撰写一个详细的述职报告可以帮助我们更好地了解自己在工作中的优势和劣势，并对未来的工作目标和计划做出调整和安排。回顾一下小编为大家准备的一些精选述职报告范文，希望能够帮助大家更好地理解和运用这一写作技巧。
三年级教师个人的年终述职报告
各位领导，老师：
大家好！
我于19xx年7月毕业于中等专业学校音乐专业，来到长青小学开始我的教育生涯，三尺讲台上，我已经奋斗了15年整，在20xx年取得了小学一级教师的资格，在此过程中我继续深造于长春市文理学院和省教育学院汉语言文学专业，在20xx年取得了汉语言文学本科学历。
自毕业到现在，一直在长青小学这块教育的讲台上耕耘，应该说，我是伴随着长青小学的发展而成长，伴随着长青小学的变迁而成熟的，十几年时光流逝，我感知着工作中的快乐，也体验着工作上的辛酸，自认为在工作上兢兢业业、踏踏实实，任劳任怨，虽没有斐然的成绩，但在教学和教育的过程中，我也做到了对得起学生，对得起事业，我没有做到我期望的那样，但我做到了我能做到的那样。
在这十五年当中，我一直从事着音乐教学工作，其间因为学校的工作安排，也曾担任过二年级的数学教学工作，并于20xx年开始，协助学校大队辅导员开始做学校的值周工作，并负责学校的对外信息报道。曾经每周22节的音乐课教学让我万分疲惫；曾经陌生的数学学科教学让我茫然无序；曾经一个人承担区运动会的所有演出工作而身心疲惫，一个人在办公室里哭泣；曾经一边承担数学教学，一边训练合唱而两不耽误。
值周工作，我做了六年，这六年里，我尽力做到了早来晚走，事必躬亲。维护学校的纪律，监督学校的卫生，每天的值周站岗，每天的各项检查，每周的常规总结，我都尽心尽力的做到最好。都知道值周工作是一项很敏感的工作，既要做到公平公正，又要体谅个体差异，我曾说过：以我这把小小的尺子去衡量那些老师的工作得失，我力不从心。所幸这些年没有因为工作上的事情与老师们发生不愉快，学生的行为规范日益提高，学校的卫生有目共睹，这些都得益于领导的信任和各位老师的支持和理解，取得了一些成绩也微不足道。曾获得全国省市级各类论文证书十几个，参与过省市级科研课题2个，都顺利结题。获得过全国优质课大赛二等奖，08年被评为教育科研骨干教师。积极组织各项文艺活动，参加市区级的大型演出比赛，多次获得优秀指导教师奖。信息报道数量和质量连年排在全区的前列。
面对这次评聘的机遇，我将以一颗平常心去对待，去期待，特此述职并申报小学中级职称，请评审小组和所有同仁审阅。谢谢！
三年级班主任教学个人述职报告
做一位快乐成功、受学生欢迎的班主任是我不断努力的目标，我觉得做班主任首先要有一颗爱学生之心,没有爱就没有教育。特别是要善待班级中的后进生，恢复他们的自信、激发他们的热情。班级后进生无非包括三类：
1、学习困难的学生;。
2、行为习惯自制力较差的学生;。
3、既学习困难又行为习惯自制力较差的学生。然而，她们表现出来的基本上都是自卑、孤独、缺乏做人的自信、不合群，或刻意的捣乱。通常我会多跟他们接触、交谈，有空的时候常跟他们谈心，如谈谈他们的兴趣爱好;谈谈他们假期怎么过;谈谈他们父母、家庭的情况，当然也谈一些学习方法，这些有意无意的谈心，往往会增进师生的感情，使学生觉得老师很在乎他们、很看重他们，从而有一种心灵的归属感，特别是他们点滴进步，我都要在班内大肆宣传，使他们成为班级核心，让他们有自豪感，从而鼓起他们与人交往的勇气，树立起他们的自信心。在班内，我还常开展“火眼金睛”活动看谁发现别人优点最多，并互相说一说，使我班学生始终能处于发现别人的一种状态。我始终坚信，以情动人、以理服人是最有效地班级管理办法。本学期，我始终爱字当头、以情动人。事实证明，我班学生，爱意十浓,无歧视他人现象，班风良好。
在这学期中，我与学生在一起，觉得日子过得真快，虽然每天都是忙忙碌碌的，但我忙得高兴，忙得开心，我将更加努力工作，不断完善自己，提高自己。
述职人：
20xx年xx月xx日。
在学生一声声“老师您好!”、“老师休息!”中,这个学期已经临近期末了，回顾这个学期，我服从学校领导的安排，积极配合班主任工作，爱护关心学生，不断充实自己的专业知识，不放过每一次向前辈们请教学习的机会，做到了认真备好每一节课，专心上好每一堂课，用心批改好每一本作业。
本学期我担任三(5)班、三(6)班数学老师，我根据学校、科组的工作安排，认真制定学科计划，并落实完成。通过这学期的教学我收获了，也成长了。
一、从常规课到教研课，一步一个脚印。
好的教师在于他的每一节课学生都是有收获的，让学生在兴趣中产生疑问，疑问过后思考，思考中总结收获是每一位数学老师常用的教学模式，说起来简单，针对每一节课的内容设计生动可行的教学方案却也是每位数学同仁一直在探索的，包括我。这学期我珍惜每一次上课的机会，为学生设计感兴趣的学习情境，从学生的反馈中灵活地变动教案，力求每节课学生都能“吃”得好、“吃”得饱。课后我也会及时做好教学反思，写教学后记。从常规课到教研课，我的每一堂课都是经过精心准备的，上课要用的多媒体课件、学具、教具我都认真花心思制作，课堂作业、家庭作业也都提前做好在本子上才踏上那一片七尺讲台，这样的我一步一个脚印走过来，使学生学得轻松，我也教得踏实。
二、从学校大讲堂到省市数学课比赛，我成长着。
一直听闻大讲堂是砂子塘小学的特色教学，这学期我终于领略到了它的魅力，梅芳老师、彭君老师、谢兰荪老师、余佳老师等优秀的砂小精英带来的大讲堂，让我兴奋、惊叹，也有着跃跃欲试的冲动，听课的我都能学到很多，要是亲自准备这样的一堂课应该可以锻炼得更多。所以，下学期的我也要上大讲堂，而且要认真努力地把它上好。这学期我还听了很多老师的常规课、教研课，并现场观摩了市片段课比赛、省数学教学比赛，收获颇多，每位老师都各有风采，我会慢慢吸取大家的优点，并学以致用。
三、从作业到课后辅导，关注每一位学生。
每天的课堂作业和家庭作业我都做到及时详细地批改，发现问题马上在课堂上重点讲解。班上有几个同学由于以前的基础知识掌握不牢固，理解能力又比较弱，每次学的新课都不能很快学会，我就趁课间操时间、谈话时间为他们做个别讲解，每次当他们做出了题目我都告诉他们：其实数学好容易的吧，你不也很快就学会了。建立孩子的信心，提高学习兴趣，这样离我的目标就越来越近了。我心里一直有个想法：不能让一个孩子掉队!
四、我的副班主任工作。
这学期我还担任三(5)班的副班主任，因此对三(5)班同学又多了份特别的关注，我教育他们：班主任在不在班大家都要是一个样，做一个有素质的孩子，不仅课堂常规要做好，也要尊重身边的每一个人，同班同学、同龄朋友要尊重，副科老师要尊重，家里的长辈更要尊重。三(5)班是个团结向上的班级，我将继续配合班主任江老师，将班级带得更好!
我从事教师工作时间还不长，在工作中还有很多不足之处，如学生学习的自主性不高，在教法上还有待提高。今后，我会多向有经验的教师请教，虚心学习，在工作中积累经验，不断探索切实可行的教学方法，更好地完善自我。
述职人：
20xx年xx月xx日。
三年级教师个人的年终述职报告
尊敬的学校领导：
本人于xx年毕业于xxxx学校，x年x月分配到xx部门，一直工作至今xx年x月x日评为小学x级教师，同年获教师资格证书，现任三年级的教学工作。
自从参加工作以来，我首先在师德上严格要求自己，要做一个合格的人民教师!基于以上认识，我在工作上兢兢业业，不敢有丝毫马虎，备好每一节课，上好每一堂课，批好每一份作业，教育好每一个学生，努力去做一个深受学生尊重和信赖的老师。
教师的从教之日，正是重新学习之时。新时代要求教师具备的不只是操作技巧，还要有直面新情况、分析新问题、解决新矛盾的本领。在学校领导的指引下，我积极投身于学校教科研。
爱学生，就必须善于走进学生的情感世界，就必须把学生当作朋友，去感受他们的喜怒哀乐。爱学生，要以尊重和依赖为前提，要做做到严中有爱、严中有章、严中有信、严中有度。我经常从小处着手，从学生关心的事寻求最佳教育时机，给学生春风沐浴般的教育。
目前，新一轮的基础教育改革已经在我市全面推开，在认真学习新课程理念的基础上，结合自己所教的学科，积极探索有效的教学方法。在课上，我把知识与学生的生活相结合，为学生创设一个富有生活气息的学习情境，同时注重学生的探究发现，引导学生在学习中学会合作交流，提高学习能力。我在实践的同时，也不忘时刻反思自己的教学行为。
目前，以计算机和互联网为代表的信息技术，正以惊人的速度改变着人们的生存方式和学习方式。信息社会的高度发展要求教育必须改革以满足培养面向信息化社会创新人才的要求，因此，我们教师再也不能满足于用粉笔来教学了，而要把计算机和网络当作新的教学工具，进一步把我们的课堂进行延伸!
在平时的工作中，我能和同事友好相处，小事讲风格，大事讲原则。“三人行必有我师”，积极向每一位老师学习，努力形成自己的教学风格。还利用自身的技术优势，帮助同事制作多媒体课件，在制作过程中吸收他们好的教学理念，力求做到技术与思想的完美结合。
在学校教研活动中，能够积极指导季冬老师的信息技术课和黄珍老师的数学课，就如何上好课经常和他们进行坦诚的交流我始终相信，在课堂教学中，没有什么论资排辈，唯有不断创新，才能让我们的课堂充满活力在教育的岗位上还须不懈的努力!教育是艺术，艺术的生命在于创新。我的理想是不做教书匠，而要做一个教育家虽然这不一定能实现。但我相信，在我不断的探索和实践中，会成长起来的，愿得到学校领导和同事的诚恳支持。
此致
敬礼!
