无论是制定工作计划，还是规划学习路线，一份完整的计划书都是必备的工具。这些计划书范文涵盖了多个行业和领域，为我们提供了丰富的写作参考材料。
语文园地的教学方案语文园地的教学策略
教学目标：
1、会认“字、代”等7个生字，激发主动识字的愿望，培养自主识字的能力。
2、正确朗读词语、小诗。背诵小诗《小鸟》。
3、在和同学交流时，敢于大胆发表自己的意见和想法。
4、知道保护环境的重要性，愿意爱护身边的环境。
第一课时。
一、导入。
二、我的发现。
1、自由认认书上的字，遇到不认识的字，可以请教组里的小朋友。
2．指名读生字卡片。
3．交流怎么是记住的。
4、出示秋字的组成。
（1）、谁在识字中又有新发现？
（2）、怎么记住这些字？小组交流。
三、日积月累。
（一）我会读。
1、以小组为单位，开展摘苹果竞赛。
组内交流，准备。
2．指名小组内成员开循环火车。看哪一组最棒，能摘到苹果。
3．你有什么发现吗？引导发现“花花绿绿、干干净净、高高兴兴”等词的构词规律。
4．你能说几个这样的词吗。
5．选用其中的一个词说话。
（二）读读背背。
1、出示画面：你看见了什么？
2、自由朗读。
3、指名分节读。“我”为什么要小鸟轻轻地跳？
4、带着自己的理解朗读小诗。能配动作的`加动作。
四、展示台。
1、课前搜集商标上的字。
2、全班交流，把认识的字介绍给别人。
3、说说识字的方法。
4、展出学生作品。
第二课时。
一、导入。
小朋友真能干啊，上节课又认识了很多生字。这节课我们先来做个游戏。
二、我会读。
1、（出示苹果树）我们来开展一个竞赛，看哪个小组能够在最短时间内，组内每个小朋友都能正确读出苹果树上的词语。
2、竞赛要求：
（1）小组内每个同学都会读后，就插上小旗告诉老师。
（2）检查读词时，小组内同学一人读一词，轮流读，组内同学不得提醒，违反规定的取消成绩。
3、小组内同学自由读词语，准备竞赛。
4、识字比赛：
（1）按插旗的顺序，每个小组的同学轮流读一遍。
（2）选派一名同学做好记录。
5、按时间和读的正确率评出第一名，给予奖励。
6、请第一名的小组汇报学习经验。
三、口语交际。
1、观察图画，引入话题。
2、创设情景，发现垃圾。
3、开展活动处理垃圾。
4、合作交流，语言交际。
四、作业。
a、背《小鸟》。
b、做食品商标报。
教学反思：
激发学生主动识字的愿望。
课标在识字目标中指出，学生喜欢学习汉字，有主动识字的愿望。做食品商标报就是告诉学生要善于观察，善于发现，就能认识很多的汉字，从而，激发学生主动识字的愿望。
低年级写字教学有效指导的实施策略方案
书写是学生语文学习中必不可少的一项练习，新课程（20xx版）颁布后，更加强调写字教学的地位及其重要性，结合课程标准中提出的“养成正确的写字姿势和良好的`写字习惯，书写规范、端正、整洁”的要求，同时为了使学生重视写字练习，提高学生的书写能力，大面积提高写字教学质量，特举行本次写字比赛。
二、比赛时间：4月17日星期四（中午练字时间：从12：35分－1：05分）。
三、比赛范围：一至五年级全体学生。
四、比赛要求：硬笔书写，具体要求如下：
一、二年级用铅笔。
三至五年级学生用钢笔书写。
五、比赛内容：书写指定的内容（30分钟内完成）。
优秀（9分以上）：书写规范、正确、工整、美观，字迹大小匀称，整体效果好。
良好（8—9分）：书写规范、正确、工整，字迹大小基本匀称，整体效果较好。
好（7—8分）：书写规范、正确、较工整，字迹大小较匀称，整体效果较好。
一般（酌情评分）：未达到上述标准及效果。
1、班级为单位进行评比，算出各班平均分，评出前两名，记入班级考核。
2、每个级部均奖励前25名（一年级奖励前30名）学生，颁发喜报。
3、各班选出优秀作品贴在a4纸上在班级外墙展示栏中进行展览。
4、展出作品以年级为单位，于5月4号上交教导处。
1、监考：所有语文老师，均监考本级部，一班的语文老师监考二班，二班的监考三班，依次类推。考试结束后，把试卷送到会议室。
2、批卷：一年级和二年级交换；三年级批四年级，四年级批五年级，五年级批三年级。
4月23号傍晚放学前上传各班成绩及获奖学生名单，上传至：“共享————教导处————20xx上————写字比赛成绩汇总”文件夹中（有“样表”）。
备注：展示时要把分数擦掉。
低年级写字教学有效指导的实施策略方案
在高中地理新课程中实施有效教学,有助于减轻高中学生的课业负担,也可以培养学生主动学习和自主学习的.能力,对地理课程改革的进一步深化有着重要意义.本文对高中地理新课程有效教学的实施策略提出了自己的看法.
