心得体会的写作过程可以培养我们的观察力和思考能力，提高我们的写作水平。在下面的范文中，大家可以找到一些写心得体会的典型结构和表达方式。
电脑销售实习心得体会总结
二，实习单位。
电脑科技有限公司。
三，实习工种。
四，实习内容。
通过学习全方面的社会实践经验，与在校学习的理论知识相结合，学会如何做人做事，了解it行业的营销流程，积累自己的销售经验，为以后的创业打好基础，积累好客户资源。
五，实习过程。
我在电脑公司做一个普通的销售员，经过公司的一系列培训下和业务主管的带领下，学会如何去判断是否有效客户，学会如何去接近客户，得到客户的信任，了解客户的需求，为客户做选择和讲解客户疑虑，最终为客户提供一个完善的解决方案，并以公司完整的配套和后台支持，一站式的为客户服务。
从成为公司的一员开始，我参加了多项产品知识培训。在培训过程中，不断的记录产品知识要点，包括电脑配置，电脑构造，电脑产地，电脑文化，电脑卖点，电脑的售后服务等，为电脑的销售，打下了坚实的基矗我所在的部门负责销售dell全系列产品，包括dell服务器，dell家用台式机，dell商用台式机，dell笔记本，dell打印机等一系列耗材外设配件。从了解产品到熟悉产品，我在培训时间，牢记重点要点;在下班后查阅网上资料，充实了自己的产品熟悉度，增加了对dell企业文化等一系列认识，为日后的销售带来了更大的便利。
在认识产品知识过后，我开始学习拥有资深销售经验的业务主管，从他们身上学会了判断客户，当客户进门时判断客户是否有效，判断客户属于哪种类型，探查客户需求，了解客户疑虑，从一系列话术中总结出自己的销售技巧，拥有属于自己的销售风格，不断积累自己的老客户，凭借强大的公司后台及完善的产品线，做好了二次销售，积累了一定的客户资源，并给客户留下了良好的印象。
在销售过程中，我主要负责为客户介绍满足客户需求的机器，为客户讲解机器的配置，功能等特点，在满足客户需求的同时，也能达到客户的预算范围。客户确定机型后，带领客户购买机器，为客户装载机器软件等服务，调试好机器，教会客户保养机器，留客户资料做好自我本身积累。
在售后服务上，我坚持用自己的耐心为客户讲解客户遇到的各种问题，多次为客户解决问题并得到客户的肯定，凭借良好的服务态度，让客户介绍客户，带来更多的连锁效应。
社会是一个大染缸，只有走出自己的风格，才能铸就自己的梦想。身在这个社会时代的我，深感科技的发展之迅速，体会到生活的艰辛，明白父母赚钱的辛苦，了解师长教育的用心良苦。我会带着我自己的梦想走下去。
在销售领域，我深刻体会，良好的心态才是一个成功销售员的必备条件。现在的销售，不是单纯的商品上的交易，更是服务上的交易，更是价值上的交易而不是价格上的交易。我更加深刻的体会到，社会的路，需要太多太多的实践经验才能支撑下去。这就要求我们必须要有激情，只有不断的.学习，不断的进步，才不会被社会所淘汰，才能满足日益增长的生活要求。我明白，任何一个行业中，都需要你不断的去了解其发展趋势，预知发展方向，而这些，只有在不断的学习中总结经验，才能拥有这样敏锐而准确的意识和判断力。在社会上人与人接触方面，我更加深刻的明白，要对不一样的人说不一样的话，只有不断的去完善自己的知识面，扩充各方面的见识，才能不断充实自己的人生。一个人的反应能力和应对能力，将会决定一个人以后成功的几率有多高，多注意一些细节，多留心身边的人和事，会给自己带来意想不到的收获。
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电脑培训总结心得体会
纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。读万卷书，行万里路。##也说过要明白梨子的味道就就应去尝一尝梨子。在本次实习中，我用心协助各位老师工作，抓住一切机会锻炼自己，在实践中去感受，体会，理解和运用所学知识。二十多个日出日落的时光中，我大概参加了以下的实习活动。
(二)简单办公室大环境。
老师们个个都精明能干，而且兢兢业业，让人敬佩之情油然而生。但他们大都对电脑的熟悉程度大都没有我们在校学生高。到办公室后我发现他们的电子资源都很齐全，但利用的程度不是很高，个性是他们工作繁忙，对如何利用电脑来休息和放松自己，如何提高工作效率做的不够。与是我在极其谦虚的状况下，本着把他们看成自己的叔叔阿姨的状况下，给他们每个人的电脑装了不少游戏，下载了很多图片，音乐，视频节目以及小说等。这样做得到了老师们的热烈欢迎，也大大放松了办公室的气氛，甚至能够说促进了老师们之间本身的融洽。
(三)数据统计和整理。
在二十多天的普查中，我得到了超多第一手的可靠资料。为了尽快让这些冗杂的数据转化为协助老师们决策的有力材料，我又迅速对数据进行了统计分析，得出了一些很有价值的结论。
(四)文件建档。
实习期间老师有大批文件需要整理建档，而此时又遇到创卫，他们都忙的不亦乐乎，于是我主动和勇敢的承担起了整理那大批文件的任务。整理文件看似小事，也有很多学问。数量浩瀚，排序，装订，拆图钉，编码都能学到很多书本永远无法体会的知识。
(五)打文件和打印复印文件。
办公室总是有超多的文字需要处理，一般遇到这种事情，我就主动代劳。或许是qq聊的比较多，最后发现收益，在办公室时迅速帮老师们打了很多东西，为他们减轻了很多负担，心里真的很高兴。除打文件之外，就是打印和复印文件了。在实习期间一般所有文件的打印和复印都是我处理。
(六)给老师做通讯录数据库。
实习时发现老师有一个电话本，大概从零六年开始到此刻各种时期的电话都有，本很厚，在查找需要的电话本时很不方便，个性是在状况紧急的时候还会耽误重要事情。与是我用学习的数据库技术给她把所有的通讯资料都保存到数据库里，这样查找方便，还能够和其他老师共享，以后更新也十分容易。
最后的话。
电脑销售实习心得体会总结
从去年xx月开始至今，我来到xxx有限公司开始了为期一个月的实习工作。我所在的这家公司，为一家致力于为客户进行系统集成和应用软件开发的it公司。公司大，人员多，面且有良好的公司制度，这次实习工作对于我这个初出茅庐的人来说，是非常好的一次实习机会。
我刚公司工作的时候，公司人事主管安排我们先到技术研发部，商务部，财务部去参观，了解公司的基本运做情况和一些规章制度等。在技术部，我们看到了一本本厚厚的册子，里面记录了电脑零部件的功能和一些新型的产品，以及公司最近几年来的成果展示。技术部的师傅还耐心的给我们讲了公司技术上的一些相关知识。通过这些介绍，使我们大体的了解到一些技术上的知识和对电脑硬软件开发的存在的困难，公司在研发新产品的时候，首先研发部经理必须制定可行的开发计划和开发标准，在开发过程中，研发部的经理必须监督开发计划和开发标准的实施，给研发人愿分配工作，监控每个项目的执行情况，最后进行成果的鉴定与评审，分析总结研发过程的经验与教训。接下来到公司的商务部和财务部参观实习，商务部只要是负责公司日常对外工作，以及制定一些公司近来的工作计划和统计公司定期内的贸易情况。在财务部我们主要了解了公司的财务制度和一些基本的财务状况，和我们同去的会计专业的同学实习的大多数时间就是在财务部实习，而对于我们市场营销专业的学生，实习的主要地点是在公司下属的销售店铺。
公司下属的其中一家的销售店铺在兰大电脑城，前几天公司安排我和两个同学负责产品的装卸，然后整理统计产品的种类和数量，最后入库。其实就是充当搬运工的角色，虽然有点辛苦，但是我们觉得没有什么，很踏实的干着经理交给我们的工作。第一天的时候确实累，一天下来我们都腰酸背痛的睡在双上动弹不了，但是接下来的几天慢慢就习惯了，觉得这也是一种经理，挺充实的。做了几天的搬运工后，公司开始对我们进行了上岗前的培训，主要介绍了装机的一些知识和公司的一些主要产品的性能，功能等，还有关于销售方面的一些知识，这些知识都是我们在学校里面学过的，所以听起来感觉很轻松都能听懂。培训完以后，我们就开始了正式的上岗，先是装机，一开始我们就看着师傅的给客户装机，我们只是给师傅打个下手，经过几天以后师傅开始让我们学着装机，由于我以前经常拆卸自己的电脑，所以对于装机问题不是很大，很多程序都是轻车熟路，但是与此最大的不同就是工作人员的装机更专业一些。实践期间我争取一切可能的机会让我动手，短短的几天时间，自己装过至少三台电脑，除此之外还到过用户家中为用户解决问题，我对计算机的一般性故障也能作一定的维护，具备了一定的产品真伪识别能力，使得我对电脑的装机过程更为熟练，对计算机的总体认识和把握也有了显著提高。但是值得加深学习的是对硬件的一些维护还欠缺火候，毕竟自己不是专业的维护人员。装机虽然对我来说以及很熟悉了，但很显然有的时候我对电脑的整体性考虑的还是不够周到，比如装机的时候每个硬件都是最好的，但是装起来的整机不一定是性能最好的，既要考虑到每个硬件的属性，也要考虑到整体的性能。
