许讲条件、打折扣，绝不允许心存侥幸、蒙混过关。今年，省里提出经济指标要好于全国平均水平;市里提出考核要保三争二，保住三等奖争取二等奖;x书记要求各项工作要争第一。我们必须进一步坚定信心、鼓足干劲，咬定目标不放松，狠抓落实不懈怠，确保圆满完成全年各项目标任务，力争各项工作争先进位。
(三)持之以恒转作风。风成于上，俗形于下。我们在座的同志能以身作则、率先垂范，就能以点带面、以上率下，弘扬好风气。打铁还需自身硬，身正不怕影子歪。各级各部门主要负责同志要发挥好“关键少数”的引领作用，带头严格落实廉洁自律各项规定，引导广大干部知敬畏、存戒惧、守底线，聚焦“四风”问题隐形变异新表现，着力解决形式主义、官僚主义突出问题，坚决革除“慵懒散慢拖”等歪风邪气。尤其是在今年这个特殊时期、关键时期，更要注重从小事小节上加强约束、谨言慎行，真正把红线、底线、高压线、警戒线在内心扎下根来，切实增强拒腐防变和抵御风险能力。
二、坚持问题导向，狠抓整改落实，以更高效率、更优服务提升营商环境。
营商环境是发展的软实力，更是硬支撑，是企业生存发展的土壤，直接影响市场主体兴衰、发展动力强弱。今年，市里明确提出将营商环境作为“一号改革工程”来打造。x市长在全市营商环境会上提出“三个凡是”的具体要求：凡是上级要求做的我们全部落实到位;凡是外地能做到的，x都能办;凡是外地能办好的，x一定能办的更好更快。这充分体现了市委、市政府对优化营商环境工作的重视程度和创先争优的强劲势头。我们x去年的营商环境评价虽然位居全市第x，但反观全省排名差强人意。各级各部门要以打赢的决心、必胜的勇气扎实做好优化营商环境各项工作。
(一)对标对表找差距，紧盯问题抓整改。前期，市优化营商领导小组办公室对我县进行了督导调研，并将问题进行了汇总反馈，其中包括x项座谈发现的问题、x项暗访发现的问题，主要问题有：职能部门协同机制未建立，数据共享不到位;企业接待调研多、向部门提交表格等材料内容多且重复，费时费力;政务大厅“好差评”机制覆盖不全面，办事流程图、业务指南更新不及时，税务窗口未实现“一窗受理”。在x月x日优化营商环境工作专报中指出了各县市区存在的一系列问题，不少问题在我县也是客观存在的，有的甚至十分突出。一是优化营商环境目标任务不清晰。相关部门对自身牵头评价指标认识不充分，在如何落实上级政策上，缺乏深入研究、仔细分析，未能明确具体工作措施。二是迎评意识不强，备考不充分。相关部门对营商环境评价体系、流程、评分标准不清楚，对上沟通不到位，同时没有主动对标先进找差距，缺乏争先创优的意识。三是服务意识薄弱，对企业帮扶少。有些部门工作人员缺乏服务意识和服务本领，为企业服务效能低下，对上级和我县的一些好政策没有给企业推送到位，导致企业满意度评价不高。以上这些问题都是我们营商工作中的“堵点”“痛点”，各乡镇、相关部门单位一定要提高重视程度，认真对照标准逐一进行整改。
一是做好当前营商环境预评估工作。省里x月底要进行全省营商环境大考核，仅有一个月的时间，市里营商环境预评估已经开始，县里由发改局牵头，自己也进行一次预评估，做好企业宣传、指导和服务工作，针对企业提出的困难和问题，拿出切实可行措施，能协调解决的立即解决，一时解决不了的要做好解释说明工作，争取服务对象的理解。
二是对照县级x项评价指标(市级x项一级指标、x项二级指标)，每一项都要提高重视，高质量高标准落实。特别是新增加的企业破产、纳税、市场监管、知识产权保护这四项，有关牵头部门要抓紧研究，确保达标。
三是x市长在全市营商环境会上对各县市区依申请政务服务事项入驻政务大厅情况进行了通报。截至目前，我县仍有x项未进驻或未授权，其中超过x项以上未授权的单位有x个。相关部门单位要高度重视，尽快完成进驻或授权。同时，县优化营商环境领导小组办公室要跟进督导检查，全面加快工作进度。
四是坚持对标学习争当先进，各级各部门要对标国际国内一流水平，找好标杆、比照分析，将先进地区流程再造等行之有效的好经验，转化为适合我们自己的好做法。
(二)转变工作理念，提升服务水平。我们要从内心深处、思想深处、灵魂深处来一场彻底的革命和转变，要彻底破除“官本位”思想和懒政心态，自觉从“官老爷”向“店小二”“服务员”完成角色转变，坚决做到有求必应、无事不扰，只说怎么办，不说不能办。目前，各级各部门主要负责同志对优化营商环境工作都有了一定认识，但个别部门仍存在“上紧下松”的现象，一些同志站位不高，对该项工作重视不够、行动不快、推动不力;还有的部门营商环境指标多头分管，业务交叉过多导致业务人员对很多事项不清楚，业务融合度不够。下步，一是进一步统一思想，让广大党员干部充分认识营商环境的重要性，增强大局意识、服务意识，形成优化营商环境的良好氛围。二是加强对工作人员的培训力度，既要增强业务本领，又要熟悉本部门承担的营商环境指标及重点方向等内容，认真按照市里举办的优化营商环境评价指标集中培训的标准和要求开展工作，杜绝因工作人员业务不熟悉、告知内容不详尽，造成办事群众多跑腿的情况。三是畅通渠道，全力服务企业健康发展。各级各部门要进一步提高决策透明度，完善政府信息公开方式，依法主动公开涉企政策、信息，对市场主体主动申请公开政府信息的，依法及时答复。同时，要深入开展企业走访联系活动，主动为企业提供法律、政策和信息服务，积极回应企业诉求，帮助企业解决发展难题。
