演讲稿如何开场白写大全（22篇）

我们所熟悉的演讲稿的结构通常包括开场白、正文、结尾三部分。

而我们熟悉的开场白是演讲稿中很重要的部分。好的开场白能够紧紧地抓住听众的注意力，为整场演讲的成功打下基矗常用的开场白有点明主题、交代背景、提出问题等。不论哪种开场白，目的都是使听众立即了解演讲主题、引入正文、引起思考等。

演讲稿的正文也是整篇演讲的主体。主体必须有重点、有层次、有中心语句。演讲主体的层次安排可按时间或空间顺序排列，也可以平行并列、正反对比、逐层深入。由于演讲材料是通过口头表达的，为了便于听众理解，各段落应上下连贯，段与段之间有适当的过渡和照应。

结尾是演讲内容的收束。它起着深化主题的作用。结尾的.方法有归纳法、引文法、反问法等。归纳法是概括一篇演讲的中心思想，总结强调主要观点；引文法则是引用名言警句，升华主题、留下思考；反问法是以问句引发听众思考和对演讲者观点的认同。此外，演讲稿的结尾也可以用感谢、展望、鼓舞等语句作结，使演讲能自然收束，给人留下深刻印象。

大多数演讲稿如同一篇议论文，有主要观点，有对主要观点的论证。一篇演讲稿最好只有一个主题，这是由演讲稿的特定情景性和时间性所决定的。在一个有限的时间段内，完全借助于语言、手势等向听众讲明一个问题或道理，同时又要说服听众，就要求在写作演讲稿时一定要突出主题、观点鲜明。

主题选定了，还要收集相应的材料对之进行论证。材料的选择要通俗，要选择大多数人都知道的、听得懂的，而不能选择太生僻的、很少有人知道的。因为演讲一即时表演，听众没有时间去验证或查找这些材料的内容或是出处。因此，在准备演讲稿之前首先要了解听众的情况：他们是些什么人，他们的思想状况、文化程度、职业状况如何，他们所关心的问题是什么，等等。掌握了听众的特征和心理，在此基础上恰当地选择材料，组织材料，是演讲成功的必要条件。

写作演讲稿还有一个特别要注意的，就是对演讲节奏和时间的把握。每一场演讲都是有时间限制的，少则一分钟，多则一两小时甚至一天，演讲者必须把握自己演讲的速度和内容，既不能时间到了，还没有讲完，也不能距离演讲结束还有一段时间，而演讲者已经无话可说了。演讲稿对于演讲速度和节奏的把握有着极其重要的作用。写作时，要不时地停下来，用自己的正常语速大声朗读，根据朗读的结果调整演讲的内容。另一方面，还要根据演讲时间的长短调整要讲的内容，做到整场演讲的音调有高低起伏、节奏有轻重缓急、情绪有高涨有低潮，波澜起伏、收舒有度。

最后，演讲稿还要在情绪上具有较强的感染力，语言上做到生动感人。在没有时间限制的情况下，尽量做到短而精，在听众的精力分散前戛然而止，余味悠长。

文章开头最难写，同样道理，作演讲开场白最不易把握，要想三言两语抓住听众的心，并非易事。如果在演讲的开始听众对你的话就不感兴趣，注意力一旦被分散了，那后面再精彩的言论也将黯然失色。因此只有匠心独运的`开场白，以其新颖、奇趣、敏慧之美，才能给听众留下深刻印象，才能立即控制场上气氛，在瞬间里集中听众注意力，从而为接下来的演讲内容顺利地搭梯架桥。

奇论妙语石破天惊听众对平庸普通的论调都不屑一顾，置若罔闻;倘若发人未见，用别人意想不到的见解引出话题，造成“此言一出，举座皆惊”的艺术效果，会立即震撼听众，使他们急不可耐地听下去，这样就能达到吸引听众的目的。

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演讲稿开场白

一、出语惊人

如果你想迅速吸引你的听众，那么在演讲开场白，你可以描绘一个异乎寻常的场面，或透露一个触目惊心的数据，或栩栩如生地描述一个耸人听闻的事情，造成“此言一出，举座皆惊”的艺术效果，这样，听众不仅会蓦然凝神，而且还会侧耳细听，更多地寻求你的讲话内容，探询你演讲的原因。

二、设置悬念

人都有好奇的天性。在开场白中制造悬念，能激发听众的强烈兴趣和好奇心，在适当的时候解开悬念，使听众的好奇心得到满足，也使演讲前后照应，浑然一体。

三、巧用修辞

精彩的演讲必须有精美的语言包装，要想语言生动活泼，就要发挥修辞的作用。在意境方面，用比喻、夸张、设问、反问、借代等修辞手法，调剂语言韵味，让听众听得有趣；在形式方面，用对偶、排比等整齐的句式来增强演讲的气势，让听众听得振奋。

四、引用名言典故

演讲开场白如果恰到好处地引用富有哲理的名人语录，不失时机地抛出寓意深刻的典故，演讲就会有声势有威力。

五、讲述故事

演讲稿的开头通过故事跌宕起伏的情节，将听众引入一种忘我的境界，并将自己的思想观点不动声色地溶入到故事中，起到“随风潜入夜，润物细无声”的作用，真正达到讲故事的目的。

相信大家知道，演讲除了在台上的那几分钟之外，更重要的是要去准备台下的。那么，究竟如何写好一篇人物演讲稿的开场白呢?在最大程度上贴近听众，并能立即引起评委的高度注意呢?要从以下几个方面入手。

一般的演讲稿开头几乎都这样写：“各位评委，大家好：我今天演讲的题目是……”显然，这样的开头太一般了，不能吸引听众，更不能感人。我是这样开头的：“各位评委，大家好，今天我站在这里演讲师德教育，我很恐慌，真的恐慌至极。面对在座德高望重的老师，我不敢妄言师德。此时，我想起一个人，潘文文。因此，我今天演讲的题目是《想起潘文文》!”我发觉，当我一讲完后，台下所有的目光都聚集在我的身上，我觉得我的开头已经发生作用了。他们开始在注意我的.演讲了。为什么呢，我想是由于我讲出了我的心里话，拉近了和听众的距离，使他们感觉到，其实站在台上讲的人很普通。这就是真诚在演讲中的作用。

往往，人物演讲很容易唱高调，把人物的事迹拔高，加上演讲者的演技，人物便显得非常完美。而实际上，人物本身却不怎么样，那么，知道这个人物的听众在台下的滋味就不是很好，觉得你太夸张了，觉得你像是在演戏。显然，这不能吸引人。

另一次演讲(“国税杯”领导干部率先垂范干净干事演讲比赛)，我这样开了头：“各位评委、各位朋友，大家好：今天出现在我的演讲中的人物只有33岁，他是县计生委副主任陈继忠。很可能，你会以为这不够厚重，不符合今天的气氛。是的，让一个只有33岁的人出现在今天的场面是不够厚重，不符合今天的气氛。况且，这个人物也没有做过什么惊天动地的大事，有的只是非常平凡的事：他自己本职中的工作，踏踏实实地做好每一件事情，办好群众需要办的每一件事情。但是，正是这一份努力踏实的工作作风，兢兢业业的工作态度，正是这一些平凡，却深深地吸引了我，走近他，了解他。因此，今天，我演讲的题目是《铸造平凡》。”

