最新写散文诗的格式范例范文（16篇）

述职报告范例

我叫，今年**岁，中*员，大专学历，助理经济师，7月至今任信用社主任。

本人在县联社的正确领导下，在班子成员和全体职工的团结支持下，认真贯彻落实省市县农村信用社工作会议精神，坚持“内抓管理，外树形象”两条主线，全心贯注搞经营，聚精会神谋发展，不断增强自身素质、加强班子建设、力促业务飞跃，实现了自身、班子、业务经营的“三提高”。截止12月底，各项存款余额8043万元，较年初净增2860万元，完成年度任务2261万的126.49%;各项贷款余额4860万元，较年初增长1234万元，;不良贷款比年初下降186万元，占年度任务万177元的104.8%;收回利息303.65万元。

一、积极参加学习，提高自身素质。

俗话说“打铁先得自身硬”。平时我注重加强学习，提高学识水平。一是学政治。坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导,认真贯彻学习“xx大”会议和中央经济工作会议精神，开展了“讲正气、树新风”学教活动，不断提高政治觉悟;二是学业务。结合实际活动主要围绕业务相关的金融知识认真钻研，提高自身业务技能水平和规章制度执行能力;三是学法律。今年重点学习了《中华人民共和国物权法》、《中华人民共和国劳动合同法》、《中华人民共和国企业所得税法实施条例》等法律法规，做到知法、守法。

二、加强班子建设，提高决策能力。

一是组织集体学习，利用班子会、生活会教育每位班子成员一定要明确自己的责任，不断学习充电，增强工作的预见性和主动性，提高驾驭工作能力确保各项业务平稳发展;二是营造干事创业的氛围，班子成员在性格上互补，在思想上沟通，在工作上联动，做到精诚团结、肝胆相照。三是切实转变工作作风，严格工作落实，要求班子成员要始终给员工做好表率作用增强凝聚力、战斗力、创造力。四是加强党风廉政建设，做到自重、自省、自警、自励，做一个合格的党员干部。

三、狠抓业务经营，提高效益水平。

1、抓宣传，以崭新形象促各项存款平稳增长。

一是加大宣传力度，提升外部形象。我们抓住通存通兑的网络优势大力宣传，充分利用免收手续费免收年费等优惠活动提高信用社的知名度和美誉度;二是细分客户市场，实施差异服务。要求每位职工时刻牢记“优质服务是说服力的宣传”“今天的服务就是明天的市场”把这一道理努力变成员工的自觉行动，推行差异化服务，对客户我们用心服务，做到诚心、热心、细心、耐心，不断扩大*空间。

3、抓难点，以清收不良贷款稳步提升资产质量。

由于历史的原因，我社的不良贷款较多，其中村委不良贷款占比大，盘活难度较大，对此，我们澄清底子，因情施策，敢于啃骨头、碰钉子，使不良贷款下降**万元。一是彻低澄清底子，查实贷款背景及用途，一一分析原因制订清收措施或保全时效。

4、抓核算，以增收节支扭转经营困境。

一方面抓好节支。信用社固定资产较多，职工人数较多，节约水、电等办公费用开支尤其重要，因此我们在生活中要求每名职工从节约一滴水、一度电、一张纸做起，做好节支工作。另一方面狠抓业务收入来源，坚持以现金收息为主，确保收息的真实性，全年累计实现利息收入303.65万元。

5、抓服务，以实际行动发挥地方金融主力军作用。

一是积极宣传金融方针政策。二是改善服务质量。广泛开展规范化服务，认真踏实服务于广大客户，努力提高服务水准，重塑信用社的良好形象。三是做好区域服务。代理了计种粮补贴等资金的发放，服务了新农村建设。四是联系群众。开展为农户送春联送挂历活动和开展各种类型的座谈会，密切社、农，社、企关系，进一步扩大农信社的影响力。

6、抓管理，以教育提升职工队伍整体素质。

今年以来，先后组织开展了“规范法服务”、“周六学校”等专项学教活动，在具体工作中：一是高度重视成立了学教领导小组;二是做到“两个确保”，即确保学习内容、确保学习时间;三是达到三个效果，即：规章制度执行力明显提升，员工素质明显提高，业务进展明显长进。

回首的工作，之所以信用社的业务指标能够圆满实现，最深的感受有三点：一是班子团结、队伍齐心是完成任务的前提;二是方法到位、措施得力是完成任务的保证;三是优质服务，提高形象是信用社发展壮大的动力。的工作中虽然取得了较好的成绩，但是还存在不足之处：个人方面存在创新意识不强、管理方法单一、检查督导不够等不足;单位还存在盘活资金乏力、收息存在换据等不足。在新的一年里，我将继续加强学习，提高自身素质和领导艺术，在不断创新工作方法和措施上求突破，在调动全员干事创业的积极性上找动力，精心组织，科*筹，克服困难，强力推进，不断开创各项工作的新局面。

通告及范例

为进一步唤起和强化全社会保护环境的意识，号召社会各界积极从我做起，关注、参与、支持噪声污染防治工作，推进市民素质的提高和社会文明程度的进步，努力构建安静、和谐、文明的，决定结合学生高考，将6月7、8、9日三天作为我市的“安静日”，并开展“安静靠大家，受益你我他”的主题活动。现依据《中华人民共和国环境噪声污染防治法》和新修订实施的《x市城市居民居住环境保护条例》等规定，就市区“安静日”期间有关噪声防治事宜通告如下：

一、禁止机动车鸣喇叭;批准安装使用警报器的机动车辆在执行非紧急任务时，不得使用警报器。

二、从事经营活动的单位和个人不得使用高音广播喇叭或者采用其他发出高噪声的方法招揽顾客。

三、经批准的早、晚开放摊区，范围和时间应当严格按照市政府规定执行，在摊区不得使用高音喇叭。

四、在城市市区街道、广场、公园等公共场所和居民区组织娱乐、集会等活动，必须严格控制音响器材音量，不得产生扰民噪声;禁止进行露天营业性卡拉ok活动。

五、任何单位和个人不得在居民区内和学校周围从事露天烧烤、锯材、打磨抛光、粉碎等产生扰民噪声的活动;居民区开办的露天营业性机动车停车场、空车配货场点、加工场点等经营项目不得产生扰民噪声。

六、建筑施工以及物料、残土的运输和装卸等活动不得产生扰民噪声。

七、机动车修配厂、印刷厂、加工厂、宾馆、饭店、歌舞厅、夜总会、卡拉ok厅、音像放映厅等场所，不得产生扰民噪声。

八、对违反本通告规定的，由环保、公安、文化、工商、行政执法等有关部门依法从严查处。

九、任何单位和个人发现有违反本通告规定行为的，可拨打12369投诉电话进行举报。

特此通告。

x市扰民噪声污染防治工作。

领导小组。

x年六月一日。

结婚请帖范例

4、应写明举行婚礼的具体日期、星期和时间，年份可以不必出现。

5、写明举办婚礼的新人名称和婚宴地点。

6、在结婚请帖上最好附加一个婚宴场地的地图，这样可以方便您的宾客准确无误的到达现场。

共

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述职报告范例

述职报传是领导者个人对一个时期内执行。

岗位职责。

的实践活动进行自我评述的总结报告。其主要作用是使上级或人事部门和群众细致地了解和评定个人和集体的政绩、预测其发展潜力，促使其忠于职守、更好地完成工作任务。

实为一份个人总结，其格式内容可参照《总结》的写法。

述职报告是领导干部向所属的干部和职工或向上级组织和领导陈述自己任职一定时期内的工作情况的自我评述性报告。

述职报告的种类很多，从时间上分有任期述职报告、年度述职报告、临时述职报告;从范围上分有个人述职报告、集体述职报告;从内容上分则有专题(单项)述职报告、综合述职报告。

