在商业交易中,合同协议是确保交易安全和保障权益的重要文件。这些合同协议范文可以作为起草合同的参考,但还需要根据实际情况进行修改。
签订保管合同时需要注意的内容
文书帮为您整理了签订保管合同时需要注意的内容,希望对您有所帮助!
保管合同是保管人有偿地或无偿地为寄存人保管物品,并在约定期限内或应寄存人的请求,返还保管物品的合同。签订保管合同时需要注意以下几点内容。
1.保管合同的成立。
保管合同为实践合同,即保管合同仅有承诺生效,双方意思表示一致,该合同仍不能成立,还须寄存人将保管物送保管人,保管合同方才成立。
2.保管凭证应记载的事项。
若保管凭证仅为接受保管物凭证,则所记载事项较为简单,只需记明保管人及所收保管物的名称、数量等基本情况;若保管凭证即为保管合同,则签订保管合同应使用全国统一的保管合同文本,保管合同应尽量做到条款齐备、文字涵义清楚、责任明确。
保管合同一般应具备以下列条款:
(1)寄存人和保管人的名称或者姓名、住所;
(2)保管物品的详细名称;
(3)保管物品的规格、型号;
(4)保管物品的数量、质量;
(5)保管的方法及场所;
(6)保管的'手续(主要指存、领手续);
(7)验收的方法;
(8)损耗标准及损耗的处理;
(9)费用的负担和结算方法;
(10)违约责任;
(11)合同纠纷解决方式;
(12)其他要约定的事项。
3.在有偿保管合同中,对保管费用应有明确的规定。
签租赁合同需要注意的两个问题
出租主体资格。
出租方与产权证书登记的所有权人不一致,需要出租方提供房屋所有权人出具的同意转租证明或委托租赁授权书。
房产被抵押,需要银行出具抵押权人同意出租证明。
商铺产权。
承租商铺之前,确认以下几个重大信息:
房屋性质:商业用房性质。
土地性质:非住宅、非工业性质。
忽略了上述信息,你可能面临无法办理营业执照的风险。
合同中的面积。
建筑面积(使用率)。
实用面积。
地毯面积。
地毯面积实用面积建筑面积。
免租。
应积极争取免租的条件。
押金。
争取免付押金。
税费。
一般来说税费由出租方自行承担。
无法办理营业执照的情况。
1.原有租赁登记信息没有注销,导致新租赁合同无法办理租赁登记,因此无法办理营业执照。
2.商铺原已注册营业执照,该营业登记信息没有注销或者迁移,导致在同一个商铺上无法再次注册新的营业执照。
3.房屋类型不是商业用房,无法进行商业经营活动,导致无法注册营业执照。
4.因出租人材料缺失而无法注册营业执照。
5.房屋产权证的面积不符合政府部门的要求。
对于上述情形,可在合同中设定为出租人义务,并给予合理宽限期,超过一定期限还无法解决的,出租人应当承担相应的违约责任。
装修事项。
1.明确出租人同意对商铺进行装修,并协助办理相关许可。
2.出租方提前解约,补偿装修损失。
3.明确租赁期满时装修设施的处置方式。
配套设施注意事项。
明确门店经营对水、电、电话线、网线等的配置要求,并明确出租方责任。
签定合同后的租赁登记事项。
新进区域租赁合同登记,规避风险。
转租。
1.转租必须取得出租人书面同意。
2.转让费相关规定。
商铺的租售。
1.出租人在出售时,承租人享有同等条件下优先购买权。
2.即使承租人不想购买承租商铺,业主出售后,新的业主也应当履行租赁合同,否则,新业主应当承担租赁合同中的违约责任。
消防问题。
出租方应出示房屋土建消防验收合格证。
店铺开业前应通过消防安全检查。
空调及温度。
以下几点针对非独立店铺而言:
1.空调的开启和关闭时间(除了开启和关闭的季节时间外,每日的开启和关闭时间也需要明确)。
2.需要明确空调费用是否包含在物业管理费用中。
3.空调的延时开启是否计费,若计费,计费单价是什么。
4.店铺内的环境温度范围;空调主机的维护保养费用,电费是否均包含在物业管理费中。
5.施工中对空调的修改和调整,其施工单位如果有指定或者推荐,那么其价格须符合市场价位,否则租户可自主选择。
1.核实房产证的地址是否与合同上、现实中的地址一致。
2.确定房屋的面积是否相符。
3.房屋的产权证号必须在合同中体现出来。
4.房屋的租赁价格、税费及房屋的租赁终始日期,必须标注清楚、规范。
5.收款方的详细收款信息及约定付款方式。
6.与租赁房屋相关的资料应准备齐全,以便其他项目进行。
房东需准备的材料。
甲方为原房东,属于企业房产,需准备:
1.房屋产权证复印件(加盖公司的公章)。
2.企业营业执照复印件并加盖公司的公章。
3.企业法人身份证复印件。
4.房东与**连锁公司的租赁合同。
甲方为原房东,并属于个人房产,需准备:
1.房屋产权证复印件(加盖房东手印)。
2.房东身份证复印件。
3.房东与**连锁公司的租赁合同。
注:如果原房东委托其他人代为办理,必须有原房东的授权委托书和被委托人的身份证复印件。
甲方非原房东,亦为租赁者(俗称二房东),并属于个人房产,需准备:
1.房屋产权证复印件(加盖房东手印)。
2.房东身份证复印件。
3.甲方与原房东的房屋租赁合同复印件。
4.原房东同意转租的证明。
5.甲方的身份证复印件。
6.甲方与**连锁公司的租赁合同。
甲方非原房东,亦为租赁者(俗称二房东),属于企业房产,需准备:
1.房屋产权证复印件。
2.原房东企业营业执照复印件。
3.甲方与原房东的房屋租赁合同复印件。
4.原房东同意转租的证明。
5.原房东的身份证复印件。
6.甲方身份证复印件。
7.甲方与**连锁公司的租赁合同。
原房东与二房东租赁关系存在,在房屋租赁期内,二房东不想再继续租赁房子,连锁公司直接与原房东签订合同时须有连锁公司与二房东的房屋转让租赁协议。
如果房屋属于新房还未下发房屋产权证,需原房东提供以下证明:
1.买房合同。
2.预售房许可证。
3.竣工证明。
注:如果是住宅还需另提供居委会同意出租证明。
续租要点。
营运数据保密制度。
实施营运、财务数据保密制度,有利于租赁谈判。
续租管理预警机制。
对租赁合同即将到期3-6个月内的,启动沟通机制,大店公司跟进,小店店长跟进。
重点大店防御布局。
1.年销售1000万以上的门店,在房东关系维护上做重点跟进,制定维护方案。
3.提前1年制定续租方案。
门面房出租合同。
出租方(以下简称甲方)承租方(以下简称乙方)。
公司名称:公司名称:。
公司地址:公司地址:。
法定代表人:法定代表人:。
根据《中华人民共和国合同法》及有关规定,为明确甲方与乙方的权利义务关系,双方在自愿、平等、等价有偿的原则下经过充分协商,特定立本合同。
第一条租赁内容。
法产权。
方所租房屋作为经营用,其范围以乙方营业执照为准。
含在租金之内,乙方不再另行付费。
第二条租赁期限。
五、租赁期___年,自_______年___月___日起至_______年___月___日止。
第三条租金及其它费用。
6、合同有效年度租金共计为______元(人民币)。
七、每一个租赁年度按月计算。
)其它费用,双方协商补充于本条款内。
第四条双方的权利和义务。
九、甲方。
(一)甲方应保证所出租的房屋及设施完好并能够正常使用,并负责年检及日常维护保养、
维修;凡遇到政府部门要求需对有关设施进行改造时,所有费用由甲方负责。
(二)对乙方所租赁的房屋装修或改造时的方案进行监督和审查并及时提出意见。
(三)负责协调本地区各有关部门的关系,并为乙方办理营业执照提供有效的房产证明及相。
关手续。
(四)甲方保证室内原有的电线、电缆满足乙方正常营业使用,并经常检查其完好性(乙。
给予乙方全额赔偿。
(五)在合同期内,甲方不得再次引进同类(饰品)商户。如违约应向乙方赔偿元人民币经。
济损失费,并清除该商户。
(六)甲方应保证出租房屋的消防设施符合行业规定,并向乙方提供管辖区防火部门出具的。
电、火检合格证书复印件。
修复或更换,费用(以发票为准)由房租扣除。
十、乙方。
(一)在国家法律、法规、政策允许的范围内进行经营及办公。
同内容交纳租金及其它费用。
第五条付款方式及时间。
十一、乙方在签订合同时付给甲方元人民币为定金,在正式入住后五日内将第一月的租。
金元人民币付给甲方。