我这个开头的特点是：不拔高人物。因为人物只有在平凡中才会感人，而听众，也只愿意自己听到平凡的人的平凡的事，并且感动于那些平凡事;也只有把人物放在和听众平等的位置上，人物才会真实，听众才会感到亲切，评委才会感到亲切。而只有这样，我们也才会感觉到自己真实地在讲，而不是在演。

我们要做到是针对听众群体来斟词酌句。因为什么样层次的听众需要什么样的开头，如果听众都是老百姓，那么，我们的开头就需要浅显、易懂，少用专业词语;如果听众是有专业素质的群体，那么，就可以深入的直点主题。对象有了，现场的气氛节奏就好把握了，也只有把握了节奏，才能深深地抓住听众的心理和评委的心理，也才能取得演讲的成功。

良好的开端是成功的一半，演讲稿开头的成功将为我们最终的成功打下基础。

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文章开头最难写，同样道理，作演讲开场白最不易把握，要想三言两语抓住听众的心，并非易事。如果在演讲的开始听众对你的.话就不感兴趣，注意力一旦被分散了，那后面再精彩的言论也将黯然失色。因此只有匠心独运的开场白，以其新颖、奇趣、敏慧之美，才能给听众留下深刻印象，才能立即控制场上气氛，在瞬间里集中听众注意力，从而为接下来的演讲内容顺利地搭梯架桥。

奇论妙语石破天惊听众对平庸普通的论调都不屑一顾，置若罔闻;倘若发人未见，用别人意想不到的见解引出话题，造成“此言一出，举座皆惊”的艺术效果，会立即震撼听众，使他们急不可耐地听下去，这样就能达到吸引听众的目的。

自嘲开路幽默搭桥自嘲就是“自我开炮”，用在开场白里，目的是用诙谐的语言巧妙地自我介绍，这样会使听众倍感亲切，无形中缩短了与听众间的距离。在第四次作代会上，萧军应邀上台，第一句话就是：“我叫萧军，是一个出土文物。”这句话包含了多少复杂感情：有辛酸，有无奈，有自豪，有幸福。而以自嘲之语表达，形式异常简洁，内蕴尤其丰富!胡适在一次演讲时这样开头：“我今天不是来向诸君作报告的，我是来‘胡说’的，因为我姓胡。”话音刚落，听众大笑。这个开场白既巧妙地介绍了自己，又体现了演讲者谦逊的修养，而且活跃了场上气氛，沟通了演讲者与听众的心理，一石三鸟，堪称一绝。

需要注意的是，运用这种方式应掌握分寸，弄不好会变为哗众取宠，故作耸人之语。应结合听众心理、理解层次出奇制胜。再有，不能为了追求怪异而大发谬论、怪论，也不能生硬牵扯，胡乱升华。否则，极易引起听众的反感和厌倦。须知，无论多么新鲜的认识始终是建立在正确的主旨之上的。

演讲稿的开头有多种方法，通常用的主要有：

1、开门见山，提示主题。

这种开头是一开讲，就进入正题，直接提示演讲的中心。例如宋庆龄《在接受加拿大维多利亚大学荣誉法学博士学位仪式上的讲话》的开头：“我为接受加拿大维多利亚大学荣誉法学博士学位感到荣幸。”运用这种方法，必须先明晰地把握演讲的中心，把要向听众提示的论点摆出来，使听众一听就知道讲的中心是什么，注意力马上集中起来。

2、介绍情况，说明根由。

这种开头可以迅速缩短与听众的距离，使听众急于了解下文。例如恩格斯在1881年12月5日发表的《在燕妮·马克思墓前的讲话》的开头：“我们现在安葬的这位品德崇高的女性，在1814年生于萨尔茨维德尔。她的父亲冯·威斯特华伦男爵在特利尔城时和马克思一家很亲近;两家人的孩子在一块长大。当马克思进大学的时候，他和自己未来的妻子已经知道他们的生命将永远地连接在一起了。”这个开头对发生的事情、人物对象作出必要的介绍和说明，为进一步向听众提示论题作了铺垫。

3、提出问题，引起关注。

这种方法是根据听众的特点和演讲的内容，提出一些激发听众思考的问题，以引起听众的注意。例如弗雷德里克·道格拉斯1854年7月4日在美国纽约州罗彻斯特市举行的国庆大会上发表的《谴责奴隶制的演说》，一开讲就能引发听众的积极思考，把人们带到一个愤怒而深沉的情境中去：“公民们，请恕我问一问，今天为什么邀我在这儿发言?我，或者我所代表的奴隶们，同你们的国庆节有什么相干? 《独立宣言》中阐明的政治自由和生来平等的原则难道也普降到我们的头上?因而要我来向国家的祭坛奉献上我们卑微的贡品，承认我们得到并为你们的独立带给我们的恩典而表达虔诚的谢意么?”除了以上三种方法，还有释题式、悬念式、警策式、幽默式、双关式、抒情式等。

１．开门见山，提示主题。这种开头是一开讲，就进入正题，直接提示演讲的中心。例如宋庆龄《在接受加拿大维多利亚大学荣誉法学博士学位仪式上的讲话》的开头：“我为接受加拿大维多利亚大学荣誉法学博士学位感到荣幸。”运用这种方法，必须先明晰地把握演讲的中心，把要向听众提示的论点摆出来，使听众一听就知道讲的中心是什么，注意力马上 集中起来。

２．介绍情况，说明根由。这种开头可以迅速缩短与听众的距离，使听众急于了解下文。例如恩格斯在１８８１年１２月５日发表的《在燕妮·马克思墓前的讲话》的开头：“我们现在安葬的这位品德崇高的女性，在１８１４年生于萨尔茨维德尔。她的父亲冯·威斯特华伦男爵在特利尔城时和马克思一家很亲近；两家人的孩子在一块长大。当马克思进大学的时候，他和自己未来的妻子已经知道他们的生命将永远地连接在一起了。”这个开头对发生的事情、人物对象作出必要的介绍和说明，为进一步向听众提示论题作了铺垫。

３．提出问题，引起关注。这种方法是根据听众的特点和演讲的内容，提出一些激发听众思考的问题，以引起听众的注意。例如弗雷德里克·道格拉斯１８５４年７月４日在美国纽约州罗彻斯特市举行的`国庆大会上发表的《谴责奴隶制的演说》，一开讲就能引发听众的积极思考，把人们带到一个愤怒而深沉的情境中去：“公民们，请恕我问一问，今天为什么邀我在这儿发言？我，或者我所代表的奴隶们，同你们的国庆节有什么相干？《独立宣言》中阐明的政治自由和生来平等的原则难道也普降到我们的头上？因而要我来向国家的祭坛奉献上我们卑微的贡品，承认我们得到并为你们的独立带给我们的恩典而表达虔诚的谢意 么？”除了以上三种方法，还有释题式、悬念式、警策式、幽默式、双关式、抒情式等。

一、出语惊人

如果你想迅速吸引你的听众，那么在演讲开场白，你可以描绘一个异乎寻常的场面，或透露一个触目惊心的数据，或栩栩如生地描述一个耸人听闻的事情，造成“此言一出，举座皆惊”的艺术效果，这样，听众不仅会蓦然凝神，而且还会侧耳细听，更多地寻求你的讲话内容，探询你演讲的原因。

二、设置悬念

人都有好奇的天性。在开场白中制造悬念，能激发听众的强烈兴趣和好奇心，在适当的时候解开悬念，使听众的好奇心得到满足，也使演讲前后照应，浑然一体。

三、巧用修辞

精彩的演讲必须有精美的语言包装，要想语言生动活泼，就要发挥修辞的作用。在意境方面，用比喻、夸张、设问、反问、借代等修辞手法，调剂语言韵味，让听众听得有趣；在形式方面，用对偶、排比等整齐的句式来增强演讲的气势，让听众听得振奋。