述职人：xxx。
20xx年x月x日。
三年级教师个人的年终述职报告
突如一夜春风来，千树万树梨花开。一学年来，本人热爱本职工作，认真学习新的教育理论，广泛涉猎各种知识，形成比较完整的知识结构，严格要求学生，尊重学生，发扬教学民主，使学生学有所得不断提高，从而不断提高自己的教学水平和思想觉悟，为了下一学年的教育工作做的更好，下面是本人的本学年度的教育教学工作总结：
本人在一学年的教育教学工作中，我积极参加学校和年级组组织的各种会议和学习培训，积极响应党中央的号召，随时随地在精神上与党中央保持高度一致，关心国家大事，虚心领会上级的精神，严格用党员标准要求自己。我深知要教育好学生，教师必须以自己的人格、行为去感染学生。我在注意自身师表形象的同时非常重视对学生的全面培养。我把学生的德育、美育工作放到了最重要的地位。在工作中，我积极、主动、勤恳、责任性较强，绝对服从学校布置的各项工作。
充分发挥教师的主导作用和学生的主体作用。把学生教好，让学生成功，是每位教师最大的心愿、最高的荣誉。作为一名教师，深知“师高弟子强”的道理，因此，我在课堂教学中，坚持做到认真钻研大纲，仔细分析教材的编写意图，认真备课，注意设计好每堂课的教学方法，研究现代教育技术在课堂教学中的应用，注重对学生各种能力的培养。在认真做好日常教学工作的同时，努力探索在课堂教学中落实素质教育的方法及手段，探索在教育中培养学生能力发展的途径。在工作中，我深知学习的重要性，抓住一切机会认真学习，在不断学习、不断实践中提高自己的教育教学水平及教学管理水平。我积极参加校内外听课和评课活动，每期献一节课，虚心学习，及时消化，吸取别人的精华，在自己的教学中不断实践，不断总结，不断提高。十多年平行班的教学，促使我努力总结教学经验，调整好自己的心态，不与他人争名夺利，形成了自己独特的教学心态和教学风格。在教育教学工作中，我在做到教学“七认真”的同时，平常能以“团结、协作”的精神和同组老师共同交流、互相学习、共同进步。
我热爱自己的事业，从不因为个人的私事耽误工作的时间。工作不分分内分外，充当着学校电工和老师家庭里的电工。在做好物理教学的同时，还做好物理实验的管理，以及物理实验的准备工作，并协同物理教师做好物理演示实验和分组实验的准备工作。
一份耕耘，一份收获。一学年来，在我的教育教学工作中取得了一些成绩。我所任教的两个平行班石破天惊，学生邱波中考考分上了国家级重点高中线，两班的学生平均成绩居全区第一，全县第十二名，这是平行班学生有史以来的最大突破。我及同事们都获得了到海南省免费五日旅游的嘉奖。我担任副班主任工作期间，与正班主任配合紧密，谐调一致。
在今后的教育教学工作中，我将更严格要求自己，努力工作，开拓创新，继续把我校分流出来的平等班的教育教学工作做好。
三年级教师个人的年终述职报告
本人担任20xx届3、4两个班的语文教学，在学校各级领导的帮助、支持下，恪尽职守，努力拼搏，积极进取，较好地完成了各项工作任务。在此，作以简单总结和汇报，不当之处，敬请批评指正。
热爱祖国，热爱人民，立场坚定，遵纪守法，始终保持鲜明、崇高的政治觉悟，政治思想觉悟高，坚持党的四项基本原则；时刻注意思想品德修养，积极参加政治学习，关心时事；忠诚于党的教育事业，坚持教书育人相结合；热爱学校，积极进取，甘于奉献，兢兢业业，尽职尽责，勇于承担工作，任劳任怨，做到个人利益服从集体利益；待人热情，关心集体，处事公正，团结同事。
第一、保持高度的责任心和严谨的工作作风，注意教师形象和素养，严格按照学校的要求做好教学和辅导、批改作业等工作，能够认真完成教研组和备课组分配的各项任务。
第二、热爱、关心所有学生，能够动之以情，晓之以理，帮助学生树立正确的人生观、科学的世界观，培养学生养成勤奋学习、尊敬师长的良好习惯，注意激发学生奋力拼搏的信心和勇气。
第三、坚持勤跟，坚持常规工作常抓不懈，严格管理，细心观察，发现问题及时处理；发现错误，坦诚交流。既关心爱护，又严格要求。
第二、有机地结合各种教学方法，坚持教师主导、学生主体，力求教学由简到繁、由易到难、深入浅出。教学过程中，能根据学生的具体情况，及时调整教学计划和状态，改进教学方法，有意识地以学生为主体，教师为主导，充分调动学习兴趣及学习积极性，培养创造性思维方式。自始至终以培养学生的思维能力，提高学生分析、解决问题的能力为宗旨，根据学生的个性差异，因材施教，使学生的个性、特长顺利发展，知识水平明显得到提高。
第三、严格要求自己，切实抓好教学工作的各个环节，在备课、辅导、考练三个环节上下功夫，花气力，进行了较为深入的研究：备教材、备学生、备重点、备难点；较好学生点拨式辅导、较差生详细型辅导、很差学生鼓励性辅导；考练不超越考试说明、注意结合课本、注意考题的固定性和灵活性，考后认真改卷，及时反馈并查缺补漏。
经过努力，虽然作为普通班无尖子生、整体基础差，但所带班级月考语文成绩明显上升（所带班级在第三次月考中语文成绩名列普通文科班第一）。
第一，认真组织教研组工作。根据教学实际，共同探讨并制定教研组计划。坚持教研组内有目的、有计划地组织听课、评课，以事实为依据，鼓励为主，客观评价，促进了我校语文教学水平的提高；同时，期末进行认真总结。
第二，协助教研室完成校刊编辑工作。
第三，注意抓好第二课堂。根据高考实际，结合语文学习，发掘写作兴趣，进行提高培养，使大多数同学的写作水平有了较大提高。本学期初，组织学生观察二部风景，撰写旧体诗词一百二十多首。
第四，在完成教学任务的同时，开展研究，积极撰写教学论文。在去年发表五篇教学文章的基础上２0xx年十月底前在省级以上报刊公开发表教学论文四篇。
经过语文组教师共同努力，语文组被评为年度优秀教研组，本人被评为年度优秀教研工作者。
总之，在教育教学工作中，我与全体同事共同努力，为我校教育教学任务的完成，特别是我校语文教学水平的提高，作出了自己应有的贡献，取得了一点成绩。同时，自身肯定有诸多不足之处存在，“逝者不可追，来者犹可鉴”，在今后的工作中我将虚心学习，继续努力。
二〇xx年一月十四日。
三年任期个人述职报告
自xx年换届选举已有三年了，在这三年里我任村主任职务工作。任职以来，在上级党委、政府的领导和村老少爷门的支持下，自己本着不辱使命、不负重托，紧紧围绕全村的中心工作，真抓实干，较好地为我们村集体做了些工作。主要抓好解决了全村行路难与吃水难的两难问题，以及上级领导布置的各项临时性工作任务，下面，我就过去三年里任期期间的工作和当选后三年的工作服务打算作汇报如下：
一、结合本村实际和工作计划，对村民兑现承诺。
1、行路难。多年来，我们村内主干土路破旧狭窄、坑洼不平，车辆出入困难，给村民生产、生活带来极大不便。俗话说，道路通，百业兴，道路建设不仅是发展经济的先决条件，也是一个村发展远景规划的基础。新村委班子按照xx年组建时的承诺在征得全体党员和部分村民的意见后，在资金短缺的情况下，努力寻求多方帮助，于xx年对村主干道路进行了建设。修路260000米，柏油路面约1400000平方米；拆迁房屋建筑面积150000平方米，共计投资金万元。这对早有负债的穷村来说就是个天文数！
千百年来，我们村的祖祖辈辈老少爷们每逢遇雨天，人们无法出行，这给我们带来很多不便，严重地影响到我们的生活质量。道路的铺设竣工，改善了村民的交通条件、解决人们出行难的问题，使我们的村容村貌也焕然一新！应该说是修了一条富裕路。俗话说：要想富、先修路，我认为路面的修建竣工，对咱们村的经济发展更具有重要意义。所有这一切见规模、上水平的建设项目，也是，与各级领导的关心和相关单位的大力支持以及壮乡爷们的积极配合不开的。在这里我们应该感谢的是：
四是得到了身在外地工作的村民与各级领导的支持帮助，积极主动为我们村修路出谋献策、集资、筹款。捐款修路，功在当今、利在千秋！
在这里，我再次向在修路过程中付出贡献的老少爷门们以及关心支持帮助我们的各级领导说声谢谢，谢谢大家啦！
2、吃水难。多年来，我们村的老少爷门们喝的是提取的地表层的水，又苦、又咸，受支脉河的污染，吃水问题已严重影响到了村民的身体健康！我们想喝甜水、好水，就得外出到邻村或者进县城买水，大多数人都遭受到了他人的白眼。修路前，如遇雨天，无法出门，我们有时只得接下雨水，节约使用。村委会经过研究决定兑现承诺，于xx年为全村各户安装上了自来水，也解决了村民吃水难的问题。
3、精神文化生活贫乏。xx年还投资修建了篮球场，给村内青年提供了娱乐活动场所；年底，成立了锣鼓队，秧歌队，丰富了村民业余文化生活。
二、争先创优，重在行动。
一是xx年创先争优活动部署以来，村委一班人不等靠，研究制定了活动方案。在认真学习、理解消化上级有关精神的基础上，提出了阶段性的工作安排，主要是立足实际，狠抓落实。首先是深入开展矛盾纠纷排查，致力构（五）继续深入开展争先创优活动，按照上级领导提出的创先争优活动的实施方案要求和进程，扎实实施，有序推进，为构建和谐农村、生态农村、迈向富裕农村！做出我应有的努力。
各位领导，壮乡爷门们：以上是我三年来的工作回顾和今后三年的工作思路，在过去的三年里，在大家的支持和全体村委班子成员的共同努力下，虽然做了一些工作，同时也存在很多不足之处。过去属于历史，未来属于我们，如果我能继续当选为村主任，我一定团结广大干群，在社区管委会的领导下，克服困难，艰苦创业，务实创新，开拓进取，为做好我村各项事业努力工作。
三年级语文老师年终个人述职报告
一、基本情况:。
四川宜宾人1985年10月出生2019年毕业于东北师范大学。
二、政治思想素质:。
本人自参加工作以来，坚持正确的政治方向，拥护中国，全面贯彻党的教育方针，忠诚于人民的教育事业，认真学习和领会党的xx大精神和“三个代表”重要思想，爱岗敬业，热爱学生，尊重学生，遵守学校的各项规章制度,积极参加学校的各类政治学习，并且认真记录，及时反馈，努力提高自己的思想觉悟，不断地完善自我。
三、教学能力:。
从2019年起，一直积极配合学校开展各项教研活动，在教学上，我切实抓好教学的每一个基本环节，深钻教材，认真备课，以学生为主体精心设计每一堂课，激发学生学习兴趣，创设轻松活跃的学习氛围，师生双方密切合作，交流互动，合理并创造性地运用教学方法，形成自己独特的教学风格。加强培优补差，对于特长生，要不断拓宽知识视野，充分挖掘他们的潜力，使这些学生能充分发挥自己的优势。对于基础薄弱的学生，有步骤有计划地加强课外辅导，善于发现这些学生身上的闪光点，及时给予鼓励，让他们也能学好知识。从而使整个班级数学成绩逐步上升。
四、班主任工作:。
在担任班主任工作时，深知班主任是一个班的组织者和领导者班级是学校教学活动的基本单位，班级管理水平的高低，对学生健康全面的发展，对学生的素质教育起着重要作用。在班主任工作中，我学得要搞好班级管理，让学生受到严格的行为规范的约束，又能在宽松自如的氛围中充分发挥自己的个性特长，并健康的成长。我要求全班同学参加班级日常管理，形成轮值制度，每个人都有机会履行班级管理职责，增强责任感和参与意识，为管理好班级献出自己的一份力量。班主任对学在教育、教学、生活和各项活动中，该肯定的就肯定，并给予适当的批评和教育，在全班形成一种能够扶持正气，伸张正义，制止错误思想的良好良班风。
作为一名班主任，在班主任工作中，我深深地体会到，要当好班主任，好老师，要有对学满腔热忱和对工作一丝不苟的态度，我从关心爱护学生出发，坚持正面教育，耐心引导，肯定他们的成绩，爱护他们的自尊心，鼓励他们继续努力，尽量满足他们的合理要求，帮助他们解决困难。教会学生如何去学习，教育学生如何做人，努力做到既教书又育人。就要把全班同学组织成一个团结协作，积极向上，自学遵守纪律，维护集体荣誉的班集体。面向全体学生，加强思想政治教育，让学生在德、智、体、美、劳等方面得到充分发展。培养班干部，充分发挥小助手的作用，加强班队工作的管理，培养优等生，提高中等生，转变后进生，根据学和特点，做到有的放矢，对症下药。
我深深地懂得:一名新世纪的人民教师、人类灵魂的工程师，肩负着重大的历史使命和对未来的历史责任感。在教学这片热土上，会更加努力。
述职人：
20xx年xx月xx日。
三年级教师个人的年终述职报告
尊敬的学校领导：
您好!