作者：卢成树作者单位：浙江省温州市第二中学黄龙校区,浙江,温州,325007刊名：教师英文刊名：teacher年，卷(期)：“”(7)分类号：g63关键词：新课程地理课堂有效教学
职业高中生物学教学策略与方案
摘要：在职业高中生物学教学过程中，教师要善于分析生源以及学生的毕业去向，针对职业高中对口高考学生的实际情况，选择适合学生的教学策略。在教学中，教师可以采用多媒体课件进行辅助教学，还需要在现有的生物学教材的基础上进行拓展教学，并加强实验教学，提高学生的动手操作能力。
在职业中学生物学课堂教学过程中，不但要求教师能够引导学生掌握最基本的生物学理论知识，还要培养学生的自主学习能力，让每个学生都能积极主动地参与到互动式教学中主动思考，互相交流，从而提高职高学生的专业课学习能力。
1.分析生源以及学生的毕业去向。
职业高中学生在毕业以后一般有两个去向，一是进入社会走上工作岗位，二是考取大学本科。教师要仔细分析本专业学生生源和学习现状以及学生将来的去向。不同的生源自身已经具备的生物学学习能力是不一样的，而不同的去向对于在校期间的生物学学习的要求也是不一样的。作为职业高中生物学教师，要针对学生的实际采取教育教学方式。在教学中，教师不但要传授给学生教学大纲规定的教学内容，而且要根据学生的学习情况以及毕业需求选择相关的校本教材进行教学。对于职业高中对口高考的学生而言，学生在毕业以后要考取大学本科，教师要精选高考相关教学内容对学生进行集中训练，让学生具备相应的生物学高考能力。
在教学过程中，教师要根据学生的学习情况选择适合的教学方法。教师在教研组活动中要通过集体备课完成单元导学案以及课时导学案，并在这个过程中结合本班学生的实际情况进行微调，使导学案更能适合本班学生的发展。在教学环节的选择上，教师要注意理论与实际的.教学结合点，让学生能够将学到的生物理论知识运用到实践中去解决相关教学问题。职业高中对口高考的学生需要参加高考，教师要更多地向学生讲解与生物学相关的生活中运用到的生物学知识，在丰富课堂教学的同时引导学生运用知识去解决生活中的问题。同时，教师要针对学生的能力选择高考考试内容，让学生在自主探究中积极参与技能训练。
生物学有些教学内容较为抽象，教师要想让学生产生对生物学习的兴趣，并且更好地理解教学内容，教师就需要采用多媒体课件进行辅助教学。在多媒体课件的展示中，肉眼无法看到的细胞在运动，生物的生殖与发育更为直观，学生不但能够在多媒体课件的辅助学习中更好地理解生物学相关知识，更多的是能够更好地在教师的引导下增强自主学习意识，提高学习质量。如，在中等职业学校课本《生物学》教学内容《组成生物体的化合物》的教学过程中，教师运用多媒体课件出示知识树，让学生了解本章节在全册教材中的地位以及作用，再通过多媒体课件出示水、无机盐、糖类以及组成细胞的重要成分，主要的能源物质。当学生掌握了相关的内容之后，教师可以通过补充学习拓展，让学生运用学到的理论知识去解决实际问题。因此，多媒体课件辅助职业高中生物学教学，不但可以让学生掌握教学的重点、难点，还可以在这个基础上拓展教学内容，提高课堂教学效率，提高学生生物学习能力。
2.从抽象到具体，让生物学习在生动形象的情境中进行。
职业高中生物学教学内容中有些教学内容专业性较强，而且颇为抽象，如果仅凭教师的口授学生有时难以理解。而教师在充分利用教材文本的同时，还要根据教学内容以及学生的学习实际制作相关的教学课件，让抽象的生物理论知识变得形象生动起来。教师运用多媒体教学，不但具有直观、形象、生动的特点，而且实现了远近、快慢、大小以及虚实之间的转换，增强了教学效果。但是需要教师注意的是，多媒体课件要真正为教学内容服务，多媒体展示的知识内容要与教材相适应，与学生的认知水平想接近。如，教学《反射和反射弧》时，教师用多媒体出示反射和反射弧的概念，不但可以做到图文并茂，而且还能用相关的视频进行讲解，让学生能够在生动形象的情境中了解教学内容。
低年级写字教学有效指导的实施策略方案
我校认真学习《微山县教师业务素质提升工程》，倡导教师要用“知识、智慧、人格”去影响学生，特举办以“教育奠基未来”为主题的写字比赛活动，目的`在于有效促进广大教师综合素质的提升。
全员参加
20xx年11月2日下午课外活动时间
教师办公室
钢笔字
1、比赛采用在规定时间内现场书写的方式进行。
2、参赛教师要在规定的时间内完成全部的比赛项目。
3、书写内容届时由中心小学提供参考，要求一律用简体楷书书写。
本次活动分别设立单项一等奖各1名，优秀奖若干名。
获奖名单
一等奖：赵德山
二等奖：
优秀奖：
卜宪侠杜芳芳刘裕伟房宜侠韩光朋张宏勇张霞孟红艳
赵德山庄妍裴中玲孙桂芝刘艳琳李庆峰褚子静张宗娟张薇陈会卓晴晴韩雪朱广瑞
《小学英语词汇教学有效策略的研究》课题研究方案
一、问题的提出。
1、进行主体性教学研究是教育教学的需要。
教育学研究证明，教育教学的过程是学生在教师的领导下的认识过程，是教师主导和学生主体的辩证统一。在教育教学过程中，教师起着主导作用，这种作用是影响教育教学是否成功的一个方面，是外部条件，即外因。学生是学习的主体，学生能动的主体作用是教育教学取得成功的内部根源，即内因。马克思主义唯物辩证法认为：影响事物发生发展变化的原因分外因和内因，外因是事物变化的条件，内因是事物变化的根据，外因通过内因而起作用。因此，学生的主体作用才是最后对教育教学起决定性作用的因素，才是决定教育教学成败的关键所在。所以，现代教育理论中有这样一种观点：在教育教学过程中，教师的任务就是帮助和促使学生发挥自身的主体作用。学生的主体地位得到了保障，主体作用得到了充分发挥，教师的主导作用也就得到了最大程度的体现。因此，可以这样说，进行主体性教学研究是每一个教育工作者进行教育教学工作的需要。
2、进行主体性教学研究是实施素质教育的需要。
近年来，我国大力推行了素质教育。素质教育的核心是培养学生的创造精神，促进学生全面发展、主动发展和终身发展。而实施以学生为主体的主体性教学则是做到这一点的基础。这是因为学生是教育教学活动的主体，只有唤醒了学生的主体意识，激发了他们的主体精神，培养了他们的主体能力，发挥了他们的主体作用，才能使他们在教育教学过程中主动、全面地发展，从而为他们将来的持续发展和终生发展打下坚实的基础。因此，进行主体性教学研究是深化教育改革，实施素质教育的需要。
3、进行主体性教学研究是教育“三个面向”的需要。
邓小平同志指出“教育要面向世界，面向未来，面向现代化”。当今世界科学技术的发展日新月异，教师不可能教给学生终身受用的知识。因此，为了让我们的学生能够适应未来社会的需要，从而使我们伟大祖国的现代化建设后继有人，我们必须着眼于学生的未来，在现在的教育教学中强化学生的主体意识和主体精神，发展他们的主体能力，使他们拥有主动发展、可持续发展的能力。所以，进行主体性教学研究是教育“三个面向”的需要。