1、标题有四种写法：一是只写“述职报告”四个字;二是“xx年任xx职务期间的工作汇报”的公文写法;三是“xxx(姓名)xxx(职务)xx会议上的汇报(或报告)”的写法;四是新闻标题式的写法。

2、署名及日期可以写在题下，也可以写在正文后。

3、正文述职报告的正文包括三部分内容。第一部分是任职概况和述职评估，包括何时任职、工作变动情况、背景情况、岗位职责、目标及对个人尽职的总体估价、确定述职范围和基调。第二部分是尽职情况，这是述职报告的主体，主要写工作实绩、经验和问题。对于核心内容的写作，多数是按性质不同分成几个方面(可列小标题)来写，每个方面可先写实绩，后写认识和做法;也可先写认识和做法，后写实绩。但不管怎么写，都要实现个人的工作能力和管理水平，尤其是在处理敏感、棘手问题方面，以及突发事件或重大事件方面，更能表现出个人的素质、才能和领导水平。在具体业务工作中，党的方针、政策和上级的批示、部署的任务，是如何在自己分管的部门或单位得以贯彻实施的……等等。第三部分是今后的设想和决心，要从实际出发，对今后工作在科学分析的基础上作出战略性规划，表明尽职的态度。

在写作述职报告时，要实事求是，严肃认真，客观公正。要注意论断准确，重点突出，有针对性，既不要脱离自己的职责范围和工作目标，又要分析概括，不能写成流水帐;既要突出政绩，又要评价正确、适当，不能故意夸大或缩小;缺点和不足的地方也要说够、说充分。

xx市人大常委会:。

我从1993年2月起任xx市分路局局长，党支部书记。几年来，我忠诚党的事业，严于律己，严格管理、圆满完成上级下达的各项任务，使单位的两个文明建设取得丰硕成果。年年被省市评为好路局;1993年、1995年连续两届被省、市、县授予文明单位称号;局党支部年年被xx市委评为先进党支部或红旗党支部;今年又被xx市委评为先进基层党组织。

我本人，年年被市委评为优秀共产党员，年年被市政府评为先进工作者，曾被xx市委、市政府授予模范转业干部称号。

现将我履行职责情况作具体汇报:。

一、依法履行职务情况。

(一)加强公路养护，以优良路况为社会提供优质服务。

作为公路主管部门，服务的载体是公路，服务的对象是车主，服务质量的考评标准是好路率。为了完成xx市公路局下达的年末好路率80%，年平均好路率78%的任务指标，我采取的措施是:。

1.抓住重点，全面养护。(略)。

2.抗击自然灾害，积极抢修公路。(略)。

3.抓文明样板路建设，树xx市的交通形象。(略)。

(二)尽心尽职，抓好公路建设工程。

由于国家连续几年实行经济调控政策，我局无法向银行贷款，1992年借银行的1000万元本息至今难以偿还。因此，目前上马的四大公路工程全部是xx市公路局计划投资的。我们xx局的责任是代表建设单位进行施工管理，协调当地政府与施工队的关系，抓好征地和拆迁工作。

(三)强化征稽、路政工作，杜绝公路三乱现象。(略)。

(四)关心职工生活，致力解决职工住房问题。(略)。

(五)坚持两手硬的方针，两个文明建设一手抓。(略)。

二、廉洁自律情况。

几年来，我能自觉遵守中央和各级党委有关领导干部廉洁自律的规定，特别是《广东省党政领导干部廉政守则》出台后，我要求自己做到：

1.按守则自律。上级规定不准做的我绝对不做，上级要求达到的我争取达到，不违章、不违纪、不犯法，做个称职的第一把手。

2.用制度自律。我严格按本局制定的廉政措施办事。在人事问题上，凡干部和职工的招工、聘用、提升、奖惩、房建工程等重大问题，都经支委会讨论决定，不搞一言堂，不立小山头，力求秉公办事。在经济问题上，计划外超过1万元以上的一切开支，都需经局长办公会议讨论。

3.以局长自律。一局之长应该是本局干部职工的表率，两个文明建设的领头雁。因此，我在考虑问题、处理事情当中，凡是要求群众做到的，自己首先做到。我不是以局长自居，寻求索取，而是以局长自律，讲求奉献，珍惜党和人民给予的荣誉和权力。

三、存在的主要问题：

1.在经济困难时，遇到棘手问题时容易产生急躁情绪。

2.充分发挥副职干部的助手作用不够。

3.制定的。

规章制度。

流于形式的地方不少。

四、今后的设想。

1.(略)。

2.(略)。

xx年x月x日。

生日贺卡与范例

论文范例

(辽宁大学外国语学院辽阳111000)。

内容提要：深化“两课”改革必须解决“两课”教学方法的科学化、现代化问题。过去“两课”用专业课的教学方法，使“两课”的教学效果大打折扣。在现代信息技术条件下，如何适应新形势的需要，发挥新技术优势，开辟高校“两课”教学改革的新途径，是高校“两课”教学工作的新课题。本文试论现代信息技术条件下高校“两课”教师在角色方面的转变，以适应新形势下的“两课”教学工作。

关键词：信息技术、教学、角色转变、两课。

与传统教育的教师相比，现代信息技术条件下的“两课”教师在内涵、作用、教学方式、方法、教学内容及设计、解惑行为等方面都发生了很大的变化。现代信息技术对“两课”教师的传统角色发起了挑战。

(一)、教师由教学者变为学生学习的导学者。德国教育家第斯多惠在《德国教师教育指南》中说过：“科学知识是不应该传授给学生的，而应当引导学生去发现它们，独立地掌握它们。”在现代信息技术的高等教育中，“两课”教师从传统的“教学者”转换为“导学者”。所谓导学，是指教师在教学过程中引导、指导及辅导学生完成学业。现代信息技术环境下学生的学习多大是以自我研究、自己学习为主，这种自学是在教师的导学下完成的，所以说，导学就成为教师的重要工作。导学和教学的最大区别就是教师要在“导”字上下功夫：其一是引导学生根据自己的实际情况确定合适的学习目标，指导学生制定。

学习计划。

选择教学媒体，帮助其找到实现目标的最佳途径。其二是指导学生掌握学习的规律，对学生进行辅导，解决学生在学习中的困难，也就是人们常说的“解惑”。它包括单元的总结。重点难点的讲解等。根据“两课”课程的特点，教师要重点介绍学习方法，激发学生学习的积极性，培养学生的学习兴趣。作为引导者教师要帮助学生制定学习计划，选择达到目标的最佳途径，帮助学生设计恰当的学习方式，以各种方式调动和引导学生参与学习活动，引导学生在经过精心设计的情境中进行探索研究，帮助学生形成良好的学习习惯掌握学习方法，帮助学生寻找搜集和利用学习资源等。现代信息技术教育中教师借助于课程教学设计资源开发指导学习活动，扮演了设计者指导者和学习活动参与者的角色。教师角色由传统课堂教学中的主讲人成为学生学习中的导演者。由于学生的个体存在差异，亦即学生的学习能力和学习方法学习基础和智力水平都存在很大的差别，要完成学习任务，对教学内容要做到熟练掌握，抓住重点突破难点，没有教师的引导是不可能实现的。教师必须全面考虑学生学习的整个过程和安排有关细节，其重要的内容包括如何运用计算机以及各种媒体和网络来激发学生学习的兴趣，引导学生正确使用和掌握现代信息技术，使学生从网上浏览的信息更有价值。因此导学对学生完成学业是至关重要的。