几天的装机过后，经理安排我们进行公司产品的销售，之前我们一直等着销售的到来，毕竟我们是学市场营销的，在学校期间做过好多兼职都是搞销售的，因此觉得这是我们的强项，于是我们满怀信心的接受经理的任务安排。
我们的任务是负责销售公司店面中的比如硬盘、内存、各种接口、显卡、显示器等一些硬件，以及我们组装好的整机。在开始销售的第一天里，我充分运用我以前做兼职时销售技巧，但是效果却不怎么明显。于是我冷静下来反思问题出在哪里，以前做兼职时都是卖一些饮料、电器等，这些东西不牵扯技术方面甚至是很少，但是销售电脑和电脑硬件却对技术方面的要求很高，所以要求销售人员必须熟练掌握每个电脑硬件的各项指标以及这些硬件组装起来的整机的整体指标，而我们对于这些硬件的详细指标与性能的了解却不是十分的精细，虽然培训的时候经理讲了一些关于这方面的知识，但是要想在短时间内全面，详细的精通这些知识是很困难的。发现了问题之后，我利用休息的时候，认真的学习这些硬件的技术与性能指标，虽然没有老销售人员那样精通，但相对以前是强多了，接下来的几天，感觉明显顺手了，当面对客户时，我能很熟练的介绍产品的各项指标，以及此产品同什么样的产品搭配能显示出更出众的性能。但是也有遇到尴尬的时候，有一次我们遇到一个顾客说是要一个显示器，我们店面是代理冠捷的显示器，当我把其中一快显卡的性能指标介绍顾客时，以及跟什么样的主板搭配可以更好的时候，那位顾客想了想说，你说的很好，但是我想跟另一种类型的主板搭配电脑的性能更优越。于是我就和那位顾客辩论了起来，一会我们经理过来了，听取了我们的辩论后，经理说那位顾客说的的确没错，只是那个品牌的那个类型的主板我们这里没有，市面上也没有了。我顿时感觉到自己很尴尬，经理安慰我说这是一个学习的过程，他刚来的时候也遇到过很多尴尬的事情，做的时间长了就自然好了。
电脑销售实习心得体会总结
通过这段时间的电脑销售实习，我更好地了解了电子产品行业销售工作的具体情况，并对业内的相关行情有了初步的了解，谈谈心得体会。下面是本站小编为大家收集整理的电脑销售。
欢迎大家阅读。
一、
实习目的。
毕业实习是每个大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，使我认识到将所学的知识具体应用到工作中去，为以后进一步走向社会打下坚实的基础，只有在实习期间尽快调整好自己的学习方式，适应社会，才能被这个社会所接纳，进而生存发展。我相信只要我们立足于现实，改变和调整看问题的角度，锐意进取，在成才的道路上不断攀登。
通过这次实习主要的目的和意义有以下几点：在实践中运用并深化所学的专业理论知识;在实习中获得实际知识和实际技能;培养独立工作和解决实际问题的能力;提高协同合作及组织工作的能力;了解实习公司的产品信息，掌握相应的销售技巧和管理知识。
二、实习时间。
x年x月x日。
三、实习地点。
电脑数码馆华硕电脑专卖店。
我实习的单位是在电脑数码馆华硕专卖店。位于商贸城前行150米，项目总占地面积352亩，总开发面积31万平方米，是xx市政府重点打造的百亿级市场之一。在华硕专卖店主要经营华硕电脑、电脑配件、显示器、主板、显卡等产品。华硕店实力雄厚，重信用、守合同、保证产品质量，以多品种经营特色和薄利多销的原则，赢得了广大客户的信任。
五、实习内容。
(一)店面管理。
店铺的一切管理运营的目的就是提高店铺业绩。导购的职责要分析消费者需求，为其搭配衣裤，熟练掌握产品知识和销售技巧，为店铺带来直接的收入。店助的职责是负责协助店长管理店铺，熟练掌握店铺管理和运营技巧，激励导购销售热情，处理客户异议。店长的职责是全面统筹管理店铺，负责店铺异议处理，处理店铺与公司的关系，全面提高店铺业绩。
在店铺接触最多的是陈列设计、店铺形象维护、仓库管理以及耳熟能详的销售技巧的掌握。一个形象店很看重整个陈列设计，它也是吸引顾客的第一眼球。店长在陈列这块有很多的手法和技巧以及对色彩搭配的能力和想法。店铺形象维护需要不断的督促和跟进，每天的店铺打扫、仓库整理、人员形象等等需要的是每天坚、准时的去做。销售技巧是店铺所有员工都必须掌握和不断学习的，它是店铺的魂，店铺每天始终围绕和灌输的就是这个思想。
(二)了解相关的产品信息。
无论是公司培训还是店铺培训，始终离不开产品信息的掌握，因而了解并掌握华硕电脑方面的知识是这次实习的关键。下面华硕电脑的特点：
2.键盘：分岛悬浮式键盘，少量防水，静音式设计，防误触设计触摸板，方便用户打字。
3.外观：外形有品位，曾经获得多项国际大奖，例如德国的if大奖。reddot大奖。
4.省电：采用独特的power4gear省电技术，有效节省20%—30%电力，延长电池使用时间。
5.主板：华硕主板世界第一，连续六年荣获“全球最佳主板品牌”。
6.靓彩：采用独特的splengid靓彩技术，提高屏幕对比度和亮点饱和度，达到“贵翔“效果。
7.屏幕：华硕全球唯一承诺led屏幕无亮点，至购买起一个月内若发现亮点可免费更换屏幕。
8.酷频33：华硕独家酷频33技术，可提高cpu及内存全体性能33%，花更少的钱享受更高的体验。
9.音响：采用”美声大师“音效设置，音质更完美。
10.售后：华硕是全球联保两年服务，尤其是屏幕和光驱更比知名品牌多保一年，全年24小时服务。
(三)掌握销售技巧。
实习中，离不开的一个话题就是销售，来到店铺销售就成了家常便饭，而销售技巧的历练和掌握程度基本上就能衡量这次实习的质量。在实习过程中的感受和亲生经历，总结了以下一些销售技巧：
增强自信，对于销售人员取得成功至关重要。销售人员在毫无准备的情况下贸然访问客户，往往因为情况不明、，底数不清总担心出差错，造成言词模棱两可，而客户看到这种对推销自己的产品都信心不足的销售人员时，首先会感到担心和失望，进而不能信任销售人员所推销的产品，当然更不能接受。因此，充分的前期准备工作，可以使销售人员底气十足，充满信心，销售起来态度从容不迫，言语举止得当，容易取得客户信任。第二，销售人员要做到“知己”，才能提高销售的成功率。所谓的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生产、经营、规模等情况以及自己负责的产品的性能、指标、价格等知识。对于客户来说，销售人员就是公司。但事实上销售人员只是代表公司而已。既然销售人员只是代表着公司，他就应该对企业有一个全面的了解，包括经营目标、经营方针、历史业绩、企业及所销售产品的优势等等。销售人员必须熟悉本公司有关价格、信用条件、产品运送程序以及在销售过程中不可缺少的其他任何情报。在销售过程中，公司要有良好的信用条件，公司必须守信用、守合同，产品运送必须准确、及时，销售人员只有熟识这些知识，，才能在销售的过程中及时地利用优惠条件来吸引客户，引发客户的购买欲。
开场白。
该问的问题该说的话以及可能的回答。对于公司产品有关的资料。
说明书。
广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能达到销售的目的，完成销售任务。可以说，一个星期的的工作使我成长了不少，从中有不少感悟，使我受益匪浅。在我以后的学习道路上有了很大的帮助。
七、谢辞。
首先我要感谢学校能给我们提供这次难得的实习机会，在这里，我们走出了从学生到职场人生的第一步，是迈向社会的重要的一步。通过这次实习，同时我也要感谢华硕电脑专门店老板为我们提供一个良好的学习和工作环境，在那里我学到了很多书本上学不到的东西，使我们受益匪浅。在这里要特别感谢的是我的实习指导教师——x老师。在我们实习过程中给我们许多帮助。除此之外，还要感谢我们组的成员，正是因为有大家的相互帮助和学习，共同解决遇到的问题共同挑战困难我们的实习过程才能够顺利完成，我更加认识到了团队精神的可贵，同时也收获了最真挚的友谊。
在此再次感谢学校，感谢协助我们指导老师和各位同学以及华硕电脑专卖店，我将永远铭记这些在这次实习中的点点滴滴。谢谢你们!
