网络形象策划案例（实用19篇）

策划书可以作为项目执行过程中的参考，确保项目按照预定计划顺利推进。小编为大家准备了一些策划书范文，希望对大家在编写策划书时提供一些启示。

失败的网络广告案例

正好在游览过深圳那家旅游中心回到家的晚上，一个网友告诉我，他终于注册到一个梦寐以求的域名“”。作为中国的母亲河，“黄河”域名无疑包含了极大的文化和商业价值。这位网友说，他很早便看过我的一篇文章中提到过“”，是托我的福才注册到这个域名。

其实，“”这个域名曾作为一个例子出现在10月份的一篇文章《中国第一位首席域名官(cdo)上任记!》中，当时不过是看到一些新出现的域名为用户造成的困惑，并没有什么深入的意思，偏偏被一个有心人看到并进行长期的跟踪观察。域名是建立网站、开设企业电子邮局的基础，有效管理和使用域名也是网络营销人员的基本任务，如果失去了自己主推了很久的域名，对于企业将是多大的损失啊!我不知道原来的所有者是哪个单位或者哪个个人，但知道在中国与“黄河”有关的机构、企业、产品为数不少。如果该域名曾经属于某知名企业，却因为忘记续缴域名使用费或者别的什么原因突然失去了这个域名，不能不说是严重的失职。正如该网友所说：“这个域名95年就被注册了，没想到昨天会突然掉下来”。

网络营销策划方案案例

网络营销具有巨大发展潜力，企业和消费者对其寄予厚望的原因在于网络营销相对传统营销方式具有顾客让渡价值优势。下面是有企业网络营销。

书，欢迎参阅。

一、前言。

全球现正陷入internet的淘金热中，如何从internet找到商机?各行各业都使出浑身解数、yahoo与amazon的成功可以证明internet商机无限、虽然本业还未赚钱。但大量的到访人潮及具创意的行销方式，颠覆了传统营销渠道。小而美的企业也可能当主角了。也许你已经来不及成为现存产业的重要品牌、但是你绝对有机会成为网络上的知名品牌.

互联网已经越来越多的改变我们的生活，人们对电子商务的注意力已经转变到如何将这些电子业务变成更便捷、模块化、个性化、更紧密集成的电子化服务，流程定制上来，即要实现“你在web上工作”到“web为你工作”这一重大转变。网络资源的利用程度已经可以很大地决定一个企业的生存与发展，高赛尔公司虽已有自己的门户网站，但企业的网络营销才刚刚起步，尚未形成一套完整的网络营销战略和方案，因而需要根据网络市场的特点和企业资源，策划出一套行之有效的网络行销计划，以期能使传统销售和网络销售有机地集合。

营销环境，是指对企业的生存和发展产生影响的各种外部条件。营销环境是企业营销管理过程中不可控制的因素，企业经营的优劣成败，在于营销管理者能否顺应不断变化的营销环境。公司的市场营销环境是指在营销活动之外，能够影响营销部门发展并保持与目标顾客良好关系的能力的各种因素和力量。营销环境既能提供机遇，也可能造成威胁。成功的公司必须持续不断地观察与适应变化着的环境。

1、市场环境分析。

我国的黄金销售量从1982年的0.7吨增长到目前的大约140吨,从而使中国成为世界第三大黄金消费国,照此速度增长的话我国的黄金市场规模会发展得令人吃惊.据有关部门统计,世界上大约7,000人就拥有一家金店,而我国目前仅有8,000多家金店,即使仅以发达地区的2亿消费者计算，也才达到25,000人才有一家金店,在大城市仅有55%的居民拥有珠宝首饰,中小城市这一比例仅为23%,而东部的农村更少,仅达到17%.目前以及将来黄金礼品市场的增长动力主要来自婚庆需求，境外游客需求，还有赠品等.中国人由于受传统的影响，对黄金特别钟爱，除了购买项链，戒指，耳环，手链外，一些纯金小摆设比如磨砂或空心的生肖等饰物也颇受欢迎.但是最受欢迎的仍然是那些表面深度光处理过的首饰，含有建筑风和自由风格的抽象图样的款式仍旧受欢迎。在销售上，黄金名店和连锁点形式站主要地位，一些大的商场等也设有专柜，—这些方式都是传统的行销，在e化的当今时代似乎有点落伍。随着中国的入世，黄金市场也逐步走向开放，这更是给黄金行业的发展带来了生机，另外人民银行也对黄金报价改为每周一次，使黄金价格更贴国际行情。

2、企业形象分析。

2.1公司简介。

某金银公司是中国印钞造币总公司成都印钞公司与香港金银路有限公司合资成立的企业，亦是人民银行系统首家合资企业。成都印钞公司是集印钞、造纸、金银精炼和加工为一体的大型综合性企业，其金银精炼和加工能力处于国内领先地位，是国家黄金、白银精炼加工基地。香港金银路有限公司是从事有色金属、贵金属贸易及相关产品开发的上市公司。

某金银公司现已发展成为拥有高赛尔标准金条，金银制品创新制作、系列收藏珍品的设计开发及贵金属国际贸易于一身的综合性企业，市场已遍及全国、欧美、印度及东南亚地区。

2.2我们的理念。

公司信奉“创造市场，与伙伴分享”的经营理念，秉承“吾以精诚铸真金”的经营之道，与我们的股东、员工、客户、供应商齐心协力，精诚合作，开辟市场，共享利益。

2.3我们的团队。

公司启用“德才兼备，唯才是用”的人才机制，管理人员中拥有硕士、大学本科学历的占95%。引进优秀的海外留学管理人才，运用先进的管理系统，创建高效率的市场营销团队。

2.4我们的荣誉。

某金银公司致力于为社会创造价值，以真诚服务于社会，公司以优秀的业绩和规范的运作被评为成都市“优秀外商投资企业”、获得成都市高新区“纳税大户”的称号、成都市“双优”企业奖及出口创汇重点企业;由于公司坚持诚信经营的方针，在资信等级评级中被授予“aaa”级。

2.5公司前景。

随着中国经济与世界经济逐步接轨，中国黄金市场的稳步发展，某金银公司将在贵金属行业勇于创新、进取、诚信经营，为发展黄金投资市场，加快西部经济大开发，起到积极领先的作用，积极开拓高赛尔牌金条市场及金银制品，为进入中国黄金企业十强努力进取。

3、产品分析。

本公司金条买卖为西部黄金市场开辟了新的投资渠道;本公司可以利用自身的路透信息终端在第一时间为投资者获取准确的世界贵金属市场信息，方便快捷地提供黄金、白银等贵金属产品的投资理财咨询服务。

本公司引进国际先进的全套电铸工艺生产线，采用德国先进的工艺、原料、技术，具备国内一流的圆雕、浮雕纯金银制品的制作技术，工艺精湛。中国足协委托本公司制造20xx年“蓝带中国足协杯”金杯，而且由本公司制作的“四羊方尊”、“乐山大佛”等精品已被国家部委作为出访外交时的国礼赠品。

本金银制品制造优良、价格合理、信誉度高，可为客户提供全方位企业文化形象宣传方案，并量身定做、开发、设计高档纯金银工艺品、礼品、纪念品、收藏品、企业形象宣传品。

4、竞争分析。

按本公司的实力来看，在我国国内竞争者是很少的。但是，我们也不能粗心大意，一旦放松警惕就可以让别人有虚而入。我们先看一下一个竞争者的资料：中宝戴梦得投资股份有限公司1999年6月成功地在上海证券交易所上市，20xx年通过国际资本运作与世界k金王国首饰制造商强强联合，将著名品牌“orop”引进中国市场，并已在国内注册了“orop”商标。中宝戴梦得获得了国内唯一对意大利首饰企业出料加工权。实现原料、技术、工艺、产品、品牌和市场优势组合。依托意大利国际领先的设备、技术和生产工艺，占领国内k金精品市场;运用“orop”品牌的设计优势和影响力，取得国际品牌中国市场的成功，依据国内巨大的市场需求，建立长期、稳定的产品发展体系。中宝戴梦的投资股份有限公司拥有代表欧洲文化艺术风格的国际品牌。具有起点高、国际化、专业化运作的特点，是中国珠宝上市公司进军国际市场、参与国际经济大循环的战略工程。

