通过写心得体会，我们可以对自己的经历和收获进行思考和总结。以下是一些别人的心得体会，它们或许能够给我们带来一些启示和思考。
进出口贸易比赛心得体会
作为一位参与过进出口贸易比赛的年轻人，这次比赛是我成长过程中的一次宝贵经历与学习机会，从中我领悟到了许多贸易方面的知识与技巧，也明白了协作的重要性和良好沟通的必要性。在这次比赛中，我不断克服困难，不断提高自己的能力，取得不错的成绩。以下是我对这次比赛的心得体会。
第一段，了解贸易环境。
在比赛之前，我们小组逐步了解了贸易方面的基本知识，这对我们起到了很大的帮助。我们了解了世界各国的经济情况、最新的贸易政策、国际市场需求和供给等等。在了解这些信息的过程中，我们更加熟悉了贸易环境，也可以在比赛中更好地利用这些信息，对贸易环境变化做出及时的反应。
第二段，把握核心原则。
在比赛中，我们要了解出口和进口的核心原则。出口和进口需要遵守不同的法律和政策，如包括进口和出口手续、关税、货物运输和风险控制等。同时，我们也应该学习如何寻找目标市场，如何确定产品价格，如何与客户沟通等等。当我们更加理解这些核心原则，我们就能够更容易地应对突发情况。
第三段，学会有效沟通。
比赛中的一个关键要素就是如何进行有效沟通。在比赛中，我们需要与众多参与者、客户、政府部门合作，并进行各种契约谈判等。为了取得成功，我们必须要与多方进行交流与沟通。在这个过程中，我们明白了合理沟通的限制和重要性，学会了如何处理各种情况，寻求合作伙伴的支持，并在合理时间内解决各种问题。
第四段，了解效率与质量。
在这次比赛中，我们要争取尽可能多的订单，同时还要关注效率和质量的问题。我们应该注重产品的品质，并且需要在时间节点内完成生产以及交付。另外，我们可以利用信息技术将我们的交易速度提高到最高，同时减少对人工的需求。我们还应该了解供应链方面的知识，优化供应链来提高产品质量和生产效率。
第五段，价值观的重要性。
最后，在比赛中，我们学会了价值观的重要性。我们取得成功不只是因为业务能力和贸易技术，还有我们的价值观。要长期保持业务，我们必须要以诚信和质量取胜，这是我们立业之本，也是我们的应该坚持的基本原则。我们应该尊重别人的意见，发扬我们的个人品质，并且把绩效和社会责任联系起来。
总结。
参加进口贸易比赛以来，我收获了很多，不仅是提升了自己的能力，还学会了更好地与他人沟通与协作。在这里，我意识到自己的优点和不足，并且尝试着改善自己的不足，并且在贸易方面提高了自己的技巧与专业素养。基于这次宝贵的学习经验，我在之后的学习和工作中，要更聚焦于继续完善自己，成为值得信任的人。
进出口调研报告心得体会
进出口贸易是国际经济中重要的组成部分，近年来逐渐成为我国主要的产业之一。这次调研让我深入了解到了进出口贸易的现状和发展趋势，对我今后的学习和工作都有着积极的促进作用。在此分享我的调研体验。
第二段：调研内容回顾。
我们前往了国际贸易城，通过参观市场、企业访谈、交流学习等形式，了解了市场的销售模式、品牌效应、配套服务等方面的情况。同时，还参观了部分企业的生产车间和实际运营的出口业务。通过深入实地的调研，我对进出口贸易的相关知识有了更加直观和深入的了解。
第三段：调研收获。
首先，我对国际贸易市场的规模和潜力有了更加清晰的认识。通过市场调研和企业访谈，我了解到，随着我国改革开放的不断深入和物流、支付等领域的不断完善，进出口贸易市场规模不断扩大和远程交易紧密联系，对我国经济增长贡献越来越大。其次，我对企业在进出口贸易中所具备的综合实力有了更加明确的理解。不仅需要企业有作为，还需要具备较好的行业经验和行业规范，以及优秀的责任意识和服务态度等品质。
第四段：调研对个人的启示。
通过调研，我深刻认识到了实践与理论的结合的重要性。不仅要拓宽我们的知识面，但更要注重实践。在学习与工作中，能够继续将理论运用到实践，才能更好地理解企业发展和市场需求。
第五段：总结。
在此次调研中，我不仅对进出口贸易市场规模、企业发展、行业经验等方面有了更为深入的了解，也从实践中深刻领悟到了理论与实践相结合的重要性。这次调研，为我的职业生涯带来了积极的推动和影响。我相信，在今后的学习和工作中，将继续以实践为重点，不断优化自己的知识结构，并以开放心态面对市场和企业创新，为进一步发展创造更多的机遇。
进出口预算表的心得体会
进出口预算表是企业在开展国际贸易活动时必备的财务工具之一。它用于记录和分析企业的进口和出口活动，帮助企业在预算期内掌握和管理其进出口收支情况。进出口预算表的编制涉及到多个方面，包括预计销售额、采购成本、货物运输费用、海关费用等。正确编制和使用进出口预算表对企业的国际贸易活动具有重要意义，能够帮助企业合理安排资源，降低风险，提高经营效益。
编制进出口预算表需要首先对预计的销售额进行合理的估计。在进行销售额预估时，企业应充分考虑市场需求、行业竞争、国家政策等因素，以准确把握销售额的可能范围。同时，采购成本的预估也是关键的一步。企业要全面考虑原材料价格、运输费用、关税等成本因素，以确保预估的采购成本尽可能准确。此外，还要考虑货物的运输费用、海关费用等其他费用，确保将所有可能的支出纳入预算表中。一旦进出口预算表编制完成，就需要对其中的数据进行分析，找出异常的地方，及时进行调整和优化，以确保企业的国际贸易活动的顺利进行。
进出口预算表的应用范围广泛，可用于不同规模和行业的企业。对于大型企业来说，进出口预算表有助于提高资源利用效率，降低成本，增强国际竞争力。对于中小型企业来说，进出口预算表能够帮助其更好地规划和控制市场风险，实现稳定的国际贸易收支平衡。同时，通过不断编制和分析进出口预算表，企业能够更好地理解自己的国际贸易模式，发现运营过程中存在的问题和潜在的机会，进而优化经营策略，提高盈利能力。