4、进行主体性教学研究是我校自身发展的需要。
为了更好的实施素质教育，提高我校教育教学的'质量，我校在上几个学年进行了最优性课堂教学模式的研究、探索、实践工作。取得了一些经验，特别是数学教研组还创立了一种有效可行的课堂教学模式--自学讨论教学模式。运用这些经验进行教育教学工作，学生的专题作用得到了一定的利用，教育教学的质量得到了一定的提高。但随着教育教学改革的不断深入，教育教学研究的不断加深，我们越来越感到要进一步提高我校的教育教学的质量，促使我校教育教学工作的进一步发展，我们必须进行更深层次的教育教学研究和实践。因此，进行主体性教学研究是我校自身发展的需要。
二、研究的内容。
从学生的层面上来讲，本课题研究的是怎样在教育教学过程中做到以学生为主体的问题，主要要研究怎样培养学生的主体意识？怎样培养学生的主体能力？培养学生哪些主体能力？怎样培养学生的主体精神？等等问题。
从教师的层面上来讲，本课题研究的是怎样在教育教学的过程中发挥教师的主导作用帮助和促使学生学生积极主动地发展的问题。主要要研究选择怎样的教学模式进行教育教学工作？教师应该怎样操作符合主体性教学要求的教学模式？怎样通过对本课题的研究为我校培养和发展一支高素质的、科研型的教师队伍？等等问题。
从进行教育教学工作的层面上来讲，本课题研究的主要要研究的是怎样处理好课堂教学中教师主导和学生主体辩证统一的关系？怎样利用和发挥学生的主体作用为教育教学服务以提高教育教学的质量？以及怎样来评价主体性教学中学生和教师学习与工作的成绩？等等问题。
三、研究的方法。
本课题的研究方法主要是观察法、实验法和查阅资料文献法。
1、观察法。
本课题的实践研究主要放在课堂教学中进行，研究所获得的第一手成果也放在课堂教。
学中进行检测。因此，必须运用到观察的方法。在进行实验研究时，我们观察的对象主要是教师和学生。
首先，观察教师。我们主要观察教师在课堂教学中具体运用了哪些教学的手段和方法、设计了哪些已往课堂教学中所没有用过的或用得还不是非常到位的教学环节、采用了哪些有效的课堂教学模式，从而在学生课堂学习唤起了学生的主体意识；引起了学生的主体活动；培养了学生主体学习的能力；使学生在学习中逐渐养成了自主学习的习惯。
其次，观察学生。我们主要观察学生在课堂学习时，在教师有意识的教学控制下产生的在情绪、语言、行为等等方面的变化，观察这些变化的方向。进而对研究实践的方法、手段等进行必要的调整，探索和发现发挥学生主体性作用的最佳教学手段、方法、模式等等。
2、实验法。
本课题在实践研究上主要运用实验法，即随机抽取一定的学生作为实验的样本，在课。
堂教学中对教学材料、教学方法、教学模式、教学手段、教学媒体进行适当地控制，在进行教学一段时间后，运用新型的教学评价方法进行评价，从而衡量出实验的成败，总结出研究的结果。
3、查阅文献资料法。
研究离不开理论的指导，“他山之石，可以攻玉”，因而，本课题的研究将查阅大量的。
文献资料，以便于使研究更深入，更有力度。本课题研究所要查阅的文献资料主要防在人本心理学和自主学习两大方面。
四、研究本课题所具备的条件。
我们浙江省余杭市潘板中心小学是杭州市示范小学，有一个科研能力较强的教科室，有一支科研能力较强的教师队伍，学校中的教科研气氛浓厚，适宜进行教育教学研究工作。我校在上几个学年进行了最优型课堂教学模式地研究工作，取得了一些成绩，为本课题的研究打下了一定的研究基础。本课题直接在课堂教学中进行研究，并在课堂教学中进行检验，所以每一位教师都有自己的研究阵地。因此，研究是切合实际而可行的，研究成功的可能性非常大。
五、研究的安排。
本课题研究在人员上安排了全体教师参加，让各位教师根据自己任教的学科，确定自己。
研究的子课题以后进行研究。本课题在研究的时间安排上暂定两年的时间。
六、预计可以取得的成果。
培养一批具有主动创造精神和主动创造能力的学生。培养和发展一支科研型的教师队伍。建立一个主体性的课堂教学新模式。确定一种可操作的、可行的新型课堂教学评价体系。
七、研究成果汇报形式。
论文、研究报告。
教学的策略方案
教学这篇课文，主要抓住以下三个环节：
(1)找出总起句并理解句意。
(2)课文围绕总起句写了哪些内容，是怎么写这些内容的;(3)找出并理解重点词、句是如何表现中心的。
设计理念：
1、《语文课程标准》指出：阅读是学生的个性化行为，自读自悟是阅读的基础。教师切忌用自己的分析来代替学生的阅读实践。遵循这一理念，我充分利用本课内容的趣味性，激发学生学习兴趣，引导学生在自主、合作、探究中读懂重点句、段、理解课文内容，体会作者表达的思想感情。
教学目标：
知识与能力：
1.了解课文是怎样具体生动地描述成年猫的古怪性格和小猫的淘气可爱，激发学生仔细观察事物的兴趣，初步培养学生抓住特点观察事物的能力。
2.学习围绕总起句具体描述的方法。
3、有感情地朗读课文，体会作者对猫的喜爱之情。
过程与方法：
引入选择机制，充分发挥学生的主体性;引入研读机制，培养学生主动、积极的学习态度。
情感态度与价值观：
1、.认识猫的特点，体会作者对猫的感情，从而爱护小动物。
2、引导学生在自主、合作、探究中读懂重点句、段、理解课文内容，体会作者表达的思想感情。培养学生的合作意识。
教学重点：
了解课文生动具体地叙述了小猫的淘气和大猫的古怪性格，激发学生仔细观察事物的兴趣。
教学难点：
学习围绕总起句具体描述的方法。
教学准备：
学生：预习课文、了解老舍。
教师：查阅相关资料、教学课件。
教学过程：
一、导入新课。
同学们，你们谁养过猫，能给大家说一说吗?(最好能讲一下发生在你们之间的有趣的小故事)我也喜欢猫，给大家带来了几张猫的图片，请大家欣赏一下，看这些猫给你留下了怎样的印象。
请同学们学学猫叫。听说过著名作家老舍吗，他也很喜欢猫，并且经过长期观察写出了一篇文章，今天我们就来学习这篇课文。
二、初步感知，理清脉络。
读读课文，课文写了有关“猫”的哪些内容?(让学生明确：课文写了有关“猫”的两方面的内容：一是成年猫的古怪性格;二是小猫的活泼可爱。)。
三、细读课文，理解内容。
明确学习目标：学习课文是如何围绕这两方面具体生动描述的，并通过理解重点词句体会作者的思想感情。
1.讲读第一段。
(1)朗读第一段。，找出本段的重点句，并想想句子的意思。(讨论后明确：本段的重点句是：“猫的性格实在有些古怪”，这也是本段的总起句。)。
2.轻声读课文，思考：猫的古怪性格表现在哪些地方?