四、引用名言典故

演讲开场白如果恰到好处地引用富有哲理的名人语录，不失时机地抛出寓意深刻的典故，演讲就会有声势有威力。

五、讲述故事

演讲稿的开头通过故事跌宕起伏的情节，将听众引入一种忘我的境界，并将自己的思想观点不动声色地溶入到故事中，起到“随风潜入夜，润物细无声”的作用，真正达到讲故事的目的。

１、 楔子。用几句诚恳的话同听众建立个人间的关系，获得听众的好感和信任；

３、激发。可以提出一些激发听众思维的 问题，把听众的注意力集中到演讲中来；

演讲稿的开头有多种方法，通常用的主要有： 

１．开门见山，提示主题。这种开头是一开讲，就进入正题，直接提示演讲的中心。例如宋庆龄《在接受加拿大维多利亚大学荣誉法学博士学位仪式上的讲话》的开头：“我为接受加拿大维多利亚大学荣誉法学博士学位感到荣幸。”运用这种方法，必须先明晰地把握演讲的中心，把要向听众提示的论点摆出来，使听众一听就知道讲的中心是什么，注意力马上 集中起来。

１、楔子。用几句诚恳的话同听众建立个人间的关系，获得听众的好感和信任；

３、激发。可以提出一些激发听众思维的问题，把听众的注意力集中到演讲中来；

４、触题。一开始就告诉听众自己将要讲些什么。世界上许多着名的政治家、作家和国家领导人的演讲都是这样的。

相信大家知道，演讲除了在台上的那几分钟之外，更重要的是要去准备台下的。那么，究竟如何写好一篇人物演讲稿的开场白呢？在最大程度上贴近听众，并能立即引起评委的高度注意呢？要从以下几个方面入手。

一般的演讲稿开头几乎都这样写：“各位评委，大家好：我今天演讲的题目是……”显然，这样的开头太一般了，不能吸引听众，更不能感人。我是这样开头的：“各位评委，大家好，今天我站在这里演讲师德教育，我很恐慌，真的恐慌至极。面对在座德高望重的老师，我不敢妄言师德。此时，我想起一个人，潘文文。因此，我今天演讲的题目是《想起潘文文》！”我发觉，当我一讲完后，台下所有的目光都聚集在我的身上，我觉得我的开头已经发生作用了。他们开始在注意我的演讲了。为什么呢，我想是由于我讲出了我的心里话，拉近了和听众的距离，使他们感觉到，其实站在台上讲的人很普通。这就是真诚在演讲中的作用。

往往，人物演讲很容易唱高调，把人物的事迹拔高，加上演讲者的演技，人物便显得非常完美。而实际上，人物本身却不怎么样，那么，知道这个人物的听众在台下的滋味就不是很好，觉得你太夸张了，觉得你像是在演戏。显然，这不能吸引人。

另一次演讲（“国税杯”领导干部率先垂范干净干事演讲比赛），我这样开了头：“各位评委、各位朋友，大家好：今天出现在我的演讲中的人物只有33岁，他是县计生委副主任陈继忠。很可能，你会以为这不够厚重，不符合今天的气氛。是的，让一个只有33岁的人出现在今天的场面是不够厚重，不符合今天的气氛。况且，这个人物也没有做过什么惊天动地的大事，有的只是非常平凡的事：他自己本职中的工作，踏踏实实地做好每一件事情，办好群众需要办的每一件事情。但是，正是这一份努力踏实的工作作风，兢兢业业的工作态度，正是这一些平凡，却深深地吸引了我，走近他，了解他。因此，今天，我演讲的题目是《铸造平凡》。”

我这个开头的特点是：不拔高人物。因为人物只有在平凡中才会感人，而听众，也只愿意自己听到平凡的人的平凡的事，并且感动于那些平凡事；也只有把人物放在和听众平等的位置上，人物才会真实，听众才会感到亲切，评委才会感到亲切。而只有这样，我们也才会感觉到自己真实地在讲，而不是在演。

我们要做到是针对听众群体来斟词酌句。因为什么样层次的听众需要什么样的开头，如果听众都是老百姓，那么，我们的开头就需要浅显、易懂，少用专业词语；如果听众是有专业素质的群体，那么，就可以深入的直点主题。对象有了，现场的气氛节奏就好把握了，也只有把握了节奏，才能深深地抓住听众的心理和评委的心理，也才能取得演讲的成功。

如果你想迅速吸引你的听众，那么在演讲开场白，你可以描绘一个异乎寻常的场面，或透露一个触目惊心的数据，或栩栩如生地描述一个耸人听闻的事情，造成“此言一出，举座皆惊”的艺术效果，这样，听众不仅会蓦然凝神，而且还会侧耳细听，更多地寻求你的讲话内容，探询你演讲的原因。

二、设置悬念

人都有好奇的天性。在开场白中制造悬念，能激发听众的强烈兴趣和好奇心，在适当的时候解开悬念，使听众的好奇心得到满足，也使演讲前后照应，浑然一体。

三、巧用修辞 精彩的演讲必须有精美的语言包装，要想语言生动活泼，就要发挥修辞的作用。在意境方面，用比喻、夸张、设问、反问、借代等修辞手法，调剂语言韵味，让听众听得有趣；在形式方面，用对偶、排比等整齐的句式来增强演讲的气势，让听众听得振奋。

四、引用名言典故

演讲开场白如果恰到好处地引用富有哲理的名人语录，不失时机地抛出寓意深刻的典故，演讲就会有声势有威力。

五、讲述故事

演讲稿的开头通过故事跌宕起伏的情节，将听众引入一种忘我的境界，并将自己的思想观点不动声色地溶入到故事中，起到“随风潜入夜，润物细无声”的作用，真正达到讲故事的目的。

党课的思想性和理论性较强，往往不容易一开始就抓住听课者的心。因此，党课的“开场白”必须讲究导课语言艺术，以增强对听课者的吸引力。下面介绍几种方法：

一、巧设悬念

教育起于思考，思考源于疑问。讲课时有针对性地提出问题，设置悬念，创设冲突情境，激发探求欲望，往往会引发听课者对党课教育主题的思考和兴趣。

某书记在给讲“青年党员要正确对待生活中的挫折”这一-党课时，他在开场白讲道：“西汉时的韩信和《水浒》中武松的哥哥武大郎同样受过胯下之辱，但是，两个人的最终结局却截然不同。韩信成为古今闻名的一员大将，受到世人的敬仰；武大郎却遭遇悲惨，死于非命，受到众人的耻笑。这是为什么呢？这一悬念的设置，一下子就激起了听课党员们寻求问题答案的.兴趣，使他们自然而然地将自己置身于思考问题的情境之中。

二、善讲故事

故事富有生动感人的生活细节，讲党课时如果在开场白中讲一些与本课内容相关的故事，这样一下子就能吸引听课者，引起听课者听课的兴趣。

某党校教授给党务工作者授课，在讲“性格的作用”这一主题时，他在开场白中讲了《三国演义》中诸葛亮唱‘空城计’的故事。故事讲完后，张教授问：“请同志们思考两个方面的问题，第一，诸葛亮是怎样唱‘空城计’的？他为什么敢唱‘空城计’？在‘空城计’中显示了诸葛亮什么样的性格？第二，是什么性格使稳操胜券的司马懿失败了呢？”在同志们激烈讨论的基础上，张教授分析指出：“可见，一个人性格的好坏对其事业的成败有很大的影响，这就是本次党课要讲解的主题——党务工作者要培养良好的性格。”诸葛亮唱‘空城计’的故事和教授的一席话引起了大家对本次党课主题学习的兴趣。