在编制进出口预算表时，企业面临着一些挑战。首先，市场环境的变化可能导致销售额和采购成本的不确定性，这对进出口预算表的准确性提出了要求。其次，企业在国际贸易活动中可能会面临汇率波动、贸易壁垒、政策变化等风险，这些都要在预算表中进行充分的考虑和评估。对于这些挑战，企业需要建立灵活的预算体系，及时调整和修订预算，以应对外部环境的变化。
第五段：结语（200字）。
进出口预算表是企业开展国际贸易活动的重要工具，它帮助企业合理安排资源，规避风险，提高经营效益。编制和分析进出口预算表需要企业对市场需求、成本因素、运营模式等进行全面的考虑，同时企业也要面对变化的市场环境和各类风险的挑战，建立灵活的预算体系以应对不确定性。通过不断优化预算表和经营策略，企业能够实现更可持续的国际贸易发展。
进出口关税讲座心得体会
近日，我有幸参加了一场以“进出口关税”为主题的讲座，深深地被其中的内容所吸引。在这场讲座中，我学到了很多以前不曾接触过的知识，也有了更深入的了解和认识。本着分享的原则，我想在此分享一下这次讲座中的一些心得体会。
一、关税的概念和种类。
“关税”这个词对许多人来说可能并不陌生，但确切地说，对于它的概念和种类，我们并不是很清楚。在这次讲座中，演讲者详细地介绍了关税的定义，也讲解了它的种类和功能。我了解到，关税分为进口关税和出口关税两种形式，其中进口关税指的是国家对进口商品征收的关税；出口关税则是指国家对出口商品征收的关税。关税的功能主要包括保护本国的产业、规范市场秩序以及增加政府财政收入等。在此之前，我并没有意识到关税对于世界贸易整体发展和局势会产生那么重要的影响。
二、关税的影响及限制。
上一部分我讲了关税的概念和种类，那么既然有了关税，它对贸易发展和产业有着什么样的影响呢？这是本次讲座中探讨的另一个问题。首先，关税的存在可以刺激本国商业和产业的发展，从而保证自己的国家利益。但同时，合理设定的关税可以促进国际贸易的发展和增加贸易活动。与此同时，关税对于企业运营和国民经济会带来一定的压力，主要就是购买成本上升和影响国际市场竞争力。这需要我们合理协调和平衡，才能真正使贸易更高效、更公平地进行。
三、关税政策的实操和建议。
了解了关税的概念和影响，我们就会更好地意识到政府如何管理并实施这些关税政策。除了一些重要的政策推出，关税政策还需要做好以下几点：一是清理各种税收标准，使其尽可能的减少税收扭曲和歧视现象；二是通过政策的宣传和指导，提高企业了解和运用关税政策的水平；三是加强国际贸易协定，消除因关税等贸易障碍对贸易发展的影响，实现贸易自由化，增强贸易合作的互惠性和公平性。
四、全球自贸协定的发展。
近年来，“自由贸易”的话题引起了全世界的关注，越来越多的国家开始参与到自贸协定中来。具体来讲，自贸协定是国籍之间实现自由贸易的一种方式，其核心区别就在于贸易自由化。我们可能认为，自贸协定主要是围绕那一两个具体的产业或商业进行实施，实际上，它通过消除贸易障碍、增加投资流动和规范贸易行为等多种形式的发展，推进了全球贸易市场的繁荣和可持续发展。
五、中国的角色与未来展望。
就目前而言，中国已经成为了全球贸易市场上不可忽视的存在。作为全球重要的制造业出口国，我们的国家在世界贸易中扮演了重要的角色。而中国的经济实力和市场影响也让人们对于中国在未来的发展充满期待。同时，中国也在积极与其他国家进行自贸协定的签署和合作，通过贸易自由化的推动，促进我国经济的发展，提高对于全球贸易市场的参与和影响力。
总之，这次进出口关税讲座为我打开了一个新的视角，让我更深入地了解到了关税政策对于国家和人民的意义和影响。同时，从这次讲座中，我对于全球贸易的趋势和发展、国际贸易的规则和实施、中国在世界贸易中的角色等问题都有了更深刻的认识和体会。回想起来，这次讲座让我受益匪浅，我也期待着更多这样的学习机会，希望自己能够不断地学习，不断地进步。
进出口关税讲座心得体会
近年来，全球经济贸易交流的不断深入，进出口关税的调整和变动也经常被人们所关注。针对这一问题，我参加了一场由专业人士授课的进出口关税讲座，收获颇丰，对进出口业务的认识也有了更加深入的体会。
进口关税也称为“关税”，是指我国对从外国进口货物和物质所征收的费用。关税是国家间贸易的基本手段之一，同时也是保障国内产业利益的政策工具。出口关税与进口关税不同，是指出口产品需要交纳的税款。进出口关税的改变对国家和企业都有着影响，尤其是在国际竞争激烈的环境下，对企业管理和利润率的影响更加显著。
第二段：了解国际关税体系。
在国际贸易中，各国都会根据其自身的战略需要和协商结果制定具体的关税政策，因此国际社会形成了以各国为主体的国际关税体系。国际关税体系对增强国际贸易的合作和互信、促进全球经济发展、减轻贸易障碍都发挥着极为重要的作用。同时，国际贸易的快速发展也为各国的经济社会发展带来了巨大机遇，我国的参与和支持不断加强，进入国际贸易体系成为实现经济繁荣的不可或缺的手段之一。
第三段：理解进口环节的关税操作。
进口关税涉及到多个环节，针对不同的业务流程，需要从不同的角度进行考虑，如合同签订、货物集装箱装卸、海关查验等。其中，进口关税的计算较复杂，具体的税率、税费、税额的计算方式受到整体时间、相关政策、地域、商品种类等多重因素的影响。因此，在实际操作中，必须要求关税人员具备较高的职业素养和专业技能，以确保操作的精确和有效。
第四段：掌握出口环节的关税操作。
随着我国经济的发展和海外市场的开拓，出口业务也不断在增长。出口关税的操作和计算相对简单，但要深入了解各个环节的相关政策和规定以及国家外汇和税收管理的相关法律法规。同时，为了更好地保障企业自身利益，减少与海外客户的合作风险，企业还应该加强合同的审查、控制风险的能力和经验积累等相关操作。
