培训心得的写作要真实客观，能够准确地表达自己的学习成果和收获。工作心得：如何做好工作计划和目标设定
朱德厂心得体会
朱德厂作为中国人民解放军的一座富有历史感和现代气息的大型厂区，吸引了无数人前来参观学习。我也有幸来到这里，感受到了这里的雄浑气息和高效运作。在这里，我收获了不少心得体会。
第二段：朱德厂容貌与历史。
朱德厂原名“汕头第一纺织厂”，始建于1934年，是当时华南地区规模最大，装备最先进的纺织厂之一。1949年解放后改名为朱德纺织厂，生产棉纱、印染布等纺织品，成为了当时新中国纺织工业的重要组成部分。随着市场变化和技术发展，朱德厂经过多次改革升级，目前已经成为了一家现代化的化工企业，生产的产品涉及有机硅、氧化铝、磷酸盐等多个领域，在国内外市场上享有很高的声誉。在这里参观，不仅可以了解中国纺织业和化工业的发展历程，也能深入了解到企业的运营和管理。
第三段：朱德厂现状与技术。
走进朱德厂，熙熙攘攘的车流和人流，让我感受到了这里的忙碌和活力。经过导游的介绍，我了解到朱德厂目前已经拥有了多条先进的生产线和专业的检测设备。例如，有机硅产品的生产需要非常严谨的标准和技术，朱德厂采用了国外先进的加工技术和设备，生产的有机硅产品品质稳定、客户满意度高。而且，为了满足市场和环保需求，朱德厂也引进了不少国际领先的环保技术和设备。通过参观和学习，我深刻地认识到，现代企业的成功需要不断引进和掌握新技术，才能在市场上占据优势。
在企业管理方面，朱德厂注重建设企业文化，以提高员工自我认同和企业凝聚力。例如，厂区内布置了许多朱德元帅的雕像、图片和文化展示板，让员工和参观者认识到朱德同志的民族英雄形象和革命战争历史。同时，朱德厂也重视品牌建设和市场营销，通过ISO9001、ISO14001和OHSAS18001等国际认证，提升了品牌知名度和信誉度。在这里，我感受到了企业文化和品牌意识对于企业长期发展的影响和重要性。
第五段：朱德厂启示与思考。
参观朱德厂，让我不仅见识到了现代化企业的先进管理和技术，更深感到了对于中国发展和进步的力量和决心。与一流企业相比，我们可能了解得还不够多、还需多加学习。但朱德厂所秉持的自强不息、追求卓越的精神，仍然给我们提供了很多启示和思考：坚持不懈地投入功夫和心血，持续引入和掌握新技术，培育企业文化和品牌意识，做到独具特色，才能实现企业的可持续发展。生产的产品不仅需要品质保证，也需要与时俱进，适应市场需求和环保要求。最后，我深切地期待朱德厂未来的发展。在中国未来的现代化建设中，像朱德厂这样的优秀企业，必将发挥重要的作用和示范效应，为改变世界和创造未来而努力奋斗。
关朱德心得体会
关朱德是中国共产党和中国人民解放军的杰出领导人，也是伟大的革命家，在中国革命和抗日战争中作出了重要贡献。通过学习关朱德的生平和思想，我们可以从中获得很多启发和教益。在我的学习和思考中，我对关朱德有一些心得体会，他的为人和为国家奉献的精神深深地打动了我。
首先，关朱德的坚定信仰是他取得历史地位的重要原因之一。关朱德是一位坚定的马克思主义者，他相信只有通过共产主义可以解决中国人民的痛苦和贫困。尽管他经历了许多艰苦和挫折，但他从未动摇过他的信仰。正是这种信念使得他能够在困境中坚持，并最终取得了胜利。从关朱德身上，我们可以看到信仰的力量，它可以给予人们勇气和力量，帮助他们战胜困难。
其次，关朱德的勤奋和坚韧不拔是他成功的重要因素。关朱德在革命事业中经历了无数的困难和挫折，但他从未灰心丧志。相反，他总是坚韧不拔地努力工作，不放弃任何机会来发展革命事业。他曾说过：“坚持不懈地奋斗，胜利就在眼前。”这句话充分体现了他的努力和决心。在学习关朱德的坚韧精神时，我们应该树立努力工作和不屈不挠的决心，这样才能克服一切困难，实现自己的目标。
第三，关朱德的谦虚和奉献精神值得我们学习。虽然关朱德在革命事业中取得了巨大的成绩，但他从未骄傲自满。相反，他总是谦虚地对待每个人，从任何人那里学习，永远保持对知识的渴望。他也十分关心人民的利益，愿意做出自己的贡献。他曾说过：“为国家，为人民，使命在肩。”这句话充分展示了他对祖国和人民的无私奉献精神。在现实生活中，我们也应该以关朱德为榜样，保持谦虚的态度，并为社会的进步和人民的福祉做出自己的贡献。