三、评论热点

根据党课的内容，在开场白时选择一些与党课有关的国内外重大事件进行评论，激发听课者的情感和探究欲望，也是党课主题导入的好方法。

海军某基地政委在给党员干部上党课时先讲了一个重大事件：“近日，我海军一艘常规动力潜艇在我领海进行训练时，因机械故障失事，舰上70名官兵牢记党和人民赋予的神圣使命，忠实履行军人职责，不幸以身殉职，为国捐躯，成为和平时期发扬革命英雄主义的楷模。噩耗传来，全国全军为我海军这一重大损失而痛惜，更为潜艇全体官兵的英雄壮举而振奋……”官兵们的情绪一下子被这个与自己所在部队兵种密切相关的事件激发起来了。是啊，虽然没有了战争，但依然会有牺牲。就在这时，政委推出了这本次党课主题；“发扬革命英雄主义精神”。由于英雄们勇于牺牲的精神，激发了听课者的情绪和思考，从而引起了大家对本课的兴趣。事实证明，这一-党课主题导入很成功，因为他用热评把官兵的思想融入了一种与己切身相关的爱国激-情之中，起到了渲染教育气氛的作用。

故事式开场白是通过一个与演讲主题有密切关系的故事或事件作为演讲的开头。

这个故事或事件要有人物，有细节。

如四川周光宁《救救孩子》的演讲开场白：

去年5月24日的《新民晚报》披露了这样一个事实：一个四年级的小学生，每天要带父母亲手剥光了壳的鸡蛋到学校吃。

有一次，父母忘了给鸡蛋剥壳， 差点憋坏了孩子，他对着鸡蛋左瞅右看，不知如何下口。

结果只好原蛋带回。

要问他怎么不吃蛋，回答很简单："没有缝，我怎么吃?"

周光宁通过小学生不会剥鸡蛋这样一则新闻报道开头，把听众带入他的演讲主题：全社会要重视培养孩子们独立生活的能力和战胜困难的勇气。

故事式开 场白容易调动听众的注意力，对语言技巧的要求也比较简单，故初学演讲者特别适合于选用故事式开场白。

大家一定会记得这样一个传说吧：阿拉伯有个神奇的山洞，里面收藏了40个大盗偷来的金银财宝和珍珠玛瑙。

只要掌握了一句咒语，洞门就会自动打开。

有一天，一个叫阿里巴巴的人无意中知道了这句咒语，他打开了这个财宝之门，成为巨富。

演讲者以人们熟知的阿拉伯传说作为开场白，把大学校门比做知识的财富之门，获得了较好的演讲效果。

故事式的开场白要避免复杂的情节和冗长的语言。

2.开宗明义式

开门见山，用精炼的语言交代演讲意图或主题，然后在主体部分展开论证和阐述。

这种开场白方式可称之为开宗明义式。

开宗明义式开场白适合运用于较为正规、庄重的应用性演讲场合，它要求演讲者具有较好的概括能力。

著名羽毛球运动员韩健在他载誉归来的汇报演讲中就采用了开宗明义式开场白：

尊敬的领导，亲爱的同志们：

我从17岁开始从事羽毛球运动，至今已经14年了。

在这14年里，我有过成功的经验.也有过失败的教训;有过当世界冠军的喜悦.也有过败北的痛苦。

今天，我不想炫耀自己如何"过五关斩六将"，而只打算认真地谈一谈"走麦城"。

3.幽默式

幽默式是以幽默、诙谐的语言或事例作为演讲的开场白，它能使听众在轻松愉快之中很快进人演讲接受者的角色。

1965年11月，美国友人安娜·路易斯·斯特朗女士在中国庆祝她的80寿辰，周恩来总理特意在上海展览馆大厅举行了盛大的祝寿宴会。

周总理的开场白是：

今天，我们为我们的好朋友、美国女作家安娜·路易斯·斯特朗女士庆贺"40公岁"诞辰。

(参加宴会的祝寿者为"40公岁"这个新名词感到纳闷不解)在中国，"公"字是紧跟它的量词的两倍。

40公斤等于80斤，40公岁就等于80岁。

周总理巧妙的解释在几百位祝寿者中激起了一阵欢笑，斯特朗女士也高兴得流下了眼泪。

幽默式开场白切忌低级庸俗的笑话或粗俗的语言。

例如，一位基层干部给青年工人做形势报告：

"今天，我给大家吹吹形势问题。

形势怎么样?那是秃子头上的虱子--明摆着的事情。

哪个瞎了眼的狗日的敢说不好?可是，有些家伙就说不好。

他成天 屁事不想干，光想往腰包里搂票子。

猪肉都不想吃了，想吃个蛇呀、鱼呀、王八蛋一类的东西。

抽烟抽的是带屁股的，还要什么'三个五'呀(三五牌)、'万个宝 '呀(万宝路牌)的。

喝茶是龙井、虎井的，那狗井、猫井就不能喝呀?还成天骂娘!你这端起碗吃肉，放下筷子骂娘的没有良心的家伙。"

这位干部的演讲立意没有错，也激起了听众一阵阵的大笑。

但这种笑声恰恰是听众对演讲者庸俗粗鄙的语言的嘲笑。

这种所谓的`"幽默"，不仅仅损坏了演讲主题的价值，也贬低了演讲者在听众心目中的人格形象。

演讲开场白也可以直接引用别人的话语，为展开自己的演讲主题作必要的铺垫和烘托。

例如，演讲题为《让生命在追求中闪光》的开场白是：

美国黑人教育家本杰明·梅斯有句耐人寻味的名言："生活的悲剧不在于没有达到目标，而在于没有想要达到的目标。

"这话是极有道理的。

作为开场白的被引用材料，一般要具备两个基本条件：

第一，被引用的材料具有相当强的概括力、说服力和感染力。

第二，被引用的材料出自权威、名人或听众十分熟悉的人物，演讲者利用权威效应或亲友效应唤起听众的注意。

某些情况下，演讲者甚至不必交代被引用材料的出处。

曾获湖南省大学生演讲比赛三等奖的题为《不忘国耻，振兴中华》的演讲，开场白就没有交代被引用材料的出处：

记得有这样一句名言："一个人的创伤只会痛苦一时，一个民族的耻辱却足以铭记千年。"

5.悬念式

悬念能激发听众的好奇心，能促使听众尽快进入演讲者的主题框架。

一位老先生在演讲开始时首先向听众提问："人从哪里老起?"(听众纷纷作答，有的说人从脚老起，有的说人从脑子老起，全场气氛十分活跃)。

老先生 最后自我做答："我看有的人从屁股老起。

"全场哄堂大笑、老先生继尔解释道："某些干部不深入实际，整天泡在'会海'里，坐而论道，那屁股可造孽了，又要 负担上身的重压，又要与板凳摩擦，够劳累的了。如此一来，岂不是屁股先老么?"

