下半年工作计划报告（专业24篇）

下半年是企业发展的关键时期，我们需要对过去的工作进行充分总结。以下是小编为大家整理的精选总结样本，欢迎大家阅读和借鉴。

年下半年党建工作计划报告

xx年上半年，在县委的领导下，教育局党委坚持“围绕教育抓党建，抓好党建促发展”的工作思路，牢固树立和认真落实科学发展观，以加强党的执政能力建设为工作重点，全面推进系统党的思想、组织、作风和制度建设，在提高党员素质、加强基层组织、服务人民群众、促进各项工作等方面取得了明显成效，得到市、县领导的肯定和表扬。县基层党风廉政建设工作现场会在我局召开，汪副书记在会上做经验介绍发言。我局党委主要做好了以下五个方面的工作：

一、加强思想理论武装，提高党员队伍的思想政治素质。

进一步落实理论学习中心组制度，坚持学习形式的多样性，坚持理论联系实际，注重实效。xx年学习实践科学发展观是理论中心组学习的重要内容，局党委组织党员干部进行三次专题学习，用科学发展观武装头脑、指导实践、推动工作。学习实践科学发展观活动与在第xx届中央纪委第三次全会的重要讲话、第xx届中央纪委第三次全会精神结合起来；与学习贯彻在纪念党的十一届三中全会召开30周年大会上的重要讲话精神结合起来。同时，加强对重要会议精神和时事政策的学习，加强对新情况新问题的研究和解决。班子成员带头把学习放在首位，坚持理论联系实际，带头撰写理论学习。

心得体会。

文章，定期为干部、教职工讲党课。为进一步加强教育系统党员队伍的思想政治，局党委要求各学校党支部坚持三会一课制度，建立学习的长效管理机制，制定了具体的学习培训计划。用先进理念、科学发展观和现代管理知识武装党员党员干部，增强服务学生、服务家长的能力和意识。

二、加强党的组织建设，增强党组织的凝聚力战斗力创造力。

1、加强教育局直属党支部各级领导班子建设。以各级党组织建设为核心，全面加强各级领导班子的思想建设、组织建设、制度建设、作风建设和廉政建设。建设思想型、能力型、创新性、和谐型、清廉性的高素质领导班子。一是着力增强宗旨观念，切实做到立党为公、执政为民。二是着力提高实践能力，切实用党的科学理论指导工作实践。三是着力强化责任意识，切实履行党和人民赋予的职责。四是着力树立正确政绩观，切实按照客观规律谋划发展。五是着力树立正确利益观，切实把人民利益放在首位。六是着力增强党的纪律观念，切实维护党的团结统一。

2、落实组织生活制度。一是坚持落实好“三会一课”制度。围绕学习和实践科学发展观，采取理论中心组学习、举办培训班、上党课、举行报告会和组织专题研讨等多种形式，有计划的组织党员集中学习，综合运用现代教育技术等学习模式，让广大党员在学习中更新观念，树立正确的世界观、人生观、价值观、党员观，不断提升政治思想水平和政策法规水平，提高人生境界。开展党员党性分析评议活动。二是坚持开好组织生活会和民主生活会。按照县委的统一安排，及时召开民主生活会，征求意见，查找问题，开展批评与自我批评，落实整改措施，努力促进党员领导干部素质的提高。三是坚持做好党务公开。自觉接受党员群众的监督。

3、抓好党员发展工作。制定党员发展规划，坚持成熟一个、发展一个的发展原则，坚持在教育教学第一线的优秀青年教师中发展党员工作。定期举办学校业余党校和入党积极分子培训班。深入开展“推优育苗”工作，坚持在高中阶段学生中着重培养入党积极分子，适当发展少量品学兼优的学生为预备党员。今年计划发展党员40人。

4、深入开展“创星争旗，规范管理”活动。以“创新机制、创新方法、创新载体”为手段，实现支部党员的目标管理化、规范化管理；以“十个好”为目标，把机关党建推向规范化、制度化建设的轨道，积极创建“创星争旗，规范管理”机关党建品牌，力争年内局党委直辖的机关和学校党组织都达到“十个好”。

三、加强党的作风建设，提高拒腐防变和服务改革发展的能力。

2、抓好党风廉政教育活动。一是认真组织广大党员干部深入学习党的xx大精神，用中国特色社会主义理论武装头脑，坚定理想信念，指导实践。深入开展以党内监督条例、纪律处分条例、党员权利保障条例、行政机关公务员处分条例、行政监察法等为重点的党政条规学习教育。二是在全县教育系统扎实开展矛盾纠纷“大排查、大调处、大化解”、抓好廉政文化进校园、廉政文化进机关活动。进一步推动党风廉政建设，打造为民、务实、清廉的教育机关形象。举办了《学风.文明.自律.廉洁---从我做起》演讲比赛，并结合学校特点积极推进廉洁教育进校园、进课堂、进学生头脑，不断增强廉洁教育的针对性、实效性和吸引力、感染力，培养教职工、学生正确的价值观念和高尚的道德情操。三是继续落实领导干部廉洁自律制度。积极推进党风廉政建设责任制落实，严格遵守“四大纪律、八项要求”等廉洁从政的各项规定。

3、认真实施“阳光工程”。进一步规范学校收费、招生、财务管理、基建工程项目招投标等工作，实行党务、政务、校务公开，民主管理。在局机关和各学校设置了公示栏，有关需要公示的内容做到了及时公示，让群众明白，接受群众监督。

5、组织开展“下基层、访群众、办实事、促发展”主题实践活动。制定并公布了《局领导接待日制度》，在工作中局党委从群众关注的热点和难点问题入手，局领导带头搞好服务，深入基层，指导危房改造、课程改革、学校管理等工作，组织机关党员为基层为群众办实事、好事。上半年局党委共接到举报电话8次，来电反映问题9次，来信反映问题19件，每一个问题都得到了较好的解决和比较满意的答复。

四、全面落实党建工作责任制，为局机关和学校党支部党建工作提供有力保障。

局党委全面履行领导所属党支部的党建工作职责，建立健全局党委统一领导，党委书记负总责，分管领导具体抓，党委成员联系基层党组织的工作机制，强化指导力度、责任目标和督促检查工作，狠抓工作目标、制度、责任、实效的落实，形成一级抓一级，层层抓落实的党建工作格局，为各党支部开展党建工作提供了有力的保障。每次重要工作部署、重大活动，局党委都把党建工作作为一项内容，使各党支部的工作能紧紧围绕党委的中心任务来进行，进一步完善系统基层党组织建设责任制考评工作，对基层党组织和书记、校长抓党建工作情况进行综合考评，推动基层党组织各项任务的落实；尊重和维护党员的权利，在强调党员尽义务的同时，切实保障党员的各种权利，努力做到义务和权利的统一，对生活确有困难的党员，从实际出发，切实给予关心照顾。对在教学中做出突出贡献的党组织和党员、党务工作者，给予表彰和奖励，使党员教师感受到党组织的温暖，有力地调动了他们的积极性和创造性。局党委十分重视支持党员活动，凡是机关党支部召开的会议，组织的重要活动，都给予大力支持，党委成员积极主动参加组织生活、民主生活会及党员有关活动。

五、稳步推进机关效能建设，提高依法行政能力。

1、以创建“五型机关”为载体，完善了岗位责任制度和管理制度。结合局机关实际制定完善了《宾阳县局机关效能考核办法》、《局机关窗口股室服务承诺制》和《首问责任制》，完善了各股室岗位责任制度和股室管理制度，实行挂牌上岗和外出公示制度，促进了机关作风的转变。

2、提高依法行政能力。组织机关全体干部、职工认真学习了《中华人民共和国行政许可法》，通过学习和贯彻落实，杜绝了工作中存在的缺位、错位等现象的发生。

六、大力推动党建“走前头”，做好全年全县教育重点工作。

围绕“打造教育品牌，建设教育强县”目标，全面实施《宾阳县教育事业发展规划》，着力做好了几项工作：

1、加强“两基”巩固提高工作。认真落实防辍措施，重点控制农村初中学生辍学率，保障进城务工人员随迁子女接义务教育，使义务教育普及程度在达到国家和自治区规定标准的基础上有所提高。开展“1对1”结对子活动，扶助贫困学生，并以“扶困资助”为契机，促进教育均衡发展。开展“千名干部访千家进万户”活动，关爱农民工子女入学，xx年春学期全县共接收进城务工人员随迁子女4696人接受义务教育。

2、继续加大职业教育攻坚力度。加快搬迁县职业教育中心新征地与项目建设工作步伐，推进搬迁工作进程。xx年度国家中等职业教育基础能力建设项目（即建设一栋综合实训楼）已经完成选址批复、用地预审批复、立项批复、项目规划总平面图、项目环境影响评估、项目可行性研究报告编制设计，项目用地修改调整编制、征地工作等正在紧张有序地进行当中。南宁市人民政府扶持500万元新建两栋学生宿舍楼项目已开工建设，地基建设已完成，主体建设正在进行中。同时抓好职校招生工作，努力完成市下达全县招生1000人任务；以职业教育攻坚为契机，实现职业教育办学条件大幅度改善，加快专业师资队伍建设，切实提高教学质量，努力打造职业教育特色，创职业教育品牌。

3、抓好学校管理，抓实教研工作。力争全县教学质量提升到一个新水平。抓实抓细全县高考备考工作，力争xx年高考有新突破。改进全县小学毕业素质检测制度，聘请兼职教研员，加强学校领导层面的教研示范带动工作，推动全县教研工作的有效开展，促进教育教学质量的提高。

4、进一步改善办学条件。抓住国家扩大内需增加投资机遇，积极推进教育项目建设进程，进一步改善办学条件。我县xx年度农村中小学校舍维修改造工程项目共21个，已全部有序地开工建设。

5、抓好学校安全工作。着力抓好学校安全工作检查学校食品、饮用水、卫生管理及传染病疫情防控工作，杜绝重大疫情发生，确保无重大安全责任事故发生。组织开展“安全教育活动月”活动，对安全隐患及时整改。完善了预防和处置校园突发事件的工作预案，及时消除影响安全和稳定的各种隐患，保持了学校的安定稳定。

6、认真做好教师队伍维稳工作。落实教职工待遇保障政策，做好教职工和原代课人员的稳定工作。

7、筹备好和办好宾阳中学百年校庆，大力宣传宾阳教育。宾中百年校庆是宾阳教育的一大盛事，办好宾中百年校庆对“打造教育品牌，建设教育强县”，宣传宾阳教育，推动宾阳教育事业又好又快发展有着极其重要的意义。我教育局主动作为，及早谋划，扎实做好各项筹备工作。

8、是实施中小学生德育工程，加强和改进未成年人思想道德建设。一是以学校为主阵地，以家庭教育为基础，配合公安、工商、文化等部门，积极构建德育工作网络，形成德育工作的合力。二是坚持把思想道德教育渗透到教育教学工作的各个环节，加强学生社会主义核心价值体系教育，使学生树立正确的世界观、人生观、价值观。三是结合德育工作实际，抓好校园文化建设，营造良好的育人氛围环境。四是建立诚信教育体系，从制度、活动、考核评定等方面入手，大力开展诚信教育活动，推进“诚信宾阳”建设。

1、继续扎实推进学学科学发展观活动的深入开展。

2、认真落实好今年七一发展40名党员计划。

3、在7月份组织局机关党员开展爱国主义教育活动。

4、在8月份开展调研党建工作。

5、在9月份结合庆祝教师节，开展教师文体活动。

6、开展庆祝祖国成立60周年活动，讴歌伟大祖国60年成就，焕发人民群众的爱国热情和民族自豪感。

7、宣传学习教育系统优秀党员先进事迹。

8、继续大力推动党建“走前头”，做好全年全县教育重点工作。

（1）做好农村中小学现代远程教育迎“国检”工作，确保通过国家验收；做好自治区级中小学实验室标准化建设试点县工作。

（2）加强“两基”巩固提高工作，认真落实防辍措施，抓好学额巩固工作。

（3）继续加大职业教育攻坚力度。加快征地与建设工作步伐，做好县职教中心搬迁工作；抓好职校招生工作，力争县职校招生突破1000人。

（4）抓好常规管理，抓实教研工作，提高教学质量，力争xx年高考有新突破。

（5）抓住国家扩大内需增加投资机遇，积极推进教育项目建设进程，进一步改善办学条件。

（6）抓好学校安全工作，确保无重大安全责任事故发生。

（7）加大依法依规治教。进一步规范教育收费工作，坚决杜绝教育局乱收费行为；继续落实好农村义务教育经费保障机制，做好学生资助工作。

（8）落实教职工待遇保障政策，做好教职工和原代课人员的稳定工作。

（9）争取县委、县政府的大力支持，进一步规范教职工调配管理工作。

（10）努力解决教师评上高一级职称未能于工资挂钩的问题。

（11）办好宾阳中学百年大庆，大力宣传宾阳教育。

（12）认真做好县幼儿园年底申报市示范园的准备工作。

乡镇下半年工作计划报告

我镇在区委、区政府的正确领导下认真学习贯彻落实党的××大精神坚持××指导按照镇20总体工作要求以项目建设为核心以农民增收为目标以小城镇建设为抓手以改善民生为重点以和谐平安创建为基础继续围绕“一三六二四”工作思路圆满地完成了区委、区政府下达的各项工作任务全镇经济社会各项事业保持又好又快的发展态势荣获了“全国文明村镇”、“全省先进基层党组织”、“首届十大最具竞争力重点镇”、“全省森林乡镇”等省以上荣誉。现将我镇年的各项工作情况和20工作初步打算报告如下：

2016年工作总结。

一、主要指标高位增长，经济总量更大更强。

全年完成规模工业增加值1214亿元，完成工业销售收入4414亿元，规模工业利税总额668亿元，同比增长46%，完成固定资产投资17亿元，工业技改投资9亿元，完成新开工3000万元以上项目达15个。2016年全年完成财政收入3074995万元，比上年增长5112%，稳居全区各镇街管委会第一，其中：实现工商税收3033693万元，比上年增长5121%(其中：国税完成847097万元，同比增长%;地税完成2186596万元，同比增长6813%);完成财政系统收入41302万元，同比增长4517%。农民增收稳步增长，2016年，我镇农民人均收入已达9672元，同比增长12%，比全区平均水平高462元。

二、项目建设扎实推进，发展后劲进一步增强。

我镇将项目建设和招商引资作为确保经济可持续发展的生命线，立足于重大项目招商、技术招商，全力以赴改善投资软硬环境，抓好项目的引进和建设投产落户。2016年，我镇重点项目有20个。其中新签约项目5个，分别是：投资3亿元新建的led芯片封装项目、投资1亿元新建冶炼煤选配中心、投资1亿元新建宏泰商贸大厦、投资1亿元新建大型农业休闲一体化项目和投资5000万元的北京千色境界动漫有限公司。在建项目有7个，分别是：投资18亿元打造的占地600亩的高档别墅区恒宇花园二期项目，投资10亿元打造的占地面积1800亩以上的锦绣城后山风景区项目，投资5亿元打造的古城、影视大酒店项目，投资11亿元的萍乡市一流休闲广场，投资8000万元的凤翔经贸大厦，投资5000万元的国鑫商贸大厦，投资5000万元的中石油昆仑天然气。建成投产的项目有8个，分别是：投资3个亿的动漫文化创意产业基地，投资11亿元的环保催化剂工程技术研究中心项目，投资107亿元的天利园大酒店，投资6500万元的邓琴美容店，投资6000万元的利康养生休闲会所，投资6000万元的中天化工年产1万立方米锆铬刚玉蜂窝陶瓷蓄热体生产线，投资5000万元的萍乡市乘龙汽车销售服务有限公司，投资3000万元的萍乡市天健陶瓷化工1650℃高温隧道窑。全年完成引进外资350万美元，出口创汇完成1200万元，新引进进出口企业2家。配合做好了高专，新区12号地块，产业转型基地的征地拆迁工作，确保区重点项目的顺利推进。