最后，关朱德的领导才能使他成为一位卓越的领导者。他拥有卓越的组织能力和领导才能，能够团结广大人民，成功地领导中国共产党和中国人民解放军取得了革命的胜利。他善于分析问题，准确把握形势，并采取行动。在现代社会中，领导能力是成功的关键之一。通过学习关朱德的领导才能，我们可以提高自己的组织和领导能力，更好地实现个人和团体的目标。
总之，关朱德是一位杰出的革命家和领导者，他的生平和思想给我们留下了宝贵的财富。通过对他的学习和思考，我们可以从中获得许多启示和教益。关朱德的坚定信仰、勤奋和坚韧不拔、谦虚和奉献精神以及领导才能，都值得我们学习并在自己的生活中应用。只有通过不断地学习和实践，我们才能在实现自身价值的同时，为国家和人民做出更大的贡献。
朱德故居
朱德，伟大的革命家、军事家、政治家，中国共产党和人民解放军的主要创建人之一。朱德故居位于湖南省韶山市，是一个具有重要历史价值和文化遗产意义的地方。最近，我有幸参观了朱德故居，感受到了这位伟人的卓越贡献和崇高品质。通过这次参观，我对于朱德故居有了更加深刻的理解和体会。
首先，朱德故居让我感受到了朱德的平易近人和为人民服务的精神。故居内部简朴而富有特色，没有繁琐的装饰和奢华的陈设。这让我感受到朱德为人民工作一直保持的勤俭节约的作风。在故居的展厅里，我看到了许多展示朱德生平事迹和革命历史的照片、文件和实物，这些展品真实地反映了朱德的一生和他对革命事业的无私奉献。通过参观，我对朱德的崇高品质有了更加深入的了解，这使我对他的敬佩之情油然而生。
其次，朱德故居让我感受到了当年的艰苦岁月和革命斗争的艰辛。朱德生活的房间相对简陋，砖墙上还可以看到渍满水渍的痕迹。这让我想象当年的南征北战，他和他的同志们在恶劣的环境下战斗的情景。在故居的展厅里，我看到了朱德参加红军长征的照片，他的身影在山川峻岭中坚定而顽强。这一切让我深深地感受到了革命先辈们为民族独立和人民解放而奋斗的伟大精神。
再次，朱德故居教育了我珍惜现在的幸福生活和为建设祖国献出一份力量的责任感。朱德的一生都在为人民的幸福和国家的发展奋斗，他一直把个人的命运与国家和民族的命运紧密联系在一起。他在晚年还始终关心着国家大事，为社会主义事业不懈奋斗。这让我明白了一个人应该以国家和人民的利益为重，为了社会的发展和进步而努力奋斗。每个人都应该珍惜现在的幸福生活，为建设中国梦献出一份自己的力量。
最后，朱德故居让我体会到了历史的沧桑和纪念先烈的重要意义。朱德是中国革命的一代伟人，他为新中国的诞生和建设做出了重要贡献。故居内的照片和陈设都在讲述着一个时代的故事，让人不禁思考那个时代的变革和发展。这让我明白了记住历史、珍惜和平的重要性。只有通过纪念和铭记历史，我们才能更好地面对未来。
最后，参观朱德故居让我深深地感受到了这位伟大人物的卓越贡献和崇高品质。他为革命事业付出了一生的努力，将个人的命运与民族的命运紧密联系在一起，一直为国家和人民的幸福而奋斗。通过参观故居，我对朱德的敬佩之情更加深入和坚定。朱德故居是一个具有特殊历史意义和文化传承的地方，它让我们更好地了解了这位伟大人物，也唤起了我们对于革命先辈们的敬佩之情，激励我们为了实现中国梦而努力奋斗。
关朱德心得体会
第一段：引言。
关朱德是一位非常有成就的企业家，他的经验和智慧非常值得我们学习。在长期的创业过程中，他积累了许多宝贵的经验，并总结出了一些重要的心得体会。本文将就关朱德的心得体会进行探讨和分析，希望能够给正在创业或者想要创业的人士一些启示和帮助。
第二段：学习坚持和毅力。
关朱德在创业过程中的最大特点就是坚持和毅力。他在遇到困难和挫折的时候，总是能够保持积极的心态和持之以恒的精神。这种坚持和毅力不仅帮助他战胜了一个个困难，更让他的事业蒸蒸日上。因此，我们在创业过程中也需要学习关朱德的坚持和毅力，只有保持良好的心态和持之以恒的精神，我们才能够克服各种困难，实现自己的创业梦想。