国企对外捐赠工作总结
大国有企业，国有企业总体经营良好，营业收入稳步增长，国有经济的带动和引领作用明显提升。
属国企设立的各类基金在支持民营经济稳健发展上取得初步成效，充分发挥了国有资本在基础设施建设、民生服务、产业引导等方面基础性、保障性、引领性作用。
（三）提升国企投融资能力。市水务集团于xx月xx日成功挂牌上市，成为x。
将企业分为竞争类、功能类、公益类进行分类考核，不同类型的企业设置不同的指标，主要包括营收、净利润、人工成本利润率、政府性任务指标、融资任务指标等，一企一策差异化设定指标，考核结果与企业负责人薪酬挂钩，充分调动企业负责人干事创业的积极性、主动性。市^v^出台了《x市市属国有企业机构设置与编制管理办法》和《x市市属国有企业员工招聘与流动管理办法》等制度，并印发了x家市属监管企业三定方案。
（六）优化国资监管方式。一是调整优化监管职能，全面梳理各类监管事项xx项，清单式展示监管事项的备案、审核、核准、审批等事项。二是开展资金竞争性存放。市^v^采取自查和重点检查相结合的方式，对市属企业资金存放管理开展了检查整改。出台《x市市属企业资金存放管理办法》，在规范决策程序、构建监督闭环、纳入考核、合理设定限额、深化制度设计等方面，建立了市属国企资金存放管理长效机制。三是加强外部董事队伍建设。结合国企优化整合转型发展工作，市^v^建立健全外部董事管理长效机制，出台了《x市市属国有企业外部董事管理办法》，明确外部董事的选聘、职责、履职评价、报酬等事项，实现x家市属一级监管企业外派董事全覆盖，并在社发集团、金投集团开展了外部董事占多数试点。四是加大风险管理力度。通过落实《x市市属国有企业投资监督管理办法》《x市市属企业投资项目负面清单（试行）》、强化主业管理等方式，引导和规范企业投资行为。
实施市属企业风险管控专项检查行动计划，对市属企业开展内控体系检查，帮助企业查找内控风险，填补制度漏洞，健全内控体系。健全国有资本审计监督体系，市^v^会同审计部门，对市属企业进行了薪酬和用工专项审计。
纳入考核体系、资产注入等方式推动建立资产负债约束机制。（三）完善公司法人治理结构。一是健全完善政策制度体系。
规范股东会、董事会、经理层、监事会、党组织和职工代表大会的权责，完善各治理主体议事规则，进一步提升国有企业运行效率。二是深入推进董事会建设。根据《x市市属国有企业外部董事管理办法》，建立专职外部董事和兼职外部董事队伍，拓宽外部董事来源渠道，提升市属企业科学决策水平。三是加强和改进监事会建设。进一步规范监事会监督检查成果运用，形成发现问题、报告问题、分类处置、整改落实、问责追责等监督工作链条和闭环。四是有序推进经理层成员市场化选聘和契约化管理，积极引进经营管理和高技能人才。
（四）加快监管职能转变。精简优化职能配置和监管流程，建立出资人监管权力和责任清单。改进投资监管方式，落实企业投资主体责任，引导和规范企业投资行为。强化对市属国企改革重点领域、国有资本运管重要环节的监督，加强对国有资本运营质量、企业财务状况的监测，强化对国有产权流转环节、企业重大资金安排的监管。针对竞争类和功能类国有企业不同战略定位和发展目标，研究制定差异化的监管目标、监管重点和监管措施。健全激励约束机制，加大分类考核力度，建立与企业功能性质相适应的企业负责人经营业绩考核机制，出台《关于改革市属企业工资决定机制实施办法》，进一步激发企业内生活力。
（五）全面加强企业党的建设。进一步明确党组织在企业决策、执行、监督各环节的权责和工作方式，切实发挥把方向、管大局、保落实的作用。实施支部组织力提升工程，打造一批国资系统党建工作示范点，推动支部建设质量整体提升。加强专业技术人才培养，推动产教融合，探索校企合作模式，在x高校建立国企专业技术人员实习基地，打造服务全市国有企业的工匠摇蓝。推进清廉国企建设，推动清廉国企与企业改革同步对接、与生产经营有效融合。
国企对外捐赠工作总结
20__年上半年，我处认真贯彻落实党的十八届三中、四中全会精神以及中央、省和市经济工作会议精神，按照市__委20__年度工作部署，紧紧围绕履行出资人职责，进一步健全企业经济运行动态监控、经营业绩考核管理体系、审计管理的工作流程和制度，通过做好全市国有及国有控股企业财务决算及国有资产统计、市^v^监管企业经营业绩考核、薪酬管理、改制企业清产核资、国有资本收益等项工作，充分发挥财务监管、业绩考核等职能作用。现将具体情况总结如下：
长__%。实现利润__亿元，同比下降__%。平均净资产收益率__%，同比下降__个百分点；平均总资产报酬率__%；平均成本费用利润率__%，同比提高__个百分点。全年在岗职工人数为__万人，人均工资__元。
况并及时向委领导进行汇报，为国企改革和国资监管提供了有效的信息支持。