(二)、“两课”教师不仅要做知识的传播者，还要成为学生学习的鼓舞者、心灵的塑造者。现代信息技术背景下，技术媒体代替了常规的、口头讲授的、以及集体学习为基础的教育模式。为了使学生更好的完成自主学习、自我研究，信心是至关重要的。教师除了要参与设计出以学生为主体的、信息丰富的网络化学习环境，组织一种“虚拟”的学习团体外，还要成为学生学习的鼓舞者，要鼓舞学生树立信心，克服自主学习的困难，形成良好的学习习惯，掌握有效的学习方法，通过把过去所学的知识与当前的新学科联系起来，坚持完成学业。教师还要鼓舞学生与其他团体组织成员和专家进行交流，使他们能帮助自己的学习。“两课”教师除了担当学生学习的导学者、学习的鼓舞者外，最重要的是成为学生心灵的塑造者、观念的引导者、时尚的指导者和道德品质的引路人。“两课”教师在传播知识的同时，要担负起对学生进行正确的道德观、人生观、世界观和价值观教育的使命。在教学中要帮助学生运用马克思主义的立场、观点和方法，去观察、分析现实生活中的政治、经济、文化、道德等现象，帮助学生树立正确的世界观、人生观和价值观。现代信息技术的发展，拓宽了人们的知识结构和知识内容。因此在教学中，必须克服一切急功近利的思想，避免只侧重于实用、专业知识的学习，而忽视学生的思想品德教育。因为，学生无论是接受何种教育，都要步入社会，具有社会性。因此，必须从人的全面发展的教育观点出发，既要注重人的知识和技能的培养，又要注重人的道德品质的教育，两者不可偏颇，使学生具有良好的思想品德和行为规范，能够在市场经济的竞争中，正确把握人生的方向，有健康的思想意识和伦理道德观念等，能够尊重他人正确的意识和行为，成为诚信守法的公民。这过程中，“两课”教师在教学中的育人作用，是其他专业课程的教师所不能替代的，“两课”教师在现代信息技术条件下角色转变的作用是培养学生的道德伦理、情感与精神等素质方面是不可或缺的重要因素。

(三)、教师不仅要做传道授业解惑者，也要成为现代教育技术的掌握者。现代教育技术的广泛应用，教师不仅要掌握专业基础知识和理论、而且要熟练掌握和运用现代教育技术，能运用多媒体技术，编制cai。

课件。

制作教学光盘和课件能掌握教学资源的开发和利用掌握学习过程的设计、管理和评价等。掌握和运用现代教育技术进行对教学资源的搜集整合和利用开发是现代信息技术条件下对“两课”教师角色的基本要求。

随着现代信息技术突飞猛进的发展，特别是计算机网络技术日新月异的变化，在现代信息技术的环境下，“两课”教师教学的环境、任务、内容、渠道和对象都发生了很大的变化。教师已不是传统意义上的教师了，“两课教师”这“唯一重要”的角色不但受到前所未有的挑战，而且正逐渐被越来越多的其他新型的社会教育职业群体所分担和分解，使人们头脑中原有“教师”的观念受到了前所未有的冲击。尤其是现代信息技术的大规模制作，使人们明显感到，传统的“教师”角色，实际上被现代信息技术的媒体所代替，如何胜任现代信息技术条件下的教学工作?现代信息技术对“两课”教师的能力和素质提出了更高的要求。教师除了要熟练掌握多媒体技术和课件的制作等教育的常规手段外，还要有更高的科学文化素养和思想道德境界，这对原来只需“动口”，不需“动手”的“两课”教师来说，又是一场新的挑战：

1、熟悉教学支持服务体系。学会通过设计、搜集和综合课堂的课件制作、学会下载网上发布的资源和信息。

2、熟练掌握多媒体教学资源的使用方法。如对音像资料、教学光盘、u盘的使用。学会利用文字教材、直播课堂、网上课堂和讨论、录像带、录音带、光盘、各种视频教育资源等，即以支持学生的自主学习。老师一方面娴熟地利用各种教学资源，努力提高资源利用率，有效地发挥各种教学资源的作用。同时要将教学资源清单以及使用方法，及时向学生介绍，使学生能随时借阅、复制、上网学习。另一方面又要指导学生学习知识，引导学生逐步自主完成学习。

3、学会制作教学材料。按教学设计所确定的教学内容制作cai课件、课程网页、电子。

教案。

自检自测材料等，让学生能得以利用自主完成学习任务。

4、能组织教学。包括面授辅导、指导小组学习活动、答疑等，教师在网上解答学习提出的问题，尤其要结合各种教学媒体组织教学过程。重要的是教师必须对网络信息资源所提供的教育信息进行精心的筛选、利用和评价，正确引导学生对信息进行有选择地消化吸收。

5、熟悉教材。对教材内容有深入的钻研，对学生学习中可能遇到的各种困难等有较强的预见性，并由此做好大量、充分的准备工作，随时随地应对学生的咨询或电话、电子邮件、传真等方式的提问，给学生以准确、科学、具体及时的答复。

(一)现代信息技术给教学带来了变化。

现代信息技术主要指计算机技术、数字音像技术、电子通讯技术、网络技术、卫星广播电视技术、远程通讯技术、人工智能技术、虚拟现实仿真技术以及多媒体技术和信息高速公路。这些技术已渗透到教育的各个方面，完全改变了传统的教学活动。具体可表现在以下几个方面：

1.教学信息的处理、传播、管理方面。实现教学信息处理数字化、存储光盘化、显示多媒体化、传输网络化、信息组织非线性化，并可逐步实现学习资源系列化、教学过程智能化和教学管理现代化。

2.在教材形态方面。除了传统的文字教材、音像教材外，出现了以多媒体计算机为工具的教学课件?也称为电子教材?，三者构成了相互交叉的立体化教材格局。特别是计算机教学课件，以其丰富、多样的信息承载形式，灵活、方便的交互特点，越来越多地应用于教学之中。

3.教学环境方面。改变了传统的粉笔加黑板这种单一的教学环境，实现了以多媒体计算机为核心的多媒体组合教学环境，多媒体计算机网络个别化交互式学习环境，网上通信、卫星远程通信等开放性的教学环境等。

4.在教学方式方法方面。改变过去教师讲学生听的灌输式教学方法，教师利用多媒体计算机课件创设的启发、引导式的学习情境，充分调动学生的思维，发挥学生学习的主动性，引导学生积极主动地完成学习过程。总之，现代信息技术在教育领域的应用，将使原来的教学模式、教学环境、教材形态、教学方式方法发生一系列的变革。

(二)、新形势下“两课”教师角色的转换。

为适应现代信息技术给教学带来的变化，教师就必须进行角色的转换。

1.教师职能应从“教”转变为“导”

在信息时代，老师的角色将不再以信息的传播者或组织良好的知识体系的呈现者为主，其主要职责应从“教”学生，转变为“导”学生。其形式可表现为以下几种：a引导。帮助学生建立适当的学习目标，并确认和选择达到目标的最佳途径。b指导。指导学生形成良好的学习习惯，掌握学习策略和认知能力。c诱导。创造丰富的教学环境，激发学生的学习兴趣，充分调动学生学习的积极性。d辅导。辅导学生利用各种便利手段获取所需信息，并利用这些信息完成学习任务。e教导。教师应做学生的朋友和榜样，教导学生养成高尚的道德、完善的人格和健康的心理等各种优秀品质，培养其区分良莠信息的能力。

