工作和心得（优秀19篇）

每一次总结工作心得，都是一个机会，能够让我们更加深入地反思和改进。下面是一些经典的工作心得文章，希望对大家写作有所帮助。

工作心得销售工作心得体会

销售工作是一个充满挑战和机遇的职业。在这个行业中，我经历了许多困难和挫折，但也从中获得了许多宝贵的经验和教训。通过反思自己的工作心得，我意识到成功的关键在于对客户需求的了解，并运用有效的销售技巧来与客户建立信任和关系。

第二段：了解客户需求。

在销售过程中，了解客户需求是至关重要的。只有了解客户的需求，我们才能提供符合他们期望的产品和服务。为了了解客户的需求，我会积极倾听客户的意见和建议，通过反馈和沟通，我们可以不断改进我们的产品和服务，并满足客户的需求。此外，我还会关注市场动态、竞争对手的情况等，以更好地了解客户的需求和市场趋势。

第三段：建立信任和关系。

销售的过程中，建立信任和关系是非常重要的。客户只有相信我们的诚意和专业能力，才会选择购买我们的产品和服务。为了建立信任和关系，我会通过真诚和协商来与客户交流，充分理解他们的需求和意愿，并提供适合的解决方案。此外，我还会遵循诚实和透明的原则，确保客户对我们的产品和服务有充分的了解，并提供真实有效的信息。

第四段：热情与坚持。

要在销售工作中取得成功，热情和坚持是不可或缺的品质。销售工作通常是艰辛而充满竞争的，但只要我们有热情，就能够克服困难并坚持下去。无论面对何种困难，我们都要保持积极的心态并继续努力。同时，我们还要保持对产品和服务的热情，相信自己所销售的东西具有真正价值，这样才能更好地向客户传递我们的热情和信心。

第五段：持续学习和改进。

销售工作是一个不断学习和成长的过程。销售技巧和市场趋势都在不断变化，我们必须不断学习和改进自己的工作能力。为了提升自己的销售技巧，我会参加相关培训和研讨会，学习专业知识和工作技巧。同时，我也会从客户的反馈中吸取宝贵的经验和教训，并及时改进我们的工作方法。通过持续学习和改进，我们能够不断提高销售业绩，并为客户提供更好的产品和服务。

结论：

通过工作心得的总结，我深刻认识到了解客户需求、建立信任和关系、保持热情和坚持、持续学习和改进的重要性。在未来的工作中，我将持续努力加强自身的销售能力，不断提升自己的专业素养，以更好地服务于客户和推动销售业绩的提高。

工作心得心得体会

作为一个职场人士，我们每天都会面对各种各样的工作任务和挑战。在工作的过程中，我们不仅能够锻炼自己的技能，还可以积累宝贵的经验和教训。在我多年的工作中，我积累了一些工作心得和体会，希望能与大家分享。

首先，我认为在工作中，要善于与同事合作。无论是商务合作还是团队合作，都需要我们和他人保持良好的沟通和协作能力。在我与同事合作的过程中，我经常与他们保持沟通，充分了解他们的需求和意见。这不仅可以帮助我们更好地完成工作任务，还可以建立良好的工作关系。通过与同事合作，我学会了尊重他人的意见和决策，也懂得珍惜和维护与同事之间的友谊和信任。通过与同事合作，我不仅学会了如何处理与他人的冲突，还能够更好地发挥团队协作的优势，实现共同的目标。

其次，追求卓越和提升自我是工作的重要原则。在工作中，我们不能仅满足于做好基本的工作任务，还应该不断追求卓越和提升自我。通过持续学习和积极参与培训，我可以不断提升自己的专业素养和技能水平。我还会经常反思和总结自己的工作经验，找到自己的不足和改进的方向，并努力改进和提升。我相信只有不断学习和提升自我，才能够在激烈的竞争中保持竞争优势，实现自己的职业目标。

此外，保持积极的态度和良好的心态是成功工作的关键。在职场中，我们会经常遇到各种压力和挑战。然而，只有保持积极的心态和良好的心理状态，才能够应对这些挑战和压力。在面对困难和挫折时，我始终坚持乐观向上的态度，相信自己能够克服困难并取得成功。我还会寻找合适的方式来缓解压力，例如锻炼、阅读或与家人朋友进行沟通。通过保持积极的态度和良好的心态，我能够更好地应对工作中的各种困难和挑战，充满信心地前行。

最后，我认为与客户保持良好的关系是成功工作的关键。无论我们在哪个行业工作，与客户保持良好的关系都是至关重要的。在与客户交流和合作的过程中，我始终坚持以客户为中心的原则，尽可能满足客户的需求和期望。我会充分了解客户的需求和要求，并提供专业的建议和解决方案。同时，我也会及时回应客户的反馈和投诉，并采取有效的措施解决问题。通过与客户建立良好的关系，我能够获得客户的信任和支持，为公司赢得更多的业务机会。

总之，工作心得和体会涵盖了与同事合作、追求卓越、保持积极心态和良好关系等多个方面。通过总结和分享这些心得和体会，我希望能够帮助他人更好地适应和发展职场生活。在职场中，我们应该不断学习和提升自己，积极应对各种挑战和压力，保持良好的心态和关系，努力呈现出更好的自己。

工作心得销售工作心得体会

销售工作是一个需要敏感洞察市场需求、有条不紊推动销售的职业。我选择这个职业的初衷是因为对挑战的追求和对人际交往的热情。销售工作给予了我一个平台，让我能够锻炼沟通能力、商务谈判技巧以及抗压能力。在这个行业中，我发现了许多难以想象的机会和挑战，而我将这些经验汇总成一些有关销售工作的心得体会。

第二段：认真了解客户需求，挖掘潜在机会。

销售工作的核心是理解客户需求并提供解决方案。通过与客户进行深入交流，了解他们的痛点和目标，我能更好地执行销售任务。对于每个客户，我都会进行个性化的分析，以便将其需求与产品或服务进行匹配。我认识到每个客户都是不同的，他们拥有不同的价值观和偏好。因此，我不只是出色的销售人员，更是一个帮助客户实现目标的合作伙伴。了解客户需求是销售成功的关键，而挖掘潜在机会则是实现销售增长的前提。

第三段：建立稳固的客户关系，维护客户忠诚度。

销售工作中最重要的一点是建立稳固的客户关系。通过与客户保持一个长期稳定的合作伙伴关系，我能够获得客户的信任并增加他们的忠诚度。我通过及时回应客户各种问题和需求来建立良好的沟通渠道。我也会定期与客户进行面对面的会议，以便了解他们的新需求，并提供技术和市场趋势的更新。维护客户忠诚度很重要，因为这不仅可以为公司带来持续的收入，还可以帮助公司建立一个良好的口碑，吸引更多的潜在客户。

第四段：不断学习，保持专业知识和技能更新。

随着市场的变化和竞争的激烈，保持专业知识和技能的更新是销售人员必须要做的。我意识到只有不断学习和适应新的市场趋势，才能保持竞争优势。我会参加各种培训和研讨会，以提高自己的销售技巧和商务谈判能力。我也会阅读相关行业资讯和市场研究报告，以便更好地了解客户需求和市场动态。保持学习和更新能够帮助我更好地应对各种挑战，并为客户提供最佳的解决方案。