三、改善农村基础设施，新农村建设硕果累累。

我镇紧紧围绕农村发展、农业增效、农民增收的工作目标，以新农村建设为重点，加强了农村基础设施建设，加快特色农业发展步伐，农民增收稳步增长。一是重点打造新农村示范亮点。镇财政全年共投入50多万元，打造了5个省级新农村建设示范亮点，各示范点全面完成了改水、改房、改厕、绿化、硬化等工程，建设了各具特色的活动广场，展现了新时代农村的形象。二是抓好粮食生产。全年实现粮食生产面积达5025亩，产量2560吨，其中水稻面积3705亩，产量达2250吨，完成了蔬菜冬种面积1725亩，油菜种植面积500余亩。三是培育规模、特色农业。全镇牲猪养殖户达265户(其中规模养殖户达187户)，村美国落地黄肉鸽养殖年产量达0羽，石板锦鲤养殖基地继续扩大，渔业生产水面面积保持在700余亩，继续发展十里大塘冲水库，跃进石水牛水库的休闲垂钓业，新增张家湾青草绿叶生猪养殖合作社一家。四是抓实农村饮水工程建设。村1180人饮水工程项目已经完工;争取资金80余万元用于张家湾1600人饮水工程项目正在实施当中。五是加大农村富余劳动力培训力度。全年通过“阳光工程”培训，转移就业400余人，组织农业科技和返乡农民工培训4期，培训人次500余人次。六是落实了各项惠农政策。2016年，发放家电、汽车摩托车下乡资金3594万元，发放粮食直补、良种补贴、农机购置补助等资金15005万元，拓宽了农民增收渠道。

四、加大投入示范打造，城镇建设成效明显。

我镇利用被列入省级小城镇示范镇的契机，加强了与省、市、区联动，不断实现示范镇建设新突破。一是高标准规划。邀请省建设厅、中小企业局和市、区领导及住建局、规划局等相关部门指导示范镇建设，完成了《镇总体规划》、《三年建设计划》、《新区概念性规划》、《分区规划》、《控制性详细规划》、《经济转型产业基地控制性详细规划》的修编或编制，为城镇建设明确了方向;二是高投入建设。多渠筹集资金投入8800余万元用于基础设施和公共设施建设，主要有：城镇道路建设工程投资2100万元，修建了环镇路和中环路(段)，铺设人行道1万平方米;城镇绿化工程投资2600万元，新增迎宾南大道、井冈山大道、韶山路、遵义路道路绿化面积8万平方米，完成造林绿化800余亩，荣获了“全省森林乡镇”;公共服务设施工程投资1400余万元，建设了全省首批免费开放的乡镇文化站、全市一流的卫生院以及计生服务大楼等，同时新完成了3个社区办公楼建设和2村办公楼的改造;河道清淤及污水管网建设工程投资2300万元，清淤、加固镇区3000余米河道，铺设中丹路、萍高路、老正街污水管道7000余米。

五、安全稳定齐抓共管，社会环境平安和谐。

我镇高度重视安全稳定工作，始终贯彻“稳定压倒一切”的方针，二、项目建设扎实推进，发展后劲进一步增强。手抓发展，一手抓稳定，形成了信访稳定齐抓共管，社会发展和谐安宁的良好局面。一是严厉打击煤炭非法开采，落实安全生产责任制。全年共炸毁非法小井17次，扣留、砸毁机械设备15次，挖坑、断路、设障共6处，扭送非法开采人员25人至派出所处理，严厉地打击了煤炭非法开采的不法行为;认真开展安全集中整治和大检查工作，开展了4次安全生产大检查，共查找出安全隐患235起，对查出的安全隐患及时下达了整改通知书，指定了落实时限和具体责任人，完善了安全生产长效机制。二是扎实有效开展社会矛盾化解、社会管理创新和信访积案化解工作，组织全镇机关干部深入基层一线，排查调处矛盾纠纷和治安问题，受理和解决群众诉求，把矛盾纠纷解决在当地，2016年共接待群众来信来访78件次，已办结78件，办结率100%，共排查出各类矛盾纠纷147起，成功调处147起，化解突出矛盾纠纷9起，没有发生重大群体性事件和重大安全生产责任事故，没有发生群体越级赴省进京上访事件，顺利完成了政治局常委、政协主席贾庆林及20多位省部级视察的接待任务，有效地维护了社会稳定。

六、深入开展党建活动，全面加强党的建设。

以深入开展“创先争优”和“三进三同”等活动为载体，狠抓领导班子建设和党员队伍建设，精心组织镇村换届选举工作，选出一批干事创业的带头人，打造基层党建亮点，构建全方位覆盖的党建工作大格局，在2016年6月荣获了“全省先进基层党组织”。一是深入开展“创先争优”活动。在窗口单位和服务行业全面推行“三亮三比三争创”，制作宣传专栏22个，横幅34条，开辟党员公开承诺栏22个，设置党员责任岗79个;组织党员干部参与环境卫生整治、扶贫帮困、为发展谏言等活动;组织全镇党员干部“进农村访民情、进农户解民忧、进企业谋发展，与群众同吃、同住、同劳动”，架起了与群众的连心桥;二是精心组织镇村换届选举工作。通过成立换届选举领导小组，制定切实可行的实施方案，超前谋划，依法依规，在2016年上半年顺利完成了镇党委班子和政府班子的换届工作。在2016年12月20日前，全面完成了5个村和6个社区的党组织和村(居)委会选举工作，依法选举产生了42名支委班子成员和55名村(居)委员会成员。三是着力打造党建亮点。以区“三大工程”的党建工作为重点，镇财政列支党建经费70万元，打造党建特色示范工程，以花冲社区为重点构建了社区党建工作“1365”工作机制的新模式;以十里村和跃进村为重点开创了农村党建“1099”工作机制的新局面;以中天化工填料有限公司为重点打造了非公有制企业党建“3108”工作机制的新亮点;构造全方位覆盖的党建工作新格局。四是加强了村社区党组织活动场所建设，2016年完成了2个村，3个社区办公场所建设，全面规范了村级党、村务公开，落实了村组重大事项“四议两公开”决策机制。五是全面加强党风廉政建设。认真开展“发展创新提升年”活动，提升了镇便民服务中心建设，大力推行机关效能建设，抓好了风险岗位廉能管理工作，举办了《廉政准则》系列教育活动，严格执行财务管理、政府集中采购、政务公开和环境优化等一系列制度，认真落实党风廉政建设各项要求和制度。

七、统筹经济社会发展，各项事业齐头并进。

一是全面完成社保各项工作。全年城镇新增就业人数1120人，城镇就业率保持在96%，困难群体(4050)人员再就业人数60人，新增转移农村劳动力人数300人，再就业小额担保贷款完成320万元，失业保险征缴216万元，养老保险扩面300人，养老保险基金征缴120万元，工伤保险新增参保人数518人，工伤保险基金征缴3888万元，城镇基本医疗保险基金征缴68万元。二是积极做好救灾救济工作。全年共发放救灾救济款7154万元，发放优抚金59万元，发放城镇低保金49956万元，发放农村低保金62091万元。三是人口与计划生育工作进一步加强。2016年10月到2016年9月，全镇新婚共216对，新出生479人，其中男237人，女242人，上环467例，结扎90例、引产8例，人流25例，取环32例，人口出生率1217‰，计划生育率9019%，自然增长率736‰，重点对象环孕检率100%，一般对象环孕检率95%以上。同时，为6000多名育龄妇女，1500多名男性提供了生殖健康检查，做好了全省计划生育现场会各项工作。四是教科文体活动不断丰富。完成了全国乡镇综合文化站免费开放、市级青少年活动中心创建等工作;积极开展送戏下乡活动，全年演出共10场，新建业余文娱队伍2支，丰富群众精神文化生活;成立全市首家“七彩小屋”，加强了教师的培训考核，落实了教师待遇，组织参加了区“公仆、公众”杯篮球赛并双双获奖。

但我们也清醒地认识到，全镇经济社会的发展仍然存在不少困难和问题：一是财税高位增长压力明显增大。二是国家从紧的土地政策给我镇带来开发建设方面压力。三是征地拆迁过程中面临压力较大，对社会稳定产生了不良影响。对这些问题，我们将在今后的工作中认真研究，努力解决。

年全镇经济和社会发展的主要预期工作目标是：财政总收入实现4亿元，全社会固定资产投资221亿元，规模工业增加值163亿元，增长35%以上，规模工业销售收入595亿元，增长35%以上;引进内资5亿元，引进外资400万美元，完成出口创汇130万美元，农民人均纯收入增长183%以上，人口出生率控制在7‰以内。

围绕上述目标，我们将突出抓好以下六个方面工作：

一、强项目，增强经济发展后劲。

把重点项目作为经济工作的主抓手，强力推进，狠抓亿元以上重点项目建设，全力提升项目建设水平，增强镇域经济发展后劲。围绕全年招商引资目标任务，确保完成亿元项目2个，5000万元以上项目3个。重点确保总投资3亿元的东莞市华技达电子科技有限公司led芯片封装项目落户经济转型产业基地;确保总投资10亿元的锦绣城后山风景区项目及投资5亿元的古城、影视大酒店项目建成投产。要依托总投资8000万元的凤翔经贸大厦和总投资5000万元的国鑫经贸大厦引进流通性公司8家以上，力争实现税收4000万以上。要摸清底数，加强培训，通过现有劳动力和熟练技术工人的储备，为引进劳动力密集型企业或其它企业提供劳动力和技术保障，要对接央企、民企、外企、科企，多与中信集团接洽，尽可能引进中信集团的附属产业链。

二、重基础，确保农民收入增长。

一是加大资金投入，改善农村基础设施。在争取上级新农村建设资金的基础上，镇财政列预算70万元，全面完成7个新农村建设点的建设。二是优化产业结构，提升农业综合效益。重点抓好村鸽子养殖、张家湾野猪养殖、石板锦鲤养殖等农业项目扩规经营。发展科技示范户150户，扩大“企业+专业合作社+农户”的产业化经营模式推广范围。进一步完善规范土地流转程序，加大政策扶持力度，积极鼓励农村土地在有偿自愿的前提下向规模企业和种养大户集中，促进农业规模化、市场化，达到农业增产、农民增收的目的。三是落实强农惠农政策，促进农民增收。确保粮食直补、良种补贴、农机购置补助、家电下乡等政策及时执行到位。搭建企业招工、培训平台，搞好职业技能培训，力争新增农村劳动力就业培训500人，实现就业400人，农民人均纯收入增长183%以上。

三、调结构，实现产业转型升级。

以城市转型为契机，加快产业转型升级，增强工业经济支撑力、城市经济推动力。一是继续做大做强安钢配套产业、化工填料产业、传统煤炭加工贸易业使之成为能够支撑经济保持平稳较快发展的支柱产业群。二是加快传统产业的技术改造，重点扶持中天化工填料有限公司的年产1万立方米锆铬刚玉蜂窝陶瓷蓄热体生产线尽快投产，同时积极鼓励企业进行技术革新。三是整合资源，盘活土地，加强资本运作，做旺城市经济，构建以三产服务业为主的产业结构。重点以新区房地产为链接点，加快融入新城区，全力确保恒宇花园项目建成交付使用，带动全镇地块的增值。四是大力发展旅游文化产业，推进旅游综合开发项目建设，确保影视大酒店、锦绣城后山风景区等项目建设，打造多看点的精品旅游线路。

四、提品味，力促城镇功能完善。

利用列入全省示范镇的契机，进一步加强城镇建设。一是全力打造绿色美镇。继续加大对园林绿化建设的投入，以“一大四小工程”建设为主抓手，大量植树、种花、养草，涵养水源，净化空气，建设好公共绿化项目，提高我镇绿化覆盖率。二是努力拓展城镇空间。利用修中环路的机会，配合抓好中环路沿线建设，进一步推动我镇城镇化建设步伐。三是突出旅游主题。对旅游资源进行有效整合，增强旅游吸引力，突出“中国近代江南煤炭工业重镇”和“中国工人运动与工农革命运动的发源地之一”两大主题。努力推动矿山公园、红领巾主题公园及后山公园建设等一批景区项目。

五、保民生，维持社会和谐稳定。

一是扩大城乡就业覆盖面。确保新增城镇就业1150人，确保安置“4050”人员就业60人，实现零就业家庭就业安置率100%。二是完善社会保障体系。工伤保险扩覆520人，失业保险基金征缴总额25万元，城镇基本医疗保险和新型农村合作医疗实现全覆盖，抓好新型农村社会养老保险和失地农民养老保险试点工作。三是改善群众生产生活条件。解决2800人安全饮水问题，新增农村沼气使用户数20户。四是提升群众满意度和公众安全感。继续完善矛盾纠纷排查调处机制，健全镇、村、组三级稳控网络;社会管理“阶梯式”综合治理工作在全镇铺开;继续抓好610工作，确保全镇无一邪教组织，无一邪教人员，实现无邪教乡镇的目标。“家庭拒绝邪教承诺单”在2017年9月份之前签订率100%;着力解决好征地拆迁、企业改制等群众关注的问题，及时排查和化解不稳定因素，确保社会环境平安和谐;强化安全生产责任制，杜绝重特大事故发生，确保人民群众的生命财产安全。

六、抓党建，提供镇域经济腾飞保障。

全面落实党建“三大工程”，巩固全省先进基层党委基础，总结并完善创先争优活动成果，实现“建一流班子、带一流队伍、树一流作风、创一流业绩”的目标。重点抓好镇党委及中天化工填料有限公司党支部、花冲社区党支部、跃进村党支部等党建示范点的打造，分类总结出创建经验，在全镇范围内推广实施。挖掘特色亮点，形成相应经验材料加以宣传推广，使之成为市、区乃至全省的典型。

下半年工作计划报告

一、基层组织建设。

一是认真完成学习实践活动各项任务，并巩固学习实践活动成果，把活动始终落实到人民群众得实惠上，让群众切实感受到活动带来的成果。二是加强干部队伍培训，认真开展好“两创一建”活动，进一步增强干部的执政能力和带头创业、带领群众创业的本领，促进新农村建设。三是继续抓好后进党支部排查整顿工作，为新农村建设打下坚实基础。

二、项目建设。

项目建设是实践科学发展观的有效载体，是经济工作的核心和基石。明年需重点抓好以下几点：一是强化专职队伍科学发展意识，落实领导干部分包项目责任制，千方百计优化发展软环境。二是对东、西尹3000多亩荒岗未利用地做一工业园区整体规划，让项目向园区集中。抓好在此落户的唯强牧业公司扩建项目，帮助其协调新征土地100亩，使其总产能达到年出栏种猪5万头。三是抓好远大阀门1xx平方米大型铸钢机加工车间建设。四是抓好洪利淀粉扩建项目，新上骨朊粉和酒精生产线各一条。

二、小城镇镇建设。

在小城镇建设上，要重点抓以下几项工作。一是规划先行，在镇域总体、一个中心镇、4个中心村规划的修编完成的基础上，加大祥规的编制步伐，让规划具有更强的操作性。二是认真落实现有新编《a镇振兴路街道景观规划》，加强对该路段两侧的建设工程管理。三是计划用三年时间，完成振兴路两侧涉及38个农户，5家单位的平房拆迁改造，全部改建成两层及两层以上建筑。同时，要抓好振兴路与107交界的t字路口的建设，推进标志建筑和广场的规划建设进程。四是镇区绿化。抓好振兴路两侧苗木补种和管护，着手107国道尹村段绿化。五是强化镇区户外广告牌位统一管理。

三、民生工作。

一是加大跑部进京、跑省进厅，全力争取改善民生的项目和资金，如统一供水和人畜饮水工程等。二是不折不扣的落实现有的粮食补贴等惠农政策。三是继续落实通过一事一议的方式，发展农村公益事业，计划打井眼，修路公里，上变压器台套。四是探索企业与村结对子等模式，发展农村公益事业。

六、其它工作。

在绿化工作上，以尧山绿化为主，完成植树造林亩。在信访稳定上，狠抓领导干部接访和信访稳定工作责任制，建立领导干部大接访长效机制。继续强化村级综治组织建设，加大对村级调解员的培训，提高业务水平和调解矛盾的能力，确保小事不出村、大事不出镇。在计划生育工作上，要集中精力，再增措施，搞好四个季度生殖健康服务和四术一征工作，将政策外生育率降到最低，严厉打击“两非”案件，有效控制人口出生性别比，实现计划生育各项指标的顺利完成。

乡镇下半年工作计划报告

一、努力做好财政预决算工作，严格执行年初预算，确保全年收支平衡。

xx年，按照市财政局的要求，在今年市财力趋于紧张的情况下，我们将努力做好财政预决算工作，年初做好资金预算的编制上报，年中严格按照年初市财政局下达的预算指标合理安排和使用资金，年终做好部门决算和财政决算工作，务必确保全年财政收支平衡。

二、积极培植税源，加大税收征管力度，千方百计增加财政收入。

xx年，市财政将重新实行“税收分层”财政体制，为增加财政收入，镇财税所将与国税二分局、富新税务所一道，对本镇辖区内的所有涉税事项和纳税人进行全面摸底，积极培植新的税源，制定相对科学合理的乡镇纳税体系；加强税法宣传和对纳税人员教育，为顺利完成税收任务打下坚实的基础；进一步加大税收征管力度，狠抓零星税源的管理。