第五段：总结体会。
从参加进出口关税讲座中，我深刻地认识到了关税政策和操作与企业的成功和发展息息相关。了解进出口环节的关税操作，掌握国际关税体系，合理运用税收政策，加强合同管理和商业谈判能力，从而实现企业稳步健康发展。我们应该积极研究和掌握政策变化、优化关税操作，以实现企业稳定发展的战略目标，共同为国家发展贡献力量。
进出口贸易比赛心得体会
第一段：引言（150字）。
近年来，进出口贸易竞赛在国内外广泛开展，成为了检验企业市场竞争力的一种有效方式。在这场贸易比赛中，我有幸作为一名参赛者，不仅积累了丰富的经验，更深刻认识到了自身的缺陷与提升方向。本文将分享我在进出口贸易比赛中的心得体会。
第二段：分析现状（250字）。
进出口贸易竞赛虽然涉及多个环节，但其核心在于市场拓展和贸易谈判。在市场拓展方面，我学习到了许多新的推广方法，例如利用社交媒体和搜索引擎优化。但同时我也发现存在的问题，例如没有深入挖掘特定市场的需求和特点，忽视了目标客户的文化背景和心理需求。在贸易谈判环节，我注意到了自身的谈判技巧和策略不足。我需要更系统地学习谈判心理学，进一步提高场上应变能力和解决问题的能力。
第三段：情感体验（250字）。
参加这次进出口贸易比赛，我最大的收获是情感上的体验。比赛期间，我和队友们一起商量策略，一起苦练口语表达，一起分析对手信息。我们共同经历了迎难而上的挑战和克服难关的喜悦。在真实的市场和客户面前，我们也不断磨练了自己的心理承受能力，学会了更多关于人际沟通和社交技巧。更重要的是，我们在一个和谐而紧密的群体中相互扶持和成长，这也是团队竞赛的魅力所在。
第四段：发现价值（300字）。
通过这次比赛，我深刻认识到了进出口贸易能给企业带来的价值。首先，进出口贸易可以帮助企业拓展海外市场，提高产品的市场占有率和知名度。其次，进出口贸易可以促进国际合作与交流，增加了企业获取更多优质资源的机会。最后，进出口贸易可以帮助企业壮大实力，并在之后不断探索新的国际市场。
第五段：思考未来（250字）。
最后，我认为进出口贸易不仅是一项市场策略，也是一项必须掌握的企业能力。在未来，我将继续加强自身的贸易谈判能力和市场拓展能力，对国际市场的动态和政策进行深入研究，争取更多的商业合作机会。同时，我也期待在陶冶情操，提升修养的过程中，把握住每一个成长的机会，去追求更高层次的成功。
进出口调研报告心得体会
最近，我所在的公司组织了一次进出口调研，我有幸参加了这次活动。在这一次的调研中，通过近距离地接触到相关企业和了解国内外市场，在与企业交流和调研中，我受益匪浅。以下是我对此次进出口调研报告的体会：
第二段：市场现状。
在参加本次进出口调研中，我发现国内的市场需求与海外市场销售形势各不相同。在国内市场中，很多的小型企业拥有的拼团营销已经不再适用。相对而言，在海外市场，大多数企业的销售渠道深入并且稳定。另外，一些品质不好的产品不会被市场接受，因此需要强调品质和专业知识。这让我明白到企业需要不断地加强自身品牌塑造和品质改进，并且注重细节，做好与客户的沟通和交流。
第三段：国际合作。
在本次进出口调研中，我对于企业如何与国外客户进行合作和交流有了更深入的了解。我们需要充分了解国外客户的文化和需求，以便更好地与其合作。同时，建立国际合作平台也是一个重要的方面，找到能够代理和分销本公司产品的机会和渠道，更好地推广本公司品牌。在国际合作方面，团队合作是必须的，需要加强沟通和学习，才能推广本公司的产品和扩大市场渠道。
第四段：文化差异。
在国际业务中，企业发展需要特别关注文化差异。不同的国家有不同的文化习俗和商业风格。因此，企业需要仔细考虑如何让自己的产品或服务适应当地市场的需求。例如，有些国家习惯于接受更多的礼物或有宴会需要，这些礼品和礼仪的环节在能够有效地提高成功合作的概率。作为一个国际化企业，了解当地的文化并做出相应的改变和调整对企业发展至关重要。
第五段：结论。
作为一个实习生，我通过参加这次进出口调研学到了很多。我明白了企业在国际化市场中需要不断地完善自身的品牌建设，同时需要了解不同国家的商业文化，为营销和合作做好准备。这次经验对我有很大的帮助，我相信在未来我能够将学到的知识运用到实践中，并为公司的发展尽自己的一份努力。
进出口预算表的心得体会
进出口预算表是国际贸易中常用的工具，主要用于记录进出口货物的相关费用和收入。它可以帮助企业在进出口过程中进行合理的财务规划和控制，确保利润最大化。预算表主要包括进口成本、出口收入、货运费用、保险费用、关税和政府收费等各项费用。通过制定进出口预算表，企业可以全面了解贸易过程中的资金流动，有助于提高企业的贸易风险管理能力。
第二段：谈谈预算表编制的重要性和挑战（大约250字）。
编制进出口预算表并不是一项简单的任务，它需要企业对市场条件、品质、定价以及其他相关因素进行准确的预测和估算。同时，由于国际贸易的不确定性，企业还需要考虑货币汇率波动、政策变动以及市场价格的变化等因素。这些都给预算表的编制带来了一定的挑战。然而，只有通过准确的预测和全面的考虑，才能制定出合理可行的预算计划，从而确保企业的贸易活动能够顺利进行。
第三段：讲述个人在编制预算表过程中的体会（大约300字）。
在编制进出口预算表的过程中，我深刻体会到了信息收集和分析的重要性。首先，我需要了解市场的需求以及竞争对手的情况，这样才能准确预测出货物的销售收入。其次，我需要与物流公司和海关进行充分的沟通，了解关税和出口退税政策等信息，从而计算出货物的成本和费用。此外，对于国际市场的货币波动和政策变动，我也需要时刻关注，及时调整预算计划，以降低风险。通过这个过程，我对于市场环境和风险管理能力都有了较大的提升。