这位老先生在抨击官僚主义之前，先利用一个提问制造了第一个悬念，调动了全场听众的兴趣;然后利用一个顺乎听众意料之外的自答制造了第二个悬念，使听众在笑声中等待解开悬念，从而有效地控制了听众的思想和情绪。

实物悬念是悬念式开场白的特殊形式。

一位日本教授在给大学生做演讲前，面对台下叽叽喳喳、谈论不休的大学生们，他没有急于宣布他的演讲主题，而是 从口袋里摸出一块黑乎乎的石头，"在日本，只有我才有这一块。

"当同学们都伸长脖子想看个究竟的时候，这位教授才说明，这块石头是他从南极探险带回来的， 并开始了他的南极探险演讲。

运用悬念式开场白要注意两点：一是不要把人人都知道的常识性问题硬性转换成悬念;二是不要故意吊听众的"胃口"。

这都可能激起听众对演讲者的反感。

6.强力式

强力或开场白是把要论及的内容加以适度夸张或从常人未曾想象过的角度予以渲染，以引起听众的高度重视。

美国一家广播公司在宣传无线电作用的科普演讲中这样开头："各位可知道，一只苍蝇在纽约一个玻璃窗上行走的微细的声音，可以用无线电传播到中非 洲，而且还能使它扩大成像尼亚加拉大瀑布般惊人的声响。

"这则广播演讲选择普通人难以想像也不会去付诸实践的角度宣传无线电的特殊效能，构成了强力式开场白。

生活中某些具有典型性但并不具有普遍性的现象往往可以成为强力式开场白的好素材。

如某医学研究生的一次演讲：

同学们：

你们听到过这样一则消息吗?在我国产生并发展运用的中医中药流传到日本之后，经过他们的研究，在某些方面已超过中国!有的日本学者更表示，一旦他 们在这方面完全超过中国，就将把"汉医汉药"改称"东洋医学"。

演讲稿的开头有多种方法，通常用的主要有：

1.开门见山，提示主题。

这种开头是一开讲，就进入正题，直接提示演讲的中心。

例 如宋庆龄《在接受加拿大维多利亚大学荣誉法学博士学位仪式上的讲话》的开头：“我为接受加拿大维多利亚大学荣誉法学博士学位感到荣幸。”运用这种方法，必须先明晰地把握演讲的中心，把要向听众提示的论点摆出来，使听众一听就知道讲的中心是什么，注意力马上集中起来。

2.介绍情况，说明根由。

这种开头可以迅速缩短与听众的距离，使听众急于了解下文。

在18xx年生于萨尔茨维德尔。

她的父亲冯·威斯特华 伦男爵在特利尔城时和马克思一家很亲近;两家人的孩子在一块长大。

当马克思进大学的时 候，他和自己未来的妻子已经知道他们的生命将永远地连接在一起了。

这个开头对发生的 事情、人物对象作出必要的介绍和说明，为进一步向听众提示论题作了铺垫。

3.提出问题，引起关注。

这种方法是根据听众的特点和演讲的内容，提出一些激发听 众思考的问题，以引起听众的注意。

《独立宣言》 中阐明的政治自由和生来平等的原则难道也普降到我们的头上?因而要我来向国家的祭坛奉 献上我们卑微的贡品，承认我们得到并为你们的独立带给我们的恩典而表达虔诚的谢意么?” 除了以上三种方法，还有释题式、悬念式、警策式、幽默式、双关式、抒情式等。

开场白技巧：开门见山，不讲多余的话

有的人演讲，开头常讲一些没有必要的客套话。

叶圣陶对此曾评述说：“谁也明白，这些都是谦虚的话。

可是，在说出来之前，演讲者未免少了一点思考。

你说不曾预备，没有什么可以说的，那么为什么要上演说台呢?随后说出来的，无论是三言二语或长篇大论，又算不算'可以说的’呢?你说随便说说，没有什么意思，那么刚才的一本正经，是不是连场作欢呢?自己都相信不过的话，却要说给人家听，又算是一种什么态度呢?”

其实，演讲者说这种“多余的话”，并不一定是出自本心，不过是受了陈规旧套的影响，听人家这么说，自己也这么说，结果，往往是使听众松弛了注意力。

尊敬的各位领导、各位嘉宾、各位亲朋好友：

大家好!8月，理想赤诚、热爱挚烈，8月，阳光灿烂、收获喜悦，在8月16日农历6月26日这一六六大顺的良辰吉日，我非常荣幸地受我的同事xx主任和他的妻子xx女士的委托，为其爱女佳佳升学答谢宴会主持简短的仪式，首先让我代表他们夫妇二人及其爱女向今天光临的各位来宾及亲友们表示热烈的欢迎和衷心的感谢!首先让我介绍一下今天的主人公。

站在前面的这位聪明可爱、亭亭玉立的女孩就是我们今天的主角佳佳同学。

站在她身边的是xx的父亲xx先生和母亲xx女士。

千淘万漉虽辛苦，吹到黄沙始见金。

佳佳同学曾就读于口前三小、永吉十中、永吉实验高中，在家里，她是听话乖巧的好孩子，在学校她是品学兼优德才兼备的好学生，特别是在音乐方面，她更是天赋异禀，才情卓越，现已通过手风琴十级。

经过十余载的寒窗苦读，勤奋学习，在今年的高考中，佳佳以全省前六名的成绩考取了吉林师范大学音乐系。

我想此时此刻最为高兴和激动的一定是他的父母，他们一定有千言万语需要表达，我们有请佳佳的父亲xx先生答谢讲话。

感谢xx先生情真意切的答谢词，现在请大家斟满酒，共同举杯，把我们美好的祝福都浓缩在这杯美酒中，让我们共同品尝这生活的美好，尽情尽兴，不醉不归。

我宣布，佳佳同学的升学宴会正式开始!

1——我是公司的培训讲师。去年夏季的一天，从早上天气就非常炎热，温度很高，阳光非常明媚。那天，我给公司新招员工做基础培训，我就在考虑如何开场。突然，我想到何不借鉴今天的天气状况做个开场呢？于是，培训开始时：

各位，大家早上好，欢迎您来到我们xx-x公司。今天的天气呢，阳光明媚，温度非常的炎热，祝愿各位每天心情像今天的阳光一样，永远开心明媚！对待生活、工作、学习像今天的温度一样，永远激-情澎湃！......（我的声音音调逐渐高上去）这时，我发现很多学员露出了微笑，现场变得轻松，拉近了与学员的心理距离，我就从容的展开了课题。

2——开场白富有诗意，积极向上、美好温情！对于现场的气氛有着非常好的调控！

我在做培训的时候开场白有几种方式，其中一种是透过问句的形式，有次针对一百多人的团队讲课时，我发现我被介绍上场时，现场听众情绪状态并没有达到理想状态，当然对我也不够了解，于是我经过简单而富有激-情的问候以后，而且是很快取得下面听众的呼应，马上我就抛个问题给我的听众了：请问各位亲爱的伙伴，今天是个什么特殊的日子呢？我一问完，大家思路马上被引导去想今天是什么日子，可当天并不是什么样节日，有的说是不是谁生日，有的说是不是冬至，有的说是第一次听你讲课，等等各种有趣猜想，气氛逐级升温，我不断点头微笑附和，最后我看时机已到，于是我方面语速告诉我的听众：各位伙伴，你们回答的都很好，而我~要告诉你的是，今天是你人生当中从来没有经历过的~全新的一天，同意吗？台下伙伴听完以后豁然开朗，全场大笑，我马上接上去：所以各位我们应该给我们全新的一天，热烈掌声鼓励一下！于是大家开心积极，精神百倍认真聆听我下面的分享！