三是加强企业经济运行监测分析。准确掌握全市国有资产分布情况，分析研究业绩考核企业经济运行中出现的各种问题，针对经济运行情况，定期及不定期下发《__简报》，随时掌握企业经济运行状态和重大事项进展情况，充分发挥监测经济运行状况、把握发展趋势、服务领导决策的作用。今年上半年，已编发《简报》__期。
（三）加强年度企业财务决算审计和预算审核，不断完善经营业绩考核工作。
处置、资产核销、资产对外出租租赁、清产核资、债务重组、企业工资总额、薪酬发放、“五险一金”及利润分配等行为是否符合有关规定，及时与企业沟通后，以书面形式责令企业落实整改，明确要求企业及时完成整改并书面反馈整改完成落实情况。在测算过程中，组织市__委各相关处室，按照职责分工，对各经营业绩考核企业按重点工作完成情况，逐企业逐项进行打分，为测算企业负责人薪酬提供依据。同时，为落实十八届三中全会决定中“合理确定并严格规范国有企业管理人员薪酬水平”的精神，进一步规范监管企业领导人员薪酬管理工作，对企业负责人基本年薪下发范围进行了调整。
2、加强对企业财务预算审核。及时安排部署企业年度财务预算工作，严格企业财务预算报送程序，加强对业绩考核企业年度财务预算的审核，对__家企业财务预算和目标建议值材料进行逐项分析测算，合理确定20__度经营业绩考核目标。
3、加强中介机构审计管理工作。加强对中介机构的管理，定期整理市^v^备选会计师事务所基本情况并存档；在上半年，结合企业财务决算和专项审计，对中介机构审计工作质量进行评价。与此同时，加强审计档案管理，及时整理__家业绩考核企业财务决算审计报告及经营业绩考核专项审计报告归档工作。
（四）深入推进唐山陶瓷集团所属。
以20__年底为基准日，对市__委监管企业清产核资专审报告进行复核，对于各种不符合核销标准的事项提出整改意见。
一是部署了__及__改制清产核资相关工作，通过对企业上报的相关材料及中介机构出具的清产核资专审报告的审核，出具了《关于__资产损溢的认定报告》并将资产损益认定报告上报了市政府。
二是组织相关企业和中介机构负责人召开清产核资调度会议，根据企业改制程序，深入__及其所属______等改制企业，分别听取企业改制清产核资各阶段工作的情况汇报，要求企业切实履行集团公司的管理职责，派专人随时监督、协调，督促企业按时完成清产核资工作。同时，及时下发改制清产核资工作会议纪要，对企业改制清产核资工作进度提出时限要求。目前，各改制企业清产核资审计工作已完成，对审计报告正在进行复核。
（五）完善管理制度，确保企业日常监管监督职能到位1、加强市__委管理企业领导人员企业经济责任审计管理。为做好市__委管理企业领导人员企业经济责任审计工作，根据《^v^中央办公厅、^v^办公厅关于印发党政主要领导干部和国有企业领导人员经济责任审计规定的通知》（中办发〔2021〕32号）等文件精神，根据市__委管理企业领导人员经济责任审计工作领导小组的有关要求，制定实施了《__委管企业领导人员经济责任审计实施细则》（__字[__]__号），目前，各项工作正按程序推进。
2、加强业绩考核企业对外捐赠管理。今年以来，严格按照《关于加强国有企业对外捐赠管理有关事项的通知》（__字〔__〕__号）有关规定，先后对__等企业上报的社会捐赠请示进行了审批备案，及时下发批复，要求各单位尽快办理捐赠事宜的同时按有关规定做好账务处理。截至今年上半年，对经审批后的捐赠事宜进行统计，各企业上报的八项捐赠事宜涉及金额共计__万元。其中，__一项捐赠事宜，金额为__万元；__公司，捐赠七项，合计__万元，捐款三项，合计__万元。
专项审计报告进行了审核测算，共计__户经营业绩考核企业需上交国有资本收益共计__万元。
（六）统筹安排，认真完成学台州主题实践、三严三实教育活动、处室标准化管理和省^v^财务监督工作经验交流等相关工作。根据市__党委的工作安排，思想重视，合理安排，切实做好__开展学台州、三严三实教育督导和处室标准化管理等工作。
二是认真落实三严三实教育活动。随同领导及时深入__，就企业改革发展、党建和作风建设等方面进行专题调研现场办公，有针对性地提出工作建议。
三是处室标准化管理等相关工作。根据机关统一安排，参加质量管理体系标准内审培训，按要求完成了市__委__处管理规范及流程的编制。
高经济效益，确保国有资产的保值增值，确保按时完成全年目标任务。重点工作主要包括：
1、进一步做好全市国有资产统计、日常运营监控及经济运行分析工作。
一是按照省__委《关于进一步加强地方国企财务快报工作的通知》（__号）精神，进一步完善国资系统财务动态监测工作体系，确保全市__家国有企业财务数据于每月__日前上报省__委统评处，使全市国有资产日常统计工作做到及时准确，应统尽统。
二是继续做好市^v^监管企业季度分析制度，结合每月财务快报报表数据对企业实现实时动态监控，及时掌握企业经济运行态势。每月__日左右向委领导提供__家业绩考核企业财务快报。
2、严格兑现经营业绩考核结果，积极确定20__年度业绩考核目标值。