(出示学习方法)：1、挑：你最喜欢、感受最深、最能体现作者喜爱之情的一个句子，划下来;找这句话中的重点词。2、想：这些重点词的特别含义。3、读：体会作者的喜爱之情。
2、范例教学：出示：“说它老实吧，它有时候的确很乖。”
a、读读这句话，找出句子中的重点词。(的确，乖)。
b、想这些重点词的特别含义：乖是什么意思?(老实、听话。)我们什么时候用“乖”?(老舍把猫写成了小孩子，对猫多亲昵啊!)那再加上“的确”呢?(更加深了对猫的喜爱之情。)。
c、初步体会：这一句虽然不长，用词不多，但深刻地写出了大猫的可爱，强烈地表现出作者的喜爱之情?——指导朗读这句话。
3、自主学习：
同学们按这种方法读课文，选自己最爱读的一句话，细细体会、学习课文。
4、组内交流。
5、汇报交流：
它闭息凝视，一连就是几个钟头，非把老鼠等出来不可。重点词：闭息凝视：写了大猫捉老鼠的专心负责、全神贯注，一定要把老鼠等出来的样子，作者对大猫尽职精神的赞扬。
用身子蹭你的腿，把脖子伸出来要求给你抓痒。
重点词：蹭：摩擦(你在什么时候谁那儿也蹭几下?)用蹭表现了猫对作者的亲近，作者对猫的喜爱，在作者眼里猫像一个撒娇的小孩。
跳下桌来，在稿纸上踩印几朵小梅花。
重点词：小梅花。把稿纸上脏乎乎的脚印比作美丽的小梅花，足见作者对猫的宠爱喜欢。
(生交流一处，朗读体会一处。)。
6、小结第一段：课文围绕“猫的性格实在有些古怪”写了哪几方面的内容?作者写猫的古怪性格，可以看出作者的什么感情?课文写猫可爱的地方很多，可以说课文每一句都写出了猫的可爱，每一处都流露出作者的喜爱之情，请同学们一齐读课文，读出你的这种感受来。齐读第一段。
7、体会小猫之更可爱。
(2)、交流：
(3)、是啊，满月的小猫是多么的淘气调皮、生气勃勃、天真可爱，所以更可爱，令人更喜欢。请同学们拿起课本自由读第二段，读出你更喜欢小猫的感受来。
四、总结写作方法：
(明确：本文围绕总起句写，内容具体，描写生动。)。
五、总结谈话，升华主题。
猫，在日常生活中，是一种极其普通的小动物。然而，在作者老舍爷爷的笔下却显得那么惹人喜爱。小动物是人类的好朋友。这正说明了在我们身边，处处都有美好的事物，只要我们热爱生活，用心去感受，就能像老舍爷爷那样——不但能发现美，欣赏美，而且能创造美。
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语文园地的教学方案语文园地的教学策略
一、复习内容及目标：
目标：夯实基础，巩固强化、查漏补缺、辅优补差，提高班级整体水平。
内容：
【积累】。
1．正确认读、听写本册中300个生字。
2、语文园地中的读读背背、读读记记、我的发现。
3、课文中的四个字的词语。
4、课文中优美段落、重点段落的诵读。
5、古诗默写。
【阅读】。
1．正确、流利、有感情地朗读课文。能背诵优美语段或课文；能复述课文。
2．联系语言环境和生活实际，理解常用词语的意思（参见试卷中根据意思写词语的题型）。
3、学习课文中常见的构段方式（以第五、六、七单元为例，以过渡句和中心句为重点）。
【习作】。
1．学会把读习作要求，根据要求，把自己看到的、听到的、想到的、做过的写明白，做到文通句顺；程度较好的能在语言上有所提高。
2．能够正确使用标点符号（语文园地二及相关题目）。
（如：围绕中心句写一段通顺的话；人物之间的对话。）。
4．复习教材中的作文，以课文优美段落和学生佳作为例，进行指导（写事：课余生活、熟悉人的一件事；写景物：秋天的图画、观察日记、去过的地方；传统文化、编写童话）。
二、复习重点、难点。
重点：
基础部分：生字词、古诗、读读背背、读读记记、课文重点段落的理解和分析。
阅读部分：培养较好的阅读习惯（做一个阅读题，文章要多读几遍，难理解的地方要联系上下文来读；圈划出重要的词、句）；认真读题。
难点：
阅读（运用自己的阅读积累，难理解的地方联系上下文下理解。）。
作文（根据要求，审清题意，抓住重点，先想再写）。
三、练习类型。
（一）汉语拼音。
1、看拼音写词语。
2、选择正确的读音。
3、查字典：（音序法、部首法）。
音序法：学生易错点：大小写字母的混淆。
部首法：学生易错点：找字义，确定部首。
对策：
1、注重字母在学生头脑中的复现。
2、针对部首总结规律：上下结构查扁的部分，左右结构查窄的部分，内外结构外居多。
3、针对字义选择：
1）浏览句子或成语，了解语言环境。
2）认真阅读查字典后的每一种意思。
3）根据语境选择届时，逐一淘汰。
4）将选择的句意带入句中试解。
（二）字。
1、看拼音写词语。
2、同音字、多音字、形近字辨析组词。
1）生字表中同时出现的两个字。谦虚滋润勇敢猜测（辫、瓣）（镜、境）。
2）容易写错和混淆的.字。耍懒假初（即、及）（状、壮）。
3）拼读时容易混淆的字。（视线、试验、实验）。
对策：主要以组词，从字形中辨字义为主，还可进行选词填空。
（三）词语。
1、近、反义词。
2、积累四字成语、八字成语、成语故事。
3、补充动词练习。
4、按不同内容进行词语归类。
5、按不同形式进行词语归类。
词语考查主要是以语文园地中的知识点和单元测验中的题型为主。
对策：
1）运用词语擂台赛进行练习。
2）在语言环境中进行练习：如选词填空、造句等。
（四）句子。
1、感知比喻句、拟人句的用法。其中重点了解比喻句。
2、积累表示景物或事物状态的句子。
3、认识引用人物对话的不同形式。
4、标点符号的复习重点是逗号、句号、问号、感叹号，能正确使用。
5、体会同一个意思不同的说法。
6、“把、被”句呼唤，扩句、造句、仿写。
对策：
1）体会引用人物对话的不同形式时要多读书中的例句，找到规律，找准提示语的位置。
2）“把、被”句互换找准位置关系。
3）扩句找准扩点：扩几处？扩在哪？扩写什么？
阅读部分。
（一）课内阅读。
课内阅读的考查主要是选择比较经典或精彩的课文段落，采取灵活多样的形式检测学生对字词句段的掌握情况。
古诗。
题型主要有：默写诗句；解释重点字词的意思；体会诗句表达的思想感情。
（二）课外阅读。
2、体会段落中包含的思想感情或说明的道理，体会人物的内心活动、思想感情。
3、解释词语。
4、按要求标画或仿写词语或句子。
5、加标点。
6、写出文章的叙述顺序。
7、找出短文的中心句。
8、写出读了短文后的心情或感受。
9、选择正确的字音或字词。
10、写近反义词。
11、补充词语。
12、根据词意写词语。
13、写出对重点词语或句子的理解和感悟。
14、概括一段话的意思。
15、体会文中人物的内心活动。
（三）积累。
复习中针对课后和园地中的积累内容，加强口头和书面的积累。
对策:以阅读练习为主。
习作。
1、主要以本册要求写的习作为主进行讲评，掌握方法，培养能力。
2、请同学们打开铅笔盒，选择几种学习用具，作为主人公，编一个童话故事。先想象它们之间可能会发生什么事，然后写下来。
对策：指导表达顺序及些具体的方法。
四、复习方法，采取横向复习与纵向复习相结合的方法，精讲精练，有重点有目的的练习。
五、具体措施。
1、全面复习课文，根据学生能力，以读、背诵的形式在班级里开展课文诵读大赛，学生在家长处或者同学处完成，作出不同的记号，让学生快乐地再次熟悉课文。
2、和学生一起进行知识归类，以语文园地中出现的类型和单元检测中出现的类型为要求，有时候采取“考考同学”的方法，将一类题目找出来，请其他同学来填答案。这样，可以将复习方式拓展到课外。