2.做课程的设计和开发者。

在信息时代，知识更新速度极快，这就使得课程和教学形式不可避免地发生变化。为了跟上这种变化，教师应具备课程设计和开发的能力，要以先进的媒体技术为基础，以建构主义理论为指导，改革课程结构，制定最佳教学策略和信息组织形式，重组课程传递方式，使之适应时代的变化。

3.做教育的研究者。

由于使用了先进的媒体传播技术，教师已从繁重的教学工作中解放出来，有了更多的时间和精力来从事教育科研。教师要研究在现代信息技术环境下学生学习的特点及规律;要进行教学实验，研究创设不同的学习情境对学生学习产生的影响;要研究如何利用新技术提高学生高层次思维及解决问题的能力;要研究如何利用最佳信息呈现方式，突破课程中的重点、难点;要研究和评价网络提供的信息资源，为充实和改变教学内容准备资料。

4.做新知识新技术的学习者。

未来的社会是一个学习化的社会，教师为适应不断发展变化的科学技术，就得具备自我发展、自我完善的能力。要不断地提高自我素质，要不断接受新知识、新技术，及时更新知识结构，以使自己的教育观念、知识体系、教学方法跟上时代的变化。

总之，为适应现代信息技术对传统教育活动的冲击，高校“两课”教师必须做好角色的转换。只有在教育观念上跟上时代的发展，在教学过程中明确自己的职责，在教育发展中加强自身的提高和发展，才能肩负起培养21世纪人才的重任，才不会被时代淘汰。

[参考文献]。

1.李江南.论开放教育下的教师角色[j].内蒙古电大学刊。

3.许振立.适应开放教育需要全面提高教师素质[j].中国远程教育。

4.周志明.论网络环境下的教学和教师角色的转换[j].江西广播电视大学学报。

5.谢海光.互联网与思想政治工作案例[m].上海:复旦大学出版社,2019.

6.曾令辉.网络社会政治教育概论[m].南宁:广西民族出版社,2019.

7,刘融.信息网络环境中高校"两课"教育创新初探[j].电子科技大学学报(社会科学版),2019,(1):98～101.

感谢信范例

尊敬的各彩虹灯参展企业及参观观众：

您好！非常感谢贵司对“20xxw市国际彩灯展览会”的大力支持。由中国广告协会彩虹灯委员会与星易展览服务有限公司主办的“第二届w市国际彩虹灯展览会”已于20xx年12月16日在交易会展览馆隆重闭幕，并在展会期间还举办了“20xx国际彩虹灯发展论坛”。展会在各方大力支持下取得了圆满成功。

本次展会还得到xx省广告协会、国家广告协会、yy国家招牌协会以及各大媒体的鼎力支持。由于成效显著，许多上届参展商都扩大了展台规模，以一种全新的形象展示了彩虹灯的最新技术。在参观人数方面，共四天的“w市国际彩虹灯展”录得20xx0人次进场参观，与上届同期相比增幅达85%，其中海外买家达6千多人，增幅达169%。在与参展商的交谈中，95%以上参展企业对本次效果表示满意，更有部分参展商当场预订了“20xx年第三届w市国际彩虹灯展览会”展台。

“20xxw市国际彩虹灯展览会（第三届）”将于20xx年11月10—17日在w市商品交易会展览馆继续举行，“让中国彩虹灯走向世界”是组委会办展宗旨，我们在总结本次展会的成功与不足基础上，将继续努力塑造成为展示当前行业新产品、新技术、新趋势、国际化的彩虹灯行业盛会。并继续加大在国外宣传推广力度，在美国、欧洲、中东、韩国、日本、中国台湾设立联络机构，专门组织海外展商及买家参展参观，使“w市国际霓虹灯展览会”朝向名副其实的国际盛会阔步迈进。各参展企业可以从即日起以老客户的优惠价格，预订最佳展位。

本届展会之所以能够成功举办，与贵单位的大力支持和帮助是密不可分的。在此，我们对各参展企业、行业协会及业内媒体再次表示衷心的感谢！我们诚挚希望与贵司再次合作，同时希望贵司多提宝贵意见和建议。在整个展会期间如有不周之处，还请贵司多多谅解。再次感谢贵司的鼎力支持！

致礼！

星易展览服务有限公司。

二oxx年xx月xx日。

年论文范例

古典文学中常见论文这个词，当代，论文常用来指进行各个学术领域的研究和描述学术研究成果的文章，简称为论文。以下就是由编为您提供的。

论文摘要：摘要是论文内容不加注释和评论的简短陈述，应以第三人称陈述。它应具有独立性和自含性，即不阅读论文的全文，就能获得必要的信息。摘要的内容应包含与论文同等量的主要信息，供读者确定有无必要阅读全文，也供文摘等二次文献采用。

摘要一般应说明研究工作目的、实验研究方法、结果和最终结论等，而重点是结果和结论。摘要中一般不用图、表、公式等，不用非公知公用的符号、术语和非法定的计量单位。

摘要页置于封面页后。

中文摘要一般为300汉字左右，用5号宋体，摘要应包括关键词。

英文摘要是中文摘要的英文译文，英文摘要页置于中文摘要页之后。申请学位者必须有，不申请学位者可不使用英文摘要。

关键词：关键词是为了文献标引工作从论文中选取出来用以表示全文主题内容信息款目的单词或术语。一般每篇论文应选取3～5个词作为关键词。关键词间用逗号分隔，最后一个词后不打标点符号。以显著的字符排在同种语言摘要的下方。如有可能，尽量用《汉语主题词表》等词表提供的规范词。

论文范例参考

封面是论文的表面，应有学院、系、专业、学生姓名、指导教师姓名与职称、论文完成日期。由学院统一印制发放，学生用计算机套印输出。

摘要是论文的内容不加评论的简短陈述，具有独立性，包括中文摘要和英文摘要。一般不少于300字。

每份。

毕业论文。

选取3-5个词作为关键词，以显著字符另起一行，排在摘要的左下方。包括中文关键词和英文关键词。

入党申请书范例

敬爱的党组织：

今天，作为一名年轻的xx工作者，我深知自己所肩负的使命与责任。作为改革创新时代的大学生，要在社会主义建设中有所作为,就应该积极创造前提向党组织靠拢，在党组织的帮助和关怀下茁壮发展。正是这种新时代青年人使命感与责任感，使我更渴望早日加入到党组织的行列中去。

我决心以爱岗敬业、任劳任怨、悉心求教的精神，保质保量完成党组织和领导分配的工作任务，认真做好本职工作，不论在任何岗位事事处处以一个共产党员和一个国家公务员的标准严格要求自己，把认认真真的共组当成党组织对自己的考验，不计个人得失，团结同事、尊敬领导。时时提醒自己必须坚持科学发展观以人为本的原则，强化服务意识，努力为构建和谐气象事业贡献自己的一份力量。

知保尔说过：人最宝贵的是生命。生命于每个人只有一次。人的一生应当这样度过：回首往事，他不会因为虚度年华而悔恨，也不会因为卑鄙庸俗而羞愧；临终之际，他能够说：“我的整个生命和全部精力，都献给了世界上最壮丽的事业--为解放全人类而斗争。”我亦愿意为限的生命投入到无限的为人民服务之中为实现共产主义的伟大目标奋斗终身如果说党组织是熔炉，那么我就是那块需要锤炼的铁。请党组织考验我！

此致

敬礼！

申请人：

租房协议书范例

经甲乙双方友好协商，甲方在____________租给乙方经营________之用。经双方商议，特订立如下条款，以资共同遵守执行。

租用时间为20____年____月____日起，至20____年____月____日止，共____年时间。

1、租金为陆万玖仟圆/年。租金提前一月逐年付清，否则视自动放弃，甲方有权收回。前三年租金不变，其中第四年和第五年起的租金按市场行情双方协商。水电、物业管理费、通讯、有线电视使用费用由乙方自行负责。另外收取装潢物业水电费押金壹万圆。无拖欠费用情况下租期结束押金退还乙方。