第三段：注重团队合作和人才管理。
关朱德非常注重团队合作和人才管理。在他的创业过程中，他总是能够找到合适的人才，建立起一支优秀的团队。他懂得，只有团队合作和人才管理得当，一个企业才能发展得更加稳定和健康。因此，在创业的过程中，我们要学习关朱德的人才管理技巧，了解如何吸引和留住人才，如何发挥每个人的优势，进而建立起一个高效协作的团队。
第四段：顺应市场变化和创新思维。
关朱德非常注重市场变化和创新思维。他懂得，只有不断地为市场变化做出调整，并持续地创新和改进，才能使企业始终处于竞争的前沿。因此，在创业的过程中，我们也要学习关朱德的思维方式，要敢于突破传统观念的束缚，积极寻找和发掘市场的机会点，不断地进行创新和改进，以适应市场的变化和需求的变化。
第五段：投资胆识和风险管理。
关朱德非常看重投资胆识和风险管理。在他的创业过程中，他总是能够把握住投资的机会和风险的管理。他懂得，只有在合适的时机进行投资，并能够准确地评估和管理投资的风险，才能让企业持续地发展壮大。因此，在创业的过程中，我们也要学习关朱德的投资胆识和风险管理能力，要敢于抓住机会，同时也要做好风险的预估和管理，以确保自己的企业在竞争中能够稳步前进。
结论。
关朱德的心得体会是我们创业者的宝贵财富。坚持和毅力、团队合作和人才管理、顺应市场变化和创新思维、投资胆识和风险管理，这些都是我们在创业过程中需要关注和学习的重要方面。希望我们能够深入研究关朱德的心得体会，并将其运用到我们的创业实践中，为自己的事业取得更好的发展。
朱德厂心得体会
朱德厂是我国一家知名的军工企业，是中国北方最大的机械制造企业之一，也是国家重点高新技术企业。近日，我有幸参加了朱德厂的一次实习活动，深入了解了这个企业的发展历程和经营理念。在这次实习中，我获得了很多的收获和体会，今天我想要分享一下我的朱德厂心得体会。
第一段：了解朱德厂的背景。
朱德厂创立于1958年，隶属于中国兵器工业集团公司，是一家以生产军事装备为主的国有企业。初期主要从事军工机械制造业，涉及军队装备、国防科研、民用航空等多个领域。在2000年后，由于市场经济的发展，公司开始不断实现企业化，并采取多元化经营模式。目前，朱德厂的产业范围包括军用装备制造、土地开发、房地产销售、商贸物流、金融投资等领域。
第二段：朱德厂的管理理念。
获得了朱德厂实习的机会，让我深刻认识到了朱德厂高效、严谨和创新的企业管理理念。在朱德厂，重视员工的培训和体系化管理是一项长期的战略工作。为了促进员工的学习与进步，公司不断完善职业教育、技术培训和现场实践等方式，打造了一支高素质、高技能的员工队伍。同时，朱德厂带头推动“创新创业”工作，不断推进企业的管理创新与技术创新，形成了“以人为本，创新发展”的经营理念。
朱德厂在国内外市场上的竞争能力日益增强，并赢得了客户的高度认可。这在很大程度上得益于公司的品牌影响力和技术优势。朱德厂一直致力于技术研发和创新，不断加强生产能力和质量控制，保证了产品的高质量和高标准。另外，朱德厂还积极践行企业社会责任，回报社会，营造了良好的公众形象。
第四段：我的朱德厂实习收获。
在我参加朱德厂实习期间，我受益匪浅。首先，我对于如何实现企业管理体系化、职业教育、员工培养等方面有了更深刻的认识。其次，我通过参观生产车间，了解了朱德厂的制造过程和生产管理方式，对于企业生产流程的掌握有了更全面的理解。最后，我与朱德厂的员工交流，互相交流实习心得，树立了更高的职业目标，也进一步增强了自己对待工作的责任感和使命感。
第五段：总结。
朱德厂的企业文化和管理理念深深地影响了我，其创新、创造、创业的创新精神让我更加明确了自身的职业目标。未来，我会将朱德厂的管理经验融入到我的工作实践中，努力提高自身素质，为企业的发展做出贡献。
读朱德心得体会
朱德，中国共产党的杰出领导人之一，也是中国人民解放军的缔造者和奠基人。朱德的一生充满着战斗、奉献和坚持，他的思想和行动深深地影响了中国革命和建设进程。读朱德的著作，让我从中获得了许多宝贵的心得体会。