十二、乙方从第二次付款开始,每次在本月前5天交付。
十三、乙方向甲方支付的各项费用可采用银行转帐、支票、汇票或现金等方式。
第六条房屋装修或改造。
(可移动设施除外)。
第七条续租。
十五、在本合同期满后,乙方有优先续租权。
十六、乙方如需续租,应在租期届满前二个月向甲方提出,并签订新租赁合同。
第八条其它。
更、合并后的一方即成为本合同当然执行人,并承担本合同的内容之权利和义务。
件方在十天内书面答复对方,在十天内得不到答复视同同意,最后达成补充协议。
十九、双方各自办理财产保险,互不承担任何形式之风险责任。
二十、乙方营业时间根据顾客需要可适当调整。
第九条违约。
移交出租房屋及设备,属于甲方违约。甲方每天按年租金的1%向乙方支付延期违约金,同时乙方有权向甲方索回延误期的定金,直至全部收回终止合同。
二十二、在合同有效期内未经乙方同意,甲方单方面提高租金,乙方有权拒绝支付超额租金。
二十三、任何一方单方面取消、中断合同,应提前二个月通知对方。
二十四、乙方未按时向甲方支付所有应付款项属于乙方违约,每逾期一天,除付清所欠款项。
外,每天向甲方支付所欠款1%的违约金。超过60日甲方有权采取措施,收回房屋。
租金退还给乙方。
经济损失。
第十条合同生效、纠纷解决。
具有法律效力。
签定租车合同需要注意
去自驾旅游或接待客人的消费者日益增多,使得租车行业生意红火了起来,随之而来的汽车租赁纠纷也慢慢增多。在签订汽车租赁合同时一定要注意细节,对相关事项进行详细约定。以下本站小编整理的,供大家参考,希望大家能够有所收获!
在租车前,要先了解租赁公司可供车的车型、车况,以确定是否为己所需。然后,咨询各家的租赁形式、租金及所需的证件、押金等情况。
租车所需的证件一般包括身份证、户口本及驾照,租金通常是预先支付,而不是从押金中扣除。
1、了解车的日限公里数和超出限数后的计费标准。一般中档轿车的日行。
驶里程应在150公里以内,但也有许多租赁公司是不限公里数的,您可根据情况(车况、租金、服务项目等)权衡比较各自的综合条件。
2、为防止有事不能及时还车,还应认真了解续租规定及租赁超时的计费规定,以免事后与租赁公司之间发生异议。
4、仔细了解租赁公司的承诺,以充分享受各项应得的权利。
赠与合同需要注意的要点
赠与合同需要注意的要点是那些?审查一份赠与合同 需要注意哪些要点?看看下面:
一、赠与合同是双方民事法律行为
赠与是合同,是双方民事法律行为。
赠与的要约要经承诺后,赠与合同才会成立。
受要约人拒绝承诺的,赠与合同不能成立。
因此,在赠与合同的订立过程中,往往会有类似“乙方同意接受上述赠与”的表述出现,表示受赠人的承诺、对赠与内容的接受。
二、明确赠与合同的订立主体
即明确赠与合同中各方当事人的身份。
如一般订立赠与合同的双方为赠与人与受赠人,但在多方赠与合同中,也存在除了上述身份之外的其他身份,例如附抚养义务赠与合同中的赡养人。
如果是多位受赠人的情形,受赠人可以表述为受赠人一、受赠人二、受赠人三,之后说明本赠与合同所指受赠人是指包括多位受赠人在内的全体受赠人。
三、详细列出赠与的内容
即赠与的具体标的物。
赠与标的物可以是动产或者不动产。
但是不论赠与标的物为何,其信息都应当真实准确,避免因信息错误给当事人带来经济损失或者引起其他纠纷。
例如若赠与的是房产,就应当写明房产的地址、自然状况、产权证号等信息;若赠与的是动产,则应当写明动产的形态、数量、交付方式等。
此处应当注意的是,在股权赠与合同中,“股权”这一表述指向的只能是有限责任公司的股权,而若是股份有限公司股份的赠与,则应该表述为“股份”赠与,此时“股权”的表述并不恰当。
四、明确当事人的权利义务
由于赠与合同是无偿合同,赠与人自愿将财产赠与受赠人,一般会要求受赠人承担一定责任。
例如附抚养义务的赠与合同,当事人在订立合的同时应当就受赠人的赡养义务内容进行明确的约定,避免因约定不明致使赠与人权利受到损害情形的出现。
例如,双方可以约定:“自本件赠与成立之日起,乙方应付抚养甲方的义务。
乙方受赠后,如违背前条约定的抚养义务,甲方得撤销赠与。”
在赠与合同中,一般不要求赠与人承担瑕疵担保义务,但有两种例外情形。
其一,附义务的赠与合同,赠与的财产有瑕疵的,赠与人在所附义务的限度内承担与出卖人相同的瑕疵担保责任。
因此在附义务的赠与合同中,此项条款的约定就成为必要,避免了因赠与财产的瑕疵给受赠人造成的损害。
例如在附义务的赠与中当事人可以约定,赠与财产有瑕疵的,受赠人乙方可以要求甲方承担相应损害赔偿责任。
其二,赠与人故意不告知瑕疵或保证无瑕疵,造成受赠人损失的,应当承担损害赔偿责任。
所谓保证无瑕疵,指保证赠与财产普通的无瑕疵,而非保证具有特定品质。
所谓造成受赠人损失,解释上认为属于信赖利益的损失,不包括赠与无完全无瑕疵时应得利益的损失。
当事人明确各自的权利义务,对于赠与合同的顺利履行、各方及时承担自己的责任至关重要。
五、合同撤销权的约定
赠与合同的撤销是实务中经常出现问题的领域。
赠与的撤销分为任意撤销和法定撤销两种。
赠与人行使任意撤销权的条件为:
其一,赠与财产的权利还未转移。
赠与动产的,动产还未交付;部分交付的,仅能对未交付的部分行使撤销权。
赠与不动产的,尚未办理过户登记手续。
其二,不属于救灾、扶贫社会公益、道德性质的赠与合同或者经过公证的赠与合同。
因此具有救灾、扶贫等社会公益、道德义务性质的赠与合同或者经过公证的赠与合同,赠与人不交付赠与的财产的,受赠人可以要求交付。
因此赠与合同会有这样一项规定:“本赠与合同经公证之后不可撤销。”
受赠人有下列情形之一的,赠与人可以行使法定撤销权撤销赠与:严重侵害赠与人或者赠与人的近亲属;对赠与人有扶养义务而不履行;不履行赠与合同约定的义务。
其中第二项和第三项在实务中的认定较为困难,且根据“谁主张谁举证”的原则,应当由赠与人对受赠人未履行抚养义务、未履行合同约定的义务进行举证。
在原告刘素安与被告王凤山、代玉霞、第三人王凤魁、王风娟赠与合同纠纷一案中,法院就以原告刘素安提交的证据不足以证明两被告未尽赡养义务,因而判定不予支持原告要求撤销《赠与合同书》及返还诉争房屋所有权证及宅基地使用权证的诉讼请求。
这就还是涉及到赠与合同中对当事人权利义务的'约定一定要具体明确,以保护赠与人和受赠人的合法权益。
六、赠与合同的生效
某些赠与合同需要公证。
当事人往往会约定赠与合同经公证后生效,此时双方当事人签字或盖章并不是合同唯一的生效要件,当事人要注意这里合同生效的时间已经发生了变化。
例如“本合同签订之后须经公证机关公证,使得成立与生效”。
七、赠与人的穷困抗辩权
由于赠与合同的特殊性,法律给予了赠与人一定的保护。
赠与合同成立后,若赠与人的经济状况显著恶化,严重影响其生产经营或家庭生活的,赠与人有权不再履行尚未履行的赠与义务。
但是对于已经履行的部分,不得反悔。
因此,在赠与合同中当事人若对此条款进行了明确约定,对于保护赠与人的权利会起到积极的作用。
例如在霍玉成与霍夏君赠与合同纠纷一案中,法院就以赠与人霍玉成在赠与合同成立后生活困难为由,判定赠与人可以撤销赠与,保护了赠与人利益的同时,也符合赠与合同的订立目的。
以上为赠与合同在审查过程中需要注意的事项,其中合同中当事人对于权利义务的约定以及撤销权的规定是赠与合同最重要的风险点。
赠与人:________________(以下简称甲方)
受赠人:________________(以下简称乙方)
双方缔结如下赠与合同:
第一条 甲方将其所有的不动产依以下各条约定赠与乙方。
第二条 甲方会同乙方于______年______月______日进行后记的不动产移转登记及转让手续。
第三条 前条的转让系以现有状况下交付乙方。
而自签约日始至 ____________年______月______日止,乙方可以继受为不动产建筑物的出租人。
甲方须将前述房屋租赁合同交付予乙方。
第四条 乙方受赠不动产后,应负扶养甲方夫妻之责。
但,乙方应自不动产租赁所得租金____________元于每月前交付予甲方.
