营销策划要注重市场数据的分析和市场反馈的收集，以不断优化和改进营销策略和活动。通过活动策划，我们可以打造独特的品牌形象。以下是一些成功的品牌活动策划范例。
推广方案
小区推广的特点：
宣传为主，购买为辅
本次推广活动的.目的：
清梅净水机回馈消费者爱心优惠展销推广活动，为目前的全球水污染严重及饮用水普遍不达标的现实下，本着希望大家都能喝到健康的水的目的，本公司对小区业主进行爱心赠机及打折优惠活动。
小区推广的优势：
1、目标客户明确：小区内住户
2、人流量相对集中
3、只有一家推广商，无人竞争
4、小区内顾客口碑相传
小区情况：
1、本小区为高层建筑小区，小区居民共约400户，规模小
2、小区为中高档小区，入住业主消费能力较强，其中有150户为回迁户
前期活动准备：
1、物料准备：大宣传板10块、电梯间宣传板40块、宣传单500份、条幅4个
2、内容准备：大板头尾两块做本次活动介绍，中间八块做产品介绍（今后可以重重复使用节约成本）
电梯间广告板内容：活动预告（每间电梯3块分别为活动主题介绍、活动时间地点介绍、产品优惠活动介绍）
宣传单：活动预告（主题、目的、形式、时间地点），给每户提前派发
条幅：活动口号
3、水知识和净水器知识提前普及宣传为活动和销售铺垫
正式活动前准备：
1、物料准备：
海报5-10张、x展架两个、工作牌、服装、客户资料登记表（登记送礼品）、免费体验协议书、赠品、纸杯200个、产品名片400张等。
2、人员准备：
接待登记人员1人、把控全局者1人、物品管理人员1-2人
3、场地展区布置：展棚或舞台的搭建、桌椅准备、宣传物品的准备
4、礼品赠品及产品布货准备
5、现场布置
现场布置要点：提前一天做好所有物料准备，活动当天9点钟之前必须做好所有的布置。
现场布置突出产品和演示，切忌辅助工具宣兵夺主，展台布置要规范，追求视觉表现力，产品越多越好，展示企业实力。
6、顾客：动作轻柔，微笑，将宣传册双手递给顾客。
问候语：您好，请随便看看，这里是清梅净水器，以前对饮用水有过了解吗
引导：引导顾客到我们的展台观看演示以及产品。
一、活动时间
二、活动地点
三、活动主题
好水好健康清梅来帮忙
清梅净水设备创造品质生活
选择清梅对您的家人更加关爱
世界之美净在清梅
四、人员要求
专业导购人员两到三人，必须对清梅净水设备的产品知识以和清梅企业文化非常熟悉，具备一定的小区推广技巧和经验。
五、双休日展销策略
1、开场前利用视频音频设备播放音乐和欢迎词等，同时工作人员在小区其他地方招揽吸引人群关注活动。
2、赠机仪式：正是开场后首先进行赠机仪式，由活动负责人讲话并向需要帮助的家庭赠送净水机，受赠家庭代表讲话。
3、实验演示：用简单的实验原材料测自来水质量，通过实验发现自来水会变黄，以直观的视觉效果告诉人们日常生活中的水存在安全隐患，即使是饮水机里的用水也并没有想象中的安全，由此来引起人们对水的新关注，自然而然的把人们的视线转移到净水器上来，燃起人们的购买欲。
4、现场讲解：向人们展示用过后的滤芯，通常小区自来水管的实物或者图片、让人们直观的感受到自来水污染的严重及过滤出杂质，让人们回忆自家的自来水是否是否有这种现象（当每天早上起来打开水龙头的时候开始流出来的水是否是有些发黄并有铁锈和泥沙等杂质的，或者经常闻到自来水里的漂白剂的味道），并且告诉他们这些杂质对人体的危害。
5、算账：如果用净水器，按一天用2桶水，成本不超过5毛钱。包括淘米、洗菜、做饭、煲汤、洗脸、刷牙、都用这个水。
如果用桶装水要16元左右，一个月就是16*30=480，一年就是480*12=5760元。成本太高。
6、与自来水和桶装水作比较：
a、经济方面：以ro机为例。
pp棉滤芯20元/支*2=40元/年
颗粒活性炭30元/支*2=60元/
压缩活性炭30元/支*2=60元/年
ro反渗透膜300元/支/3年=100元/年
后置活性炭30元/支*2=60元/年
按滤芯费用合计：320元/年/365天=0.9元/天
b、健康方面
先介绍目前市场上的很多桶装水检测不合格，原因就是很多黑心厂家以次充好，质量确实不敢让人放心，质量好点的一些厂家生产的一些纯净水确实完全能够达到饮用水标准，但是在运输以及安装过程中也避免不了二次污染滋生细菌，不够健康，也还是不能让人完全放心。接着介绍清梅现制现饮，好水自己造，干净卫生、健康、便捷。
7、有奖问答抽奖活动：在双周的上午九点半到十点和下午的三点到四点进行有奖问答，每位答对的会获得一份精美的奖品（问题是有关净水器和用水安全常识的，而这些知识我们会提前用宣传板和宣传单进行普及），并可以进行抽奖有机会抽取低折扣购买产品（其中分为10台免费赠送机，50台3.5折机、60台5折机和70台7折机；如果抽中的业主暂时无购机计划有权把奖券赠给同小区其他有意购机的业主）
8、向每位来关注本次活动的小区业主发放产品名片，没有参与抽奖的业主今后如有购机意向可凭名片购机享受8.5这优惠。
9、凡在本次活动中进行客户资料登记的业主，都可获赠精美礼品一份。
接待于介绍产品
1、工作人员必须统一着装，遵行良好的商务礼仪，使用礼貌用语
2、介绍产品要专业，点燃消费者的购买欲望
4、向业主赠送纸巾，气球等小礼品，以博得好感
5、推广人员要主动出击，向路人散发单张、小礼品，并引导其至展示地点参观
6、积极介绍针对本小区的促销活动和团购方案
费用预算
场地费用：xxx
设备费用：xxx
物业和门卫处租赁费用：xxx
礼品费用：xxx
广告宣传费用：xxx
推广方案
为了更好地推广普通话，让普通话真正成为我们的校园语言，依据《国家通用语言文字法》，认真贯彻执行国家语言文字工作的方针政策，结合我校实际情况，认真落实，强化措施，查缺补漏，及时整改，在组织师生继续认真学习、深入宣传《国家通用语言文字法》和其它法律法规的基础上，积极开展形式多样的普通话口语实践活动。
充分发挥校园各种宣传网络的作用进行宣传教育。主要是通过校园广播、?板报、宣传栏、开展各种形式多样的活动，大力宣传推广普通话的重要意义，提高全校师生对推广普通话口语实践工作意义的认识和使用普通话的自觉性，提高学生说规范话和写规范字的能力。
成立以校长李念民为组长的推广普通话工作领导小组，成员由教务处、总务处、少先队大队部和普通话骨干教师组成，下设由学校语言文字工作办公室，专人负责，健全工作机构，计划安排要到位。
学校教务处将加强对普通话工作的督导检查制度。
结合常规教学管理，教务处开展不定期听课活动，检查教师普通话使用情况。各教研组开展示范课、评优课、公开课等活动，检查普通话使用情况。
教务处要充分发挥全体语文教师的作用，强化母语教育，强化用字规范性，使语文教师成为学校“推普”工作的排头兵。
班主任和任课教师加强对学生上课回答问题和作业情况的
指导、检查，使学生逐步养成说普通话、使用规范字的良好行为习惯，同时，要加大课堂渗透的力度。
工作中，要进一步完善学校各种规章制度，在校规和教学管理与评估方面都要有明确的规定，并把普通话口语实践工作与教师、学生考核挂钩，加大分值，奖优罚劣。激发广大师生“学说普通话、说好普通话”的热情，选拔普通话好的教师担任学校普通话口语教师，做到课时落实。成立专门的普通话督查小组，定期对校园内说普通话情况进行督查，定期对各室、班级推普实施进展情况进行检查；对不认真实行或执行力度不大的班级、师生进行严厉批评并进行扣分。
工作中，认真、系统地整理各种语言文字档案资料，如：上级推普工作文件、学校推普工作方案、教师教案、各种活动照片、教师基本功比赛原始记录等等，各种档案资料要齐全，分类整理，存放查找方便，管理妥善。