首先，朱德的著作让我深刻认识到了坚定的信念和追求共产主义理想的重要性。朱德一生坚持共产主义信仰，为之奋斗了几十年。他在一封信中曾写道：“我自幼饱尝了封建社会的苦况，被沉重的牢籍、思想的黑暗所压迫，所以我坚决决心必须要有个解放的大变革，要有个光明灿烂的将来。”正是因为朱德坚定的信念，他能够坚持不懈地为之奋斗，并最终实现了解放中国人民的伟大目标。从朱德的信念和追求中，我深切感受到了人生意义的重要性，只有拥有坚定的信念和追求，才能在人生道路上不断超越自我，不断追求更高的目标。
其次，朱德的著作启发了我对于革命和军事战略的思考。朱德在战略和战术上展现了卓越的才智和指挥能力。他深谙“以人民战争代替正规战争”的道理，通过发动广大人民群众参与革命斗争，实践了这一战略原则。朱德还注重军事训练和组织建设，提倡艰苦奋斗，培养了一支优秀的革命军队。朱德的战略思想和军事经验让我深刻认识到，革命和军事斗争需要合理的战略规划和科学的组织指挥，只有如此，才能取得胜利。
第三，朱德的著作强调了人民群众的重要性和力量。朱德认为“无产阶级军事家和共产党员，第一是一个无产阶级革命家。”他强调了军队和人民群众的紧密结合。在朱德的指导下，中国人民解放军将人民群众当作自己的骨干力量，靠着人民群众的支持和参与，中国革命才能够取得胜利。朱德的这一思想让我深刻认识到，人民群众是历史的创造者和推动者，只有真正依靠人民群众，才能够推动社会的进步和发展。
第四，朱德的著作中充满了革命家和军事家的智慧和胆识。他面对的是空前的困难和压力，但始终带领着中国共产党和人民走上了正确的道路。朱德一生坚守为人民服务的宗旨，为建设新中国做出了自己的贡献。他对待困难和挑战永不退缩，始终保持旺盛的斗志和创造力。朱德的智慧和勇敢精神给予了我巨大的鼓舞和启示，让我明白生活中的挫折和困难是必然的，但只要保持积极乐观的态度和毅力，就能克服困难，迈向胜利。
最后，朱德的著作提醒我坚持集体主义和无私奉献的价值观。朱德在世界上风云诡谲的年代做出了正确的选择，选择了为中国人民的利益而奋斗。他始终把个人利益放在国家和人民利益之后，用自己的行动践行着集体主义和无私奉献的精神。朱德的这种精神让我深深感受到，只有忘我地奉献和牺牲，才能实现自身的价值，同时也为他人和社会做出贡献。
综上所述，读朱德的著作给予了我很多的启发和思考。他的信念、战略思想、人民观点、勇气和集体主义精神，是我一生的宝贵财富。读朱德的著作，不仅是对他的学习和了解，更是对共产主义理想和道路的思考和追求。我将继续潜心研究朱德的著作，不断汲取其中的智慧和力量，为实现中国梦的伟大目标而努力奋斗。
朱德海心得体会
朱德海是当代著名的海洋科学家和环境保护专家，他长期从事海洋环境监测和海洋生态保护研究，为保护海洋生态环境作出了巨大贡献。近日，我有幸参加了朱德海的讲座，并对他的经验与思考有了更深入的了解。在这次讲座中，我收获颇多，深感朱德海的心得体会对于推动环境保护工作有着重要意义。
首先，朱德海强调了重视海洋保护的重要性。他指出，海洋是我们共同的母亲，维护海洋生态环境是保护人类赖以生存的基础。然而，由于人类活动的不当与过度开发，海洋生态环境面临严重的破坏。朱德海鼓励大家要树立起对海洋的保护意识，并积极行动起来，共同努力保护海洋。他强调了海洋保护工作的紧迫性和必要性，让我深深意识到我们应该关注和参与到海洋保护工作中去。
其次，朱德海强调了海洋科学与技术创新的重要性。他指出，只有借助科学技术的力量，才能更好地认识和控制海洋环境，推动海洋保护工作取得更大的进展。朱德海分享了他在海洋科学研究中的心得体会，强调了不断学习和探索新技术的重要性。他鼓励年轻人要紧跟科技发展的脚步，不断深化并完善自己的专业知识，为海洋保护事业作出更大的贡献。
第三，朱德海谈到了跨学科合作与交流的重要性。他强调，海洋保护工作需要不同领域专家的共同协作与合作，通过各个领域的专业知识和技术优势，才能够全面有效地推动海洋保护工作。朱德海分享了他与其他学科专家合作的经验，以及在跨学科交流中的收获。他提出了加强跨学科合作和交流的建议，并对如何构建跨学科合作的平台给出了具体的思路。这一点让我深感海洋保护工作需要更多的交流与合作，不同领域的专家应加强互相沟通，共同促进海洋保护事业的发展。