一、实习目的。
根据学校对本科生工商管理专业的专业实习要求，我在河南省禹州市新世纪电脑城进行了为期4周的专业实习。工商管理专业实习的目的是：深入企业，了解企业的运营模式和管理系统，以及组织结构;接触社会，增加对社会的认知与了解，深化自己对所学专业知识的吸收与掌握;同时在实践中学会处理各种复杂的人际关系。进一步消化、补充和巩固已学到的专业理论知识。通过实践环节，检查自己对所学知识的理解程度、掌握程度和实际应用能力。
有针对性地锻炼自己观察问题、分析问题和解决问题的能力，促进理论与实践的有机结合，培养脚踏实地、扎扎实实的工作作风，积极向上的工作态度，为毕业后顺利地走上工作岗位打下坚实的基础。
二、实习时间。
我于20xx年7月1号到7月30号在河南省禹州市新世纪电脑城销售部实习，具体职责为电脑销售以及相关的销售策划。
三、实习单位。
禹州市新世纪电脑有限公司是一家集品牌电脑、办公耗材、打印机、复印机、监控设备及电脑散件的理货与零售为一身的综合性公司，位于禹州市药城路与建设北路交叉口。成立于1997年，从起初的方正电脑专卖店发展到现在全面的公司化运作，公司无论是经营规模的拓展，还是管理团队的组建，都逐渐得到完善和提升。目前，公司拥有方正电脑专卖店、戴尔电脑专卖店以及营业面积达到1000平方的新世纪电脑城，20xx年12月，正式进驻嘉悦生活广场，开始探索超市业态的电脑零售模式，现有员工56人。旗下独家代理品牌有：戴尔、惠普、宏碁三大国际电脑品牌以及联想扬天、方正、海尔、华硕等国内一线品牌，同时，三星统合店、海尔集团旗下的日日顺e家也相继进驻新世纪电脑城。并且在成为戴尔电脑(禹州)特约维修点之后，惠普电脑、日日顺e家的维修站也相继落户新世纪电脑城，从而让我们的技术力量得到质的转变。
新世纪电脑公司在不断丰富产品线的同时，管理架构也日趋成熟，先后成立客户关怀部、中小企业解决方案室以及大客户室。业务也由最初的家庭用户拓展到教育、政府事业机构、银行、医药、电力、煤炭、化工、房地产以及超级卖场等企事业单位及个体工商户。服务项目也由电脑采购延伸到办公耗材、打印机、复印机以及硒鼓、碳粉、监控设备及安装等一些网络产品和售后。特别是富士通票据打印机的独家代理，让我们的服务几乎覆盖了所有的行业领域。
四、实习内容及个人心得。
7月1日，第一天来到公司，市场总监王海峰先生安排我首先对店内各大品牌做简要认识，并与销售部员工相互熟悉。接下来便开始了我来公司的第一项任务：为公司即将开展的“大学生村官营销大赛”做策划。
(一)实习成果。
经过一周的努力，“大学生村官营销大赛”草案终于完成，具体内容如下：
禹州市“新农村杯”村官电脑营销大赛。
一、活动背景。
新农村建设是党和政府在坚持马克思主义、毛泽东思想、邓小平理论和三个代表重要思想的前提下，在深入贯彻和落实科学发展观的基础上提出和制定的促进农村经济社会发展的正确道路。数年来，在党的正确号召和指引下，在社会各界力量的热情支持下，在广大农村基层干部和农民朋友的努力参与和辛勤劳动下，我国新农村建设取得了很大的成就,农业生产力得到了极大的提高，农民的物质文化生活得到了极大的改善与提高，农村面貌有了新的变化。
新农村建设已经并且正在使我国农村发生着重大的变化，然而目前我国新农村建设的力量主要为党和政府、农村基层自治组织(村官)和广大农民朋友，很少有其它社会力量的参与，同时在党和政府的号召和组织下，农村中存在着大量的大学生村官，他们在毕业后满腹热情的来到农村，为农村的发展奉献着自己的青春，在为农村和农民的服务中实现着自己的理想和人生价值。他们有着伟大的奉献精神，也有着满腔的热血与万分的激情，但我们也要看到他们缺乏经验，需要在实践中不断得到锻炼。
新世纪电脑销售公司是禹州市一家大型的电脑销售公司，我们的理念是为客户提供最优质的产品和服务，为员工提供更好的发展机遇和成长空间，为社会创造更大的价值和效益，并尽我们所能为社会的进步、国家的发展贡献力量，争取做一名优秀的“企业公民”。
为响应党和政府的号召，配合党和政府的新农村建设政策以及支持农村基层自治组织和农民朋友新农村建设实践，同时尽到作为一名“企业公民”应有的责任，我公司决定以广大农村村官为切入点，筹划组织一次旨在提高广大村官能力、普及电脑知识和丰富农民业余生活的“新农村杯”村官电脑营销大赛活动。
二、活动条件。
我公司经禹州市工商局注册认证，经各大品牌电脑厂商授权经营，独家代理戴尔、方正、惠普等国际知名品牌电脑产品，有三十六人的售后团队为客户提供高品质的售后服务:是x市一家最大的电脑销售公司,可以为参赛团队提供强有力的支持.
三、活动目的。
我们希望通过此次活动能够提高广大参赛村官的组织能力、管理能力、团队合作能力以及带领村民创业致富的能力;同时在农村普及电脑知识，提高农民的致富能力并丰富农民的业余文化生活，为新农村建设和农村现代化的实现尽绵薄之力，谋求新农村建设发展、村官个人成长进步与实现公司社会价值共赢的完美效果.
四、活动口号。
活动口号：电脑走进家，致富你我他!
五、活动内容。
1、比赛要求:本次"新世纪杯"主要围绕党和政府的新农村建设进行,目的是通过大赛中对村官营销知识的培训以及村官的参赛实践提高村官领导农村建设和农民致富的能力;通过在农村普及电脑知识,扩宽农民致富途径、丰富农民业余生活,进而实现农村的现代化建设.因此参赛队员需要做到以下三点:。
(1)坚持党的新农村建设方针和党在农村基层的政策,严格遵守党和政府以及我国法律法规的相关规定.
(2)坚持为人民服务的宗旨,以实现农村发展、农民致富为根本目的.
(3)不断寻求自身综合能力的提高,主动学习,深入实践.
2、参赛条件:(1)必须为村官身份。
(2)立志为农村发展、农民致富服务者。
(3)具有强烈的自身发展欲望。
(4)热爱销售，敢于挑战自我,有创业激情者。
3、参赛方式:本次大赛主要面对禹州市各村村官,采取网上报名和现场报名两种方式,参赛者可组团参加也可单独参加.组团人数要控制在6人之内.公司建立专门qq群作为整个活动过程中参赛团队之间、参赛团队与公司负责团队之间的交流学习平台。
4、营销内容：本次大赛的营销产品主要为禹州市新世纪电脑城授权经营的全部台式电脑、笔记本电脑以及相应散件耗材。
5、评分方式:本次大赛采取评为评分和网络投票评分两种途径,评委评分内容主要为培训课程学习(占百分之十)、营销方案(占百分之二十)、销售业绩(占百分之七十);网络评分内容主要为社会各界朋友对参赛团队服务热情和参赛过程的满意度和认可度.最后评委评分和网络评分按百分比折合相加(评委评分占百分之七十,网络评分占百分之五十)。
6、奖励:大赛设特等奖一名,奖品,一等奖两名,奖品,二等奖五名,奖品,三等奖十名,奖品,参与奖若干名,奖品。同时参赛者可以从所销售产品中提取适当比例报酬。.
7、比赛流程。
第一阶段:宣传报名时期(7月10日至20日),大赛宣传于报名同时进行，宣传途径主要为电视、网络、报纸等媒体。参赛选手可在此阶段内通过网络、电话和现场三种方式填取报名表.报名必填内容:团队名称,所在村名称,团队成员名称、性别、年龄,负责人名称,团队口号.