第四段：谈论预算表的改进方向和未来挑战（大约250字）。
尽管预算表对于企业的贸易活动起到了积极的作用，但仍然有待改进。首先，由于国际贸易环境的复杂性，未来市场变化的不确定性将会更大。因此，企业需要更加灵活和敏锐地调整预算计划，及时应对风险和转机。其次，预算表还可以通过提供更加详细的费用和收入项，使得企业能够更加全面地了解贸易过程中的各个环节。此外，新技术的应用也可使预算表更加智能化和便捷化，提高预算表的准确性和可操作性。
进出口预算表是企业在国际贸易中进行财务规划和控制的重要工具。它能够帮助企业全面了解贸易过程中的资金流动和贸易风险，提供有效的决策支持。在参与预算表的编制过程中，我不断学习和成长，提高了对市场环境、政策变动和风险管理的敏感性。同时，我也意识到了信息收集和分析的重要性，这将对我的未来职业发展产生重要的影响。综上所述，了解和运用进出口预算表对于企业家和从事国际贸易行业的个人来说都有着重要的意义。
进出口预算表的心得体会
在如今全球经济一体化的环境下，进出口贸易成为各国经济发展的重要推动力。进出口预算表作为企业进行进出口贸易时必不可少的工具，对于帮助企业合理安排资金、提高经营效益起着重要的作用。通过使用进出口预算表，并结合自身的实践经验，我对其功能与操作细节有了更深入的理解和体会。
第二段：功能分析。
进出口预算表为企业提供了一个系统的框架，用于规划和管理进出口贸易的资金。通过编制预算表，企业可以清晰地了解进出口业务的成本、收入和利润。同时，进出口预算表也能够帮助企业合理分配预算，提高经营效益。例如，预算表中列出的成本项目，可以帮助企业及时控制和降低成本，从而提高企业整体的盈利能力。
第三段：关键元素。
进出口预算表的编制离不开一些关键元素，如交易价格、运输成本、关税和汇率等。其中，交易价格是企业进行进出口贸易时最重要的因素之一。编制预算表时，企业需考虑到交易价格的波动和变化，以及与客户之间的谈判。运输成本也是影响进出口预算表的重要因素之一，企业需综合考虑运输方式、国际运输费用和保险费用等因素。关税是企业在进出口贸易中必须交纳的费用，预算表中必须准确列出和计算关税。汇率的波动也会对进出口预算表产生直接的影响，企业应及时关注汇率变化，对进出口预算表进行相应的调整。
第四段：操作细节。
在编制进出口预算表时，精细化的操作细节也至关重要。首先，企业需准确记录和核对进出口业务的数据，确保其准确性和真实性。其次，预算表中的数据应全面、详细，包括各项开支和收入的具体金额、日期和来源等信息。此外，企业应注重预算表的分析与调整，及时根据实际运营情况对预算表进行修订，确保其有效性和实用性。最后，企业还应建立一套完善的预算管理制度，对进出口预算表的编制、审批和执行进行规范化管理，以确保预算表的有效运用。
通过使用进出口预算表，并对其功能和操作细节有了更深入的了解，我认识到预算表在企业经营中的重要性。预算表可以帮助企业合理规划和利用资金，提高经营效益。同时，预算表的编制也需要注意关键元素和操作细节，确保数据的准确性和预算表的实用性。在今后的实践中，我将进一步学习和掌握预算表的编制技巧，更好地运用预算表，为企业的进出口贸易提供有力的支持。
调研心得体会
在大家的努力下，市场调研的作业算是告一段落了，调查报告和策划书也已经出来了。总体感觉还表示不错的，毕竟里面有大家的心血和汗水。一开始，我们只熟悉概念，但不会实际操作，不会讲理论运用于实践中，我们想过也苦恼过。后来，有着悉心教导的老师后，在他清晰地指引下，带领我们一起学习，一起思考，一起演示，渐渐地深入市场调查的各方方面面。可以说。老师的教学思路是非常清晰的，一开始是让我们拥有足够的市场调查的理论时，再引导我们去进行实践市场调查，其教学方法也是非常科学的，是现代教育应当提倡的，毕竟是曾经尝试葡萄，才知道葡萄的甜。
多少次的集中讨论才换成一个方案的结果，还有多少的集中思考才晓知知识的伟大真理与奥妙。也有多少次抱怨作业太多太多，但每一个老师还不是像父母般始终对我们好。这次的市场调研活动，我认识到了调查在学术研究中的重要性。能否掌握第一手的详实的资料，是关乎分析研究成功与否的重要因素。最直接的收获就是关于调查报告和调查策划书的撰写，这些东西都得靠自己在下面翻书看，或者查阅别人的优秀案例。取人之长，补己之短。关于策划书的版块、内容是要有一定的概括性和指导性的，因为它是我们工作的蓝本。
其实很东西都是在潜移默化的状态下收获的。而且更大的所得不是书本知识，有很多东西比这些更重要。比如团队的合作，集体意识等等。还有一项我必须得提出来讲，就是与人交际的能力。一直以来这一项就是我的薄弱面，在一次活动中而且以组长角色自居当然还得发挥一定的效果作用啊。每次开会，自己得知道这次会议的重点和要解决的问题，自己要带头抛砖来引成员的玉。会场气氛很重要，如果大家都沉默不语那是件很糟糕的事情。所以呢我得想办法很自然地让大家发言，最好每人都讲讲自己的想法。毕竟这是要集体思维来完成的事情，再说我们小组各个俊采星驰，才华横溢。
不过让我很高兴，每次会议大家都很热情，讨论商榷，遇到一些方向性的问题大家举手表决，以少数服从多数的原则。或许说每个人的能力是保持在一定的程度上的，如果不稍以培养，那么永远只能是冰山一角。但我始终相信冰山一角之下会有一座具有潜力的山。而这座冰山不是一时就能凸现的，只是有些人被大千世界所陶醉了，方向丢了，理想糊涂了。都说故天降大任于是人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，曾益其所不能。动心忍性的我们失败了，只是一时的摔倒，爬起来就是一个高度!难道我们就一直这样下去吗，何不以坚韧的性情接受各种挑战，在一定的高度锤炼中，看得更远，我们何乐不为呢!