我是xxx，于20xx年x月毕业于xx学院数学教育系，20xx年x月取得xxx师范大学本科学历，同年x月取得中学二级教师资格。自任职以来，担任了两年八年级数学教学工作并任班主任，四年的毕业班数学教学工作。我始终把“爱学生，爱事业”当成自我做为教师的最高境界，更将其做为一名现代教师的最高要求。以满腔的热情在教书育人这片热土上谱写着自我的人生篇章。回首这几年的工作经历，收获颇丰，现述职如下：
我积极参加各种学习培训，认真参加政治学习，为了提高自我的思想觉悟，认真学习《中小学教师职业道德》，不断加强修养，积极参加学校及有关部门组织的政治学习和政治活动，不断提高自我的思想政治觉悟。尊重领导，认真学习教师职业道德。全面贯彻党的教育方针，遵守法律法规，恪守教师职业道德规范。热爱教育事业、尽职尽则、教书育人、爱岗敬业、热爱学校、关心团体、团结同志、严于律己、宽以待人、为人师表。
我认为教师不能把教书育人降低到只传授知识的层面上。我经过学习不断地在思想上、政治上、文化上充实自我，努力提高自我的从教素质。以无私奉献的精神去感染学生，以渊博的知识去培育学生，以科学的方法去引导学生，以真诚的爱心去温暖学生，以高尚的师德去影响学生，用健全的人格塑造一切学生的完美心灵，真正成为一名优秀的人民教师。
我坚持不断丰富自我的专业知识，提高自我的业务素质。与时俱进，开拓创新，深化教学改革，提高教学质量。认真学习《初中数学课程标准》，领会课标精神，贯彻新课标运用方法，更新教学理念，并用新的理念指导自我的教育教学，使自我的教育教学贴合新的教学理念的要求。研究课程改革，探索新课程教学方法。积极参加听评课活动、论文评比活动等。
把学生教好，让学生成功，是每位教师最大的心愿、最高的荣誉。当教师不仅仅能熟练地驾驭教材，还必须要有创新意识。教学不能总是一成不变、千人一面。教师最好能让枯燥、乏味的课业变得生动而趣味，让学生在不知不觉中体会到学习的乐趣。作业要少一些，多增加一些实践性、活动性、游戏性的作业。使学生学习生活更加丰富多彩。“一节课就是一次挑战、一节课就是一次收获!”我并不觉得自我是在奉献，因为从中我不断品味着创新的欢乐、收获的喜悦。作为一名普通的中学数学教师，努力更新教学理念、刻苦钻研。努力把每一节课上得生动而趣味，抓住学生的兴趣，打造出了自我独特的上课风格。
教学质量是学校的生命线，
异常是。
我此刻担任毕业班的教学工作，深感肩负职责之重大，虽工作繁杂，但不敢懈怠，唯恐有负家长和学生。为此，我从以下几个方面努力提高教学质量。课前，我认真仔细的进行备课，根据本班学生特点，对教案进行认真的修改，课后布置的作业力求少而精，努力做到既减轻学生的负担，又提高教学质量。其次，教学中培养学生良好的学习习惯。如教会学生预习的方法，坚持课前预习，让学生在预习中发现问题，带着问题上课，鼓励学生大胆质疑，在教学中营造民主平等的学习氛围等。鼓励学生主动学习，运用自主、探究、合作的学习方式。再次，在教学中渗透本班的德育课题教育，充分利用教材中好的资料对学生进行思想品德等教育。
我深知没有时间作保证的教学是不能取得好效果的，所以我坚持出满勤出全勤，绝不因为个人的私事耽误学生的一分一秒。多少个宁静的夜晚，我忍耐寂寞，为了备好一堂课，我认真钻研教材好几遍，我翻阅很多书籍。有时，为了完成教育教学任务，我放弃休息时间加班加点。
我深知自我当教师的处境，我努力搞好教学，苦练教学基本功，业余时间没放弃过自学。时光荏苒，我每一天一如往日的穿梭于教室与办公室之间。我的心血没有白费，在各级组织的考试中，我所教学科的成绩均名列前茅，受到了上级领导、学校和家长的好评。
“一分耕耘，一分收获”，辛勤的付出终有了回报。最让我感到高兴的是我教过的一名学生今年考入了国家重点大学。在专业工作中也取得了骄人的成绩。20_年教学案例《用课堂知识冲击学生的情感》荣获_市中小学教学案例、教学随笔评选三等奖;20_年中考中获全县中心初中数学学科第八名;20_年班主任素质大赛中获县级优秀奖;我所讲授的《一次函数》获秦_市优秀示范观摩课;撰写的论文《对初中数学教学的几点思考》在省级刊物上发表。20_年参与的课题《优化数学创新题目设计，培养学生创新思维的探索与研究》经过省级部门鉴定准予结题。在20_年中考中获全县中心初中数学学科第七名;所撰写的论文《为培养学生的创新本事创设条件》在国家级刊物上发表等等。
总之，任现职以来，自我认真履行教师职责，模范地带动新教师，经过言传身教，帮忙新教师成长。爱岗敬业，尽职尽责，深化教育改革，全面推进素质教育，满腔热忱地投入本职工作。我也深深的明白成绩只属于过去，我将继续努力，尽自身的微薄之力，为祖国为家乡的教育事业作出更大的贡献。
此致
敬礼!