第五段：总结与展望。

通过销售工作的实践，我深刻认识到销售是一个富有挑战性和机遇的职业。在这个过程中，我学到了与人沟通的技巧、市场洞察力和商业智慧。我也认识到客户的满意度是销售成功的关键，而良好的客户关系是实现长期销售增长的保障。因此，我将继续努力，不断提高自己的专业素养，为客户提供更好的解决方案，并为公司带来更多的销售业绩。

总之，销售工作需要灵活的思维、卓越的沟通能力和持续的学习精神。通过不断提高个人素质和积累经验，我相信我能够在这个职业中不断迎接挑战，并取得更好的成绩。

心得工作心得体会

第一段：引言（100字）。

工作是人生中重要的一环，我从事的工作已有三年时间，这段经历让我深刻体会到工作中的得与失、成功与失败。在这个成长之路上，我不断探索，勇敢面对困难，逐渐形成了自己的工作心得和体会。通过总结，我认为规划目标、与人合作、提升自我是取得工作成就和个人成长的关键。

第二段：规划目标（250字）。

规划目标是人们在工作中不可缺少的一环。我发现，设定明确的目标可以让我更有动力去追求，避免目标不清晰导致工作的盲目性。首先，我会对自己的工作进行明确的规划，设定长、中、短期的目标，并制定相应的计划和时间表。其次，在实施过程中，我会及时检查和调整目标，确保自己在正确的轨道上前进。通过这样的规划，我成功地完成了一项庞大工程，也在每个小目标的实现中尝到了工作的成就感。

第三段：与人合作（300字）。

没有团队合作，工作将无法进行得顺利和高效。在我的工作经历中，我体会到了团队合作的重要性。我始终相信，一个团队中的每个成员都扮演着至关重要的角色，互相支持和配合才能取得最佳的工作效果。为了加强与团队成员的沟通和合作，我会经常参加团队会议，分享自己的工作心得并汲取他人的经验。同时，我也积极倾听他人的意见和建议，尊重每一个成员的观点。通过这样的合作，在我参与的项目中，我们成功地实现了团队目标，取得了辉煌的成绩。

第四段：提升自我（300字）。

工作是一个不断学习和成长的过程，培养自我的能力至关重要。我始终保持着积极向上的心态，时刻准备着学习新的知识和技能。我会主动寻找学习的机会，参加各种培训和研讨会，不断更新自己的知识体系。此外，我也善于从工作中总结经验和教训，及时反思自己的不足之处，并制定出相应的提升计划。通过这样的自我提升，我逐渐成为了团队中的中坚力量，同时也得到了公司的认可和提拔。

第五段：总结与展望（250字）。

工作心得和体会是我多年工作的宝贵收获。通过规划目标、与人合作和提升自我，我在工作中取得了一定的成绩，并实现了个人的职业成长。回顾过去，我也看到了自己的不足之处，我将继续努力，不断学习和提升，为未来的工作打下坚实的基础。我相信，只要保持积极的工作心态和认真的工作态度，我一定能在未来的工作中取得更好的成绩，实现自己更高的目标。

总结（100字）：

工作心得体会是每个人成长道路上的宝贵财富。通过规划目标、与人合作和提升自我，我们可以在工作中取得更好的成果，实现个人的职业发展。不断总结和总结，以及持续学习和提升，将使我们在未来的工作中更加出色，展现出真正的价值。工作心得体会的积累和应用，不仅可以为自己的职业生涯添色，还可以帮助他人的成长，共同创造更美好的工作环境。

工作心得

根据市建立办下发的《关于开展2012年春季灭鼠工作的通知》，酒店用心响应并部署，灭鼠工作取得较大进展。现将酒店2012年春季灭鼠工作总结如下：

酒店除了与专业控虫公司签订灭鼠协议外，还请对方就酒店的安全措施及灭鼠技术进行指导，加强对相关部门的工作培训，使他们掌握灭鼠工作的基础知识和基本方法，以到达早发现、早处理的'工作目标，保证酒店灭鼠工作扎实有效安全地开展。

今年，酒店对灭鼠工作加大宣传力度，透过橱窗、班会等多渠道发动员工共同参与，真抓实干，落实职责人，重点抓好环境清理。我们因地制宜，集中人力、物力对相关区域进行彻底消杀。灭鼠工作统一组织、统一时刻、统一投药、统一处理死鼠，同时在酒店范围内清除内外环境杂物、堆放物，封堵房前屋后、垃圾房周围的鼠洞，垃圾日产日清。加强门窗的开关管理，规定各办公区域下班后务必关掉门窗，并由安保员进行夜间巡查。对食堂、仓库等重点场所，加大投药和预防力度和防护措施，防止污染环境及药物中毒事件的发生。加固门窗边角，对仓库、食堂等区域的木门进行铁皮包边工作防止老鼠啃咬。

1、提高认识，加强领导。酒店将灭四害工作纳入酒店日常工作中，由领导亲自挂帅，精心组织，安排扎实有效的措施，做好各项工作，真正把灭鼠防疫工作提高到员工、宾客的全体健康，提高到经营生产的高度来抓。

2、落实任务、明确职责，成立专门除四害工作领导小组，总经理任组长，分管领导任副组长，各部门经理任组员。酒店与各部门签订建立职责书，再由部门与下属人员签到职责书，层层把关，确保年度灭鼠工作高标准、严要求、高质量完成。

3、强化监督、严格检查。酒店除四害工作领导小组定期对各部门的灭鼠工作的落实状况、工作状况及工作效果进行检查、督促，并将此项检查工作纳入酒店质检资料的卫生部分，发现问题及时反映、及时整改，确保除灭鼠工作取得阶段性胜利。

灭鼠工作对巩固除四害先进城区，确保义乌国家卫生城的复查好处重大。酒店将持之以恒地将这项工作坚持下去，为宾客带给一个卫生整洁的居停环境，为义乌城市的卫生工作做出贡献。

工作心得心得体会

第一段：引言（100字）。

工作是每个人生活中必不可少的一部分，通过工作，我们获得了经济收入，展现了个人才华，也创造了自我价值。在工作的过程中，我们总会积累一些心得体会，这些感悟不仅让我们对工作有更深的认识，也能指导我们更好地发展职业生涯。下面我将分享一些我在工作中得到的心得体会。

第二段：扎实的基础（200字）。

工作中的第一个心得体会是建立扎实的基础是至关重要的。无论何种职业，都需要我们有一定的知识储备和技能水平。在我刚开始工作的时候，我意识到我还有很多东西需要学习。于是，我花费了大量的时间和精力加强自己的专业知识。通过参加培训课程、读书和积极学习同事们的经验，我逐渐建立了一套扎实的基础，这让我在工作中更加得心应手，提升了我的工作效率。

第三段：沟通的重要性（200字）。

工作中的第二个心得体会是沟通的重要性。无论是与领导、同事还是客户，良好的沟通能力都能够极大地提高工作效率和团队的凝聚力。我发现，通过与他人保持良好的沟通，能够更好地理解对方的需求和期望，减少误解和摩擦，进而更好地协作完成工作。因此，我在工作中注重倾听和表达自己的观点，积极主动地与他人交流，这不仅增进了工作效率，也提升了我的人际关系。