调研心得体会
为期十天的调研结束了，回想起铜仁印江清澈的水，黔东南州碧蓝的天，和那些质朴热情的人，我们总是会一些不舍，不舍不是因为难过，而是因为难忘。两个县城和十个乡村的人土风情，已然在我们心里留下了浓厚的生命印迹。
我是第二次参加调研，也算得上是一个老队员了，于我而言，是一个不一样的角色，也有着不一样的感受，在感到幸运之余，更多怀揣着一种感恩的心情。因此，我想感谢尹宁老师和三组所有的“铁狼”们，一路以来的照顾。我喜欢你们每一个认真踏实的样子，我喜欢你们每一个热情洋溢的风姿，我喜欢你们每一个自然真切的自己。所有的话，我想都比不上一句“我是全场唯一真预言家，查杀这匹铁狼”的交情！我讨厌说离别，就把情绪都放在心里，只为了下一次更好的相遇。
这次调研，相比第一次的不知所措和懵懂，我对脱贫攻坚，对农村发展，对贫困户，有了更多地了解，也愈来愈体会到一个政策成功施行的不易，不禁对所有奉献于这份事业中的人投以最深的敬佩。可能我的文字写不出什么深意的东西，但是我还是想记录下来。
在启程之前，李飞老师就嘱咐过我们所有的队员，首先要自己很好的理解精准扶贫政策的内容。一开始可能没有很深刻的感受，但是深入农村的时候，在自己面对农户时，这种感受就会特别强烈。作为第一手资料的采集者，想要真正做到客观，确实需要做足功课。我们需要理解整个精准扶贫的战略框架，才能更好地去感受贫困界定的意义和扶贫机制的成果。我们倒背如流的两不愁三保障标准，从我所见所闻中，覆盖率已经很广了。但是下一阶段的标准是什么呢？如何完善更好的物质资源分配机制，如何提供更高水平的教育医疗服务，以及如何降低农户承受风险的脆弱性，这都需要更好的答案。真是乘风振羽任飞翔，万里鹏征路正长！
入户后，有两个现象让人深思。一个是农户的家庭收入构成，曹锦清在《黄河边的中国》里写过这样一段话：农业总产量的提高，可以依靠三种方法。一是扩大耕地面积，二是通过规模经营提高效益，三是提高单位产量。但由于中国数百年以来人口对耕地已产生持续压力，可耕地悉行利用，同时也不可能走规模农业的道路。历史规定我们只能走提高单产的道路，今后也只能继续沿着这条路走下去，很难有别的选择。而我看见的是，一般的农户家庭收入主要是务工，也只能是务工。农户在选择种一亩地收1000—20xx斤的谷子保证一家人吃得宽裕，和外出务工挣2—3万以供养孩子读书娶妻盖房，显然选择了后者。提高单产，在科学的种养技术推动下，应是达到了峰点。少数不选择外出务工的农户，很明显都是种养大户，而这些大户中，更多选择的是种植经济作物，比如茶叶，或者相对较大规模的养殖鸡鸭？。经济作物获利周期长，养殖家禽风险大，规模种养启动资金要求高，从这个角度去看产业扶贫和小额信贷，确实高瞻远瞩，只是不得不承认的是，政策施行中如何更好地推进农民用有效率的组织方式进行生产，有我们远远想不到的困难和挑战。
二是农户综合素质的形成因素，地理位置真的很重要，一个好的地理位置决定你能享受什么样的教育医疗和社会资源的辐射，而这又偏偏不是人为能够决定的。抛开地理位置的客观条件，还有农户自己的开化能力。如果一昧的选择“养娃—放牛—养娃”循环的思维模式，很不利于政策实施和效率的提高。政策由上及下的过程中，难以想象地方政府和基层干部以及农户付出了多少努力。我们可能做问卷时，会非常厌烦为什么这个农户这也不知道那也不知道，我们会质疑难道帮扶人什么都没解释吗，我们也气愤为什么政策宣传会有失位。但在做问卷的过程中，当我们把一个政策变成各种各样通俗易懂的提问去努力让农户理解时，当我们因为语言沟通和人文差异不理解农户的心声时，我们开始明白，说起来总是比做起来容易。
在没有学习市场营销这门课程时，我常听别人说市场营销就是做销售、卖东西。但学了市场营销知识之后，我才真正发现到市场营销的魅力，市场营销的强大。它并不是简简单单的销售东西，它是一场关于销售的策划，关于企业存亡的重要策略。通过实训课程的学习，我更深入地了解了书中的理论知识了，原来市场营销无时无刻不在我们身边。如一个新产品的面世到成为一个热门的产品，需要一场慎密的营销策划；企业在面临竞争对手时，应该采用什么应对策略等等都属于市场营销的范畴。从大一到现在我们进行的实训不只一次，但是这次却最不一样，因为我们做的这个实训在总体的时间上比以往的任何一次实训的时间都要紧，这一次的.实训一方面是加强我们本学期所学的营销策划这一门课程，同时也考察了我们在平时上课中是否有认真学习这一门课程，并能否熟练的运用课程中学习的知识来进行实际操作，此外在一定程度上也检查了我们这三年来所学的知识是否到位、是否扎实，是否可以将我们的所学运用到实际中去。
在星期一，老师给我们布置了这一周的任务，明确设计目的任务、案例讨论，收集资料、进行营销策划项目的设计、选择；同时我们还进行了分组，形成了以我、宋川、杨璇、吴敏强、邓清峰、熊博文六个人的小组。星期二，我们上午要做的就是分组进行品牌策划训练，下午营销环境分析训练。星期三，上午我们市场定位策划，下午进行设计营销策划方案。星期四，上午进行设计营销策划方案，制作提案ppt。星期五，进行小组间的提案、答辩。二十周星期一，我们将进行模拟实施、修订营销策划方案。二十周星期二，进行最后的评估和总结。