述职人：xxx。
20xx年x月x日。
个人述职报告
尊敬的领导、亲爱的同事们：
大家好！
首先，向各位作一个自我介绍，我叫xxx，是xx酒店的销售经理，现在我把自己七个月来的工作情况作一下汇报。
从xx年3月4日任职后，前几个月（3、4、5月）主要是协助餐厅经理做好前厅的日常内部管理事务，后几个月（6、7、8、9月）因工作的需要及领导的信任和自身发展的需要，主要负责__酒店的营销工作。
从前厅管理到内外营销，从“x”的演唱会到振奋人心的xx，从xx再到xx演唱会，再到“x”，体育场举办了一系列的活动，四季餐厅同样也在市场的打拼下，掀起了经营的高潮。
回顾这几个月来的工作，主要有以下几个方面：
1、抓学习教育，激励奋发向上从任职以后，我在__酒店分管内部管理工作，了解xx酒店员工多数来于xx等不同地区，文化水平和综合素质有很大差异，业务水平及服务意识不高，针对此种状况，我把自己所看到的不足一一列出病单，进行全面性的培训和现场督导。
纠正错误的管理方法，进行理论的讲解及实践的练习操作。从宾客一进店的规范礼貌用语、微笑服务以及职业道德的观念、菜品搭配，规范八大技能实践操作程序，通过学习，使员工加强服务质量，提高业务服务水平，当宾客进店有迎声，能主动、热情地上前服务，介绍酒店风味菜，当宾客点起烟，服务员应及时呈上烟缸等。
在四月份时，举行了技能实操比赛，服务员xx获得了技能比赛第一名的好成绩。其他服务员通过活动比赛，养成了一个好的习惯，不懂就问，不懂就学，相互求教，也学到了很多知识，精神风貌也越来越好，提高了工作效率，不足的是操作细节还有待改善。
立制前期，xx餐厅很多工作存在问题，主要的毛病存在于没有规范的制度，员工不明确制度，一些制度没有具体的负责人进行落实等。
通过质检部领导的指导，我对罗列出卫生工作制度上墙、音响的开关时间及负责人以及各岗位的服务流程、个人卫生要求标准、收尾工作的注意事项，每天进行现场督导检查，对员工加强工作意识，明确工作责任有很大帮助。后期电话费用高，配合高层经理配置电话机盒，规定下班时间将电话锁上，以及任何服务员一律不允许打市话等，杜绝了下班时间打市话的现象。
真诚地与客户沟通，听取他们的宝贵意见，不断改进并协调，及时将客户反馈的信息反馈给厨房，如，有时客户反馈“阿美小炒肉”分量不足，“沸腾鱼”不够香等等，通过客户的真诚反馈，再加上我们认真的讨论、修改，不断地提高菜肴的质量，令顾客满意。
金秋十月是婚宴的黄金季节，制定婚宴方案，向周边的单位发放宣传单进行走访工作，目前，我承接了10月份的五场婚宴工作，向前来的宾客介绍xx餐厅的各种优势，对婚庆公司进行电话沟通，对外宣传酒店规模等，计划性地对宴席接待做好充分的准备工作。
xx演唱会期间，密切配合销售部承接组委会场地职工餐盒饭，创收了x万元的盒饭记录。在x期间，多次配合出摊工作及配合内部管理督导，通过x，我感受了团队精神，在xx演唱会期间，多次与组委会领导沟通场地人员的用餐，协调菜式，为酒店创收了×万多元的餐费，再到x演唱会，承接了自助餐280人用餐，其中餐标80—100元标准等。
利用每周六、日、周一与30多家旅行团电话沟通及接待团餐，目前前来旅行团消费最多的是旅行社、旅行社、国旅、旅行社等，通过接待团餐，第一为餐厅增添了人气，第二为厨房减少了成本费用。并利用接待团餐的机会，认真咨询反馈，做好信息的反馈统计工作。
总之，在这平凡而又不平凡的七个月里，我感受很深，同时也深感自己的不足，目前，外面的市场还没有完全打开，需要我继续努力，我将朝这几个方面努力：
1、不断学习，提高自己，加强销售的业务知识及各方面的知识学习。
2、认真做好本岗位工作的同时，不断开发新的客户群体。
3、做好内部客户的维护及沟通工作。
4、有计划性地安排好营销工作。
5、做好客户统计资料，不断地加强联系，做好客户投诉处理工作及反馈信息工作。
6、密切配合酒店销售部接餐及接待服务。
十分感谢各位领导！谢谢大家！
述职人：xxx
xx年x月x日
个人述职报告_个人述职报告
我是__，在这一年来的工作已经结束了，带初一班我是感觉每天的工作很充实的，在这一点上面我感觉还是非常充实的，现在我也是深刻的意识到了这一点，在这年终之际，也应该认真的看待自己的工作，对此也应该要做出一定的调整，我深刻的意识到了这一点，也一定会在以后的工作当中取得成绩，未来还会有更多需要去做好的事情，对于一年来的工作述职如下：
过去一年来在工作当中，我还是做的比较认真一点的，我希望自己可以继续维持下去，这一年来还是深有体会的，我遵守学校的规章制度，端正心态，保持一个好的态度，也知道在这方面自己需要调整好的地方，树立好的作风，不管是做什么事情都应该要对自己有信心一点，这一点也是我需要去考虑清楚的，我希望自己可以做的更加认真一点，除了每天搞好教学工作之外，我还是做的非常认真的，我能够深刻的体会到自己能力的提高，在这个过程当中，我还是做的足够好的，作为一名教师我还是可以做的更加到位的，在教学工作方面我确实是深有体会，负责好自己本职工作，也是积极的请教好周围的老教师，这一点让我深有感触的，我坚信自己能够在这一点上面做的更好，现在回想起来的时候还是很充实的。
和周围的教师虚心的请教，我自己也是掌握了很多的工作技能，在这一点上面我还是深刻的体会到了这一点，初一班的学习也是比较紧张的，在这方面确实我还是有一定的问题的，我也是深刻的体会到了这一点，在这方面我是能够做的更好一点的，在这年终之际我觉得自己是能够做出一番成绩的，初一阶段确实还是有一些工作需要做好准备，这对我个人能力也是一个不错的提高，对此我也是有着深刻的理解，在今后的学习当中我也会认真去维持下去的，对于今后的工作我也是考虑了很多，也是需要做出一定的成绩。
在今后的工作当中，我也一定会坚持做好的，做出成绩来，提高教学质量还有班级的整体成绩，让自己去接触更多的知识，现在回想起来真的是很有意义，我也一定会让自己去做的更好一点的，这也是我对自己学习应该要有的态度，未来在教学工作当中我也一定会让自己做更好一点，做出成绩来。
个人述职报告
进入博友房屋也已经三个月多了，在各个方面都需要学习和提高。虽然自己的水平有限，但还是想把自己的一些东西写出来，即从中发现问题得到提高，也可以从中找到自己需要学习的地方，完善自己的专业技巧销售水平。经历了几次的失败，从前期的约客到后期的成功销售，整个的销售过程都开始熟悉了。在接待客户当中，自己的交际能力有所提高，慢慢的对于销售这个概念有所认识。从自己接待的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也体会到了许多销售心得。在这里拿出来给大家看看，也许我还不是做的很好，但是希望拿出来跟大家分享一下：
第一、最基本的就是在销售过程中，始终要保持热情。笑口常开。
第二、做好客户的登记，及时进行房源回访跟踪，完善房源信息。提高自己的房源量，做好销售的前期工作，有于后期的销售工作，方便展开。
第三、经常性约客户过来看看房，了解客户信息。加强客户的购买信心，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户选择几套房源，使客户有比较，提高成功率。这样也方便了自己的销售。
第四、提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的想信自己。从而促进销售。
第五、与客户搞好关系，多进行电话回访，多从客户的角度想问题这样自己就可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户可以放心的购房。
第六、学会运用销售技巧，营造一种购买的欲望及氛围，适当的逼客户尽快下定。
第七、要保持一个良好的心态，做销售的压力是很大的，首先我们要自己有压力，正视压力，化压力为动力，不能因为一点压力就停滞不前，更不能因为一点压力就辞职，跳槽，我们要正视压力，化压力为动力，从而提升自己。
第八、找出并认清自己的目标，不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心，这个永远是最重要的。
龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。在新的一年中，我会继续努力工作，在工作中学习与进步。
在上一年，我的工作还有很大的不足：
1、业务不熟练。
2、待人处事不是那么完美。
客户。房源的回访不够及时。在下一年我要熟悉二手房销售的具体流程，争取可以一个人走完整个销售流程；加强自己待人处事的能力，左右逢源，站在客户的角度，把握客户心里，促成交易；继续寻找新房源，完善房源信息，及时回访房源；继续寻找潜在客户，注意把握客户心理，及时回访客户，促成最终的交易。
在新的一年中，我会努力工作，提高业务量，争取每月开一单，年底最终完成10万业绩，在完成业绩的同时，不断提升自己，为以后的生活打下一个坚实的基础。对工作保持长久的热情和积极性，更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神。所以下一定我一直坚持做好自己能做好的事，一直积累，积累经验，积累知识，锻炼自己的待客能力，一步一个脚印坚定的向着我的目标前行。
每天清晨，当太阳刚刚升起，露珠还未完全消失，您就已经自觉自发地去工作，这就是对工作的一种发自肺腑的真爱。有了爱，我们更加主动地去完成工作，才能对工作充满激情，也才能最终用激情去点燃梦想。
座右铭：脚踏实地
三年述职报告
三年的时间它很长，但是它亦很短，在担任**村支书助理的三年时间里，我从一名初出校门的大学生转变为一名合格的农村基层工作者、从一名不知道粮食是如何种植的人到现在成为广大农民的朋友，在这个过程中，我付出了自己的辛酸与汗水，收获的却是基层知识和农村工作方法，这一段经历让我自豪，更让我在以后工作的过程中信心满满。
从*年**月担任**村支部书记助理以来，自己不断加强政治理论学习，认真负责扎实推进本村各项工作顺利开展，在思想上、学习上有了进步，工作能力上有了提高，现就三年来的工作情况总结如下：
一、注重理论学习，提高政治素养。
三年的工作过程中，我时刻提醒自己，要勤学、善学、坚持学、广泛学，通过个人自学与集体学习相结合，认真学习领会邓小平理论、“三个代表”重要思想以及科学发展观理论知识，认真贯彻落实党的xx大和xx届四中、五中全会精神及党在农村的各项路线、方针、政策，不断提高自身思想政治修养和基层实践能力。
为全面提高工作能力，我虚心向身边的领导、村干部、老党员学习他们的工作方法和经验，真诚主动地向村民们请教务农技术，甘当群众的小学生，积极问政于民、问需于民、问计于民，与村两委干部一道同心同德，同甘共苦，凝聚民心、民力、民智，不断推进全村经济社会事业的发展。
二、尽职尽责、奉献新农村建设。
三年来，我始终铭记党组织赋予的重托和期望，按照村两委分工，扎实开展工作，积极主动融入农村生活，全心全意服务三农，以实际行动助推构建社会主义新农村。
作为村党支部书记助理，我积极协助村书记围绕“加强基层党的建设，筑牢和谐发展根基”的总体要求，认真做好各项党务工作，为进一步提高基层党组织战斗力、凝聚力、创新力做出积极的努力。
1、认真做好发展党员工作。协助村党支部严把发展党员关，提高党员队伍的整体素质。三年来，共发展中共正式党员8名、预备党员*名以及入党积极分子*名。目前，全村共有中共正式党员*名、预备党员*名。
2、强化农村远程教育工作。主动担任村里远程教育的操作员，充分利用农村党员远程教育平台，定期、不定期组织村里党员干部集中学习，提高农村党员整体素质。积极组织村里有创业意向、种养殖业个体户等通过远教进行培训学习，让他们从远教学习中受益，调动大家通过远教学习的积极性。
3、深入开展落实科学发展观和推进创先争优活动。协助村两委深入开展落实科学发展观和推进“创先争优”活动，发挥党员表率作用，以自己熟悉电脑知识的优势，为村里制定活动具体实施方案，拟定学习计划和学习内容，并通过网络收集一些开展活动好的方法，开拓创新，助推“五个好”党支部的创建。
4、推进村级民主管理进程。协助两委干部进一步规范党务、村务公开制度，积极做好党务、村务公开栏的版面设计、内容更新等工作，推进党务、村务公开栏规范化建设。为进一步加强农廉规范化建设和村务民主监督，认真配合村委会做好村务监督委员会成立工作，确保村务公开及时、全面、真实，落实群众的参与权、知情权、监督权。
二、协助壮大集体经济。
*年我们有积极到县组织部、计划局、民政局等相关部局争跑项目，*年村委会办公楼项目已经开始动工。在这个过程中，我协助村上跑项目、要资金，准备相关的项目资料，*年**月所有的工程都已竣工，村上也多了*间门面房。虽然这个过程很辛苦，但是现在看着占地3亩多的村委会办公楼和农民建设活动场所，心里留下的只有喜悦之情。
三、独立完成材料写作，促进村级工作开展。
村两委大都由于文化程度不高，对于书写材料来说都很困难，村上的文书由于分工太多，部分材料无时间书写，于是我自加压力，在多看多读多问多练笔的前提下，较高质量的完成了党员发展、践行科学发展观、争先创优、党风廉政建设、精神文明、工作计划、总结、汇报材料等相关资料，对村级工作的顺利开展和全面体现起到了积极的促进作用。
四、积极参与其他工作。
三年来，在干好本职工作外，我还能积极参加村上其他工作的开展。协助村主任宣传新农合政策，使全村参保率达到98%以上;协助村两委制作有关国家惠农政策的宣传栏、展板;在人口普查时绘制普查小区图、填写长短表;参与“十星级文明户”宣传评选活动;协助计生专干，开展计生“三查”等工作。虽然说这也工作很繁杂，但是也锻炼了我深入基层，了解群众生活的方法和能力。
回顾三年村官生涯的点点滴滴，我倍感珍惜，在这片广阔的土地上，我用全心全意献上了服务的厚礼，用真情奉献写下了青春的记忆。在这里，我洒下了辛勤的汗滴，收获了丰硕的成果，这些丰富的基层阅历都将让我终身受益。在此，我衷心感谢党组织和人民群众给予的关心、帮助和支持，我将以此为动力，再接再厉，力争以组织和人民满意的工作业绩绘出我的人生轨迹!