当前，我国饲料添加剂行业的整体网络营销水平还处于初级阶段，究其原因还是大部分企业对饲料添加剂网络营销项目没有一个系统性、策略性的认识，没有做好项目的整体前期规划，纵观国内整个饲料添加剂行业，饲料添加剂企业网络营销的效果还是有很大的提升空间。

在国内很少人知道厦门美尔吉生物科技有限公司，当然对它的产品也就知之甚少。根据这一存在的主要问题我们实施网络营销方案,最根本的目的就是对企业进行网络宣传!在短期内(大概一个月)建立一个全新的网站并迅速投以使用，用一年的时间将企业网站知名度提高到国内同行业前几名，并最终提高企业的销售业绩。

战略重点：以网络为重点辅以其他相关媒介进行广告宣传、拓展市场，为产品准确定位，突出企业形象和产品特色，采取差异化的网络营销竞争策略。

(一)营销目标。

1、项目意义。

借助网络迅速提升贵公司在国内饲料行业的品牌知名度，提升网站流量，进而提高流量转化率，促进销售业绩的增长。

借助网络迅速为招代理商提供足够的意向客户。

借助网络迅速获取饲料添加剂主要采购公司的客户资料。

最终销售需要靠线下。

2、整体思路。

针对采购客户和代理客户这两大类群体策划建设一个营销型网站。

立足搜索引擎采取竞价和seo两种方式守住目标群体的网络必经渠道。辅助以行业网站、论坛、群等相关性网络圈子，向目标群体主动传播。

3、目标客户。

饲料添加剂企业处于饲料工业产业链的上游末端，饲料添加剂企业客户构成多数是饲料生产厂、大型养殖公司、省市一级的大经销商和中小型养殖户。

4、产品定位。

保健促增长，安全绿色环保。

(二)渠道策略。

饲料添加剂鉴于在国内网上在线销售并不理想，且饲料添加剂的在线支付额大，对网络的安全要求高，消费者大都还是喜欢以传统的方式购买的具体情况，我们将策略的重点放在建立一个宣传官方网站以及网站的推广促销上。

1、业务流程。

网络只是为客户提供初步沟通，筛选客户的同时顺利入围客户的选择名单，并获取客户资料，线下约谈更为重要。

2、网站内容策划。

网站主要由7个部分组成，分别是：网站首页、公司概况、产品中心、技术中心、行业动态、客服中心、联系我们。

网站首页——公司概况、行业动态、产品中心、技术中心。

公司概况——公司简介、管理层介绍、组织机构图、企业文化(企业战略、经营理念、荣誉表彰)、联系方式、各种关联网站链接、招聘与培训(招聘信息、培训、人力资源信箱)。

产品中心——产品特色、产品成分、产品功效、价格介绍。

技术中心——生产设备、技术人员。

行业动态——综合财经、饲料添加剂市场、网站通告、行业专题、行情分析、专业评论客服中心——用户注册及权限赋予、回音栏(咨询与解答)、投诉与建议、总经理邮箱、联系我们。

联系我们——公司名称、公司地址、联系电话、传真、邮箱、网址。

(三)400电话申请(由贵公司完成)。

400电话可以提升企业形象、提高广告效果、增加信任度、加强客户满意度、避免流失客户资源、是800免费电话升级版，已经成了众多企业公司必备的营销工具之一。

400电话要在网站建成之前申请成功。

三、网站推广策略。

采取针对性网络传播推广。目标：让行业遍布公司产品信息，一有需求马上能想到贵公司。主要网络推广传播策略如下：

1、百度。

百度竞价投放、seo优化自然排名、百度知道、百度贴吧、百度百科等。

2、行业网站。

饲料添加剂类及相关网站、社区论坛等。

3、新闻门户。

在新浪、网易、搜狐、腾讯等门户站投放新闻，树立品牌形象的同时抢占百度首页入口。

4、b2b平台。

在阿里、慧聪网等大小b2b平台做推广。

5、其他辅助。

通过其他如论坛、分类信息、批发类网站平台等做常规日常推广。

四、网站推广效果评估。

网站上线运营3个月后，初步预计能做到日ip400以上，日咨询20人次以上。而最终能否成交主要看线下沟通，这目前没法测算。但是根据我们以前项目经验来看，日咨询20人，那肯定至少有50%既10人留下联系方式。也就是说在6个月后，网站每天可以积累10个深度意向客户，每月就是200多个。

同时，不管是代理批发还是采购，成交数额都比较大，所以最终成交相对也慢一些。

一、公司简介。

本公司以“与绿色同行，与自然为本”为企业宗旨，号召广大人民热爱大自然，保护大自然。

本公司以生产绿色产品为主(包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品)，创建于20xx年1月，产品一经推出就受到广大市民的好评，现在，本公司已创立了自己的品牌，产品畅销全国。

二、公司目标。

1.财务目标今年(200x年)，力争销售收入达到1亿元，利润比上年番一番(达到3000万元)。

2.市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。

三、市场营销策略。

1、目标市场中高收入家庭。

2.产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略。

3.价格价格稍高于同类传统产品。

4.销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。

5.销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。

6.服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。

7.广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。

8.促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。

9.研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。

10.营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。

经过精心策划，公司首次注册了二个国际顶级域名，建立了中国“与绿色同行”网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。

通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。

六、管理：

制定了良好的发展战略，接下来就需要有可行的推进计划保证其实施，我们可按下列步骤操作执行：

1.确定负责部门、人员、职能及营销预算:。

网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。一般应设立专门部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。

2.专职网络营销人员职责应包括：

(1)综合公司各部门意见，制定网站构建计划，并领导实施网站建设。

(2)网站日常维护、监督及管理。

(3)网站推广计划的制定与实施。

(4)网上反馈信息管理。

(5)独立开展网上营销活动。

(6)对公司其他部门实施网上营销支持。

(7)网上信息资源收集及管理，对公司网络资源应用提供指导。

3.在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约，但我们仍需对可能的投入有所估计，我们的营销预算主要来自于：

(1)人员工资。

(2)硬件费用：如计算机添置。

(3)软件费用：如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发。

(4)其他：如上网费、网络广告费等。

(二)综合各部门意见，构建网站交互平台。

公司网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响网络营销的水平，同时网站也并非仅为营销功能，还包括企业形象展示、客户服务、公司管理及文化建设、合作企业交流等等功能，只有在广泛集合公司各方面意见的前提下才能逐步建立起满足要求的网站平台。

构建网站应注意网站应有如下功能：

(1)信息丰富：信息量太低是目前公司网站的通病;。

(2)美观与实用适度统一：以实用为主，兼顾视觉效果;。

(3)功能强大：只有具备相应的功能，才能满足公司各部门要求。

(4)网站人性化：以客户角度出发而非以本企业为中心。

(5)交互功能：力求增加访问者参与机会，实现在线交互。

(三)制定网站推广方案并实施。

具备了一个好的网站平台，接着应实行网站推广。网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。

1.制定网站推广计划应考虑的因素有：

(1)本公司产品的潜在用户范围;。

(3)我们应该主要向谁做推广;。

(4)我们以怎样的方式向其推广效果更佳;。

(5)是否需借助传统媒体，如何借助;。

(6)我们竞争对手的推广手段如何;。

(7)如何保持较低的宣传成本。

2.我们可以借助的手段：

(1)搜索引擎登录;。

(2)网站间交换连接;。

(3)建立邮件列表，运用邮件推广;。

(4)通过网上论坛、bbs进行宣传;。

(5)通过新闻组进行宣传;。

(6)在公司名片等对外资料中标明网址;。

(7)在公司所有对外广告中添加网址宣传;。

(8)借助传统媒体进行适当宣传。

网站推广之后我们的工作完成了一个阶段，我们将获得较多的网上反馈，借此我们应进行网络营销效果的初步评估，以使工作迈上一个新的台阶。

1.评估内容包括：

(1)公司网站建设是否成功，有哪些不足;。

(2)网站推广是否有效;。

(3)网上客户参与度如何?分析原因;。

(4)潜在客户及现有客户对我网上营销的接受程度如何;。

(5)公司对网上反馈信息的处理是否积极有效;。

(6)公司各部门对网络营销的配合是否高效。

2.评估指标主要有：

网站访问人数、访问者来源地、访问频率、逗留时间、反馈信件数、反馈内容、所提意见等等。

网络营销的有效运用，将可对公司其他部门的运行产生积极影响，同时也影响到公司的整体运营管理。作为网络信息条件经营方式的探索，它将极大推动公司走向新经济的步伐。它将发挥如下作用：