在几天的实训学习中，我觉得老师的这种操作方法对于同学来讲是不错的，在开始的时候我们的任务特别的多，因为我们要收集资料，还要对策划主题进行讨论并确定小组成员间的分工，这在规定的时间内基本上是不能够按时完成老师布置的任务，就需要我们在课后进行赶工。在报告的写作上我们还要注意报告要求包括的内容，要做好一个策划方案，不仅是要做到一般的事件：第一．明确策划对象、策划目标。组建团队，培养创新能及团队组织能力、团队精神。第二．营销环境的调研、分析。围绕策划对象进行案头调研，分析、梳理调查内容、形成初步的营销环境分析材料，进行来的数据，我开始眉头紧锁。而在郭建辉老师课上演示的spss软件操作，无疑给我提供了一个强有力的武器，解了燃眉之急。然而，如何把武器运用到得心应手，期间又花费了我颇多精力，从最初的变量设置、数据录入，到均值分析、础交叉分析、二维交叉分析，再到个案分析。为在数据沙漠中，挖掘到辅助我们“愿者上钓”休闲中心项目决策的宝藏，我努力保持头脑清醒，不让自己迷失在广大的数据沙漠中，反反复复地尝试操作，终于实现了轻车熟路的前进。在数据分析中，探清了宝藏之路，渐渐找到了与我们项目相关的信息。在团队的力量下，也成功完成了市场调研的任务，掌握了理论知识与实战经验。
调研
调研是一种重要的方法，可以帮助我们了解市场、了解顾客需求、优化产品和有效推广。最近，我有幸参与了一次关于消费者购物习惯的调研活动，这次调研不仅让我学到了很多新知识，还收获了一些宝贵的体会与感悟。
第二段：认真而细致的准备。
在开始调研之前，我们小组成员首先对于调研主题进行了深入的了解。我们阅读了大量的相关文献和市场报告，了解消费者购物的趋势以及竞争对手的情况。同时，我们还准备了一份详细的调研问卷，包括多个方面的问题，涉及顾客的购物渠道、购买频率、购买动机等等。通过充分准备，我们对于调研活动有了更清晰的了解，也能更有针对性地收集到相关信息。
第三段：实地调研获取真实数据。
准备工作完成后，我们开始了实地调研。我们选择了不同类型的商场和超市进行蹲点观察，并且亲自邀请了一些顾客填写我们的问卷。这次实地调研给我留下了很深的印象。通过亲眼目睹和和亲自参与，我发现了很多和文献不同的情况。例如，很多顾客并不是像文献中所说的更注重价格，而是更看重品质和服务。这些实地观察让我们对消费者心理有了更深入的了解，也帮助我们更准确地衡量了他们的购物习惯。
在实地调研的基础上，我们还对所收集到的数据进行了仔细的分析。通过统计和对比，我们发现了一些有价值的信息。例如，大部分顾客购买商品时，更注重的是产品的口碑和用户评价。此外，购买渠道也发生了明显的变化，网络购物的比例逐渐增长。这些数据给我们提供了一些有关市场趋势和潜在机会的线索。同时，在这个过程中，我们小组成员也收获了很多心得体会。我们意识到统计数据的重要性，它可以帮助我们更客观地分析问题和做出决策。此外，我们还发现，调研不仅是获取知识的过程，更是一个团队合作和沟通的过程。每个人都发挥了自己的优势，共同完成了这次调研任务。
第五段：总结与展望。
通过这次调研，我学到了很多关于市场和消费者的知识，也体会到了调研的重要性。调研不仅可以帮助企业提高竞争力，还可以帮助个人提升专业素养。在未来，我将继续深入学习和应用调研方法，将其运用到更多的实际问题中。我相信，通过持续不断地调研和分析，我们可以更好地了解市场和顾客需求，为企业提供更准确的建议和决策，也为个人的成长和发展打下坚实的基础。
以上便是我在这次调研活动中的一些心得体会，通过调研获取真实的数据和信息，结合实际情况进行分析和总结，可以帮助我们更好地认识市场和消费者需求，提升自己的专业能力。希望在今后的工作和学习中，能够继续坚持调研的理念，不断改进和创新，为自己和企业创造更高的价值。
调研心得体会
20xx年11月—12月，在生态宜居学院许超院长带领下，环境教研室举行了一次企业调研活动，目的在于通过到企业去调查研究，了解企业需要什么样的人才、企业的用人标准是什么，以明确市场需求，据此调整本专业的人才培养方案，增加教学与企业对接的紧密度，为发展壮大本专业铺平道路。
此次调研队伍由生态宜居学院院长许超、环境教研室主任姬瑞华、陈津端博士和我组成。首先于11月18号召开教研室会议，教研室全体教师讨论了调研方案，做好调研准备，带着问题走进企业。
12月2日，我们走访了衡山县环境监测站。在刘作云老师的牵头下，该单位与我校有稳定合作，过去两年我校都推荐了优秀学生前去实习，效果较好。但是监测站唐站长反映今年的四个实习学生存在一些问题，故此我们前往访问调查，以求弄清并解决问题。唐站长反映，我们的学生动手能力还可以，但理论知识较差，平时有时不够勤快、学习不够主动，并且有分裂的倾向。据此，我们跟学生进行交流，跟学生分析问题，提出整改方向，希望学生改进。据上周回访，唐站长表示他们都有所进步，成效可喜。关于我们的教学，唐站长给出的建议是：因国家把检测权下放给第三方，现在第三方检测单位需要大量人才，我们应加强实验室的建设，必要的大型仪器如原子吸收、液相色谱等都要教会学生使用，让学生成为用人单位需要的人才。同时，要敦促学生在校期间掌握好理论知识。
12月6号下午，我们访问了长沙的华时捷环保，与公司方人事部门陈经理、招聘部门胡主管、在线监测部门孙经理进行了交流，并参观了他们的实验室。双方先相互介绍公司和学校的情况，然后就行业企业需要什么样的人才、行业企业对学校办学、对毕业生的要求、课程设置如何与行业企业对接等议题进行了探讨和交流，并征求了公司的建议，提出学校对校企合作、顶岗实习、实训就业等方面的希求。胡主管认为我们的课程设置没有进行方向细分，结果就是教出来的学生似乎什么都会，但什么都不精，不利于学生定向就业。胡主管建议学校可以在学生大二分班，进行方向细分，以定向培养学生。陈经理建议，大一时对学生进行扫盲教育，使学生了解企业行业，以明确自己能做什么，再根据兴趣、特长、就业倾向等进行方向选择。陈经理同时建议，书本上的知识很生硬，不好教学，应该让学生多去现场了解。孙经理以自身经历建议学校应增加行业介绍，让学生对本行业、日后的发展方向有足够的了解。