3——我们的培训教室能容纳四十多人，有时候参加培训的人员较少，只有五、六人或者十几人，可是，我发现，他们普遍坐在教室的后面（中国人的特性吧），我这样开场：

“这个现象我发现很久了，为什么大家都愿意坐在后面呢？我想这大概是中国人的本性吧。在这里，我首先讲一个故事吧”。（是撒切尔夫人永远做前排的故事，详见下面）讲完故事后，然后我就用高昂的声调说：“‘永远坐在前排’是一种积极的人生态度，激发你一往无前的勇气和争创一流的精神。在这个世界上，想坐前排的人不少，真正能够坐在“前排”的却总是不多。许多人所以不能坐到“前排”，就是因为他们把“坐在前排”仅仅当成一种人生理想，而没有采取具体行动。那么现在在座的各位，有没有想坐前排，并且愿以自己的行动真正的做到前排来呢？！”

这样，员工都坐到前面来，并且达到了心与心的碰撞！

这个故事——永远都要坐前排:

20世纪30年代，英国一个不出名的小镇里，有一个叫玛格丽特的小姑娘，自小就受到严格的家庭教育。父亲经常向她灌输这样的观点：无论做什么事情都要力争一流，永远做在别人前头，而不能落后于人。“即使是坐公共汽车，你也要永远坐在前排。”父亲从来不允许她说：“我不能”或者“太难了”之类的话。

对年幼的孩子来说，他的要求可能太高了，但他的教育在以后的年代里被证明是非常宝贵的。正是因为从小就受到父亲的“残酷”教育，才培养了玛格丽特积极向上的决心和信心。在以后的学习、生活或工作中，她时时牢记父亲的教导，总是抱着一往无前的精神和必胜的信念，尽自己最大努力克服一切困难，做好每一件事情，事事必争一流，以自己的行动实践着“永远坐在前排”。

玛格丽特上大学时，学校要求五年的拉丁文课程。她凭着自己顽强的毅力和拼搏精神，硬是在一年内全部学完了。令人难以置信的是，她的考试成绩竟然名列前茅。

其实，玛格丽特不光是学业上出类拔萃，她在体育、音乐、演讲及学校的其他活动方面也都一直走在前列，是学生中凤毛麟角的佼佼者之一。当年她所在学校的校长评价她说：“她无疑是我们建校以来最优秀的学生，她总是雄心勃勃，每件事情都做得很出色。”

正因为如此，四十多年以后，英国乃至整个欧洲政坛上才出现了一颗耀眼的明星，她就是连续四年当选保守党领袖，并于1979年成为英国第一位女首相，雄踞政坛长达11年之久，被世界政坛誉为“铁娘子”的玛格丽特撒切尔夫人。

“永远坐在前排”是一种积极的人生态度，激发你一往无前的勇气和争创一流的精神。在这个世界上，想坐前排的人不少，真正能够坐在“前排”的却总是不多。许多人所以不能坐到“前排”，就是因为他们把“坐在前排”仅仅当成一种人生理想，而没有采取具体行动。（那么现在在座的各位，有没有想坐前排，并且愿以自己的行动真正的做到前排来呢？！）那些最终坐到“前排”的人，之所以成功，是因为他们不但有理想，更重要的是他们把他们的理想变成了行动。

一位哲人说过：无论做什么事情，你的态度决定你的高度。撒切尔夫人的父亲对孩子的教育给了我们深刻的启示。

4——经典的开场白：

这是我参加一次内训课时讲师的开场白：分享俄-国伟大的作家托尔斯泰的三句话。

投影：（一句一句投）

这世界上最重要的人是谁？（学员思考、讨论片刻，打出答案）

－－现在在我眼前的人。

这世界上最重要的事是什么？（学员思考、讨论片刻，打出答案）

－－现在我要做的事。

这世界上最重要的时间是什么？（学员思考、讨论片刻，打出答案）

－－此时此刻。

结论：

此时此刻，我们做最重要的事，因为我们是最重要的人！（全体学员一起说）

这样的开场白，能鼓舞人心、振奋士气，可堪称精典！

5——开场白真的那么重要么，要是说：各位，现在开始了，很多人把开始的一刻做成誓师，但很多人会中途而废，古人讲：每成功者半九十，就是说到90%的工作完成的时候，事情才算有一半的成功可能，所以我不想做开场白之类的东西，今天和以后的所有日子都一样，我们要养成习惯，有耐心，坚持每一天，直到目的地。。。

6——不要怀疑成功，永远激-情澎湃！

１、楔子。用几句诚恳的话同听众建立个人间的关系，获得听众的好感和信任；

３、激发。可以提出一些激发听众思维的问题，把听众的注意力集中到演讲中来；

４、触题。一开始就告诉听众自己将要讲些什么。世界上许多着名的政治家、作家和国家领导人的演讲都是这样的。

各位老师，下午好! 我叫***，是**级**班的学生，我的论文题目是--------------------，论文是在**导师的悉心指点下完成的，在这里我向我的导师表示深深的谢意，向各位老师不辞辛苦参加我的论文答辩表示衷心的感谢，并对四年来我有机会聆听教诲的各位老师表示由衷的敬意。下面我将本论文设计的目的和主要内容向各位老师作一汇报，恳请各位老师批评指导。

首先，我想谈谈这个毕业论文设计的目的及意义。

其次，我想谈谈这篇论文的结构和主要内容。

最后，我想谈谈在实验过程中的不足和这篇论文。

烧玻璃的过程以及这篇论文的写作，也使我越来越认识到自己知识与经验缺乏的过程。虽然，我尽可能地收集材料，竭尽所能运用自己所学的知识进行烧玻璃实验和论文写作，但所测数据并不完备，对许多还是一知半解，论文还是存在许多不足之处,有待改进.请各位评委老师多批评指正，让我在今后的学习中学到更多!

谢谢!

语出不凡的会议开场白，能唤起听众的兴趣和求知欲，产生巨大的吸引力，紧紧抓住听众的心。悠会网会议专家为大家介绍几种会议开场白，并带大家了解如何写好会议开场白：

一、自我介绍式

发言人落座后，首先做一个自我介绍，把自己的基本情况，或者是自己单位的基本情况告诉听众，然后，宣读讲稿，或者边宣读讲稿边解释发言内容，或者脱稿发言。这样的开场白叫做自我介绍式开场白。因为听众有一个共同的心理，就是想知道自己在听谁发言。知道了发言人的基本情况，心里会塌实许多，可以专心致志地听会。不知道发言人的基本情况，在听的过程中，心里老是不塌实，好象缺了点什么似的，时不时会自言自语地在心里问“这是谁?”有的人还会停止听讲，向周围的人打探发言人的基本情况，分散注意力，降低听会的效果。

当然了自我介绍是有条件的，不是所有发言都可以套用。譬如，一所普通中学开语文教研会，发言人就没有必要做自我介绍。普通中学的语文教师不会太多，少则几人，多则十几人，大家朝夕相处，彼此了解，没有必要把自己的基本情况再重复一遍。一般说来，在参加会议的人数和涉及的单位比较多时，并且发言人在不被别人认识的情况下，才使用自我介绍式开场白。

自我介绍要讲究技巧。自我介绍内容简单，容易说得平铺直叙。自我介绍作为发言的开始，不仅是向听众介绍自己的基本情况，而且还肩负有激发听众兴趣的任务，如果只是简单地说自己叫什么，是哪个单位的人，那就太乏味啦!难以达到挑逗听众情绪的目的。应该把自我介绍文学化，借助文学的魅力，激起听众的情绪。还要强调关键性词语，吸引听众的注意力。