第四段：自我管理（300字）。

工作中的第三个心得体会是自我管理的重要性。工作环境中往往需要我们具备较高的自律性和自控能力。在我刚开始工作的时候，我经常被琐碎的事情所困扰，导致时间管理不善。于是，我开始学习并运用一些时间管理的技巧，例如设置明确的工作目标、制定合理的计划，并严格按计划执行等。通过自我管理，我能够更好地把握工作进度，提高工作效率，同时还能够更好地平衡工作与生活，提升了我的工作幸福感。

第五段：持续学习（300字）。

工作中的第四个心得体会是持续学习的重要性。随着时代的变迁和技术的进步，工作中所需的知识和技能也在不断地更新和变化。我深刻认识到，只有不断学习才能跟上时代的步伐，保持竞争力。因此，我不断地参加专业培训、研讨会，阅读相关的书籍和文章，紧跟行业的发展和前沿动态。通过持续学习，我不仅提高了自己的专业素质，也扩展了自己的视野，为公司的发展带来了新的思路和创新。

结尾段：总结（200字）。

通过工作的锤炼，我发现建立扎实的基础、注重沟通、提升自我管理能力以及持续学习是我在工作中得到的宝贵心得体会。这些经验和感悟不仅指导着我的个人发展，也使我能够更好地适应职场的变化和挑战。在未来的工作中，我将继续坚持这些心得，不断完善自己，并努力为我所从事的职业做出更大的贡献。

工作心得与心得体会

作为一名从业多年的职场人士，我深深地体悟到了工作中的种种道理和技巧。在这篇文章中，我将分享我对于工作心得和心得体会的一些思考和总结，希望能给大家带来启迪。

第一段：认真对待每一份工作。

无论是一份看似微不足道的工作，还是一份富有挑战性的职业，都需要我们本着认真负责的态度去对待。在工作中，我们不仅仅是用自己的时间和精力去完成任务，更是在为公司和客户创造价值。因此，我们需要对每一个工作细节加以关注，并注重工作的质量和效率，尽可能地减少出现失误的概率，并学会价值观的提升，让我们的工作更有意义。

第二段：沟通和协作的重要性。

虽然每个人都有自己的工作职责和角色定位，但是工作的完成很少是一个人能够实现的。因此，每个人都需要在工作中注重沟通和协作，与同事建立良好的人际关系，相互学习和借鉴，共同实现工作目标，提高团队绩效。在协作过程中，我们需要尊重他人，以开放的心态去理解和接纳不同的声音和观点，不断寻求共同点和解决方案，创造和谐的工作氛围。

第三段：不断地自我提升。

随着社会进步和技术革新，每一个行业都在不断发展，对于从业者的专业素养和知识技能都提出了更高的要求。因此，我们需要不停地提升自己的综合素质，包括专业技能、人际交往和领导力等方面。这一方面可以通过继续学习和进修，参加行业会议和培训班等方式来实现；另一方面可以通过多方面的实践和工作经验来完善和提高自己的能力。

第四段：学会合理分配时间和精力。

时间和精力是我们最珍贵的资源，而工作中各种琐事和繁重的任务也在不断涌现。因此，我们需要具备合理分配时间和精力的能力，以高效完成任务并保持良好的心理状态。在这个过程中，我们可以采用一些科学技巧，如制定任务清单，设立优先级，分段集中注意力等方法，让工作更有条理，提升生产力。

第五段：处理好工作与生活平衡。

在快节奏的职场生活中，我们往往会陷入工作的急躁情绪中，忘记了重要的家庭和生活。因此，保持良好的工作与生活平衡非常重要。在这方面，我们可以选择分配好时间和精力，制定良好的日程安排，掌握自我调节的技巧和方法，保持身心健康和积极心态。

总之，工作心得和心得体会是每个职场人士必须重视和深思的问题。通过认真总结和反思自己的工作经验和体验，不断学习和进步，并创造良好的职场氛围和生活环境，让我们在职场上不断地发展和成长，实现自己的人生价值。

工作心得工作心得体会

工作是我们每一个人必须面对的，它是我们生活中必不可少的一部分。每个人都有不同的工作经验，每个人都会在不同的工作中学习到不同的道理和技能。在这篇论文中，我将介绍在我的工作中，我所获得的经验和体会。

第二段：工作环境和团队合作。

在我的工作中，我体会到了工作环境和团队合作的重要性。在一个好的工作环境中，我能够更加专注地完成我的工作。而且，在一个团队合作良好的团队中，互相支持和协作能够提高工作效率和创造力。当团队合作顺畅时，我们能够更好地应对挑战和磨合不同的意见，最终达到共同目标。

第三段：创新和适应能力。

除了环境和团队合作，我还了解了创新和适应能力的重要性。当我遇到问题时，我尝试寻找创新的解决方案。这有助于我用不同的方法处理问题，从而更好地完成工作任务。此外，我在学习和适应新技术和新事物方面也变得更加灵活。我发现，学习新知识并将其应用到工作中是非常重要的，这有助于提高我的工作效率和表现。

第四段：沟通技巧和多任务管理。

沟通技巧和多任务管理也是我在工作中学到的重要技能。在工作中，及时有效地沟通对于一个项目的成功非常重要。沟通可以促进同事之间的更好理解，从而更好地合作。多任务管理是另一个非常重要的技能，当我们在同时处理多个任务时，我们需要学会合理地安排时间和分配优先级，以确保任务按时完成。

第五段：结论。

在我的工作经验中，以上这些技能都极其重要。通过有效的沟通，灵活地适应新情况，合理地管理多项任务并与团队成员合作，我学到了很多关于工作和人际关系的重要知识。在未来的工作中，我会继续利用这些技能来提高自己，并在工作中取得更多成果。

工作心得

20xx年是我进入工作岗位的第一年，回顾这一年的工作和生活，受益颇多。20xx年在我看来也是充满变化的一年，我在12月份离开了无所事事的生活来到了土建处第三项目部。

新的工作，新的同事，对于我来说也是新的机遇。由于在学校学习的主要是xxxxxxxx，所以当我来到项目部的时候，对工程预算专业的具体内容很是陌生。当我拿到第一份图纸准备计算工程量的时候，几乎什么也不懂，更别提什么算好算准出精品了。幸运的是预算部的各位同事和老师给予了我巨大的帮助，无论我提出的问题是多么的简单，他们都会耐心地、详细地帮我解答。同时，领导在分配我工作的时候也是由简单到复杂，由配合工作到独立完成，让我一步步地熟悉、慢慢地上手。在这里我要衷心地感谢项目部的领导和各位同事。

接触预算工作两个月的时间，让我对预算工作有了新的认识。我觉得干好这份工作需要的是：耐心、细心、责任心。在这三者中，我比较欠缺的是细心。我接到的第一个工程是鲁山xx工程的预算，这个工程让我对xxxxxxxxxx（专业术语）有了进一步的了解。也让我认识到学习专业知识绝不能浮浅，一定要脚踏实地，一开始就把基础打牢，每遇到一个问题一定要弄懂弄清楚，要做到举一反三。比如在和对方造价员对预算的时候，自己计算的每个数据是怎么来的，工程量的计算规则是什么，这个地方我这样考虑的依据是什么，这些问题都要弄清楚。只有这样自己才能以理服人，据理力争。