学校建立长效的“普通话口语实践”工作宣传环境，在校园、教学楼、办公室、教室
等醒目的地方均要有宣传标语标牌，如“说好普通话，朋友遍天下”、“说普通话，做文明人”等。在学校宣传栏、教室黑板报等各个宣传阵地上，都要有讲普通话必要性、如何讲好普通话以及有关普通话的基础知识；校领导带领广大教师认真学习和贯彻《国家通用语言文字法》，鼓励广大教师认真自觉的讲普通话，从而形成一种语言习惯。并以多种形式广造舆论，创造“讲普通话光荣”的氛围，对处处讲普通话的师生给予表扬和鼓励。这样，初步建立起 “人人都想讲，人人想讲好”的氛围。
教师教学集体活动及交谈要多用普通话；语文教学中能注重听说读写训练和汉语拼音训练；学生课堂上用普通话交谈或回答问题。在普通话口语实践工作中，要求各室负责人率先带头讲普通话，无论在开会、大型活动以及其他场合都必须使用普通话，并向老师们提了三个“为师”，以播音员为师，以同事为师，以学生为师，注意对比，注意纠正，自觉提高；要求学生还要把普通话带回家，让自己的父母也要讲普通话，使普通话逐步推向社会。
记、板书、学生作业是否都写的是规范字。引导学生还要到校外处处出寻找不规范汉字，并消除掉。营造浓厚的写规范字的，用规范字的氛围。
要充分利用一切可利用的时间，定期组织形式多样的“推普”活动，如演读书报比赛、诗歌朗诵比赛、演讲比赛、辩论赛、书写规范字比赛等。要积极参加各级组织的普通话竞赛和写规范字等各种活动。
学校要有计划地开展了教师普通话培训，定期举办普通话专题讲座培训的重点是测试中成绩不佳的教师。要充分发挥好现有测试员的作用。对未取得普通话合格证书的教师，及时与测试部门联系，安排好培训和测试工作。
推广方案
一．在线旅游简介（商业模式、发展趋势）
1、在线旅游介绍
旅游消费者通过网络的方式查阅旅游信息和预订旅游产品，并可以通过网络分享旅游攻略或旅行经验，囊括了包括航空公司、酒店、景区、租车公司、海内外旅游局等旅游服务供应商及搜索引擎、ota（在线旅游服务代理商）、电信运营商、旅游资讯及社区网站等在线旅游平台。
在线旅游服务的核心：提供旅游相关信息、提供行程安排预订服务的功能。
2、目前在线旅游业主要的商业模式：
（一）一站式旅游服务提供商：提供全方位的旅游服务预订，涵盖酒店、机票、度假、租车、餐饮等。以携程网为代表。在他们的网站上，基本你旅行体验中的各个要素都能预订。主要盈利模式是佣金制度。
（二）单一的旅游要素的预订：将旅游体验中的各个要素进行拆分，有单订酒店的、单订租车、单订机票等，例如单订酒店有国外的booking，agoda，国内的艺龙等，盈利主要来自于佣金。
中国版是大众点评网，盈利主要来自于广告收入。
（四）游记攻略类网站：这类网站在大陆有非常多家，比较出名的蚂蜂窝和穷游网。主要有论坛、游记和攻略几个板块，游客间可以互相分享自己的旅游感受，论坛也方便提问，请教资深的旅游达人。他们的盈利模式主要是广告和保险签证等附加产品的预订。
（五）搜索/比价网站：上述提到过那么多种旅游预订网站，那么哪家酒店在哪个网站预订最便宜，如果一家家网站查非常费时，这时候旅游搜索网站就诞生了。现在国内最出名的就是去哪儿网，盈利来自于佣金和广告。
（六）传统旅行社的在线商城：目前大部分的资源还是掌握在传统旅游社的手中，随着电子商务的发展，很多传统旅行社也开始注重在线化，最大的是大陆港中旅旗下的芒果网，算是最早涉足在线旅游的传统旅行社。而中青旅，则在淘宝网的淘宝旅行平台上，业绩一直非常突出。
3、在线旅游的发展趋势
在线直销模式完胜ota 所谓直销模式，就是没有中间商的模式，商家直接面对用户，为用户提供个性化的服务，更确保了商家品牌信息的准确传达，重要的是，相比需要交付高昂佣金的ota，直销平台的成本占有很大优势。因此，直销模式将成为旅游上游供应商的首选营销渠道。
移动互联网成重点目标
移动互联网可以实现随时随地访问，通过智能手机等终端，旅行者登
录旅游服务商的移动网站进行相关旅游信息的查询，完成金额支付，客户端则把预订的结果、航班的延迟等信息随时通知旅行者，整个过程十分便捷。
传统旅行社将集体转型
依托自身资源，将传统企业资源与网络资源进一步整合无疑将是最为主要的调整与发展方向，并且通过互联网化和信息化能够更好的节约渠道成本。
二．如何做好线上旅游？新疆旅游攻略网的运营目标和计划
（一）新疆旅游攻略网的发展方向和盈利模式
向消费者提供旅游产品、景点门票、酒店预定、租车服务、自助旅行预订，以及疆内各景点资讯、旅游攻略、旅游优惠、目的地指南及旅游度假（吃、住、行、游、购、娱）的点评等等，打造成为疆内一站式综合旅游服务交易平台，新疆旅游攻略网将作为未来新疆旅游集散中心的宣传和服务的窗口。
（二）新疆旅游攻略网的运营策略
? 网站优化
网站质量保障：
1.好的产品设计：打造旅游产品的专属路线，让游客有独一无二的体验感，是做好品牌推广的基础。
2.营销活动：网站不定期做促销活动、精品路线、主题活动等，购买
旅游产品返劵、点评返利等，提升网站影响力。
3.价格优势：旅游产品、景点、酒店等相比其他网站有价格优势，让消费者得到实惠。
4.做足点评推荐功课：努力提高网站旅游信息质量（旅游攻略和资讯类），加大网站的旅游点评和推介方面的内容，满足客户在线预订的需求。
提升网站流量：
1.网站优化：通过优化提升网站的流量和自然排名。
2.定期更新网站文章，内容更新频率也是搜索引擎收录的重要依据
3.搜索引擎竞价优化
4.网络广告投放
5.网络新闻软文投放，增强品牌影响力
6.发布外链，增加网站流量
? 活动策略：
线上活动：
1.与旅游门户网站合作，开展线上有奖征文的活动。
2.最美景点摄影作品票选活动
3.主题线路团购活动
4.会员招募
5.有奖调查活动等
线下活动：
1.芳香那拉提主题游产品推介会，各大网络、传统媒体宣传报道。
2.芳香那拉提蜜月游、亲子游、孝心游体验活动，拍摄微电影在各大视频网站播放推广，具有一定的传播效应。
3.开展旅游主题摄影展等，通过媒体宣传报道。
? 广告策略：通过多种广告形式整合宣传
平面媒体：大众生活类、旅游类、时尚类、地方新闻类
网络媒体：门户网站旅游频道、旅游产品网站、旅游论坛等，以banner及弹出广告为主。
广播：交通频道
? 和在线旅游网站合作
目前行业中已经做得比较好的旅游电子商务模式，那些值得我们借鉴，或者说可以进行合作的在线旅游网，合作模式有如下几种：
1． 第一种和ota（在线旅游代理商）合作，代表是携程、同程、途牛，是指有产品组织、包装能力、有营销推广能力、有自己的会员管理系统，有呼叫中心、通过互联网使用信息化手段经营旅游服务的电子商务公司，这种水泥+鼠标的模式，进入门槛很高，是旅行社，尤其是许多大型旅行社的主要竞争对手，但是他们在旅游产品这块会与旅行社签合作协议，虽然条件相对较苛刻，但毕竟也是一种合作。
推广方案
冬季将至，寒风来袭，人们对于饮品这词已越来越陌生，需求量大幅度下降。据了解，泳馆秋季销量下滑严重，销量仅为夏季的四分之一不到。为尽快摆脱低销量的困境，提升冬季饮品销售额，进而获得更大利润，故针对泳馆目前存在的问题，提出冬季营销推广方案。
游泳馆热饮swot分析
优势：
1、 地理位置优越。据了解，游泳馆位于喜鹊广场对面，周边都是居民小区，往东、往北方向有二实小和实验中学。
2、 潜在消费群体相对集中。消费冷、热饮品的客户集中在年轻群体。而游泳馆周边有居民区、广场和中小学，换句话说，上班族、中小学生较多，对饮品的需求量大。