2、有关商业各项税费以及房租税等项目均由乙方负责支付。如乙方因需要装修等，须经甲方同意，不得自行做主。经甲方同意后，费用乙方自理。

3、乙方在租期间必须遵纪守法，也不得损坏甲方租给的设施。如有损坏，乙方修理;如有损失，乙方赔偿。

4、租期内不转租他人，如乙方要续租，请在租期结束前1个月与甲方办好续租手续，否则到期终止，甲方收回移作他用。在同等条件下优先租给乙方。

5、乙方在使用期间要保持房子原样，如要装潢需要征得甲方同意，结束租期不得拆除(空调除外)，保持墙面整洁不乱涂乱画，室内设施等请爱惜使用，到期时如有墙体、门窗、室内设施等损坏则照价赔偿，或修理恢复原样。如果甲方在承租期内出让或转售本房需和乙方协商，乙方同意方可出卖。

6、乙方在租期内，经营场所内严禁烟火，随时做好消防和防盗工作，如出现火灾水灾偷盗等意外事故，由乙方自己负责。不得在租期内做违反国家法规的活动，遵守国家和地方的法律法规，否则乙方责任自负。

8、本协议一经签订，双方均不得以任何理由变更或转让，如果转让需经甲乙双方同意。

9、本协议一式二份，双方各执一份。双方签字生效。

甲方：__________。

_____年_____月_____日。

乙方：__________。

_____年_____月_____日。

建议书与范例

我对孩子的学习情况很担心,所以分析了一下他学习落后的一些情况.还有以后应该怎么做的建议.

一、家庭环境会直接影响孩子的学习情况，甚至一生。

孩子的第一老师就是家长,很多孩子的学习兴趣和爱好都是取决于家长的辅导.特别是孩子的心理接受上特别敏感.另外,孩子的模仿能力很强,在孩子的生活中,孩子的世界就是学习大人的动作行为.所以说,孩子与什么人在一起,他就会向什么人学习.特别是早年他在家乡里跟了一些不喜欢学习的孩子一起时候所养成的习惯.还有，家长每天对小孩的学习情况都要进行问候关心。家长时刻要问自己，自己对孩子的批评多，还是赞美多?在教育例子中，天天被赞美的孩子比天天被批评打骂的孩子学习都好。为什么呢，因为孩子的心理是脆弱的，很容易在大人的批评下丧失学习的自信心。从而走向厌学和叛逆。当孩子厌学的时候，就需要从心理支持上去解决问题。

相当稳定的家庭环境，是孩子学习的最大支柱。一个好的家庭氛围就会让孩子内心有安全感，就有静心学习的精神支持。相反，一个混乱的家庭环境里面，会对孩子心理造成负面影响。所以好爸爸好妈妈不容易做啊。阿绩之前换了几个学校，学校环境因素不稳定。家庭因素也不稳定。父母之前不在孩子身边，造成他心理的创伤。行为变得比一般孩子更精明和狡猾。你发现吗?他模仿和学习生活实物(如开电视，骗你去哪里实际不是去那里等等)他很早就会了。这个是他自己自强心理的表现。当他从小缺少父母的疼爱的时候，他的内心就会开始建造自己的城堡起来，变得以自我为中心，简单的说就是自私心理的培养。想做什么就是什么，没有人能阻止。无论你怎么打骂，他无所谓。这个心理习惯已经早年养成。所以，孩子成长的第一因素和重要因素——家庭教育是不可忽视的。

二、学校方面的教育没有因材施教。

这个基本上很难做到，因为学校学生多，老师少，很难顾及到每一个小孩。另外就是成绩差的孩子如果被老师划分成差生的话，那阿绩在那个学校就完了。绝对没有翻身的机会。

三、孩子本身是调皮的性格。

好动的孩子是很聪明的孩子，因为他们的大脑一直在思考新事物，只是思考的问题不是在正事上，而是在捣蛋和玩上。

解决以上问题的方法：

改变家长教育观念。

(a)生活中以教育引导和启发为主，不要以命令口气去教育孩子。当孩子做错事情的时候，不要去严厉责骂或批评，要换个角度去思考孩子为什么会做错事情，是大人教得不好，还是别的因素。另外要转移角度去思考孩子做错事情后该怎么去引导让他做好。家长要往好的方面去为孩子想，虽然做错，但是也算是孩子的一个经验教训。以道理去说服孩子。只要家长的态度和善了，小孩的几年来的心理障碍会慢慢解开，他也会慢慢感受到家长的爱的温暖。这不是一朝一夕的事情。一般小孩子的心理是她喜欢谁，他就听谁的话。谁表扬他最多，他就喜欢谁，做事情就来劲。如果一个人每天都处在被批评被骂成是笨蛋的时候，那个人真认为自己是笨蛋了，最后完全没有自信心。大人如此，何况是小孩。所以你要开始练习，每天早上表扬阿绩一次。每天他放学回来也要表扬。无论怎么样，你总要找些事情来表扬。无论他做对了一题很简单的题目或作业，你都要去看并且表扬。天才是靠表扬出来的。玩是孩子的天性，要利用孩子的玩成为他们学习的方式。

(b)抽空陪孩子聊天，讲故事，不会讲也要买本书来读给他听，这个可以增进母子间感情和增强他的语文的语言组织能力。你用力的去逼他背诵没用的，过了就忘，甚至他都不背。还不如给他讲故事。讲小孩子读书有好成绩的故事，或者一些伟人的故事。童话故事等等，这个对孩子的世界观教育很重要。睡觉前关了电视讲故事给他听。建立一个好孩子的观念给他。让他去以好孩子的榜样去做事情。养成习惯。28天就可以养成一个好习惯。

不要轻易变换学校环境和生活环境。孩子的适应能力没有大人那么强，他要长时间去建立他的人际关系。(老师、同学、朋友、邻居等等)对孩子来说，都会影响到他。

家长与学校班主任密切联系。不要误以为把所有的教育都推给学校。熟悉孩子在学校的状况，与老师实话实说，共同想办法。这能让老师重点去关注阿绩。

与孩子建立朋友的互相尊重的关系。大人在孩子面前要守信，以身作则，做错事情也要向孩子道歉。让孩子以家长为学习的榜样。从小培养，长大了他就知道怎么为人处世。

家长也要不断的学习，跟孩子一起学习是调动孩子学习的一种很有效的方式。

养成孩子每天写日记的习惯，这样可以提高语文的成绩。日记可以是一句话或几句话，记述今天看到了什么，看什么电视节目，想到了什么等等。开始的时候要好好指导，要一个月左右才可让他独立作业。

数学，你每天都举个生活中关于他学习数学的例子(简单的)让他去思考。答对的就表扬，答不对，就告诉他怎么算的。每天如此。

要建立好一个和谐和善的家庭环境，这是最重要的。不然会影响孩子一生。

建议书与范例

建议书。

是个人或者单位有关方面为了开展某项工作，完成某项任务或进行某种活动而倡议大家一起做什么事情，或提出合理化的意见，建议时使用的一种文体，也叫意见书。下面是小编给大家带来的各种建议书范文，欢迎大家阅读参考，我们一起来看看吧!