次日上午，我们又走访了一家电池厂，进行了交流，并参观了该厂的废气废水处理系统。交流结果与上两个单位大体相同，故不再复述。
通过这次调研活动，我了解到当前行业企业对学生的要求，那就是理论知识牢固、动手能力强、能主动学习，还要求吃苦耐劳，对公司有忠诚度。这些要求应体现在平时的教学中，应当改进教学方式，增强教学效果，严抓课堂纪律，使学生更好地掌握理论知识;同时应加强实验室建设和校企合作，积极开展各项实验实训，增强学生的动手能力。此外，还需注意与企业合作，邀请企业的专家来校讲座，给学生介绍企业行业的情况。还有调整人才培养方案，加强与企业的对接与联系。这些都必须一步一步按部就班，才能培养出企业需要的高质量人才。
调研心得体会
不知不觉就到了调研的第二天！虽然大家都很疲惫，但是都很准时地起床。准备早餐，一切完毕之后，上午一组的队员便前往石圭坡村进行调研，只留下四个队员在学校煮饭做菜。作为后勤的我们，尽最大的努力做好饭菜，让一路劳累奔波的队员能够吃饱吃好。12点多，队员们才拖着疲惫的身子回来，真是太辛苦了！因为天气不好，路不仅遥远而且泥泞！不过让我们欣慰的是调研有了进一步的深入，而且队员们都能吃苦耐劳，团结合作！在吃完午饭后，大家进行了午休。由于累的缘故，大家都睡得很沉，直到队长的闹钟把大家叫醒！
一番准备后，我们这一组便出门了。蒙蒙细雨似乎昭示着调研之路的艰辛，但是，我们并没有因此而灰心，而是在队长的带领下有组织地前往调研之地！首先来到的第一个村落是上独石村，接连走了好久都没有看到农民在家，队员们都有点心灰意冷了，再加上一些农民对于我们调研工作表现出来的冷淡，使得我们心情低落，斗志锐减！终于，有一位农民热情地欢迎我们，尽她所能帮助我们进行调研工作，填写调研问卷，使得我们坚信：调研之路虽然坎坷，但是这能锻炼我们团队和个人的能力，让我们意识到自己工作中的不足并加以改正。然后，我们继续前往下一个目的地：下独石村。这个村也是一样，留在家的农民很少，调研工作进行得不太顺利！再加上家家户户都养有狗，我们路过的时候，那些狗都吠得很厉害，这令大家都很害怕！这时，海梅队长站在队伍后面，淡定地保护我们！真的很感动，这不仅仅是因为海梅队长的责任之所在，更是因为这份友谊的存在。考虑到这条村很少农民在家，我们便前往沙牛湖村。虽然路途有点遥远，但是我们受益匪浅，当地村民热情地帮助我们并告诉我们哪个村民有空，哪个地方可以进行调研工作。在这里，调研工作进行得很顺利。
对于调研，我最大的感触是虽然调研工作很艰辛，但我们不能知难而退，而要迎难而上。另外，吃苦耐劳，团队意识，互相帮助，共渡难关等是一个团队成功的重要条件。
调研之路，未完待续……期待我们在下一个调研地点的.表现!
近期，多次下乡调研计划生育协会工作，因为业务范围的关系，没有在本单位的消息报道上全面反映看到的和听到的，只是写了一点的本职工作情况，其实还有许多感想没有表达出来。
在基层我们看到的、听到的，不仅仅是有关计划生育的事情，留在脑海里印象最深的是农村的新面貌、农民的新生活、农业的新发展。我们知道，这一切是各级党委、政府深入学习实践科学发展观，践行科学发展观，努力为广大群众创造幸福安康生活的真实写照，是群众享受社会发展成果的具体体现。而多年的下乡，让我对过去甘肃的农村和现今的变化，形成了鲜明的对比：沧桑巨变，感受在心。前天，省人口委有关领导给职工传达了徐省长在庆祝新中国成立72周年系列成就报告会所作的首场报告主要精神，更让我认识到甘肃是一个发展潜力和困难都比较大、优势和劣势都比较突出的省情，也让我更加深刻的体会到几十年来形成的“人一之、我十之”的甘肃精神的不屈不挠。现结合人口和计划生育工作，谈谈自己的感想：
一、农村有了新面貌。
今年初，省人口委总体安排部署，建立人口和计划生育宣传教育示范化基地，各地计生协会积极协助，一同创建。每次进村，看到了各村的人口文化大院和生育文化长廊建设卓有成效。每到一村，迎面印入眼帘的首先是生育文化长廊，醒目的彩绘、丰富的内容，引人入胜。细看，围绕人口和计划生育中心工作，以人口和计划生育法律法规、优先优惠政策、生殖保健知识为主，结合农业生产技术、信息、乡风文明建设的文字赋予感染力。感触很深的一点是：8、9月份下乡看到的要比6、7月份看到的更好，说明工作健康有序发展，兄弟县（区）之间的学习借鉴十分密切。集贸市场、社区街道“以房管人”的措施，对流动人口计划生育管理和服务起到了重要作用，计划生育政务公开栏则彰显了“阳光计生”的透明，各地计划生育协会工作的发展确实是看得见的。我们感到随着经济的发展，农村群众的精神追求日渐丰富。随处和农民朋友聊天，都能感到他们开朗达观的生活态度，对自己发展生产、营造美好生活的信心。农村确实有了新面貌。
最打动人心的一件事：安定区为计生“两户”考上大学的子女发放奖励金，专科6000元，本科8000元，在当地反响热烈，计划生育等政府部门的行为顺应了群众望子成龙的渴望。
二、农民有了新生活。
无论是在经济较好的河西地区、还是经济相对欠发达的中部地区，我们都感受着农村的变化和发展，看到了与过去大不一样的农民生活。