3、 避风塘台面装修鲜明，给人以干净、舒服之感，这在一定程度上会让人产生对店内产品的质量和品质信任的感觉，有助于销售。
4、 避风塘品种较多，饮食搭配。不仅有饮品，还卖关东煮。
劣势：
1、 店面内置，不利于吸引顾客前往购买。避风塘台面位于泳馆内侧，需进馆方可靠近观看价格和购买。从心理学角度来说，假如柜台直接靠近窗户边，潜在消费群体很容易直接侧视便了解饮品的种类及价格，在很短的时间内就立即能够确定是否需要购买产品。假如柜台内置，潜在目标群体，尤其是视力不好的，需要走进柜台才能看清楚种类和价格。这会给潜在目标群体一种心理压力，认为要是走上去了就非要买不可，否则很不好意思，结果索性不上前来，或者需考虑许久，很谨慎去抉择，从而降低柜台产品的关注度。
2、 缺乏有效地适应季节变化及节假日的促销活动。这样一来，对潜在目标群体的吸引力便大打折扣，且与其他饮品店区别不大，缺乏新颖性。
3、 宣传力度不够，效果不佳。
机会：
1、 周边饮品店不多。同类产品竞争性相对较小。
2、 年轻人大多酷爱喝饮品，尤其是外出逛街、娱乐休闲时
3、 对于东阿的生活水平及消费市场来说，避风塘饮品的价格适中，容易被大众接受。
威胁：
1、 东阿的天气将日益寒冷下去，人们的需求量会大大降低，这对饮品市场来说，是一个大的考验。
2、 宣传渗透问题。
鉴于以上对游泳馆的热饮具体存在问题的分析，我将采取一系列营销推广策略，转“中庸之
措”为“主动出击”，化不利为有利。冬季主打秋冬热饮，通过促销手段，隆重推出双皮奶和奶茶，并吸引目标顾客驻足，在馆内现场消费，制造热闹的销售气氛，以便吸引更多的来往目标顾客的关注，从而达到促进销售的效果。
秋冬热饮产品定位
十指连心，温暖你心
定位阐述：
十指连心——说明热饮是要用双手捧着喝的
温暖你心——用服务和真诚去打动顾客，让顾客在喝热饮的同时，心里也觉得是温暖的。
潜在目标群体定位
进泳馆游泳的上班族、中小学生等
秋冬销售主题
这个冬天不太冷，游泳馆热饮阵阵暖流驱赶严寒
营销策略
1、 现场促销
目的：为了吸引泳馆来往人们的关注，挖掘潜在目标群体，且在馆内现场形成良好的购买氛围，进而吸引更多人驻足消费。
内容：
推出“本期主打星”活动，即精选出一款热饮作为促销，只能是顾客在馆内柜台现场购买，方可享受优惠折扣，该款产品只售大杯，享受优惠价格为：3元。目的是用一款主打热饮的促销来带动店内其他热饮的销售。
a、一起时间拟定为一个月，但也可以根据销售的效果而延长该期饮品的销售时间
b、“本期主打星”的选择，可根据库存具体情况而定，原则上遵循选择主打星为价格在6-8元左右的热饮，往日销售量一般，偏弱的饮品。
c、无论是电话咨询还是现场咨询，一定要耐心、城市的告知或者强调顾客“本期主打星”饮品必须要亲自到现场购买才能享受销售优惠折扣，否则该款饮品原价销售。
2、宣传推广
派发宣传单
派发地点：
a、泳馆门口
由前台人员着工装，在每天下午17:00前后，去门口停车区域派发，主要发没有印有“赠品”字样的宣传单页，因为这部分人流动性大，回头客不多，故重点是想尽办法让他们驻足购买。而“本期主打星”的优惠就能起到这个作用。可以附带着推一下关东煮。
b、办公楼、学校门口
中午时有针对性的派发，印有“赠品”字样的宣传单页，可根据具体情况派发多些。因该群体属于相对稳定的客源。
宣传单内容：
主题：这个冬天不太冷
广告语：十指连心，温暖你心
内容：
即日起至11月22日（一个月内）
本期主打星——xxx（配上图片），馆内现售，大杯仅售3元！
宣传单页色调呈暖色调
注：
a、本期主打星的内容通过字体颜色、大小、行距等方式区分开来，但要做到两者均要鲜明。
b、以上活动内容的折扣和价格的数字，“赠品”“馆内现售”的字样均要用大号字，粗体显现出来，引起顾客注意。
推广方案
建议为周五、周六、周日，及重大的节假日。其中周五这一天很重要，根据净水设备的消费习惯，消费者会和家人反复商量，考虑时间较长，所以周五是重要的宣传时间。（有和家人商量的时间）
选择小区的依据有：小区质量（价格高，条件好）、常驻住户数量（越多越好，便于推广）、消费能力（经济条件）、消费习惯（健康意识），根据小区实际情况选出活动的小区。（质量较高的小区可在物业或门卫处安装体验机）。
好水好健康，奔泰来帮忙！、奔泰净水设备，品质创造生活！选择奔泰，对您的家人更加关爱！
专业导购员两到三人，必须对净水设备的产品知识和奔泰企业文化非常熟悉，具备一定的小区推广技巧和经验。
遮阳伞一把（四角）、x展架一套、横幅三条、演示机一台（ro机）、展台（演示台）一套、电水壶一只、样机四台（ro壁挂机+ro厨下机）、桌椅一套、红色桌布、电解设备一套、tds笔一支、海报5-10张、插线板一个、工作牌、服装、宣传册200份、使用过的滤芯（pp棉）、客户资料登记表（登记送礼品）、免费体验协议书、赠品、音响等。
提前一天做好所有物料准备，活动当天9点钟之前必须做好所有的布置。
现场布置突出产品和演示，切忌辅助工具喧宾夺主：展台布置要规范，追求视觉表现力：产品越多越好，展示企业实力。
1、动作：微笑，将宣传册双手递给顾客。
2、问候语：您好，请随便看看，这里是奔泰净水，以前有过了解么？
3、引导：引导顾客到我们的展台观看演示以及产品。
1、您好，欢迎参加我们奔泰净水设备健康饮水宣传活动。
2、据世界卫生组织报道：全球有大约1/5的人口得不到安全的饮用水。人类80%的疾病与饮用不良水质有关。有关专家认为：水污染是“世界头号杀手”。（可用音响或视频播放类似宣传片—水质污染严重）3、我们这次宣传的目的就是让大家都能喝上干净卫生的水。
我们可以在这里做一个实验。
1、自来水、开水、纯净水电解对比。
2、国家对直饮水的tds值虽然没有标准，但是我们奔泰还是建议您饮用tds值在20一下的纯净水，而我们的净水设备处理的水，tds值能达到4-6左右，完全可以直接饮用，并且有助于增强身体免疫力，提高抵抗力。好水好健康，奔泰来帮忙！用处理过的水煮饭，煲汤口感也会变得更香甜。
3、算账，一天用2桶水，成本不超过5毛钱。（包括淘米、洗菜、做饭、煲汤、洗脸刷牙都用这个水）如果用桶装水要16元左右，一个月就是16＊30=480元，一年就是480＊12=5760元。成本太高。
a、品牌——结合开能品牌的强势效应，把“奔泰的产品，质量的保证”这一概念植入到客户的大脑里。
b、安装问题——这个年龄阶段的消费者，有很大一部分是准备结婚或是结婚不久的，他们对家居的美观有很高的要求，为满足其这一点，我们在介绍的时候就要强调，我们公司有专业的设备设计安装团队他们会以您的家具美观为大前提根据您家里的具体情况做出最合理的设计，而且安装方便，快捷，不会像安装空调一样，弄得您家满墙是洞，满地是灰的。（微笑）
c、皮肤的健康——在这个年龄阶段内，关心这个问题的客户中，女性大概占85%，可向她们推销“纯净水可滋润皮肤，消除皮肤上的分泌物，防止自来水中的铁锈、碳酸钙、碳酸镁、各种细菌与杂质堵塞和侵入毛孔，同时能增强肌肤对水份的吸收”这样的健康概念。30-50岁：这个年龄阶段的消费者一般活的比较实在，比较注重生活品质与家人的健康问题，而且最重要的一点他们在执行消费行为时，会在同皮纳皮的同产品之间作一个性价比较，也就是我们常说的货比三家。所以我们应该让他们了解一下几个问题：
颗粒活性炭：30元/支＊2=60元/年
压缩活性炭：30元/支＊2=60元/年