个人述职报告
1、认真学习邓小平理论，坚决贯彻执行党的路线、方针、政策，关注国际国内大事，不断提高自己的政治敏锐性和鉴别力，在复杂的国际形势下保持自己清醒的头脑，自觉做到在政治上、思想上、行动上始终与党中央保持高度一致。
2、加强学习有关业务知识，不断提高为民服务能力。自觉利用上班和业余时间加强有关业务知识的学习，工作中注重理论与实践的结合，完善自己的知识结构，提高自己的组织沟通协调能力。积极投入到乡组织的年轻干部学习活动中去，认真准备，大胆发言并认真做好学习笔记，撰写好心得体会及时总结。始终牢记“全心全意为人民服务”的宗旨，以对法律负责、对人民负责的高度责任心武装自己的头脑，指导自己的行动。
3、在书本和实践中学，不断提高自己的表达能力，通过一年来的学习锻炼，自己的表达能力得到较大提高，一是语言表达能力得到较大提高，为锻炼口才，一方面在书本中学，掌握一些理论知识，另一方面利用一些场合大胆地说，有意识地锻炼口才，如在年轻干部学习讨论会上大胆地发言，在下乡做工作时注意自己语言的逻辑性，表达意思的完整性等。二是文字表达能力得到较大提高，利用领导交办写材料的机会，虚心向领导同事请教，在写作中不断领悟，再者就是多看书，多揣摩。
(一)、在驻村工作方面。园村是xx乡人口第一大村，姓氏众多，人均不足二分地，加上历的一些因素致使村情复杂，各项工作在乡里都处落后局面。本人被安排驻园村后，在乡党委、政府的大力支持和同事们的指点帮助下，在充分了解村情和民意的基础上，狠抓了以下几方面的工作：
三是高度重视森林防火工作，园村四周森林茂密，森林防火形势异常严峻，自己与村干部一起不辞辛劳深入偏远山区小组宣传森林防火工作，在严厉处罚几起非法野外用火后，园村森林防火工作被动局面得到较大转变。
(二)、在新农村建设方面。
二是负责全乡新农村建设档案整理工作。克服自己经验不足，档案资料不完备等困难，积极理清工作思路，使全乡新农村建设档案整理工作走上正轨。
(三)、在劳动保障事务所工作方面。负责全乡非农户口居民的基本医疗保险办理工作;牺牲过年休假时间，协助分管领导顺利组织我乡140名农民工参加上犹县xx年度农民工招聘会;协助分管领导完成全省组织的转移农业劳动力统计工作，调查农户4146户，人口15370人。
20xx在中央纪委第七次会议上指出：“加强领导干部作风建设是全面贯彻落实科学发展观的必然要求，是构建社会主义和谐社会的必然要求，是提高党的执政能力，保持和发展党的先进性的必然要求，是做好新形势下反腐倡廉工作必然要求。”作为新时期的一名基层干部，一方面砥砺品行，提升思想境界。坚持为民办实事的原则，只有为老百姓实实在在办事，他们才会信任你，通过为民办实事实现自己的人生价值。在工作中坚持理论联系实际，坚持求真务实，多与群众沟通，了解他们所思所想，加强工作的针对性，为百姓排忧解难，清清白白做人。坚持量入为出，知足常乐，不过分追求物质享受，保持平常心，自觉节制欲望，常思贪欲之祸，常怀律己之心，永葆人民公朴本色。另一方面，严格自律，抵制不良习气。善交朋友，多交心胸宽广、一心为民、有远大理想抱负的朋友，向他们学习请教，不断提高自己。不取不义之财，在新农村建设中，注意资金的节约，时刻铭记一分一厘都是纳税人之血汗，在金钱面前淡泊名利，在下乡工作时，为尽量不麻烦群众，经常赶回乡里吃午饭。
回顾毕业以来的工作实践，虽然自己取得了较大的进步，但自己清醒的知道这与组织、领导的关心、信任及同事的支持、帮助分不开，也深刻认识到自己还尚存许多缺点：
一是性格急躁，凡事求完美，在乡镇，有些工作要求有耐心，一点点的做;。
二是注重细节有余，从宏观角度看待问题不够;。
三是不打牌，缺少了一种交通沟流手段。分析造成以上缺点的原因有以下几方面：
一是对自己要求还不够严格，有时会满足于现状;。
二是学习抓得不够紧，系统学习时间偏少;。
三是参加工作时间不长，经验有限。
在下一步工作中，将严格要求自己，抓住一切可利用时间加强学习，在提高业务知识的同时，不断拓宽知识面。虚心向老领导、老同志学习，提高自己为民服务的针对性、实效性。不断积累工作经验，提高自己沟通组织能力和语言、文字表达能力，争取做到独挡一面，为领导分忧，报答组织的关心、信任。在为民服务过程中实现自己的人生价值。
三年述职报告
尊敬的各位领导、老师们大家好：
我是20xx届特岗教师刘兴华，20xx年6月毕业于唐山学院，7月以总成绩第一名，考取特岗教师，8月进入龙飞中学教授英语并参与学生管理工作。20xx年8月因全县学校规划，我被调到第二实验小学从事教育教学工作至今。在这三年的特岗工作中，首先，我要感谢第二实验小学和龙飞中学的各位领导和老师们对我的悉心指导、帮助和大力支持，使得我业务能力迅速提升，在教育教学中不断成长。下面我对三年特岗的工作情况向各位领导和老师们作以下报告：
一、工作初期，岗前培训后，我被分配到龙飞中学工作。在近一年的工作中，除担任八年级三班和四班英语教学工作以外，我还负责学生宿舍和食堂秩序的工作。作为新教师，少说话多动脑，先学课再上课，这一点我坚持到现在。这样的坚持让我有了回报，龙飞中学20xx年至20xx学年度八年级英语总成绩、平均成绩全县第一。管理学生的同时和每个年级的学生打成一片，尊重、关心、爱护学生、平等对待学生。统筹安排，在搞好英语教学的同时做好学校分配给我的学生管理工作。
二、工作中期，20xx年8月底，我被调到第二实验小学工作。在这个人才济济的校园中，每位老师的勤奋与努力都在深深的影响着我。我在担任三年级6个班的综合实践课程时，由于学生年龄小，自觉性差，班级人数多，综合实践课程又是一门新开设的课程，在教授过程中也遇到了不少困难。针对这些情况，我及时查阅综合实践课程的教学标准，将教育局下发的大主题和三年级学生自身特点相结合。通过师生的共同努力，综合实践课程成为三年级学生最喜欢的课程之一，不仅促进了学生的实践能力而且丰富了我的生活。一学期下来，在我的指导下，六个班的学生们把课堂和生活紧密联系，变废为宝赚钱、自己砍价为班级购买了漂亮的石英钟。同时我还担任四年级4班的品德与社会、五年级2班的读书和六年级1班的美术课程。在开学之初迎接秦皇岛市“双有效”教学视察中承担了《在地图上看家乡》一课，受到了市教科所老师们的一致好评。同时收获了新二小颁发的第一张奖状。
三、工作关键时期，20xx年是迎接省督导评估年。既是充满挑战的一年，又是满怀希望的一年。开学初学校安排我到教育处，负责学生路队、校园红领巾广播站、信息上报，主抓三年级的全面工作。同时教授学校校本选修课程英语实用语音、五年级1班科学、二年级1班和6班的音乐。都是全新的工作内容和全新的学科。在学校领导和同事的帮助和带动下。20xx年我圆满完成各项工作任务。
四、工作后期，我特岗服务期满的一年，我兑现了我来青龙支教的承诺，真心为咱青龙的教育出一份力，尽一份心!自从踏上工作岗位，我遵守学校各项规章制度，积极响应学校号召，将分配给我的工作视为荣耀，积极参加各种会议。热爱教育事业，热爱学生，把自己的精力、能力全部用于学校的教育教学过程中，并能自觉遵守职业道德，在学生中树立了良好的教师形象。三年来分别获得县级优秀特岗教师、县级电子白板优质课和省级课例研修二等奖。成绩只代表过去，今后，我将一如既往地完成学校交给的各项任务。
特岗三年基层经历期间，在各位领导和老师的帮助和指导下，我付出了，经历了，收获了。在这里，我再次谢谢各位领导和老师们!在今后的工作中，我将带着服务基础教育事业建设的目标，在自己的岗位上不断进取，踏踏实实，用自己的行动为青龙的基础教育事业出一份力尽一份心。
以上是我三年任期以来的述职报告，请各位领导和老师们评议，并提出宝贵意见。谢谢!