行情况和年度财务预算，经市^v^领导班子会研究同意后，及时确定企业负责人20__年度业绩考核目标值。
3、做好市^v^管理企业领导人员企业经济责任审计工作。按照《__企业领导人员经济责任审计实施细则》（__号）要求，认真做好20__年度市^v^管理企业领导人员经济责任审计中介机构选定，及时下发委托中介机构开展20__年度市^v^管理企业领导人员经济责任审计工作的通知，确保按时完成唐山兴达丝绸有限责任公司等4家监管企业负责人经济责任审计工作。
4、进一步落实国有资产监管制度一是加强对市属国企资产损失核销管理工作。严格落实《__企业不良资产核销及处置管理办法》和《市属国有企业资产损失核销及处置管理实施细则》（__号）的相关规定，严格执行资产损失核销权限和程序，已核销资产移交和处置程序，确保国有资产不流失。二是加强对市属国企对外捐赠管理工作。按照《__委关于加强国有企业对外捐赠管理有关事项的通知》（__号）的规定，对各企业对外捐赠事项实行审核备案，进一步规范国有企业对外捐赠行为。5、完成国有资本收益上缴及经营预算支出编报工作在做好20__年度财务决算和审计工作的基础上，组织出资企业测算、上缴20__年度国有资本收益。同时，配合市财政局，做好国有资本经营预算支出相关工作。
6、组织市属国有企业会计人员继续教育培训工作继续做好对中央省属驻__企业、市属国有及国有控股企业的会计从业资格证书持证人员继续教育培训，组织开展20__年度继续教育培训会议，完成会计持证人员年检，积极配合市财政局对出资企业会计人员相关培训工作，确保培训效果。
国企对外捐赠工作总结
同志们：
根据县政府研究，今天召开全县深化“放管服”改革优化营商环境推进会议，主要任务是：贯彻落实^v^、省、市深化“放管服”改革优化营商环境会议精神，凝聚改革共识，集聚发展动能，汇聚攻坚力量，坚定不移将“放管服”改革、优化营商环境向纵深推进。下面，我讲三个方面意见。
一、势在必行。
(一)上级有新部署。^v^、^v^高度重视优化营商环境和“放管服”改革工作，^v^^v^作出系列重要指示，他指出“营商环境只有更好、没有最好”“好的营商环境就是生产力”。^v^总理亲自推动，连续x年出席全国“放管服”改革工作会议并作重要讲话。省委、省政府紧密部署、高频推动。应勇书记多次提出“当好‘有呼必应、无事不扰’的店小二”。上个月，省政府出台了《优化营商环境第三评价工作实施方案》，对全省xx个县市区进行第三方考核排名。市委、市政府以空前的力度抓紧抓实这项工作，几乎是会会必讲、回回必提。^v^、省、市近期开展系列大督查，“放管服”是重中之重。
(二)发展有新要求。当前，国际国内环境发生重大变化，“六稳”“六保”任务繁重，疫后重振、灾后重建多重压力叠加。从统计数据看，与去年同期比，前三季度，全县规模工业增加值增速、社会消费品零售总额增速、一般公共预算收入增速、固定资产投资增速，主要经济指标虽然企稳回升，但是仍处于恢复性增长阶段，其中固定资产投资年底回正难度较大。如何逆势突围、顶风前行?关键是要通过深入推进“放管服”改革，优化营商环境，激发市场活力，补齐治理短板，提高政府效能，尽快将外部赋能转化为内部动能，对冲疫情冲击和外部不确定性。
(三)改革有新问题。目前，我县优化营商环境工作存在“八大问题”：一是机构整合“貌合神离”。机构改革后，有的部门形合神不合、外合内不合，看似一个部门，实则几套班子。二是行政审批“我行我素”。有的部门将关键审批权限保留在单位，企业办事还需要去局机关盖章。三是行政执法“我说了算”。表现为随意性执法、选择性执法、趋利性执法。四是部门科室“互踢皮球”。表现为事前互相推诿，事后互相甩锅，遇到问题层层请示、层层不表态。五是以权谋私“小鬼难缠”。有的人认为有权不用、过期作废，吃拿卡要，更有甚者，不惜以身试法。六是落实政策“偷梁换柱”。落实惠企政策不精准，小微企业创业贷款等问题在全市大会上被通报。七是服务企业“重大轻小”。重工轻农、嫌贫爱富等现象依然存在。八是镇村服务“流于形式”。乡镇便民服务大厅入驻率低、功能不全、业务不熟。以上，看似改革问题，实则作风问题，必须迅速解决。
(四)群众有新期待。民之关切，丝发必兴。就xx而言，群众苦于“找熟人办事”，无论是开门店、办企业，还是孩子上学、家人就医，没找熟人心里没底。我们推进“放管服”改革，就是要践行以人民为中心的发展思想，用规则文明代替“熟人社会”，所有服务事项都要在规则下操作、阳光下运行，让群众办事不用找熟人、托关系，充分享受优质的政务服务和改革成果。
二、有呼必应。