尊敬的市长：

您好!唐山自古以来叫被誉为凤凰城。近年来，更是荣获‘‘科技之城，北方瓷都。’’等美名。可是我在最近几年中发现了一中影响市容市貌的现象那就是街头乱用字。

1，乱用。

成语。

成语原本是我国的文化精粹但在近几年一些商家为了自己的利益而乱用成语，比如某摩托车广告上就写着‘‘骑乐无穷’’几个大字还有许多这样的例子像：牙口无炎，百衣百顺……我知道唐山被评为了全国文明城市，如果有外国人来唐山旅游，看到这些广告会怎么想呢?肯定是认为中国人连自己的文字都不知道，中国人是无知的。

2，乱用繁简字。中外都知道，中国是个文字大国，可近几年来，有些商家为了招揽客人故意使用。

繁体字。

有的把门写成門还有的使用简体字把国写成口…。。并把这些看不懂的字贴在唐山的大街小巷使人头晕。

3，错别字，别字。我们中国汉字属于表意文字，许多汉字笔画太多，所以有很多人认为多写一画，少写一画没什么关系。正是因为这样的想法，就让许多含有错别字的广告遍布唐山市的大街小巷，比如符合写成附和，必须写成必需……这些错别字不仅影响市容，更容易让小孩子看到这些错别字，就会模仿，一旦这个习惯养成，以后改正是很不容易的。所以我针对以上三种现象提出三条意见。

1，设立专门的机构，如果有人想开店，必须把广告送到相关机构检查，只有检查合格的广告，才能展出。

2，成立环保对，定期检查街道。如果发现有粘贴错别字的广告的话，立刻制止，并罚款500元。

3，设立热线，如果群众发现有粘贴错别字小广告的，拨打，如果真实，奖励100元。

我相信如果您采用了我的意见，唐山市一定会更加美丽!

敬爱的校长：

您好!您最近的工作还顺利吗?

我是五(3)班的一名学生，名叫徐山。我即将小学毕业离开母校。回忆五年来老师对我们的关心、体贴、爱护和教育都历历在目。母校的领导和老师对工作高度负责的态度，令我感动，但也有一些做得不周到的地方，老师们也没有在意，但我们却认为，这是学校的缺点我提建议也是为了报答老师对我们这五年来的培育。我想让后来的小弟弟、小妹妹们能在一个有特别好的环境的学校里学习。因此，我希望校长能采纳我的建议。

建议一：开一个电脑室，这样我们就能到电脑室去上课，我们就对学习感兴趣。预习时，查课后资料也就方便了。

建议二：把实验室开放起来，不然上自然课的时候，不管老师怎么费尽口舌，我们难免也会有一那些不懂得地方。如果实验室开放了，我们有不懂的问题做一下实验就知道了，而且记忆非常深刻。

建议三：我希望学校把每个班级里挂三台电风扇，第一台挂在讲座上空，给老师扇风，第二台挂在中间，给中间的同学扇风，第三台挂在最后，给最后一排的同学扇风。如果不挂电风扇的话，到了夏天，坐在第一组的人又没有窗帘，太阳晒长了就会中暑。

建议四：现在的跑道的确给同学们带来不便，夏天，同学们上体育课时，会被尘土呛的喘不过气来，尘土中的细菌时时危害着同学们的健康。冬天到了，土地变得非常僵硬，同学们跳绳、跑步时容易被磕伤、碰伤，也给同学们的安全带来了隐患。所以，我希望学校能够将现在的跑道改为橡胶跑道。

敬爱的校长，我的建议可行吗?衷心地祝愿我们的学校越办越好。

此致

敬礼

祝：全体老师工作顺利!身体健康!

五(3)班xx。

20xx年12月。

东门菜市场的小区负责人：

您们好!

随着生活的改善，许多家庭渐渐富裕。但是，近两年来，我却发现楼道里的垃圾越来越多，居民们上下楼梯很不方便，更为过分的是，就连菜市场顶上的棚子上也满是垃圾，甚至还把棚子顶出了好几个大洞。看着臭气熏天的楼梯和伤痕累累的棚子，我知道这一切都是东门菜市场的居民造成的，根据近段时间的观察，我发现大多数居民都有晚上散步的习惯，可是，有的居民趁着黑灯瞎火的时候，乱丢生活垃圾，污染环境。

为了更好地保护我们的家园，我冒昧地向负责人们提出一些保护环境的看法：

二、加强宣传力度。为居民们讲解乱丢垃圾的坏处，让居民们明白乱丢垃圾，长时间这样就会导致细菌滋生，严重影响居民健康，是传播疾病的主要途径之一。

三、多给居民讲解保护环境，不乱丢垃圾的事例，如：日本人主张把垃圾带回家等等，让“保护环境，人人有责”的思想在居民们心中根深蒂固。

此次雅安地震，随着现代网络科技的发达，使我们能够在第一时间看到灾区的实际情况。但这些图片和新闻中慢慢也突出一个问题：环境安全和污染问题。

那么，自愿者们该怎么做?或者说，志愿者要有个什么样的意识?随手环保也是一种救灾!

首先在物资发放之时，先在现场放几个垃圾袋，这样首先保证现场的垃圾不会随地乱扔。

其次在拆包装时，小心些拆，尽量保证塑料包装拆的完整些，这样老百姓可以再利用这些资源。

最后对于已经不能再使用的，如果每个自愿者每天都仅仅带走1公斤的垃圾，以雅安这样的规模据说有1万左右的志愿者，就可以每天带走10吨垃圾。

就这样，先从志愿者做起，慢慢环保氛围就都起来了，无形中会带动大家一起做。而志愿者的形象也将进一步提升，和进一步得到大家的尊重。上面的是志愿者的短期行为，下面还有个长期运作的想法，看是否可行。能否在农村设立或和当地人合作成立垃圾换物资的中间站。鼓励当地人去收集垃圾甚至分类垃圾。比如100个空塑料瓶换一瓶油或一本书或几本本子。然后这些中间站可以和废品回收站联合起来，也许还能解决一些长期运作下去的费用问题。中间站的作用是在于培养当地人的环保意识，所以说这是一个需要长期运作的项目。但如能运作起来，那么对当地的环保也会起到长期的作用。

市场部工作运作建议书。

经理：

您好!

我是李，以下建议只是我站在个人角度发现的烟台市场问题，仅供参考。

一、人员管理问题。

1、促销员管理。

我毛司烟台市场的促销员普遍工作不积极，如果您有所怀疑，您可以选择个时间到商场监督他们一天，他们的销量会有您意想不到的提升，您就会发现问题所在。

解决方法：实行重奖重罚。前提是要定合理的尺度，公司不要想着通过此政策苛扣员工，不但把罚别人的钱奖励给别的促销员，公司也会奖励一部分。让促销员知道，公司这么做不是为了剥削他们，而誓励他们更积极地工作。至于那些接受不了此政策的人，就是可有可无的人。

当促销员抱怨客观原因影响销量是，业务员以及区域经理要帮他们分析原因，树立他们的信心，可以亲自到商超做一天或半天促销。我就因此在超市做过促销，当时是我们的一个系列产品在振华中心店销量，双休日每天都是20包左右，促销员每次都找客观原因进行辩解，我就在一个星期天亲自在振华中心店做了一天促销，结果当天这个系列的单品销了93包。我对促销员分析说：今天销量这么好，可能是因为客流量多，我对产品比较了解，但我认为最主要的原因是我把产品当成是自己的产品在销售，你这么优秀相信你通过努力会销售的很好!结果这名促销员以后销量都很理想。有了这次经历，我自己也有了信心，我经常到超市里亲自陪促销员进行销售。我认为一个区域经理，与其是做着等问题，不如到市场去把问题解决在未发生时。