促进公司内部信息化建设，加快企业电子商务准备，完善公司管理信息系统，提高公司管理的质量与效率，提高员工素质，培养电子商务人才。

这些变化将影响公司现有的生产组织形式、销售方式、开发方式、管理方式等等，推动公司进行经营方式的战略性转型。

网络销售开场白案例

孙老师在上课伊始向学生作的开场白：

“同学们，我国古代教育家孔子曾经说过，三人行，必有我师焉。就是说，三个人当中，肯定会有一个人在某一方面超过我，那么这个人就是我的老师。今天在这节课上，孙老师希望你们能勇于做孙老师的老师，你们答不答应?答应的请举手!”课堂气氛一下活跃了起来，学生个个举起了手。

可这时孙老师话锋一转，说：“要想做孙老师的老师可不容易呀!”坐在下面的学生面面相觑，不知道孙双金老师的葫芦里卖的什么药，陆续把手放了下去。

紧接着孙老师又说：“因为孙老师年龄毕竟比你们大，在知识和生活经验上也比你们丰富，所以你们要想做孙老师的老师就必须做到什么呢?特别在这节课上。”

有学生老老实实地答道：“上课必须认真听孙老师讲课。”

孙老师笑答：“这样说来，你还是不能做孙老师的老师呀!”

这时另一个学生出其不意地回答：“我们在这节课上一定专心听讲，如果能指出孙老师讲课的错误，提出孙老师不能解答的问题，那我们就是孙老师的老师。”(注：下面全体听课老师齐鼓掌)。

孙老师及时表扬说：“这位同学说得很好，只要你们在这节课能提出孙老师不能解答的问题，你们就是孙老师的老师。”

理论对接：孙老师的这个别具一格的开场白，通过暗示、鼓励等手段，一下子拉近了教师和学生的心理距离，将传统意义上不平等的师生关系置于一种平等友好的关系之中。从心理学角度来看，学生已经把老师当作“自己人”了，或者说已把老师当作朋友了。

在这样的新关系下，学生消除了对老师的戒备心理，就会把自己的所思所想、所感所言向老师毫不保留地和盘托出。这样，教师不仅可以了解到学生的真实想法，准确把握教学中的薄弱环节，从而为因材施教提供了有利条件，同时也营造了一种宽松和谐的课堂氛围。事实证明，这样的氛围对培养学生的创新精神、意识和能力大有裨益。

于永正开头法。

风格：简约而不简单。

经典片段：

师：小朋友们好，很高兴和大家见面。你们认识我吗?

生：不认识。

师：那我得自我介绍一下。(师板书：于永正)你们应该怎么叫我?

生：于老师。

生：于爷爷。

师：还可以怎么叫呢?(生默然，师指着名字)谁敢叫我的名字?

生：于永正。

师：(立正)到。还有谁愿意叫的?

生：(大声)于永正。

师：(双手抱拳)在下便是。(全场笑声)。

师小结：名字是给人叫的。你们可以叫我于老师、于爷爷，也可以对我直叫其名。这不是没礼貌，因为我是你们的大朋友。总之，你们想怎么叫就怎么叫。

评析：

“简约是一种境界。”听于永正老师的课，给人的第一感觉：这种开场白方式真简便，不就是让学生“想怎么叫就怎么叫”自己的名字吗?再一听语言也十分简朴，似乎每个老师平时都在这样说。细一想，又不是这样的，我们老师平时这样说的，多半是在课下，一到课上，“师道尊严”，立马扮演起“法官”、“传道士”的角色。于永正老师真正地把新课程倡导的“你——我”式的平等关系落实在了课堂上。

开场白时间很简短，但目标很贴心：真心诚意地做学生的朋友;设计很简洁，但功能不一般，一个“立正到”一个“双手抱拳在下便是”，包蕴着尊重、信任、激励、关爱与温暖;自我介绍很简要，但学生深深感受到：学习语文很快乐，做于老师的学生很幸福!简约雕刻出的是一片美丽。

窦桂梅开头法。

风格：顶着阳光，一路走来。

经典片段：

师：第一次见面，送你们一份见面礼——三句话。

第一句：“我很棒!”(送给你自己)。

第二句：“我真的很棒!”(也送给你的同伴，把手搭在同伴的肩上说)。

第三句：“我们真的很棒!”(咱们一起来大声说)。

(生练说，课堂顿时热闹起来。)。

师：咱们把这句话也送给听课老师：“你们很棒，你们真的很棒，你们真的真的很棒!”

(生齐说，听课老师鼓掌。)。

师：老师给你掌声，你明白了什么?

生：很光荣!

生：很温暖!

师：找到感觉没有?什么感觉，温暖中觉得很棒。让我们就带着这个感觉一同走进课文。

评析：

“礼物”，我们见多了老师给学生送礼物了——“大苹果”、“小红花”、“大拇指”……花儿会“凋谢”，苹果会“腐烂”，拇指会“遗忘”。而窦桂梅老师送给学生的，相信学生会永远珍藏在心底。因为这是他们学习上最需要的，是人的一生十分宝贵的东西，那就是自信。“我很棒!”“我真的很棒!”“我们真的很棒!”“你们真的真的很棒!”阳光心雨，滋润着学生的心田，也滋润了听课老师的心田。这份珍贵的礼物使学生感受到分享快乐，分享鼓励，就是分享生活，分享幸福，窦桂梅老师不是在上课，而是在为学生的一生奠基。

大学生沉迷网络案例

王强(化名),年以优异成绩考入北京师范大学学习。在刚到大学学习之初，他充满了抱负和希翼，但是后来才发现达不到自己预期的期望。虽然学习不顺利，但在网络游戏技术上进步很快，在游戏中他找到成就感和满足感。在与同学和老师的交往中,也失去了中学时期的中心位置,感觉受到了冷落。在网络中他却交到了很多的朋友，网络让他摆脱了现实的孤独寂寞。一段时间之后，他对网络的使用和游戏有强烈的渴求和冲动感，与同学交流渐渐减少，性格变得内向，时有自卑感，情绪低落，甚至与家长对抗，对数学知识、体育运动和其他事物兴趣下降，出现一系列的心理问题，并经常逃课，彻夜不归。经同学和班主任劝告，一段时间内停止网络游戏，但出现周身不适、心烦易乱、易激动、上课注意力不集中、睡眠障碍等现象，后来他再次沉迷网络和游戏，网络已经成为其逃避问题或缓解不良情绪的途径。

网络营销策划方案案例

该公司以“与绿色同行，与自然为本”为企业宗旨，号召广大人民热爱大自然，保护大自然。

该公司以生产绿色产品为主(包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品)，创建于20xx年1月，产品一经推出就受到广大市民的好评，现在，该公司已创立了自己的品牌，产品畅销全国。

二、公司目标。

1、财务目标今年(20xx年)，力争销售收入达到1亿元，利润比上年翻一番(达到3000万元)。

2、市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。

三、市场营销策略。

1、目标市场中高收入家庭。

2、产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略。

3、价格价格稍高于同类传统产品。

4、销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。

5、销售人员对销售人员的招聘男女比例为2：1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。

6、服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。

7、广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。

8、促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。

9、研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。

10、营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。

经过精心策划，公司首次注册了二个国际顶级域名(和)，建立了中国“与绿色同行”网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。