但,当甲方夫妻之一生病时、或乙方生子时,双方可重新酌商前述但书的约定。
第五条 乙方如有下列情形之一时,甲方可撤销本合同:
(1)无法履行前述的抚养义务时。
(2)对甲方犯下重大罪行。
第六条 乙方若因前条任一事由遭致撤销合同时,不得将不动产转让,并应立即将之归还甲方。
第七条 根据第二条所述不动产于办理移转登记或交付日之前损坏时,则撤销不动产建筑物的赠与,而仅赠与土地使用权。
乙方可不支付第四条但书中的抚养费。
第八条 合同争议的解决方式:本合同在履行过程中发生的争议,由双方当事人协商解决;也可由当地工商行政管理部门调解;协商或调解不成的,按下列第_______种方式解决:
(一)提交____________仲裁委员会仲裁;
(二)依法向人民法院起诉。
不动产标示:
(1)土地使用权:
坐落于____________市______街______号
面积:______平方米
(2)建筑物
本造房屋二层
面积: 一楼______ 平方米,二楼______平方米.
上列建筑物正租赁中。
本合同一式两份,甲、乙双方各执一份为凭。
赠与人(甲方): _____________
受赠人(乙方):______________
____________年______月______日
签订购房合同需要注意事项
随着人们对法律的了解日益加深,合同起到的作用越来越大,签订合同能促使双方规范地承诺和履行合作。那么相关的合同到底怎么写呢?以下是小编帮大家整理的签订购房合同需要注意事项,希望能够帮助到大家。
首先提醒您在决定交纳首付签订合同之前,要确定项目的证件齐全,您可以在其销售部要求查看这些证件,只有证件齐全才会减少购房风险,也可以办理按揭贷款。签合同时,需要注意以下事项:
买房签合同注意事项首先提醒您在决定交纳首付签订合同之前,要确定项目的证件齐全,您可以在其销售部要求查看这些证件,只有证件齐全才会减少购房风险,也可以办理按揭贷款。签合同时,需要注意以下事项:
第1,一定要审查开发商是否具有商品房预售许可证,有了预售证许可证,则通常开发商也具有了土地使用证、规划许可证、建设工程许可证等。这是买房能否办房产证的关键。
第2,一定要采用房地产管理部门统一印制的标准房屋买卖合同文本,并按照文本中所列条款逐条逐项填写,千万不能马虎。目前西安实行网签备案,但合同内同纸质的合同相同。
第三,买房签合同注意事项注意合同条款中双方所填写的内容中权利与义务是否对等。有一些开发商的合同文本事先已填写好甚至补充条款也由自己填好,这种填写好的合同文本大多存在着约定的权利义务不平等的情况。一旦发生此种情况,买房人一定要提出自己的意见,决不能草率行事。
第四,面积确认及面积差异处理。如果选择按套内建筑面积为依据进行面积确认及面积差异处理时,应当在“面积差异处理”条款中明确面积发生误差时的处理方式。只有在合同中对面积差异有了详尽的约定后,才能避免上当。
第五,一定要讲究房屋买卖的付款方式是否规范。在合同中对付款的数额、期限、方式及违约责任等作出约定。有的开发商不是先签订合同,而是先让购房者交纳一定数额的定金,只给购房者一个收条,一旦发生纠纷往往造成购房者在追究其责任方面的举证困难。
第六,一定要认准交房日期是否确定。资金不足而延期交房是常有的'事,开发商在预售合同上往往大做文章,如只注明竣工日期,而不注明交付使用日期;运用“水电气安装后、质量验收合格后、小区配套完成后”等一些模糊语言。对此,购房者在签订合同时,一定要将交房日期明白无误地规定为“某年某月某日”,并注明开发商不能按时交房所需承担的责任。
第七,在签订房屋买卖合同时,较好请律师或行家从法律的角度代你审查合同文本,以减少一些不必要的损失。
另外,买房签合同注意,对于开发商提出的自己认为不合理的条款,需要提出自己的修改意见,进行协商,合同是当事人协商一致的产物,如果双方无法形成合意的话,合同就无法成立。而且就您关心的问题,也要在合同中体现。在合意的过程当中,任何一方都无权强制对方,任何一方都有不签订合同的权利。如果您认为您的利益在合同当中无法保障,而开发商又不同意修改或补充的话,购房者有权重新选择开发商及楼盘。
现实中也存在开发商因为资金链条断裂,可能会无力继续投资建设或陷入债务纠纷,而停工时间较长可能会形成烂尾楼,这对于购房者维护自身的利益非常不利。建议您在签正式合同之前,再实地了解一下项目情况。如果选择购买,一定要详细约定交房时间,以及相关的违约责任。
购房者交纳房款之后,开发商一般出具的是收据,正式的购房发票通常会在交房的时候给购房者。主要是因为商品房买卖合同中的约定不是最终的实际面积,在实际建造过程中会有或多或少的误差,所以,只有等到实际测量面积出来之后,该房屋的实际销售价格才会准确无误,一般就在这时候出具发票。目前市场上开发商基本上都是这么做的。感谢关注!
买房签合同注意事项较后,还要约定配套设施,如个人的门窗型号,是否一户一表等;公用的绿化、电梯等等。
签租赁合同需要注意的两个问题
出租人就同一租赁物同时与不同承租人签订租赁合同的,租赁合同均为有效,承租人均可以依据租赁合同向出租人主张合同权利。合同签订时间在前的承租人主张后租赁合同无效的,不予支持。
租赁合同之一已实际履行,其他租赁合同的承租人主张履行合同的,因履行不能而不予支持。法院在审理过程中,可以向当事人予以释明,允许其变更诉讼请求,向出租人主张除合同实际履行之外的违约责任。
2、租赁合同未经登记,是否影响租赁合同效力?