在安定区巉口镇赵家铺村，我们走访了几户群众。杨秀珍，女，63岁，生育两男一女，现在二儿子家生活。二儿子夫妇外出打工，生有一子，现一岁多。居住着二层小楼，面积430平方米，其中人口居住面积210平方米，后院养殖牲畜面积220平方米。在与她交谈的过程中，我们发现她不但对计划生育政策很熟悉，而且对教育、卫生等各方面的政策都十分了解，聊到最后，她情不自禁地说：“现在的政策好得很，共产党对我们老农民真个好得很，我们的日子真格好过了，娃们上学花钱少了，种地不交税，还有补贴。计划生育让少养娃娃，大人负担轻了，日子比原来好过得很了！”她的话引得我们不时与她一起欢快地笑着。
与多年前的定西相比，这里逐渐呈现出“路宽了、山绿了、群众生活改变了”了的新景象。
三、农业有了新发展。
农村的新发展，让农民的日子过好了。调研的过程，我们偶尔也会问一些农村产业发展方面的情况。山区农民地多，但产量小，川区农民地少，但产量高。根据这一情况，各地党委、政府在充分掌握市场信息的前提下，与群众商量，共同探讨，引导农民种植适宜本地的作物，或以种粮为主、或以种经济作物为主，使农民们有限的土地发挥最大的经济效益，加上农业减免赋税和发放补贴的政策，使得农业逐步走上协调发展、可持续发展的路子。那些很具规模的蔬菜大棚、一望无际的庄稼地，都给我留下了深刻的印象。
存在的问题：基层计划生育工作者一致反映，现如今计划生育利益导向机制的建立，让计生工作者同群众的关系融洽了，党群干群关系有了极大的改善。但是，随着工作的不断深化，一些制度在连续性上存在保障问题。如：安定区今年为计生两户子女考入大学发放奖励金的“成才工程”，共发放130多万元，年年发放，县、乡财政很吃力，承担不起等等。总之，工作中最大的困难就是“缺钱”的问题。
或许调研的过程还不够细致，调研的内容还不够全面，但感想和体会却是深刻的、真切的。
集装箱进出口流程心得体会
随着国际贸易的不断发展，集装箱运输已成为现代物流的主要方式。进出口企业业务范围逐渐扩大，集装箱物流的规模不断扩大，而集装箱的进出口流程也变得越来越重要。在这个过程中，我深深体会到了进出口流程的复杂性和难度，同时也感受到了自身在这个过程中不断提高的能力。
第二段：了解相关法规和政策。
在集装箱进出口流程中，了解相关法规和政策是非常必要的。因为涉及到进出口关税、海关证明、进出口报关等问题，只有了解相关政策和法规，才能在进出口流程中避免出现不必要的麻烦。例如，了解某些产品的礼品税及其报关单的填写规范，可以极大地减少海关审查带来的延误和损失。
第三段：质检证明与运输单据的准备。
在进行进出口流程时，准备必须的质检证明和运输单据也是不可或缺的步骤。这些文档对于货物的安全运输和海关的清关都扮演着重要的角色。在准备文件时，要仔细核对货物的品名、数量、重量等信息，同时注意对文件的保存和备份。不仅如此，对于一些进口国家，还需要提供相应的经营许可证、食品安全管理证书等，因此需要提前了解国别规定和进口管理要求。
当准备好必要的文档和证明后，接下来就是进行集装箱装箱和运输了。为了确保货物在运输过程中的安全，必须在集装箱内进行棉被、顶膜、磨损板等物品的加固，并进行相应的隔离措施，以避免货物在运输过程中受到挤压和损坏。运输也需要选择可靠的物流公司，并要根据不同海上航线和港口的情况做出合理的运输计划。
第五段：海关审查与清关。
集装箱进出口流程的最后一步，就是待货物清关。海关审查过程是非常重要的，负责检查货物是否符合进出口政策和相关法规，如果出现问题，可能会导致货物遭遇扣留或被没收。因此，在海关审查过程中，必须要认真核对文档，并配合相关部门工作。为了保证货物的顺利清关，我们应在进出口流程中严格遵守相关法规和政策，提高自身的进出口业务能力。
总结。
集装箱进出口流程是一个综合性非常强的流程，需要各方紧密配合，严格执行相关法规和政策，才能确保货物安全和快速地进出口。通过这次深入的实践，我不仅掌握了相关流程和流程中涉及到的具体问题，同时也提高了自身对于进出口业务的认识和能力。
调研心得体会
小时侯我的梦想是当一名运动员,直到初中毕业我的梦想还是没有改变。因为我天生的体育方面的优势,使得我的梦想一直没有动摇.但是经过在企业的近10天的实践学习,我的梦想改变了。现在我的梦想是希望自己毕业后能当个伟大的模具设计师,找到一份适合自己的高收入工作,靠自己的双手努力地去拼搏,打下一片属于自己的天地。
我实习调查的公司负责人说:从前我们也只是一个小工厂,工人只有四五个,但经过10多年的奋斗,现在已拥有50多亩土地,400多位员工,产品也送到了国外。.......10多年,我不禁发起呆来,这10多年的时间里,会有多少困难、挫折摆在他们面前，如果换作我，早就已经另做打算了。但是他们经过奋斗，已经创出了一片天地。所以，我现在应该好好学习技能，不轻言放弃。
经过在企业的亲眼目睹，我感觉到了技术的重要性。生活需要技术，而技术就是从技校学到的。我将更加努力勤奋地把每一项技术都好好掌握，让它们成为我的骄傲。
所有的公司都不希望招收没有创新意识和不负责任的员工，同时他们对于员工的实际操作能力也很重视。所以在高中三年我要好好培养自己坚韧不拔的意志力，并在暑假外出实践去锻炼自己自立自强的能力，也要提高自己的心理承受能力，为以后走上社会打好基础。
在企业进行实地调查后，我才知道要想学好这项手艺不是那么容易的。以我们目前的知识是远远不够的。我要在高中三年认真完成每一项任务，刻苦学习，永不止步，在这项手艺中取得优异的成绩。
我在一家生产灭火器的公司调查实践。在这其中我发现做任何事都要细心认真。所以在未来的日子里我要认真学习职高的技能，为以后的生活打下基础。