三、加强专项资金的规范管理和使用。

为加强专项资金的规范管理和使用，镇财政所将继续坚持客观、公正、公平、公开的原则，严格资金拨付程序，明确资金用途和使用范围，确保资金使用的合理性、合法性和合规性，有效促进全镇灾后恢复重建项目及其他项目顺利推进。

四、积极向上争取项目和资金，增强镇级财力。

xx年，在保障日常工作正常运转的前提下，我们还要寻求新的发展，为此，镇财政所将加强与上级部门的密切联系，力求上级部门的支持和政策倾斜，多方筹措资金，不断增加可支配收入，为我镇各项事业的发展和进步提供有力的财力保障。

五、严格执行《机关内务管理制度》，加强镇级财务管理。

（一）费用开支管理。

镇财政的所有开支必须坚持先请示后开支的原则，凡遇中心工作和重大活动，必须由具体经办人以书面报告的形式，造好预算，报分管领导核实，经书记、镇长签字同意后方可开支，且开支额度必须控制在审批范围内；其他日常零星开支在报销时，必须发票正规，填写规范，票面相符，报销凭证由经办人签字，经分管领导审核签字后，再由财政所所长对票据的规范性进行审核签字，并于一周内到镇长处签批，最后到财政所进行报销。

（二）拨款管理。

镇财政所对在镇上有拨款的单位、村（居）的拨款事项及额度做到心中有数，针对类似村级转移支付的拨款事项要编制好拨款计划，并报书记、镇长知晓。在拨付款项时，坚持会计管印鉴，出纳管支票的原则，由出纳根据领导签批的款项及额度开据转账支票后，再交会计审核盖章后方可办理。在拨付财政专项资金时，镇财政所做好参谋，确保资金专款专用。

（三）票据管理。

镇级财政票据管理实行领退制，从市财政局统一购买，用完后再到市财政局统一核销。为加强票据管理，财政票据由镇财政所出纳负责管理，机关各办所、村（居）委会需开票时，只能在镇财政所代开，不予领用。

六、进一步加强村（居）财务的监管和督查。

加强对村（居）财务的监管和督查力度，7月份，将组织镇财政、农业中心（农经站）相关人员，对各村（居）财务管理进行一次专项财务审计；定期不定期的对村（居）各项资金拨付和使用情况进行督查。为提高镇村会计人员的业务水平，今年内将对各村（居）会计、专业会计进行一次财务专业培训。

做好各类涉农补贴项目的登记、核查、上报和发放工作。

设计师下半年工作计划报告

工作计划网发布设计师下半年工作计划报告，更多设计师下半年工作计划报告相关信息请访问工作计划网工作计划频道。

美术设计的工作稳定性是很高的，经济繁荣时期毫无疑问，即使经济下滑，仍不会有很大影响，以前两年为例，北美的大规模裁员浪潮，给高科技行业带来巨大冲击，放慢了高科技产品的开发速度，当然实际上它是对泡沫经济的反弹，不能彻底改变传统产业结构，也绝不能影响到设计。

通过这个测试我认为人只有把精力投在“梦想”的职业上，他才会有兴趣，而一旦从事的是实现人生梦想的事情，那么他的力量将会势不可挡，正如美国一句的谚语所说：“当一个人知道自己想要什么时，整个世界将为之让路。”

刚上大一的我用迷茫混沌的心态去处理美好的每一分钟的时候.我想已经在做会让自己以后后悔的事情了.因为当你身在庐山的时候你不会真正体会到他的美,只有当你到了山顶俯望的时候,才会想起,过去的每一步都是不可缺少的,正是那些让你觉得厌烦想要放弃的来路将自己引向了顶峰.

我的梦想是设计师，平面设计的灵魂是创意，创意来源于对生活的感悟和一瞬间的灵感。

工作是一个主观认定强的创意工作，大部分的平面设计师是透过不断的自我教育来做进修、提升设计能力。譬如，平时就要多注意各式各样的海报、文宣品、杂志、书籍等的设计手法并加以搜集，或是上网浏览其它设计师的作品，以激发自己的设计灵感。

平面设计师要有敏锐的.美感，但对文字也要有一定的素养。因此，乎时可以广泛的阅读，增加本身的知识领域及文字敏感度。此外，平面设计师多半也会利用网路上的设群来做意见交流。

没有美术功底也可以做设计，但是需要去了解美术的理论，20岁做设计不晚，我也是大学毕业又去进修设计的，现在一个月最少也有3000的收入。

只学照片处理，只能算是个操作员的水平，吃饭不是问题，但是这一片的竞争比较激烈，做这行基本80%的人都停留在这个阶段，要成为设计师才会有出路。

设计基础是版式，色彩心理学，标志，几大类，美术只是营造了一个学习的环境，会走弯路也是因为平时把时间都拿来玩了吧，没认真的学习知识结果当然会那样。

学习要看心态，自学是取百家之长，而科班是按照惯例学习，区别很大，自学总结的东西都是自己的，但一定要有目标，不能懒惰，科班是依照统一的路线学习发展，然后让你自己去总结，这没什么不好，但是缺点是把美术当成是设计来做，偏离了商业需要的部分会比较多。

学习设计是一种寻找生活节奏和捷径的过程，美术理论很重要，需要多多理解，但是真要去画的像摸像样……有点太没必要。

设计是一种精神层面的东西，关键是掌握精神视觉，其他的都只能说成是分支和辅助品。

对一个懒人选科班可能更好一点，对一个真正想做设计的人来说，或许参加短期职业技能能学到更多的东西!

前天一个科班出身的学生跑到我这边来应聘，还说自己是在全国拿过奖的，艺术学院当级学习也算相当的好，可是……居然连软件常识和印刷都搞不清楚……排版居然要拿ps来排……一付可以和天下人平起平坐的架势……一点谦虚的精神都没有……所以，他与这个职位永别了，这也代表了一部分科班与自己学的区别，科班是个懒人的地方，好象所有的学生都只用下半身思考一样。

很多艺术大师都是自学而成的，有自己的论点和风格，科班就很难达到这一点，关键是人要约束自己，要有目标的去实施计划，学习不要问我将来会不会成功，结果在自己的努力。

乡镇下半年工作计划报告

在乡党委政府正确领导下在县食安办业务指导下**乡食安办认真贯彻党的十八大精神以科学发展观为指导坚持以人为本积极履行综合协调职能按照乡政府和县政府签订食品安全工作目标责任书要求采取多项有效措施为确保全乡人民身体健康和生命安全发挥重要作用。现将一年来的工作总结如下：

一、主要做法。

(一)食品药品安全监管工作网络得到有效构建。20，**乡食品药品安全工作有日常监管和争创全省食品药品安全工作示范乡的两大任务。重点做好了以下工作：一是成立了两个(**乡食品药品安全和**乡争创食品药品安全工作示范乡)工作领导小组，乡长任组长、分管领导任副组长、相关单位、所属村和社区主任为成员，同时下设了办公室、落实了工作经费、工作场所和工作人员，并且要求相关单位、村和社区也及时成立相应机构、配齐工作人员、确保工作顺利进行;二是根据全县食品药品安全工作计划及时拟定出**乡工作重点、工作方案、保证全乡食品药品安全工作有计划、有工作方案、有阶段工作任务、有具体承办单位和承办责任人;三是构建了食品药品安全工作监管网络。建立了“三级”监管网。乡有食品药品安全工作办公室、相关单位、村和社区有食品药品安全工作站，以及村民组有食品药品监督工作岗的乡村组的三级监管工作网络，聘请了食品药品安全“四员”，乡有食品药品专职监管员、单位、村和社区有食品药品协管员、信息员和义务监督员;四是落实了责任主体。乡与单位、乡与村、乡与社区、主管单位与食品药品相关企业经营人、村与各村民小组分别层层签订工作目标管理责任书。并且根据上级文件精神，对于所辖单位和村社区建立了食品药品安全工作年度考核机制，特别明确了食品安全工作考核实行一票否决的规定;同时依据食品药品安全工作监管职能、操作程序和安全工作风险程度分别制定了相关工作预案、工作制度和工作职责等，比如食品药品安全事故应急预案、处置预案、信息报告、例会制度、办公室及“四员”工作职责和农村家宴备案制度等，上述工作的开展，不仅明确了工作职责、做到了有章可循，而且保证了问题解决，促进了工作的顺利开展。

(二)食品药品安全知识普及工作得到进一步加强。利用多种形式普及干群食品药品安全知识。主要做法有：一是利用每月一次的食品药品安全工作例会对参会党员干部进行食品药品安全知识的培训。全年共召开例会12次，参会党员干部人数共2017多人(次);二是每个季度举办食品药品安全知识培训班一次，发放宣传资料1000多本、受训人数1500多人(次);三是利用《食品安全法》颁布实施的周年纪念日和全国安全生产咨询宣传日等重要安全生产的宣传节日，除了自办广播节目10多期、张贴宣传标语200多张、宣传横幅17多条、开辟宣传专栏20多期、打出电子显示屏标语150多条和出动宣传车8多次外，还在**和安平两渡口设置专门宣传台，向来往行人发放宣传资料，并且接受居民的食品药品安全知识咨询。据统计共发放宣传明白纸2500多份，接受咨询人数500人(次);四是配合县食药局在本乡开展食品药品安全知识大讲堂活动，共发放资料100多本，参训人数150多人。

(三)将争创工作同食品药品日常监管和专项整治工作做到有机结合。2017年，**乡在抓食品药品安全工作中注重结合本乡实际，将争创食品药品安全示范乡工作同日常监管及开展各类食品药品专项整治工作做到有机结合，实现相互促进、共同发展。主要工作有：一是根据乡安全生产例会要求做好全年四个季度的食品药品安全工作大检查。检查分为集中和自查两种方式进行，检查所涉及的食品药品店基本涵盖了全乡共100多家、并且始终做到检查有内容、有登记、有反馈意见和整改意见书，保证检查工作不走过场，所检查出的问题能够早日解决;二是做好重大节日的食品药品安全工作检查;三是开展了校园周边、地沟油、生姜市场和冬季狗肉市场的专项整治和检查工作，保障人们的饮食安全;三是配合县食药局和教体局做好对**乡境内的学校食堂、幼儿园小餐桌的食品安全检查、完成了民生工程小餐饮示范店的争创工作任务，使之真正发挥了示范带动作用;四是配合县药监局全年做好对**乡境内药品安全的检查工作;五是配合县农委做好对**乡全年农产品的检测、县质监局的食品生产加工、县工商局的流通领域食品安全、县卫生局对饮用水水质检查、县商务局的对生猪定点屠宰等食品安全工作检查。尤其是在县商务局的业务指导下，及时取缔了一私屠乱宰点，规范了白肉销售市场，让全乡居民吃上了放心肉。

二、存在问题及下步工作。

存在问题主要有：一是干群对食品药品安全知识的认知程度出现参差不齐;二是村与村和单位与单位之间在对食品药品安全工作的重视程度上出现参差不齐;三是由于上级单位缺少对乡村食品药品安全工作举办专门的业务培训机会少，导致从业人员业务水平出现参差不齐;四是现有食品药品安全工作人员工资待遇低问题也在一定程度上影响其工作积极性等等。下步工作主要措施是加强对食品药品安全工作的领导、进一步明确工作职责、加大培训工作力度和出台奖励政策，促使问题早日解决，推进全乡食品药品安全工作顺利开展。

年，**乡食品药品安全工作将以科学发展观为统领、以确保全乡居民身体健康和生命安全工作为保障，以争创全省食品药品安全工作示范乡为目标，以全乡广大居民对食品药品安全不断提升的关注度为契机、继续在县政府正确领导下、县食品药品安全相关成员单位业务指导下，带领全乡干群通过克艰攻难和勤奋工作，力争全乡食品药品安全工作迈上新台阶。

主要工作：一是做好村级食品药品安全年度考核工作;二是对乡村食品药品安全工作领导小组成员进行重新调整;三是召开全乡食品药品安全工作会议，全面部署食品药品安全工作示范乡的争创工作，完成乡与村的食品药品安全工作目标管理责任书的签订工作;四是举办一期食品药品安全知识业务培训班;五是开展校园周边食品安全专项整治工作;六是邀请县食药局专业人员来乡指导药品检查工作;七是做好本乡食品药品安全季度检查工作;八是做好县食品安全成员单位人员来乡开展食品安全检查工作;九是其他工作。

乡镇下半年工作计划报告

xx年，xx镇工委工作的指导思想：高举邓小平理论的伟大旗帜，认真落实科学发展观，全面建设小康社会，在党委政府和市总工会的领导下，切实维护职工合法权益，充分发挥职工的工作积极性、主动性和创造性，为建设政治民主、经济发达、文化繁荣、人民幸福的和谐蓥华而努力。

一、认真抓好现有十九个工会组织的巩固，发展工作，完善和规划各项管理制度，进一步加大农民宣传和入会力度。

二、加强学习贯彻《工会法》、《劳动法》、《企业工会工作条例》，维护职工的合法权益，教育职工遵章守纪、努力工作，当好生力军，建工。

三、继续抓好职工技能培训，特别是煤矿职工培训，切实做好职工劳动生产安全监督检查工作，确保安全生产。

四、进一步做好困难职工帮扶工作，关心下岗职工，关心贫困大学生，为困难职工办好事、办实事。

五、认真做好工会与企业签订集体合同和工资集体协商，xx年实现企业全覆盖。

六、加强对基层工会的指导，培训工会干部，加强业务和能力训练，建立工会标准化管理。

七、加强工会财务管理，协调税收，监督企业上交和经费使用，做好常务公开、民主管理，建立和谐劳动关系。

八、积极开展文体活动个，丰富职工群众文化生活，特别是在女职工中开展建工、成才竞技活动，维护女职工的合法权益。

九、镇工委每半年开展一次调研，深入听取职工意见、建议，帮助和解决工会组织中的困难和问题。

十、年度开展一次走访，慰问困难职工活动，关心他们的生产，生活和工作情况，充分体现社会主义大家庭的温暖。

十一、做好工会的宣传和信息上报工作，积极完成市总工会和党委政府交办的其他各项工作。

将本文的word文档下载到电脑，方便收藏和打印。

乡镇下半年工作计划报告

五年来，观凤乡党委、政府以党的建设、产业结构调整、社会主义新农村建设、扶贫开发等具体工作为切入点，以农民增收、农业增产、经济增长、社会进步、持续发展为奋斗目标，适应新常态，激发新活力;地方财政收支比平均增速达7.6%;全乡农业生产总值达3900万元，是的1.3倍;农民人均纯收入达5970元，与20相比增长26.5%。具体情况报告如下：

(一)党建科学化水平在常抓严管中不断提升。

1、在强基固本上下功夫，不断提升基层组织战斗力。

——干部工作方面。对4名乡中层干部进行调整;出台干部管理规定和请假规定，逗硬干部考核机制，对违规、违纪的同志予以处理;通过“三会一课”、开展宣讲和举办培训班等方式，培训党员1260人次，提高干部综合素质。

——人才培养方面。五年来，我乡5名大学生村官，已有4名到行政事业单位工作，五年来，我乡共发展年轻党员65名，其中15%已成为骨干党员。

——制度建设方面。通过“三个公开”制度，将一事一议项目开展和资金使用情况、低保五保等受关注工作推进情况进行公示;通过建立党建工作群、微信群等方式，畅通信息沟通渠道;通过实施清单工作法和痕迹工作法，提高工作效率。

——阵地建设方面。政策资金近100万元，对全乡13个村级活动室进行了维修和阵地改造，共计投入195万元，真正实现红旗飘起来，村民聚起来，阵地用起来。

2、在常抓严管上下功夫，坚定不移地推进党风廉政建设和反腐败工作。

——责任主体方面。全面推进党风廉政建设责任制的落实，主持召开22场次党委会议，与班子成员、中层干部开展集中警示谈话;每年都与17个支部签订《党建目标责任书》，坚持党务党纪工作月研究、季评议、年底述职制度。

——专题教育方面。精心组织“三严三实”、“两学一做”相关学习22场次，开展专题讨论;与中层干部签订目标责任书，强化效率意识，杜绝“庸懒散浮拖”现象;定期约谈村支部书记、走访党员干部，深入群众收集意见建议、建立健全群众问题台帐。