在参与鲁山xx预算审核的工作中，我深刻的认识到不细心导致的后果是十分可怕的。虽然图纸很少，结构很简单，但是由于自己一时马虎没看清图纸中xx（就你上次算错东西的事）具体构造，导致计算结果不准。由此可见，越是简单的问题，越不可掉以轻心。

在预算领域，我是一名新手。自己平时除了看看技术方面的书籍外还经常熟悉定额。同时也从项目部各位老师的身上学习先进的工作经验和工作方法从而不断提高自身的业务水平。在参与鲁山xx的预算编制工作时，我先是根据自己的理解把算好的工程量套了下定额，然后xxx（你部长）的定额子目做对比。从中我认识到自己在考虑工程做法及工序的时候不够全面，在定额换算以及定额子目选择的时候还不够准确，这些都需要我在以后的.工作中去提高和完善。

预算软件的操作方面，由于自己对电脑操作比较熟悉，所以上手比较快。现在已经能够独立运用广联达钢筋抽样，图形算量以及套价软件完成一个工程的预算编制。但是在效率和精确度方面还需要提高。俗话说万事开头难。经过两个月的学习和工作，我也算是走进了预算工作的“大门”，以后的“修行”就要靠自己的努力了。阳历新年将至，我要在这辞旧迎新的时候，把自身的不足和缺点通通抛弃，将自身的优点保持和发扬。逐渐掌握并熟练运用各种预算软件，不断提高自身业务水平，踏踏实实工作。在新的一年中，在项目部领导的带领下，和各位同事一同携手为项目部的发展做出自己的贡献。

工作心得销售工作心得体会

作为一名销售人员，我有幸在过去的几年里积累了丰富的工作经验，这些经验使我对销售工作有了更深入的理解。在这篇文章中，我将分享我在销售工作中获得的一些心得体会。

第二段：倾听与沟通的重要性。

在销售工作中，倾听客户需求并进行有效的沟通是至关重要的。我通过不断与客户交流和学习，明确了他们的需求和痛点。倾听让我能够更好地理解客户的期望，并能够提供更好的解决方案。另外，我还意识到了沟通的重要性，清晰的表达和与客户建立良好的关系是成功销售的关键。

第三段：目标的设定与坚持。

在销售工作中，设定明确的目标并坚持努力追求是非常重要的。通过制定具体的销售目标，我能更好地组织自己的销售行动。同时，对目标的坚持也能帮助我度过销售工作中的低谷期，保持积极向上的心态。在追求目标的过程中，我也学会了不断反思和调整策略，以取得更好的销售成效。

第四段：主动与耐心的态度。

销售工作需要主动出击，而不是等待客户来找我。我学会了主动拜访潜在客户，了解他们的需求并提供有效的解决方案。然而，销售工作有时会面临拒绝和困难，但我意识到耐心是解决问题的关键。我学会了接受拒绝，并从中寻找机会改进。同时，耐心也是在与客户交往过程中建立信任和关系的重要品质。

第五段：不断学习与自我提升。

在销售工作中，我意识到持续学习和自我提升是不可或缺的。我积极参加各种销售培训和研讨会，提升自己的销售技巧和业务知识。不断学习使我能够跟上市场变化和客户需求的变化，并能够为客户提供最新最优质的服务。此外，我也学会了从同事和客户的反馈中吸取经验教训，不断完善自己。

结尾：

通过这几年的销售工作，我深刻体会到了倾听与沟通的重要性，坚持努力追求目标的重要性，主动与耐心的态度以及不断学习与自我提升的重要性。这些心得不仅使我在销售工作中更加出色，也使我在生活中取得了更多的成功。我相信，只要坚持努力，每个人都能获得销售工作中的成功。

工作心得

刚刚看完爱情公寓3，这是我上班以后唯一从第一部追到第三部的剧，虽然有人说评论找不到笑点，虽然有人觉得脱离现实，可是我看的时候起初觉得是开心，看一集开心一晚上，现在除了开心，还会被简单而短暂的画面感动，我想这已经足够……有时候喜欢并没有那么复杂的理由，或许自己没有找到理由就已经喜欢上了。爱1最后一集才成了展博和婉瑜，我只是为那个画面而开心，我当时真的只是把这个当搞笑剧来看；爱2已记不清悠悠和关谷什么时候好上的，曾小贤和一菲最后一集才有了征兆，而美嘉一直没有出现，这也是我觉得很遗憾的事情；爱3的时候，我被感动了好几次。

当一菲看到曾小贤去扶着崴伤了脚的诺澜的时候，她才知道知道自己是那么难受，才感觉到自己在失落，才知道其实这个经常被她骂、被她捉弄的人有一天也许也会离开，也会有人爱，也会不属于自己，原来才知道自己喜欢的是他。就在这个时候，她崴伤了脚，曾小贤抛出硬币决定去照顾谁，而他在抛硬币的那一刻，那句台词我映像很深：当我们做不了选择的时候，抛硬币是一个很好的方式，并不是它能帮我们做出更好的选择，而是在我们抛出硬币的那一刻，我们就会知道哪个一选择才是我们希望得到的……或许很多时候我们心里已经有了选择，有了偏好，只是自己没有发觉，不敢承认罢了，所以我们选择用抛硬币的方式，当出现我们希望的那个结果，我们应该会很开心，相反，我们则会有再抛一次的冲动。

在看爱情公寓的时候我也有过思考，我觉得最容易得到幸福的就是悠悠，因为她乐观、开朗、简单，而且她能接受关谷的一切；相反最不容易得到幸福的就是一菲，即使有小贤一直暗恋她，但是一直到第三季结束，他们都没有在一起。因为一菲强悍、霸气、霸道、坚强，就因为这样她就不值得被爱么？或许大家觉得她不会失落，她所有的情况都可以自己搞定，她可以足够强就可以安慰自己？幸好在结束的时候她和诺澜都崴伤了，让小贤觉得她们俩其实都是弱者，同等的去考虑到底应该去照顾谁，否则是不是会忽略到一菲呢？同样的情况出现在《北京爱情故事》中，小伍和杨紫曦同时都喜欢吴迪，当时吴迪在跟小伍好的时候承诺过说喜欢的是小伍，只是照顾杨紫曦而已，但是杨紫曦一直的弱者形态一直都能得到吴迪更多的关心，而外表坚强的小伍一直都在被吴迪忽略，她不会开口问吴迪要本送给别人的`礼物，她不会告诉她正等在机场外面接吴迪而吴迪已经从机场走了，她告诉吴迪123转身别回头的时候自己却马上回头了……或许验证了《寂寞先生》中那句歌词“人在爱情里越残废，就能得到越多安慰，多么虚伪。”

关于林夏，或许是我最想说的，我当时一直不懂疯子为什么不喜欢林夏，如果是我，我一定选择林夏，为什么她这么好的人得到不爱情，或许现在想来，这样爱的方式确实不会得到疯子的爱，她说我爱你和你无关，这句让大家感动的话或许就决定了他们不可能在一起，在这样不对等的关系下，她做得再多疯子看到的也很少，她坚持的再久她以为疯子有一天会回头发现她还在而感动，其实她的以为，只是她的以为。有时候我们坚持，以为我们会感动那个人，到头来感动到的只有我们自己。就像暑假那天晚上我跟妈妈一起看的那期非诚勿扰，那个男嘉宾喜欢了那个女生７年，为她送花，在楼下等她，为遇到她专门坐一趟飞机…在当他送花的时候，他觉得不够直接，他觉得这样不够直接，于是他去楼下等她，去公交站等她，而在那个女生看来，她最后看到他的感觉会是害怕，而不是感动，即使他爱了那么久，做了那么多。或许有些人做很多，她都感受不到，而有些人做一点，她都会感觉到很多。很多时候感情里的对等只是相对的，而没有绝对对等的。