3、注重基础，坚持每天听写和优美段落的诵读展示。
4、结合试题进行精讲，可以选择部分题目全班一起做，有能力的学生做提高题。
5、加强做题方法的指导，培养较好的读题，思考的习惯。
6、加强补差工作，争取家长配合，解除学生畏惧心理，提高上进心和积极性，耐心辅导。
六、复习时间安排：
摸底：2课时。
分项练习：6课时。
阅读：4课时。
作文：2课时。
综合：1课时（整理，面对面交流）。
低年级写字教学有效指导的实施策略方案
学习了现代教育技术的相关理论和课件制作技能，如何把理论和技术整合到课堂教学中去，是学习教育技术的最终目的，信息化教学设计就是为了理论与技术相结合的桥梁。本章介绍了教学设计和信息化教学设计的含义及设计过程模式，并给出了如何评价信息化教学设计的参考指标。最后提供了一个信息化教学设计案例供参考。
学完本章后，你应该能够。
1.掌握教学设计和信息化教学设计的含义及设计过程模式。
2.知道如何评价信息化教学设计。
2.能够设计一份信息化教案。
学习活动建议。
结合专业背景，自选中学某章节内容，利用相关理论和技术，参考教材所给案例，编写一份信息化教学案例。
8.1教学系统设计。
8.1.1教学系统设计的含义。
教育教学是人类社会特有的一种活动，教育教学活动的特点就是要有明确的目的、要系统化、要循序渐进，并且要可控制等。因此，教育教学活动必须排除盲目性和随意性，必须事先对教学活动进行安排。从这个意义上讲，教育教学活动需要设计。而教学是一个由教师、学生、教学内容、教学目标、教学媒体和教学方法等多个要素构成的动态的、复杂的系统。为了整体地、全面地把握这些要素之间的关系，就要用系统科学的思想来指导教学系统设计，对教学中的多种要素进行整体的、综合的规划和安排。
事实上，每个教师在上课之前都要自觉或不自觉地对教什么、怎样教做一番“规划和安排”。通常把这种工作称之谓“备课”。从某种意义上说，“备课”是一种“教学系统设计”，但这种“教学教学系统设计”往往是以教师个人经验为主，有较大的随意性。由于受教师个人经验的影响，这种”教学系统设计“又有较大的个体差异。另外“备课”也较容易将重点放在教学内容上，忽略了影响教学的其他因素的考虑，不能把所有教学要素进行整体的、系统的考虑，有很大的局限性。
所谓教学系统设计，通常也叫教学设计，是以教学理论、学习理论和传播理论为基础，运用系统方法分析和研究教学需求，设计解决问题的方法和步骤，形成教学方案，并对方案实施后的效果做出价值判断的规划和操作程序，其目的是优化教学过程，提高教学效果。
教学系统设计为实施教学活动提供了最佳的方案和措施，使教学工作更加科学化。通过教学系统设计，可以解决教什么和学什么的问题，解决教学资源的问题，解决教学效果的问题，对整体教学系统进行设计。
8.1.2教学系统设计的一般过程模式。
教学设计模式是一套程序化的步骤，不同的教学设计模式包含的步骤会有所不同，但一般教学设计模式都包括一些基本的要素。这些共同特征要素可以构成一般的教学设计过程模式，如表8-1-1所示。其中学习者、目标、策略和评价构成教学设计的四大基本要素。教学设计过程的一般模式如图8-1-1所示。
表8-1-1教学设计的基本组成部分。
在实际设计工作中，要从教学系统的整体功能出发，保证“学习者、目标、策略、评价”四要素的一致性，四个要素间相辅相成，产生整体效应。
另外还要清醒地认识到教学系统是开放的，教学过程是个动态过程，涉及的如环境、学习者、教师、信息、媒体等各个因素也都是处于变化之中，因此教学设计工作具有灵活性的特点。(教师视角)。
图8-1-1教学设计过程的一般模式(教师视角)。
8.2信息化教学设计。
8.2.1信息化教学设计的定义。
所谓信息化教学，是与传统教学相对而言的现代教学的一种表现形态。这种教学形态，一方面是以信息技术的支持为显著特征，另一方面是以现代教育教学理念为指导。
所谓信息化教学设计是在综合把握现代教育、教学理念的基础上，充分利用现代信息技术和信息资源，科学安排教学过程的各个环节和要素，为学习者提供良好的信息化学习条件，实现教学过程最优化的系统方法。其目的在于培养学生的信息素养、创新精神、实践能力和综合能力，从而增强其学习能力，提高学业成就，并使他们最终成为具有信息处理能力的、主动的终身学习者。
8.2.2信息化教学设计的基本原则。
信息化教学是一种充分利用信息技术手段进行基于资源、基于合作、基于研究、基于问题的教学与学习，因而信息化教学设计的根本目的是使学习者在意义丰富的情境中主动建构知识。通过对多种信息化教学实践模式的研究，可以总结出以下几条信息化教学设计的基本原则。
1.充分利用现代信息技术，营造优化的学习情境。
信息化教学设计强调学生的积极参与，而活动的参与需要一定情境的支持，通过信息技术的作用，可以为学生创设多种学习情境。教师要选择和组合各种信息技术创设“一个学习者可以互相合作和支持的地方，在那里他们使用许多工具和信息资源参与问题解决的活动，实现学习目标，而不是创设一个学习只能单独孤立进行，不重视知识的实际运用的场所。”(wllson，1995)。例如，可以将信息技术整合到物理的学习环境，作为学习环境综合体系中的一部分，以支持新理念下的教学。让学生的学习总是与一定的社会文化背景(即情境)相联系，在实际情况下学习，使学生利用自己原有认知结构中的有关经验赋予新知识以某种意义。
2.基于信息技术，为学生提供丰富的学习资源。
现代信息技术尤其是多媒体和网络技术，能够为学习者提供丰富开放的学习资源，也为有效开展基于问题的学习和主动探究学习等提供了充分的条件。信息化学习资源是信息化教学中的重要因素之一，因而有关信息化学习资源的提供与设计，也是教师在信息化教学设计中的一项重要任务。在信息化教学过程中，教师要充分利用各种信息资源支持学生的学习。
3.强调学习者自主学习。
在信息技术环境中进行学习时，学习者的自主性将发挥巨大的作用，包括对于学习内容和学习方式的选择等。因此信息化教学设计十分重视学习者的主体作用。以学为中心，注重学习者学习能力的培养;不论以“任务驱动”还是“问题解决”等方式开展学习或研究活动，在相关的有具体意义的情境中教授学习策略和技能时，教师都应该充分尊重学生的主动性和自主选择。在这一过程中，教师作为学习的促进者，要引导、监控和评价学生的学习过程，帮助学生掌握主动学习的技巧，使学生能够更好地开展自主学习。同时学生通过信息技术，也可以找到更多的高素质“隐性教师”。
4.突出开放性。
开放性是信息化教学设计的一个特征，也是以上所提到的学习环境、学习资源等信息化教学要素的重要特征。开放包含了丰富和多样，信息技术本身也为开放性提供了可以实现的条件。信息技术也为教师和学生提供了形式多样的沟通方式和内容呈现形态，如同步与异步的一一对话，一对多广播与多对多讨论等，这些都为学生开放的学习方式创造了可能性。就学习指导者而言，除了教师，各行各业的专家都可以对学习者的学习予以指导和帮助。
8.2.3信息化教学设计过程。
1.信息化教学设计过程概述。
信息化教学设计的过程基本上可以分为单元教学目标分析、教学任务与问题设计、信息资源。
查找与设计、教学过程设计、学生作品范例设计、评价量规设计、单元实施方案设计、评价修改八个步骤。在整个教学设计过程中，对于各步骤的分析和操作通常是按照这样一个顺序进行的，但必要时也可以跳过某些步骤或重新排序。