通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。

六、管理。

制定了良好的发展战略，接下来就需要有可行的推进计划保证其实施，我们可按下列步骤操作执行：

1、确定负责部门、人员、职能及营销预算。

网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。一般应设立专门部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。

2、专职网络营销人员职责应包括。

(1)综合公司各部门意见，制定网站构建计划，并领导实施网站建设。

(2)网站日常维护、监督及管理。

(3)网站推广计划的制定与实施。

(4)网上反馈信息管理。

(5)独立开展网上营销活动。

(6)对公司其他部门实施网上营销支持。

(7)网上信息资源收集及管理，对公司网络资源应用提供指导。

3、在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约，但我们仍需对可能的投入有所估计，我们的营销预算主要来自于：

(1)人员工资。

(2)硬件费用：如计算机添置。

(3)软件费用：如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发。

(4)其他：如上网费、网络广告费等。

(二)、综合各部门意见，构建网站交互平台。

公司网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响网络营销的水平，同时网站也并非仅为营销功能，还包括企业形象展示、客户服务、公司管理及文化建设、合作企业交流等等功能，只有在广泛集合公司各方面意见的前提下才能逐步建立起满足要求的网站平台。

构建网站应注意网站应有如下功能：

(1)信息丰富：信息量太低是目前公司网站的通病。

(2)美观与实用适度统一：以实用为主，兼顾视觉效果。

(3)功能强大：只有具备相应的功能，才能满足公司各部门要求。

(4)网站人性化：以客户角度出发而非以本企业为中心。

(5)交互功能：力求增加访问者参与机会，实现在线交互。

(三)、制定网站推广方案并实施。

具备了一个好的网站平台，接着应实行网站推广。网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。

1、制定网站推广计划应考虑的因素有：

(1)该公司产品的潜在用户范围。

(2)分清楚该公司产品的最终使用者、购买决策者及购买影响者各有何特点，他们的上网习惯如何。

(3)应该主要向谁做推广。

(4)应该以怎样的方式向其推广效果才会更佳。

(5)是否需借助传统媒体，如何借助。

(6)该公司的竞争对手的推广手段如何。

(7)如何保持较低的宣传成本。

2、可以借助的手段：

(1)搜索引擎登录。

(2)网站间交换链接。

(3)建立邮件列表，运用邮件推广。

(4)通过网上论坛、bbs进行宣传。

(5)通过新闻组进行宣传。

(6)在公司名片等对外资料中标明网址。

(7)在公司所有对外广告中添加网址宣传。

(8)借助传统媒体进行适当宣传。

网站推广之后我们的工作完成了一个阶段，我们将获得较多的网上反馈，借此我们应进行网络营销效果的初步评估，以使工作迈上一个新的台阶。

1、评估内容包括：

(1)公司网站建设是否成功，有哪些不足。

(2)网站推广是否有效。

(3)网上客户参与度如何?分析原因。

(4)潜在客户及现有客户对我网上营销的接受程度如何。

(5)公司对网上反馈信息的处理是否积极有效。

(6)公司各部门对网络营销的配合是否高效。

2、评估指标主要有：

网站访问人数、访问者来源地、访问频率、逗留时间、反馈信件数、反馈内容、所提意见等等。

网络营销的有效运用，将可对公司其他部门的运行产生积极影响，同时也影响到公司的整体运营管理。作为网络信息条件经营方式的探索，它将极大推动公司走向新经济的步伐。它将发挥如下作用：

促进公司内部信息化建设，加快企业电子商务准备，完善公司管理信息系统，提高公司管理的质量与效率，提高员工素质，培养电子商务人才。

这些变化将影响公司现有的生产组织形式、销售方式、开发方式、管理方式等等，推动公司进行经营方式的战略性转型。

大学生沉迷网络案例

朱亮高中毕业后，考上了万州某高校，读的电子商务专业(本科)。”在朱亮姐姐朱小倩眼里，朱亮原本是一个听话的孩子。但从开始，朱亮每月就开始不停地找父母、姐姐及哥哥要钱。“他说要去买学习资料、又说要换手机。”朱小倩说，她每月都要给弟弟寄600元过去，但不到20天，弟弟便花光了，又会找她要。朱亮频繁要钱，让朱小倩不得不注意起弟弟来。“我从他同学、老师处了解到，弟弟喜欢到外面去上网玩游戏，长期通宵不回寝室，甚至不去学校上课。”206月底，朱小倩得知，弟弟没参加期末考试。得知这一情况，朱小倩给弟弟打电话，叫弟弟办理休学，先回老家上班。“主要是想让他不再沉溺在游戏中。”朱小倩告诉记者，当年8月，她在青岛一家饭店给弟弟找了份服务员工作，但弟弟只干了一个月就觉得太累不干了。3月，朱亮称要重回学校读书，于是他从家里拿走一万多元学费，回到了万州。但这之后，朱亮就突然与家里失去了联系，也没再回山东老家。除夕，远在山东的姐姐朱小倩突然接到万州民警打来的电话，问她是不是有一个失散多年的弟弟。原来，万州刑警在追捕嫌疑人时，因朱亮与一嫌疑人长相相似，才“意外”找到了在外流浪的他。

失败的网络广告案例

新媒体传播的力量不可小觑，尤其是网络传播，近年来网络上成功的事件营销案例可圈可点。从多芬的“真美运动”开始，事件营销案例被企业视为营销法宝，屡次使用、屡次受用。

研究之后发现，但凡近年来成功的事件营销案例，都是以“争议话题”为由头唱反调，多芬的“真美运动”事件中，户外广告和网络媒体宣传的人物并不是如花似玉、貌美年轻的女人，而是一位96岁的英国奶奶艾琳辛克莱尔。海报中，英国奶奶美丽的微笑着，上面写着“有皱纹真美”。蓄意的传达出“多芬”倡导的“希望女人更乐于接受自己的真实面孔，而不是重重化妆品包裹出来的幻象。”

天知道这次事件营销案例有多成功，这样的活动在全世界各地上演，并且越演越烈，带来的效益就是多芬的全球销量迅速增长。

近年来，类似于这样的事件营销在国内也开始蔓延，，一个叫做“吃垮必胜客”的帖子在网络上疯传。因为必胜客的沙拉盘很小，但是却要几十元，操盘该帖子的“幕后黑手”在网络上表示对其高价不满，并提供多种盛发，打造盘中“沙拉的金字塔”。

看到此贴后，吃过的人感觉新奇有趣，没吃过的跃跃欲试。就这样，你来我往的网络上竟然掀起多种“沙拉的金字塔”的样式，其建筑技巧也在不断被创新。其结果可以想象，随着帖子点击率的急速飙升，这样一个唱反调的事件营销案例最终使必胜客的顾客流量迅速增长。这一事件营销的成功，关键就在于对消费者“不满”时机的把握恰到好处。利用所有人的猎奇心里，完成了一次漂亮的时间营销。

失败的网络广告案例

最具广告效果的娱乐视频成为新的营销模式，在广告优质资源稀缺且价格增长的情况下，新的营销形式尤为重要，成本低、接受度高、传播广，在这种情况下，智联果断赞助《疯狂办公室》，通过植入形式大量曝光产品的可用度和亲切感。

当前中国的营销市场，电视的龙头地位依然没有被动摇。然而，电视作为视频媒体却有两大难以消除的局限性：

第一，受众只能是单向接受电视信息，很难深度参与;。

第二，电视都有着一定的严肃性和品位，受众很难按照自己的偏好来创造内容，因此电视的广告价值大，但是互动营销价值小。

而网络视频却可以突破这些局限，从而带来互动营销的新平台，而随着互联网的发展和视频网站的兴起，视频营销也越来越被很多品牌企业所重视。

网络娱乐营销新时代到来。

娱乐营销的本质是一种感性营销，感性营销不是从理性上去说服客户购买，

而是通过感性共鸣从而引发客户购买行为。这种迂回策略更符合中国的文化，至少比较含蓄，不是那种赤裸裸的交易行为。

在中国的市场营销，从来都是成功的软广告的效果更好，更有效。

娱乐营销有两大特点：“实体、媒体、消费者三位一体”和“互动性”。

2、目标。

覆盖办公室职场白领，追求梦想，自信，时尚，对品质和美好生活充满信念的用户群体。

达到超过相应广告投放效果的数据和贴近度。

传递智联招聘“投递一次，改变一生”的品牌理念，在“疯狂办公室”里工作的人们都为了梦想而工作，他们也在实现各种人的梦想。

其中第六集在智联招聘办公室实景拍摄。

3、策略。

剧情总多次提到智联slogan：“投递一次，改变一生”

情节包括在智联上找工作的全景镜头展示。

第六集在智联办公区实景拍摄，全场景植入智联招聘。

全集剧情围绕在智联招聘通过努力工作得到升职的女孩遇到的误会事件，最终表现智联招聘领导对员工关心与帮助，核心体现在智联努力就会有好工作好发展，与智联的企业文化相符!