ro反渗透膜：300元/支/3年=100元/年
后置活性炭滤芯：30元/支*2=60元/年
按滤芯费用合计：320元/年/365天=0.9元/天
（2）健康方面：先介绍目前市场上的很多桶装水检测不合格，原因就是很多黑心厂家以次充好，质量确实不敢让人放心质量好的一些厂家生产的一些纯净水确实完全能够达到饮用水标准，但是在运输以及安装过程中也避免不了二次污染滋生细菌，不够健康，也还是不能让人完全放心。接着介绍奔泰现制现饮，好水自己造，干净卫生，健康，便捷。b、与竞争产品的比较：不能上来就把竞品扁的一文不值，这样反而会引起顾客的反感，只需轻描淡写的带上两句，我们公司对于一些作坊式生产的一些小厂家，一般是不予理睬的，因为他们是在扰乱市场秩序，而我们奔泰产品是对消费者负责的。
c、家人的饮用健康：“据专家分析，十八岁正在发育的青少年，肝脏机能尚未完全发育完成，从小就喝不干净的水，对下一代的危害极大，中老年人由于排毒机能的衰退喝了不干净的水，对身体的危害非常大。
d、与普通净水器的比较：突出是高科技产品，美国太空总署的技术，为了解决宇航员在外太空用水问题而花了大量金钱人力物力研发出的高科技产品，近些年转为民用。一般的滤水器虽然比较便宜，但是否真正能有效滤除水中的有害人体的物质才是最重要的，如果只是因为便宜而购置商品，却无法改变水质，实在是花了冤枉钱又不能物尽其用，更是毫无价值可言。反渗透净水机虽然价格比一般净水机高一些，但是确实对我们的身体以及家庭的健康有极大的帮助，它的价值更高，所以从长远来看是值得的。
50岁以上的：这个年龄段的消费者一般比较重视商品的性价比，通俗一点就是他们关心的问题是“这个东西好不好用，偏不便宜”；但是通常很多老年人是不执行消费行为的，他们会把自己了解的产品信息传达给子女，然后让子女购买，所以应该着重向他们介绍以下几点：
a、站在他们的立场上帮助他们回顾水质这几十年的恶化情况：三十年代怎么样，五十年代怎么样，九十年代怎么样，现在的水是生病致癌。这一点是老年人产生购买欲望的关键，因为水质的变化是他们亲身经历的，他们通常会在感慨的同时问一些产品相关问题，这时候便可以向他们推销了。（有些人会反问，但是这么多年也下来了，也活的好好的啊，不要正面争辩，我们可以说这么些年下来我们的平均寿命是在增长，但是身体素质却在下降，药、医院接触的多了，世界卫生组织调查显示：80%的疾病和饮用不洁水源有关）
b、安装简单使用方便：多强调操作使用起来比较方便。
c、和桶装水做对比。（同上）。
1、我们平时在家水喝的较少而且都是烧开了再喝，应该没有问题吧？
2、我们家有饮水机就行了，用的挺好的？
4、净水设备的售后太麻烦了。
销售过程中最重要的一步就是成交，许多销售人员、业务员是前面许多步骤的专家，到了成交的时候，顾客一旦犹豫不决，销售人员就让步，让顾客好好考虑下次购买。实际上，顾客都是普通的消费者，购买时需要家人、朋友包括销售人员的打气和鼓励。销售人员在现场时要理直气壮的建议顾客当场购买，并不停地给其信心和建议。
这时候需要销售人员有足够的勇气，不要惧怕顾客的拒绝；要有足够的经验，能够察言观色，了解顾客的真实意图；要善于打动顾客不要让其有太大的压力。
推广方案
翻看各种媒体，地产广告纷繁芜杂，良莠不齐，充满了虚无与不实，过分的渲染与夸大，完全没有章法，凌乱而主题不明，根本就没有计划性和针对性，更没有与销售的各个阶段进行有效结合。
其实，结合项目销售进程，营销策划也分为不同阶段，每个阶段的推广主题亦不尽相同。
第一阶段为形象期。这个阶段推广主要任务，是塑造并传达项目市场、客群、产品定位形象。市场定位或高端、或中低端;客群或小资、或中产、或殷实、或富贵之家，产品或中式、或西式、或平时而简约。
形象期推广应含蓄而委婉，优美而朦胧，是造梦的阶段。目的就是达到市场高度关注、做到项目为目标客户人尽皆知，对产品定位超强认同。
这个阶段应用的推广手段主要以长线媒体为主，如现场围挡、路旗、广告牌、广播等。
第二阶段产品期。这个阶段应把产品规划、户型、景观、建筑标准等项目的具体内容进行展示，结合项目的形象定位，有虚有实，图文并茂，让客户能充分了解项目的优势与卖点。
蓄客期推广应明了并真实，通过细致而详尽地描述，使产品得到客户的高度认可，并即时得到客户的反馈，进行适当调整，提高产品的均好性，更适合客户需求，达到将来快速去化目的。
这个阶段在继续把长线媒体作为推广手段的基础上，要适当搞一些活动营销，如产品推介会、商圈发展论坛等。
第三阶段蓄客期。对目标客群进行有针对性的宣传，蓄客期前期是把蓄客措施准确无误地传达给目标客群，以期得到更多客户的咨询与到访;后期则向目标客户灌输开盘信息以及开盘时各种优惠措施，达到积累更多客户目的。
这个阶段是整个推广中的重中之重，成功与否，将直接影响到开盘时的人气及成交量，所以，这一阶段的推广应采用暴量方式，就是在短时间内高空低空全面开花，以期在最短的时间内大量积累意向客户，为顺利开盘奠定基础。并且应适当的配合一些圈层联谊会等活动。
推广方案
(1)理清思路，列出提纲。
(2)方案的实用性、可操作性，不需要华丽的辞藻，只要能表达明白就行。
(3)注意基本格式和版面布局，避免文字错误等。
(4)要对消费群体、推广策略进行分析
(5)操作过程尽可能详细描述。
(6)各种促销活动也要写具体。
明确推广想要达到的阶段性目标，一定要量化，可以有多个目标。
1.每天的有效ip要达到多少，有效pv要达到多少。
2.达到多少用户注册量(企业网站不需要)。
3.网站的外链目标要达到多少？尤其是高质量外链数量。
4.网页在搜索引擎收录数量达到多少。
5.关键词目标：希望哪个关键词达到第几位。
6.通过网络推广可能带来多少电话量，多少销售量。(这个是最难把握的)
7.确定其他的一些目标：如行业影响力、品牌知名度等。
目标人群分析是网络推广方案设计最重要的依据。一定要尽可能详细的分析目标人群的性别、数量、年龄、学历、收入情况、上网时间、上网习惯、主要使用媒介、上网动机、消费决策链等，根据目标人群的消费行为习惯等来制订网站推广的策略和方法。
1.竞争对手的网站收录、合作伙伴、友情链接、pr值、链接数量、链接质量等分析。
2.竞争对手有没有做竞价、网络广告、推广的网站等。
根据市场调查分析确定推广方法。列举详细的推广手段，如：博客营销、邮件营销等，对每种方法的优劣及推广效果都要做分析、评估。
我们需要安排好人手，哪个人负责那一块业务需要花多久，这样执行才有效率。
每一个推广方案都有一个成本预算，根据成本来写方案才具有可行性。如果你月支出才3~5k，不可能做网络广告。
我们要做好效果监测，通过效果反馈的信息及时调整网络推广方案。
方案推广
找出贵公司在同行中的优势和劣势，要做到知己知彼，然后扬长避短，方能百战不殆!
确立差异化的市场定位，凸显自己装修公司的'核心优势和品牌价值，以此值得顾客关注和认可，让消费者有装修的品质感保证，从而达成合作。因为现在的家装公司太多，良莠不齐，如果没有找准自己的优势，不能形成独特的市场定位，那么自己就是可有可无的平庸企业，这样的企业不会得到消费者的认可，自然就很难在市场上长久立足。
结果就是自己什么都想做，误以为口径宽了，接活的概率就大，结果就会导致什么也做不好，自己也会是无头的苍蝇，到处乱撞，碰运气，甚至会陷入价格战的恶性循环中，最后把自己给做死了。因此，一个企业要想发展，要想壮大，必然要找到自己的优势，形成自己特有的核心竞争力。给自己一个准确的市场定位，然后为之不懈的努力!