二、谦虚式

在正式发言前，结合发言的内容说一通谦虚、客套话，这样的开场白，我们叫它谦虚式开场白。人们最反感的是高傲的发言。既然是作为先进代表发言，肯定在某些方面做出了突出的成绩，有值得人们学习的地方。否则，领导也不会安排你发言的。人有了成绩，常常会得意忘形，夸夸其谈、目空一切，而遭到众人的反对。况且先进代表发言，就是让发言人说自己工作中的成绩的，这更容易使与会的人感到盛气凌人，尤其是遭到哪些工作平淡的人的反对。谦虚的`开场白，可以化解矛盾，拉近发言人与听众之间的距离，使与会者以良好的心态听取发言。

过度地谦虚就是骄傲。在会议发言上，谦虚的话要说，但是，不能够过分地谦虚，必须控制住谦虚的尺度。

三、谅解式

在正式发言支前，讲一些主观或者客观的理由，为自己发言可能出现的问题、不妥、错误开脱责任，以求得与会人的谅解。这样的开场白叫做谅解式开场白。

大会发言最忌讳的是出现语言问题和礼节问题。因为，语言代表着发言人乃至发言人所在单位的文化水平，礼节反映发言人的文明程度。讲得好，能够博得与会者的钦佩和尊重，迎来一片喝彩;讲得不好，将有损发言人的形象，甚至会迎来阵阵倒掌。

参加会议的人，都是与会议内容有关的人士，也不乏内行、行家和专家。一个人的发言，几百乃至几千双耳朵在审查，挑个什么毛病并不难。不论发言人怎样的慎重，总还会出现这样那样的问题，或者轻或者重，或者大或者小。对发言可能出现的失误事先做一点辩解，以求得同仁们的谅解并不多余，尤其是哪些仓促迎战的发言，更是必要。

四、强调式

在正式发言前，有人站起来对发言内容做简单的介绍，重点强调发言内容的重要性，和听取发言的必要性，这样的开场白叫做强调式开场白。

多数开场白由发言人自己做，只有少数开场白由他人做。强调式开场白一般由他人做。强调式开场白有骄傲的成份，如果出自发言人的口，会遭到“王婆卖瓜自卖自夸”的嫌疑，会务引起听众的反感，从负面影响与会者的听讲情绪。强调式开场白出自他人之口，会显得发言人谦逊伟大，容易调动听众的情绪。

一、出语惊人

如果你想迅速吸引你的听众，那么在演讲开场白，你可以描绘一个异乎寻常的场面，或透露一个触目惊心的数据，或栩栩如生地描述一个耸人听闻的事情，造成“此言一出，举座皆惊”的艺术效果，这样，听众不仅会蓦然凝神，而且还会侧耳细听，更多地寻求你的讲话内容，探询你演讲的原因。

二、设置悬念

人都有好奇的天性。在开场白中制造悬念，能激发听众的强烈兴趣和好奇心，在适当的时候解开悬念，使听众的好奇心得到满足，也使演讲前后照应，浑然一体。

三、巧用修辞

精彩的演讲必须有精美的语言包装，要想语言生动活泼，就要发挥修辞的作用。在意境方面，用比喻、夸张、设问、反问、借代等修辞手法，调剂语言韵味，让听众听得有趣；在形式方面，用对偶、排比等整齐的句式来增强演讲的气势，让听众听得振奋。

四、引用名言典故

演讲开场白如果恰到好处地引用富有哲理的名人语录，不失时机地抛出寓意深刻的典故，演讲就会有声势有威力。

五、讲述故事

演讲稿的开头通过故事跌宕起伏的情节，将听众引入一种忘我的境界，并将自己的思想观点不动声色地溶入到故事中，起到“随风潜入夜，润物细无声”的作用，真正达到讲故事的目的。

当代世界最富权威的销售专家戈德曼博士强调：“在面对面的销售中，说好第一句话是十分重要的。”客户听第一句话要比听后面的话认真得多。听完第一句话，许多客户就会不自觉地决定是打发销售人员走还是继续谈下去。因此，打动人心的开场白是销售成功的关键。

轻松的开场白对于树立良好的第一印象十分重要。开场白对于销售人员来说是个不错的投资项目，当然这里的开场白是指见到客户以后的第一次谈话。谈话看起来很简单，但是要真正做到有一个良好的开场白并不容易。如何做好开场白对于销售人员来说是一个不小的挑战。因为在与客户面谈时，不是简单地向客户介绍一个产品，而是首先要与客户建立良好的人际关系。因此良好的开场白有利于销售人员与客户之间建立良好的关系。建立轻松而能引起客户兴趣的开场白需要一些技巧。

开场白对于销售人员是创业好项目，以下为几种开场白的方式。

这是一种非常有效的开场白，会激起客户的好奇与兴趣，并且会抓住准客户的全部注意力。你可以这样说：“我相信你看到我的产品一定非常惊讶!”“我给你推荐的是经过专家验证可以有效提高生产率的作业方法!”“这件产品是我们公司经过3年的时间研发出来的，保证在30天之内可以更新你们的管理系统!”“张经理，我是来告诉你贵公司节省一半电费的方法。”“王厂长，我们的机器比你目前的机器速度快、耗电少、更精确，能降低你的生产成本。”“陈厂长，你愿意每年在毛巾生产上节约5万元吗?”不管你用哪一句，都会激起对方不自觉的反应：“那就是我所需要的东西”，或是“不妨看一看”。假如对方的业务责任涵盖了对你产品或服务的决定权，他就会热烈地想对你卖的东西多了解一些。一个好的开场白应该会引发客户的第二个问题，当你花了30秒的时间说完你的开场白以后，最佳的结果是让客户问你的东西是什么?每当客户问你是于什么的时候，就表示客户已经对你的产品产生了兴趣。如果没有让客户对你的产品或服务产生好奇或是兴趣，那就表示你这30秒的开场白是无效的，你应该赶快设计另外一个更好的开场白来替代。

有位销售人员去一个公司经理的办公室销售他企业的服务，他一进门就自我介绍：“我是xx公司的销售顾问，我叫×x，这里是我的名片。我可以肯定我的到来不是为你们添麻烦的，而是来与你们一起处理问题，帮你们赚钱的。”

然后就问公司经理：“您对我们公司非常了解吗?”他用这个简单的问题，主导了销售访谈，并获得了准客户的全部注意 .力，他继续说：“我们公司在这市场区域内是规模最大的。由于坚持客户至上、诚信、有效服务的营销宗旨，赢得了较好的信誉。我们在本区的经营已有十余年的历史，而在过去这些年中，我们发展迅速，到目前为止，我们已经占有了39. 5%的市场，其中大部都是客户满意之后再度惠顾的。”

“××先生'不知道你是否熟识××经理’他们的公司采用了我们的产品之后，公司营运状况已大有起色。你不妨向他求证一下。”销售人员采用这样一个简单的开场白，就可以为自己和他的公司，以及他的服务建立了从零到最大的信赖度。他已经回答了“它真的安全吗?”“它使用起来可靠吗?”这两个问题。他打开了准客户的心，并且降低了准客户的抗拒，所以准客户马上就很感兴趣地想知道他的过去客户得到哪些利益而客户也会从他的服务中得到哪些好处。准客户从开始的抗拒变成后来的开放与接受。在这样的开场白之后，要更加关注客户的潜在需求，使客户明白如果使用了你们的产品或服务，能够得到怎样的好处，获得多大的收益。

假如你可以总是把客户的利益与自己的利益相结合，问问题将特别有用。客户是向你购买想法、观念、物品、服务或产品的人，当你问问题时将带领你的潜在客户为他的最佳利益做出选择。以问题开场，不容易被拒绝。人总是渴望交流的，客户可以很容易地拒绝你冗长的陈述，但是却不会轻易拒绝回答你的一个简单问题。

如果你是一个家居用品销售人员，你可以从容不迫地问这样的问题：“如果我送给您一套我们的‘厨房百事通’，您试用过后，发现很方便，您会期待继续使用下去吗?”