第四，朱德海强调了法律法规的重要性。他指出，加强海洋法律法规的制定和实施，是保护海洋生态环境的重要手段之一。仅仅依靠科技进步还无法完全解决海洋保护问题，必须通过法律手段来制约和规范人类活动。朱德海分享了他参与制定海洋保护法律法规的经验和感受，并强调了法律法规的执行是关键。他认为，只有坚定地执行法律法规，才能够有效扭转海洋环境破坏的局面。这一点告诉我，海洋保护工作需要全社会共同努力，政府的引导和法律的支持是至关重要的。
最后，朱德海鼓励大家成为海洋保护事业的倡导者和实践者。他通过自己投身海洋保护工作的经历，告诉大家每个人都可以为保护海洋做出贡献。无论是从事科研、从事宣传、从事行动，每个人都有机会为海洋环境的改善贡献自己的力量。朱德海鼓励大家要积极参与到海洋保护行动中去，为海洋未来的可持续发展共同奋斗。
通过参加朱德海的讲座，我深切感受到了他对海洋保护工作的热情和坚持，收获了许多宝贵的经验和思考。我相信，在朱德海的带领下，全社会将形成合力，共同推动海洋科学与技术的创新发展，加强跨学科合作与交流，提高法律法规的制定和执行水平，更好地保护海洋生态环境，为实现海洋可持续发展贡献力量。
（1200字）。
朱德传心得体会
朱德是中国共产党的创建和发展历程中，具有重要影响和贡献的伟大领袖。作为中国人民解放军开国元勋之一，朱德的一生充满着不屈不挠的精神，顽强拼搏的勇气，和不懈追求真理的信念。读完《朱德传》这部书，我深受启发，从他的一生中得到了许多宝贵的经验和启示。
首先，在朱德身上可以看到坚韧不拔的精神力量和毅力。他在经历了回族民变、北伐战争、抗日战争和解放战争等一系列重大历史事件的磨砺之后，依然保持着初心和坚定的信仰，不曾折服于困难和艰险。正是由于他的顽强拼搏、不屈不挠的精神和勇气，为中国共产党和人民解放军的胜利奠定了坚实的基础。
其次，从朱德身上也可以看到良好的思想政治素质和广阔的胸怀。他终生不畏权贵、不谄上媚下，不被偏见和旧思想所牵绊，虚心听取别人的意见，不断增强自身的才干和修养。他具备壮阔的历史视野和广泛的人文素质，不仅具有出色的军事才能，而且在文学、艺术和科学等多方面都有较高的造诣。
第三，从朱德身上，我们还可以看到对团队和组织建设的重视。他早期在盐湖城起义时就恰好担任了红军的政治部主任，后来逐渐提升到了上级领导的重要职位。在他的带领下，中国人民解放团队始终保持着团结、协作、奋发向前的精神状态，为人民解放事业作出了不可磨灭的贡献。
第四，朱德还有一个值得我们深思的经验——不停地学习与进取。他在很小的时候就萌发了学习的欲望，坚持自学、向他人请教，尽自己所能去涵养自己的知识储备。在学习和实践的不断反复之中，他建立了自己的世界观、人生观和价值观，也为很多后来者树立起了榜样。
最后，朱德还让我们看到了一名普通人怎样走向人生的巅峰。他一生坚持党的信仰，把人民放在心头、把党的利益放在第一位，受到了党内外的一致认同。其实，一个人的成功与否，不仅要看他自己的努力与天赋，还要看他是否内心充满了社会责任感和热爱。只有将个人理想融入到集体的奋斗中，才能为自己赢得真正的荣誉和尊重。
综上所述，朱德传可以启迪我们在人生道路上更加坚韧有力、充满航向精神地前行。他的经历和行为，都给我们留下了很深刻的印象。让我们珍惜这些宝贵的经验和启示，努力遵循他的人生价值观，不断挖掘和发展自己的潜力，成为有责任感、具有远见、有担当的新时代好青年。
收获心得体会
时间过得真快，冬奥会要在北京和张家口举办了，全国上下举国欢腾，世界各国的运动员汇聚在我国张家口，我好想去冬奥运现场看一看啊，这在这时，我的眼前一亮，漂亮的冰墩墩和雪容融出现在了我的面前，你是阳阳同学吧，我们知道你想要去参观奥运会，特意过来接你。
在冰墩墩和雪容融的带领下，我来到了张家口，这里太热闹了，各个国家的运动员都在这里，大街上我看到很多外国语，他们亲切的和我身边的冰墩墩和雪容融打招呼，听到他们在感叹，中国的城市发展的太快了，中国好美丽啊。