——民主执政方面。建立乡村两级“三务”公开qq、微信平台，扩大党务、政务、财务公开范围，并及时回馈外出群众的咨询，增强了农村基层党组织的政治功能和服务功能。

——从严执纪方面。严肃查处党员干部违法违纪行为，五年来，县纪委案件室转办我乡群众举报案件4件，县审理室转办党员干部违法违纪处分1件，我乡坚持有案必查的原则，专人专案进行了办理，目前已办结4件，1件正在调查核实中。

(二)社会大局在多措并举中持续稳定。

1、推进社会网格化管理工作。健全社会矛盾排查调解工作体系，深入开展“进村入户、问情联心”活动，动态掌握社情民意，将各类矛盾解决在最基层，消化在萌芽状态。

2、推进接待群众来访常态化。健全维稳长效机制，让干部“走下去”，积极消除不稳定、不和谐因素;注重源头治理，畅通信访渠道，切实解决合理诉求，加大对恶意缠访、闹访的处置力度，维护正常信访秩序，五年来没有出现一起赴省进京事件。

3、推进落实安全生产责任制。按照“管行业必须管安全、管业务必须管安全、管生产经营必须管安全”要求，开展普法宣传，落实治安联防巡逻制度，认真做好道路交通、森林防火、地质灾害、建设施工、民爆物品等安全隐患排查整治工作，定期组织防灾抢险演练，坚决遏制安全责任事故的发生，确保了安全生产和社会和谐稳定。

(三)三农工作在改革创新中稳步推进。

1、大力发展现代农业。

——强化村级科技示范户职能。开展农业科技培训，组织科技示范户、专业合作社、家庭农场、种养大户进行农业技术、创业推广交流，培训学员达1500余人次。

——完善农村基础设施。投入近3000多万元用于农村道路建设，新建农村道路53公里，实现了全乡村村通水泥路。加强对病害水利基础设施的管理维护，投入115万元做好升钟斗农渠除险保畅工作。

——服务农业企业发展。协助做好土地流转、项目设计、政策争取等工作，嘉禾兴生态农业产业园完成投资4000万元，航粒香高产粮油基地完成扩面3500亩，乡域经济呈现两轮驱动态势。

——支持农业合作社发展。先后成立阳光绿地、千福园、英明家庭农场等种养殖基地十余个，新型农业经济组织活力迸发。

——发展特色效益农业。加强麻竹管护，强化与天盛竹业协调合作，做好生产、收购等工作，全乡年产笋360吨，增收70余万元。

2、扎实推进林业工作。

——积极在亭子湾、庞氏祠、袁塘坝、净土寺等10个村开展森林抚育工程4500亩。

——强化退耕还林管护和生态公益林保护，补植补造面积200余亩，全乡森林覆盖率达到48%。

3、着力改善人居环境。

——完善道路保护设施26处，凤鸣至嘉禾兴园区旅游快速通道已开工建设，观仁公路已列入市县规划，凤观公路已列入省重点隐患整治路道。

——完成幸福美丽新村建设前期各项准备工作，实施农村安全饮水工程34处。

——开展农村生活垃圾回收活动，坚持“门前三包”、“庭院三清”制度，严格保洁员队伍管理，新建垃圾房19个，场镇垃圾中转站投入使用，对群众生活垃圾实行定时、定点集中处理，群众生活环境明显改善。

——在三个村规划实施“两个城乡”土地增减挂钩项目，400余户农房拆迁即将完成，100余户的新农村聚居点建设即将动工。

4、积极发展劳务经济。瞄准高校毕业生、农村富余劳动力、零就业家庭等重点群体，采取就地就近转移就业与进城创业就业相结合的方式，实现再就业，完成技术培训，累计转移农业富余劳动力4260人次，实现劳务创收1.5亿元。

(四)民生福祉在协调发展中明显改善。

1、科教文卫协调发展。协助学校做好基础设施建设和安全工作，共计投入186万元新建学生公寓、厕所、食堂、学生墙及小学部操场;协调开展“圆梦工程”等活动，筹措资金5万元，解决34名贫困学生按时入学问题;完成了医院综合大楼整体变迁，建成农家书屋、村文化活动中心、村级标准化卫生室工程13个;落实国家“二孩”政策，加强流动人口生育服务管理，组织育龄夫妇进行了孕前体检;落实好独身子女家庭优惠扶持政策。

2、社会群团工作稳步推进。开展“寻亲问孝”、公益捐赠等活动，加大敬老事业投入，投入20余万元对观风乡敬老院进行扩容提质;整合优化社会资源，妇联群体工作有效展开。提供妇女小额贴息贷款100余万元;组织200余人次进行“两癌筛查”，提供2万多元救助“两癌”贫困户;对100多名创业女性提供电子商务培训。

3、脱贫攻坚有序进展。紧紧围绕精准脱贫“六个精准”要求，完成扶贫建档立卡工作，确定省级贫困村2个，政策扶贫资金400余万元，实施扶贫项目17个，建立帮扶对子381对，帮助462人实现脱贫;按照“一类一政策、一户一办法”的要求制定帮扶措施，在金龟庵村发展沃柑、血橙、西凤脐橙等特色柑橘基地400亩，在白象山村发展麻竹300亩，在金龟庵、杨家庙等村成立专业合作社，撂荒土地500余亩得到有效流转，完成了脱贫攻坚阶段性任务。

4、切实完成社会保障任务。扎实开展新型农村医疗合作保险和大病保险工作，全乡群众实行“应保尽保”;为五保户、城乡低保户、特困户、残疾人等困难群众发放各类救济款1200万元，民政社会救助政策全面兑现到位;建成“空巢老人”活动中心13处;进一步推进城乡居民养老保险和老年人高龄生活补助，深入实施农村合作医疗制度，新农保参保率达100%;全面落实惠农资金的打卡直发工作。

5、“一事一议”稳步推进。五年来共实施“一事一议”项目45个，总投入450万元，其中群众自筹251万元，争取财政奖补资金199万元，奖励给项目相关村。申报“一事一议”项目主要涉及农村道路修建、农业综合开发、水利兴修等项目，农村生产、生活条件得到了极大改善。

6、城乡统筹改革逐步深化。推进农村产权“七权”确权颁证;推进农村承包地“三权分置”;推进土地流转平台和检测体系。

五年来的成就为观凤未来的发展奠定了坚实的基础，我们要倍加珍惜;五年来积累的经验为指导今后的工作提供了宝贵财富，我们要再接再厉。一是必须坚持解放思想，与时俱进，为我乡的发展提供持续的动力源泉;二是必须坚持立足优势、科学谋划，坚持“加快发展、协调发展”的工作主题;三是必须坚持以人为本，以民为先，才能坚持“立党为公、执政为民”的工作宗旨;四是必须务实创新、攻坚克难，才能保持争先创优的发展态势;五是必须凝心聚力，团结一致，才能形成心齐气顺、劲足实干的良好氛围。

在充分肯定成绩的同时，我们也必须正视我乡发展中存在的突出困难和问题：一是产业结构调整有待加强。我乡产业基本以农业为主，第三产业特别是旅游业虽然具备良好的基础，但是尚未形成完整的产业链条，在经济发展比重中占比太小，没能充分发挥出促农增收的作用。二是基础设施不够完善。全乡村道路普遍较为狭窄，“断头路”现象仍然存在，有的村社甚至还未建成毛坯路。三是发展软环境尚需优化。群众发展意识不够，村民素质还有待提高，投资政策等方面还有待完善。四是场镇建设还需加强。场镇功能不健全，缺乏市场等必备配套，场镇道路、环境等需要进一步优化整治。五是安全防护亟待加强。我乡有林地9600亩，其中由于安全防护不够等因素，极可能成为安全隐患。

(一)着力构建合理的产业体系。

1、优化调整产业结构。根据我乡经济发展的特点，大力推进农业产业化经营，抓龙头带农，抓科技兴农，抓基地扶农，促进传统农业的优化升级，提高农业的整体效益;加强产业实用技术培训推广，积极探索“公司+基地+农户”、“公司+协会+农户”、订单生产等农业产业化经营模式，大力发展专业合作组织，提高生产组织化程度，增强主导产业抵御市场风险的能力;推进以航粒香米业有限公司基地为核心的“国家级高产粮油示范片”基地建设，进一步加大对嘉禾兴农业开发有限公司、阳光农业开发有限公司落户我乡发展旅游观光农业的支持力度，培育和支持农民专业合作社、家庭农场的发展，加速土地流转，切实增强农民收入。

2、大力发展现代服务业。以乡村旅游为特色的，围绕庞寺祠村、袁塘坝村、净土寺村联片建设，打造集休闲农业和乡村旅游为一体的生态农业基地，形成生产、加工、销售、旅游一条龙服务，推动3个村流转农村土地计划;大力扶持农民合作社发展，深入实施国家电子商务进农村综合示范项目，培育农产品知名品牌，做精“农家乐”，千方百计促农增收。

(二)着力推进民生事业。

1、推进农村民生改善。大力实施改善民生、惠及群众的“小工程大民生”项目，不断完善水电路气、垃圾污水处理、农村危房改造、安饮工程等工作，努力改善群众基本生活生产条件;抓实返乡农民工创业就业，有针对性的开展劳务培训，培养出一批实用型农业技术人才，有组织地转移农村富余劳动力，拓宽农民就业渠道;进一步完善社会救助体系，对乡养老院进行新建维护，不断深化关爱“空巢老人”行动;借用民间力量，创办休闲型养老院。

2、深入推进精准扶贫工作。根据贫困户动态化管理的要求，对稳定脱贫的及时退出，对返贫需扶持的及时纳入，确保扶贫动态稳控;依据三年工作规划，进一步整合各类扶持政策和项目资金，全面实施种植、养殖、培训转移、教育转化等帮扶措施，不断提高贫困户发展能力和收入水平，确保第二年的扶贫对象顺利脱贫;实施公共服务扶贫，加大对最低生活保障家庭成员、“五保”供养对象、残疾人等困难群众救助扶持力度;扎实开展脱贫攻坚“三挂钩”活动，进一步发挥挂钩帮扶作用;落实白象山村、金龟庵村的2017年省级财政的美丽新村建设项目。

3、做好社会事业工作。推进学校规范化建设，狠抓“控辍保学”工作;推进新型农村养老保险制度和城镇居民养老保险制度，不断提高覆盖率;推进民政优抚工作，继续结对帮扶困难群众活动，解决弱势群体的基本生活;新建住院综合楼，推进村队医疗卫生基础设施建设，巩固和完善村队医疗服务体系，强化药品监管;推进宣传和文化惠民工作，抓好阵地建设，积极开展形式多样的文体活动。

(三)着力维护安全稳定。

1、健全社会矛盾大排查、大调解工作体系。推进社会网格化管理工作，深化干部大走访活动，动态掌握社情民意，努力把各类矛盾解决在最基层，消化在萌芽状态。

2、建立维稳长效机制。推动领导接待群众来访常态化、干部下基层为群众排忧解难常态化，积极消除不稳定、不和谐因素。注重源头治理，畅通信访渠道，维护正常的信访秩序。

3、加大普法教育宣传。切实落实社会综合治理措施，依法打击各类违法犯罪活动。加强新《安全生产法》的宣传贯彻，强化安全生产基层基础，落实安全生产责任，认真做好道路交通、森林防火、地质灾害、建设施工、民爆物品等安全工作。

(四)着力加强党的建设。

1、加强软弱涣散基层党组织的整顿。抓好村级换届选举，配强、配齐村“三委”班子，增强班子的凝聚力。加强党员队伍管理，加大不合格党员处置力度。

2、抓好村组织党建工作。做好干部梯队建设，加强工作指导督查，严明纪律，确保那些年富力强、素质过硬的同志进入干部队伍;以创业青年、致富能手、农民合作专业组织等为主体，创建1个观凤乡联合企业支部;加强村级民主法制建设，认真落实“三务”公开制度;加大对党建示范点建设，实现“以点带面、竞相发展”的良好局面;继续保障专项经费投入，加强村级活动阵地维护、管理。

3、扎实抓好党员队伍建设。不断优化党员队伍结构，严把党员“入口”关，把发展党员工作的着力点向生产一线和农村青年积极分子倾斜;进一步健全党员干部关心关爱制度，切实解决困难党员、群众的实际问题;强化流动党员管理，建立支委联系、流动党员外出登记等制度，确保流动党员及时接受党的教育管理和监督，积极加强流动党员联络服务工作。

4、切实加强党风廉政建设。深入推进党风廉政责任制落实，完善预防和惩治腐败体系，强化源头治理，落实领导干部“一岗双责”;强化对政治纪律执行情况、民生工程项目建设的监督检查，不断健全完善制度措施;推进作风效能建设，不定期开展暗访检查，坚决查处“不在状态”的党员干部，及时纠正少数党员干部脱离群众、作风霸道的不良倾向，严肃查处行政不作为、乱作为和慢作为。

5、加强干部教育管理。严格机关干部职工管理，根据工作分工实行岗位述职，解决机关干部职工工作积极性不强、独立胜任工作能力弱的问题;以乡致富能手、农民合作组织负责人等优秀分子为主体，建立村级后备干部人才库，积极培养后备人才，解决村干部青黄不接的问题;规范广大党员干部的从政行为，重点整治执行不力、侵害群众利益、干部“走读”等问题。

半年总结报告与下半年工作计划

我是___的___，在繁忙紧张而充实的工作中，不知不觉送走了辉煌的201x年，回顾这半年多来的工作，学习和生活历程，作为____的每一名员工，我深深感受到了公司蓬勃发展的热情，就像我们的案名“__城”一样，充满着希望和力量，我也深刻体会了__人为之拼搏的精神，我自豪而骄傲!

我是销售部驻___的____，我在201x年_月底刚进入公司时，对房地产方面的知识还一窍不通，对于新环境，新工作，新行业比较陌生。但在公司领导和同事的帮助下，很快了解到公司的性质和房地产市场的情况，我为能成为__人而感到荣幸。公司的综合实力.__城项目的优势和业界良好的口碑使我有信心在这努力奋斗。那作为销售部的一员，我也深感自己责任重大。作为企业的门面窗口，自己的一言一行也代表着公司的形象，所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己，在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的行情和动态，走在市场的前沿，为公司领导的决策提供充足的一手市场资料和数据。那经过大半年的磨练和洗礼，相信自己已成为一名合格的____。

201x年是房地产市场起伏动荡，群雄逐鹿的一年，我是___日刚上岗就和__被分配到了___的。说实话，刚到__，人生地不熟的，无论生活和工作都充满了很大的挑战。但是有总部领导和同事的关怀帮助，后顾之忧解决了，我们对__市场充满了热情和希望，马上积极地投入了工作中。刚到2天，就成功组织了参加___日在__房展的客户_人回__考察项目，买票，带团，看项目，签合同，不亦乐乎。对于第一次成功签单的我也很兴奋，那次一共成交_套。虽然此次成交的_套是同事的客户，与__的业绩无关，但我仍然有着成功的满足感和欣慰感，我知道，我的每一分付出都是值得的，因为我是____人!回来以后，我又马上投入到新的工作中，我深知，专业的房地产知识和精通的市场了解是成功的必备因素，马上虚心向有经验的同事请教，在领导的鼓励和帮助下，学会如何与客户沟通，跟进，促成与服务，如何顺利达成签单。5.1黄金周来了，我们认识到这是一个好的销售高峰期，不断打电话拜访预约客户，组团回_。

虽然火车票一票难求，但在公司领导帮助下，想尽一切办法解决问题，顺利带回_位客户。成功签单_套。谋事在人，成事在天吗。5月又乘势而上，在中下旬又成功签单_套，为__市场的开发开了一个好头，好的开始就等于成功一半!经过5月高峰的洗礼，我又学到总结了好多经验，为以后的工作奠定好了一个基础!接下来，在骄阳似火的6月，___迎来了又一个销售高峰。_____日参加了__房展，在___组团客户__人次，工作量大，带团困难，我和__分工合作，在火车上挨个沟通交流，很好的完成了任务，顺利签单_套。我们也知在外地人际资源少，要求做好老客户的转介绍是必须的，在6月，老客户___也帮助介绍客户成交_套，是对我们工作服务和公司项目认可的最好回报。进入7月期，按道理是__人到__旅游的高峰期，也是房地产的火爆期，但对于外地楼盘在__市场却进入了一个水深火热期。对于_____项目的虚假宣传，导致__部门的介入和媒体的宣传，一定程度上对外地置业起到了负面的影响，成交量萎缩。这期间我们积极开展工作，发资料，到大学校园找老师聊，蓄势待发。8月市场形式有所好转，组团去__考察_次，签单_套。9月又参加了__秋季房展，签单_套。因__市场客户对海景房的要求越来越高，我们面临着挑战和选择，如何去适应市场，找到我们的热销卖点，是我们在一直深刻关注的问题。