4、执行过程。

营销策划：搜狐娱乐影响力造势;借势搜狐娱乐影响力，选择王牌栏目合作与独家内容策划，引发新一轮热点关注!

策划第1期.4.15(克瑞族追梦专题——所谓“克瑞族”，来自于英文crazy，概念为“疯狂追逐梦想，哪怕在旁人眼里看起来很不靠谱的一群人”。)。

策划第2期2011.5.12(80后梦想大调查——责任感、孝顺心、认真的感情观，仍然深植在80后的胸中，这一份调查的结果，让我们充分有理由相信，对于80后的我们来说，理想就在前方，引导大家加入疯狂办公室)。

网络销售开场白案例

尊敬的各位来宾、亲爱的中老年朋友：

大家，早上好！

“开拓健康视野、更新健康理念”，这里是“增强免疫预防疾病——珍奥健康联谊会现场；本次活动是由中国健康教育协会、珍奥集团股份有限公司联合举办的。借此机会，请允许我代表珍奥集团公司的全体同仁对您的到来表示衷心地感谢和热烈的欢迎！今天来自大连市各周边地区的朋友珍奥生命园欢聚一堂，可以说机会非常难得现在还是让我人一同来认识一下。首先让我们欢迎来自瓦房店的朋友、来自普兰店的朋友、来自金州的朋友、来自中山区的朋友、来自西岗的朋友。在这里我再一次代表我们珍奥人祝愿在坐的每一位朋友能够健康永久、青春常在。

网络金融案例心得体会

随着互联网技术的飞速发展和金融领域的快速创新，网络金融成为了当今社会的一个巨大产业。但是，网络金融乃至整个金融行业，也存在着不少的问题和风险。因此，了解网络金融案例，认真分析案例背后的原因和经验，以此提升金融从业者的风险意识和规避能力，是十分必要的。以下将从案例的背景、案例的分析、案例的启示、网络金融风险和应对措施等方面，详细探讨网络金融案例所带来的心得体会。

一、案例背景。

网络金融案例背景各不相同，比如“余额宝风波”、“人人贷等平台的跑路”等。此处，我们以“P2P网络借贷案例”作为讲解案例。在网络借贷平台上，借款人通过平台向各种投资人进行借款，借款人以利息或其他费用支付平台的中介服务费，从而达到各方互利的效果。但随着P2P平台的日益火爆，一些平台却存在隐蔽的风险，有的平台甚至发生了卷款跑路的情况。

二、案例分析。

P2P平台跑路的原因一般来说有以下几种：第一，平台的经营者未取得合法的市场准入资格；第二，平台过于盲目扩张，造成负债过大，无法偿还；第三，平台出现了内部纠纷，导致部分资金被挪用或者卷走；第四，平台资产质量低下，投资人的本金无法得到保障。这些风险的存在导致了平台的投资者和借款人都面临着巨大的风险。

三、案例启示。

网络金融平台的发展离不开合规经营和风控能力，应该尽快纳入监管视野，避免出现隐蔽的风险。同时，对于借款人和投资人来说，也应该具备一定的风险意识，不要盲目参与高收益、高风险的投资活动。在选择P2P平台时，需要充分了解平台背景、运营情况、贷款及资金流向等重要信息。要选择合规合法的平台，并保持谨慎。

网络金融风险主要来源于监管风险、平台风险、系统风险、市场风险等方面。虽然网络金融平台给投资者带来了便利和高收益，但是也隐藏着很多潜在风险。网络金融平台需要具备完善的风控体系和应对机制，同时借款人和投资人更应该有较高的风险意识和风险防范措施。

五、应对措施。

我们应该从以下几个方面来应对网络金融风险：首先，要做好投资者教育，提高大众的风险意识；其次，合规合法的平台才是最佳选择；第三，要注重个人隐私和账户安全，不轻易泄漏个人信息；第四，要认真审查平台的经营情况、财务状况等，不要盲目加入投资；最后，应保持清醒的头脑，提高自己的风险意识和监管观念。

综上所述，网络金融案例带给我们的不仅是经验和教训，更是对风险意识的提醒和加强。我们应该相信金融发展和互联网进步，同时也应该建立完善的金融监管体系和风险管理措施，才能保证网络金融的可持续发展，为我们带来更多的经济价值和社会效益。

网络发声案例心得体会

近年来，随着网络的普及和社交媒体的迅猛发展，网络发声已经成为了人们表达自己意见和观点的重要途径之一。然而，网络发声的同时也伴随着一系列的问题和风险。本文将就网络发声案例进行分析，探讨其中的道德和法律问题，并总结出一些心得体会。

首先，网络发声案例中最常见的问题之一就是言论的侮辱和歧视。在网络空间中，人们往往由于匿名性或虚拟身份感觉到可以言辞尖锐、冒犯他人而不受到制约。例如，某个网友在社交媒体上发表种族歧视言论，严重侮辱了受伤者。此类案例中的发声者往往因为不负责任言论而受到他人的谴责，同时也可能面临法律责任。对此，我们应该牢记网络并非真空，一切的言辞和行为都会被记录下来，让我们以友善尊重的态度面对网络世界。

其次，网络发声案例中还涉及到侵犯隐私与泄露个人信息的问题。个人信息的保护在网络时代显得尤为重要，然而不少发声者在网络上公开或传播别人的隐私。这不仅触犯了他人的个人权利，同时也违背了社会道德。我们应该强调个体隐私的保护，同时也要建立相关的法律法规来规范网络言论的道德和法律边界，维护人们的合法权益。

除此之外，网络发声也常涉及到侵权问题。一些发声者在网络上发布他人的原创作品、图片或视频，而未经授权或未付费。这侵犯了原创作者的知识产权，更加严重的侵权行为甚至可能导致法律纠纷。针对这一问题，我们应该转变观念，尊重并保护他人的知识产权，同时也要加大对侵权行为的打击力度。

此外，网络发声案例中还涉及到谣言和虚假信息的传播。网络时代信息的快速传播和扩散为谣言提供了条件，而一些发声者为了达到某种目的而故意传播虚假信息。例如，有人在网络上散布病毒传染的谣言，导致大量人们恐慌。对于这种情况，我们应该提高自己的辨别能力，不轻易相信网络上的信息，并积极举报和打击谣言的传播行为。

综上所述，网络发声是一个既有机遇又有风险的行为。我们应该保持谦虚、客观和理性的态度，避免侮辱、歧视他人的言论，尊重个人隐私，遵循知识产权法律法规，并提高辨别谣言的能力。只有在共同努力下，网络发声才能成为构建和谐网络社会的重要力量。

经典的网络营销案例

网络骗局案例

最成功的网络营销案例分析网络营销的成功案例

奥巴马获选总统，成就了美国历史上第一个黑人总统的美国梦，他的成就也代表了广告，营销，公关手段的进化和发展，伴随着新媒体和数字技术的飞速发展，美国竞选也以更深入和互动的方式建立起与选民之间的关系，获得选民的忠诚度和信任度。