冰墩墩和雪容融给我介绍了参加奥运会的各个国家和项目，原来有这么多的国家啊，还有这么多的奥运项目，滑雪，滑冰，冰球，冰壶，还有很多我听都没听过的运动项目，看到他们的表演真的太精彩，他们太厉害了。冰墩墩和雪容融告诉我，每名运动员都不简单，这都是他们平常努力付出的结果，我这一天过的太开心了，我要向他们学习，好好学习，将来为国家争光。
“冰墩墩”和“雪容融”分别是北京冬奥会吉祥物和北京冬残奥会吉祥物。“冰墩墩”是只可爱的熊猫，身穿超能量的冰晶外衣，酷似宇航员，能够创造、探索和冲向无限可能的未来。“雪容融”是一个红彤彤的灯笼娃娃，喜庆、温暖、热情。
20__年北京奥运会的成功举办，赢得了国际社会的普遍赞誉，向全世界展示了中国良好形象。而此次北京冬奥会的筹备和举办，更是推动中国文化传播和塑造国家形象的契机。
彰显创新大国形象。全球第一条360度回旋的雪车雪橇赛道、帮助运动员备战的风洞实验室、首都体育馆声光电技术打造的“最美的冰”着眼科技创新，中国用更高的标准为冬奥皇冠镶上一颗颗璀璨的明珠。从冬奥会所有竞赛场馆完工，到京张高铁、京礼高速全线通车;从众多冰雪项目从无到有，到部分项目从有到强，一系列科技创新成果成为中国最闪亮的名片，向世界展现着中国科技的魅力。
俗话说“不出正月都是年”，20__年北京冬奥会正好在正月里举办，这是中国在邀请世界各地的朋友们来“家里”过年，感受一场中国元素的文化盛宴。从会徽“冬梦”到吉祥物“冰墩墩”和“雪容融”，从国家速滑馆“冰丝带”到国家跳台滑雪中心“雪如意”，一幕幕具有中国文化特色的形象景观，讲述着中国发展故事，传递着中国价值。
展现文明友好形象。“有礼仪之大，故称夏;有服章之美，谓之华”，中国素来有礼仪之邦的美誉。作为东道主，冬奥会的成功举办离不开中国人民的参与和支持，北京冬奥会计划招募志愿者2.7万名，61.6万人积极报名，各省市包括海外青年学生占到了81%，他们将以优质的服务诠释“奉献、友爱、互助、进步”的志愿者精神，以最饱满的热情展现中国文明友好形象。
“三亿人上冰雪”的愿景正在走向现实，让我们携手走进冬奥会的“北京时间”，讲好中国故事，塑好中国形象，一起拥抱美好未来。
收获心得体会
转眼间，20__年就要挥手告别了，在这新年来临之际，回想自己半年多所走过的路，所经历的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，没有太多的业绩，多了一份镇定，从容的心态。
在这10个月多的时间里有失败，也有成功，遗憾的是;欣慰的是;自身业务知识和能力有了提高。首先得感谢公司给我提供了那么好的工作条件和生活环境，有那么好的，有经验的老板给我指导，带着我前进;他们的实战经验让我们终生受益，从他们身上学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提。
从2月开始进入公司，不知不觉中，一年的时间一晃就过了，在这段时间里，我从一个对产品知识一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的业务员，完成了职业的角色转换，并且适应了这份工作。业绩没什么突出，以下是一年的工作业务明细：进入一个新的行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中，如何定位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪客户，如何在淡旺季里的时间安排以及产品有那些，当然这点是远远不够的，应该不断的学习，积累，与时俱进。
在工作中，我虽有过虚度，有过浪费上班时间，但对工作我是认真负责的。经过时间的洗礼，我相信我会更好，俗话说：只有经历才能成长。世界没有完美的事情，每个人都有其优缺点，一旦遇到工作比较多的时候，容易急噪，或者不会花时间去检查，也会粗心。工作多的时候，想得多的是自己把他搞定，每个环节都自己去跑，、我要改正这种心态，再发挥自身的优势：贸易知识，学习接受。不断总结和改进，提高素质。