大家知道，房地产行业流传着“金九银十”的说法，201x年也是房市的政策年，股市的不断上扬，楼市的持续走高，央行的5次加息以及9月底央行和银监会的一纸房贷新政策，又让很多的购房者持币观望，楼市进入了一个相对大幅放缓的低迷局面。深圳，广州，上海的成交量萎缩3—4成，有价无市。面对风云变幻，市场动荡的时期，公司领导适时做出了英明的决策，推出了珍藏版限量海景房的促销政策，经过全体同事的齐心协力和扎实工作，在10月.11月又成功签单_套，开心欣慰。

总结这半年多的工作，有成绩也有不足。现有如下主要工作情况汇报：参加房展_次，发放宣传资料共计_____多份，组团__多次，去__的客户__多人次，签单__多套(其中展会：_套，报纸广告：_套，网上：_套，朋友介绍：_套，其他：_套)销售面积____平米，总房款___多万。登记来电，来访客户资料近___人，重点有意向客户____人，写工作日记___多篇，为以后的市场开发打下了良好的基础。成绩中有不足，___的工作比起总部的同事来说，在成交量上还有很大的差距，我愿意学经验，找差距，迎头赶上，百尺竿头更进一步，相信在充满希望的201x——别墅年，我们一定会有更大的丰收。

建议反馈：__市场对海景房的需求旺盛，要求也越来越高，要求建筑质量精而优，户型设计充分考虑观海效果(北边最好有落地大客厅)，阁楼的利用最好多一些明窗设计，适当推出一些精装的小户型，在材料的选用，价格的因素上也是我们做好外地市场考虑的重要因素。

乡镇下半年工作计划报告

(三)产业发展：1、粮食生产，计划播种面积5亩，产量15200吨。2、发展果菜，计划面积16200亩，产量3500吨。3、花椒计划新发展花椒5000亩，技改2000亩，4、土地流转9000亩，其中大户承包5000亩，个体承包4000亩。

(四)科技培训：一是在镇村组会中以会代训，请县级有关单位技术人员来树人上技术知识课;二是农业服务中心组织人员，对各村养殖大户(包括猪，牛、兔、花椒粮食等)牲畜进行技术培训;三是由毛国盛同志负责花椒技改技术培训。

三、保障措施。

1、经费落实，到县级参加科技培训和请县级有关科技人员来讲课由政府接送。若车未在树人者由政府报销差旅费，总之，科技费用实报实销。

2、科技人员落实，在全镇由各村组织联系培训地点。首先请县级有关科技人员来讲课。其次由陈煜、田军伟组织人员在分类培训，做到随叫随到服务到科技户。

3、纳入年终考核，对科技工作成绩显著的村和科技户给予表扬，对比较差的村和干部进行通报批评，并且取消评先选优资格。

为全面贯彻落实党的十七届四中、五中全会精神，大力弘扬科学精神，根据县委县政府十届六次(扩大)会议指示，我镇将认真贯彻上级领导对深入开展科学普及工作，提高公众科技素质，加快“科教兴镇”战略的实施，推动镇域经济跨越式发展的各项要求。根据自治区级农业系列科技示范活动创建标准和开展创建活动的通知要求，结合我镇实际，制定本工作规划。

一、指导思想。

以邓小平理论、“三个代表”重要思想为指导，贯彻落实“大力普及科学知识、科学思想和科学方法，弘扬科科学技术是第一生产力”的思想，按照《科技法》的要求，加强科学技术普及，提高全镇公众的科学文化素质。坚持以人为本，全面实施“科教兴镇”和可持续发展战略，推进我镇在经济基础上农村经济再上新台阶，为全面建设我镇小康社会提供有力的科技支撑。

二、发展目标。

20是一个丰收年，在这里我们党委政府有信心和决心在年基础上到十二五末gdp达到9.35亿元，(一)我镇科技工作。搞好产前、产中、产后服务，促进农业产业化，培养农民掌握实用技术;以科技致富状元为榜样，引导农民走科技致富之路;以科技示范镇为典型，形成镇域有特色的发展新格局。

1、每年评选一次科技时返回(每个镇评选1-2名)，大力推行科技入户工程，在全镇进行大力宣传，号召广大农民以科技示范户为榜样，走科技致富之路。

2、按照创建科技示范镇的标准和要求，走科技致富之路。

3、广泛创建农技协。根据我镇农业结构调整实际，建立高产棉花专业技术协会、畜牧养殖专业技术协会、无公害加工番茄专业技术协会。进一步完善各类农技协建设制度，充分发挥农技协在普及、交流、推广先进适用技术和调整优化农业产业结构等方面的作用，逐步形成“户带镇、镇带片”的传播效应，为增加农牧民收入起到积极的促进作用。

4、组织我镇党员、镇干部和种养殖大户参加农函大等学校学习培训，每年每个镇至少要组织10人参加农函大等学校学习培训。通过学习培训，使农镇党员、基层干部和种养殖大户掌握1-2门实用技术，进而成为当地的科技示范户，致富领头人。

5、利用赶集日群众多而集中的特点，建立科技集镇，以推动镇镇科技工作。充分挥科技集镇的作用，开展经常性群众性科技活动，增强科技宣传活动效果。

(二)青少年学生科技教育。开展青少年学生科技教育，要发挥有关学会的作用，尤其是发挥教育学会、青少年科技辅导员协会的作用，通过开展各种生动活泼、形式多样的活动，向广大青少年传播科技知识、科学方法和科学思想，激发广大青少年的兴趣，拓宽他们的视野，不断提高他们的思维能力、动手能力和创新能力，引导他们树立正确的科学观、世界观和人生观。

1、认真做好中小学生的科技知识教育。结合素质教育，开展多种形式的科技活动，每年组织1次科技夏令营活动，组织1次身边科学科技演讲会，请科技人员做科技报告。积极引导青少年爱科学、学科学、用科学，培养他们的创新思维和创新能力。

2、积极争取上级支持，力争年内创建1个青少年科技教育基地，为青少年开展素质教育提供场所，开辟青少年科技教育的新路子。

(三)镇级科技培训工作。要丰富镇党校科技培训内容，增加科技培训班次，扩大科技培训受训面，使接受培训人员的科技意识、科技素质、科学决策能力和驾驭现代市场经济的能力得到全面提升。

2、组织、宣传办公室要开展以公务员和科技人员为主要对象的继续教育活动，将科技教育作为重要内容纳入其中，并列入干部年度考核范畴。

三、主要措施。

(一)开展强化特色化种植模式。今后今后几年我镇“科技兴镇”工作重点依然放在紧紧围绕棉花产业、畜牧养殖业、加工番茄产业、蔬菜林果产业、优质粮油五大产业。依靠科技进步，推进产业结构调整，加大科技示范力度，加快特色资源开发，实施农业产业化，同时我们要捋清我镇经济发展的思路，始终贯彻县委政府的各项农业经济计划，推动我镇经济发展。

棉花产业要按照高产、优质、高效的发展方针，把棉花产业作为首要支柱产业强力推进。为积极落实县委政府会议精神，今年我镇继续努力加大推广老沙湾特色机采棉“一膜六行”耕种模式，我镇由2010年确定整村推进的有白家庄、西坑湾、胡家渠三个大型试点机采棉种植区，从去年农民收成来看，一膜六行”种植技术有效提高土地整合率和土地使用率，同时也让广大村民的腰包鼓了起来。机采棉“一膜六行”耕种模式很适合我镇现耕作模式。今年我镇将继续全面推进机彩棉种植规模。又确定以榆树庄村、老沙湾村等村庄推广“一膜六行”种植技术，依靠现代化机械技术和科学的农业种植理论知识为依托。不断提高我镇的农作物产量。

今年我镇将继续大力实施“科技兴牧”战略。把畜牧养殖业作为首要产业进行着力培植，大力推广“良种、良料、良养”等畜牧养殖业核心技术，提高养殖效益。加大了畜牧业的投入力度，今年全镇计划对重点新建养殖小区在2000平方米以上规模的户主加大资金扶持力度，同时对畜牧业饲草料方面加大种植面积，对完成任务较好的村庄以资鼓励，未完成的村庄采取严格的处罚。今年我镇计划投资新建现代化奶厅1座。

2、新建养殖小区37个，其中：专业养牛小区2个，专业养羊小区31个,专业养猪小区3个，专业养禽小区1个。

3、按照镇党委政府发展现代畜牧业的规划，在海子湾片离县城近的片区重点发展家禽养殖业和肉毛兼用羊，镇区及克榆公路沿线村队重点发展家禽养殖和生猪养殖，新胜片重点发展奶牛养殖和特禽养殖，黄沙梁片重点发展生猪养殖。

4、新增饲草料5700亩。5、三贮一化、秸秆养畜、长草短喂普及率100%。6、牲畜出栏率达85%以上，商品率达70%以上。通过采用先进技术，确保20xx年我镇牛、羊的良种率达到85%以上，进一步做好牲畜及禽类强制免疫和计划免疫，严格落实“防五”责任制，严防疫病的发生。

加工番茄种植要选用和推广可溶性固型物和红色素含量高，病虫害和霉菌少的早、中、晚熟新品种，根据不同熟期的品种，掌握不同的育苗方式、栽培方式、水肥控制和地理、地区气候差异等措施，建立加工番茄均衡供应技术体系。实行病虫害全过程控制综合防治技术，推广使用生物农药和生物肥料，实现加工番茄的无公害生产。

(二)逐年增加科技经费投入。逐年增加科技经费，并列入预算，专款专用。各镇镇在原有科技经费的基础上，根据财力状况，逐年增加科技投入。一是按照县为县政府要求，将科技三项经费列入镇财政预算，数额占当年财政决算支出的0.5%以上。二是以财政投入资金为引导，使企业逐步成为科技投入的主体。一般企业的技术开发经费应占年销售收入的1.5%，龙头企业要达到2.5%以上。三是要引导广大农牧民增加对引进新技术、新品种、新设备和提高自身科技文化素质的投入。四是在全面建设小康社会的同时，继续强化科技阵地建设，充分发挥其功能。五是加大政策投入，为科技进步事业持续快速发展营造良好的环境。

(三)建设一支高素质的科技队伍。要动员何组织广大科技工作者积极投身到科技事业中去，对在科技工作中做出突出贡献的单位和个人，应给予表彰和奖励。继续认真贯彻县委、政府关于加强科技人才队伍建设的一系列政策措施，使科技工作者的物质待遇与其工作业绩紧密联系，使其工作业绩作为晋升高一级专业技术职务的重要条件;改善专业技术人员的工作、学习、生活条件，优化工作环境。各村各单位每年要安排必要的科技事业费，用于改善专业技术人员的学习、工作、生活条件。有计划地引进我镇需要的各类人才，并在其生活、工作上给予关心、支持;在全镇科技队伍中进一步建立竞争机制，不断完善和规范专业技术人员量化考核指标体系，实行按劳取酬，逐步形成能者上、平者让，敢于争先的良好氛围;督促专业技术人员每年要参加相关专业的继续教育，要保证继续教育面达到60%以上，两年内所有专业技术人员要轮训一遍;积极创造条件，使专业技术人员到外地考察、学习，提高专业水平，并建立专业技术人员外出学习参观;引导有丰富理论及实践经验的专业技术人员发挥“传、帮、带”的作用，使年轻专业技术工作者能尽快成长，尽早出成果。不断壮大农牧民技术员队伍。我镇农牧民技术员他们在农牧业生产中依靠科技致富，起到了巨大的示范带动作用。我们要继续大力开展农牧民技术员的评定工作，树立“有用即人才”的人才观，高度重视“乡土人才”，让各类人才各展其长，各尽其能，各得其所，优势互补;要制定长期规划，对农牧民技术员分期、分批、分专业进行较规范的科技培训，每年要轮训一次，使他们进一步掌握先进知识，为加快我镇产业化发展做出积极贡献。

(四)加强科技设施建设。科技工作是一项社会公益事业，我镇要把科技设施建设纳入小城镇建设、文化建设规划之中，统筹规划，合理安排，逐步到位。加强各项基本设施建设，努力改善我镇容貌。建立群防群策制度，积极带动广大党员和群众参与新农村工作建设中来。加强各项工作监管，如卫生、教育、医疗设施等。努力营造一个现代化的新城镇。

(五)要充分发挥镇镇广播媒体的作用。以党委政府为舆论导向开设“科技专栏”，以“科教兴镇”为主题，大力宣传“科学技术是第一生产力”的思想，宣传科技工作的重大意义，不断强化党员干部群众的科技意识;大力宣传全镇科技事业取得的成绩和科技工作者先进事迹，在全镇形成“尊重劳动、尊重知识、尊重人才、尊重创造”的良好氛围。

(六)认真抓好科技工作规划的组织实施。成立专门的组织机构，落实人员、经费、责任，切实做到年前有计划，年终有总结。科技工作规划的组织实施作为年终综合考核的一项内容。同时建立健全考核责任制度和奖惩制度。将考核细致化，对于完成较好的镇党委政府以资鼓励、为认真贯彻执行上级各项决策和方针的进行相应的处理。

20xx年是科技年，我们要抓住关于援疆工作的各项机会，为今后几年的发展打下坚实基础，同时我们要捋清工作思路，不能坐在功劳簿上吃老本，党委政府一如既往的开展好各项工作，为老沙湾的明天再铸辉煌。

下半年工作计划报告

新的一年中，我们将在院党组的正确领导下，市院法警支队的指导下，更加努力地开展工作，与时俱进，积极开展^v^公正司法树形象^v^活动，坚持^v^从严治警、保障检察^v^，全面贯彻落实党的重要思想，结合本院的工作实际，认真开展各项工作，全面履行司法警察的各项职能，坚持完成检察长交办的事项，开拓创新，确保检察工作顺利进行。具体做好以下方面的工作：

一、坚持自己的本职工作，认真履行好司法警察职责，确保办案安全。

认真学习上级部门关于加强和改进司法警察工作精神，增强做好司法警察工作的使命感和责任感，作风过硬、业务精通、有坚强战斗力的司法警察队伍。我院不断加强司法警察的队伍建设，努力提高广大司法警察的政治素质、业务素质和职业道德素质。重视学习培训，练好基本功。我院法警队坚持把参与办案、履行职责作为司法警察工作的重点，充分发挥警务保障作用，把办案安全作为唯一生命线，全面完成新一年的工作任务。

二、切实加强法制宣传教育工作，不断完善法制宣传教育机制。

宣传教育工作是实施依法治国基本方略，建设社会主义法治国家的基础性工程。坚持学用结合、普治并举的方针，按照理论和实际、认识和实践、知和行相统一的要求，切实把法制宣传教育的各项措施落到实处。结合我市实际，宣传教育和依法治理工作，完成本年度重点安排学习的法律法规，必须认真组织好^v^^v^、^v^^v^^v^^v^法制宣传日周活动，按时上报开展活动的情况。我们将牢牢把握服务大局、以人为本、改革创新、务求实效等这四个工作原则，认真围绕发挥职能，维护稳定，保驾护航这一基本要求，全面推进司法行政工作。

我们将进一步结合全市经济社会发展要求，精心组织领导干部、公务员、青少年、企业经营管理人员、农民五类重点对象的普法教育工作，突出农村基层^v^两委^v^干部的法律知识培训工作，确保^v^两委^v^干部每年学法时间不少于规定的课时。同时努力完善领导干部法制讲座制度、理论中心组学法制度、党校法制培训制度、提请^v^会任命人员任前法律知识考试制度。积极探索建立非^v^会任命人员的法律知识资格证制度。进一步加强法制宣传教育阵地建设，推进法制宣传阵地向快节奏、广覆盖、高层次发展。

三、狠抓基层基础建设，夯实调解工作基础，努力营造和谐的社会氛围。

调解工作我们将进一步加强大调解领导管理体制建设，理顺大调解管理体制，认真围绕建设精干、快速、高效的市调处服务中心工作要求，进一步抓好市社会矛盾纠纷调处中心的人员、经费、办公用房、办公设施和制度建设，确保大调解机制的高效运转。

同时，切实整合人民调解、行政调解和司法调解的资源，积极开展诉调对接、检调对接、公调对接、访调对接、纪调对接等多种形式的对接活动，充分发挥调解优势，努力通过矛盾纠纷的直接调处、分流调处和督查调处等方式，化解各类矛盾纠纷。与此同时，我们还将积极探索新形势下防止突发性事件、群体性事件和化解社会矛盾纠纷的新办法、新路子，力争把大调解机制建成具有特色的大品牌。

四、大力加强法律服务工作监管，不断规范法律服务市场，切实维护有序的社会秩序。

小班下半年工作计划报告

下半年工作计划报告

个人下半年工作计划_下半年工作计划

某某年，是我们实现公司发展再上新台阶的关键一年，也将是我们面临生产任务重压力、迎接严峻挑战的攻坚之年。并结合公司实际提出了--年工作的总体目标和生产任务，制定出科学合理的工作计划。

一、工程部某某年度主要任务和目标。

1、针对监理工作中存在的诸多不规范现象，依据《公路工程招标文件范本》、《公路工程质量检验评定标准》、《公路工程施工监理规范》、公路工程施工技术规范、公路工程试验检测规程、公路工程标准化施工技术指南等，对员工进行针对性培训。

2、每个监理机构针对当年工程特点分别编制一篇有关技术或者管理方面的经验总结，供其他监理机构学习和交流。

3、每个监理机构每月编制试验检测工作总结，报七公司工程部，由工程部检查汇总报公司领导，使领导对各监理项目工程质量目标完成情况清楚。

4、每个月监理机构将所监理工程进度完成情况报工程部汇总，由工程部综合分析和总结报领导参考，便于领导决策和宏观管理。

5、系统完善工程部资料库整理工作。

二、员工培训计划。

1、某某年1月10日前，每位员工编写两条(多者不限)自己在工作中遇到的问题或者偏离规范的现象，分析造成的不良后果，提出改善的办法或建议，报工程部邮箱。

2、工程部将上述问题按照类别进行汇总，并依据相关合同条款、规范、标准、规程及指南要求进行解答和总结，然后，报公司领导审查。

3、上述总结领导审核通过后，下发所有员工进行学习。

4、某某年3月10前，各监理机构针对学习情况分别组织闭卷考试。

5、某某年3月31日前，工程部将员工培训情况汇总报公司。

个人下半年工作计划_下半年工作计划

为维护小区平安和谐，实现文明小区持续创新发展，全面夺取今年各项工作的新胜利，在深入总结去年工作经验及教训的的基础上，结合上级要求制定小区本年度工作计划。

一、指导思想。

认真执行《保安服务管理条例》，充分发扬“敬业、服务、卓越”的精神，密切联系小区保安工作实际，为创一流服务、保一方平安而奋斗!