就整个教学过程而言，首先要经过分析确定单元的教学目标，即确定通过教学以后学生应该达到的水平和获得的能力。目标的`实现需要有效而适合的教学方法或策略，方法和策略的选择在每个学习单元中都应各有侧重。这种选择需要相应的技术工具和资源的准备，要查找和设计信息资源。在信息化教学中比较注重任务驱动或是基于问题的教学，这样的教学需要根据教学目标，精心设计和准备真实任务和针对性强的问题。之后根据任务和问题、学生的学习水平确定资源的提供方式，例如让学生自主探索，还是教师事先收集和整理等。在教学过程中，由于信息技术的介入，学生的学习成果也要求通过一定的电子作品来体现，这样，教师还要事先提供电子作品的范例及相应的评价标准。另外，在教学设计和整个教学实施的过程中，评价与修改必须始终贯穿于其中，作用于教学设计和教学实施的各个环节。不断地评价与修改能够保证整个信息化教学设计的开放性和动态性。
2.信息化教学设计过程的特点。
应该说，信息化教学设计很大程度上延续教学设计的程式，包括确定目标、过程设计、评价等。但是在过程设计上，信息化教学设计又体现出以下的特点。
(1)更注重教学方法的选择。
信息技术应用于教学，为教师应用更多样的教学方法创造了可能，包括问题学习、探究学习等。因此，信息化教学设计更凸显了教学方法选择的重要性。
(2)更重视课程教学资源的支持。
在信息化教学设计的过程中，教师对于支持性的学习资源更为关注。教师要注意通过评估来选择和收集信息化学习资源，并根据学习者的学习需求，对这些信息化学习资源作进一步的整理加工。学习资源的设计也成为信息化教学设计过程中不可或缺的环节。
(3)凸显了评价与教学过程的整合。
在信息化教学设计的过程中，评价、修改是随时进行的，伴随整个教学设计过程的始终。在信息化教学活动进行前要提出评价标准，选择和收集学习资源时，要通过评价来进行。另外还要认真设计针对学生的电子作品的结构化的评价工具(如量规)，以提高评价的可操作性和准确性。
8.2.4信息化教学评价。
一个信息化教学设计是否成功，主要或者说至少应从以下几个方面进行评价：
1.是否有利于提高学生的学习效果。
1)学习目标是否明确，表述是否清楚。
2)是否所有的学习目标都符合相关的教学大纲要求。
3)教学设计中是否考虑到学生的个体差异，并明确说明如何调整成效标准以适合不同的学习者。
《小学英语词汇教学有效策略的研究》课题研究方案
在英语学习中,许多人对于单词的`记忆感到非常困难,认为忘得总比记得快.一味的死记硬背,不但使英语学习者感到枯燥,而且效果也不明显.
作者：谢军亚作者单位：浙江省宁波市鄞州职教中心学校刊名：职业英文刊名：occupation年，卷(期)：“”(12)分类号：h3关键词：
教学的策略方案
摘要：21世纪随着经济全球化的进程加快，国家间的交流越来越频繁，英语也逐渐作为最广泛使用的语言成为人们交流的载体，人们对英语学习的热情也空前高涨。面对频繁的国际交往，培养口语能力强的人才已经是社会发展的需要。但在我国广泛的教学中，口语的教学存在很多问题，亟待教育工作者积极探索科学有效的教学策略。
关键词：经济全球化；载体；国际交往；口语能力；教学策略。
在英语教学中，要培养的无非就是学生的听、说、读、写能力，而英语口语在英语学习中就是“说”的技能，“说”的好坏直接影响到语言交流的效果以及学生学习英语的兴趣及信心。口语是人的第一张名片，张口说出一句话就能让别人在心里给说话人定了位。然而，在实际生活中很多人在口语方面的能力非常薄弱，这是急需解决的问题，本文就大部分人学习英语口语过程中出现的问题以及相应的教学策略做出了简要的论述。
1.教师自身素质。
的情况。再者就是部分教师教育学、心理学理论素养不够，缺乏人格魅力和语言的感染力，没能很好地鼓动学生“开口说话”。英语教学的发展形势敦促每位教师必须从自身做起，努力学习各方面的专业知识，使自己的教学素养不断适应英语口语教学的发展新形势。
2.学生心理障碍。
学生口语学习的效果直接受到自身心理素质的影响，积极的心理能帮助学生进步。而很多学生在口语学习的过程中心理障碍严重，有口语焦虑症，开口说的时候会有紧张、惧怕情绪，害怕说错，害怕被取笑。这种消极的心态会让学生学习英语口语的热情消失殆尽。所以，鼓舞学生的士气，突破心理障碍大胆说出来是口语教学的首要任务。
3.学生发音不标准。
在学习口语的过程中，发音极为重要，不标准的发音往往让人表达不清楚、不准确、不清晰。语音语调不规范，说出来的英语往往让人难以明白，使人费解。
4.教师对学生的训练无法达到当地的考试听说能力要求。
在本省的高考中，英语方面的听说能力要求学生在口语表达方面能够达到询问或传递事实性信息，表达自己的意思和想法，做到语音、语调自然，语言运用得体等，但很显然，在教学过程中，教师对学生的口语训练往往达不到这个层次。
1.激起学生开口说英语的欲望。
一门语言的学习就是要敢于说出来，英语学习不能是哑巴英语，教师要用自己的魅力，尽最大的努力激起学生想说的欲望。
2.营造英语的氛围。
这要求教师在教学过程中坚持“尽量使用英语，适量使用母语”的教学原则。课堂上教师的教学方式会让学生耳濡目染，教师多用英语会起到一定的示范、指导作用。课堂上可多采用小组形式，多给学生创造英语交流的机会。
3.对学生进行文化背景知识的灌输。
语言是文化的载体、交际的工具，具有一定的背景知识有助于促进语言应用能力的提升。如果学生光有语言知识能力而没有文化背景知识的支撑，那就是不懂文化，就不会真正领会语言，在口语表达过程中也会很习惯地用自己所掌握的本国的文化背景、思维习惯去思考问题。处理好语言与文化的关系对于跨文化语用意识的培养意义重大。特别是我们国家同西方国家在文化上存在很大的差异，思维上也存在很多不同之处，在教学生口语表达的同时必须灌输学生关于英美国家的历史、文化、社会习俗、价值观念、生活习惯、生活方式等方面的知识，让学生在口语表达的时候懂得如何去规范自己的英语话语而不至于闹笑话，让学生体会不同文化的语用差异，培养学生对文化差异的`敏感度，为更好地进行口语表达打好基础。
4.改进教学方法，培养学生的学习策略。
口语表达要想取得突破，不能只关注如何“说”，相反，教学中首先要注重对学生听力的培养，“听”是“输入”，而“说”是“输出”，只有听的准备做充分了，说的能力才会提升，加上学习口语本来就是为了交流，不能“听”就如同失聪的人在语言表达上也会存在缺陷。因此，在训练口语的同时必须结合听的训练；其次要注意学生的发音，拥有好的发音能在一定程度上激励学生敢于表达出来，更重要的是好的发音更能让说者容易被人听懂，从而让学生学习的自信得以提升。
5.以本省高考标准为准，加强学生听说能力的训练。
在平时的教学中，我们可以经常临摹高考听力的形式给学生播放录音，让学生在听的过程中模仿其语音语调，从录音中慢慢摸索，训练自己的口语表达能力。
综上所述，英语口语的教学在英语整个教学中所占的位置举足轻重，针对当前我们在教学过程中还存在这样那样的弊端，我们应该从多方面综合考虑，不断对教学方式进行探索研究，帮助学生从心理到能力得到突破，让我们的英语教学摆脱哑巴英语的尴尬局面，把学生培养成拥有卓越口语实践能力的交际型人才，为国家的发展做贡献。
参考文献：
刘文爽。重视听读训练，提高口语交际能力。宝山师专学报，.