自我剖析：以目前的行为状况来看，我还不是一个合格业务员，或者只是一个刚入门的业务员，本身谈吐，口才还不行，表达能力不够突出。根源：没有突破自身的缺点，脸皮还不够厚，心理素质不过关，这根本不象是我自己，还远没有发掘自身的潜力，个性的飞跃。在我的内心中，我一直相信自己能成为一个优秀的业务员，这股动力;这份信念一直储藏在胸中，随时准备着爆发，内心一直渴望成功。“我要像个真正的男人一样去战斗，超越自己。“我对自己说。
总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，__年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
依据__年销售情况和市场变化，自己计划将工作重点划分区域：
一是对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二是在拥有老客户的同时还要不断从老客户获得更多的客户信息。
三是要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。
1、每月要增加1个以上的新客户，还要有几个潜在客户。
2、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
3、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
4、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
5、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
6、自信是非常重要的。要经常对自己说你是的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
纪念朱德心得体会
第一段：
纪念朱德这位伟大的中国革命家，可以是对他一生的缅怀，也可以是对他思想、作为的深入探讨。无论从哪个角度去看待他，我们都能够从中汲取到许多珍贵的经验和启示。对于我来说，纪念朱德，更多的是一种对他及其事迹的了解和学习的过程。在这个过程中，我不仅看到了他担负的历史使命和卓越的领袖风范，也深刻地体会到了时代赋予每一个人的责任和担当。
第二段：
作为中国共产党的优秀领导人之一，朱德投身革命的初衷始终不变——为了人民利益而战斗。从参加北伐战争，到抗日战争，再到解放战争，朱德都始终坚定地站在人民和革命的立场上，始终将人民群众放在心中最高的位置。他践行着毛泽东所说的“人民军队，人民的军队”，时刻提高士兵的政治觉悟和战斗力，倡导纪律、刻苦、勤俭、团结的战斗作风，为革命胜利奠定了坚实的基础。
第三段：
除了作为一名久经考验的革命家和优秀的军事指挥员，朱德还拥有深邃的理论深度和广阔的学识面。他通过不断地学习和实践，形成了严谨的思想体系和独辟蹊径的指导方法，为中国的革命和现代化建设提供了宝贵的思想资源。他深刻理解和积极推进马克思主义中国化，提出了融合中国文化、思想和马克思主义的重要思想，为推动中国新民主主义革命和社会主义革命做出了巨大的贡献。
第四段：
朱德的一生充满了传奇和坎坷，他的革命历程也经历了许多波折和风雨。但无论在任何动荡的岁月中，他始终保持了革命者的信念和执着，牢记着自己的使命和责任。在我看来，纪念朱德并不仅仅是追念他的伟大，更意味着我们要以他为榜样，不管前方的道路有多曲折，都不要迷失自己，坚定前行，勇攀革命高峰。
第五段：
在今天的时代背景下，朱德留给我们的思想财富和精神遗产更为珍贵。纪念朱德不仅是对他个人的纪念和肯定，也是对我们自身价值观的反思和提升。我们需要像朱德一样，保持明确的道德信念和红色气节，始终站在人民和国家的立场上，勇攀理论高峰，不断奋斗、超越自我，为伟大的中华民族复兴而努力奋斗。
朱德