2、目标受众策略。
“新”的装修公司面对激烈竞争的装修市场，要消费者接受颇为困难，作为刚起步的新装修公司，不可能像大的装修公司那样大肆推广，从而将品牌强势的输入到人们的心智中。有鉴于此，必须策略性的界定自己短期推广的受众目标，一步一步的建立品牌。
首先、将渠道人员(就像你所说的开发商售楼处的销售、各中介公司的销售)确定为重要的受众目标。在他们中间强力宣传自己公司的优势和独特的市场定位，以及公司实力，因为能获得他们的认同和接受非常重要，只有他们接受了你的公司，认可了你的公司，他们才会卖力的去推单，同时，渠道对品牌的认知，很容易延续，渗透到市场，最终影响到消费者。
其次、在消费者群中，着重向近期需要装修的客户进行宣传。因为一个新的家装公司不可能通过长期而大量的广告推广，形成并维持住高的认知度的品牌形象，等着人们要装修的时候再来找。因此，界定自己的目标受众并非普通的人群，而是集中与近期内打算装修的消费者。这样，广告与推广可以针对性的向特定人群展开，从而显的更有实效。
做市场调研，了解消费者的主要需求点和特别在乎的东西，然后有针对性的找准自己公司的核心诉求点(最让消费者关注和心动的东西)进行推广宣传，抢占市场份额。
1、行业内部的推广。
在行业内进行自己企业的宣传，赢的渠道人员的充分信任和接受，增强他们的推单信心，也使他们成为自己公司认识的意见领袖，逐步将看法渗透到终端消费者，通过他们来影响消费者，从而赢的装修订单。
2、广告宣传和活动宣传。
吸引散客装修订单，同时通过宣传积累品牌效应。不断提升企业自己的品牌形象。因为品牌是未来市场发展的必然趋势。而且，只有广泛的传播，贵公司才能被更多的消费者知道，了解，认可……这样，企业才会快速而健康的发展，越做越大。
3、短信群发和电话营销。
这个是比较直接和有效的手段。到物业公司、家装网站或者短信群发公司获取要装修的业主信息，进行短信群发和电话营销。这个成本低廉，也是销售和宣传非常有效的一种途径!
定位与常规传播。
不可避免的难题，企业刚刚起步，投入有限，如何充分利用有限资源来宣传好自己的品牌，成为营销和推广中贯穿始终的课题。一个重要的方法，就是加强日常常规传播的管理，做好定位广告，使任何一次传播活动都去支持品牌的建立，有利于积累起品牌推广效果。
一般来说，一个“新”企业要被市场所接受，除了有一定的广告“开路”之外，还必须积极的进行一些行业内的活动……如当地有影响力的家装网站活动，设计师沙龙活动，家装团购会……增加自己的曝光率，还有进行一些新闻公关，网络炒作……树立好自己正面健康的企业形象!
最后，针对你提出的那个问题，关于如何增强三方的透明度我建议如下：
1、要开发商售楼处的销售、各中介公司的销售……如实填写好推单客户信息(其实就是客户信息报备单)，这个单据贵公司可以设计好电子档模版或纸张的标准模版发给他们如实填写，及时收回存档。
3、自己保存好这两份单据，以备日后查看。
做了以上工作，自己当然一清二楚了，如果有问题，就可以拿出两张单据，进行信息比对，真相自然明了。
推广方案
xx地产目前拥有55家下属分行，200多名销售员工，网络遍布深圳各地，销售终端直接面向社会各个层面，远非传统二级销售网络可比。
1.2 现场销售以及定向传播为两条辅线，进行全方位的推广
销售现场作为客户接待与销售管理的中心，其重要性仍是不可替代的。同时xx地产将从以往积累的数万份客户资料中找出有类似需求者进行定向推广，大大提高了信息传播的有效性。
战略目标取决于企业的经营目标，与自身经营目标相统一的推广目标可归纳为四点：
2.1 销售增长目标
本项目的一切广告活动为了能开拓和赢得市场，从而提高楼盘销售业绩，按开发经营计划完成销售目标。
2.2 市场扩展目标
通过户外广告活动，展开以深圳福田为中心的销售市场。按渐进式广告战略拓展南山、罗湖市场。
2.3 品牌树立目标
通过一系列活动，树立自由城的良好品牌，使项目在推广的目标市场上形象鲜明。增强目标市场消费者对项目的好感。
2.4 企业形象目标
树立良好的品牌，进而扩大港丰地产在社会影响力。
3.1 销售中心现场展示
从所见、所听全方面让买家了解信息，直接影响买家的选择。
3.2 展销会
展销的人潮和销售气氛能很好的感染顾客购买情绪，使客户相对容易做出决定。
3.3 工地形象展示
工地是宣传最经济和有效的场地，直接影响物业形象和销售气氛。
3.4 上门直销
从公司资料中列举有可能购买的客户，上门洽谈并奉送资料，定点突破。
3.5 促销活动
有效的制造销售热点，针对性强，效果直接。
3.6 楼盘视觉形象
试楼盘概念具体化、专业化，给买家留下深刻、明确的印象。
3.7 制造恐慌
主动把握买家心理，制造旺销势态，吸引观望买家。
根据本项目的销售推广方案，将广告具体内容落实分为3个阶段：
4.1 形象导入期
时间：20xx年月11月底--12月
推广思路：本阶段的推广重点放在"第五代小户型"的概念推广及项目知名度建立，借助各媒体的软性新闻报道，通过事件营销的形象导入策略，制造新闻热点，引起社会公众的高度关注。同时抓紧准备销售所需的资料、现场包装方案、装饰施工设计等工作。
推广目标：推广自由城的品牌，为正式销售奠定基础
媒体支持：本阶段的广告媒体以大众化的《深圳特区报》、《深圳商报》、《南方都市报》软性新闻报道为主，以户外媒体、电子媒体为辅，目的是传播国商大厦全新的品牌形象，使潜在的客户了解到"第五代小户型"概念及项目销售的初步信息。
4.2 正式推广期
时间：20xx年月12月-20xx年月1月
推广思路：这个阶段是在第一阶段的营销基础上，进一步加深主题，通过多种营销方式密集轰炸的方式，引起社会关注，提高知名度，巩固品牌形象。达到进一步开拓市场的作用。
推广目标：销售面积达到50%，即约为20000平方米左右。
推广方式：
定向推广--把事先经过精心设计包装的折页和介绍国商大厦的楼书定点的邮寄或传真给目标客户，也能采取发电子邮件的形式通过网络作定向推广。
人力推广--根据收集的客户资料，派员上门进行推广和洽谈。
媒体推广--本阶段的媒体投放以实销性较强的报纸广告为主，重点发布销售信息及优惠措施;同时辅之以网络媒体、户外媒体、消费杂志媒体等。
网络营销--利用本公司庞大的网络资源和前期积累的客户资源，通过一定的优惠措施促进老客户介绍新客户。
4.3全力促销期
时间：20xx年月3月--4月
推广思路：延续前期的销售态势，根据实际情况适当调整销售策略。
推广目标：项目整体销售达到90%
推广手法：利用本公司庞大的网络资源和前期积累的客户资源，由业务员上门向目标客户进行人员推销，利用公司现有广告渠道对楼盘进行宣传推广。同时发动针对消费者层面的广告攻势，借助消费者的口头传播以及购买动力，带动项目销售工作。
以下费用按7000元/平方米均价，70000平方米总销售面积投放：
1、售代理费用：楼价的1.5%，按实际销售面积计算，如售出总面积的80%，则销售代理费用在5880000元左右。
2、报纸广告：特区报广告半版10次，1000000元。
3、网站制作及链接费用：100000元
4、销售资料制作费用：楼书30000册，300000元;沙盘模型、楼盘结构模型，50000元。
5、销售现场包装：售楼处包装：150000元;条幅、彩旗，20000元。
6、户外广告：候车亭广告，灯杆旗，150000元
7、礼品制作费用：20000元。
8、展销会费用：50000元。
推广方案
为全面提高全县各族群众文化素质，提升城市文化品位，营造全民读书的良好社会氛围，经政府研究，决定在全县开展“全民读书活动”。为了确保活动顺利开展，特制定如下实施方案。