（作者单位广东省河源市源城区田家炳实验中学）。
营销策略方案
是指要确定哪些商品打折，在此要明确为什么要对这些商品打折，考察是否符合打折的目的，这一点很关键。如现在的新品是否要打折，首先考虑到新产品的区域性，若是这款新品在某地区并不受欢迎，即便有比较大的优惠，未必能动销，因此因地制宜，因时制宜，考虑这些因素，确定在哪里打折，打下来会不会有效果。
这是最令消费者动容的一点。确定打折的程度，让利的幅度，既能吸引顾客，又不丧失利润。一般而言，现在的服装，在很多专卖店都是非正价销售，在9折―9.5折之间，在促销期间为了拉动销售，必须考虑某些人气产品价格超低，吸引人气。总体而言，促销期间高于8折，效果并不是很好，但为了考虑自身的利润总体折扣控制在7折―7.8折，比较适合。当然，对于那些长期积压一年半以上的产品，为了回笼资金，可以把折扣降到成本价。
要清楚在什么时间打折最为合适。现在很多服装经销商都是选择五一、十一、元旦、春节，这些结婚和乔迁高峰期进行，但是所有服装企业都在这么做，对你来说效果就会打折扣，比如制造特殊事件和新闻，或者在淡季进行清仓大酬宾都是可以值得深度挖掘的。
要知道打折应持续的时间阶段，并不是越长越好。这一点也尤为关键，服装打折周期太长，反而降低了消费者立即购买的决心，控制在10-15天，是比较合适的，这考虑到消费者知道折扣优惠的信息，而且还可以进行时间压迫，在一定时间，享受特别优惠等。
这里的频率是指一年内打折发生的次数。一般而言，购买服装的消费者，一年来你终端次数是很多的，所以搜集客户的通信方式，适时的问寒问暖，增加客户到访的次数，即便不买也欢迎来欣赏一下，并有技巧的要求消费者，向自己的亲朋好友推荐，当然前提是产品客户用起来感到满意。研究表明，由亲友及其他熟悉的人向潜在顾客推销产品，影响力高达80%，向由现有顾客推荐的新顾客推销比向没有人推荐的新顾客推销，成交率要高3-5倍。
采用什么样的方式打折也是很多消费者所关注的，但这一点很多服装企业和经销商往都忽视了，因此调整价格打折的方式，刺激消费成为关键。当然，所有促销活动要与客户关系管理相结合，通过对顾客让利，加强与顾客之间的感情，培养顾客的忠诚度。
营销策略方案
本策划的思路成本低廉，执行力较强，您今天了解了，明天就可以使用。若有不妥之处，还望海涵，需要修改的部分，本人愿意效劳。下面，正文开始：客源方面的策划思路：
一，江苏省外的旅游者：这里包括了散客，自驾游，俱乐部团体，旅行团等组成形式。一般意义上，省外旅游团属于我们酒店周一——周四的潜在客户群体。原因如下：江苏省外前往昆山的旅游者的形成较远，双休的时间对于旅程来说明显不够，旅游者在江苏省的旅游目的地绝不是昆山一个地方，因此，昆山作为一个旅游中转地，在游客时间方面不存在什么固定的安排。
二，江苏省内前往昆山召开各种商业，学术会议的公司，社会团体，政府机构。阳澄湖的大闸蟹全国闻名，这些团体占据了有利的地理优势，自然不容易放过。现在的机构都喜欢去旅游景区召开会议，诸如，现在的高校工作会议居然不在所在城市召开，硬要跑到海南召开，可怜了我们这些纳税人的血汗钱。
三，周边城市的旅游者。这是构成我们酒店客户的重要组成部分，需要培养这些群体的忠诚度。只有这样，才能够保证我们有着很好的客流。
一，与城市营销良好结合起来。
城市营销的主管是当地的昆山政府，因此，要想获得客源的提升，首先必须与当地政府建立良好的关系。我相信，大闸蟹如果没有当地政府的宣传与推广，是不会有着那么响的名气的。
昆山市政府与全国近20个城市连接成了友好兄弟城市，而我们南昌市就是您们市的友好城市，这些兄弟城市领导经常互访，如果您能搞定与政府的相关关系，客源就不用担心了。
二，与昆山市以及周边城市的企业家协会以及各地的商会联系，给予这些商会的会员单位最低的折扣，因为，一般有实力的企业都会加入商会，因此，商会的作用是巨大的。
三，与当地的旅行团合作，联合开发客源，实现利益互补，旅行团带团前往酒店，可以享受一定的回扣。四，运用城市营销原理，在周边城市开展宣传活动。原来的南昌市民很少有人知道浙江横店影视城的，后来该公司通过公交媒体的宣传，现在每到节假日乘动车组前往浙江，去过浙江的人们基本不会忽略该景点。
营销策略方案
银行保险销售模式是指银行保险人综合利用多种销售渠道所形成的稳定的销售方式。欧美的银行保险人在多年的发展过程中逐步形成了三种基本的销售模式：
综合模式是指通过现存的银行营业网点来销售保险产品的一种销售模式。以欧洲为例，保险产品都是通过银行分支机构销售给客户。理论上，银行提供一站式服务并且为其员工提供多方面的专业培训。经过培训后，银行员工应熟知他们所销售的保险产品。此外综合模式还包括电话销售及通过邮寄宣传广告来销售保险产品。
专家模式是通过保险公司的雇员或代表等专业人士销售投资型及其他较为复杂的保险产品。银行柜台人员帮助保险专业人士识别潜在客户。这种方式对银行柜台人员而言不需要过多的培训，而且可以收取较高的介绍费。这种模式并不能满足所有客户的需要，但它弥补了银行销售保险产品险种单一的缺点，延长了银行保险的产品线。
金融计划模式是唯一的完全协作式方式。这种模式研究每个客户及潜在客户的需求、风险容忍程度及所处的生命周期阶段等特征，并根据客户各自的特征为其提供一整套金融计划。
银行要想有效地运用这种金融计划模式，首先要让银行的销售队伍学会如何寻求潜在客户，并且以适当的方式接近客户或潜在客户。银行保险计划只是整个金融计划的一部分。在美国，银行保险人还必须对联邦法律及银行所在州的法律十分了解。