我一直觉得对等的感情是最好的，或许现在看来有些困难，所以我决定告诉自己，天枰向另一半倾斜，我不奢求要得到同等的付出，至少能稍微珍惜我的付出，这样的付出才是值得的，如果向我倾斜，我会尽量好好珍惜。

在对的时间遇到对的人是多么幸运。对于林夏，疯子是错的人，但是她却拼命的往里跳，爱的太真，太容易让自己牺牲，太容易沉沦，太容易不顾一切满是伤痕，但是在爱里连真心都不能给，这才真正的可笑。大药瓶子是对的人，却不是对的时间，他有家庭，有老婆，有孩子，老婆还得了癌症，林夏这么善良的性格，她肯定不会在这个时候跟大药瓶子在一起的。有时候觉得在爱情里好人并不一定直接得到当时的爱情，但是我相信肯定能得到命运的祝福。

前天在人人网上做测试，我竟然是爱情公寓里的曾小贤，当时觉得很惊讶，其实想想，我和他一样被动，但是喜欢一个人就会时间比较长；我也会像金牛座的关谷，喜欢计划一些事情，却发现有时的计划并没有用，有时候还比较倔，还挺迟钝；也像一菲外表经常说没有什么，其实心里还是会是失落；也像展博，喜欢简简单单，却没心没肺，像婉瑜，爱自由。

其实我一直觉得在感情上迷迷糊糊并且迟钝的人，因为我经常错误用错感性与理性，在需要感性的时候，我的理性判断却毁灭了那种可能；在需要理性的时候，我却是感性的。感觉上了大学之后，其他方面我都进步了，但是这方面，我依然进步很慢。

最后，我要感谢那些陪过一起成长的朋友，喜欢的人，因为有你们，我学会付出和分享，拥有了快乐；还有抱歉那些曾经对我好我没有发现或者没有珍惜的人，让我拥有被关心的美好。

工作心得工作心得体会

工作对于每个人来说都是一种必需品，是我们生存中的一部分。在工作中我们会获得收入，以及从职业生涯中获得经验和发展。不管是正在开始职业生涯还是已经有多年工作经验的人，每个人都应该时刻关注工作的表现和绩效，并且持续不断地反思自己的工作方式和改进方法，以提高工作效率和提升自己的职业技能水平。

第二段：工作的心态。

工作心态是工作的前提和基础，如果自己没有一个积极的心态，那么工作效率和绩效不可能高。在工作中，我们要时刻保持充满激情的状态，要愿意学习新知识和技能，既要有耐心，又要有毅力，这样才能快速融入工作中去。同时要把工作和生活分开，不断反思自己的工作方式和态度，及时调整自己的心态。

第三段：工作绩效。

好的工作绩效是每个职业人都非常希望得到的，它不仅可以带来一定的物质利益，而且可以提升我们的职业声誉和地位。在工作中，在达成团队成就的同时，我们必须保证自己的表现和绩效，这样才能在竞争中处于优势地位。对于自己的工作成果，我们还要及时地依据目标和前提条件进行评价，及时调整自己的工作方式和方法。这样才能不断提高自己的绩效和职业技能水平。

第四段：工作沟通。

工作中，赢得领导和同事的信任并建立和谐的沟通关系，是我们工作成功的重要保障。无论是协作、交流还是合作，沟通都是必不可少的。因此，我们需要不断提升自己的谈判、沟通及表达能力。同时，保持良好的人际关系，努力去理解别人的需求和看法，并懂得尊重他人的意见和决策。

第五段：工作总结。

经常进行工作总结，能够帮助我们发现自己的不足和薄弱点，并有计划地展开改进和提升，是提升职业技能和达到职业目标的重要方法之一。我们应该时刻关注自己的工作表现和绩效，不断学习和提高自己，在反思历程中不断迭代和完善自己的工作方式和方法。在未来的工作中，才能扬长避短，逐步成为自己理想的职业人。这样的总结也是工作中的一种追求和信仰。

结论：

最后，提醒自己：工作不仅仅需要勤劳、努力和拼搏。也需要理性思考、合理规划和沟通，要融入团队中，看待工作绩效并具备质量和上进心，最终才能成为公司所需要的人才。考虑好方向，不断学习，不断提升。这将会让我们看到自己在不断变成和成长，获得更多新的机会和挑战。

工作心得

实践证明，全方位实行乡镇工作村为主，既是乡镇工作的新方法，又充分体现了乡镇工作的创新性，乡村干部的密切性，更能充分发挥村干部工作的主动性，同时，更大程度上更进一步密切党群干群关系，从而得到广大群众的支持和拥护。

随着乡镇机构改革及农村各项综合改革的不断深化，原来那种乡镇干部在工作中大包大揽、一包到底的工作方式，已经越来越不适应现代农村工作的开展和推进，客观上要求乡镇一级必须适应农村综合改革的深化，及时转变行政理念和工作职能。如不充分发挥村级党组织和广大党员干部的作用和潜能，仅靠镇政府和联系村的'镇干部，想把党的路线方针和惠民政策落实到村，把农村最基层的各项工作开展好，许多事只能是纸上谈兵，力不从心。要想从根本上解决这一问题，只有充分调动和发挥村级组织自身的潜能和应有的作用，从根本上增强村级组织的凝聚力、向心力和战斗力，让各项工作做到"村为主"。

实践证明，农村经济要发展，基层组织最关键，"给钱给物，不如建好一个支部，建强一支队伍"。为此，坚持把加强基层组织建设，作为建立"村为主"工作机制的重中之重紧抓不放。一是突出抓好村"两委"班子建设。在配班子、用干部上特别注重村支书"领头雁"作用的发挥。二是靠活动载体牵引带动。坚持以"五个好"为目标，利用调整后健全的组织设置优势，狠抓"双培双带"先锋工程、无职党员设岗定责、流动党员双向带动、党员承诺制等活动载体的落实，认真开展优秀基层党组织、优秀党员评选活动，发挥广大党员干部的先锋模范作用。

实施"村为主"工作机制，给广大党员干部搭建发挥作用的平台，从激活每个党员"细胞"入手，对基层党组织设置模式进行创新性调整和改进，着眼于将支部建在各种经济形态和经济组织之中，在各村党支部下根据产业布局设立了各类种植、养殖、民营经济等产业党小组。这样，有效地改变了党员多、驻地散、集中活动难开展的状况。使组织资源在农村农业各项工作中得到了优化配置和充分利用。