单位：
述职人：
时间：20xx年6月19日。
三年述职报告
张学敏，男，汉族，1984年10月出生，鄢陵县彭店乡孟庙村人，中共党员，大学本科学历，2008年10月被选聘为鄢陵县第一批村官，在鄢陵县彭店乡王铁村任支部书记助理。
转眼间，三年的村官生涯已过，三年来给我了很大的收获，在刚开始对农村的工作是一片茫然，而现在已经基本知道了农村工作如何的开展。三年来在乡党委政府和王铁村村两委的支持和帮助下，我立足本职，虚心学习，务实工作，尽心尽力地做好每件实事，尽职尽责地完成各项工作，积极推进本村经济社会事业的全面发展。三年来一直乡党委、政府被评为优秀大学生村官。现将三年来的工作情况述职汇报如下，如有不足之处，请领导和各位代表批评指正。
一、注重学习，增强素质。
为适应新环境、新工作，应对好新挑战、新要求，我十分注重学习，努力提高自身综合素质和基层工作能力。
1、注重理论学习，提升政治素养。以现代网络、农家书屋、各类报纸、周刊杂志以及各类培训班、专题讲座等为学习载体，通过个人自学与集体学习相结合，认真学习领会邓小平理论、“三个代表”重要思想以及科学发展观理论知识，认真贯彻落实党的十七大和十七届四中、五中全会精神及党的路线、方针、政策，不断提高自身思想政治修养和基层实践能力。
2、注重业务学习，提升工作能力。为全面提高工作能力，我虚心向身边的领导、村干部、老党员学习他们的工作方法和经验，真诚主动地向村民们请教务农技术，甘当群众的小学生，积极问政于民、问需于民、问计于民，与村两委干部一道同心同德，同甘共苦，凝聚民心、民力、民智，不断推进全村经济社会事业的发展。
二、加强组织建设，认真开展宣传教育工作。
我村现有党员36名，入党积极分子3名，我村在组织建设上始终坚持把发展党员摆在首位，我积极参与党员材料的整理上报工作。为尽快进入角色，自任王铁村书记助理以来，我主动了解本村的基本情况，进村入户，广泛深入群众。三年来，我几乎走遍了全村的各个角落。紧紧依靠群众，和群众心贴心。在农村远程教育工作上。我主动担任村里远程教育的操作员，充分利用农村党员远程教育平台，定期、不定期组织村里党员干部集中学习，提高农村党员整体素质。积极组织村里有创业意向、种养殖业个体户等通过远教进行培训学习，让他们从远教学习中受益，调动大家通过远教学习的积极性。让他们早日能过上更加幸福的生活。有时在开展的党员集中活动中，我会把提前搜集的国家最新政策法规向大家进行传达，让他们及时了解国家的支农惠农政策;记得在农村低保评定期间，我积极参与其中，通过向各村老低保户家中发放《致农村低保户的一封信》，并在各个路口张贴了通知，以及到各村利用广播向全体村民进行了宣传。让群众更及时、清晰的了解国家政策。
三、推进各项工作，认真搞好协助工作。
1、协助乡计生办开展计划生育工作。
为了让大学生“村官”更好的服务农村，服务计生工作，乡计生办举办了“计划生育基础知识培训”。通过培训，大学生“村官”了解了全市、全乡计划生育新形势和计划生育政策，为今后的工作打下了坚实的思想基础。
2、协助村委开民低保扩面工作。
低保工作是一项很好的惠民政策，做好低保工作，使村中真正困难的家庭享受到这项政策，村两委多次召开会议进行讨论，我们也充分利用“4+2”工作法来进行评选，真正做到公平、公正、公开。让真正有困难的家庭给予享受低保。
3、协助村委开展农村新型合作医疗工作。
新型农村合作医疗工作作为一项民生工程、惠民工程，是缓解农民就医难的有效途径，也是促进农业增产、农民增收的有力措施。在今年的工作中，重点是改变村民的思想，让村民们认识到新型合作医疗的重要性，为此，我协助村委进行宣传新型合作医疗的好处。通过宣传，不仅让村民们对农村合作医疗制度有了进一步的了解，也让农村合作医疗工作更加深入人心。
4、协助村委做好平安建设工作。
在县、乡开展的“千名干部入村，万户共创平安”活中，我积极参与其中，下村发放意见函，搜集各种意见，把村民的心声搜集上来，为他们解决平安问题，我还协助村两委组织党员干部进行夜间巡逻，加强治安巡察，提高群众的安全感。
四、在村创业，引领致富。
生在农村，长在农村，工作了还在农村，所以只有在农村中创业才能成就梦想，才能引领群众致富。当上村官以后一心想在土地上做文章，虽然说村官创业不是太容易，但确实是一个让老百姓致富的一个崭新的载体，村民一开始对我诸多的怀疑与观望，现在大部分已消失殆尽，更多的是一种期待、一种渴望，渴望我们能真正带领他们致富，而这也是我心里所想的。09年我和我的另外三个同事一起创办了一个兔业养殖厂，名为志合兔业养殖厂。我们从选择场地开始，然后跑市场选种，到笼具和食料加工设备的购买都通力合作，倾注了大家很多的心血。我们的联合得到了乡党委政府的认可和高度支持，这更加激励了我们去努力实践，走向成功。通过一年来的实践，我们取得了不错的效益，同时我们也获得了丰富而宝贵的经验，知识、技术得到了很大的提高。养殖兔子的前景非常乐观，农村有养殖兔子提高收入的优势，发展兔业，养兔投资少，周期短，见效快，容易普及，大部分养殖户能承受。农村有广阔的饲草资源，充分利用之一资源，农民通过养兔，可以把草转化成兔肉、兔皮、兔毛。可以看出，养兔确实是以草变钱，以草致富的好途径。我们通过进行养殖创业，进带领农民致富，现在已有不少农民都到我们那来引种、购买养殖设备、和我们讨论养殖技术等。我们会为他们提供最优秀的兔子和最有效的养殖方法，使更多的农民都能以这个发家致富。
五、工作中存在不足。
1、思想还不够成熟，社会历练远远不够对社会的认识还很片面，遇到事情考虑还不够全面，书生气有待收敛。
2、在处理各种复杂关系上还有欠缺。村里情况比较复杂，由于思想上的懈怠，造成在处理各种复杂关系时随意化，没有顾及方方面面的关系。。
3、是创新能力、开拓视野还不够，不能把在大学所学的知识应用到工作实践中，主要表现在领导布置什么就做什么，没有自己创造性的建议和工作方法，因此工作就显的比较被动，而且办法老套。
回顾三年村官生涯的点点滴滴，我倍感珍惜，在这片广阔的红土地上，我用全心全意献上了服务的厚礼，用真情奉献写下了青春的记忆。在这里，我洒下了辛勤的汗滴，收获了丰硕的成果，这些丰富的基层阅历都将让我终身受益。在此，我衷心感谢党组织和人民群众给予的关心、帮助和支持，我将以此为动力，再接再厉，力争实现自已的人生理想，奉献于基层，服务新农村。
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三年级语文老师年终个人述职报告
回顾两个多月的教学工作，有失败之处，也有成功所在。在走上一个新的岗位，进入一个新的领域，一切都是新的，都需要从头学起，从头开始。在这个过程中，很荣幸能遇到三年级各位老师，你们无私的帮助，以及和谐的办公室氛围让我在全身心地投入教育教学中也感受到工作的快乐。特别要感谢我的师父张晓燕老师，是您的帮助让我能顺利的进行着三年级教学并学会在工作中时刻充满自信和微笑，也要感谢孙主任无私的帮助以及及时的提醒，让我在迷茫的时候找准方向，更要感谢英才为我提供这样一个平台，让我有机会为教育全身心的服务。在德育系列化的影响下，学会用爱灌溉学生，用心为教育做事。为今后更好的工作，我将自己的工作分为三个方面来做出简单汇报：
一、不放弃一个学生。
夸美纽斯曾言道，要将所有的知识教给一切人。这让我在工作中也尽力做到不放过一个知识点，不放弃一个学生。首先对于学习特困生给予足够关注。在课堂上，我格外关注，只要他们主动回答问题，我一定把他们作为首选，知识点的检查，也将几个重点对象堂堂不漏的检查过关。在课外，我每天中午都坚持补课，每天哪怕多掌握了一个词，我也觉得值得。这些学生中有个叫高昕的，他脾气特别暴躁，一开始给他补课时候，他都发脾气不愿意，虽然每次我都上一肚子火，但我还是坚持每次补课都叫着他，为此王小丽老师也帮助了我很多，告诉我要采用批评、冷处理和表扬相结合的方式来对待他，两个多月过去了，现在虽然他还是会发脾气，但是要求给他补课时，他已经欣然接受。还有一个叫孙志伟的学生，语文学习十分困难，生字几乎不会写，让我十分头疼，只能求教孙主任，孙主任也不吝赐教，告诉了我一些教育这种孩子的方法，如，在文中找答案之类等，结果在期中考试中，孙志伟比平时的成绩提高二十分，完全超出我的预期，更让我看到希望。其次对于其他学生来说，我从他们的学习反馈中及时发现他们的学习起伏，抓住他们的心理变化和情绪浮动，做出及时的行为反馈。对于骄傲的学生，及时警示，对于松懈的学生，及时严格要求，对于懒惰的学生则时常提醒，做到每一个学生都在我心中都有个晴雨表。
二、不放过一个细节。
有一句谁都知道的话，细节决定成败。工作了两个多月之后，让我深深感受到这句话是多么正确。在教学方面，听师父课的过程中，我发现张老师讲课特别细致，知识点的渗透中粗中带细，在一个知识点的讲授中还会渗透各种学习方法，从最基本的学生批注中就能得到体现。因此我在教学中也十分注重细节，比如易错生字的记忆方法方面，我经常采用各种方法来让学生记忆，如歇字，我教给学生，一个人累了就打个哈欠，然后需要歇息。如猴字，不能多一竖，我教给学生，不能插猴子一刀，插它一刀就死了。这种例子还有很多。在生活方面，我每周日下午都坚持到校，问问学生作业完成情况以及在家都干什么了，让他们在周日在校时候也能获得足够的关心，减少他们提前回校的不良情绪。
三、不失去一颗爱心。
三年级的德育序列主题是爱心教育，因此在教育教学中，我也经常进行爱心教育。有个别的鼓励也有集体的教育。针对个人的爱心教育，我经常给予鼓励的眼神和支持的手势，也给他们发小奖状，让他们明白老师支持他们的爱心行动。针对集体的爱心教育，我时常抓住一件小事或者一个细节，对全班学生进行集体教育。有一次，我班的程昱翰在课间突然呕吐在桌套上，当时大部分孩子都嫌弃的躲开了，一瞬间，我也有点手足无措了，这时候，孙志伟第一个冲上前，主动请缨，说要帮着拿到洗手间，后来还把桌套洗干净了。针对此事，我牺牲上课时间拿出一部分时间来进行爱心教育，告诉他们帮助别人是一件美好的事。孩子也感受到了爱心的重要性，后来再遇到类似的事，同学的反应不再是躲开，而是积极的帮助其他同学，让我深为感动。并且在后来的一次模拟考试中，要求写一个乐于助人的人，很多学生写了孙志伟的爱心行动。不但进行了爱心教育，并且获得了意外的收获。