坚持以科学发展观为引领，牢牢把握先进文化的前进方向，以提高全民素质为根本出发点，以构建和谐社会为目标，通过读书活动的开展，在全社会努力营造全民读书、终身学习的良好社会氛围，以读书增长知识,以读书凝聚力量,以读书推进科学发展,为建设和谐美好家园提供强大的精神动力、思想保证和智力支持。
和书香为伴?与文明同行
（一）读书进学校活动
活动实施牵头单位：县教育局、团委
具体负责落实单位：新华书店、县直各中小学校
1、开展青少年读书诵读比赛活动。为推进爱国主义读书教育活动的深入开展，每年在全县青少年学生中开展以热爱拜城为主题的诵读比赛活动，进一步增强青少年热爱党、热爱祖国、热爱家乡的情感。
2、以“我爱读书”为主题，每年在全县各族青少年中开展1-2次读书征文活动，并从中评选出优秀文章利用媒体播出，并予以奖励。
3、各学校要认真组织，开展不同形式的读书活动。利用校园广播，增设“读物推介”、“美文共赏”等栏目。引导学生养成读优秀图书的良好习惯，激发学生的阅读兴趣。各班级设有图书角。阅读书籍内容要求贴近学生实际，对成长健康有益。要定期开展关于读书的手抄报比赛，每天开放校图书馆时间不少于3小时，每周定出读书主题，组织学生诵读。每位学生要建立自己的“读书成长心语”，及时记录读书心得和体会。
（二）读书进单位活动
活动实施牵头单位：县文化馆、工青妇
具体负责落实单位：拜城镇七个社区
1、以社区为单位，组织社区所辖内的县直各企事业单位，开展职工藏书展示暨书香家庭评选活动。社区各单位把藏书爱好者储藏的优秀图书拿出来，每年举办一次个人藏书优秀作品展，倡导干部职工积极藏书，提高文化品位。并通过开展书香家庭评选活动，推动家庭读书形成良好的风气。
2、邀请自治区、地区的专家、学者举办报告会、学习讲座，努力提高全民读书兴趣。每年开展1-2次图书馆热心读者座谈会活动，以书会友，交流读书心得。
3、每年结合4月23日世界读书日和6月份组织的全民读书月活动，开展好书推荐活动.大力开展全民阅读增知识宣传活动。宣传图书馆特色服务，开展现场咨询，办理读者借阅证，设立图书服务点，设立文化宣传读报栏，由县文化馆负责每天或每周更新一次宣传阅览内容，确保读书资料内容的更新。并广泛征求读者意见，开展好书推荐活动，为开展“全民读书活动”提供良好服务。
4、每年不定期组织举办读书有奖知识竞赛、知识问答等活动。结合读书活动主题，利用每年的双百日文体活动平台，印发百科知识问答题，举行有奖知识问答。
5、开放文化信息资源共享工程网络，加大电子阅览的利用率，利用每年暑、寒假期间，通过开展绿色上网电子阅览，吸引青少年学习文化知识。同时设立阅览服务点，为青少年寒、暑假期间提供读书服务。
6、通过开展读书进机关活动，每年每名机关干部职工要读5本以上图书，
每个单位开展一次以上主题读书活动，上报两篇以上读书征文，在全县每年树立一批读书典型（读书冠军、书香家庭、最佳读书科室、最佳读书心得等），以使干部职工素质得到提高，机关文化建设得到加强，机关文明程度得到提升。
（三）读书进农家活动
活动实施牵头单位：县文体广电局
具体负责落实单位：县文化馆、新华书店、各乡镇（场）、县直各对农扶贫单位
1、开展优秀图书展和送书下乡活动。为满足广大群众的文化需求，掀起我县全民读书的热潮。每年确定一个全民读书主题，结合“三下乡”活动，在乡镇集市举办优秀图书展和送书下乡等系列活动。活动期间推出一批农牧业种植、养殖科技读物和健康知识等读者喜爱的优秀图书，开展优惠借书和有奖购书活动。
2、每年结合为农扶贫帮困活动和新农村建设，由县农办牵头，发动县直各党政机关、企业事业单位、学校等单位的人员和学生开展“为农捐书助增收”活动。
3、开展“书香飘农家”活动。每年由县文化馆负责组织，各乡镇（场）配合，充分利用全县各村文化室、农家书屋，组织开展“书香飘农家”活动。同时在组织农牧民广泛读书的基础上，开展读书征文、科技知识竞赛、读书演讲等多种活动，推动农民读书活动的顺利开展。
（四）开展“书香祝安康”老年人读书活动
活动实施落实单位：老龄委、老干局
1、开展为老年读者赠书活动。每年为老年读者订阅报刊杂志，免费办理借阅证，赠送有关健康方面的图书。
2、每年组织举办一次“夕阳红座谈会”，让各位老年读者畅所欲言，交流读书心得，为读者提供一个茶余饭后阅览休闲场所。
3、每年组织举办“健康靠自己”知识讲座，为老人
们讲解健康的四大基石，心理健康的标准及饮食营养与健康，个人习惯与健康等老年人普遍关心的问题。
1、提高认识，加强领导。“全民读书活动”是一项社会性、群众性很强的活动，需要社会各界支持和参与。各乡镇（场）、县直各单位要切实加强对活动的组织领导，确保有专人负责，将全民读书活动广泛深入地开展起来。并在全民读书活动中注重引导读者读好书，培养大家的读书兴趣。各责任单位要根据各自职能，充分发挥主观能动性，加强相互协调与沟通，努力形成合力，确保读书活动扎实有效地开展。
2、各部门各单位要多渠道争取资金，确保全民读书活动经费落实到位。全民读书是社会性公益事业，所需经费以政府投入为主，按每人1元的全民读书活动经费纳入县财政预算。
3、区分层次，突出重点，注重实效。全民读书活动要充分体现广大群众在活动过程中的主体性作用，根据不同群体特点开展形式多样的读书活动。各责任单位要围绕活动主题，想方设法吸引广大群众踊跃参与。县文化馆要根据不同人群的需求，保证图书馆和阅览室图书的更新，做好全民读书服务工作，为公众阅读创造条件，增设图书服务点，开展便民服务。县教育局要组织各学校举办丰富多彩的读书活动，激发学生兴趣，引导学生阅读经典童话、优美诗歌、文学名著，让快乐阅读成为学生课外生活的重要部分，使学生在阅读中开阔眼界、增长知识、陶冶情操、提高能力。
推广建议书
尊敬的×房地产公司领导：
《锋尚周刊》是深莞两地同时发行，以财经、名牌、生活、地产四大板块资讯为主体，正度八开64页全彩色铜版纸印刷的时尚先锋媒体，现已发行达12万份，是白领精英置业安居，投资阅读的畅销读物。分众传媒是中国商务楼宇电梯间液晶电视联播网的开拓者和领导者在深莞已有600多栋大楼、酒店遍布网络，每天80次每次5—15秒滚动播出的广告效率，为品牌广告开辟了最新锐及时最精确传播的先河。
《锋尚周刊》和分众传媒多次联合通过近期连续举办“白领布龙—70年代生人时尚居栖”推广和“白领布龙地产营销座谈会”，以及“大深圳城市化地产发展论坛”，出版“大深圳城市化地产发展报告”蓝皮书，对促进龙岗、宝安等地的投资置业起到了很好的效果。包括万科城、新世界倚山花园、得意居、华龙市场、盛源大地、家居广场、东莞塘厦三正半山豪苑、长安中惠。山畔名城、莞城第一国际等都投放了广告并吸引了数百名看楼者上门咨询购房，效果十分显着。
作为龙岗中心城以“建设第一家庭”为已任的东方沁园尽管主要客户来自于横岗周边，但《锋尚周刊》作为白领先锋的时尚读物，在凤岗、淡水都有发行。我们为推广宣传好东方沁园项目，可以做到以下特别服务与优惠。
一、组织深圳免费看楼专车赴龙岗中心城参观看房，可请代理公司置业投资专家讲课，举办置业讲座。
二、可以加大周边直投与发行力度，或请客户利用报纸广告在客户群集中处派发，诸如大型超市、商场购物送报。（客户购报按3元一份单价计算，本报自己加印1万份自行派发，通过与相关商场置投广告方式进行）。
三、为秋交会整合新锐媒体联合分析，投入少，收获比传统媒体好。例如：由《锋尚周刊》和分众传媒及《深圳都市报》三家新锐媒体联手，准确锁定都市白领、商务写字楼、酒店、高档休闲、娱乐场所主流男女为受众对象，适合投资置业的消费者。通过秋交会场展览，领牌派发报纸2万份以及出版书籍，效果更为持久强劲，费用12.11万元，其中分深圳都市报一个版锋尚周刊》2个整版，分众传媒2周广告每次15秒每天50次流动播出。