租赁合同登记与否,不影响租赁合同效力。但未经登记的租赁合同,不得对抗第三人。
最高人民法院《关于适用《中华人民共和国合同法》若干问题的解释(一)》第九条就合同登记与效力之间的关系有明确的规定。因此,《中华人民共和国城市房地产管理法》第五十三条虽然规定了房屋租赁合同应当向房产管理部门登记备案,但该条款并没有不办理登记租赁合同即为无效的规定,故该条规定不能影响租赁合同的效力。
但是,考虑到租赁合同具有承租人在租赁物出卖时享有的优先购买权以及买卖不破租赁等较强效力,如果租赁合同未经登记就具有这么强的效力,对于不知情的第三人会造成很大的损害,对交易安全造成严重的不利影响。因此,从平衡交易各方利益的角度看,我们倾向于未经登记的租赁合同不具有对抗善意第三人的效力。
3、未经合法批准建造的房屋作为租赁标的物的,租赁合同是否有效?
未经合法批准建造的房屋,因其标的物具有违法性,该租赁合同应为无效。如被行政部门确定为违章建筑的或所建造的房屋没有合法审批手续的等。
房屋租赁合同式样。
订立合同双方:
出租方:______,以下简称甲方。
承租方:______,以下简称乙方。
根据《中华人民共和国》及有关规定,为明确甲、乙双方的权利义务关系,经双方协商一致,签订本合同。
第一条甲方将自有的坐落在______市______街______巷______号的房屋______栋______间,建筑面积______平方米、使用面积______平方米,类型______,结构等级______,完损等级______,主要装修设备______,出租给乙方作______使用。
第二条租赁期限。
租赁期共______个月,甲方从______年______月______日起将出租房屋交付乙方使用,至______年______月______日收回。
乙方有下列情形之一的`,甲方可以终止合同,收回房屋:
1.擅自将房屋转租、分租、转让、转借、联营、入股或与他人调剂交换的;。
2.利用承租房屋进行非法活动,损害公共利益的;。
3.拖欠租金____个月或空置____月的。
合同期满后,如甲方仍继续出租房屋的,乙方拥有优先承租权。
租赁合同因期满而终止时,如乙方确实无法找到房屋,可与甲方协商酌情延长租赁期限。
第三条租金和租金交纳期限、税费和税费交纳方式。
甲乙双方议定月租金______元,由乙方在______月______日交纳给甲方。先付后用。甲方收取租金时必须出具由税务机关或县以上财政部门监制的收租凭证。无合法收租凭证的乙方可以拒付。
甲乙双方按规定的税率和标准交纳房产租赁税费,交纳方式按下列第____款执行:
1.有关税法和镇政发(90)第34号文件规定比例由甲、乙方各自负担;。
2.甲、乙双方议定。
第四条租赁期间的房屋修缮和装饰。
修缮房屋是甲方的义务。甲方对出租房屋及其设备应定期检查,及时修缮,做到不漏、不淹、三通(户内上水、下水、照明电)和门窗好,以保障乙方安全正常使用。
修缮范围和标准按城建部(87)城住公字第13号通知执行。
甲方修缮房屋时,乙方应积极协助,不得阻挠施工。
出租房屋的修缮,经甲乙双方商定,采取下述第______款办法处理:
1.按规定的维修范围,由甲方出资并组织施工;。
3.由乙方负责维修;。
4.甲乙双方议定。
乙方因使用需要,在不影响房屋结构的前提下,可以对承租房屋进行装饰,但其规模、范围、工艺、用料等均应事先得到甲方同意后方可施工。对装饰物的工料费和租赁期满后的权属处理,双方议定:
工料费由______方承担();。
所有权属______方()。
第五条租赁双方的变更。
2.甲方出售房屋,须在三个月前书面通知乙方,在同等条件下,乙方有优先购买权;。
3.乙方需要与第三人互换用房时,应事先征得甲方同意,甲方应当支持乙方的合理要求。
第六条违约责任。
1.甲方未按本合同第一、二条的约定向乙方交付符合要求的房屋,负责赔偿______元。
2.租赁双方如有一方未履行第四条约定的有关条款的,违约方负责赔偿对方______元。
3.乙方逾期交付租金,除仍应补交欠租外,并按租金的______%,以天数计算向甲方交付违约金。
4.甲方向乙方收取约定租金以外的费用,乙方有权拒付。
5.乙方擅自将承租房屋转给他人使用,甲方有权责令停止转让行为,终止租赁合同。同时按约定租金的______%,以天数计算由乙方向甲方支付违约金。
6.本合同期满时,乙方未经甲方同意,继续使用承租房屋,按约定租金的______%,以天数计算向甲方支付违约金后,甲方仍有终止合同的申诉权。
上述违约行为的经济索赔事宜,甲乙双方议定在本合同签证机关的监督下进行。
第七条免责条件。
1.房屋如因不可抗拒的原因导致损毁或造成乙方损失的,甲乙双方互不承担责任。
2.因市政建设需要拆除或改造已租赁的房屋,使甲乙双方造成损失,互不承担责任。
因上述原因而终止合同的,租金按实际使用时间计算,多退少补。
第八条争议解决的方式。
本合同在履行中如发生争议,双方应协商解决;协商不成时,任何一方均可向房屋租赁管理机关申请调解,调解无效时,可向市工商行政管理局经济合同仲裁委员会申请仲裁,也可以向人民法院起诉。
第九条其他约定事宜。
第十条本合同未尽事宜,甲乙双方可共同协商,签订补充协议。补充协议报送市房屋租赁管理机关认可并报有关部门备案后,与本合同具有同等效力。
本合同一式4份,其中正本2份,甲乙方各执1份;副本2份,送市房管局、工商局备案。
出租方:(盖章)承租方:(盖章)。
法定代表人:(签名)法定代表人:(签名)。
委托代理人:(签名)委托代理人:(签名)。
合同有效期限:至年月日。
签合同需要注意的11项原则
2,如果一个蠢方法有效,那它就不是一个蠢方法。
3,别忘了你的产品是由最年轻的程序员在最短的时间内开发出来的,所以,问题总是无法避免。
4,如果某个产品创意,只有你一家这么做,那一定是错误的方向。
5,没有任何产品开发,运营计划在实践中能继续顺利执行。
6,所有预期5个月才会到来的瓶颈总是3个月内就会遇到,
7,重要的事总是简单的。
8,简单的事总是难以做到。
9,一般情况下,你除了时间外什么都不缺。
10,关键用户的意志应该获得优先考虑。(不一定是大多数的)。
11,当用户为你免费生产内容的时候,别忘了,同时也在生产垃圾和风险。
12,需要两个人彼此协助才能完成的任务,通常不会按时完成。
13,资金,设备,人才总是在你最需要的时候,找不到。
14,你为产品增加的任何功能都可能反而损害产品的竞争力---什么都不做也一样。
15,唯一比竞争对手还可怕的是内部开发,运营人员虚妄的想法。
16,正常用户的行为是可以预测的,但是互联网上却充斥着各种各样的玩家。
出租房合同注意事项
合同中应写明出租人和承租人的姓名及住址等个人情况。
住房的具体位置,写明住房的确切位置,如位于某路某号某室;住房面积;住房装修情况,简要说明住房的墙壁、门窗、地板、天花板、厨房和卫生间的装修情况;配备设施和设备,简要列举住房内出租人为承租人准备的家具、家用电器、厨房设备和卫生间设备等;住房的产权及产权人,写明这套住房为何种产权,产权人是谁,出租人与产权人的关系及是否得到产权人的委托出租住房。