二、工作安排。

全年工作首先要突管理，更新管理方法，抓形象、促服务，不搞“花架子”，不搞“随大流”。凝神聚力，一步一个脚印，竭尽全力达成工作目标;其次要实现整改任务，克服不求进取的顽疾，实现思想观念及工作成果的大跨越;再次要做坚持创优争先不动摇;每月组织一次精细化管理情况检查。

三、着力解决的几个问题。

1、树立敢打硬仗、恶仗的坚定信念。

人人奋勇挑重担，个个争先多贡献，咬定全年工作目标不放松，打开新局面，创出新佳绩。

2、抓住关键，大力业务技能培训。

勇于实践，自觉地增长才干，迅速适应新形势下的工作要求，逐渐成长为本职工作的行家里手和专门人才。

3、进一步加强班组建设，夯实基础工作。

充分发挥班组作用，调动各方面的积极因素，促使人人都是管理者、个个都是主人翁。

下半年工作计划报告

为改善医院就医环境，提升医院形象，结合医院实际情况，围绕医院目标、任务管理工作，针对上年度爱卫工作的薄弱环节，特制定医院2017年度爱国卫生工作计划。

一、指导思想。

以邓小平理论和三个代表重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，以建设清洁、文明、温馨就医环境为目标，以人为本、开拓创新、注重实效，深入开展爱国卫生工作，营造整洁、优美的就医环境，不断提升职工的健康素质，有力地促进医院良性可持续发展的路子。

(一)加强组织领导工作。

1、医院重新调整爱国卫生委员会成员。

2、进一步完善医院爱卫工作管理网络及各科室的爱卫工作管理水平。

3、修改完善全院《爱国卫生工作管理办法》及相关考核标准。

4、进一步加强完善基础资料的收集、管理。

(二)开展健康教育工作医院爱卫办组织督促各科室开展健康教育工作，狠抓落实，责任到人，注重实效。

(三)开展病媒生物防制工作坚持不懈抓好病媒生物防制工作，大力宣传，发动广大职工、家属采取物理方法与药物灭杀相结合的方式，综合治理病媒生物。由医院爱卫办组织，着重搞好春、秋两季灭鼠工作及在5~10月开展灭蝇、灭蚊、灭蟑的消杀工作。

(四)加强食品卫生管理工作1按照国家、省市有关法律法规的要求，建立健全对外包食堂的长效监督、检查机制，做到有检查、有整改、有考核。

(五)加强环境卫生整治工作1、加强环境卫生清扫工作，生活垃圾的清理做到日产日清，环卫设施保养维修及时;加强保洁工作，着重做好单位结合部及公共厕所环境卫生的清扫保洁。

2、利用春节、国庆、元旦等节假日的有利时机，开展环境卫生整治突击活动，治理脏、乱、差，加大卫生死角的清除力度。

(六)开展爱国卫生月活动广泛发动职工、家属积极开展以环境卫生整治、病媒生物防制为主题的爱国卫生月活动，巩固医院环境卫生治理成果。

(七)积极协助职防所开展职业病防治工作。

(八)完成区爱卫会其他爱国卫生工作任务。

三、检查、考核加强检查、监督、考核力度，每月由医院爱卫办组织对各责任区、公共区域及各科室的环境卫生、室内卫生及食品卫生进行检查，发现问题及时整改、处理。各科室对于存在的问题，整改不及时或未整改，将严格按照医院爱国卫生工作相关考核制度执行考核，并进行奖惩。

环境卫生工作以巩固全国卫生城市成果和创建全国文明城市为目标。大力开展爱国卫生运动，全面整治环境，消除四害，清理乱张贴，加强环保工作，开展多形式的宣传活动，不断提高居民的健康意识和文明意识，为进一步开展我院爱国卫生运动，落实环境卫生长效管理机制，特制定xx年爱国卫生工作计划：

一、指导思想。

坚持以科学发展观为统领，以四化一确保(四化即清洁化、秩序化、优美化、制度化，一确保即确保灾后无疫)创建为抓手，以培养公民卫生观念、养成良好卫生习惯、防控院内交叉感染、改善医患人居环境作为医院爱国卫生工作的重点。把爱国卫生工作作为认真落实科学发展观，促进天祝县加快重建、科学发展，又好又快发展的重要举措，广泛深入开展爱国卫生运动，全面深入推进城乡环境综合治理，为又好又快实现三年任务两年基本完成，攻坚年大胜利提供城乡环境整洁、优美舒适、管理规范有序、社会民风文明的重建、发展环境。

二、加强领导，健全组织和制度。

调整充实爱卫工作领导小组，由院长任组长，副院长任副组长，各科室主任、护士长为成员，成立爱卫工作领导小组。完善爱卫工作职责，进一步贯彻落实省、市、县、主管局关于全面开展城乡环境综合治理决策部署和实施意见。把爱卫工作列入议事日程，由爱卫领导小组负责各种卫生制度的制定、对爱国卫生运动开展情况进行检查评比，各卫生责任区的划分、落实;对全院环境、个人卫生、各类传染病工作的检查、考核、指导工作，并做好记录，确保日常工作的落实，有专项经费，做到爱卫工作经费保障，确保爱国卫生活动开展，制度落实。

三、强化制度，规范管理，大力开展群众性爱国卫生运动。

(一)强化爱国卫生组织管理，落实长效机制。

充分发挥爱卫领导小组组织协调职能，督促各各科室、部门按照职责分工，主动承担起所负责的工作任务，不断强化爱国卫生组织管理水平。认真研究爱国卫生领导机制、工作机制、制度建设、职能作用发挥等问题，积极探索单位规划、部门联动、职工配合的爱卫工作运转机制。建立健全爱国卫生目标管理、督查通报、考核奖惩制度，实行医院、科室、个人分级负责、划片承包责任制，推进爱卫工作管理队伍、工作队伍、设施设备和工作机制建设，形成统一领导、部门配合、条块结合、以块为主、社会监督、依法管理的工作格局。健全、完善工作制度，加强检查监督职能，落实长效管理机制，巩固创卫成果，努力做到爱国卫生工作有人抓、有人管、有人协调、有人检查、有人督促，真正把爱国卫生长效管理工作落到实处。

(二)加强卫生制度有效落实，严格门面四包、门内达标责任制。

认真落实卫生扫除与卫生保洁制度，严格坚持每天有小扫除、每周有大扫除的日常卫生制度，每天确定人员做好卫生保洁工作。开展季查、季评活动，广泛发动群众，有针对性地开展薄弱环节整治，对医院内外环境进行清理，对职工住宿区、车棚、公共过道的堆积物及周边环境卫生进行专项整治，清除卫生死角和绿化带内的杂物。各科室做到窗明几净，办公用具无灰尘，无蜘蛛网，无烟头纸屑，物品摆放整齐有序。过道、走廊四壁无尘，地面清洁，无乱堆乱放、乱写乱画。公共厕所三化(瓷砖化、水冲化、洗手化)。绿化带无杂草、无枯枝败叶、无坑凼垃圾。按期开展监督检查，评比考核，严格实施评比考核奖惩制度。共同创造优美、整洁、健康的人居环境。

(三)加强健康教育宣传，不断提高医院卫生观念。

要通过各种媒介和形式，加大卫生知识宣传教育力度，普及全民卫生知识，树立人人爱清洁、个个讲卫生的良好习惯。继续坚持和完善健康教育处方制度，对每位住院患者根据病情需要和病程进展执行不同的健康教育内容，一切以促进病人康复为重心。

(四)加强重点部门防范和除四害工作举措。

公共场所、卫生间、供应室、住院病区和库房为爱国卫生防范重点区域。要进一步加强从业人员爱卫知识宣传教育，增添卫生设施，加强监督检查。要通过消除水源、清除垃圾、通风透气等形式铲除四害孳生地，加大源头治理力度，定期喷洒药物，采用人工、化学等方法消除四害。

四、深入宣传，形式多样，扎实开展全民健康教育活动。

(一)组织开展好全民爱国卫生月活动和健康教育活动结合爱卫月、世界无烟日、预防艾滋病日等专项活动，寓教于乐、形成人人关心、广泛参与的良好教育局面，达到广大群众积极主动参与到爱国卫生运动中来。认真组织各级各部门，开展以环境卫生综合整治、落实爱卫长效机制为重点的爱国卫生月活动。组织各科室、各部门集中清除公共厕所、下水道、阴沟坑道、住院病区、过道、走廊和家属区的清洁盲区和卫生死角，有效治理脏乱差现象。要在五一、十一、春节和各种大型节假日前后集中环境卫生清扫活动，确保节假日期间环境卫生干净整洁，营造良好节日氛围。

(二)加大爱国卫生工作宣传力度，开展全民健康教育开展全民健康教育，提高群众卫生素质和自我保健能力，是提升城镇卫生整体水平的基础。要广泛利用义诊咨询、会议讨论、标语展板、送医药到社区和送卫生下乡等有效形式宣传讲究卫生、减少疾病有关知识。以四月爱国卫生月、世界卫生日、世界无烟日、爱眼日、爱牙日等活动为契机，结合灾后防疫，深入开展以预防疾病、健康生活、灾后防病等为主题的宣传、义诊、咨询活动。宣传禁烟酒、多锻炼、勤运动等养生保健知识，宣传保护自然生态、改善人居环境等大卫生观念，让卫生观念深入人心，让卫生行为成为自觉习惯，不断增强广大干部职工的健康意识。

五、进一步开展健康教育和健康促进工作。

加强医务人员健康教育队伍建设。全年组织职工学习爱国卫生工作相关知识、法规不少于3次，重点是加强临床医护人员健康教育知识与技能的培训提高，以期能更好地为患者健康教育服务。要通过举办科普展览、健康课堂、咨询热线、家庭健康知识竞赛等活动，广泛持久地开展讲文明、讲科学、讲卫生、改陋习、树新风等知识宣传教育，积极倡导禁烟禁酒、合理膳食、经常锻炼等良好的生活方式。要积极利用现有宣传媒介和方式，广泛宣传健康知识，传递健康信息，扩大健康文化影响力，使广大群众在参与中受到教育，在教育中获得健康知识，努力提高生活质量和水平。

六、全面动员，加强领导，广泛开展除四害工作。

除四害工作要充分发动干部职工参与，坚持以环境综合治理为主的有力措施。针对四害各自的生长规律、生活特点，合理使用化学除害药品，采取生物防治与药物治理相结合、以环境治理为主，专业防治与群众运动相结合、以群众运动为主的防治措施，定期组织春秋两季所属部门和群众开展以灭鼠为重点的除四害活动。各级各部门要建立四害工作责任制，组建专兼职技术指导队伍，健全工作网络，落实防治经费，切实抓好重点部位的除四害工作，使四害密度控制在国家规定的标准之内，减少因虫媒传播导致的二次感染和交叉感染，为患者提供良好的诊治与生活环境。

七、各司其责，齐抓共管，共同把医院爱国卫生工作推上新台阶。

医院爱卫会工作要制定部门职责，各科室要各司其责，齐抓共管，常抓不懈，动员全体干部职工广泛参与。要进行卫生监督，做好预防和控制重大疫情及各种传染病的发生、蔓延，解决好本单位的垃圾、污水污物的无害化处理。要开展对干部职工的健康教育工作，普及卫生知识，改善办公条件和卫生设施质量，组织干部职工积极参加爱国卫生运动和卫生宣传活动。要把爱国卫生工作所需经费列入预算，保证爱国卫生工作与灾后重建和其他各项工作进一步协调发展。要认真配合县政府和县主管局爱卫会的工作，共同把我院的爱国卫生工作不断推向前进。

个人下半年工作计划_下半年工作计划

在学校党支部和上级工会的领导下，围绕学校中心工作，切实行使工会维护、参与、教育和建设四大职能，团结广大教职员工在开展教学教研，参与学校校务监督、民主管理中，发挥工会组织的桥梁纽带作用，增强学校工会的吸引力和凝聚力，为创建和谐校园作出应有的贡献。

二、主要工作。

1、加强学习，提高广大教工的思想素质。切实树立政治意识、大局意识和服务意识。有针对性地学习、《工会法》、《中小学教师职业道德规范》、《教师法》、《教育法》、《未成年人保护法》等有关法律知识，提高教职员工依法执教和依法维护自身权益的能力，提高人文素养和开拓创新能力。结合贯彻《公民道德建设实施纲要》，开展争创五好文明家庭、巾帼建功和工会评比等活动，为促进学校精神文明建设争作贡献。

2、参与学校民主管理，加强教代会自身建设。充分发挥教代会和全体教职工的作用，定期召开教代会，认真落实教代会的各项决议，督促学校行政对教代会提出的提案予以落实和执行。定期组织教代会代表学习，提高教代会代表参政、议政能力。继续深入抓好校务公开监督工作，办好校务公开栏，让全体教职员工充分关注学校的重点、难点、热点问题，对学校的各项工作做到心中有数，以进一步畅通教职工和学校行政领导的交流渠道，为学校的稳定做好协调工作。

3、开展劳动竞赛和技能训练，促进教师队伍建设。配合学校开展岗位练兵活动和教学交流研讨活动，积极开展创建学习型组织，争做知识型职工活动，引导教职工争做学习型、知识型、专家型职工，提高教师素质，树立教师形象，提升学校声誉。

4、做好献爱心、送温暖工作，增强工会的凝聚力。继续做好走访慰问工作，深入了解每位教职工家庭情况，及时探望患病的教职工，为他们送去集体的温暖和大家的关爱。继续维护女教职工的特殊利益，关心女教职工的工作、学习和生活。

5、组织丰富多彩的文体活动，促进学校精神文明建设。通过活动，使教师身心得到放松，能以饱满的精神、满腔热忱投身于学校的教育教学活动，同时也促进教职工之间的相互交流与融合。

6、重视工会宣传和工会台帐资料的建立健全工作，完善工会文档资料的管理，把争创优秀教工之家活动落在实处。

三、主要活动安排。

1、开展师德师风建设宣传教育系列活动。

2、开展庆祝教师节活动。

__年10月。

1、开展迎国庆宣传。

2、组织教职工学习《工会法》和新的《劳动合同法》。

__年11月。

继续开展每学期一次的趣味运动会活动。

__年12月。

1、学校工会工作总结。

2、各类先进评比。

销售业务员下半年工作计划报告

在过去的工作中，有成功的，也有失败的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么说都成为历史。现在接到一个新产品，我的。