奥巴马的胜利创造了许多个第一：美国第一个黑人总统，第一个拒绝使用政府提供的公共竞选资金(8400万美元)的总统，奥巴马更是美国第一个“互联网总统”——因为他的所有竞选都极大地利用了互联网web2.0的优势，吸收了大量的“长尾”和草根力量，并最终获得了成功。

让我们一起来感受并学习奥巴马的“网络营销”。

首先互联网成为美国政治竞技台的主角已经成为事实。在美国总统大选中，互联网不仅帮助奥巴马募集到巨额竞选资金，而且成为美国民众获知选情的第二大渠道。

美国皮尤研究中心10月31日公布的调查显示，10月份以网络为首要渠道获取选情信息的美国民众占33%，是同期的3倍。虽然电视仍以72%的比例稳居首位，但网络已经超过报纸29%的比例，成为美国民众获取选情信息的第二大渠道。

网络已经成为美国民众参政议政的另一舞台。皮尤研究中心今年6月的一份调查显示，11%受访的美国人曾在网上转发过关于选情的消息，5%曾在网上发贴评论大选，6%曾通过互联网向竞选阵营或候选人捐款。

奥巴马显然比至今不知道如何上网的麦凯恩更懂得“网”络民心。，facebook创始人之一chrishughes加入奥巴马竞选团队，并为其在facebook上建立了竞选网站，吸引了100万“粉丝”。而麦凯恩在facebook上只有不到20万的支持者。

截至10月15日，奥巴马已经成功募款6.4亿美元，其中87%是网络募来的。这让使用公共财政经费竞选的麦凯恩显得捉襟见肘。

也有研究者将奥巴马的网上竞选策略归纳如下：

量身定制的网络工具：

奥巴马的官方网站不仅及时更新其演讲和集会的最新信息，还为支持他的志愿者设计了众多互动式的网络工具。那些授权接收件的支持者每周会收到奥巴马竞选阵营发来的数封邮件，告知他们所在地区的的竞选活动信息。

积极参与网上互动。

别以为奥巴马在网站贴上自己的照片就完了，他还积极参与网络互动活动。

视频网站传播——新媒体力量的生动化运用。

奥巴马曾经是一个社区创建者，深知网络力量的他在本次竞选中也操起了老本行，他的竞选团队创建了一个社交网络来增进奥巴马在网络的影响力。奥巴马在facebook拥有一个包含230万拥护者的群组，而在最流行的视频类网站youtube上，仅仅在一星期，其竞选团队就上传了70个奥巴马的相关视频。

这些在网络上的竞选视频，开拓了除电视媒体外更广阔的广告平台，这些看起来非常草根的网络节目，实际上是由专业的奥巴马竞选团队量身定做的。但它们看起来更平实而更叫人容易接近，所以实际上这些视频所获取的关注不比那些制作精炼的电视广告差。其中奥巴马关于种族问题的37分钟演讲，自从3月上传至网络以来查看率已经超过500万次，使他成为网络“红人”中的一颗闪亮的明星。

关键词购买——搜索引擎广告的精准狙击。

大家广为熟悉的搜索引擎广告也没有被奥巴马忽视。奥巴马购买了google的“关键字广告”。如果一个美国选民在google中输入奥巴马的英文名字barackobama，搜索结果页面的右侧就会出现奥巴马的视频宣传广告以及对竞争对手麦凯恩政策立场的批评等。

奥巴马购买的关键字还包括热点话题，如“油价”、“伊拉克战争”和“金融危机”。一搜，即知道奥巴马对这些敏感问题的观点评论，有助于人们更好的了解这位竞选人。

可以想象，美国人日常搜索的关键词都打上了奥巴马的烙印，想不关注奥巴马都难。这可难为了同台竞争的麦凯恩，麦凯恩在互联网的信息，就这样轻松的被狙击了。

网络口碑营销的最高境界——激发病毒营销的传染力。

奥巴马的竞选团队甚至发动了病毒营销这种形式。一封名为《我们为什么支持奥巴马参议员——写给华人朋友的一封信》的邮件到处传播。邮件内容甚至非常有针对性的采用了中文，非常详细的阐述了奥巴马当选对美国当地华人选民的好处，最后他们说“请将这封信尽快转送给您的亲朋好友，并烦请他们也能将这封信传下去。这是您在最后几天里所能帮助奥巴马参议员的最为有效的方式之一。”

博客战争——让每个人都有自己的媒体。

博客一开始是网民共享个人思想的一种方式，但是，现在博客已经成为一种高级媒体，美国联邦选举委员会甚至正式裁定政治博客属于媒体，按照这一裁定，博客已经被列入媒体的范畴。并将拥有媒体活动豁免权，不受到竞选募款法案的限制。

而本次的总统选举则给我们上了生动的“关于博客的媒体作用”的一课。

奥巴马的竞争者之一希拉里通过自己的博客发布了自己的竞选宣言，并且不断通过博客这一窗口展示着自己的政见和观点。选民可以在她的博客发表对她的看法，希拉里的团队则会选择好的博客放在首页进行推广。

而奥巴马则通过自己在网络的博客为自己鲜明地树立起清新、年轻、锐意进取的候选人形象。拉近了选民与自己的距离，更具亲和力更有竞争力。

无论是希拉里还是奥巴马，都生动演绎了博客在竞选广告战中的重要性。

总统大选已然结束，奥巴马的胜利代表着太多太多的革新，尤其是网络互动的应用。奥巴马筹集的超过6.4亿美元的竞选经费，超过87%来自互联网，其中绝大部分是不足100美元的小额捐款。凭借着网络的力量，奥巴马互动的手法赢得的不仅仅是捐款，更是一张张珍贵的选票，以及伟大的美国梦的传奇。

奥巴马的多重胜利，代表了这个时代最“生鲜”最互动最民主的一面，否则nike也不会选择他的头像作为新款鞋的图纹。

从这个意义上说，奥巴马不单单是一个成功的总统竞选人，更将成网络时代最成功的营销案例!

在学习奥巴马最成功的网络营销案例篇的同时，我们必须清醒的了解到网络营销是柄“双刃剑”，而且远比传统媒体难以想象。就象本次美国大选，虽然有22%的皮尤调查受访者说“如果不是网络，他们将不会参与竞选活动”;也有更多网民表示，网上有很多关于竞选的评论失之偏颇，经常有太多的错误信息。但无论如何，网络已经成为美国政治家们不能忽视的地带。也必将成为我们许多事业，走向成功不可忽视的战场。

网络营销案例

前景中小服装企业在规模、资金和管理方面的实力比较弱小,电子商务则可以为中小型服装企业的经营与管理打开新的局面。利用internet赢得新市场、创造新的行销手段、参与到与大企业的竞争中来,正日益成为中小服装企业新的战略发展目标。

对于中小服装企业来说,自己建设电子商务网站并非一个好办法,主要因为其受制于以下几个因素:(1)就电子商务而言,传统服装企业都是外行,自己建设的网站在对网络特性的充分利用上,自然显得先天不足。很多服装企业的网站,只能相当于公司的“网上店”,其致命缺点在于可扩展性不足。除少数品牌知名度极高、市场份额较大的服装公司外,这类站点发展空间将非常有限。

(2)新经济“快鱼吃慢鱼”的规则要求服装企业学会有效整合有效资源,这是增强企业核心竞争力的必然措施。中小服装企业的人力、财力、信息技术实力较弱,因此在实施电子商务的过程中更需要学会整合有效资源。

(3)中小企业要为自己的网站承担开发和建设成本、市场初期宣传的巨额费用,并且要保障技术网站及时更新,这对中小企业来说不啻为一个巨大的包袱。这样的网站不仅不能帮助企业盈利,相反会使企业浪费资金和时间,延误商机,丧失抢夺潜在客户的良机。