主要说明以下两点:住房是用于承租人自住、承租人一家居住、还是允许承租人或其家庭与其他人合住;住房是仅能用于居住,还是同时可以有其他用途,如办公等。
由于承租人不希望频繁搬家,而出租人也不希望在短时间内又要寻找新的房客,双方都需要有一段比较稳定的时间,所以需要在合同中约定一个期限。在这个期限内,如果没有特殊情况,出租人不得收回住房,承租人也不得放弃这一住房而租赁别的住房。期限到了之后,承租人将住房退还给出租人。如果承租人要继续租赁这套住房,则要提前通知出租人。经协商,出租人同意后,承租人可继续租赁这套住房。如承租人要搬走,但是没有找到合适的新住处,出租人应酌情延长租赁期限。
住房租金由出租人和承租人协商确定,在租赁期限内,出租人不得擅自提高房租。租金的付款方式大致有按年付、按半年付、按季付。如果一次付清较长期限的房租,可以和出租人讨价还价,要求给予一些优惠。但从承租人的经济承受能力角度考虑,按月或按季付款造成的经济负担相对较小。
出租人是住房的产权人或产权人的委托人,所以修缮住房是出租人的责任。承租人在租赁前应对住房及其内部设施进行认真检查,保证自己今后能够正常使用。如果在正常使用过程中住房或设施损坏,承租人应及时通知出租人请物业管理公司予以维修。但如果是因为承租人使用不当而造成损坏的,由承租人负责维修或赔偿。出租人无力对住房进行修缮的,承租人可与其共同出资维修,承租人负担的维修费用可以抵偿应交的租金或由出租人分期偿还。
承租人应该爱护住房和各种设施,不能擅自拆、改、扩建或增加。在确实需要对住房进行变动时,要征得出租人的同意,并签订书面协议。
有的承租人租房的目的并不是自住,而是想通过转租取得租金收入。由于这种转租行为影响到出租人的利益,所以双方应该在合同中对转租加以规定。如果允许转租,双方可以协商确定一个分享转租收入的比例;如果不允许转租,而承租人擅自转租,出租人则有权终止租赁合同。
在签订合同时,双方就要想到可能产生的违反合同的行为,并在合同中规定相应的惩罚办法。例如,如果承租人不按期交纳房租,出租人可以提前终止合同,让其搬离;如果出租人未按约定配备家具等,承租人可以与其协商降低房租等。
如果在租赁过程中出租人和承租人认为有必要改变合同的上述各项条款,如租赁期限、租金等,双方可以通过协商对合同进行变更。如果承租人由于工作等的变动需要与他人互换住房,应该事先征得出租人同意,换房后,原租赁合同终止,出租人和新的承租人签订新的租赁合同。如果合同未到期时出租人和承租人中有一方要提前解除合同,则要提前通知对方,并按照合同约定或协商给予对方一定的补偿。如果合同到期,那么该合同自然终止。
签订劳动合同需要注意
《劳动合同法》规定,招用劳动者时,应当如实告知工作内容、条件、地点、职业危害、安全生产状况、劳动报酬等情况。
打工者签订劳动合同前,应尽量对用人单位的这些情况以及企业文化、发展趋势、员工管理等进行全面了解,尽量与资质和声誉较好的单位签订劳动合同,从源头防范非法用工和侵害合法权益的情形发生。
《劳动合同法》规定,建立劳动关系,应当订立书面劳动合同。
口头约定一旦发生纠纷各执一词,打工者往往有口难辩。
所以,打工者要主动提出签订书面劳动合同。
如单位不签,可向当地劳动保障部门反映并由其督促签订。
事先了解单位名称、法人是谁等情况,注意与具备用工主体资格的人直接签订劳动合同,对于转包严重的行业要特别小心。
比如,《关于加强建设等行业农民工劳动合同管理的通知》规定,建筑工程项目部、项目经理、包工头等都不具备用工主体资格。
《劳动合同法》规定,劳动合同应当具备单位名称、住所和法定代表人;劳动者姓名、住址和居民身份证号码;合同期限;工作内容和地点;工作时间和休息休假;劳动报酬;社会保险;劳动保护、劳动条件和职业危害防护等。
外出打工,可向劳动保障部门索取规范合同文本,避免遗漏重要条款。
若单位事先起草了文本,要仔细阅读对于报酬、岗位、试用期、合同终止与解除等重要条款以及岗位说明书、劳动纪律、工资支付规定等规章制度。
根据《劳动法》和《工资支付暂行规定》等规定,工资应以人民币形式支付,且至少每月支付一次。
根据《最低工资规定》,工资在剔除加班工资和中班、夜班、高温、低温、有毒有害等特殊工作环境、条件下的津贴以及法定福利待遇等之后,不得低于当地最低工资标准。
根据《建设领域农民工工资支付管理暂行办法》规定,工资严禁发放给“包工头”或其他不具备用工主体资格的组织和个人。
而根据《劳动合同法》规定,试用期包含在劳动合同期限内。
仅约定试用期的,试用期不成立。
试用期工资不低于本单位相同岗位最低档工资或合同约定工资的80%。
具体岗位、报酬、试用期限等未按上述要求表述清楚的,要及时说明并要求修订才可签订合同。
《劳动法》规定,劳动者每周至少休息一日。
《关于职工工作时间的规定》规定,标准工作时间每日8小时、每周40小时。
还规定元旦、春节、劳动节、国庆节和其他法定休假日应安排休假。
《社会保险费征缴暂行条例》等规定,各类企业职工、个体工商户和灵活就业人员,包括农民工,都应该参加基本养老保险。
《劳动合同法》规定,应当严格执行劳动定额标准,不得强迫或变相强迫加班。
安排加班应当按规定支付加班费。
劳动者对危害生命安全和身体健康的劳动条件,有权提出批评、检举和控告。
用人单位随意设定“录用标准”,就可能出现以试用期“不符合录用条件”为由随意解除劳动合同,或随意降低、克扣工资或延长试用期限。
所以,签订合同前,还要详细了解录用条件,最好书面确认录用条件。
《劳动力市场管理规定》、《劳动合同法》规定,招用劳动者,不得扣押居民身份证和其他证件,不得要求提供担保或以其他名义收取财物。
打工者要对提供虚假招聘信息、收取招聘费用、保证金或抵押金、扣押身份证等证件及“一切行动听从单位安排”等违法行为严词拒绝。
因为,一旦签订,就如同卖身一样会失去行动自由,可能会出现加班加点、强迫劳动,甚至任意侮辱、体罚等严重侵害权益行为。
平等协商签订合同。
签订前,也可向有关部门或公共职介机构咨询,确认合法性、公平性。
要及时提出取消“工伤概不负责”等逃避责任的不平等条款。
甲 方:
乙 方:
签订日期: 年 月 日
北京市劳动和社会保障局监制
根据《中华人民共和国劳动法》、《中华人民共和国劳动合同法》和有关法律、法规,甲乙双方经平等自愿、协商一致签订本合同,共同遵守本合同所列条款。
一、劳动合同双方当事人基本情况
第一条 甲方
法定代表人(主要负责人)或委托代理人
注册地址
经营地址
第二条 乙方 性别
户籍类型(非农业、农业)
居民身份证号码
或者其他有效证件名称 证件号码
在甲方工作起始时间 年 月 日
家庭住址 邮政编码
在京居住地址 邮政编码
户口所在地 省(市) 区(县) 街道(乡镇)
二、劳动合同期限
第三条 本合同为以完成一定工作任务为期限的`劳动合同。
本合同于 年 月 日生效,本合同于
工作完成时终止。
三、工作内容和工作地点
第四条 乙方同意根据甲方工作需要,担任
岗位(工种)工作。
第五条 根据甲方的岗位(工种)作业特点,乙方的工作区域或工作地点为
第六条 乙方工作应达到
标准。
四、工作时间和休息休假