四、举办东方沁园时尚代表评选活动，包括业主均可报名参加，吸引到场顾客。
五、发开发商有大型活动场所，我们可通过提前刊发广告，举办大型时尚男女交友派对活动，现场主持“8分钟交友”一类生动活泼有趣的口碑传播效果极强的活动，吸引那些思想非常活跃，购买力强，有未来畅想的置业投资客。或者请凤凰卫视时尚节目找人现场举办美容与时尚讲座，费用包括《锋尚周刊》整版2.8万元（未打折）及请主持人费用3万元整。
六、在投放广告前后，《锋尚周刊》可以对开发商公司领导进行专访，
配支一个版文案，撰写软文宣传炒作龙岗中心城，适当时候请横岗镇、龙岗区委、区政府领导专谈龙岗中心城发展规划，文案可发放或踢版、配发广告文案效果更为显着。
七、在常规广告投放时，报社按刊例价八折优惠，特殊活动期间如连续投放4次按6折优惠，配合现场活动聚人气促销售。
普通版广告刊例价2.8万元/版；特殊版位5.8万元/版；封面人物可送2版内文，封面广告12万元。
八、此建议作为合作意向仅供参考，如有具体合作机会可另行协商，撰写实施细则和最优执行价格。
《锋尚周刊》编辑部。
xx年1月10日。
推广建议书
尊敬的×房地产公司领导：
《锋尚周刊》是深莞两地同时发行，以财经、名牌、生活、地产四大板块资讯为主体，正度八开64页全彩色铜版纸印刷的时尚先锋媒体，现已发行达12万份，是白领精英置业安居，投资阅读的畅销读物，楼盘推广建议书。分众传媒是中国商务楼宇电梯间液晶电视联播网的开拓者和领导者在深莞已有600多栋大楼、酒店遍布网络，每天80次每次5—15秒滚动播出的广告效率，为品牌广告开辟了最新锐及时最精确传播的先河。
《锋尚周刊》和分众传媒多次联合通过近期连续举办“白领布龙—70年代生人时尚居栖”推广和“白领布龙地产营销座谈会”，以及“大深圳城市化地产发展论坛”，出版“大深圳城市化地产发展报告”蓝皮书，对促进龙岗、宝安等地的投资置业起到了很好的效果。包括万科城、新世界倚山花园、得意居、华龙市场、盛源大地、家居广场、东莞塘厦三正半山豪苑、长安中惠。山畔名城、莞城第一国际等都投放了广告并吸引了数百名看楼者上门咨询购房，效果十分显著。
作为龙岗中心城以“建设第一家庭”为已任的东方沁园尽管主要客户来自于横岗周边，但《锋尚周刊》作为白领先锋的时尚读物，在凤岗、淡水都有发行。我们为推广宣传好东方沁园项目，可以做到以下特别服务与优惠。
一、组织深圳免费看楼专车赴龙岗中心城参观看房，可请代理公司置业投资专家讲课，举办置业讲座，范文《楼盘推广建议书》。
二、可以加大周边直投与发行力度，或请客户利用报纸广告在客户群集中处派发，诸如大型超市、商场购物送报。（客户购报按3元一份单价计算，本报自己加印1万份自行派发，通过与相关商场置投广告方式进行）。
三、为秋交会整合新锐媒体联合分析，投入少，收获比传统媒体好。例如：由《锋尚周刊》和分众传媒及《深圳都市报》三家新锐媒体联手，准确锁定都市白领、商务写字楼、酒店、高档休闲、娱乐场所主流男女为受众对象，适合投资置业的消费者。通过秋交会场展览，领牌派发报纸2万份以及出版书籍，效果更为持久强劲，费用12.11万元，其中分深圳都市报一个版锋尚周刊》2个整版，分众传媒2周广告每次15秒每天50次流动播出。
四、举办东方沁园时尚代表评选活动，包括业主均可报名参加，吸引到场顾客。
五、发开发商有大型活动场所，我们可通过提前刊发广告，举办大型时尚男女交友派对活动，现场主持“8分钟交友”一类生动活泼有趣的口碑传播效果极强的活动，吸引那些思想非常活跃，购买力强，有未来畅想的置业投资客。或者请凤凰卫视时尚节目找人现场举办美容与时尚讲座，费用包括《锋尚周刊》整版2.8万元（未打折）及请主持人费用3万元整。
六、在投放广告前后，《锋尚周刊》可以对开发商公司领导进行专访，配支一个版文案，撰写软文宣传炒作龙岗中心城，适当时候请横岗镇、龙岗区委、区政府领导专谈龙岗中心城发展规划，文案可发放或踢版、配发广告文案效果更为显著。
七、在常规广告投放时，报社按刊例价八折优惠，特殊活动期间如连续投放4次按6折优惠，配合现场活动聚人气促销售。
普通版广告刊例价2.8万元/版；特殊版位5.8万元/版；封面人物可送2版内文，封面广告12万元。
八、此建议作为合作意向仅供参考，如有具体合作机会可另行协商，撰写实施细则和最优执行价格。
《锋尚周刊》编辑部。
20xx年1月10日。
方案推广
年货节和双十一、双十二的不同之处在于它的情感营销性质较浓厚，而且余热期的后续发力也是不错的，在春节期间也可以持续进行活动营销。在核心预热期建议可以投下站外，可以用低预算进行测试。预算较高的可以进行高价递减的方式进行测试、预算较低的可以用低价递增的方式进行测试，想要在活动当天轻松获取留俩个，前期的测试非常重要。
在进行钻展预算规划的时候，要跟进店铺活动目的、以及活动力度去进行预算的分配。
(1)先给给到一个可以给大家参考的不同时期不同人群的预算分配比例：
(2) 不同预算的打法方向：
(1)钻展定向
a. 群体定向太泛，针对性不强，不建议投放。
b. 自主添加店铺不建议添加太多，太多了反而会不够精准。
c. 兴趣点定向对于食品类目、小类目、标品类效果会比较好。针对泛品类目效果较差(例如牛仔裤、针织衫)等。
d. 结合店铺人群选择地域时间。
(2)dmp玩法
为了更好的钻展投放效果，我们需要圈定更加精准的标签组合。然而年货节也有其特别的人群组合。
年货标签+必选标签+搭配标签(三个类型的标签各选1个)。 其中必选标签中，选择了“是店铺用户”：您圈选到的是在店铺中的认知用户、现有用户和沉默用户;选择了“非店铺用户”：您圈选到的是店铺中全新和店铺未发生过接触的用户。
另外，还需要根据店铺情况、快递停运的情况进行区别投放。
在钻展素材制作方面，要更加突出年味。在颜色和设计方面可以有更多创意。例如，可以尝试减少一如既往的红色、黄色主调，没有对比性，可以尝试用手绘风格、霓虹灯风格等效果，文案可以往情感、调性走，也可以适当增加情怀类文案。但针对抢年货的性质、刺激力强、一目了然的促销文案还是要占据更多比重。
推广方案
电子商务定位：对企业网站进行电子商务定位，是要明确网站推广的`位置。
电子商务模式分析：分析网站的电子商务模式，研究与网站相匹配的电子商务模式。
行业竞争分析：行业竞争的情况，行业网站的综合分析。
网站发展计划分析：电子商务网站短期规划与长期发展战略的实施反馈分析等。
网站页面诊断：页面代码是否精简，页面是否清晰，页面容量是否合适，页面色彩是否恰当。
文件与文件名诊断：文件格式，文件名等。
访问系统分析：统计系统安装，来路分析，地区分析，访问者分析、关键词分析等。
推广策略诊断：网站推广策略是否有效，是否落后，是否采用复合式推广策略等。
搜索引擎登录分析：采用何种登录方式，登录的信息是否有效。
链接相关性分析：链接的人气是否高，是否属于相关性较大的链接。
目标市场分析：对目标市场进行分析，研究目标市场与营销的关系。
产品分析：分析产品的特性，产品的卖点等。
营销页面分析：营销页面设置的位置，营销页面的内容，营销页面的第一感觉等。
营销渠道分析：所采用的营销之渠道如何，新的营销渠道如何开拓。
后续产品和服务分析：后续产品的开发，服务的情况反馈分析。
价格分析：价格如何，合理性等。
网站页面优化：页面布局，页面设计优化。
导航设计：导航的方便性，导航的文字优化等。