公司简介。

武汉伊人丽园服饰有限公司于一九九九年九月十九日在武汉成立。伊人丽园女装在主体设计风格上追求“时尚、青春、高雅、舒适”，设计理念上倡导“创意、求新”，注重新产品开发的独创性。公司采用现代化的网络管理，具有健全的组织机构，全面实施品牌战略。公司自成立以来，陆续引进进口的加工设备;对技术员工进行专业培训;优秀而年轻的管理队伍更是为公司的优质产品提供了充分的质量保障。公司集现代化的生产设备;优良的加工工艺;完善的管理体制于一身。在短短几年时间里，伊人丽园已经成长为一家集设计、生产和销售于一体的专业化服装公司。

以人为本，主动竞争;是伊人丽园一贯秉承的价值观;“集体利益是企业的最高利益”是伊人丽园员工所遵循的做事原则;“诚实、敬业、自信”是伊人丽园的企业精神;“认识自我、完善自我、超越自我”是伊人丽园永远的追求;“坦诚、交流、合作”是伊人丽园人的处世之道。

工，也欢迎服装界同行来我公司贴牌(oem)生产。

目标群体据一项统计数据表明，已有超过六成的中国都市女性尝试过网上购物，网上“她经济”十分红火。一项调查显示，在c2c网上交易最主要的服装、化妆品和珠宝买卖中，女性买家和卖家的数量均超越男性。

网络之所以能够迅速成为女性购买物品的集散地，是因为女性易受人影响，跟风和从众心理严重，而网络则为女性提供了一个可以发表意见和接受意见的平台。另外，网上购物会使女性对数字更忽略，使消费成为一种习惯。

在c2c和b2c领域，网上卖得最火的前五位商品分别是：潮流时尚服装、饰物配件、箱包鞋帽、美容护肤化妆用品、内衣产品。服装产品当仁不让的稳坐网络热销产品第一位从传统的销售渠道可以看到，对于时尚类服饰尤其是女装，众多小型的服装店是走货的主要渠道。这也解释了为何淘宝上那么多的服装店能够分享了那么多的服装购买需求，而同时，在这个平台上能够汇聚如此多的、极具特色的、个性化的服装产品。

向更广阔的市场营销自己，向全世界营销自己，是我国中小企业多年的宿愿，2014年这个千载难逢的好机会岂容错过。对于希望把每分钱都用在刀刃上的中小企业来说，网络营销是个不错的选择。女装企业将拥有良好的网络商机。

经营思路。

*鼠标+水泥。

集结b2bb2c为一体,通过实体批发与网络批发以及零售为一体.

1.采取网上单一品种,大批量购货方式,节省采购成本.

2.缩短生产周期,最终降低生产成本.

3.通过有效的库存管理,降低经营成本.

4.通过全球的批量销售降低营销成本.

5.网络扩展销售渠道，由于有实体所以风险不大.

*个性化服务按单制造(buildtoorder)。

量体裁衣,与众不同。

让广大消费群拥有适合自己的服装。

不再为撞衫或者体型独特而烦恼。

*我的服装我做主。

designityourselfandwewillmakeitforyou.

以往大家的服装只是在一些专卖店购买的，然而衣服上的所印的图案显示不出自己的个性，而且容易出现大家不喜欢的撞衫现象。我厂新近推出服装定做项目，针对中青年，学生的一个互动式的生产活动。如果你想把你的个性、你的愿望体现在一件质地精良、简约高雅的文化衫上，尽情的发挥你的想象力或为你打造只属于你自己的精品服饰，为你解决烦恼。

【个性t恤的精选】。

1.精选印制：最先进印制技术,高品质空白t恤上印刷,不掉色不起皮,洗后无手感。

2.精选t恤：精品空白t恤,纯棉透气,做工精良,保证质量。有男、女式、童款。

3.精选图案：精选diyt恤图案或数码相片定做t恤diy个性印制,仅此一件,决无雷同。

【个性t恤定制】。

团队服：向心力的凝聚,团队的精神表現.工作服：把公司形像穿在身上,慰劳員工的好礼.公司文化的延伸.

个性t恤设计制做:把喜欢的图案印成时尚t恤,穿出个人个性.

情侣t恤(情侣装):穿上情侣t恤(情侣装),把爱穿在身上,贴心收藏.每件情侣t恤(情侣装)都为情侣们倍增浪漫情怀.

我们目前做的工作。

1.创建博客。

*/yirenliyuan8*/yaocx_123/。

*/。

对公司以及品牌文化做了详细的介绍。

发布企业的最近动态和相关流行服饰信息，以及服装业的营销商机。

2.开设店铺。

*/shop/a461289。

中国最大的互动店铺搜索引擎--将带您轻松找到伊人丽园的实体及网络店铺。上传地图并发布商品信息。

*./showroom/yirenliyuan。

展开b2b的电子商务发布公司信息以及产品寻找潜在买家。

*/。

招聘网络代理授予网络代理证明书打开c2c平台上的b2c2c和b2c业务通过旺旺或者买家留下的资料和每一位买家进行交谈，调查访问，反馈信息。

交易前的准备阶段。

这一阶段内要完成的主要工作是：行情调研。

行情调研为了获得与贸易有关的各种信息。通过对信息的分析，得出国内市场行情特点。判定贸易的可行性并进而据以制定贸易计划。

行情调研范围和内容包括：经济调研;市场调研;客户调研。

1.经济调研。

经济调研的目的在于了解地区的总体经济状况、生产力发展水平、产业结构特点、消费水平和基本特点等。总之，是对经济大环境有一个总体的了解，预估可能的风险和效益情况。贸易总是要尽量与总体环境好的地区间开展。

2.市场调研。

市场调研主要是针对某一具体选定的商品，调查其市场供需状况、生产的技术水平和成本、产品性能、特点、消费阶层和高潮消费期、产品在生命周期中所处的阶段、该产品市场的竞争和垄断程度等内容。目的在于确定该商品贸易是否具有可行性、获益性。

3.客户调研。

客户调研在于了解客户的基本情况。包括他的资金规模、经营范围、组织情况、信誉等级等其自身总体状况，还包括他与其他客户经济关系的历史和现状。只有对客户有了一定的了解，才可以与之建立经济联系。实际工作中，常有因对对方情况不清，匆忙与之进行交易活动而造成重大损失的事件发生。因此在交易磋商之前，一定要对客户的资金和信誉状况有十足的把握，不可急于求成。

前期的营销策略。

主要以国内贸易为主，实体批发为基础结合网络批零以及接单制造。

1厂价直销~低价冲击。

以及最低的报价，薄利多销，打开市场。

2量体裁衣~创意冲击。

打造出独一无二的服装信息提供可供定制的样版。

1)博客推广---在博客内对公司以及品牌做详细的介绍并发布企业的最近动态和相关流行服饰信息，以及服装业的营销商机。

2)友情链接---与淘宝上其他店铺或博客人气博主建立联系，收藏分享，增加人气。

3)邮件广告---通过发送邮件广告，做广告宣传。给人印象冲击。

4)口碑传播----对客户的诚信,网站的反复使用。前期可先通过同学熟人等宣传。

5)论坛发帖---有些流行的服饰网等的社区论坛的积极交流,举办活动。

6)搜索引擎排名---登录国内外搜索引擎和导航站的收录;增加外部链接和反向链接数目，提高搜索引擎搜索的有效性和排名。

4线下咨询~信息回馈同时大量采纳各种定制者的产品信息,以及实体与网络销售的信息反馈.