总之，在我的不放弃、不放过、不失去的三不原则下，让我两个多月以来的教学工作收获颇丰，学习方面获得了一个理想的成绩，学生方面也有很多发生巨大变化的地方。让我感觉付出的一切都是值得的。在同事方面，我也要感谢张雪梅老师，在我第一次准备新教师讲课时候，第一个走到我的身边，提醒我要选课文，准备教案，让我铭记于心。办公室的其他老师也对于我的求助不吝赐教，让我倍感温暖。更要感谢张校长对于我讲课的指导和关心，让我感受到了英才教师之间互帮互助的良好教风，使我的工作才能得以顺利进行。我的缺点和不足还有很多，我会坚持向师父学习，在老教师请教，争取做得更好，让三年五班的语文再上一新台阶。
三年述职报告
张学敏，男，汉族，1984年10月出生，鄢陵县彭店乡孟庙村人，中共党员，大学本科学历，20xx年10月被选聘为鄢陵县第一批村官，在鄢陵县彭店乡王铁村任支部书记助理。
转眼间，三年的村官生涯已过，三年来给我了很大的收获，在刚开始对农村的工作是一片茫然，而现在已经基本知道了农村工作如何的开展。三年来在乡党委政府和王铁村村两委的支持和帮助下，我立足本职，虚心学习，务实工作，尽心尽力地做好每件实事，尽职尽责地完成各项工作，积极推进本村经济社会事业的全面发展。三年来一直乡党委、政府被评为优秀大学生村官。现将三年来的工作情况述职汇报如下，如有不足之处，请领导和各位代表批评指正。
一、注重学习，增强素质。
为适应新环境、新工作，应对好新挑战、新要求，我十分注重学习，努力提高自身综合素质和基层工作能力。
1、注重理论学习，提升政治素养。以现代网络、农家书屋、各类报纸、周刊杂志以及各类培训班、专题讲座等为学习载体，通过个人自学与集体学习相结合，认真学习领会邓小平理论、“三个代表”重要思想以及科学发展观理论知识，认真贯彻落实党的xx大和xx届四中、五中全会精神及党的路线、方针、政策，不断提高自身思想政治修养和基层实践能力。
2、注重业务学习，提升工作能力。为全面提高工作能力，我虚心向身边的领导、村干部、老党员学习他们的工作方法和经验，真诚主动地向村民们请教务农技术，甘当群众的小学生，积极问政于民、问需于民、问计于民，与村两委干部一道同心同德，同甘共苦，凝聚民心、民力、民智，不断推进全村经济社会事业的发展。
二、加强组织建设，认真开展宣传教育工作。
我村现有党员36名，入党积极分子3名，我村在组织建设上始终坚持把发展党员摆在首位，我积极参与党员材料的整理上报工作。为尽快进入角色，自任王铁村书记助理以来，我主动了解本村的基本情况，进村入户，广泛深入群众。三年来，我几乎走遍了全村的各个角落。紧紧依靠群众，和群众心贴心。在农村远程教育工作上。我主动担任村里远程教育的操作员，充分利用农村党员远程教育平台，定期、不定期组织村里党员干部集中学习，提高农村党员整体素质。积极组织村里有创业意向、种养殖业个体户等通过远教进行培训学习，让他们从远教学习中受益，调动大家通过远教学习的积极性。让他们早日能过上更加幸福的生活。有时在开展的党员集中活动中，我会把提前搜集的国家最新政策法规向大家进行传达，让他们及时了解国家的支农惠农政策;记得在农村低保评定期间，我积极参与其中，通过向各村老低保户家中发放《致农村低保户的一封信》，并在各个路口张贴了通知，以及到各村利用广播向全体村民进行了宣传。让群众更及时、清晰的了解国家政策。
三、推进各项工作，认真搞好协助工作。
1、协助乡计生办开展计划生育工作。
为了让大学生“村官”更好的服务农村，服务计生工作，乡计生办举办了“计划生育基础知识培训”。通过培训，大学生“村官”了解了全市、全乡计划生育新形势和计划生育政策，为今后的工作打下了坚实的思想基础。
2、协助村委开民低保扩面工作。
低保工作是一项很好的惠民政策，做好低保工作，使村中真正困难的家庭享受到这项政策，村两委多次召开会议进行讨论，我们也充分利用“4+2”工作法来进行评选，真正做到公平、公正、公开。让真正有困难的家庭给予享受低保。
3、协助村委开展农村新型合作医疗工作。
新型农村合作医疗工作作为一项民生工程、惠民工程，是缓解农民就医难的有效途径，也是促进农业增产、农民增收的有力措施。在今年的工作中，重点是改变村民的思想，让村民们认识到新型合作医疗的重要性，为此，我协助村委进行宣传新型合作医疗的好处。通过宣传，不仅让村民们对农村合作医疗制度有了进一步的了解，也让农村合作医疗工作更加深入人心。
4、协助村委做好平安建设工作。
在县、乡开展的“千名干部入村，万户共创平安”活中，我积极参与其中，下村发放意见函，搜集各种意见，把村民的心声搜集上来，为他们解决平安问题，我还协助村两委组织党员干部进行夜间巡逻，加强治安巡察，提高群众的安全感。
四、在村创业，引领致富。
生在农村，长在农村，工作了还在农村，所以只有在农村中创业才能成就梦想，才能引领群众致富。当上村官以后一心想在土地上做文章，虽然说村官创业不是太容易，但确实是一个让老百姓致富的一个崭新的载体，村民一开始对我诸多的怀疑与观望，现在大部分已消失殆尽，更多的是一种期待、一种渴望，渴望我们能真正带领他们致富，而这也是我心里所想的。20xx年我和我的另外三个同事一起创办了一个兔业养殖厂，名为志合兔业养殖厂。我们从选择场地开始，然后跑市场选种，到笼具和食料加工设备的购买都通力合作，倾注了大家很多的心血。我们的联合得到了乡党委政府的认可和高度支持，这更加激励了我们去努力实践，走向成功。通过一年来的实践，我们取得了不错的效益，同时我们也获得了丰富而宝贵的经验，知识、技术得到了很大的提高。养殖兔子的前景非常乐观，农村有养殖兔子提高收入的优势，发展兔业，养兔投资少，周期短，见效快，容易普及，大部分养殖户能承受。农村有广阔的饲草资源，充分利用之一资源，农民通过养兔，可以把草转化成兔肉、兔皮、兔毛。可以看出，养兔确实是以草变钱，以草致富的好途径。我们通过进行养殖创业，进带领农民致富，现在已有不少农民都到我们那来引种、购买养殖设备、和我们讨论养殖技术等。我们会为他们提供最优秀的兔子和最有效的养殖方法，使更多的农民都能以这个发家致富。
五、工作中存在不足。
1、思想还不够成熟，社会历练远远不够对社会的认识还很片面，遇到事情考虑还不够全面，书生气有待收敛。
2、在处理各种复杂关系上还有欠缺。村里情况比较复杂，由于思想上的懈怠，造成在处理各种复杂关系时随意化，没有顾及方方面面的关系。。
3、是创新能力、开拓视野还不够，不能把在大学所学的知识应用到工作实践中，主要表现在领导布置什么就做什么，没有自己创造性的建议和工作方法，因此工作就显的比较被动，而且办法老套。
回顾三年村官生涯的点点滴滴，我倍感珍惜，在这片广阔的红土地上，我用全心全意献上了服务的厚礼，用真情奉献写下了青春的记忆。在这里，我洒下了辛勤的汗滴，收获了丰硕的成果，这些丰富的基层阅历都将让我终身受益。在此，我衷心感谢党组织和人民群众给予的关心、帮助和支持，我将以此为动力，再接再厉，力争实现自已的人生理想，奉献于基层，服务新农村。
个人述职报告
我自20xx年10月中旬到南江市场上开始开展市场工作。近两个月来，我牢记公司赋于我的工作任务，严于律己、勤于学习、不怕吃苦、努力工作，在各级领导和各位同事的支持和配合下，工作方面取得了一定的收获。现将我履行职责的具备体情况汇报如下：
1、初到市场时，为了尽快进入工作角色，我首先是通过认真细致的市场调查工作了解自己所在市场的具体情况，清楚我们产品在本市场上面的销售现状，了解竞品目前市场上的销售状况。面对市场现状勤思考，保持与上级领导良好的沟通，多向领导及同事学习请教。
2、在日常工作中正确处理好与经销商之间的关系，并时刻牢记“诚信经营、务实营销、传承创新、义利双赢”的公司理念，把“诚信、情感、责任”贯穿于整体工作中，发挥才智、敬业爱岗、求真务实、规范方式方法，推行“品质、情感、效益”三位一体模式，定期做好对客户的走访工作，尤其是一些对我们产品忠诚度较高的客户维护工作，促进产品在各个渠道全面兑现对客户和消费者的承诺，为公司树立良好的品牌形象，为公司事业在本市场上的长远发展打下良好的基础。
3、在开展上述工作的同时协同经销商一起开展了黄金豹产品的推广工作。
4、在工作之余，加强自身的学习，将理论和实践联系在一起，指导自己的市场工作。不急功近利，从长远着眼，坚持理论联系实际，扎实开展市场工作。作为公司市场人员，不但要具备这个岗位所需要的必要素质，还需要把握各方面的信息，保持对事物发展规律的敏锐感觉，使思想观念与时俱进，把理论知识、市场规律与我们产品的实际相结合，才能使得我们公司的产品在日益激烈的白酒市场竞争中立于不败之地。
5、在维护巩固现有老市场和客户的同时，高度重视新市场及新客户网络的开发建设工作。产品只在几个点的市场上产生销售是远远不够的，因此我也在南江市场暂时稳定的情况下积极努力得前往广元地区去寻找机会，扩大我们公司品牌及产品在那边地区的知名度和影响力，同时寻找目标客户力图开发新市场。
1、在工作期间，积极学习并遵守公司的各项规章制度，定期向主管领导汇报工作，没有出现脱岗旷工等违章违纪现象，在市场工作中一切从公司利益出发，没有做出任何有损公司利益的事情。
2、在工作时，对存在的问题大都能通过沟通的方式解决；对工作中遇到较大的问题，能够积极及时的与上级主管领导沟通；没有存在擅做主张的事情；工作当中也没有出现较大的失误。
1、工作中在编写与制定销售工作计划和执行方案时仍不够专业和规范；