银行作为保险人的合作伙伴必须要学会如何发现现有存款人或借款人的消费动机。人们生活中重大事件的发生往往预示着保险需求的出现。银行雇员不仅要将客户的需求与银行产品联系起来，同样也要与保险产品相联系。例如，一个年轻的存款人提供他要提取部分储蓄用以购买一辆新车。获知信息后，银行雇员应立即考虑该客户是否会需要车辆损失保险及人身意外伤害保险。这时银行雇员可以以金融服务顾问的身份向该客户提出此项建议以满足其现在及将来的保险保障需要。
总之，任何一种销售模式都要在合适的环境中才能发挥作用。关键在于销售模式一定要与银行的客户基础及保险公司的营销策略目标协调一致。欧洲银行保险人的经验表明金融计划模式是最有效的模式。
促销策略方案
xxxx疯狂抢衣大比拼。
20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日。
通过一个星期时间的人气集合，当晚参加活动的'人员只多不少数百种商品的赞助，其价值将远远高于购物最低标准，迎合了众多顾客贪廉价的心理，参加性加强。由于现今休闲服装单品价值较低，所以购物参加的最低标准定为xx元，可促进其商品销售。活动现场气氛热闹，使人过目不忘。
促销活动气氛不必多言，需依据卖场不同进展区分对待。现场秩序更为重要，人员安排如下：计时人员2人、核定商品价值人员2人，主持1人、发号员2人、公布价值员1人、保安若干。商家赞助商品需把握肯定尺度，价值不能太低。其它活动也需跟进，如发放礼品等，不需多言。
xx月xx日报纸四分之一通栏，设计思路：不能过分强调商品促销，应以服装促销活动为主，将抢衣活动介绍清晰及诱导顾客参加为重中之重xx月xx日报纸四分之一，以促销为主，重点转为商品促销以及整体活动介绍，并突出xxxx夜场。发放活动传单若干。
营销策略方案
为向备婚情侣重磅推荐无霜冰箱，海尔推出了"幸运'0'结霜，求婚大作战"的活动，马上挑战浪漫任务，生成求婚漫画，就有机会赢得海尔冰箱等豪礼。为了能促进该活动全面升温，进而提升产品和品牌的知名度、美誉度，提升销量，海尔选择了汇智同德，希望能借汇智同德精准投放技术来达到本次活动的推广目的。
宣传海尔无霜冰箱"求婚大作战"活动，吸引目标受众参与活动，形成互动，提升产品和品牌的网络知名度和美誉度，促进销量的提升。
他们多在25-35岁之间，性别不限；他们即将成立新家庭，需要采购婚礼家电；他们年轻时尚，走在潮流的尖端；他们享受生活，追求高品质的情调生活；他们有大的上网时间，是网络主力军；他们经常参与网上的活动，关注网络热点。
1.炫目创意快速吸引
特型视频形式，创意绚目，视觉冲击力强，互动性强，易与用户深入沟通。
在广告位方面进行投放优化，即时做出投放调整，使访客流失率降到最低，从而提升整体投放效果。
2.高效媒体有效覆盖
根据目标人群的网络浏览轨迹分析，汇智同德选择较为优质的门户媒体圈、视频媒体圈、社区媒体圈、时尚女性媒体圈等，网站与网站间100%去重合，让广告主的网络推广活动能第一时间直达受众。
3.专业定向技术捕获
通过对cookie的收集和打分，归类，标签，进行精准投放。
汇智同德用十二维定向技术全程配合：通过重定向，反复刺激潜在用户的兴趣点，通过其他广告形式重新找回流失用户，吸引再次访问。同时结合行为定向、频次定向，实现科学曝光，节约曝光浪费，最大化预算效力。
通过对受众的精确把控以及技术与媒体的巧妙融合，让广告主的网络推广活动能第一时间直达受众。
此次实际曝光量逾2000万次，总点击量逾40万次。
有效提升了产品和品牌的知名度和美誉度，直接促进了销量的提升。
营销策略方案
“酒香也怕巷子深”，这是古老的营销话题。网络，是个信息快速更迭的地方，而x团购网要想快速崛起，就必须做好信息的传递和更新，也就是宣传推广工作。为此，在充分研究当下网络推广方式的基础上，结合x团购网的定位、消费者群体、商品种类等，我们特制定以下可行性推广方案。
迅速提升网站的人气和美誉度，促使网站的浏览量和注册量，短期迅速增加会员人数以及销售量。同时，提高忠诚度以及对x团购网和商家的信任度。
1、x团购网的消费者
团购网的消费者主要为年龄为18-40岁的消费群体，其中，18-35岁为网购人群的主体，25-30岁人群占33.8%，18-24岁人群占30.0%，31-35岁人群占26.9%。因为这类人群热衷于休闲消费、购物、美食、夜生活、聚餐、游玩、上网。收入稳定，消费能力比较强，女性是活跃人群，大多数集中在18-30岁，以私营小老板、企业白领、学生为主。他们有网络购买和网络支付习惯、对价格敏感但愿意追求生活品质的人群，更容易转化为消费行为。概况起来可归纳为以下6类：
(1)政府、事业单位公务人员。
(2)大中企业办公、行政人员。
(3)民营企业、个体老板与职员。
(4)中学、高中、大专院校学生。
(5)各阶层中高收入百姓。
(6)外地就业、创业人员。
2、项目的主要产品
根据对网络团购趋势及网购消费者习性的调查，我们认为，x团购网经营的产品主要有以下要求：
(1)属于大众热销品，是消费者生活消费、休闲服务必需的。
(3)具备有一定的市场知名度，或是品牌厂商新上市的某一新产品。
(5)是某特定消费群体、特定时间内非买不可，并属于消耗性质的商品(服务)。
(6)主要专注于本地化生活服务，涉及餐饮、娱乐、美容美发、住宿、购物等多个方面。