面对上级要求、发展命题、群众呼声，我们必须勇于革思想的命、削手中的权、去部门的利，正确处理好“三大关系”：一是全局与局部的关系。政府是所有部门的总和，部门是政府的一部分。如果部门利益至上，导致的结果是推诿扯皮、相互掣肘，有利就抢，无利就躲，致使意向流产、项目停产、企业破产。如果个人利益至上，就会滋生不作为、慢作为、乱作为现象。推进“放管服”改革，必须要有大局意识、全局视野，舍弃局部小利，换来全局大利。二是政府与市场的关系。进一步划清政府和市场的边界，凡属市场能解决的，政府要简政放权、松绑支持，不要干预;凡属市场不能有效解决的，政府应当主动补位，该管的要坚决管、管到位、管出水平，避免出问题。三是管理与服务的关系。落实雪荣书记提出的“三多三少”“三心三为”，即多说是、少说不;多帮忙、少添乱;多鼓励、少指责;政府要有决心、担当作为;企业要有信心、敢作敢为;金融机构要有诚心、见义勇为。就如何处理好“三大关系”、推进“放管服”改革，我总结“三句话”。
国企对外捐赠工作总结
各种困难，较好地完成了年初的工作方案安排，在完成好本职工作的同时，积极做好委里交办的各项临时性工作。现将统评科20xx年度做的几项主要工作和20xx年的工作打算简要汇报如下：
抓好出资监管单位财务决算管理工作是我委履行出资人职责、做好各项监管工作的重要根底。为此，我们组织了监管单位的20xx年度的财务决算工作，按照省^v^的部署，要求各出资监管单位决算报表表式和省^v^的完全一致，同时我们严把数据质量关，通过企业自审、复审、集中会审相结合，计算机审核与人工审核相结合等多种审核方式。审核报表编报范围是否全白，填报方法是否符合报表编制要求，填报内容是否真实，相关指标的表内、表间关系是否正确、合理：审核报表数据年度间是否存在重大变动，重点关注上年年末数与本年年初数之间，以及年度汇编范围数变动的原因是否真实、合理；审核上报材料是否齐全、标准，由于布置细致，审核严密，认真抓好报表的催收、审核、汇总的工作，确保了20xx年度的财务决算工作按时、按质地完成。
的积极性不高，有的单位甚至公开抵抗，为此我们前期作了大量的准备工作，并召开了由出资监管单位分管财务的单位领导、财务负责人和主办会计参加的清产核资发动大会，在会上统一了参会人员的思想，不管有多大的困难，我们都要依法依责地完成好这一工作任务，并在会上要求每一家单位都要成立清产核资领导小组并上报清产核资工作方案报^v^批准。三是加强业务培训。清产核资这项工作不是一项单纯的财务工作它涉及到单位的各个部门的协作，光填写表格类别就有56种，为了顺利地完成好这项工作，我们组织下属单位的清产核资工作人员分两个班进展业务培训，通过培训，参训人员对清产核资工作的目的和实务都有了一个较为清楚的了解和认识。整个清产核资工作经过近一年多的操作，清产核资工作根本完成。除水业公司、国企公司中的江农和路桥公司等12家单位由于种种原因未清外，对五家监管单位及其下属的37家子公司中的19家进展了清产核资，累计资产总和元，负债元，净资产元。占整个资产的75％左右。
没有规距，无以成方圆，由于^v^是新成立的单位，其()职能都于原先不同的职能部门，虽然国家和省^v^都有相关的指导性文件，但如何结合我市现有实际，在国家和省^v^的大的指导方针下，制订出适合我市实际的国资监管标准性文件就显得十分必要。为此，今年根据工作职能的需要，我们代市政府起草了两个标准性的文件《吉安市市属企业负责人经营业绩考核暂行方法》和《吉安市企业国有资本保值增值结果确认暂行方法》，后由于市政府^v^认为部门文件不宜由市政府下发，而未果。
对企业经营业绩的评估和企业负责人的考核是国资监管工作的重要组成部分，企业业绩评估的公正与否，企业负责人考核标准制定的科学与否，直接影响到监管工作的成败。根据年初委领导的要求，我们做了大量的根底调研工作，同时借鉴省市各地的做法，结合我市监管企业的情况，对部分监管企业实行了目标管理考核，并与市国企公司和市国控公司两单位的主要负责人签订了《目标管理考核责任状》，为以后的工作开了头、起了步。
根据《省属国有医药商业企业整体划转市县政府管理工作座谈会》精神，按照委领导指示，我科承担了市医药公司划转前期的清产核资、改革本钱的测算和改制资金的筹措工作，这项工作做得质量好坏，将直接影响到领导的决策质量，我们深感责任重大，为此，我们首先对企业的财务报表进展了分析，对各项债权、债务进展了细致的了解和剖析，对现有资产进展实地的考察和评估，测算出可能变现的资金；通过对省属企业的改制政策，测算出该企业的改制本钱，同时通盘考虑可能发生的各种因素，为领导提供决策依据。
如果把20xx年定位为打根底之年，那么20xx年的工作就应定为国资监管的探索年。根据我科的工作职能，20xx年的工作打算如下：
国企对外捐赠工作总结