首先着眼于"换思想"，提高思想素质。一方面，充分利用农闲，采用领导授课、专家讲座、专题讨论、电化教育、交流研讨等形式，经常组织村干部学习政策法规、市场经济理论和实用农技知识;组织村干部参与学历教育，用知识理论武装基层干部的头脑;另一方面，多次分批、有针对性地组织村干部参加各种培训和外出考察学习，借"它山之石"，教育党员干部拓展视野，正视差距，更新发展理念，清除传统守旧、观望等靠等影响发展的思想障碍，为建设新农村奠定坚实的思想基础。其次着眼于"强本领"，提高创业技能。

有实力才能有作为。没有集体经济作支撑，村级组织开展工作寸步难行。为解决村级组织"有想法、没办法"或"有办法、没钱办"的困境，激活其带领组织农民创业致富的内动力和发展社会事业的责任感，积极引导各村通过盘活集体资产，兴办经济实体，鼓励引导各村依托大型企业并积极为其提供服务等办法，大力发展村级经济。有村级集体经济作后盾，村级组织的主事能力才得以保证，村级党组织的感召力、吸引力才得到增强。

"村为主"的基本落脚点是以民为本，大大增强了全镇干部心系百姓、服务群众、为民办实事办好事的主动性和自觉性。一是利用本地厂矿企业多的特点，发挥企业福利优势，发展社会保障事业。二是创建平安名乡(镇)。三是实施惠民工程。

工作心得

为了更好的了解社会，锻炼自己，这个寒假，我根据时间及自己的实际情况在一家超市找到了服务员的工作。虽然仅有十多天时间，但我觉得受益匪浅。短短的工作让我体会到了就业的压力、自己能力的欠缺及社会的艰辛。

工作概况

由于我工作的一家超市位于居民区中心市场，根据当地消费需求，该超市每天的营业时间是早上7:00到晚上10:00。因此，我的工作日程是这样安排的：每天早上必须6:：40上班，中午轮班午休，但如果碰上来货，就要马上进行卸货上货等工作，晚上九点钟准时下班。在岗时期要参与超市盘点和入库整顿。有空时帮理货员看看货架的排列是否整齐和清洁、货品的齐缺并且及时加货上架。但当我们把货物全部进仓后，也不可能有什么时间去休息，因为超市的主管会不定时不定点进行视察，看员工是否在偷懒。因此，在平时，聪明点勤快点的员工会自己找些事来干，比如：“上货”。“上货”，说通俗点，就是“补货”。货架上的货物被顾客买走了，货架就空了，这不仅影响了排面还会影响销售，得从仓库把同样的产品拿来补到原来的位子上去。如果没有什么顾客，也没有货要补，那就抹货架。

少说多做??

义。该超市的主管是一位很严厉的妇女。她本身就非常勤快，做事很麻利，所以她也是这样要求下属的'。可能我本来就是一个不喜欢被批评的人，刚来到超市，不太熟悉工作，为了尽快上手我就虚心请教同事和主管。主管教我怎样扫地才不会弄得尘土飞扬，怎样摆货才显得美观大方。我有样学样，平时没事就耐心地摆摆货，擦擦货，把凌乱的货物摆得整整齐齐，有条不紊。最后连主管看了也不住地表扬我。

服务态度

以前我一直都是充当顾客这一角色，不知道原来当一名合格的服务员需要如此大的耐心。超市行业做为一个服务行业，顾客就是上帝良好的服务态度是必须的，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。由于这家超市是该居民区最大的超市，附近大部分居民都会经常光顾这里。在这里工作几天后，我便认识了一些经常来这里购物的顾客，每次他们来，我都会热情地跟他们打招呼，介绍产品给他们。看着他们脸上的笑容，我也感觉到倍加的亲切和放松。

实践收获

最后，我变得更有耐心，更加细心。

工作心得

工作心得精选导读：我根据大家的需要整理了一份关于《工作心得精选》的内容，具体内容：下面是我整理的一些关于工作心得的，欢迎阅读，希望对你有帮助教师精神工作。

自从大学毕业后，一切不切实际的想法便逐渐开始湮没在滚滚的社会大潮中，因为我们都得工作，...下面是我整理的一些关于工作心得的，欢迎阅读，希望对你有帮助教师精神工作心得体会自从大学毕业后，一切不切实际的想法便逐渐开始湮没在滚滚的社会大潮中，因为我们都得工作，自此便不能好高骛远，一切都得脚踏实地。

如许多即将毕业和刚毕业的大学生一般，大学还没有毕业就和同学合伙创办了一个小型广告公司，幻想着不切实际的幻想，虽做了不少努力，但由于缺乏对市场的正确把握，终于，在众人期待的幻想中，轰然倒塌，公司倒闭了。在这次事件中，我虽然没有取得经济上的利益，但是却换来了不少教训。

生活还得继续，机缘的巧合，让我来到了龙文，一切看似都很平常，也很正常，但很多时候对公司制度的不理解，让自己很难静下心来。接触时间长了，对公司也了解了，很多事情就很释然了。从几个人的学习辅导班，到短短几年内的京城教育巨无霸，没有拼搏的干劲，是无论如何也做不到的。对工作的热情也随着时间的累计而增长。

新鲜和陌生，很多人和物需要重新来接触、重新来交往，但不论怎样，我们的精神永远不会改变。

作为一名老师，备好课，教好学生，这是最基本的要求和职责，不需要太多的解释，更是不需要任何理由和借口。在工作中能够坚持不懈的完成。

教学。

任务，能够为了公司的发展而努力提升自己的能力，因为自己能力更高了，才能更好的备好课，才能实现更大的价值。

作为一名教师，尤其是一名专职一对一教师，我们在体现出自己的专业性外，还得在很多方面严格要求学生。我们属于公司的员工，要秉承敢打敢拼的精神融入这个集体，但是对待学生也要做到严苛的标准。虽然这些孩子需要成绩的提升，但他们更需要改变自己的学习习惯，只有养成了好习惯，他们的学习成绩提高的才快。我们这里有一个八年级学生，平常成绩在50分左右，最大爱好就是玩网游，喜欢生活在虚幻的世界里。所以，只好跟他定了严格的作息制度，每天来校区自习时都得严格遵守，并及时对他进行约束。刚开始，他很反感，后来他体会到了成绩的逐步提高，很快就有了成就感。再后来，不用约束了，习惯开始养成了，开始主动学习了，并且还很刻苦，终于在期中考试中取得了非常理想的成绩。

作为一名新警，走上工作岗位马上两个月了。虽未正式授衔成为一名正式的人民警察，但身上的的这身警服依然让人感到无上荣光，履行的职责更让人感到使命的神圣。两个月的派出所工作，对于刚参加工作的我们来说，是挑战更是机遇。公安工作是一片浩渺的天空，专注、相信、学习、行动，在这片天空下，我们才能茁壮成长。

人生是一场体验与经历，每个阶段都会书写不同的故事。两个月的警察生活体验，特想说说这样一个警察故事，可以分享，可以。

总结。

以所为家，定一颗安心。记得几次周末陪所长一起值班，他都问我："小周，想家吗?"我也只是笑笑的回答："不想家呢。"其实说心里话哪有不想家的儿郎呢!我和所里新来的女警花都是外地过来，思乡情结自然会更浓些。记得那次我们所女警花的妈妈过来所里看望她，可以明显感觉到他的开心和笑容。在所里，工作和领导同事们在一起，生活也是在一起，一起出警，协力合作做好本职工作，一起吃饭，在难得饭菜口味好的时候，就可以看到饭桌上的一扫而空，有意思的是有时候一大早出警，大伙都没来得及洗漱而相互嘲笑谁更蓬头垢面。生活工作了一段时间，就深深的感觉到，派出所就是一个大家庭，我们都是其中不可或缺的一员，工作上我们有领导和被领导之分，生活中大家就都是兄弟姐妹了。很幸运能到保和派出所，书写人生新的故事。所谓既来之则安之，以所为家，心安则事成。