第二阶段:大赛动员阶段(7月21日),上午举行大赛动员大会,由公司具体负责人对比赛的具体事项和相关规则作简要说明,并由专业营销大师做营销知识的培训，要求参赛人员必须全额参加。
第二阶段：营销方案的制定阶段(7月22日至31日)，参赛团队需要针对自身所服务村落的具体情况，制定营销方案。公司会派专业咨询顾问为参赛人员方案的制定提供帮助。参赛团队需要在7月31日18点之前通过邮箱或者直接到公司上交营销方案。
第三阶段：销售执行阶段(8月1日至20xx年2月1日)，参赛团队需要根据自己营销方案的具体安排，灵活多变的执行方案内容.在8月1日至30日期间,公司会到各参赛团队所在村进行"阳光创富学堂"电脑知识巡回讲座.讲座内容主要为电脑基本知识、电脑应用等.帮助农民朋友了解电脑,学会用电脑学习、购物和娱乐等.在讲座过程中,公司会组织现场知识问答活动,问答内容限于讲座内容.答对者会获得公司提供的相关礼品.参赛人员需要配合公司组织人员参与讲座活动.
第四阶段：评分阶段(20xx年2月1日至5日)在此期间，公司评审小组会对参赛团队参加培训的情况、营销方案和销售成绩进行综合评分，同时公司会开通网络评分渠道，届时会通过各大媒体向广大市民公布评分网站网址。
第五阶段：大赛结果公布阶段(20xx年2月6日)，公司会在20xx年2月6日上午举行颁奖典礼，届时会公布各参赛团队比赛结果并颁发奖品，各团队需要至少一名代表参加。
六、活动管理。
七、活动推广。
具体有推广部负责，但其他各部需要根据公司安排协助推广部共同完成推广工作。推广途径主要为网络宣传、媒体宣传、拉条幅等。网络宣传主要通过人才网、禹州村官论坛、村官群进行活动内容的宣传，媒体宣传主要为通过在禹州电视台、报纸等媒介进行宣传，实地动员主要为公司组织人员选择一些经济水平比较高，人口比较密集的乡镇进行实地宣传活动，拉条幅主要为在各村主要街道路口等显要位置拉制活动条幅。
另外公司全体员工有义务在自己的关系网络内为本次活动做宣传推广。
九、活动中应注意的问题。
由于各种不可控因素的影响，在活动中可能会遇到各种问题,活动策划和组织者需要以人民群众的根本利益和社会效益最大化为根本出发点，灵活多变的处理各种突发事件。
20xx年6月日。
禹州市新世纪电脑城营销部。
备注：活动解释权归禹州市新世纪电脑城接下来的时间便是对此方案的修正工作，同时也负责方正电脑的销售工作。通过与顾客的接触我学到了很多营销方面的知识：
通过在新世纪电脑销售有限公司近两个月的实习，我觉得，销售这个行业是比较锻炼人的，并值得自己探索的职业。销售顾问这份工作让我接触到比较复杂的人和事，感悟良多。这次实习也为即将踏入社会的我提供了可贵的经验。以下是我对销售行业的一些认识：
策划合理，准备充分，把握商机，不打无准备之仗。“凡事预则立，不预则废”。任何一件重要的事情，都需要事前作必要的准备和周密的策划，以确保能够达到目的。销售是一项复杂的工作，要使得销售成功，它需要销售人员做必要的准备。准备工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客户的工作具有较强的真针对性，能够有计划有步骤地展开，避免失误，争取主动高效地完成销售任务。
首先要做好充分的物质准备。物质准备工作做得好，可以让客户感到销售人员的诚意，可以帮助销售人员树立良好的洽谈形象，形成友好、和谐、宽松的洽谈气氛。还要增强自信，对于销售人员取得成功至关重要。销售人员在毫无准备的情况下贸然访问客户，往往因为情况不明、，底数不清总担心出差错，造成言词模棱两可，而客户看到这种对推销自己的产品都信心不足的销售人员时，首先会感到担心和失望，进而不能信任销售人员所推销的产品，当然更不能接受。因此，充分的前期准备工作，可以使销售人员底气十足，充满信心，销售起来态度从容不迫，言语举止得当，容易取得客户信任。
过这些获得更大的人际网络。
最后，我也发现了自己的销售技巧还有待于改善，还没有真正地找到一种适合于自己的销售方式。有时面对一些难缠的客人时，向他们报的价钱必须拿握得比较准，既不能太高也不能太低。在价钱报的太低了，店面将会无利可图;但若价格报的虚高了，除了“水鱼”之外，一些事先探过低价的顾客便会认为你无诚意而立马离开。由此可见，对报价拿握得准是十分重要的。但这种技巧并不是一朝一夕就能够完成的，需要一段时间去摸索和领悟一下。通过这一周的店面销售实战，我慢慢地学会如何把客人分等次，确定客人是现在想要买还是他只是来走一下，顺便探一下价钱而已，然后根据客人的具体情况再报出让自己能赚钱而且客人也会感到满意的价格。除此之外，我还总结出了如何判断客人真的现在就想买的规律。他们的主要特征表现在：第一，客人逗留在店面超过五分钟，这类客人通常有心买却拿不准注意买哪台。这种情况需要我们主动出击，向他们推荐几款适合他们的机型;第二，客人在你向他们推荐的过程中不断讨价还价的，希望能把价钱压到最低。这类客人的情况是跟上一种客人恰恰相反的，他们通常是已经打定主意买这一款机型，但是却因为价钱的问题而望而却步的，通常这种情况比较棘手，不易处理。最后一种客人是来到你的店面，什么也不说地就叫你报某一种系列的价钱。这种客人跟上面一种情况相似，也都是打定主意买那一款机型的，但为了不让自己吃亏，就多转几家店面，多问几个价格，最后就挑报价最便宜的一家店面来购买。这种客人一般都比较精明，对所购买的机型已经有深入的调查，所以我们报价时必须报一个比较低的价格，以留住客人。
(二)个人收获。
此次毕业实习，我学会运用所学知识解决简单问题的方法与技巧，学会了与员工同事相处沟通的有效途径。积累了处理有关人际关系问题的经验方法。同时我体验到了社会工作的艰苦性，通过实习，让我在社会中磨练了自己，也锻炼了我自己的意志力，训练了自己的动手操作能力提升了自己的实践技能，也积累了社会工作的简单经验，为以后工作打下了一点必要的基础。
通过这段时间的实习，我更好地了解了电子产品行业销售工作的具体情况，并对业内的相关行情有了初步的了解。实习是我们即将踏入社会前的重要台阶，给予了我们很好的机会提前演练，使我们今后更容易去接触社会。
我对企业的一些建议如下：
1.该公司对员工的激励机制不够健全，造成销售人员流动性较大。这样就不能保证持续的顾客资源，造成员工总是在开拓新的市场，并不断重复。为此，公司应根据业绩相应提高提成比例，为公司留住销售中坚力量。
2.该单位的销售人员大多没经过系统专业的培训，只是经理吩咐做什么就做什么，没什么自主性。若能鼓励销售人员参与相关培训，提高职业技能，想必能提高公司的工作效益。
3.公司销售的电子产品以代理国产产品为主，这样在一定程度限制了产品销路，若能开拓更多的不同品牌的国际产品将会提高销量。
总之此次实习给我带来了珍贵的经验和丰富知识。
五、
跟店员们在以后实习的日子里面好好相处，所以我们努力去做事情，去表现自己，去做其他人最不想做的事情，虽然这些事情我们自己也不想去做，但是为了自己心里的那个目的，就必须去做了。
有些时候我们的目的藏得很深，有时候却路人皆知。有些时候我们的目的是公开的，有些时候却不敢那么做。我们现在还只是个学生，好多心思自以为藏得比较深，但是在那些熟谙世事的人来讲，我们却那么透明。这就引起我好长时间的思考，到底我该不该变得像个“大人”?该不该变得圆滑?记得上次去师大开会是就说到了这个问题。海薇就说，我们没有必要去考虑别人的想法和做法，他们圆滑就让他们去圆滑去，我们还是要保持自己的这种生活态度，只要自己活的开心就好了。是啊，话是这么讲，但是要是我们总是像个长不大的孩子一样，好多社会上的“礼节”我们都看不懂，好多人的话我们都读不通，好多人的做法我们更猜不透。都这样什么都不会我还怎么称得上人才呢!
我们开始有目的地做事情，我们开始变得有眼色，我们开始变得像个社会人……有一天在店里，正跟一个店员刘婷聊天。这时候看见店长在张望着什么，我一想肯定是在找姚洋。因为我刚看见他去厕所抽烟了，怕店长对姚洋有意见，我就故意比较大声的更刘婷讲：姚洋失去倒垃圾去了呵!其实我说这话不是说给刘婷听的，而是说给店长的。这就应该算是圆滑了，有时候发现自己已经不由自主地改变了。其实这些东西我本不该多说的，我想大家在实习过程中跟店员们和客户们接触的过程中已经体会到了。看到我们跟他们之间的差距到底有多大!