口号。

是：不为失败找借口，只为成功找方法。我的具体做法是：多跑多听多总结，多思多悟多解决，勤动脑，勤拜访，必须做到：“铜头铁嘴橡皮肚子飞毛腿”。做一名刚强的业务员。

如下：

一、市场swot分析。

（1），优势：企业规模大资金雄厚，价格低，产品质量有保证。

（2），劣势：产品正在导入期，各方面还不成熟，客户不稳定，条件有限（没有自己的物流配送）。

总之老品牌占山为王，市场，客户稳定。要想在这片成熟，竞争非常激烈的无烟战场上打出一片天地。我们必须比别人付出10倍的艰辛。

二、产品需求分析。

1.童车制造业：主要是：儿童车儿童床类。

2.休闲用品公司：主要是：帐篷吊床吊椅休闲桌等。

3.家具产业：主要是：五金类家具。

4.体育健身业：主要是：单双杠脚踏车等。

5.金属制造业：主要是：栅栏、护栏，学生床等。

6.造船业等等。

三、

如下。

1.以开发客户为主，调研客户信息为辅，两者结合，共同开拓钢管市场。

2.对老客户和固定客户，要经常保持联系，勤拜访，多和客户沟通，稳定与客户的关系。对于重点客户作重点对待。

3.在拥有老客户的同时，对开发新客户，找出潜在的客户。

4.加强业务和专业知识的学习，在和客户交流时，多听少说，准确掌握客户对产品的需求和要求，提出合理化建议方案。

5.多了解客户信息，对于重点客户建立档案，对于潜在客户要多跟近。

6.掌握客户类型，采用不同的销售模式，完善自己和创新意志相结合，分层总结。

四、对自己工作要求如下。

1.做到一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

2.见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作。

3.对所有的客户工作态度要端正，给客户一个好的印象，为公司树立形象。

4.客户遇到问题，不能直之不理，一定要尽全力帮助他们解决。把我们的客服带给客户让他们感到我们公司温暖。买者省心，用者放心。

5.要有健康的体魄，乐观的心情，积极的态度。对同事友好，对公司忠诚。

6.要和同事多沟通，业务多交流，多探讨。才能不断增强业务的技能和水准。

7.到十一月份，要有两至三个稳定的客户。保证钢管的业务量。

8.十月份是个非常严峻的时期，业务刚刚开始，市场刚刚启动，对市场中的客户还不太了解。希望争取拿到一至二个定单。

9.在年最后一月中要增加一至两个客户，还要有三个至四个潜在客户。为下年打下坚实的基矗。

20xx年已经过去一大半了，在上个月底我们公司也开了半年的销售会议，公司领导在会议上也做了半年的。

工作总结。

给我们更深的了解了我们公司半年来的工作情况还总结了一些经验供我们分享。所以在这会议之后领导要求我们也来给自己下半年的工作做个计划希望通过总结我们能够更好的认识自己和向优秀的同事学习经验从而更好的开展下半年的工作。

一、塌实做事，认真履行本职工作。

首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，及时的跟进客户并对客户资料进行分析，其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。

要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近期有项目的客户作为重点跟进客户，并根据他们的需求量来分配拜访次数。力求把单子促成，从而达到销售的目的。

分析客户的同时，必须建立自己的客户群。根据我们产品的特点来找对客户群体是成功的关键。在这半年来我手中所成交的客户里面，有好几个都是对该行业不是很了解，也就是在这个行业上刚刚起步，技术比较薄弱，单子也比较小，但是成功率比较高，价格也可以做得高些。像这样的客户就可以列入主要客户群体里。他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的，因为他们有这方面的客户资源，有发展的前景，所以如果能维护好这部分客户，往后他们走的量也是比较可观的。

二、主动积极，力求按时按量完成任务。

每天主动积极的拜访客户，并确保拜访质量，回来后要认真分析信息和总结工作情况，并做好第二天的工作计划。拜访客户是销售的基础，没有拜访就没有销售，而且因为人与人都是有感情的，只有跟客户之间建立了感情基础，提高客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们。

主动协助客户做工作，比如帮忙查找资料，帮忙做方案，做预算，这都是让客户对我们增加信任度的方式之一，也是推我们产品给他们的机会。即使当时没有能立刻成交，但是他们会一直记得你的功劳的，往后有用到的都会主动找到我们的。

三、做好售后服务。

不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问题出现，如此售后就显得尤其重要，做好售后是维护客情的重要手段，是形成再次销售的关键。当客户反应一个问题到我们这里来的时候，我们要第一时间向客户详细了解情况，并尽量找出问题的所在，如果找不出原因的，也不要着急，先稳定客户的情绪，安慰客户，然后再承诺一定能帮他解决问题，让他放心，再把问题跟公司的技术人员反应，然后再找出解决的方案。

在我成交的客户里，有反应出现问题的也不少，但是经过协调和帮忙解决以后，大多客户都对我们的服务感到很满意。很多都立刻表示要继续合作，有项目有需要采购的都立刻跟我们联系。

四、坚持学习。

人要不断的学习才能进步。首先要学习我们的新产品，我们的产品知识要过关；其次是学习沟通技巧来提高自身的业务能力；再有时间还可以学习一些同行的产品特点，并跟我们的作个比较，从而能了解到我们产品的优势，从而做到在客户面前扬长避短。

五、多了解行业信息。

了解我们的竞争对手我们的同行，了解现在市场上做得比较好的产品，了解行业里的相关政策，这些都是一个优秀的业务员必须时刻都要关心的问题。只有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙，才能对手中掌握的信息做出正确的判断，遇到问题才能随机应变。

最后我要感谢我们的领导和我们同事在上半年对我工作的支持和帮助，希望往后通过大家一起努力，让我们能够在下半年再创佳绩。

在工作的上半年时间里，深知自己身上存在各种各样的问题和不足，在以后的日子里我要给自己进行重新定位，振奋信心、保持本色、重燃激情，在改掉自己不足的前提下努力学习知识提高自身各方面的能力，特制定20xx下半年工作计划。

1、首先在个人心态方面不仅好好调整，无论在任何的困境下都要和公司和团队荣辱与共，共渡难关。用自己的良好的心态去影响身边的人和公司的团队。

2、其次对于个人在团队管理上存在的不足自己要制定出详细的团队管理目标和实施方案。

3、学习招聘面试方面的技巧，重视每次的招聘面试工作，每次在面试之前都要设计出面试的方案，尽可能为公司吸纳和留住优秀人才。

4、在培训工作方面，制定出详细的培训方针和大纲，每个月末都要根据实际情况做出下个月详细的培训计划，针对新人和老人区别做出培训计划。并尽努力严格按照培训计划执行。落实项目部日常的管理制度，并严格按照管理制度去执行，无论任何人只要触犯公司的原则问题都一视同仁绝不姑息，牢牢记住“管理即是严格的爱”。

5、针对自己的沟通不足问题。每周固定两次和置业顾问进行有效沟通。及时的了解并掌握置业顾问的心态和动态。

6、关于监督督促工作在春节前也要形成制度，有奖有罚奖罚分明。

7、关于执行力不足问题，制定出关于执行力不到位的奖罚措施，争取任何事情达到，高质量的去完成。关于做事拖沓问题，自己要从每天上班开始锻炼，要求自己每天上班必提前20分钟到项目部，制定出处罚措施由秘书监督进行处罚。

我来到公司的时间并不久，对很多的东西都有许多不了解的地方，为了让自己的工作在下半年能有所提升，特地写下这份工作计划。

一、现状分析。

从本月22日上班到现在已有一周的工作时长，就目前来看，我个人还处于对公司以及公司产品的认识阶段，对公司以及公司产品还不够深入的了解。从近期与客户交流情况分析，我个人存在以下几方面的不足。（肯定不只这些，我水平有限只能发现以下缺点，如领导发现我的缺点还望指点，我会悉心听取教诲并努力该改正）。

1、我对公司以及公司产品没有深入了解，对产品的操作流程以及报价还不是很清楚。

2、我对怎样挖掘潜在客户还没有的方法，还处于摸索阶段。

3、我对网站评估的相关工具，如指数、收容量，网站综合排名等工具还不是很熟悉，对怎样去评价一个网站是否属于网络营销型网站还不是很了解。

4、我对判别一个网站是属于哪一种类型欠缺了解。

5、我对客户提出的问题有时不能给予及时的回复，原因是自己对某些问题根本就不了解。

6、我对房地产行业缺乏了解，知识面不广。

7、我对推广方面的认识还够，缺乏相应的学习。

8、我跟客户的交流技巧还有待改善。

1、争取用3-5天的时间，全面、具体、详细地了解公司及公司产品。

2、多看看对手怎么做，通过对比学习，从而提高自己。

4、多学习网络营销方面的知识，提升为客户服务的质量。

5、每天完成加q群、群（房地产相关方面的群）的任务数量，想尽一切办法提高加群的进入度。

6、不断摸索与客户的交流技巧，不断提高客户的成交量。

7、每天挖掘至少20个潜在客户。

8、定期/不定期的联系有意向的客户，回访已成交的客户。

9、每天工作后及时进行。

自我总结。

销售下半年工作计划下半年工作计划

个人下半年工作计划_下半年工作计划

18年是个人转型发展、稳定发展的起步之年，是坚持加快熟悉业务工作，积极参与企业建设，认真履行岗位职能，积累基层工作经验，努力推进企业创新的关键一年，为确保各项目标落到实处，在回顾过去，总结经验，分析形势，展望未来，联系实际的基础上，特制定本计划：

一、指导思想。

以全面落实科学发展观为指导，以实现个人价值与企业价值的和谐统一为最高宗旨，以转变观念为突破口，积极融入企业和谐发展的历史进程中;以加强学习为根本，加速提升岗位技能水平;以遵章守纪为重点，努力确保人生安全无隐患;以勤奋工作为主攻方向，树立刻苦钻研的敬业精神;以拓展兴趣爱好为追求，不断提升个人综合素质。以崭新的战斗姿态，崭新的精神风貌、崭新的工作作风促进企业实现建设精品化矿井的战略目标而努力奋斗。

二、工作目标。

蓝图绘就，目标确定，关键在于抓好落实。为使目标如期实现，要切实做好以下四方面工作：

一、转变观念，明确奋斗目标。

俗话说“意识反应态度”、“态度决定一切”，心态的好坏直接影响着一个人对工作的态度。因此，面对新的工作岗位，新的工作环境，今年要突出做好两个方面的工作：

(一)加强认识，转变工作角色。

面对当今世界严峻的经济形势，今年当务之急必须做到“一个转变，一个认清”，即转变工作角色，认清工作形势。为此，一方面要加强认识，提高意识，要从大局意识出发，站在可持续发展的高度上，牢固树立”三百六十行，行行出状元”和“既来之，则安之”的观念，警惕“今天工作不努力，明天努力找工作”不良后果;另一方面在思考问题，处理事情时，必须跳出以前的思维方式，摆正自己的位置，树立全局意识，切实转变工作角色，积极融入企业发展的大潮中。

(二)实事求是，重建职业规划。

目标就是方向，有了前进的方向就有了奋斗目标。因此，一方面要本着实事求是、适当超前的原则，重新建立职业发展规划，制定出未来三年的发展目标，然后将三年发展目标逐年、逐月进行分解，让自己对职业成长有一个清晰的目标，随着目标的攀升与实现，努力实现因能择岗、因长择业，因绩提升，促进综合素质的不断提升;另一方面要把目标植根脑中、牢记心中、常念口中，从而使自己目标明确，不断鞭策自己，并力争做到三月一回顾、半年一小结、一年一总结，确保目标不流于形式，促进各项目标顺利进行。

二、加强学习，提升个人素质。

学习是历史使命，是时代要求，选择学习就是选择进步，忽视学习就是忽视进步，放弃学习就是放弃进步，要把学习作为终身任务和长期实践的行为贯穿个人工作的始终，要通过学习达到“身强体健”。因此，要从三方面着手：

(一)加强思想政治学习。

思想政治一直是我国国家企业的优良传统，随着社会的发展，人们的思想越来越活跃，更善于观察问题，分析问题，思考问题。作为一名新世纪的青年，更要自觉加强思想政治的学习，使自己更好的服务于企业，服务社会。因此，要积极做好以下三方面：

一要加强邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观的学习，运用马克思主义的立场、观点和方法来端正自己的世界观、人生观、价值观，在学习贯彻的深入、深度和深化上下功夫，增强贯彻唐安煤矿各项政策、文件和规章的自觉性和坚定性。

二要积极投入到企业打造本质安全型矿井，建设现代化精品矿井，争做自主保安型员工的大潮中来，围绕企业创建和谐矿区的目标，积极进行个人品德教育活动，进一步加强职业道德、社会公德、家庭美德和个人品德的教育学习，努力强化自己的敬业精神，不断提升个人修养和岗位奉献精神。

三要积极抵制不良社会风气的侵蚀，树立敢于同落后思想斗争的勇气，培养健康高雅的生活情趣，努力维护唐安煤矿积极健康、安定祥和、融洽和谐的生动局面。

(二)始终牢记安全教育。

强化决不违章蛮干、向三违隐患宣战，认真圆满完成生产任务;要积极通过煤矿的“井下文化长廊”、“安全知识考试”、警示案例教育以及班前会等一系列卓有成效的教育活动来宣传教育强化安全生产意识，促进自己由“要我安全”到“我要安全”的自觉转变，争做一名优秀的安全型xx员工。

(三)强化岗位技能学习。

岗位技能是企业员工发展的生命线。要做一名合格的员工起步必须加强和提高自己的岗位技术水平。

同时还要充分利用业余时间自学充电，真正做到干中学，学中干，活到老，学到老，逐步培养终身学习的良好习惯。

三、勤奋工作,积极回报企业。

立足本职,踏实工作不仅是员工回报企业的最根本方式，而且也是员工责任意识的重要体现。是一个企业，同时也是一个事业，做事业先做人，做人和做事是一致的，做人和做事，要对得起社会，对得起企业，对得起自己的良心。

是一个发展中的企业，它为员工铺设了成长的道路、搭建了成才的平台、奠定了成功的希望。因此，只有踏实工作，才能创造业绩，只有艰苦奋斗，工作才会不是一句空话。无论在任何时候都要坚持刻苦钻研、勤奋工作，都要坚持谦虚、谨慎、不骄、不躁。不论什么时候都应以饱满的热情，充沛的干劲投入到生产工作中，切切实实履好职，踏踏实实干好本职，常怀感恩之心,这样才能推动企业和个人实现和谐健康发展。

四、拓展领域，实现个人价值。

自我价值与社会价值相结合，是人的社会本质的必然要求。只有个人为企业多做贡献，才能更多获得企业的尊重和满足，才能更好的实现自我价值。

目前，深化改革和强劲发展为我们实现人生价值创造了难得的发展机遇，创建现代化精品矿井的热潮为员工施展个人平台提供了广阔的发展平台，我们要本着对岗位高度负责的态度，紧紧抓住发展机遇，充分施展个人才华，真正以朝气蓬勃的精神状态创造性的做好自己的本质工作。

因此，首先要密切关注发展、及时了解信息，通过网络、报刊、电视等新闻媒介，敏锐把握各项方针政策动向，保持工作的主动性。

其次是要树立高尚的品格，做到眼界宽广、胸襟广阔、淡泊名利、甘于奉献、坚持原则，努力展现“人人代表形象，处处体现风采”当代矿工的良好风貌。

三要充分挖掘个人特长，积极参与企业文化宣传工作,并在方针政策、规章法纪、制度程序范围内，为提高工作效率、工作质量，工作方法等方面积极作出新的探索，在自己的工作岗位上创造性地开展工作，积极参与煤矿的各项历史进程，不断丰富自己的知识结构和才干，努力实现个人价值和企业价值的完美统一。

平凡的事业承载新的希望，宏伟的目标开启新的梦想。面对新的工作、新的挑战，新的起点、新的机遇。我相信：有唐安煤矿各级领导的正确领导,有广大工人师傅的教育和帮助和自己的不懈努力，我一定会成为一名优秀的xx员工，唐安煤矿也一定会在建设精品化矿井的伟大进程中不断开创辉煌而灿烂的美好明天!