____年，____市^v^在市委、市政府的正确领导下，紧紧围绕提速、增效、进位的总要求，在没有出资人企业的情况下，顺应单位性质的转变(从政府特设部门转变为政府组成部门)，以部门机构改革、职责重新调整为契机，大胆推进思维创新、工作创新，及时调整工作思路，提出了推进五化化解难题的总体思路，使各项工作取得了新进展。
日，我们正在起草《____加强国有资产基础管理工作的规定》，该规定拟在国有资产原有的管理基础上，突出^v^的国有资产监管职能，突出^v^的基础管理作用，为市委、市政府宏观掌握国有资产的变动状况，为科学决策提供依据。截止____年底，全市国有企业户数为____户，企业资产总额____万元，国有资产净值____万元，实现净利润____万元，年末在岗职工2____人。其中市属____户，占总户数的____%，资产总额____万元，占____%，国有资产净值____万元，占总净值的____%，利润总额____万元，年末在岗职工____人。县区属____户，占总户数的____%，资产总额____万元，占全市____%，国有资产净值____万元，占全市国有资产净值的____%，利润总额-____万元，年末在岗职工____人。通过这次初步摸底，新增国有企业____户，增加资产总量____万元，是原统计资产总额(____万元)的____倍，增加国有资产净值____万元，是原国有资产净值(____万元)的____倍。从企业产权登记和年检工作看，上半年共办理占有登记企业____户，新增国有资本____亿元，变动登记企业____户，国有资本增加____万元，登记注销企业____户，国有资本减少____万元。共年检企业____户，年检国有资本总额____亿元。
定拟在国有资产原有的管理基础上，突出^v^的国有资产监管职能，突出^v^的基础管理作用，为市委、市政府宏观掌握国有资产的变动状况，为科学决策提供依据。
单位对外捐赠情况说明范文
受赠人:_______________。
为筹设民办________学校，捐赠人与受赠人就财产捐赠订立如下协议，双方共同遵守。
第一条捐赠人自愿无偿将下列财产捐赠给受赠人，受赠人同意接受:。
1．捐赠财产的名称、数量、质量、价值和用途。
(1)名称:____________________________。
(2)数量:____________________________。
(3)质量:____________________________。
(4)价值:____________________________。
(也可以采用表格式)。
2．捐赠财产兴建学校________________工程项目。其财产构成为:________________。
(也可以采用表格式)。
3．捐赠________等不动产，该不动产位于________________，价值________________元。
第二条捐赠的目的与用途:________________________________________。
第三条本捐赠合同不是附义务的捐赠合同。
第四条捐赠财产的交付时间、地点与方式:____________________________。
第五条捐赠人捐赠的____。
国企对外捐赠工作总结
一、履职情况。一是聚力扛实党建主责。主持党w会研究支部建设等党建工作46项，召开党建专题会议4次，带头讲党课3次，开展调研23次。组织开展市管企业党组织书记述职，牵头研究制定党建工作要点。督促党w班子成员认真履行“一岗2责”，制定“三级四岗”责任清单。研究拟订贯彻落实“国有企业基层组织工作条例”的12项具体措施，经市委党建领导小组会议审议印发。建立“互查互评互促”工作机制，完善“*”主题教育长效机制，落实问题整改措施24项，主抓巡c反馈党建问题8项，均整改到位。指导出台《市管企业党建考核评分细则》，形成抓党建工作闭环。
二是聚力激发党建活力。推动党建与生产经营深度融合，组织开展“资本链上抓党建”“党小组带班组”等以基层生产单元为主体的党建工作创新21项，总结党建经验典型5个，打造特色党建品牌11个，着力实现“一企一品”和“一支部一特色”。以“双报到”践行国资国企担当，发动企业党组织和党员积极参加“双报到·同战‘疫’”，坚决打赢疫情防控阻击战，为“国盛资丰党旗红”党建品牌增添风采。累计参与党员12000余人次、服务社区65个、党员捐款101万元。有序组织复工复产，组建冷链集中监管仓，减免房租近5000余万元。
三是聚力夯实党建根基。部署开展“支部建设攻坚行动”，认领“党建规范提升年”突破项目。围绕支部建设7个方面33项重点内容清扫不足，过硬支部比例达到60%。择优发展党员116名，指导完成各级党组织换届和补选110余次。
指导修订党建工作制度20余项，制定各类工作提醒和业务模板50多个。在市管企业实施党建“百人中坚”计划，层层筛选、调训100名企业各层级党务干部，其中80、90后占比60%以上，党务干部梯队合理充备。举办党务干部能力素质提升培训3期，市管企业全部按照不低于1%配备专职党务人员。
二、存在问题及原因。
一是抓责任和压力传导不到位。作为党建第一责任人，传导党建工作责任和压力的办法、举措不多。比如，日常工作中主要依赖分管负责同志和职能科室开展工作，我本人直接调度督导少，对^v^党w隶属的20户市管企业党w书记，年人均督导频次不到2次。推进工作不能“一竿子插到底”，没有充分考虑企业市场主体属性，习惯于“一层管一层、一层抓一层”的老办法，导致党建责任压力层层递减；利用“国资云”平台对重点工作任务进行过程跟踪、评估问效不到位。究其原因，是我“抓好党建就是最大的政绩”的思想树立得不牢固，靠上去管、沉下去抓做得还不够，示范带动作用发挥不充分。