结束语：
实习圆满的结束了，但是它带给我的思考却刚刚开始，或者是引导到了一个新的高度。继续成长。不过我知道前面的困难还多的是呢，自己要面对的困难不是一点点，而是非常多，不过我相信最终我都会努力克服困难，最终实现自己的价值。在不断的前进中得到更好的发展，相信自己一定能够做好。也许有一天自己能够做好，不过现在锻炼好自己，我一定会成功。
作为一名大学生仅仅通过学校的学习是不够的，又同时作为一位师范生，掌握一定的师范技能也是必须的。这就需要我们掌握一定的实践能力、语言沟通能力、以及管理能力。为提高我的实践能力，更好地运用所学知识，我于20xx年7月中旬至八月下旬，在四川翔硕安防科技有限公司下的泸州市江阳区宏翔电脑经营部进行了我的实践工作。现将我的实践情况介绍如下：
一、实践目的：
实践是专业教学工作的重要组成部分，是全面实施素质教育、提高我们综合素质的一个重要途径，对我们认识社会、适应社会、了解专业工作、培养分析和解决实际问题的能力有重要作用。于此同时，有针对地锻炼自己观察问题的能力，促进理论与实践的有机结合，培养脚踏实地、扎实工作的作风，积极向上的工作态度，为顺利走上工作岗位打下基础。
二、实践时间。
20xx年7月中旬至八月下旬。
三、实践单位。
四川翔硕安防科技有限公司下的泸州市江阳区宏翔电脑经营部。
四、实践内容。
我进行了四个阶段的实践：
第一阶段搬运以及认识主要部件。搬运，完全是做劳动力，归类各种产品并放入库房。接下来就是认识主要部件：
1、cpu是英语“centralprocessingunit/中央处理器”的缩写，cpu一般由逻辑运算单元、控制单元和存储单元组成。在逻辑运算和控制单元中包括一些寄存器，这些寄存器用于cpu在处理数据过程中数据的暂时保存。cpu(核心部件)主要功能：运算器，控制器。cup就是通过这些引脚和计算机其他部件进行通信，传递数据，指令。目前主流的cpu供应商有intel公司和amd公司的cpu。
2、cpu风扇：cpu工作的时候要散发出大量的热量，如不及时散热，可能将cpu烧坏。所以加上了风扇达到散热目的。
3、主板是安装在机箱内的一块矩形电路板，上面有计算机的主要电路系统，主板上的扩充槽用于插接各种接口卡，扩展计算机的功能，如显卡、网卡等。
4、内存条：是用来存放计算机正在使用的(即执行中)数据或程序。我们平常据说的动态内存(即dram)，指的是当我们将数据写入dram后，经过一段时间，数据会丢失，因此需要额外设一个电路进行内存刷新操作。也就是说它只是一个临时储存器，掉电后数据会消失。
5、硬盘:硬盘是计算机的数据存储中心，我们所使用的应用程序和文档数据几乎都是存储在硬盘上，或从硬盘上读取的。它包括存储盘片及驱动器。特点是储存量大。硬盘是计算机中不可缺少的存储设备。
6、软驱：平时可以插入软盘，用以存放数据(逐步将被淘汰)。
7、电源：对电脑供电的主要配件，是将ac交流电流转换成直流电压的设备。电源关系到整个计算机的稳定运行，其输出功率不应小于250w。
8、显卡：显卡也叫显示卡、图形加速卡等。主要作用是对图形函数进行加速处理。显示卡通过系统总线连接cpu和显示器，是cpu和显示器之间的控制设备。实际上是用来存储要处理的图形的数据信息。
9、网卡：是将计算机与网络连接在一起的输入输出设备。主要功能是处理计算机上发往网线上的数据，按照特定的网络协议将数据分解成为适当大小的数据包，然后发送到网络上去(目前多是主板集成)。
10、声卡的主要功能是处理声音信号并把信号传输给音箱或耳机，使后者发出声音来。
第二阶段是对公司里的电脑的有关知识进行培训主要熟悉其主要功能及其型号的独特功能及其优势。对于一些我不曾了解到的东西我也非常喜欢这些东西，故主要功能熟悉的很快但特点却需要我多费一些功夫。
第三阶段则进入实训阶段，也就是促销各种型号的电脑。当消费者路过时会发现这些电脑以非常优惠的价格出售时，会非常的惊喜并驻足欣赏，还不停的问价格为什么那么便宜。当看到顾客脸上的表情变化迅速，我心里充满着淡淡的失落感，但是我还是笑脸盈盈面对路过的人群。
几天之后便进入了第四阶段，销售“笔记本电脑”和各种配件。每次销售都是“身”“心”的考验。
一次完成交易，送走客人之后，店长特地走过来问我：“你现在感觉怎么样呢?”我思索了一下，便跟他说：“我觉得自己胆子变大了。”店长他听到后，嘴角上扬，留下一个意味深长的笑容后便走开了。说起店长这个人，听其他同事说他已经有三四年销售电脑的经验了，曾经以每台净毛利一至两千元销售出不少的电脑，是一个神话般的人物。我很佩服和尊敬咱们店面的店长，虽然他有时候给人的感觉比较正式和严肃，让人感觉不易接近，但是其实他是一个外冷内热的人，外表看上去比较酷，实际上内心是会关心人，照顾人的，至少他在一些细节上表现出他其实很照顾我，帮助我，是一个名副其实的好店长。
下班回家的路上，我一直在回想今天店长问我的话，我发现自己确实有了一些变化：第一，我的胆子变大了。之前几天有客人来时，我总在心里挣扎，是让其他店员去接待客人还是自己主动去迎接客人，大胆自信地向客人推销呢?由于害怕自己推销得不好而使店面白白丢失一个客人，所以通常在我挣扎的时候，客人通常都会被其他店员接待了，自己又浪费了一个锻炼自己的机会。后来在我对店面各种产品的详细配置有了一定认识的，我决定不再犹豫了，主动迎接光临店面的客人，自信的向他们推销产品的卖点。第二，我的脸皮变厚了，这让我想起我刚去店面上班时，一位被称为非常高调的电脑高手的男同事跟我说：“做我们这一行啊，脸皮一定要够厚，不要说害羞啊什么的。”我听后，觉得他说得很对，很有道理。于是，我便开始学会在店面门口吆喝着。“thinkpad专卖，随便到里面去看一下”、“欢迎光临，thinkpad专卖”等口号，还学会在推销产品时，如何不顾面子地对客人“死缠烂打”，最终说服他心甘情愿地买下我推销的电脑产品。
最后，我还发现自己对电脑产品的熟悉程度有了进一步的加深。店长在开会的时候跟我们说：“推销成功的关键就是要对产品熟悉，并把它们应用在推销产品上，让客人感觉你们很专业，那么他才会心甘情愿地掏腰包去买你的产品。”没错，店长说得很正确。所以我之前几天便利用一些空余时间先熟悉一下店面内几种热卖机型的配置详情，之后再慢慢熟悉其他机型参数。
在对产品有了详细的认识后，我发现有客人推销时才不会那么慌张和不知所措，推销产品也会更容易些。而我这几天里推销出去的两台电脑都是我熟悉的机型，这正正证明了只有对产品有一个全面而深刻的认识，才会让你的销售之路走得更顺利一些。
通过这段时间的实践，我觉得销售这个行业是很锻炼人的，并值得自己去探索的行业。这次实践就也为即将踏入社会的我提供理论可贵经验，下面是我的一认识：
首先，要做好充分的物质及其调查等等一系列的准备。准备工作做得好会让顾客感受到销售员的诚意。其次，销售员要做到—知己，才能提高销售的成功率。所谓“知己”，就是需要掌握自己公司多方面的生产、经营、规模等情况以及自己负责的产品的性能、指标、价格等知识。再次，销售人员应建立起与客户沟通的信息网络平台。最后，我发现自己的销售技能还有待改善，还没有真正找到一种适合自己的销售方式。
六、实践总结。
中国的经济飞速发展，国内外经济日趋变化，每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战，刚学到的知识可能马上就会被淘汰掉，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不仅要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面来充实自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。