下半年妇联工作计划报告

根据《中共___县委、县人民政府转发〈县委宣传部县司法局关于在全县公民中开展法制宣传教育的第五个五年规划〉的通知》以及省、市妇联《关于在城乡妇女中开展法制宣传教育的第五个五年规划》的通知精神，结合我县城乡妇女实际，制定本规划。

一、指导思想和总体目标。

1、指导思想：认真贯彻党的十六届六中全会精神，全面落实科学发展观，致力于构建社会主义和谐社会。贯彻落实中央依法治国基本方略和省、市、县平安创建、法治建设的战略部署，坚持围绕中心，服务大局，坚持以人为本，服务群众，坚持法制宣传与法治实践相结合，坚持法制教育与道德教育相结合，紧紧围绕我县经济社会建设和“十一五”妇女、儿童发展规划实施，结合妇联工作职能，深入开展法制宣传教育，进一步提高妇联干部和广大妇女的法律素质，逐步将妇联工作纳入法治化轨道，保障和促进妇女事业健康发展。

2、总体目标：通过五年的法制宣传教育和法治实践活动，进一步增强妇女群众的法律意识，提高妇女群众的法律素质；进一步增强妇联干部社会主义法治理念，提高依法服务的能力；进一步提高妇联组织服务大局、服务社会的水平。到20__年，妇女群众接受法制教育面达到90以上；全县妇联系统工作人员法律知识参训率达到100；村级以上妇联组织普法验收合格率达到100。

二、主要任务。

1、深入学习宣传以宪法为核心的国家基本法律制度。宪法是国家的根本大法，把学习宣传宪法作为妇联系统法制宣传教育的基础性、根本性工作和“五五”普法的首要任务。通过广泛深入的学习宣传，进一步增强妇联干部和城乡妇女群众的宪法意识、爱国意识、国家安全统一意识和民主法治观念，确保国家宪法和法律的正确实施。

2、深入学习宣传以妇女权益保障法为重点的与妇女发展和权益保障相关的法律法规。妇女权益保障法是广大妇女维护自身权益的重要法律保障，是国家机关履行保障妇女权益职责的重要法律依据。认真贯彻实施将要出台的《浙江省〈妇女权益保障法〉实施办法》。在全县妇联系统、全社会进一步掀起学习宣传和贯彻落实妇女权益保障法的热潮。要继续深入学习宣传《婚姻法》、《劳动法》、《土地承包法》、《继承法》、《母婴保健法》、《未成年人保护法》、《老年人保护法》、《治安管理处罚法》、“十一五”妇女、儿童发展规划等法律法规，进一步提高城乡妇女依法维护自身合法权益的能力，提高妇联干部的综合业务素质和依法维权水平，增强全社会维护妇女儿童合法权益的意识和责任。

3、深入学习宣传社会主义民主政治建设、经济建设、和谐社会建设等方面的基本法律法规。深入开展以“学法律、讲权利、讲义务、讲责任”为主要内容的法制宣传教育，促进妇女依法行使权利、履行义务，自觉用法律规范行为。大力加强依法信访、依法维权的宣传教育，引导妇女依法表达自己的利益诉求，依法解决各种矛盾和纠纷，维护自身的合法权益。要加强治安和刑事法律法规宣传教育，预防和减少违法犯罪。加强法律权威和司法公正教育，培养妇女守法观念。深入开展基层民主自治观念的宣传教育，提高妇女依法参与管理社会事务的能力。

三、普法对象和要求。

妇联系统“五五”普法的对象是一切有接受教育能力的女性公民。重点对象：各级妇联干部；各级妇联下属单位工作人员；城乡妇女群众、外来常住妇女。

1、妇联领导干部学法，重在提高依法决策的能力。县、乡镇妇联领导干部要带头学法用法。大力推进领导干部法制学习制度化、规范化，深化完善妇联党组理论学习中心组集体学法制度、领导干部法制讲座制度、重大决策前法律咨询审核制度、法律知识年度考试考核制度。县妇联党组理论学习中心组每年至少组织1次以上法律知识学习。通过认真学习妇女发展和权益保障相关的法律法规，熟悉与本职工作或分管工作相关的专业法律法规，努力提高依法管理、依法决策的水平和能力。

2、乡镇妇联、妇代会、妇委会干部学法，重在增强依法办事、依法服务的能力，提高依法维护妇女合法权益的水平。每年至少组织一次妇女干部维权法律专业培训班。

3、妇联下属单位工作人员学法，重在增强守法和用法的自觉性，努力提高依法办事和为妇女服务的意识和能力。

4、城乡妇女群众学法，重在增强遵纪守法和民主参与、民主监督的意识，不断提高依法维护自身合法权益的能力。

5、外来妇女学法，主要在民工居住集中的社区(村)，组织对外来妇女的专题培训，重点组织《母婴保健法》、《未成年人保护法》、《劳动法》等相关法律法规的学习，进一步增强外来妇女的法律意识和依法保护自身和未成年人合法权益的能力。

四、组织领导和保障。

1、完善法制宣传教育组织领导机制。

深入开展妇女法制宣传教育是贯彻落实中央依法治国基本方略和县委建设“法治___”要求，推进妇联系统法治建设的基础性工作。乡镇妇联要统一思想，从依法治国、依法治县、依法服务的高度，充分认识妇联法制宣传教育的重要意义，将普法工作列入妇联工作重要议事日程，主要领导亲自抓、负总责。要保证妇联系统普法工作有领导、有骨干、有措施、有经费。要建立健全各级妇联组织“五五”普法教育领导小组，县妇联由主要领导担任组长，确定妇女儿童工作部为职能部室，负责组织指导妇联法制宣传教育活动。各乡镇妇联组织也要相应建立普法教育领导小组，层层落实责任。同时建立和完善领导小组会议制度、联席会议制度、年度工作汇报制度、工作督查等制度，切实把“五五”普法规划贯彻好、实施好。

2、建立和完善法制宣传教育制度。

一是抓好妇联干部的法制宣传教育工作。要把法制宣传教育作为机关干部学习培训的重要内容，采取自学、集中学习、专题讲座、开辟法律学习园地、举办培训班和研讨会等多种形式开展法制宣传教育活动，切实增强“五五”普法的针对性和有效性。建立完善妇联干部学法普法监督检查机制，每年制定切实可行的学习培训计划，分期分批组织培训。

二是抓好妇女法制宣传教育，广泛开展妇女法制宣传“六进”活动，扩大宣传的范围。即开展妇女法制宣传“进机关、进课堂、进企业、进社区、进农村、进家庭”活动。以服务妇女为宗旨，根据妇女群众的需要开展法制宣传教育。宣传内容要与妇女群众生产生活密切相关，着力点宣传涉及妇女群众关心的热点、难点问题的相关法律知识。宣传方式要喜闻乐见，通俗易懂。做到重点培训与面上宣传教育相结合，以妇女学校、家长学校为阵地，组织法制专题讲座；在“___妇女网”开辟专栏宣传；通过图片资料、知识竞猜、咨询服务，文艺演出等形式进行广泛宣传。在宣传教育中实行“五个”结合：即将“十一五”妇女、儿童发展规划宣传和妇女法制宣传相结合，将“五好文明家庭”、“平安家庭”、“无毒家庭”、“零家庭暴力社区(村)”的创建活动与妇女法制宣传相结合，将“三八维权周”、“12.4”全国法制宣传等节庆日宣传和平时长期宣传相结合，重点宣传和普遍宣传相结合，媒体宣传和工作宣传相结合。乡镇妇联主席每年应向妇女群众讲一堂法制公开课，为依法维护妇女权益、促进妇联工作的创新发展营造良好的社会环境。

三是抓好妇女维权工作中的法制宣传。重视妇联在维权工作中的法制宣传。要充分利用信访接待、妇女维权站等服务平台，宣传保障妇女权益的法律法规，提高妇女守法、用法的意识，以及运用法律武器维护自身合法权益的能力。各乡镇妇联要及时向全社会宣传维护妇女合法权益的法律法规，进一步强化各级政府和部门在保障妇女权益方面的执法主体意识，使广大干部群众增强男女平等意识和依法保障妇女合法权益的主动性、自觉性，同时提高妇女群众学法、守法、用法的意识。

3、建立法制宣传教育激励机制，落实经费保障。

各乡镇妇联围绕党委政府“五五”普法总体要求，建立妇联系统法制宣传教育工作的评估考核制度，开展规划实施年度和阶段性考核、评比工作，对法制宣传教育工作的先进集体和先进个人进行表彰奖励。

五、实施步骤。

妇联系统“五五”普法规划从20__年开始实施，到20__年结束。

1、宣传发动阶段(20__年)。

根据本规划，各乡镇妇联层层制定各自的“五五”普法工作规划实施计划，做好工作部署、宣传发动、骨干培训工作。

2、组织实施阶段(20__年—20__年)。

各乡镇妇联要根据各自的普法规划，制定年度普法工作实施计划，县妇联将乡镇妇联的普法工作列入乡镇妇联年度工作目标考核内容，确保全面落实“五五”普法宣传教育任务。

3、总结验收阶段(20__年)。

各乡镇妇联自查总结，并接受上级主管部门抽查验收。各乡镇妇联“五五”普法总结于20__年3月底前报县妇联。县妇联将按照省、市妇联的要求对“五五”普法进行总结和对工作中作出显著成绩的先进集体和个人给予表彰。

个人下半年工作计划_下半年工作计划

文印室管理工作计划：

一、确保各部门办公耗材的领用。

先前文印室的耗材物品领用过程混乱，管理无序，对此，我们采取了一些新的措施：一是重新制定新版物品领用单，补充了过去领用单上的一些不足和不完善的地方;二是对于物品的领用必须要有办公室领导签字同意的方可领取(特殊情况除外)，堵塞漏洞;三是打印机加粉及更换硒鼓要求文印室人员全程跟随，确保不出问题;四是做好日常文印耗材的登记工作，定期清点、统计上报领用情况，节约使用文印耗材。

二、严格遵守保密制度，加强保密意识。

在文件资料复印或打印中，能够认真执行保密制度，文件底稿能够妥善保管，及时把作废的文件底稿销毁，在复印方面一些带密级的文件未经领导批示，一律不打印复制。如有需要印制涉密文件的，我们都要求各部、室人员做好相关登记。能够做到该看的看，不该看的一律不看，该说的说，不该说的一律不谈。

三、正确使用设备，做好设备维护工作。

对文印室的机器设备，我们能熟练掌握使用这些机器，爱惜设备，严禁不正规的操作方式，能排除其出现的一般故障，并定期督促专业人员做好机器的保养工作，避免机器出现故障，影响正常工作。在印制材料过程中设备出现不能解决的问题，及时的联系维修人员进行维修。

四、加强自身理论学习，全面提高自身素质。

在认真做好本职工作的同时，也要不断学习新的知识，在向书本学习的同时，要注重理论与实际相结合。在提高知识的同时，还要保证实际操作能力。培养良好的心理素质、身体素质，让自己得到全面提升。

个人下半年工作计划_下半年工作计划

从事销售工作多年，向客户销售产品，首先保证产品的质量及良好的服务态度才能获得客户长久的合作。转眼____上半年的工作已经结束了，在做好20____年上半年工作总结的同时，也做好____年销售下半年工作计划：

(一)细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动。

____部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。结合全年的发展目标，坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为基础，抓大不放小，采取“确保稳住大客户，努力转变小客户，积极拓展新客户”的策略，制定详营销计划，在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势。

巩固现金管理市场地位。继续分层次、深入推广现金管理服务，努力提高产品的客户价值。要通过抓重点客户扩大市场影响，增强现金管理的品牌效应。各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进行调查，深入分析其经营特点、模式，设计切实的现金管理方案，主动进行营销。对现金管理存量客户挖掘深层次的需求，解决存在的问题，提高客户贡献度。今年争取新增现金管理客户185200户。

深入开发公司无贷户市场。中小企业无贷户，这也是我行的基础客户，并为资产业务、中间业务发展提供重要。20____年在去年开展中小企业“弘业结算”主题营销活动基础上，总结经验，深化营销，增强营销效果。要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增长，并注重改善质量;要优化结构，提高优质客户比重，降低筹资成本率，增加高附加值产品的销售。要重点抓好公司无贷户的开户营销，努力扩大市场占比。要加强对公司无贷户维护管理，深入分析其结算特点，进行全产品营销，扩大我行的结算市场份额。20____年要努力实现新开对公结算账户：户，结算账户净增长272430户。做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户的现状，通过调用各种资源进行营销，争取全面开花。并借势向各镇区其他政府分支机构展开营销攻势，争取更大的存款份额。同时对大中型企业、企业、世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强”等10多户重点客户挂牌认购工作，锁定他行目标客户，进行重点攻关。

(二)加强服务渠道管理，深入开展“结算优质服务年”活动。

客户资源是全公司至关重要的资源，对公客户是全公司的优质客户和潜力客户，要利用对公统一视图系统，在全面提供优质服务的基础上，进一步体现个性化、多样化的服务.要建设好三个渠道：

一是要按照总行要求“二级分公司结算与现金管理部门至少配置3名客户经理;每个对公业务网点(含综合业务网点)应当根据业务发展情况至少配备1名客户经理，客户资源比较丰富的网点应适当增配，”构建起高素质的营销团队。

二是加强物理网点的建设。目前，由于对公结算业务方式品种多样，公司管理模式的差异，对公客户最常用的仍然是柜面服务渠道。我行要加强网点建设，在贵宾理财中心改造中要充分考虑对公客户的业务需要，满足客户的需求。各行部要制定详细的网点对公业务营销指南，对不同网点业态对公业务的服务内容、服务要求、服务行为规范、服务流程等进行指导。

深入开展“结算优质服务年”活动。要树立以客户为中心的现代金融服务理念，梳理制度，整合流程，以目标客户需求为导向。加快产品创新，提高服务效率，及时处理问题，加强服务管理，提高客户满意度，构建以客户为中心的服务模式。全面提升____部门服务质量，实现全公司又好又快地发展目标。

(三)加快产品创新步伐，加大新产品推广应用力度。

结算与现金管理部作为产品部门，承担着产品创新、维护与管理的责任加强营销支持系统建设。做好总行全公司法人客户营销、单位企业级客户信息管理和单位银行结算账户管理三大核心系统的推广工作，为实施科学的营销管理提供技术手段。

完善结算产品创新机制。一是要实行产品经理制，各行配备产品经理。产品经理要成为收集、研发产品的主要承担者。二是建立信息反馈机制。各行部将客户需求汇总后报送分公司结算与现金管理部。分公司定期组织联系行、重点行召开产品创新业务研讨会，集中解决客户关心的问题。

提高财智账户品牌的市场认知度。今年要继续实施结算与现金管理品牌策略，以“财智账户”为核心，在统一品牌下扩大品牌内涵，提升品牌价值。要对新开发的结算与现金管理产品及时进行品牌设计，制定适当的品牌策略，纳入到统一品牌体系中。加强财智账户品牌的推广力度，做好品牌维护，保持品牌影响力。

发展第三方存管业务。抓住多银行第三方存管业务的机遇，扩大银证业务占比，发挥我行电子银行方便快捷的优势.加大新产品推广应用力度。各行部要加强对产品需求的采集和新产品推广应用的组织管理，明确职责，加强考核，形成触角广泛、反应灵敏的市场需求反馈网络和任务具体、激励有效的新产品推广机制，增强市场快速响应能力，真正使投放的新产品能够尽快占领市场、取得盈利。今年将推出本外币一体化资金池、单位客户短信通知、金融服务证书、全国自动清算系统等新产品。

(四)抓好客户经理和产品经理队伍建设，加紧培养____部门人才。

要加强人员管理，实施日常工作规范，制定行为准则，建立和完善工作日志制度、客户档案制度、走访客户制度以及信息反馈制度。加强业务培训。今年分公司将继续组织各种结算和现金管理业务、电子银行业务培训和营销技能培训，尝试更加多样化的培训方式，通过深入基层培训，扩大受训人员范围，努力提高业务人员素质，以适应现代商业银行市场竞争需求。

销售业务员下半年工作计划报告

充分利用现有资源，尽努力、限度的开拓广告市场。鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为未来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。

1、在第三季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大xx公司的知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传计划制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，网文档频道以期组成一个强大的客户群体。适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。

2、在第三季度的时候，因为有＂国庆节＂的关系，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气的逐渐转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。

3、第三季度的＂十一＂＂中秋＂双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。

4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加，一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。

我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我的工作思路。争取把广告额度做到化！

二、制订学习计划。

做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。中国教育总网文档频道产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆（在这方面还希望公司给与我们业务人员支持）。

另外，在xx年年末的时候，我报考了xx大学的专业，因为我了解到其中有很多的做影视前期、后期及管理的课程，广告部的管理、编播也会有很多这方面的工作，我将系统地、全面的进行学习，以便理论结合实际。好让自己在广告部能够发挥更大的作用。

三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强团队意识。

积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。