2、业务员的管理。

业务员不只是负责定货送货这么简单，要用心去工作，用脑子去工作。除了要培养他们解决好促销员的问题，还要协调好包括采购、店长、班长、店员的关系(我在下面的关系的处理方面会分析)。这些问题就要靠区域经理的能力来对底下的业务员进行培训，不是业务员对区域经理尊敬、每天不停地工作就是成功的。业务员在第一线，如果市场出现问题前，业务员没能及时发现进行汇报就是失误;业务员不停地忙碌，但是销售成绩不理想，就胜作效率方面出现了问题，业务员在一线工作不但要利用好公司提供的人力、物力等资源，还要整合商场的资源，才能创造就高价值。我上一份工作中，我们几乎在振华各大卖场中，都争取了免费的堆头。我们振华中心、广场、开发区三家最好的店做一档免费的品尝活动，他们不但为我们提供了免费的最好位置的堆头，展架都是他们免费提供的，甚至有些店都为我们免费提供杯子。而我们在振华整个系统的销量都不如玉米油一个店的销量大，您们有这么大的销量，应该会有更大的支持。

二、各个环节的沟通和关系处理问题。

1、经销商。

现在经销商起的作用越来越小，尤其是一些大品牌厂家的经销商，只负责送货的工作，甚至理货工作都是厂家自己派人负责。但经销商和商超有良好的合作关系，他们有一定的人力资源，这就需要我们和经销商要协调好关系，尽量把他们的人员利用调动起来。

2、商场采购。

尤其是大连锁的采购，从你进店的价格到一些特殊陈列，搞活动时商场的支持力度，节假日特殊位置的争取，都要经过采购来批准。这个环节是必须要处理好的。

3、各个卖场的经理、班长、食物负责、营业员的关系处理。

这人物当中，班长的关系尤为重要，店长虽然职位和权利都高于班长，但在超市你需要调换好的排面、免费堆头、活动支持，一般都是只要班长同意了，然后找店长批一下就可以。食物负责是负责我们产品的摆放、货等问题，他们的关系也要处理好。和营业员的关系处理好了，他们会主动帮忙整理排面和向顾客推荐我们的产品。

要处理好以上几种关系，主要手段不是靠请客送礼等。你要把他们就当成亲人朋友一样看待，每次见到他们要特别热情，就像对待老朋友一样，可能他们有些人暂时会适应不了，但接触长久了他们发现你的诚意后就会同样对待你。当然对待一些像采购、店长、班长之类的领导，尤其是当他们年龄要稍长于你的时候，要对他们充满敬意。有些大事情要找这些领导帮忙的时候，必要的客情还是要的。还有一定要把小事情做好，我在寻店的时候，如果遇到店内的食物负责或营业员在搬货时，我都会主动帮他们，像一次在店，只帮他们食物负责搬了几箱可乐，搬完后他们食物负责对我说：真不好意思麻烦你这么大的领导帮我们。我对他们说：帮女士干活是男士的责任，再说你们平时挺帮我们的，我正愁没机会报答呢!以后有需要我帮忙的就喊声。这时他们班长在旁边看到了全过程，把我叫过去天南地北地聊了下。以后我们需要他们店内什么帮助，我打个电话他们就给办的很好。我现在和振华各个店的各层管理者都是姐啊哥地喊。只要你是发自内心的关心他们尊重他们，他们一定会感受到的。

还有我建议公司要么高薪聘新区域经理，要么对原有的区域经理和业务员加强培训。不适合地就要清除，否则危害的不仅仅是一个市场，可能会带坏整个公司。公司要培养员工的主人翁精神，让公司发展的好坏直接影响员工的利益，尤其是做业务部门员工的利益，这样就会调动他们最大的积极性。

以上只是我简单的建议与分析，毕竟我对市场了解的不是很透彻。希望能对公司有所帮助!真地很感谢您为我提供了一次机会，您的工作态度让人尊敬，因为您一切为公司着想。

衷心地祝愿公司可以蒸蒸日上!也祝您一切顺利!

心得体会范例

第一段：引言（约200字）。

在我们的成长过程中，我们常常会通过各种各样的学习和体验来积累经验，这其中，心得体会起着至关重要的作用。心得体会是我们对于某个事件、经历、知识等等的深入思考和总结，它帮助我们更好地理解事物的本质，提高自己的认知水平。今天，我想和大家分享一下我在最近一次团队合作中的心得体会，希望能给大家一些启示和思考。

第二段：简述背景（约200字）。

在最近的团队合作中，我担任了一个重要角色，与团队的其他成员一起合作完成了一个重要项目。在这个过程中，我和其他团队成员共同面对了许多挑战和困难，但通过努力克服困难，最终实现了项目的成功。然而，这一过程不仅仅是完成了一项任务，更重要的是我们在这个过程中学到了很多宝贵的经验和教训。

第三段：总结经验和教训（约400字）。

在团队合作的过程中，我意识到了团队合作的重要性以及如何更好地与他人协作。首先，我们需要明确团队的目标和任务，明确每个人的责任和角色，以保证团队的高效运作。其次，我们需要进行良好的沟通和协调，及时解决团队中出现的问题和矛盾。在我们遇到问题时，不应该将责任推给其他人，而是要积极探讨解决方法，共同努力寻找最佳解决方案。此外，我们还要学会倾听和尊重他人的意见，理解不同个体的差异，善于团队协作和合作，才能达到团队合作的最佳效果。

第四段：分享得到的启示（约200字）。

通过这次团队合作，我不仅学到了与他人合作的技巧，也深刻体会到了团队合作的重要性。团队合作不仅仅能够提高工作效率，还可以促进团队成员之间的相互学习和成长。我认识到，一个优秀的团队成员不仅要有专业知识和技能，更要具备较好的沟通和协作能力，懂得共享资源、相互支持。只有团队成员之间相互信任、相互理解，才能真正形成一个高效、和谐的团队，达到团队的整体成功。

第五段：总结（约200字）。

通过这次团队合作，我不仅收获了实际的成果，还积累了宝贵的经验和教训。团队合作之路并不容易，但只有通过实践和总结，我们才能不断提升自己的团队合作能力。在以后的工作和生活中，我会更加注重团队合作，在每个项目中发挥自己的优势，同时也积极学习和借鉴他人的经验和智慧，为团队的成功做出更大的贡献。

以上是我在最近一次团队合作中的心得体会。通过这次合作，我深刻认识到了团队合作的重要性以及如何成为一个优秀的团队成员。团队合作不仅能够提高工作效率，还可以帮助我们在学习和成长中实现更大的进步。希望我的心得体会能对大家有所启发，共同努力，打造更加团结和谐的团队。

租房协议书范例

甲方：身份证号码：

联系电话：手机号：

乙方：身份证号码：

工作单位：手机号：

一、甲方将沈阳市浑南新区铁匠街号#私有住房租予乙方使用。月租金元。自2019年月日起至22019年月日止，租期个月，押金元。付租方法：上打租，乙方一次性付给甲方个月的租金元。余款需于年月日前支付。

二、在租用期内甲方不得干扰乙方正常使用房屋，不得私自增加房价。

三、在租用期内，乙方不得破坏屋内设施，不得私自对室内结构进行改造，不得转租、转借、转让他人租用，或另做它用，否则甲方有权解除协议。如乙方利用所租房屋从事非法活动(含搞传销)，则甲方有权收回住房使用权。

四、在租用期内，乙方负责：水费、电费、有线电视、物业费等费用，采暖费用由甲方负责。电表指数，水表指数0153(按1.9元/吨)，乙方发生费用待合同到期时结算。乙方负责月的有线费用(按12元/月)。