实践结束了，但是他给我带来的思考才刚刚开始，或者是引导到字下一个崭新的高度。
电脑会计实训总结心得体会
近年来，随着信息技术的迅猛发展，电脑会计已经成为现代会计领域不可忽视的重要方面。作为一名会计专业的学生，我有幸参加了一次电脑会计实训课程，并在课程结束后获得了一定的实践经验。通过这次实训，我对电脑会计有了更深入的了解和认识，同时也获得了许多宝贵的心得体会。
首先，我深刻认识到电脑会计的重要性。在过去，传统的手工会计方法往往导致繁琐的操作和易错的风险。而如今，电脑会计的出现彻底颠覆了传统的会计处理方式，大大提高了工作效率和准确性。通过电脑会计软件，我们能够迅速、准确地完成会计记录和报表，实现财务信息的实时更新和分析。在实训过程中，我跟随着老师的指导，熟悉了一款具有较高智能化的电脑会计软件，使我对电脑会计的效能有了直观的感受。
其次，我在实训中理解到电脑会计对会计人员的要求更高。电脑会计的运用需要我们熟练掌握软件的操作技巧以及会计基础知识的同时，还需要具备良好的信息素养和创新意识。比如，我们需要能够在面对复杂的账目处理时灵活运用软件的功能和特点，依靠合理的分析方法解决问题。此外，电脑会计也要求会计人员具备数据和信息安全的意识，保护企业和客户的隐私。通过实训，我意识到电脑会计的专业素养远远超出了简单的录入和处理，而需要全面提升自身能力。
另外，电脑会计的学习需要掌握一定的方法和技巧。首先，我们要逐步熟悉所使用的电脑会计软件，了解其基本操作流程和功能模块。然后，通过模拟实操，实际操作账目和进行会计处理，从而增加实践经验和操作技巧。在这个过程中，我们要勇于尝试，敢于犯错，并及时总结经验，避免同类型错误的再次发生。此外，积极利用网络和自主学习、互助学习的资源，不断提高自己的电脑会计水平。通过这些方法和技巧，我在实训中逐渐掌握了一些电脑会计的操作和处理技巧，并取得了较好的成绩。
最后，电脑会计的未来发展潜力无限。随着信息化时代的不断深入，电脑会计将会得到更广泛的应用和推广。现代企业对财务报表的要求越来越高，对财务分析和决策的要求也越来越精细化。而电脑会计作为现代化的工具，能够更好地满足这些要求。作为会计专业的学生，我们将面临更多的机遇和挑战。通过实训，我对电脑会计的前景和发展方向有了更加清晰的认识，也对自己的未来充满了信心。
综上所述，电脑会计实训过程中的心得与体会让我更加深入地了解了电脑会计的意义、要求和学习方法。电脑会计的应用已经改变了会计工作的方式，提升了工作效率和准确性。在未来，电脑会计的发展潜力将不可估量。作为会计专业的学生，我们应当不断提升自己的电脑会计水平，迎接未来的挑战。
高考电脑改卷心得体会总结
高考电脑改卷是一项重要的教育改革措施，它的实施不仅提高了评卷的效率，节约了时间和人力资源，还减少了人为因素对评卷结果的影响。作为高考试卷改革的一部分，电脑改卷已经在很多地方得到广泛应用。在这个过程中，作为一个高中老师，我有幸参与了电脑改卷的实践，不仅有了更多的了解和体验，也获得了一些心得和体会。
第二段：充分利用技术手段。
电脑改卷的一个重要优势是可以利用技术手段进行数学计算和文字处理。在纸质时代，评卷需要耗费大量的时间和精力，而电脑改卷可以通过一键操作自动完成，大大提高了效率。此外，电脑改卷还能够进行数据统计和分析，准确得出各个学生的得分情况，从而更好地了解学生的学习状况和评价教学质量。因此，作为教师，在电脑改卷过程中，我们应充分利用技术手段，提高改卷的效率和准确性。
第三段：保证评卷的公平公正。
虽然电脑改卷在很大程度上减少了人为因素对评卷结果的影响，但仍然需要教师的参与和监督。首先，教师应对试卷进行检查，确保试卷的格式规范和内容准确。其次，教师应对电脑评卷的结果进行查看和核实，确保评分的准确性和公正性。同时，教师还需对评卷标准和规范进行培训和明确，使每一位评卷教师都能够按照同一标准评分，避免主观因素的干扰。只有保证评卷的公平公正，才能真实地反映学生的实际水平，促进教育的公平发展。
第四段：培养学生的综合素养。
电脑改卷不仅是对教师的一种挑战，也是对学生的一种考验。在传统的纸质改卷中，学生可能通过书写工整和排版整齐来增加得分，但在电脑改卷中，这些因素变得不再重要。相反，学生需要注重思维的灵活性和创新性，能够清晰地表达自己的观点并进行逻辑推理。电脑改卷倡导的是综合素养的培养，而不是简单地追求技巧和格式。因此，我们作为教师，应引导学生从实质上提升自己的能力，从而更好地适应电脑改卷的要求。
第五段：总结和展望。
高考电脑改卷是一项重大的教育改革，它的实施为教育评价体系的科学化和现代化提供了新的途径。在电脑改卷的过程中，教师要善于利用技术手段，高效地进行评卷工作；要保证评卷的公平公正，规范评卷标准和流程；要培养学生的综合素养，引导他们从思维和创新上提高自己的能力。随着电脑改卷的深入推广，我们相信它将逐渐成为主流，为高考评卷带来更多的便利和准确性，同时也为学生的发展提供更好的机遇。
电脑课程培训心得体会总结
随着信息技术的不断发展，电脑已经成为了我们不可或缺的工具。然而，对于很多人来说，电脑使用的技能却成为了一个困扰。为了提高自己的电脑操作水平，我报名参加了一门电脑课程培训。通过这次课程的学习和实践，我积累了一些宝贵的心得和体会。
首先，由于我之前对于电脑的了解较少，因此从电脑课程中获得了大量的实用知识。在课程中，老师给我们详细讲解了电脑的基本知识，包括硬件和软件的概念，以及各个组成部分的功能和作用。通过这些基础知识的学习，我对于电脑的构造和工作原理有了更深入的了解，这为我后续的学习和使用打下了坚实的基础。
其次，通过课程的实践和练习，我掌握了一些常见的电脑操作技巧。在课堂上，我们进行了许多实际操作的练习，例如文字处理、制作演示文稿、浏览互联网等等。通过这些练习，我学会了如何高效地使用各种软件和工具，提高了我的工作效率和质量。此外，老师还教给我们一些常见的故障排除和电脑维护的方法，让我学会了如何解决一些常见的问题，避免了电脑出现故障时的困扰和焦虑。
再次，通过与同学们的交流和合作，我提高了自己的团队合作能力。在课程中，我们经常要进行小组活动，分工合作完成各种任务。通过与同学们的交流和合作，我学会了如何与他人合作，如何有效地沟通和分工。在团队合作中，我学会了尊重他人的意见和建议，学会了从团队目标出发，共同努力，以达到更好的结果。这些能力不仅对于电脑课程的学习有帮助，也对于我以后的工作和生活中的团队合作起到了积极的促进和作用。
最后，通过这次电脑课程的学习，我对于自己的学习方法和态度有了更清晰的认识。在课程中，我发现只有积极主动地提问和参与，才能更好地掌握知识和技能。我开始主动思考问题，积极向老师请教，并与同学们分享自己的经验和见解。通过这样的学习方式，我不仅在知识上有了进步，同时也培养了自己的思考和表达能力。我意识到，学习不仅仅是被动地接受知识，更是一个主动的过程，需要积极地思考和参与。
总的来说，参加电脑课程培训给我带来了很多的收获和启发。通过这次学习，我不仅学到了实用的电脑知识和技巧，提高了自己的电脑操作水平，同时也提高了自己的团队合作能力和学习方法。我相信，这些在电脑课程中获得的宝贵经验和体会，将会对于我的学习和工作有着长远的影响和帮助。
电脑总结心得体会
电脑作为现代社会必不可少的工具，已经深入到我们的生活中。在过去的几年里，我使用电脑的频率越来越高，处理的东西也更加复杂。通过这些学习、工作和使用的过程中，我不断地总结体会，下面就是我对电脑的心得体会的总结。
第一段：电脑的基本操作与技巧。
电脑的操作是基础，对于初学者而言，最好从电脑的基本操作与技巧开始学习。在使用电脑的过程中，我们需要学会基本的打字、复制、粘贴、剪切等操作。当这些基本操作熟练掌握后，我们再逐步学习更加深入的操作，例如截屏、快捷键的使用，或是使用鼠标的加速等技巧。准确、快速而稳定地操作电脑，能大大提高我们的工作效率。