里的人特别纯朴，心眼小城府浅，你能诚心对他为他办事，他自然对你尊敬有加，你的工作就会好开展。是的，服务群众，多一脸微笑并不失去执法的威严，多一份热情更能树立公安的形象而赢得老百姓的尊重，服务、微笑、热情，得由心而发，诚心诚意是干好基层派出所民警的第一步。

业务学习，添一份耐心。对于我们这批新警来说，大部分几乎是一张白纸，没有系统的培训，理论欠缺，实践更是零起点，这不免给我们带来一定的压力和挑战。作为国家法律的执行者，知法懂法是第一步，没有过硬的理论，实践起来我们也是旱鸭子。现在公安工作要求越来越高，执法办案更加规范、公正、文明，来不得半点马虎。所里新来的副所长有过6年的基层派出所工作经历，在他身上让我学到了细致、认真和耐心，他爱好雕刻，更把每一件事情都当做一件艺术品来精雕细琢，力求完美。对公安执法办案他要求特别严格，为了做到工作的零失误，资料填写更是检查了一遍又一遍，为了更加全面的了解案情他可以来回跑几趟案发地，甲乙丙丁要了解个全面，为了处理好求助的群众纠纷，他可以声音说到沙哑、、、这一份细致和耐心，真的让人动容。他也常对我说："涛林啊，提高业务水平，没有耐心可是办不好事滴啊!"责任担当，持一份信心。建设法治社会，老百姓的依法维权意识更加强烈，作为执法者责任的确重大。并且，像我们这样的基层派出所干警如果是新警，要加强学习，尽快出手，为所分担，压力更是明显。而且，在这样一个理论和实践都极度欠缺的阶段，我们是否就信心不足了呢?答案肯定是否定的。所谓出生牛犊不怕虎，有压力才有动力。领导也经常教育我们说作为公安干警，你是拥有执法权的，不要怕，大胆去干。

新的一年新的开始，让我们一起定一颗安心，怀一颗诚心，添一份耐心，持一份信心，用赤诚的心为警服增辉。

工作心得

这一学年，我带领着文艺部本着“以文艺服务我院建设”的指导理念，切实开展、组织一系列文艺活动，为活跃学院氛围，丰富同学课余生活，切实地服务于我院的精神文明建设。

一、部门内部建设。

为切实做好干事的培养工作，保证后续人才的储备，并为下学期文艺艺术节的比赛打好基础，在我的努力下成立了第一届舞蹈队、话剧社，并在部门内部干事加强了考勤制度，对各名干事的工作职能进行了工作分组，方便配合。

二、文艺部主办及承办的各项活动、晚会及赛事。

(一)积极筹办学校《祖国颂》晚会。

组织排练节目《我的祖国》朗诵，并大胆地加入了小提琴、钢琴、长笛等元素，演出取得了相当不错的反响。

(二)第五届校健身操大赛。

积级筹备参加第五届校健身操大赛，同时在比赛当天组织文艺部有序地做好后勤、化妆、服装等一系列工作，最终公共卫生学院代表队荣获三等奖。

(三)9月26号国庆游园会“歌唱祖国之红歌广场”

为配合学院开展“庆60华诞、构建文明、和谐校园”的游园活动，我与社团联合部部长共同商量拟出“歌唱祖国之红歌广场”的方案并予举办，最终活动取得了不错的反响。

(四)福建医科大学校十佳歌手赛。

在三轮比赛中我都对选手进行辅导，同时在比赛中的后勤保障工作都能够做得很贴心，无论是音乐的制作，还是排练的监督，服装的搭配，材料的选取，装容等都一一做到，最后xxx、xxx获得校十佳歌手的称号，其中xxx同学荣获季军。

(五)成立院文艺部第一届舞蹈队。

组织成立舞蹈队，并排成舞蹈《雨后春山》，参加了省急控中心在五一广场关于艾滋病宣传的演出，同时还初步完成了舞蹈《毕业照》。

(六)成立院文艺部第一届话剧社。

组织成立话剧社，并按照职能分成了演绎组、财会组、道具组、编导组和后勤组，本学期初部完成了社员对话剧的认识，从表情到神态，从语言到动作。

总之，在这工作的半年里，对于每一场晚会，一个节目我都会用心去做，并不断地总结经验，改正不足，争取将工作做到，更好的服务于同学，虽然匆匆，但决不敷衍，对于上级给予的任务都能够较出色的完成，同时也能够大胆创新，文艺工作有声有色!

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工作心得

一直对盼望已久的暑期实践开始了．我们的暑期实践活动是对服务外包企业做调查问卷．我们分为三组，每组分别去做调查．我们这组三个人首先找到了一幢写字楼，然后我们每个人分层去找公司．我来到了一家公司，找到他们的经理，然后我向他介绍了下情况，没想到他连看都没看就叫我离开，还叫我别去打搅其他人工作．第一次就遭到这样的拒绝，我心里并不好受，但我还是硬着头皮去其他公司。

其实，每来到一家公司透过玻璃窗，看到里面员工都正忙着工作，我就会在公司门口徘徊犹豫一下，我怕进去会打搅他们，也担心他们没时间理会我．但我必须得去，所以每次我都鼓足勇气进去。每当我推开门的时候，他们都刷地朝我看，一双双眼睛盯着我，但很快他们又投入到工作中去了，一开始我还真有点不知所措，这么多人也不知道该找谁好．然后我问了下旁边的一个员 工经理在哪，直接去找经理。有的经理比较忙，就叫其他人帮我填问卷，有的叫我等一下再去拿，说先看一下，但当我再去拿的时候，她又说没时间。

其中有一个经理让我印象蛮深刻的．她问我做这个问卷有什么目的，是不是填完以后向他们推销这种业务，我忙向她解释说我不是搞推销的，我是学校暑期实践活动弄了这样一个课题，只是想了解服务外包这个行业的发展情况以及它的发展潜能，但这个经理态度还是很坚决，说他们企业与服务外包没有什么关系没什么好填的'．当时我就觉得这个经理应付能力蛮强的．考虑问题也蛮周到。

其实在做调查问卷时也碰到过一些公司的人蛮热情的，他们有的还很同情我们，说这么热的天在外面跑也不容易的，所以他们有的还倒水给我喝，还蛮愿意填写问卷，可能问卷页数比较多，而且问题也有些麻烦，所以有时填完一份问卷也花了他们几十分钟．在这次实践中，我也了解了公司的一些基本情况，看到了他们的工作环境。看到每一个员工基本上都有一台电脑，他们都在电脑上进行操作。以前也没去过公司，也不知道公司的状况，现在也算了解了一点点。在他们休息的时候看到他们同事之间相互开玩笑，嬉戏，觉得他们相处的很开心，在和谐的环境中才能轻松的工作，所以融洽。和谐的工作环境很重要。