链接整理：对网站的内外链接进行处理。
标签优化设计：对相关标签进行优化设计。
关键是流量问题，这个过程中会用到许多网络营销方法， 外部链接推广、友情链接策略的使用， 病毒式营销策略，具体的策略需要灵活运用以及关注网络变化，开发新的推广手段至关重要的作用。
推广方案
局属各中小学：
今年9月11日至17日是第十四届推广普通话宣传周，根据《xx市教育局等八部门关于开展第十四届推广普通话宣传周活动的通知》精神，现制定我区第十四届推广普通话宣传周活动方案。
一、指导思想高举中国特色社会主义伟大旗帜，深入贯彻落实科学发展观，全面贯彻国家语言文字法律法规和方针政策，充分发挥国家通用语言文字指导作用，促进社会语言生活和谐健康，为提升国民语言文字应用能力、提高国家文化软实力、建设人力资源强国做出积极贡献。
二、宣传主题提升国家通用语言文字应用能力，弘扬中华优秀文化传统。
三、活动要求1、今年是中国共产党建党90周年，本届推普周活动要紧紧围绕弘扬革命传统、诵读红色经典、讴歌新中国社会主义建设和改革开放伟大成就开展。
2、各校要把推广普通话、使用规范字工作与学校创建精神文明活动结合起来，继续开展“提升国家通用语言文字应用能力，弘扬中华优秀文化传统”的宣传、培训、实践活动。学校要结合新生入学、开学典礼、教师节、主题班会等进行“弘扬中华优秀文化传统”的语言文字规范化教育活动；鼓励学校面向社会、社区开展宣传活动，发挥学校在推广普及普通话和传承中华文化中的基础和辐射作用。各校要积极开展“中华诵·经典诵、写、讲”进校园、进课堂试点工作和“诵读经典、爱我中华”系列活动；开展语言文字示范校创建活动。
四、活动安排1、以推普周为契机，以桐柏路为重点，启动“语言文字规范化一条街”创建活动，要求沿街各校悬挂宣传有关推普横幅和标语；在醒目位置张贴推普周宣传画，宣传有关法律法规和语言文字知识。沿桐柏路各相关小学，按照小学招生区域，对桐柏路两侧的商铺、门面等用字进行一次全面普查，并督促相关单位对不规范用字立即整改。对普查情况做好文字档案保存。
2、推普周期间，各中小学校要继续开展“五个一”活动，即在学校显著位置悬挂一幅推广普通话的标语；举办一次以“诵经典、书美文”为主题的班会；办一期推广普通话的黑板报；举行一次围绕“提升国家通用语言文字应用能力，弘扬中华优秀文化传统”为主题的国旗下的演讲；组织一次面向社区的社会用字调查。
3、各校要在推普周期间，对本校教师、行政教辅人员普通话水平等级进行统计，要将教师普通话等级证书进行复印并将复印件装订成册。对于未参加过普通话水平测试或经测试尚未达标的教师和行政教辅人员，学校要督促其及时参加普通话水平测试，以满足教师持证上岗及职称评定、资格认定所需合格的普通话等级证书要求。
4、各校结合工作实际印发语言文字宣传单，向广大群众进行语言文字法律法规知识宣传。以单位进行一次普通话学习、比赛活动，掀起活动热潮。
5、各校要积极发动师生参加“中华诵·20xx经典诵读大赛”和“中华诵·20xx学生规范汉字书写大赛”，使青少年熟悉亲近经典诗文、热爱传统文化，提升广大师生语言文字规范意识和应用水平。
五、相关要求1、各校根据通知要求，于9月13日前制定推普周活动方案，9月11日至17日认真开展活动；推普周期间，要注意收集、整理相关的文字资料和影像资料；推普周活动结束后，要及时进行活动总结，9月19日前将有关活动图片和总结报送局教育科。
2、做好国家一类城市语言文字工作评估的前期准备。我市拟于近期启动迎接国家一类城市语言文字工作评估检查工作，各校要以推普周活动为契机，根据《xx省一类城市与语言文字工作评估标准实施细则》《xx省一类城市语言文字工作任务分解表》，健全工作机构，加强社会用字管理，整理、完善有关文件资料档案等工作。
推广方案
品牌是一个企业的文化，而品牌推广是为了让别人关注这个企业，从而了解品牌。任何没有价值意义的宣传不叫推广，品牌也是同样的道理;俗话说三流企业做产品，二流企业做品牌，一流企业做文化。当然无论是那种方式，都有他相对应的市场价值，同时也分化好与坏。同样的产品不一样的品牌，可能推广的手法不一样，得到的成功也是相差的。
根据我公司品牌要实行的推广方案，是以产品的形式走向品牌的，因为我们实属生产加工型企业，产品在客户的心中的地位一定要比品牌可靠;正如有些客户，他们只在乎你所提供的产品是否能达到他们的要求，从而才去关注你的品牌;这也是我们日后要走的一条品牌营销的道路。
品牌的推广主要分为几点：广告模式(线下实体广告、赞助模式)宣传模式(曝光事件宣传、炒作事件)互联网模式(产品运营的推广手法也都可以借鉴。
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广告模式(线下实体广告、赞助模式)。
首先说下广告模式，如果想打响品牌，广告宣传是必不可缺的。无论是线下的广告还是各平台赞助，都是一种很好的选择;但是如果要运作这种模式，必须要有绝对的实力，单单实体广告的投放就非常繁琐了，我们不可能只限于省内圈宣传吧，这样的话投放模式实行效应就很难把控了，而且也无法统计所带来的效益;赞助模式，需要大量的资金，而且你的产品要有相当稳固的销售链。以上在两点我公司都不占据优势，可以考虑以后执行。
宣传模式(曝光事件宣传、炒作事件)。
这种模式的推广对品牌的曝光度非常大，也是很多知名企业比较青睐的，无论是负面新闻还是正面新闻，用户的关注度都会很强烈，从而也达成了品牌的曝光度;不过这种模式承担的风险也是比较大的，无论你是曝光式宣传，还是炒作式宣传，都会有一些另类人群来阻拦;在种模式可以考虑后期运营，当品牌达到一定程度之后在采用这种模式来冲刺，可能会让企业的知名度上升一个档次。
互联网模式(产品推广运营模式转接)。
互联网模式，是我们现如今需要执行的一种发展模式，无论从产品的角度出发，还是以企业的日后发展，这都是一种非常好的出发模式;以产品走向品牌是现在很多中小型企业发展的项目，这种模式主要是以产品的网络营销来执行的;也就是说当你把产品推销出去之后，别人会记住你的品牌，同时也会对你的企业做出相应的了解。为什么会选择这样的模式那，主要分化以下几点，用户对产品的需求度远远要比对品牌的关注度要高;当然有些用户也可能会考虑你的企业是否能生产出他们需要的产品，这也是考验企业品牌的强度，不过这点咱们应该没任何问题。互联网推广模式比较容易掌控，无论对产品的展示描述，还是对品牌的评估，都可以做出完美的一面;这种推广模式所消耗的预算资源较少，是很多企业比较能接受的。
推广方案
计划生育奖励扶助是一项利民利国的政策导向性政策，纳入民生工程也有四年之久，但奖扶知识还不是家喻户晓，为了提高群众对奖扶知识的知晓率，现结合新《条例》的`宣传，特制订本方案。
1、结合新《条例》宣传提纲的发放将奖扶知识宣传提纲印发到所有育龄群众家中。
2、将奖扶政策纳入新《条例》制作发放问答式学习读本、设计制作宣传品并及时入户，扩大宣传面和知晓率。
3、对所有奖扶对象进行一次回访，进行面对面宣传，重点宣传奖扶的四种符合条件和奖扶金标准。
按照上级安排部署，将四月份定为集中宣传活动月，主要内容：
1、结合新《条例》宣传组织开展一次街头宣传咨询活动。
2、将奖扶政策知识纳入新《条例》宣传中，乡村分别开展知识竞赛活动，积极动员组织乡村干部、广大育龄群众踊跃参加。
3、环境宣传：制作宣传展板、横幅，宣传新《条例》和奖励扶助民生工程在人口计生工作中的重要地位和作用。
及时报送学习宣传和贯彻落实奖励扶助民生工程的工作信息、活动图片、工作总结和相关材料，同时做好所有资料整理归档工作。