第二段：习惯良好的电脑使用习惯。
习惯良好的电脑使用习惯是保证电脑长久生命力的必要条件。需要定期对电脑进行保养升级，如清理系统垃圾、卸载无用软件、添加最新驱动程序等。此外，我们还可以通过设置屏幕亮度、保护眼睛，以及使用耳机等方式，提高我们的使用体验。值得一提的是，我们在使用电脑时应该养成良好的用眼习惯，注意保持视距、改变使用时间，防止对视力的影响。
第三段：学会修复电脑出现的故障。
电脑在长期使用中难免会出现故障，如突然死机、蓝屏等情况。这时候，我们需要学会对电脑出现的故障进行诊断和修复。对于一些简单的问题，我们可以通过线下或线上工具自行解决。但是对于更加复杂的问题，我们应该及时请专业人员进行维修，以保证电脑能够长时间有效运转。
第四段：系统优化与软件安装。
为了保证电脑的顺畅使用，我们需要进行系统优化和软件安装。系统优化包括启动明显加快、应用打开升级自如等。我们可以通过卸载无用的软件来减少片面的负载、清理垃圾数据的过时数据。软件安装是另外一个重要的问题，我们需要留意每个软件的功能、稳定性、安全性等方面，以确保软件质量安全性。
第五段：电脑的安全保护。
在使用电脑的过程中，我们还需要注意电脑的安全保护。针对电脑病毒、黑客攻击以及勒索软件等问题，我们需要安装恰当的杀毒软件进行防护，同时还应该保证网络诈骗事项的留意，确保不会在意外的情况下泄露机密。此外，更改复杂的密码、接受系统自动更新等进攻措施也是我们保护电脑安全的有力工具。
总之，电脑是现代人生活中不可避免的一部分，而不仅仅只是个人电脑，大到企业的信息系统、政府部门的数字化，电脑的应用已经扩大到几乎每个领域。在学习、工作、娱乐等方面，电脑已经成为我们的重要伙伴和工作伙伴，相信总结的电脑使用心得体会能够帮助更多人更好地应对电脑问题。
电脑总结心得体会
随着科技的不断发展，电脑已成为人们生活中不可或缺的一部分。在建立自己的电脑系统的过程中，我收获了许多宝贵的经验和领悟。下面，我将分享我的电脑总结心得体会，并谈谈我所学到的一些重要教训。
第一段：认识电脑的基本原理。
电脑是一种被称为“智能机器”的设备。在决定要向电脑系统添加任何新硬件或软件之前，我了解了电脑的基本原理。最初，我了解了电脑的各个组成部分，例如主板、CPU、内存和硬盘等。随后，我学会了如何安装新硬件设备以及如何安装新的软件。
第二段：实践出真知。
一旦我了解了如何组装和配置电脑系统，我就开始用所学来自己动手实践。在这个过程中，我遇到了各种问题。例如，一些硬件设备没有被正确地连接，导致电脑无法开机。在这种情况下，我只能膜拜通过网络搜索和询问技术支持人员来解决问题。这些实践经验帮助我更加深入地理解了电脑系统的细节，提高了我的技能水平。
第三段：全面的电脑保护。
我学会了如何保护电脑，防止恶意软件、病毒和黑客的攻击。我了解到了防病毒和防火墙等安全软件是保护计算机免受攻击和病毒侵害的必备工具。此外，我还了解到首要的事情是要保持计算机系统的最新状态以及经常备份重要数据。
第四段：了解优化电脑的方法。
除了学习如何保护我的计算机之外，我还学习了许多优化计算机系统性能的技巧。我了解到，计算机系统的性能可以受多种因素影响。因此，我采用了一些程序和工具，如CCleaner、Defraggler等优化软件，来清理系统、注册表和硬盘垃圾，从而提高我计算机的性能。
第五段：持续学习。
学习计算机绝不能只是一次性的。计算机技术在不断地更新、升级和演变。因此，持续学习是提升计算机技术水平的最佳方式。我通过可以在互联网上搜索在线课程或培训来获得新的技能和知识，同时，可以通过论坛和社区来分享知识和解决疑难问题。
总之，通过学习电脑系统组装和配置、电脑保护、优化方法以及持续学习等技能，我成为了一个更有技术实力的人。同时，我也意识到，我所学到的知识和经验需要不断评估和改进，以便使我能够更好地应对今后的任务和挑战。因此，我将继续保持对电脑技术的兴趣，并持续学习。
心得体会电脑
电脑是当代科技进步的象征，它的出现让人们的生活发生了巨大的变化。我是90后，成长在信息时代的浪潮中，电脑对我的生活产生了巨大的影响。不论是学习还是娱乐，电脑都成为我最好的伙伴，也带给我许多意想不到的惊喜和体验。
第二段：电脑提供了丰富的学习资源。
电脑作为现代学习的得力助手，为我们打开了一扇通往广阔知识海洋的大门。在过去的学习中，我们只能依赖课本和教师的指导。如今，有了电脑的帮助，我们可以随时随地搜索到海量的学习资料，了解最新的学术研究成果，甚至可以通过网络课程进修自己感兴趣的领域。电脑为学习提供了更多的选择和便利，让我们能够更加高效地获取知识。
第三段：电脑为我带来了无限的娱乐乐趣。
除了学习，电脑也为我带来了丰富多样的娱乐乐趣。通过网络，我可以与朋友进行在线游戏，一起解谜、打怪兽，不仅可以增进彼此的友谊，还能锻炼自己的反应能力和团队合作意识。同时，电脑上还有许多精彩的电影、音乐和综艺节目，这让我在休闲娱乐的时候可以随时欣赏到各种精彩的作品。
第四段：电脑对我未来职业发展产生了深远影响。
如今，电脑技术已经在各行各业得到广泛应用。电脑不仅仅是一种工具，更是一种技能，掌握电脑操作和应用将会对我的未来职业发展产生深远的影响。无论是在传媒行业还是金融领域，熟练运用电脑的技能都可以提升我的工作效率，让我在职业道路上更具竞争力。因此，我积极学习电脑知识，提高自己的技能水平，为未来的职场发展做好准备。
第五段：电脑的使用需谨慎与合理。
然而，面对电脑带来的便利和乐趣，我也认识到电脑的使用需要谨慎与合理。长时间过度使用电脑不仅会影响视力，还会破坏身体健康和社交生活。因此，我要适时休息，保护好自己的身体。此外，在使用电脑的过程中，我也要学会理性对待网络信息，提高辨别能力，避免被虚假信息所误导。
总结：电脑改变了我的生活方式，丰富了我的知识储备和娱乐享受。电脑的使用对我的未来职业发展起到了巨大的促进作用。同时，我也要合理使用电脑，注意调节自己的生活方式，保持身心健康。电脑是一个伟大的发明，我们应该充分利用它带给我们的一切，并以正确的态度对待它。
装电脑心得体会
在装电脑之前，首先要选择合适的电脑零件。这包括主板、CPU、内存、显卡、硬盘等。要根据自己的预算和需要选择，不一定要买最贵的，但也不要太便宜，影响后续的使用。同时，还要注意各个零件之间的兼容性，避免出现不匹配的情况。
安装电脑硬件是装电脑的重头戏。需要注意的是，一定要仔细查看安装手册，确定每个零件的正确位置和插口。在安装时要小心轻放，避免把零件掉到地上或者刮伤。同时，还要注意触电和静电的问题，避免对电脑零件造成损伤。
三、安装操作系统和驱动程序。
安装好电脑硬件后，接下来就是安装操作系统和驱动程序。首先需要将系统光盘或者U盘插入电脑，按照提示进行操作。安装完系统后，还要安装各个硬件的驱动程序，包括主板、显卡、声卡等。这样才能使电脑硬件正常运作。
四、优化电脑配置和体验。
安装好系统和驱动程序以后，希望电脑的配置和使用体验更好，就需要进行一些优化。首先是优化系统开机自启动项，避免开机速度变慢。还可以安装一些必要的软件，如杀毒软件、清理软件、压缩软件等，进行必要的保护和优化。另外，还可以对电脑外观进行改善，如安装风扇灯、修改壁纸等，增加美观度和个性化。
五、问题排除和维护。
电脑不仅要安装好，还要时常进行问题排除和维护。当出现问题时，首先要运用自己的知识，排除一些常见的问题，如系统卡顿、蓝屏、驱动失误等。如果问题无法解决，就需要寻求专业人士的帮助。另外，定期对电脑进行维护也是必要的，如清理尘埃、更新驱动、修复系统等，这样才能使电脑长期保持良好的性能。
总之，装电脑需要仔细认真，因为每个环节都很重要。只有选择合适的零件、安装正确、优化配置、排除问题、维护保养，才能使电脑更加稳定、高效地运行。
心得体会电脑
第一段：引言（120字）。