第七条 甲方安排乙方执行 工时制度。
执行标准工时制度的,乙方每天工作时间不超过8小时,每周工作不超过40小时。
每周休息日为
甲方安排乙方执行综合计算工时工作制度或者不定时工作制度的,应当事先取得劳动行政部门特殊工时制度的行政许可决定。
第八条 甲方对乙方实行的休假制度有
五、劳动报酬
第九条 甲方每月 日前以货币形式支付乙方工资,月工资为
元或按
执行。
甲乙双方对工资的其他约定
第十条 甲方生产工作任务不足使乙方待工的,甲方支付乙方的月生活费为 元或按
执行。
六、社会保险及其他保险福利待遇
第十一条 甲乙双方按国家和北京市的规定参加社会保险。
甲方为乙方办理有关社会保险手续,并承担相应社会保险义务。
第十二条 乙方患病或非因工负伤的医疗待遇按国家、北京市有关规定执行。
甲方按
支付乙方病假工资。
第十三条 乙方患职业病或因工负伤的待遇按国家和北京市的有关规定执行。
第十四条 甲方为乙方提供以下福利待遇
七、劳动保护、劳动条件和职业危害防护
第十五条 甲方根据生产岗位的需要,按照国家有关劳动安全、卫生的规定为乙方配备必要的安全防护措施,发放必要的劳动保护用品。
第十六条 甲方根据国家有关法律、法规,建立安全生产制度;乙方应当严格遵守甲方的劳动安全制度,严禁违章作业,防止劳动过程中的事故,减少职业危害。
买卖合同需要注意的事情
买卖合同是合同类型中最常见的一种。所以,无论是合同律师还是法务工作者,在工作中都会经常遇到审查买卖合同的情形。那么,审查买卖合同需要从何下手,需要注意哪些细节问题呢?现笔者从以下十大需要注意的细节为您解读。
第一,审查合同主体,不只是要审查合同主体是否适格。还要看供方有无供货能力,有无独立承担经济责任。如是审查需方,需看有无付款能力,有无独立承担经济责任能力。注意供需双方都要核对清楚。
第二,审查买卖标的物(货物)的基本情况。看是否有产品名称故意不写全称,混淆产品品种;或供方不写产品牌号和商标,想达到以次代好的目的;有的供方不写产品规格型号,企图交货蒙混过关;还有的供方不写生产厂家,想用价低的档次差的产品供货。
所以,在审查时需重点审查是否写清产品全称,写清牌号、商标,写清、写全规格、型号、写清生产厂家。
在审查买卖标的物时,看是否有供方不写随机备品、配件工具、数量及供应办法。为了不免费提供,再借机收取配件费用。故需要提醒签订者注意:要写清随机备品、数量,配件工具、数量。并将上述用品的供应办法、时间也写清楚。
第三,审查标的物的数量和计量方法。为避免合同双方签订者对产品数量或计量方法故意约定为本企业的标准或计量方式。应注意产品的数量应以国家统一的标准计量单位表示,没有统一计量单位的,产品数量的表示方法由双方确定,但必须具体明确,切不可用含糊不清的计量概念表述,如一件、一箱、一打等,应对双方使用的计量方法作出具体解释,如一件、一箱、一打等的表示,具体包括的产品数量是多少。看是否供方不写随机备品或配件工具的数量。防范方法是要写清随机备品数量。并将上述用品的供应办法、时间也写清楚。
第四,审查标的物的技术标准(含质量要求)。这在买卖合同中存在的.陷阱是不写质量标准;成套产品的,不写附件的质量标准;看样订货的,不封存样品。
所以要注意审查时质量标准,是国家标准呢?还是行业标准?亦或企业标准?成套产品的,不但要写清主件的质量标准,还要写清附件的质量标准。看样订货的,一定要将样品封存好,作为验收的标准。另要注意审查质量负责的条件和期限,不但要写清,而且要写的科学、合理。如果对产品质量保证的时间写的不合理,就会造成买方无充足时间审查。
第五,审查标的物的包装方式和包装要求。在买卖合同中,会经常出现供方不写或不写清包装标准、包装物的供应和回收,也不写费用负担,以达到简易包装省钱省力的目的。在审查时就要注意看是否写清包装物、包装标准、包装标签的内容等。对包装物的供应、回收,费用负担也要写清楚,以免出现纠纷。对包装不善引起货物损坏的责任约定是否清楚等。
第六,产品价格及支付期限、地点和方式及交货的期限、地点和方式。在买卖合同中不写单价,逃避物价检查,并为偷、漏税创造条件,或需方只写金额数量,不写币种等情况都会发生,不写清交货方式,以达到不承担风险责任的目的,也为纠纷管辖设下埋伏。在审查中要看是否写清单价,写清币种。看是否写清交货地点和方式,代办托运时间及是否写清运输工具和运输路线等。
第七,审查合同中是否约定验收或者检验的标准、方式、日期。在买卖合同中容易存在的陷阱是供方不写验收标准、方法及提出异议的期限,或将提出异议的期限订的过短。在审查合同时就要看是否明确规定货物的验收办法,事关供需双方预期的经济效益与合作成功与否的大局,也是易发生质量纠纷的地方,必须注意明确订明。看合同中是否明确载明:验收的时间;验收的方式;验收的标准;由谁负责验收和试验;当验收中发生纠纷后,由哪一级主管产品的质量监督检查机关执行仲裁等等。
第八,审查是否约定结算方式。在买卖合同中不写结算方式和期限,或只写结算方式,不写结算期限。以达到延长付款期的目的,这是买卖合同常存在的陷阱。这就需要注意审查是否写清结算的具体方式,写明结算期限。若是分期付款,还要审查是否写清每次付款的日期和确切数额。
第九,审查违约责任及解决合同争议的方法。在买卖合同中会存在有可能违约的一方,不写违约责任,或将违约责任写得过轻。甚至不写合同纠纷的解决方式;选择有利于自己的合同解决方式和管辖机关。以为己方违约做好铺垫。这就需要注意是否将违约责任写具体。最好把对方每项义务不履行的违约责任都分别写清,以钳制对方,使其正确、全面履行合同义务。要审查是否写清解决纠纷的方式,是仲裁、还是诉讼及确定纠纷的管辖地等。
第十,审查合同落款、署名、盖章等方面。在买卖合同中往往存在不注意写明签名人是法人代表,还是法定代表人授权的其他委托代理人。及不盖公章或盖的不是公章,用没有备案的合同章甚至业务章,或盖上了分公司或公司下属部门的印章。
查。
另外值得提醒注意的一点,在审查落款、署名、盖章时,看合同中关于签字和盖公章是怎么约定的:如果关于合同效力条款有写“签字和盖章,合同方生效”,那么就要注意审查看,署名和盖章二者是否同时都有,否则会影响合同的效力,造成买卖合同无效的风险。
以上是合同律师及法务工作者在审查买卖合同时主要该注意的十大细节,做到这些,可以帮助交易双方,最大限度地避免交易风险。
签合同需要注意的11项原则
通过调查,发现求职简历对于求职者获取初步面试及其重要。因此专家建议求职者在填写简历时,应注意以下几点技巧,以便更加快捷的找到合适自己的工作!
包括您的姓名、性别、出生年月、籍贯、户口所在地、婚姻状况、教育背景(包括学历程度和所学专业及毕业学校)、外语和电脑掌握的熟练程度等等,一定要详细列出,给人以完整的印象;同时,也表明你工作态度认真、规范,懂得商业礼仪。个人照片如果在有条件的情况下请尽可能的上传在网上,让未曾谋面的招聘负责人对你留下深刻的印象。
二、联系方式要准确无误。
当您在网上求职时,一定要保证您所填写的手机、电话号码和e-mail真实有效。如果因为联系方式不正确,让用人单位联系不上您而失去了一份好的工作机会,这是对自己是多么重大的损失啊!