形式单一、吸引力不强。分析原因，主要是对新时代新形势下国企基层党建工作规律把握不够准确，对深层次问题分析不深入。
三是抓落实的韧劲不到位。没有做到始终坚持“严”的标准、“实”的作风抓党建，对基层党组织党建制度落实情况督查不深不细。比如，开展“支部攻坚”有死角，对代管的央企单位和非公企业基层党支部用心不够、用力不足。落实党务人员配备偏重“配齐”，不注重配强，仍存在专职不专干的问题。*2户企业制定党组织前置研究讨论清单基本照搬，相关条款缺乏可操作性。今年5月，市委巡c发现有2户企业党w民*主生活会对照检查材料存在简单化雷同化。主要原因，是我抓工作不够严实，缺乏一抓到底的狠劲、一以贯之的韧劲，导致抓落实不彻底。
三、下步工作措施。
一是精准压实党建责任传导工作压力。聚焦坚持和加强党对国有企业的全面领导，发挥企业党组织把方向、管大局、保落实的作用，严肃做好年度党建工作考核，精心研究制订2022年党建工作要点。坚持“书记抓、抓书记”，带头拟定实施“书记抓突破项目”。对有关考核事项进行调整，精准实施党建考核。每季度至少召开1次党建专题会议，每月至少1次到企业现场办公或调研，对党建考核后2名企业党w书记进行约谈。
营融合方面的举措，年内形成1篇调研报告、1个创新成果。指导企业积极借鉴先进地方经验做法，明确对标对表对象，加快思维创新、举措创新，增强党建动力、党员活力。
三是狠抓落实促党建标准化规范化。运用好“互查互评互促”工作机制，督导各企业党组织落实党的基本制度和年度党建工作要点，确保各项工作按进度及时推进。在上年“规范提升”的基础上，以贯彻落实党支部工作条例为抓手，推进“1+5”党支部标准化体系建设，强化“五个方面再提升”，过硬党支部比例达到80%，为2022年实现全面过硬打牢基础。
四是积极开展党建工作成果提升。进一步完善党建“百人中坚”计划管理办法及运行机制，以“中坚”带全面。对“资本链上抓党建”和“小组带班组”等经验典型进行总结提升、推广，新增打造党建示范点3个。深入开展“融合发展年”活动，积极探索混合所有制企业党组织发挥作用的途径和方式，创新混合所有制企业从严管党治党的体制机制。
对外贸易实习报告
通过本次实训，培养我们的自学和动手能力、理解能力以及思维能力，加强我们对国际贸易理论与实务的掌握，同时提高我们的实际操作能力，让我们在一个仿真的国际贸易环境中切身体会国际贸易的全过程，能够在实际业务的操作过程中全面、系统、规范地掌握从事国际贸易的主要操作技能。
了我们在国际贸易操作中的各个方面。我们实习的流程包括以下模块：
函电业务。在这个模块里又有四个部分：拟写建交函、报价核算、撰写发盘信和还盘核算。
合同操作。它也包括四个部分：撰写还盘信，合同核算、拟订合同签约和审证改证。
信用证业务。在这个模块里我们要分析信用证，然后做好订舱、报关投保和装船等业务。
单证业务。做到这里，我们的实习基本上就要结束了，在这个步骤里我们要做好制单、审单、议付结汇和出口业务善后。
在以上这些步骤里，我们既是卖家，又是买主，使我们更能够很好地妥善办好自己在国际贸易中的角色；软件的应用也较简单，只要稍微熟悉一下，就知道该怎么做了，操作起来简单，不需要死记一些操作，进入界面，就可以根据提示操作，非常地省时省神。
这两个星期我们一直在做国际贸易实习，很累，很忙，但是真正感觉到很好。它让我了解到国际贸易操作挺复杂的，发现对于国家贸易的很多东西我们都没有搞懂，尤其是里面的规则以及一些票据等等。这就要求我们在操作中一定要细心，要有恒心和信心。
在中国共产党17大以来，高度评价了改革开放以来我国社会主义现代化建设取得的巨大成就，社会主义市场正在形成，对外开放总体格局基本形成。综观世纪之交的国际形势，世界科技革命日新月异，各国的联系都在加强，经济联系也在加强，很大的程度上推动了国际贸易的发展。这几天的模拟工作让我们真正认到许多东西不可能是一个很顺利的过程。
俗话说万事开头难，第一天的时候，坐在电脑旁边，好像不知道怎么开头。就那样坐了半天，也没搞明白该从何做起。幸好写函电的时候，有老师的指导，很快就了解了很多，但是当你真正做了，才知道困难还在后头呢。由于平常知识学的不扎实，我不得不从头把课本以及相关资料又从头复习了一遍。
通过不断摸索学习以及函电的写作，，我掌握了很多有实际应用价值的官方语句，很有收获感。特别是实训的全过程实际上是贸易业务函电的草拟、商品价格的计算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验通关、信用证的审核修改以及贸易文件的制作和审核等主要业务技能的操作，完成了商品出口的全过程。这个过程使我对国际贸易的交易过程有了新的认识，而不再只是空洞的理论知识。我开始知道怎么交易，怎么去做好国际贸易的点点滴滴。
在做到后面的时候，对于那几个的报关单和出口报关手续。感觉非常难，非常难懂。但是，在老师和同学的帮助下，也知道要从几个关键的步骤做，然后，把几个表格填好就可以了阿，在按相关的用英语写就可以了！