暑期实践很快就结束了，虽然这次实践的时间并不长，但在这次实践中却学会了很多，体验了很多，也感受了不同的待遇。一开始被人拒绝心里会不太好受，慢慢的被人拒绝多了也就无所谓。一开始走进公司看到这么多人有点慌张，有点不知所措，后来也就镇定。从容了很多，而且也能更加清楚明白地表达自己的意思，更好的提高了与人交流的能力。在这次实践中，也更能体会到社会要比学校复杂的多，竞争也更加激烈，在学校只要处理好与同学和老师之间的关系就好了，但在工作中，不仅要处理好与同事，老板之间的关系，还要学会更多处理事情，应对事情的能力。

一直对暑期实践充满了期待，觉的暑期实践是个很好的锻炼机会。通过实践可以接触社会，并把学到的知识用到实际当中去，并把遇到的问题和看到的现象用学过的知识去分析，真正实现理论与实际相结合。而且通过暑期实践锻炼自己的能力，扩大自己的知识面，能够了解到更多的东西，还能培养自己处理事情的能力，提高与人交流 的能力。总之，参加暑期实践是一次非常有意义的活动。

工作心得

今年2月，我通过人才招聘，在xxx公司得到了自己的第一份工作，带着对事业的激情和对新生活懵懂的情愫，我走上了公司行政人事部的工作岗位。作为一名尚未走出大学校门、专业并不十分对口，且没有任何工作经验大学生来讲，一切都是陌生而新鲜的。工作中，我一直虚心求教，恪尽职守，努力做好本职工作。在过去的一年里，虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺，对于每一个追求进步的人来说，都免不了会在年终岁未对自己进行一番盘点，也算是对自己的一种鞭策。现就近一年来的情况向各位领导作年终总结。

一、人事管理方面

1、制定并落实相关人事管理制度

初到公司，适逢结构重组，xxx结合自身环境制定了与公司发展及执行相匹配的一系列人事管理制度，并由我负责公司的考勤统计工作。在执行过程中，我能够尽快适应公司的政策安排，尽可能做到实事求是地统计考勤，每月初以统计数据为依据，及时为员工饭卡进行充值，为大家做好后勤保障工作。

2、归档人事档案

我知道，及时更新各兄弟公司及相关往来单位的通讯资料对于公司的业务发展有着至关重要的作用，因此我从未把人事档案详尽、准确的归档整理工作当成一般的人事工作来对待。我能够做到分别以纸板和电子版备份，严格审查全体员工档案，对资料不齐全的一律补齐，并及时将最新的信息复印并分发给xxx公司各位领导及办事员备查使用。

3、为员工缴纳社保费及住房公积金，管理人才、社保及公积金帐户

由于我本人也是刚刚参加工作，对社会保险、住房公积金以及人事局人才档案管理工作的具体政策和执行程序可以说完全不熟悉。面对每个月的报表和一年里频繁的人事增减变动，我知道只有做到勤问、勤学、勤动脑、勤动手才能胜任这项工作。社会保险、住房公积金和人事档案工作完成的好坏直接关系到每一位员工切身利益的得失，关系到企业信誉的优劣以及企业与员工之间关系的和谐与否。公司领导将这样举足轻重的工作交给我，是对我工作能力的信任和考验。为了不辜负这份信任，我大胆工作，不懂就问，得到了多位负责人事管理工作和财务管理工作前辈们的指导和帮助。此外，我自己也常常浏览政府服务部门的网站或通过现场请教政府办事员的方式学习提高，得以进一步开展工作。如今，我已经能独立并熟练地完成社会保险、住房公积金和人才这三部分人事任务的常规性工作。这是与每位同事地积极配合和热心帮助分不开的。

4、招聘新员工

根据业务部的实际需要，人事部在8月伊始有针对性地、合理地进行了员工招聘工作。回想起半年前的求职经历，我认为自己有义务尊重每一位求职者，以公司的利益和需要为出发点，以公开、公平、公正为选拔原则，把好公司引进人才、择优录用的第一关。我能够做到对每一位应聘者的简历进行认真的筛选，对每一位有机会前来面试的应聘者报以最热情的对待，为公司领导进一步择优录用新职员奠定了良好的基础。

二、行政工作方面

1、办理企业营业执照年审及工商备案资料变更等相关事宜

和办理社保、公积金、人才等人事工作一样，办理与企业有关的工商行政事务也是与政府打交道的一项工作。然而，工商行政办公大厅的设置虽然人性化，但其工作态度和工作方式实在不敢恭维。这对于初来乍到的我来讲，在工作之初的确造成了不少困难。好在xxx公司领导的大力支持和其他负责行政同仁的鼎力协助，才让我有机会在一次次锻炼中逐渐成熟，办事效率也越来越高。现在我已经可以独自完成企业变更的全部流程，并能积极配合财务部、业务部等其他部门办理与工商有关的行政事宜。

2、为公司领导办理出国签证

领导们常因业务需要办理出国签证，从刚接手这项工作开始的一头雾水，到成为公司其他行政工作人员为领导办理签证的顾问，这里凝聚了广大同事们对我的悉心指教与自己的勤奋努力。在她们的提点下,我先后为领导们办理赴新加坡、英国、美国等国签证近十份。填表、翻译原始文件、准备照片及费用、备份资料、递交资料、验证指纹、面试、领取签证;每个国家都有着不同的申请条件和政策、都有着各自不同的申请表格和申请程序;相同的是，完成这项工作需要良好的英语基础和自我更新知识的能力。在为领导们办理签证的过程中，我学习了很多相关的知识，认识到学习英语和尽可能涉猎更广泛领域常识的重要性与必要性。因此，也只有永不倦怠地提高自己，才能胜任看似简单的行政事务工作。

3、其他行政工作

行政工作是繁琐的，小到复印、扫描、传真、订餐、租花、发快件、印制名片、续订网站、订阅报刊杂志、车辆文件的保管、简单的计算机维护，大到结算、订房、订机票、办理员工报销、与装修公司就办公家具协商价格、协助领导为希望工程捐款、采购办公用品及对其领用情况进行备案每一项工作的完成都是对责任心和工作能力的考验，如何化繁为简而又能保证万无一失，如何以最小的成本换得最高的效率，这已经不单纯是对现代企业从事业务工作人员的要求了，对行政工作人员也同时适用。

作为行政人事部的工作人员，我充分认识到自己既是一个管理者，更是一个执行者。正所谓天下难事始于易，天下大事始于细,要想协调好一个团队每一件琐碎的小事以保证业务的正常有序发展，首先要抱以一个正确的心态，踏踏实实、任劳任怨地完成上级交派的工作;其次，要不断提高自己、抓住每一次让自己学习和成长的机会，努力提高业务水平，在业余时间善于发现与工作有关的新事物新知识;最后，以主人翁的姿态发挥所长，为公司分担更多力所能及的工作。

最后，感谢各位领导能够提供给我这份工作，使我有机会和大家共同提高、共同进步;感谢每位同事在这一年来对我工作的热情帮助和悉心关照。虽然我还有很多经验上的不足和能力上的欠缺，但我相信，勤能补拙，只要我们彼此多份理解、多份沟通，加上自己的不懈努力，相信xxx公司明天会更好 !

工作心得