随着科技发展的日新月异，电脑已经成为了人们生活中的必需品。作为一名电脑使用者，我深深体会到了电脑带给我们的方便和便捷。电脑不仅改变了我们工作和学习的方式，也深刻影响着我们的生活方式和社交模式。通过使用电脑，我们可以更好地与外界交流互动，拓宽知识面，提高工作效率。在这篇文章中，我将分享我对电脑的心得体会。
第二段：电脑提升工作效率（240字）。
首先，我发现电脑显著提升了我的工作效率。传统的办公方式可能需要手动书写和文件整理，而电脑可以将这些过程自动化，极大地减少了繁琐的工作重复。通过电脑的处理能力，我可以更快地完成工作，处理文档，与同事协同办公。电脑也提供了各种办公软件和工具，例如电子表格和幻灯片，使得我们可以更方便地创建和共享信息。这些功能大大提高了工作效率，使我能够更好地完成任务，提升自己在工作中的价值。
第三段：电脑扩展知识领域（240字）。
其次，电脑的普及使得获取知识变得更加便捷。随着互联网的普及，我们可以通过电脑轻松地浏览全球各地的各种信息和资源。无论是新闻、论文、课程还是其他文献，我们只需简单的搜索或点击，便可获得详细而丰富的内容。在学习中，我可以通过电脑搜索各种学习资料和学术文献，拓宽自己的知识面，深入研究感兴趣的领域。此外，电脑的便捷性还使得远程教育和在线课程变得普遍，我们可以随时随地参加各种学习活动，从而提升自己的综合素质。
第四段：电脑改变生活方式（240字）。
另外，电脑改变了我们的生活方式。我们可以通过电脑购物、点餐、交流和娱乐。我们可以通过电脑与亲朋好友保持联系，通过社交媒体分享生活，也可以通过电子支付完成各种交易。对于购物爱好者来说，电脑也为我们提供了广阔的选择和便利的购物环境。此外，电脑还为我们带来了各种娱乐方式，例如电子游戏、音乐、电影和电视剧。这些都使得我们的生活更加丰富多彩，同时也提供了更多的娱乐选择。
第五段：总结（360字）。
通过我的体验，我深刻认识到电脑对我们的生活产生了巨大的影响。它不仅提高了我们的效率，扩展了我们的知识领域，还改变了我们的生活方式。然而，我们也应该注意电脑的合理使用，避免沉迷于虚拟世界而忽视了真实生活。我们应该学会合理规划时间，关注自己的身体健康和人际关系，通过电脑的力量提升自己的综合素质。相信在未来的科技发展中，电脑将继续在各个领域中发挥重要的作用，让我们更加便捷地享受科技带来的便利与乐趣。
组装电脑心得体会总结
第一段：引言（200字）。
组装一台电脑是一项既刺激又具有挑战性的任务。本文将总结我组装电脑的心得和体会，并分享一些经验和技巧。组装电脑不仅仅是达到目标的手段，更是探索电脑硬件和软件的过程。通过组装电脑，我们可以了解电脑的工作原理，提升技术能力，并且享受到自己创造出完全适合自己需求的电脑的乐趣。
第二段：准备工作（200字）。
组装电脑之前，首先要做好准备工作。这包括选择合适的零件，了解各种硬件和软件规格，并确保所有零件是兼容的。在购买零件时，最好对市场上的产品进行仔细比较和评估。此外，要准备好一些工具，例如螺丝刀、电池夹子和镊子等，以及一张清晰的组装电脑教程。在组装电脑之前，还需要在一个相对封闭的空间中工作，以避免灰尘和静电等对电脑产生的潜在危险。
第三段：组装过程（300字）。
组装电脑的过程需要耐心和细心。首先，要根据主板指南正确安装CPU和内存。然后，将主板固定在电脑机箱上，并连接电源、硬盘和光驱等外设。在连接电线和线缆时，要确保插头正确对应，并且连接牢固。接下来，连接显示器、键盘和鼠标，并检查所有连接是否正确。最后，安装操作系统和软件，以完成整个组装过程。在组装过程中，要密切关注细节，并且小心操作，以防止任何不必要的损坏。
第四段：遇到的问题（300字）。
在组装电脑的过程中，我遇到了一些挑战和问题。其中一个问题是硬件兼容性。由于有各种不同的硬件品牌和规格，有时候会出现硬件兼容性的问题，导致无法正常启动或使用电脑。另一个问题是误差排除。有时电脑无法启动，我不确定是哪个零件出了问题。这时，我学会了一种逐步排查的方法，通过逐一更换零件测试，最终找到问题的根源。此外，我还发现了一些组装电脑的技巧和诀窍，例如使用塑料绳索来整理电线，以保持机箱整洁。
组装电脑是一项具有挑战性的任务，但也是一项值得尝试的创造性工作。通过组装电脑，我不仅仅学到了有关电脑硬件和软件的知识，还提升了自己的技术能力。我学会了如何选择合适的零件，如何正确安装和连接各种设备，并且学会了解决问题和排查错误。尽管有时会遇到困难和挫折，但成功组装一台电脑的喜悦和成就感是无法用言语表达的。对于喜欢电脑和技术的人来说，组装一台电脑是一次有趣且令人满足的体验。
总结：
组装电脑是一项具有挑战性的任务，需要准备工作、耐心和细心。在组装过程中，我们可能会遇到一些困难和问题，但通过细心观察和逐步排除错误，我们可以解决这些问题。组装电脑不仅能提升我们的技术能力，也能享受到自己创造出完全适合自己需求的电脑的乐趣。对于喜欢电脑和技术的人来说，组装一台电脑是一次有趣且令人满足的体验。因此，我鼓励有兴趣的人积极地尝试组装一台属于自己的电脑。
组装电脑心得体会总结
第一段：介绍组装电脑的背景和重要性（大约200字）。
组装电脑对于现代人来说已经不再陌生。由于电子产品的普及和个人需求的不断增长，组装电脑已经成为众多科技爱好者的一项热门活动。通过组装电脑，我们可以根据个人需求选择合适的硬件配置和软件应用，实现电脑功能的个性化配置。同时，通过组装电脑，我们可以更好地了解电脑硬件的组成结构和运行原理，提升我们的科技素养和解决问题的能力。因此，组装电脑不仅是一项能够带来乐趣和挑战的活动，更是提升个人能力和满足个人需求的重要手段。
第二段：组装电脑的基本步骤和注意事项（大约300字）。
组装电脑的过程可以分为硬件选择、组件安装、系统设置等几个基本步骤。首先，我们需要根据自己的需求来选择合适的CPU、主板、内存、硬盘等硬件组件。其次，在组件安装时，要特别注意静电的防护，避免对电路板造成损坏。同时，需要确保组件的插槽、接口对齐并稳固连接，以免引起不必要的故障。最后，在系统设置中，我们可以选择合适的操作系统和驱动程序，完善电脑的功能和兼容性。此外，还需要定期对电脑进行清洁和维护，以保证其长期稳定运行。
第三段：组装电脑的好处和挑战（大约300字）。
组装电脑的好处不仅限于个人需求的满足，还在于提升个人能力和挑战自我。组装电脑需要我们具备一定的硬件知识和操作技巧，同时还需要我们具备耐心和细致的态度。通过组装电脑，我们可以更好地理解和应用硬件知识，提升我们的科技素养。此外，组装电脑也可以激发我们的创造力和解决问题的能力。在组装过程中，我们可能会遇到各种难题和困扰，需要我们动动脑筋来解决。这种挑战性的活动可以锻炼我们的思维能力和分析能力，培养我们的创新意识。
通过多次组装电脑，我深深体会到了这项活动的乐趣和收获。首先，组装电脑给了我一个将理论知识应用于实践的机会，让我更好地理解了电脑原理和硬件运作。其次，组装电脑让我学会了如何解决问题，培养了我的动手实践能力和创新意识。当我在组装过程中遇到困难时，我会主动寻找解决方案，并尝试不同的方法来解决问题。这种能力的培养在我日常生活和工作中都有巨大的帮助。最后，组装电脑也加深了我对技术的热爱和探索的欲望。通过自己动手组装电脑，我可以更好地掌握自己的电脑，享受技术带来的便利和快乐。
第五段：总结组装电脑的意义和建议（大约200字）。
组装电脑，不仅是一项技术活动，更是一种乐趣和学习的方式。通过组装电脑，我们可以根据自己的需求和爱好来打造一台属于自己的电脑，让其成为我们生活和工作中的得力助手。同时，通过组装电脑，我们可以培养自己的动手能力、解决问题的能力和创新意识，提升我们的科技素养和个人能力。因此，我鼓励大家尝试组装电脑，享受其中的乐趣和收获，并通过不断的实践和学习来不断提升自己的能力。