这次实习使我重新认识了自己。以前我只是把课本上的知识掌握了，却很少联系到实际，没有认识到实际操作的重要性。另外，知道自己的计算机操作能力差，但根本就没有认识到计算机操作的重要。通过这次实训让我认识到计算机在商务活动中的重要，我们必须提高自己的实际操作能力。
随着中国加入世界贸易组织以及越来越多的企业进入国际市场，社会对外经贸从业人员的需求不断的发展。这给广大求职者创造了良好的就业机会。不同国家之间进行跨国界商品买卖。由于进行交易的双方属于两个不同的国家或地区，因此从事这种商业活动比国内更为复杂、困难，因而也更具有挑战性。从事国际商务活动，尤其是国际间货物买卖，而这种工作的最大特点就是要求商务人员在掌握基本知识的同时，必须具有很强的实际操作能力。而现代的国际商务活动，对从业人员的知识结构、实践能力和基本素质提出了更高要求。因此我们也面临着更大的挑战。我们必须不断的提高自己以适应新的形式。
在这里我非常感谢两位老师在这段时间对我的指导和帮助。让我知道了很多。也学到了很多，更加深刻明白眼高手低的含义，以后我会加强自己的动手操作能力锻炼。争取使自己不仅理论过硬，而且能够在实践中运用自如。
此次实习也让我意识到，掌握理论知识是做好实践的基本前提。国际贸易术语的掌握要“与时俱进”，并且要掌握透彻，不能似懂非懂且不能守旧，牢牢熟记《国际贸易术语通则》各种术语所适用的交货条件、运输条件、付款条件、保险条件等，这样有利于快速清楚地计算成交价格、成本和还盘、利润及利润率等；熟悉各种货物的运输等级、运费率等；汇率也是非常重要的，这对付款是非常重要的，按何时何种汇率计算，都关系到交易双方的切身利益。其次是要懂得一些国际商法方面的知识，这样当在遇到纠纷时，可以随时用来维护自身利益和说服对方，使交易顺利进行。最重要的是要学好英语，外贸中语言的沟通非常普遍和实用，一定要学好外语，这是和外商沟通的必备的桥梁。
国企对外捐赠工作总结
（一）国有企业概况。我市国有企业分市本级国有企业、相关部门代管国有企业及园区下属国有企业三类。
1．市属国有企业。市本级国有企业从2022年开始实施实体化转型，至**年1月，形成城投、国投、交投、水务四大市属国有企业，上述市属国有企业均由市政府授权市国资办履行出资人职责。
2．相关部门代管国有企业。规模较小的保安服务公司、粮食公司、建投公司、环卫处、新城绿化、公共服务中心等，目前均暂由相关部门代管，计划在本轮国有企业改革过程中，逐步划归市属国有企业。
3．园区下属国有企业。我市7个园区均有下属国有企业（融资平台公司）。由于这些国企（平台公司）承载的工作任务不同，其规模和资源禀赋差异较大。其中：吕四开发区、**经济开发区下属融资平台规模较大。吕四开发区下属融资平台沿海开发外部评级为aa，**经济开发区下属融资平台**创新型经济园开发有限公司为发债企业，外部评级为aa。高新区下属融资平台由于历史原因，大部分企业股权均包装至国投公司，小部分包装至城投公司，海工船舶园、江海产业园、滨江化工园、圆陀角旅游度假区下属融资平台规模较小。园区下属国有企业大部分属纯融资性平台，无具体业务及人员。从股权关系上看，部分企业由国资办（管委会）出资，相当数量的企业由国投、城投直接或间接投资，园区管委会实际管理企业之间交叉持股的现象也较普遍。目前，7个园区平台企业均委托相应园区代管。
（二）国有企业资产总体情况。据统计：截至**年底，全市国有企业资产总额亿元，负债总额亿元，所有者权益总额亿元，资产负债率。其中实体化运作企业（城投、国投及部门代管企业）资产总额亿元，负债总额亿元，所有者权益总额亿元，资产负债率；其中城投公司总资产亿元，净资产为亿元。剔除为发债并入的子公司，实际城投公司总资产为亿元，净资产为亿元；国投公司总资产亿元，净资产为亿元，剔除为发债并入的子公司，实际国投公司总资产为亿元，净资产为亿元。融资平台类企业资产总额亿元，负债总额亿元，所有者权益总额亿元，资产负债率。
二、企业国有资产管理情况。
（一）国有资本投向。截至**年底，我市共投放国有资本金亿元。按投向主体分类：向城投、国投及**年初完成转型的交投投入亿元，占比，其中：向城投及其代管的国有独资公司投入17亿元，占比，向国投及其代管的国有独资公司投入亿元，占比，向交投及其代管的国有独资公司或国资办控股企业投入亿元，占比；向园区管理的企业投入亿元，占比，且大部分投向经济开发区和吕四开发区；向住建、公安、发改委管理企业投入亿元，占比。
1．国投公司。主要负责保障房建设、公益性项目建设、融资性担保、基金投资、小微企业贷款、投资、融资及咨询，从事控股、参股和授权范围内的国有资产处置和经营等职能，同时考虑到规模和现金流问题，适度进入惠萍镇土地一级开发、二级开发领域。目前，国投公司已完成珠江村镇银行、省信用再担保公司的入股工作。
3．交投集团。交通集团定位为**市交通运营商，负责交通设施工程投资、建设、管理；绿化养护、智能化、交通广告等；机动车检测；公务用车社会化管理等。注入部分土地、房产等优质资源，适度进入道路沿线镇乡一级、二级土地开发、农业资源、农业旅游等具有一定现金流的行业。