三、求职意向要明确。
期望薪水、期望地点、期望行业、期望工作职位要根据自己的情况填写清楚,让别人更加很好的了解你对自己的职业规划。
四、教育经历和工作经历定要填写的详细清楚。
此两项是您的'简历中的精华部分,一定要根据自己的真实情况填写的详细、清楚,做到让人一目了然的效果。实践证明,从求职者的经历来能看出应聘者的经验、能力和发展潜力。这是打开用人单位与您面谈的敲门砖。
五、技术特长要重视。
技术特长是用人单位极为关注的一个重要内容之一,因为鉴于此可以更全面的考察一个人的能力以及职位的适应性。
为能更好的给广大求职者提供服务,广大求职者积极完善个人简历。
签合同需要注意的11项原则
关于早餐,如果考生平时不喝牛奶或豆浆,那么最好不要喝,因为那样有可能会引起肠胃不适,影响考试。豆浆和牛奶要喝温热的,且不要往里面加糖等甜的调味剂,否则容易引起胀肚等不适症状。
有的考生喜欢早上起来喝一杯咖啡,这是不可取的,因为咖啡易引起心慌和尿频。考生也可以在早餐的时候喝一杯鲜榨的果汁,但也不宜放糖。不要吃油炸的和奶油蛋糕一类的食品。
早餐不能吃得过咸。需要特别提醒的是:学生上午听课要用脑子,而脑细胞唯一的热量来源就是葡萄糖,主食中富含的碳水化合物分解后可直接提供充足的葡萄糖。但主食也不能吃得过多,一餐以50~100克为宜。
早餐配方。
方案1:杂粮粥(米+豆类品)、菜肉包子、鸡蛋、牛奶或豆浆、苹果。
方案2:鸡蛋挂面(鸡蛋、面条、青菜)、酸奶、苹果。
方案3:炒米粉(米粉、瘦肉、豆芽)、牛奶或豆浆、香蕉。
方案4:豆沙包或鲜肉小包、小米粥或玉米粥、鸡蛋、牛奶、香蕉或菠萝。
方案5:全麦面包片、鸡蛋、牛奶、番茄。
中餐。
可在饭前喝一小碗汤,可以刺激胃液分泌。
中餐的原则是提供足够的热量和营养素,多摄入肉类、鸡蛋、豆腐等食品,能为午后学习及考试活动提供能量及营养储备,同时要防止暴饮暴食,以免加重肠胃负担,对健康不利,吃得过饱可使大脑灵敏度降低,影响复习或者考试发挥。
午餐要吃得比平时少一些,大概七八分饱就可以了,否则容易肚子胀。如果考生食欲不好,可在饭前喝一小碗鲜鸡汤、鲜鱼汤或去油的骨头汤等,可以刺激胃液分泌,增加食欲。另外,用餐一小时后可以喝一瓶酸奶,帮助促进消化。
中餐配方。
主食:馒头、花卷、炒米饭、面条等。
荤菜:清蒸鱼、盐水虾、梅汁排骨、五香牛肉、肉丝炒莴苣、肉片炒灯椒、番茄炒鸡蛋、虾仁炒西葫芦、肉片豆腐炖蘑菇等。
素菜:核桃山药炒香干、白菜烧豆腐、炒香菇胡萝卜丝、凉拌百合黄花菜、炒海带绿豆芽、西芹炒百合等。
汤:排骨冬瓜汤、番茄鸡蛋汤、紫菜汤、海带蘑菇鸡汁汤等。
晚餐。
晚餐可以多吃一些木耳或是海带类的食物。
晚餐也很关键,晚餐可以多吃一些木耳或是海带类的食物。家长应注意饮食的色、香、味、形搭配,同时配以开胃菜,以引起考生食欲。
另外,睡前最好洗个澡,喝一杯温牛奶或一小碗稠小米粥。这样有利于睡眠,能提高睡眠质量。
晚餐配方。
主食:馒头、软米饭、包子、玉米面、白面、豆面、发糕等。
荤菜:红烧鱼、葱爆鸡块、西芹牛柳或虾仁、肉末豆腐。
素菜:木耳西兰花、青椒土豆丝、香菇青菜、拌茄子、丝瓜竹荪腰果、芦笋百合等。
汤:冬瓜汤、海米菜叶汤、酸菜汤、蘑菇汤等。
小贴士。
怎样预防考试时低血糖?
考前半小时或中途休息时吃块巧克力。巧克力成分中富含的黄烷醇能增速大脑血流量,从而增加对大脑葡萄糖和氧气的供应。
怎么解决失眠?
签合同需要注意的11项原则
※检查电脑的任何问题,或者是解毒,最好在没有病毒干扰的环境下进行,才能完整测出真正的原因,或是彻底解决病毒的侵入。
2、重要资料,必须备份。
※资料是最重要的,程序损坏了可重新copy,甚至再买一份,但是自己键入的资料,可能是三年的会计资料,可能是画了三个月的图片,结果某一天,硬盘坏了或者因为病毒丢失资料,会让人欲哭无泪,所以一般性的备份是绝对必要的。
3、尽量避免在无防毒措施的机器上使用可移动磁盘。
※一般人都知道不要使用别人的磁盘,即可防毒。但是不要随便用别人的电脑也是非常重要的,否则有可能带一大堆病毒回家。
4、使用新软件时,先用扫毒程序检查,可减少中毒机会,
※主动检查,可以过滤大部分的病毒。
5、准备一份具有查毒、防毒、解毒及重要功能的软件,将有助于杜绝病毒。
6、遇到电脑有不明音乐传出或死机时,而硬盘的灯持续亮着,应即刻关机。
※发现电脑hdisk的灯持续闪烁,可能是病毒正在format硬盘。
7、若硬盘资料已遭到破坏,不必急着format,因病毒不可能在短时间内,将全部硬盘资料破坏,故可利用灾后重建的解毒程序,加以分析,重建受损状态。
※重建硬盘是有可能的,救回的几率相当高。
8、不明信件不要打开。
9、共享目录要有密码。
10、及时升级操作系统补丁程序及反病毒程序。
11、请尊重原产品之知识产权,并支持国内自己开发的优秀软件。
签合同需要注意的11项原则
很多人一直把管理当作一项处理人员关系的工作,实际并非如此,管理是一种机制,它涉及企业的方方面面,可以说,企业任何部门出现问题,都可归咎于管理的失败dd推销人员未完成任务,原因不外乎几方面:商品无竞争力、不了解自己的市场、服务水平低下、不了解推销技巧、缺乏热情等,这些都可以说是管理的无能dd商品无竞争力是决策失败,不了解市场表明管理的盲目性,服务差说明管理思想有问题或组织不力,推销缺乏力度说明有关人员缺乏培训,监督或待遇不公平。
对任何企业来说,它的产品都不是有一个销售部门或一些推销员就能卖出去的。企业首先要生产或经营顾客需要而不是企业认为他们需要的产品,这是管理者的任务,而这种管理职能就叫“市场营销”,由于它的目标性更强,更贴近顾客需求,因而作用更大。至于推销只是销售手段的一种,企业若想只靠推销员的努力来获取利润就会在一棵树上吊死。战争的胜利不是靠士兵流血牺牲换来的,它取决于作战计划的制订与实施,短兵相接不过是一种表现形式,胜负在计划实施时已经决定了,这就是有那么多以少胜多战例的原因,商战亦如此。
可以说,管理决定着企业的整个命运;市场营销是一种更先进、专业、有效的销售管理方法;售出产品,是企业的目的,推销则是实现销售的手段之一。至于营销与推销之间的关系嘛,若把营销作为一种理论,则推销只算得上一个技巧而已。
如何辩证营销?市场营销中有许多常见的套路,但如果我们换一种方式思考,也许会有意想不到的收获。
低价与高价促销。
低价给消费者带来了实惠,所以低价促销常常作为商家吸引顾客的重要手段,诸如“降价大酬宾”之类的促销活动屡见不鲜。然而有些产品却是低价滞销,高价紧销。国外有一家珠宝商为了加速资金周转,将经销的珠宝降价销售,顾客对此反应冷淡。有一次老板临时外出,将继续降价的决定写在一张纸条上留给雇员,由于字写得潦草,雇员把按1/2的价格误为按原价高出1/2倍的价格卖,没想到却销售一空。这种营销,实际上就是高价促销。一般对于名牌、高档、贵重产品,高价能使顾客感到贵重、安全、货真价实,低价反而招人“嫌疑”。所以用高价还是“低价”招揽生意自有其营销的辩证哲理,关键在于恰当应用。广州一家电镀厂,专门生产仿古电镀产品,开业之际,一反“开张降价大酬宾”的常规,提出“开业三天高价迎宾”。原来制造开业时摆放的仿古产品的模具已被毁,就放在货架处,物以稀为贵,顾客争先出高价购买,其知名度也迅速提高。
竞争取用与不竞争取用。
市场竞争越来越激烈,谁拥有更有效的竞争策略,谁就更可能赢得竞争的胜利。但竞争是需要付出“争斗成本”的,有时不竞争取胜,可能更高人一筹。《孙子兵法》(谋攻篇)曰:“是故,百战百胜非善者也;不战而屈人之兵,善之善者也”。也就是说不战而取胜才是上策。国外一些企业进入我国市场后,受到了我国企业的阻击,他们纷纷采取兼并手段,或通过收购彻底消灭“对手”,或以控股将“对手”的品牌“消灭”,使我国一些企业丧失竞争能力,从而达到其不争而胜的目的。这种不竞争取胜的手段,被日本管理专家伊丹敬之在《经营战略的内在逻辑》专蓍中视为“不树敌的战略”,并指出主要方法有3个:一是分栖共存;二是阻止参人;三是协调行动。
赚与赔。
赚钱是企业的“本性”,但是有时为了赚钱首先可能需要赔钱,如果一味地强调赚,可能最终却是赔,赚与赔是辩证的。1991年,鹿苑羊绒集团公司给英国某厂家启运一批羊绒,由于天津轮船公司不谨慎,货物延期十几天,未能上船,这时离交货期只剩两天。鹿苑羊绒集团公司的经理当机立断,改空运!于是20吨羊绒从天津转运北京,并办理特快件,准时抵达英国,为此该公司多花50万元人民币。但1993年日本某公司原计划分别同几家工厂订货,听说鹿苑有如此国际信誉,立即改变主意,全部改为同鹿苑订货,这给鹿苑赚回的何止是50万元!