朱德是中国共产党的重要领导人之一，也是中国人民解放军的开国元勋。通过学习朱德的一生经历和思想，我深感他的崇高品质和无私奉献精神对我们每个人都具有重要意义。在这篇文章中，我将从朱德的革命理想、领导才能、军事智慧、民众感召力以及为人民无私奉献等方面，谈一谈我的心得体会。
首先，朱德坚守着自己的革命理想。他在年轻时就开始了对人类命运的思考，为实现国家独立、民族解放而奋斗。他不仅具备有远见的政治眼光，而且深受马克思主义的启发，认为只有消除压迫和剥削才能实现人民的解放。朱德的革命理想激励着他不畏艰险、始终如一地向前迈进，从不动摇。
其次，朱德展现了出色的领导才能。他在长征的过程中展现出了出色的领导能力，凭借着卓越的智慧和坚定的决心，带领红军转危为安，并最终胜利走向了胜利。对他来说，领导能力并不仅仅是指挥和控制，而是对人民的深入了解和与人民的情感联系。正是因为朱德有着超凡的领导才能，他才得以在动荡的历史时期坚定地引领中国革命前进。
其三，朱德具备着卓越的军事智慧。他了解战争的残酷性和复杂性，具备实战经验和丰富的军事知识。他坚信"人民战争群众战争"的原则，让人民成为决定胜负的关键。通过这一原则，朱德成功实现了与日本侵略者和国民党军队的抗战，最终取得了中国人民的解放。朱德的军事智慧给我们教育，告诉我们"战争由政治决定"，只有从政治上把握战争，才能在战争中获得胜利。
其四，朱德拥有令人叹为观止的民众感召力。他深入了解人民的疾苦，激发了人民的斗志。朱德与人民同甘共苦，同生死风雨，深得人民的拥护和爱戴。他的言行始终为人民所接受和理解。正是因为朱德具备如此强大的感召力，他才能够组织和领导广大的群众，最终凝聚起红军的强大力量。
最后，朱德以无私奉献精神为人民服务。他毫不畏惧，捧着人民利益高高举起，毁灭了剥削阶级的贪婪和对人民的无情压迫。他把兴趣和需求置于个人利益之上，彻底改变了自己的生活方式，将自己的一生都奉献给了人民事业。朱德的这种无私奉献精神是我们学习的楷模，也是我们在追求个人和社会目标时需要具备的重要品质。
总而言之，朱德在革命理想、领导才能、军事智慧、民众感召力以及为人民无私奉献等方面展现出了非凡的品质。他的一生是一个传奇，是一个在动荡年代为中国人民谋求幸福的榜样。通过学习朱德，我深感到了我们在追求自己的目标时需要具备的品质，他的思想和精神将永远激励我们继续前行。让我们铭记朱德的一生，向他看齐，为实现人民的幸福而努力奋斗！
朱德故里
朱德是中华民族杰出的伟大领袖之一，他的一生充满了奋斗和牺牲。作为中华人民共和国的开国元勋之一，他对中国的发展和建设做出了巨大的贡献。今天，我来到他的故乡，亲身感受了朱德故里的历史文化底蕴和今天的发展变化，深深感受到了朱德精神的伟大力量。
第二段：朱德故里的历史文化底蕴。
朱德故里位于湖南省衡阳市衡山县南部，地处江南水乡、湘南平原，拥有悠久的历史文化和自然景观。这里有着众多的历史古迹和名胜古迹，比如朱德故居、朱德烈士陵园等等。在这里，我深深感受到了中国传统文化的博大精深和厚重历史底蕴。
第三段：朱德精神的伟大力量。
朱德是中国革命的杰出领导者之一，他始终坚持为人民服务、为人民打天下的信念，坚定的共产主义信仰深深感染了他的后人。在朱德故乡，我不仅了解了他的伟大事迹，也深刻领悟到了他的崇高精神和思想观念。这种精神力量，已经深深扎根在人民心中，成为中国人民的共同信仰。
第四段：现代化的衡山。
朱德故里所在的衡山县，现在已经发生了从农村到城市的巨大变化，城市化进程不断加强，旅游产业日益发展。在这里，我看到了衡山县不断努力追求现代化发展的决心和勇气，更看到了人民群众的生活条件和文化素质的不断提高。这一切都充分说明，走向现代化的中国，已经取得了巨大的成就和改变。
第五段：总结。
朱德故里，是我们的民族向左前方发展的标志。在这里，我们看到了中国革命的历史、中国传统文化的积淀、中国现代化的进步，同时也体现了朱德精神的旺盛生命力和中国人民的无限创造力与奋斗精神。让我们坚定信心，迎接新时代的挑战和机遇，为实现中华民族的伟大复兴而奋斗不息。