2、工作经验尚浅，在工作当中遇到困难和难题时，不够沉着冷静，容易产生慌张或是急躁的情绪。
有人说：“市场是最坏的教练，还没有等我们热身就已经开始竞赛，竞赛结果的好坏相当一部分因素在于我们的悟性和主观能动性。但同时，市场也是最好的教练，不需训练就能教会我们技能和发展的契机。其实，最关键的是市场参与者的眼光是否长远、品格是否经得起考验。”
在今后的工作过程中，我要努力继续规范自己的行为举止，不断充实自己的业务能力，提升自己的综合素质。须时刻谨记，在市场上我就是公司的形象代表，自己的一举一动，一言一行都直接关系着公司的形象。白酒不仅仅是一种产品，而它身上承载着更多的是一种文化，我们在市场上销售的亦不单纯是一瓶瓶或是一件件的白酒，更多的是要把我们产品身上所承载的文化推向市场和消费者。
我们通过这段时间市场磨练，我坚信通过我们共同的奋斗，架好“支点”撬动市场，打造“势能”以便放大行销惯性，进行整合形成“拳头”能量，希望有一天，我们的品牌能成为一个家喻户晓的品牌，我们的产品会走进千家万户。
我们现在的确有很多困难，但我们决不贫穷，因为我们有可以预见的未来！
（一）营销策略方面。
通过不断拓展和完善终端网络来提升产品销量和品牌及产品的美誉度。在确保产品在更多市场终端“买得到”的同时，也要确保“卖得动”，有计划、多层次地开展“面向客户型”的推广工作。不能只保证渠道中有水，还要千方百计、想方设法地创造让水流出去的“出口”。
（二）产品结构方面。
产品是终端市场运作的依托，宜精而少而不宜杂而多。在未来的新产品设计过程中，应针对不同的消费群体设计生产针对性强的产品；针对市场需求努力寻求一两款外包装个性抢眼、利润空间大、可操作性强、投入后既有利益保障又有声誉回报的产品，用来抢占终端市场；根据不同市场和消费者需要可以考虑生产同一产品的不同量装，以更好的迎合市场终端销售的需要。这样终端销售会更有活力，客情关系也会更加紧密，产品的知名度和美誉度也会随之不断得到提升，同时公司的事业也会得到长足的发展。
个人述职报告
这段经历是悲伤的，也是快乐的，毕竟创业是充满***的，想着自己以后可以不再给人打工了，可以给自己打工了，一个程序员写了很多年的程序之后，能够有机会给自己写程序，现在想着都是兴奋的，心情久久不能平静。
创业的那个项目是我自己带队开发出来的一个大型的物流信息平台，技术团队都是我一手带出来的，每个人都有自己的技术特色，有的擅长客户端展现，有的擅长后台业务逻辑，有的则对总体架构把握很好，我认为这个团队是一个配合很好的团队;我们的运营模式是物流管理软件+物流电子商务+gps在线运营平台一起运营。
该项目的赢利模式主要是：物流会员费，物流管理软件租用费和gps运营月租用费。经营模式以物流电子商务：车配货，货配车，找司机来吸引人气，发展物流会员;以我们久经考验的物流管理软件平台来吸引物流企业加盟试用我们的平台和使用我们的软件，另外发展gps用户接入我们的gps在线运营平台，收取月租费。直到现在，我一直坚信这种模式是可以成功的。
市场主要以物流协会作为支点，因为物流协会有很多会员企业，协会有一定的号召力，开始的阶段，我们的合作是很愉快的，甚至谈到在当地成立分公司的事情了。但是后来发生的一些事情，让所有的事情不可控制，我现在想想应该是选错运作这个项目的公司了。我开始联系这个物流协会的时候，我是以我之前的那家公司名义的，应该是借了这家公司的名气打动了这个协会的秘书长，我之前的那家公司在广州乃至全国是有一定的知名度，但是正式运作这个项目的时候，这家公司面临跨台，所以我和一个私人投资者和另外一个公司的老板一起成立了一家公司来运作这个项目，但是没有想到这个物流协会的秘书长听说我们更换了运作这个项目的公司，他们就显得十分不信任了，并且逐渐终止了一些本来就基本确定下来的合作项目，并且给他们的会员企业发通知让他们不和我们合作，当时真是欲苦无泪啊。
失去物流协会的支持，我转而自己寻找市场，但是投资人觉得这个项目应该是失败了，故而把已经投入的资金全部撤走，失去资金的支持，我自己和另外一个老板独立支撑，但是我们钱都不多，支持不了多久，而且这个项目的运营模式需要一定时间来支持和培育，没有足够的资金，这个模式是成功不了的，于是我和另外一个老板决定终止这个项目，就这样，从新公司成立到解散，共经历了半年时间，我的信心也是落到了低谷。
当时是失落的，人可以跟其他的任何东西争，但人不能跟命争，我写下如下的文字：曾经的壮志豪情，一腔热血，慢慢的化为泡影。***过后，是冷静，是恐慌，是无奈。生活还要继续，前进的帆折了，勇气和志向不能折。动力是什么，是教训，是挫折后的新的勇气，那才是最宝贵的。
1.没有选择好运作项目的公司和合作伙伴，公司知名度不高，高层里本来是三个人，但是实际上却只有我一个人在打拼，我知道我能和他们互补，但是我还是缺乏市场开拓的能力，技术我完全可以做好，但是一脚踢的事实逼我必须全面兼顾，太多的事情让我太累，无法一一的做起来,结果是一件事情都没有做好。
2.我自己对困难的估计不足，运营的风险其实是很大的，公司整体预防风险的能力有限，而且市场本身的根基不好，就像房子没有打好地基，很容易倒塌。
3.没有核心领导人(即使有也是一个摆设，当时是另外一个老板当总经理)，也没有可靠的资金支持，在要钱没钱要人没人的情况下很多工作无法展开，总之事情很难展开,公司的帐本一直都是在支出，支出。没有收入，一个公司是支撑不了3个月的。
4.其实做这个事情在高层里只有我一个人是要破釜沉舟做好，其他的两个老板只是抱一个观望的态度，也许他们只是希望空手套白狼，如果做成了他们可以赚一笔，输了就算了。而我倾注全部心血，当事业来做，到后来变成了做一个自己不可能做好的事情，结果输得很惨。
5.事情的发展使得我自己的定位严重错位，本来主要是技术，为市场提供一些帮助，而我缺少的市场扩展能力却没有人来补，就象踢球，漏位了却没有人补，结果肯定是失败。
6.在公司高层上，本来定了很好的合作模式，但是大家都没有执行，合作协议成了一纸空文。导致后来的资金撤走我都没有任何的办法，打官司又不好，大家还算是朋友，回天无力了。
1.首先公司必须有一个好的根基，有比较可靠的业务来源和赢利模式,有自己的核心竞争力或者产品。
2.其次要有一个牢靠的核心合作伙伴队伍，不能随意就是要散的队伍，大家分工协作，并且要有一个核心人物，必要的时候他是可以有决定权的，他本身是有威望的,能管得住自己的手下。
3.另外是财务要做得让大家放心，资金有足够的支持，让大家打拼的时候没有后顾之优.财务制度一定健全。
4.公司的管理制度要切合实际，要规范化，公司的荣誉和资职等方面要做好，该有的要有，其他的尽量争取。
5.影响力，最好有政府支持，行业要有一定的名气。要利用各种媒体扩大影响力(这方面当然要舍掉花钱)。
6.对于一个it公司，对人才的管理一定要有很好的模式，做到人尽其才，才尽其用，惩罚分明，施行人性化的管理，留住优秀的人才才能把事情做强做大。
7.公司的执行力，要有一个强大的执行力来保证公司最高决策的快速执行。这个执行力需要多方面的制度来保证，公司整体的凝聚力也是不可忽视的因素，管理层的以身做则和示范及影响力必不可少。
8.风险要想得足够周到,要列出预防措施。有没有风险会让这个公司彻底的死掉，如果有那么就不要去做,或者让这个风险避开后再做。
9.注重细节，提倡切实可以行的方法管理，管理是靠方法而不是经验。管理要分层次，既要重视基础管理，也要注重高层面的管理。
10.提升管理层核心人员的人性魅力。吸引更多的人力共同来完成我们的事业。
个人述职报告
局领导：
自从我担任驻矿安监处长以来，坚持党的安全方针，树立"以人为本，安全第一，生命至上"的安全理念。努力做好我矿的安全监察工作，今年以来我矿消灭了死亡事故和机电运输二类以上事故。现将一年来履行职责情况作个人述职报告：
年初我们开展了新规程学习活动，做到全员学习，全员考试，全员合格。阜新2.14事故后，我们认真传达贯彻落实上级各项指示精神，开展了形式多样的安全教育活动。3月2日，开展了"吸取教训，狠反三违，珍爱生命，安全至上"签名宣誓活动，编写了安全誓词每天宣誓一次，职工受教育面达到100%。5月10日开展了"学安全知识、做遵章矿工"千人答题活动，增强了职工的安全意识。
我矿制定了《领导干部现场安全管理目标考核制度》《领导干部入井汇报制度》，强化现场管理，从严制度执行，作到矿级领导每月入井15次以上，区队领导达到20次以上。对不能执行各项制度的按规定给予相应的处罚，直至撤职。矿对区队进行分片包干，建立分片责任制，制定了激励政策，对区队的安全生产进行包保。
我们重新成立了职工培训中心。配齐了专兼职教师。确定了以采掘工种，岗位操作规程，安全质量标准化标准，防突知识，新版《煤炭安全规程》等7个方面的培训重点，并把培训考试结果与干部、工人的收入挂钩，对考试不合格者坚决不许上岗。目前，对全矿所有职工进行了一次安全培训。
为让职工了解自救器的使用，我们还制作了自救器的使用专题安全教育电视片。在职工班前播放，收到了很好的教育效果。
质量标准化是安全工作的基矗
工作中的着不足之处：与上级和组织的要求还有一定的差距，如政治理论素质还不够高，安全监管方式与当前的安全形势有不适应的地方，还有待于创新，工作作风还不够扎实，需进一步加强，服务基层意识还不够浓厚，需进一步改善等。
一是增强学习的自觉性，正确处理工作和学习的关系，既要踏实苦干，又要扎实苦学，科学地安排时间，珍惜时间，减少不必要的应酬，把功夫下在学习上，不断充实和完善自己。
二是扎扎实实地开展学习活动，做到学有计划、学有笔记、学有记录、学有质量，防止流于形式。
三是创新工作方式，提高监察水平。要适应安全生产新形势，研究和把握安全生产的规律，勇于探索、积极创新，在创新能力上求突破，结合安全监察工作实际，争取在"安全生产理论、监管体制和机制、监管方式和手段、安全科技、安全文化"五项创新上有所突破。