薄利多销与厚利少销。
薄利多销即通过低价刺激消费,增加销量,使利润增加。但对于需求价格弹性小的产品,即需求对价格不敏感的产品就不宜采取薄利多销的战略,因为这种产品薄利低价不会引起足够的多销,总利润未必能增加。厚利少销,反而因需求对价格不敏感,厚利高价导致的销量下降不明显,总利润却能增加。对于市场容量小或接近饱和市场也适合厚利少销。因为薄利多销会很快使市场饱和,这等于搬起石头砸自己的脚,厚利少销方可延长产品市场生命。
质量是企业的生命与品种是企业的生命。
“质量”与“品种”是企业闯市场的两条腿,缺一不可,
如果质量再好,品种过时,产品也会滞销。所谓市场意识首先应该是品种意识,然后是质量意识,首先要开发适销对路的品种,然后才有提高质量的必要。随着市场竞争的日益激烈。质量之战已经发展到品种之战。本世纪90年代初,正当美国为自己的产品与日本的产品长达个世纪的“质量战”所取得的成果庆幸之时,却发现日本的“灵活生产体系战略”整整超过美国一代人。所谓“灵活生产体系”是指企业针对顾客的需求可生产出任何花色品种。以汽车制造业为例,其“灵活生产体系”的内容为“四任何战略”,即任何工人,在任何时间和任何批量及任何品种的汽车。可见美日之间“质量之战”的战火尚未熄灭,“品种之战”的硝烟又起。所以单纯追求质量或单纯追求品种,都难以适应现代市场的竞争。
热情服务与冷谈服务。
顾客是“上帝”的观念,使很多商家的服务人员对顾客笑脸相迎,热情导购,微笑服务。不让顾客“自由”一会,以热情“轰炸”到底,结果使顾客很不自在,在服务员的热情陪同下,出于面子只好买点什么,或很费劲地编造一个能说得过去的不购买“借口”,便在“欢迎您下次光临”的热情告别声中,一去不复返。可见,对顾客“热情”还是冷淡,应辩证地看待,一般对顾客感兴趣的产品应当热情解答说明,除此之外应当“冷淡”顾客,任其自由选择、观看、思考和决策,使顾客较为自由地逛商场选购商品。
跟随市场和创造市场。
在市场经济条件下,企业要紧跟市场,市场需要什么,企业就要生产什么。企业不惜一切代价到市场上去寻找“紧销货”,结果不少企业“见物不见人”,只注意了商品,没注意对消费者的研究,被动地跟着市场转,直到转到“一哄而下”。企业跟随市场,并不排除创造市场;企业跟随“紧销货”,也可以创造“紧销货”,这才能“引导消费新潮流”,取得市场的主动权。“春兰”空调及“小鸭”圣吉奥全自动洗衣机超前开发市场的成功,就是创造市场的成功。
先发制胜与后发制胜。
人无我有,先下手为强,在市场营销中屡见不鲜,如抢先推出换代产品,挤占下一轮市场;抢先降价,提高市场占有率;抢先夺得广告标王,产生轰动效应等,均属先发制胜。而“人有我忧,人优我廉”紧跟竞争对手其后的后发制胜的策略也大有用武之地。原因在于:其一,吸取先发者的教训,稳扎稳打,减少风险;其二,针对先发者的“失足”迎头赶上,成为成功者;其三,不急于参战,坐观竞争,静观鱼蚌相争,专收鱼翁之利。先发还是后发制胜全在于营销中的辩证运筹。
促销与克销。
企业为了扩大市场占有率,增加盈利,需要采取广告、公关、人员推销、营业推广四大促销策略促销,但是大量销售、无克制地销售未必就是上策。名牌产品在紧销的时候,应需要克制销售,严把质量关,宁缺勿滥,才能保名牌。即使在生产能力具备的情况下,企业为了稳扎稳打,使销售服务的扩大与销售量的扩大相适应,也需要克制销售。在换代产品未成熟开发出来之前,不能让老产品市场上饱和,这时也需要克制销售和稳住市场。“娃哈哈”曾经成功地发展了“饥饿销售法”就是克制销售的成功。“娃哈哈”为了造成市场供不应求的轰动效应,曾经一度故意对销售者的订货量不予满足,打一个缺口,使得大量经销商反而更加积极争取经销“娃哈哈”。
创新与保守。
“百事可乐”自60年代以来,以新的口味猛攻老牌明星“可口可乐”这种“创新”为突破口的营销使得百事可乐取得了成功。1985年,“可口可乐”为了抵制“百事可乐”的进攻,也搞起了创新,推出了“新可乐”,没想到成千上万的抱怨电话打到了公司总部,公司在短短的几个月内又请回“老牌可乐”,从而稳住了市场。这里创新与保守最终都获得了成功。有的市场创新可成功,而有的市场保守却能成功,因为很多消费习惯、消费方式是不可轻易创新的,如西方一些发达国家葡萄酒由老式的木塞瓶盖改为金属瓶盖,就遭到消费者的反对,因为消费者长期形成了渴酒拔木塞的消费习惯,并以拔出时一瞬间发生的“砰”的一声为乐。
择优宣传与露缺宣传。
宣传产品的优点,无疑会有助于塑造好的产品形象,但报喜不报忧式的宣传,有时会使消费者对宣传的可信度大打折扣,而敢于暴露缺陷的露缺式宣传,反而会更使消费者信赖。所以一些企业在宣传产品的优点之后,还要增加一句本产品还存在不足之处,对于不在乎这些不足的顾客是愿意购买的,因为总比购买一种夸得天花乱坠而买了后又说不定什么地方出问题的产品踏实得多。露缺宣传有时由于诚实的宣传反而可能把“丑”转化为“美”,例如:美国墨西哥州高原的一个苹果园园主,一直以盛产高质量的苹果而闻名,但一年一场大冰雹使其苹果斑痕累累,但他冥思苦想之后,干脆就给这些苹果照实写上说明:“这些苹果个个带伤,这是冰雹打的,是高原地区出产苹果的标记”。这样的实实在在的宣传反而赢得了消费者的认同,当年苹果销售一空。