五、室内配有下列物品：

1、家电类：

1)太阳能热水器(作价3000元);。

2)油烟机(作价400元);。

3)电视机(作价400元);。

4)洗衣机(作价350元);。

5)电话机(作价70元);。

6)电冰箱(作价400元);。

7)空调两台(作价3000元)。

2、家具装饰类：

1.2米宽床(作价500元);。

书柜(作价500元);。

晾衣架(作价140元);。

椅子1把(作价45元);。

灯具(作价1000元);。

阳台装饰材料(400元)。

煤气罐(作价40元)等物品。

上述物品如乙方丢失或损坏按价赔偿。

六、由于乙方使用太阳能热水器不当，给甲方或第三方造成经济损失由乙方负责。

七、由于乙方过错，给甲方或第三方造成经济损失时，由乙方负责承担损失。

八、在租期到期后，甲乙双方有权终止合同。乙方欲续租应提前30天通知甲方，甲方同意后，乙方需提前20日续交下期房租，到期不交甲方有权终止协议。

九、一方违约，另一方有权提请民事诉讼，要求赔偿。

十、本协议一式二份，自签订之日起产生法律效力，双方需严格遵守，如有未尽事宜由双方协商解决。

甲方：(签字)乙方：(签字)。

(手印)(手印)。

策划书范例

促销成为我们必要的营销手段的时候，在如何突破促销传统观念的基础上，需要更加关注促销的内在需求，促销是一种可以为企业展望未来的平台，也是提供信息的良好窗口，所以在使用促销上面，应该把促销的各项功能发挥出来。有人说，促销这个方式比较简单，简单的任何企业都可以做到，条件、程序、关节、执行等大同小异，所以在促销上往往下的工夫不深，靠企业的品牌在支撑一下，因此，许多企业在促销环节上，看不到特色的促销。节日促销是企业销售的重头戏，也是促销功力发挥的关键时刻，在一般性的促销任务上，着实需要进行对促销管理、促销执行、促销反馈上有新的突破。

节日促销与一般的促销意义不同，节日根据传统的影响较大，所以更加需要注意节日的各种风俗、礼仪、习惯等民族特点，在商家推出的众多促销手段当中，要细心挑选与品味节日促销的含义，而有些商家促销是有目的的，有些是为了气氛等，跟踪与反馈节日促销的由头与目标是节日促销的最初要点，也是促销的基本保证，为了节日而促销的促销，效果可能只是一种附加的广告效果，甚至更差或者起到反面的展示作用，因此，在节日促销的关口，理性促销与细心促销成为抓住客户的关键落脚点。

下面就节日促销的基本状况与要领阐述一下。

装扮：当节日成为我们生活必要的时候，节日消费随之而滚动，那么这波滚动的销售当中如何引导客户加入其中的消费浪潮，就需要对自己所表达的产品意愿告诉消费者，比如送礼与喜庆的结合，节日折扣与赠品的结合，节日欢庆与特色的结合等等，这就需要对产品与之相关的各个方面进行包装，也就是我们熟悉的装扮，装扮分为技术装扮与服务装扮两种，技术装扮指的是产品、台面的装扮，服务装扮指的是环境、条件、人员等的装扮，所以装扮这个环节的意义非常重要，如何来运作，需要根据不同的节日与企业、商家而论。

促销产品：产品的装扮需要固定的，而不是随心所欲，要根据产品针对的消费群体、消费目标、消费价值、消费周转期、消费习惯来确定的，产品的消费群体比较简单，符合什么样人的胃口，大众化就可以了。消费目标主要是产品做什么使用，其中促销的使用含义要明确说明。消费价值经过包装或者装扮后的价值不可太高，要与一般的销售产品持平，也是其中所表达的一种促销意思。消费周转期一般来看，节日消费周期不会太高，除非是固定使用的产品，但这个不需要装扮，因此，节日消费的产品周期短，装扮尽量简洁明快。消费习惯就比较容易理解，南北差距\地域差距将是主要的，因此，拷量不同区域的促销方式在产品的包装上需要表现出来，这个就是细节之处。

促销台面：现在的促销台面不仅仅包括产品的地堆、专柜、专卖区域等，而是一项综合的促销平台，所以从平台这个角度看其延伸的区域就非常大了。企业买下商家的地堆或者专柜的时候，布置好里面的是一般常规的做法，尽量做到醒目、有节日氛围，可以使用多种科技较高的手段来刺激消费者的眼球，声、光、电等包装的增加，将是对台面的最好吸引。而延伸的角度看，促销台面需要有外围的引导，比如门口、导购台、咨询台、引导员等，多处需要标识产品的对象，集中延伸展示才是综合促销平台的着落点。

促销环境：促销环境有人为制造环境与整体环境互相作用的交织，才能够显示出环境的效应，我们知道好环境能够创造效益，能够对促销的心情分数有着很大的帮助，所以在布置或选择促销环境的时候，对于人文环境的首选，越来越重视，那么如何精选人文环境给予的促销，需要对节日文化有比较大的了解，针对什么样的节日进行什么样的人文关怀，并促销将是有机结合的最佳办法，也是所要展示的很好文化平台。人文环境表现主要体现在不同文化的销售背景上，产品与文化的结合将是需要第一考虑的，做到人文与产品销售捆-绑进行，这样可以大大缩小与消费者购买时的亲近接触，达到完美效果。

随着人们生活水平的不断提高，人们对于结婚的要求也就越来越高，任何一对新人都希望自己的婚礼是温馨浪漫且难忘的，因此，婚庆公司的生意也就越来越好，如果2019年还没想好做什么，开家婚庆公司也是不错的选择。

二、前期：司仪、摄像、乐队、车队、化妆、光碟刻录这些业务你手里要有一部分资源，采取挂靠、提成的办法。当然你有这方面的特长最好。

利润分析。

如今，各种奇异的婚典形式频繁地见于各类媒体，同时也被越来越多的年轻人所接受和认可。喜结良缘无疑是人生的一大喜事，但操办婚典却令人头痛。要把喜事办得隆重热闹而又体面省钱，自然少不了要东奔西跑，因而在许多新人及家人眼中，筹办婚礼是一件费时费力而又不得不为之事。如何少花钱也能让婚礼出新出彩，便成为筹办者最大的愿望。现在有越来越多的人将婚礼庆典交给婚庆公司打理。

市场前景。

据国家宏观调查的资料表明，农村每对新人结婚费用在2-10万元，城市大约在8-25万元。其中光婚礼消费就占全部费用的1/5-1/6。从最初结婚时简单地照一张二人合影、亲朋好友吃顿婚宴，到现在照成套的婚纱摄影、参加专业婚庆公司组织的庆典，可见国人婚庆观念已有了很大变化。而且几乎半数以上的新人将吉日选择在“五。一”、“十。一”、元旦、春节期间，这必然形成结婚高峰期。结婚人数的增多，促使了婚庆生意的日益火爆。2019年国庆前夕，北京、上海等地婚庆公司的订单爆满，以致难以招架。如果你能提供优质的服务，定会分得婚庆服务的一块蛋糕。

投资条件。

婚庆的业务范围主要集中在婚礼当天的服务上，包括婚礼的择日、婚礼主持、摄影摄像、婚纱化妆、场地布置、婚车租赁、鲜花乐队、婚宴组织等。

开家婚庆服务公司规模可大可小，租一间50平方米左右的门面房，安装一部办公电话，一两个助手，几张办公桌，有10万元的流动资金即可开业。

效益分析。

营销建议。

1、由于婚庆的文化与风俗具有浓厚的地方特色，因此，经营婚庆要赚钱，地方特色不能少，要在个性化和地方特色方面下功夫。

2、每次组织庆典，都送给新人有特殊意义的小礼物，能很好的树立公司良好形象。