“如果在那时候我们给您一定的优惠，您用了之后又非常喜欢我们的产品，您会花钱买下来吗?”

“如果您没有发现其中的方便，我再来取回试用产品，您看行吗?”这样的开场白简单明了，使客户几乎找不出说“不”的理由。你可以把这三个问题作为你接触客户的一个模式。

假设问句开场白指的是将产品最终能带给客户的利益及好处，转换成一种问句的方式来询问客户，借此让客户在你一开始进行产品介绍时，就能产生好奇心及期待感。

举例来说.假设你的产品最终能带给客户的利益点是可以节省他们的某些成本开支和增加他们的某些利润，那么在一开始接触客户时，我们可以直接问：“某某先生.如果我有一种方法能够帮助您每个月从繁杂的`家务中 省出50个小时，请问您会有兴趣抽出10分钟的时间来了解吗?”

使用此种问句方式，让客户给你一个机会，开始介绍你的产品。而当你介绍完你的产品之后，只要你能够证明你的产品或服务能够达到当初所承诺的效果，那么这个客户就不会说“没有兴趣”。或者你可以问：“假设我有一种方法可以帮助你们公司提高20%—30%的业绩，而且这一方法经过验证之后真正有效，你愿意不愿意花几百元钱来投资在这件事情上面呢?”

在这种情况下，如果客户的回答是肯定的，那么接下来你所要做的产品介绍和说明，就是很简单地去验证你的产品和服务是否能帮助客户提高他们的业绩，那么自然而然地他们就能够做出购买决定了。找出在你的产品销售过程中最常见的客户抗拒点，可以使用假设问句法来询问你的客户。

例如你所销售的是健康食品，而一般客户可能最常见的抗拒点是怀疑产品的有效性，那么你可以一开始就问他：“如果我能证明这一产品真的有效，并且绝对安全，您是不是就会有兴趣购买呢?”

使用这种假设问句法，让客户自己回答说：“只要……，我就会买。”让客户自己做出承诺。这样之后，只要你能证明产品是有效的，只要你拿出证据，证明它是安全的，客户购买的意愿自然就会增加。任何一位客户都不能被别人说服，能够说服他的只有他自己。

当你在销售时感觉对方传来一股强大的抗拒心理时，你就可以用这种方法。准客户可能过去曾经对一些强迫而又强势的销售人员留下恶劣的印象，所以当他觉得自己置身相同的状况时，他就会感到压力，对来者产生反感。

反问句的开场白可以这么说：。××先生，在我开始以前，我要让你了解，我不是来这里销售任何产品的。在我们今天短短几分钟的会面里，我要做的只是问一些问题，来看看我们公司是否在哪些方面可以帮助你达到目标。” .

假如你真的要给准客户留下深刻印象，就应该在你们见面的时候，准备好一张你想和他讨论的3—5个问题的议程表。给他一份这样的议程表，并告诉他你想进一步了解的范围。

问他这些问题是否可以问。如果他的回答是肯定的，你就可以用这些话作开场白：“在我们开始以前，我能请教您一个问题吗?你在公司中真正的任务是什么?”

当你把谈话焦点偏离销售，转到一系列探索性的问题上，然后再问与他工作及职业生涯直接相关的问题时，他一定会彻底放松并且敞开心胸。从那时开始，把你的注意力放在他以及他的处境上，问他一些有水准的问题，并且很专心地听他回答。

也许是能够让客户放松，并让他开始讲话的一种最佳解除武器的问题就是“你是如何开始自己的事业的?为什么选择这个职业呢?”大多数的人都会对自己的职业生涯津津乐道，所以如果你问他这个问题，他通常都会很高兴地与你谈论自己，而让你有机会去聆听及博得客户的依赖。

在初次见面的时候，你可以以感激作为开场白：“李先生，很荣幸能得到你的接见，非常感谢你在百忙之中能够给我几分钟。我会很简要地说明。”当你凡事都向人致谢的时候，你就会引起他们的自我肯定心态，并让他们对你心生好感。不管准客户为你做了些什么，你都要说声“谢谢”，这样会让准客户更喜欢你，更尊重你。

演讲开场白开不好等于白开场。开场白对于演讲者来说非常关键，因为开场环节往往是演讲者比较紧张的时候，也是听众比较期待的时候，如果开场白达不到效果，显然会影响整个演讲。这显然不是我们要的。

一、口部操热身。在你即将上台的几分钟前，最好做下口部操。具体做法这里不说，其实就是让舌头和嘴巴动起来，找到说话的感觉，让嘴巴打开。很多人上台容易紧张，如果嘴巴又打不开，这就会对开场白有不利影响。

二、开场先问好，永远错不了。开场的第一句话，一般是问好，问好看似简单也有学问，不同的场合问好方式可以不一样。我们推荐赞美式的问好方式，比如前段时间有个外企人员在我们演讲之家培训时，他要去他的母校做招聘宣讲，是这样开场的：各位最亲爱最可爱的学弟学妹们，大家晚上好。一句简单的开场，拉近了演讲者与听众的距离。

三、开场可以选择提问。演讲如果一开始就长篇大论，听众很可能烦躁，一个很好的办法是选择提问开场。例如，你演讲的主题是：沟通。你可以这样提问：各位朋友们，在我演讲开始之前，想问大家几个问题。请问大家平时有没有沟通上的烦恼呢？与上司或下属沟通时是不是经常觉得不够顺畅呢？每次心都是好的说出的话却总是得罪人呢？如果是这样的话，我们今天一起来探讨下沟通的技巧。在提问的开场下，会吸引听众的注意力，也可以很好的互动控场，是很多讲师首选的开场白。

四、开场玩游戏。对于有些演讲，比如是很开放性很娱乐的演讲，可以选择玩游戏开场。游戏最大的特点就是互动性强，每个听众都参与进来，可以很好的破冰。当然，准备游戏时需要注意游戏的可控性，一定事先多排练几次，免得不可控。游戏最好和主题有一定关系，让更多的人参与。一般开场游戏后，大家参与程度会大幅度提升。

五、开场讲故事。演讲之家多次提到：无故事，不演讲。学会讲故事其实就学会了演讲，故事在演讲的很多场合都可以用到，开场也不例外。开场什么都不讲，先讲个故事吸引大家，引出主题。开场的故事选择一定要经典，否则开场就毫无新意，甚至让大家思维走偏。

六、开场送祝福。这个比较简单，就不多说。我们建议送祝福也要多设计，与众不同才能脱颖而出。

七、开场一定要点题，引出主题。不论演讲开场白多么优美，如果不点题，听众就很难明白你在说些什么。开场一定要尽快引出主题，让大家明白你演讲的目的和意义。

一句话：成功的开场白都是精心思考与设计出来的。只有时刻准备着，不断练习，才能在各个场合都能很好的开场，开场顺利后，后续的演讲自然轻松很多。