提高服务水平，提高客户回头率。

后期运营计划：

建立企业b2c电子商务网店，拓展销售范围。网店设立会员卡、优惠卷等促销模式。网店主要针对目标群体为实体店销售范围外全部潜在消费者和已产生过消费行为用户。由此因为地理因素实体销售终端所不能够触及的消费者和潜在消费者得到最大程度拓展，同时也增强销售渠道覆盖面积。

运营亮点分析：

1、实体店特设置优惠卷免费发放策略，通过实体店消费满一定限额可以获得定额现金折扣卷，持折扣卷上印制的帐号以及密码即可以在企业b2c网店享受现金折扣。

2、实体店会员卡免费发放策略，针对实体店新老客户发放免费会员卡计划，通过会员卡上序列号进行注册，并可以直接获得企业在网络上的b2c网店的vip会员，从而享受各种优惠计划。

3、由网络销售点完成的交易，在发货过程中，均免费赠送会员卡、优惠卷和现金折扣卷，从而在交易完成之后在次向用户伸出幸运的橄榄枝，以此在次引导和促进用户发生第一次或者第二次购物行为。

4、通过网站统计系统，向上海地区本地用户，发送实体店铺现金折扣卷、新品体验邀请涵和线下活动邀请函，从而促进对本地用户实际推广效果和用户提醒。

由此可以促生的，用户在第一次在实体店进行消费之后，因为地理环境问题，不能够进行第二次消费的，很自然的被引导至网络销售终端。而通过网络销售终端拓展各中活动，促生和宣传推广线下销售终端。

订单履行流程*b2b/b2c的电子商务流程。

1客户提出商品报价请求(reqote)，说明想购买的商品信息。

2供货方回复该商品的报价(quotes)，说明该商品的报价信息。

3客户方提出商品定购单(orders)，说明初步确定购买的商品信息。

4供货方作出定购单的应答(ordesp)，说明有无此商品，以及规格型号、质量等信息。5客户方根据应答提出是否对定购单有变更请求(0rdchg)，说明最后确定购买的商品信息。

6.客户方提出商品运输说明(iftmin)，说明运输工具、交货地点等信息。

7.供货方发出发货通知(besadn)，说明运输公司、发货地点、运输设备、包装等信息。

8.客户方发出收货通知(recadv)，报告收货信息。

9.交易双方收发汇款通知(remadv)，买方发出汇款通知，卖方报告收款情况。

10.供货方发送电子发票(invoice)，买方收到商品，卖方收到货款并出具电子发票，交易过程结束。

我们的目标。

让伊人丽园遍布每一个需要她的地方!

现在。

伊人丽园服饰实体足迹：

哈尔滨，长春，沈阳，乌鲁木齐，北京，河北，太原，西安，郑州，合肥，武汉，重庆，南昌，株洲等。

网络平台上的足迹：

河北保定，山东潍坊，江西赣州等。

未来。

全国共有：23个省，5个自治区，4个直辖市，2个特别行政区;50个地区(州、盟);661个市。

对外贸易也是未来的一部分。

网络案例研究心得体会

网络案例研究是网络时代的产物，它以大量的数据和信息为基础，通过深入剖析和研究，为我们带来了丰富的可供借鉴的经验和教训。在进行网络案例研究的过程中，我深受启发，收获颇多，希望通过本文与大家分享我的心得体会。

网络案例研究的重要性体现在多个方面。首先，它能够为不同领域的研究提供充足的素材。无论是商业领域、社会学、心理学等，都可以找到适合研究的案例。其次，案例研究可以帮助我们更好地了解问题的实际情况。通过具体的案例，我们能够深入了解其中的细节和背后的原因，从而更准确地分析问题。最后，案例研究也有助于我们的自我提升。通过学习成功的案例，我们可以从中汲取经验和启示，为自己的成长提供参考。

第三段：案例研究中的挑战与收获。

在进行网络案例研究的过程中，我面临了一些挑战，但也获得了一些宝贵的经验。首先，数据的收集是一个关键的环节。在进行案例研究时，需要收集大量的数据。然而，网络上的信息繁杂且分散，存在着真实性和准确性的问题。因此，要想获得真实可靠的数据，我们需要进行筛选和鉴别。其次，案例研究需要具备一定的理论基础。只有理论和实践相结合，我们才能够科学地分析和解决问题。最后，案例研究需要学会总结和归纳。在实际操作中，我们需要从大量的数据中提取关键信息，形成有价值的结论。

第四段：案例研究的应用与启示。

网络案例研究的应用范围广泛，涉及到各个领域。在商业界，我们可以通过案例研究了解成功企业的经营模式和策略，为自己的发展提供借鉴。在社会学领域，我们可以通过案例研究了解社会现象的发展和变化规律，为社会问题的解决提供思路。同时，通过案例研究，我们还可以了解到一些警示和启示。在网络安全方面，我们可以从被黑客攻击的案例中，了解防范黑客攻击的方法和技巧。在网络交友方面，我们可以从骗子的案例中，了解如何识别和避免网络骗局。

第五段：结语。

通过网络案例研究，我们可以扩展我们的知识视野，丰富我们的思维方式，提高我们的解决问题的能力。在案例研究的过程中，我们需要注重数据的准确性和理论的深入探讨，同时也要善于总结和归纳。网络案例研究不仅适用于学术研究，也适用于实际工作中的决策和判断。正如人们常说的，“经典案例是新的智慧源泉”，我们应该对网络案例研究加以重视，并将其应用于我们的工作和学习中。

网络实用案例心得体会

随着互联网技术的不断发展和普及，网络实用案例在我们日常生活中变得越来越重要。网络实用案例能够帮助我们解决一系列的实际问题，并提供一种高效便捷的解决方案。在这篇文章中，我将分享我在使用网络实用案例过程中的心得体会，并对其优势和劣势进行一定的探讨。

首先，网络实用案例能够为我们的生活带来很多便利。以在线购物为例，通过网络实用案例，我们能够了解到不同产品的特点、价格以及用户评价，从而做出更加明智的购物决策。而且，网络实用案例还能够提供一些优惠的信息和购物技巧，使我们能够购买到性价比更高的商品。通过网络实用案例，我们不仅能节省时间，还能够省下不少的金钱。

其次，网络实用案例可以帮助我们解决一些实际问题。比如，我们在做饭的过程中可能遇到一些菜谱方面的问题，通过网络实用案例，我们可以找到很多菜谱教程以及各种美食的制作方法，让我们在烹饪过程中能够更加得心应手。此外，网络实用案例还能够帮助我们解决一些由于技术问题引起的困扰，如电脑故障、软件使用等等。通过网络实用案例，我们可以找到针对不同问题的解决方法，省去了找专业人士修理的麻烦和费用。

然而，网络实用案例也存在一些劣势。首先，网络实用案例的准确性和可信度需要我们谨慎对待。在互联网上，信息的真实性和可靠性难以保证。很多网络实用案例的编写者并非专业人士，其可信度可能存在偏差。因此，在使用网络实用案例的过程中，我们需要多方面收集信息，做好筛选和比较。其次，网络实用案例的适用性可能会因地域和个体差异而有所不同。网络实用案例提供的解决方案可能无法完全适用于我们的具体情况，需要我们结合实际情况进行调整和改进。

在使用网络实用案例的过程中，我还体会到了一些技巧和注意事项。首先，我发现多角度的参考是很有必要的。不同的网络实用案例可能会有不同的观点和建议，我们可以从多个案例中进行比对和权衡，选择最适合自己的方案。其次，我学会了向他人请教和咨询的重要性。如果遇到问题无法解决，我们可以通过向他人请教或寻求帮助，提高问题解决的效率和准确性。此外，我也体会到了谨慎对待网络实用案例的信息来源的重要性。选择专业的网站和可信的信息渠道能够提高我们使用网络实用案例的效果和满意度。

综上所述，网络实用案例在我们解决实际问题和提高生活效率方面发挥了积极的作用。尽管网络实用案例存在一些不足，如准确性和适用性问题，但通过谨慎选择和多方面思考，我们可以最大化地利用其优势。在未来的发展中，网络实用案例的应用范围将会更加广泛，为我们提供更多的便利和解决方案，我们也应不断提升对网络实用案例的使用能力，以更好地适应互联网时代的需求和挑战。

网络营销案例

提到海尔，我们不难联想到它总是以裤衩两兄弟的动画宣传时代;但是你们有可能不知，在海尔33岁这年发生一件大事!通过互联网最大微博平台上却成为了“新晋网红”。

故事开头得从一个网友在微博上发文称想要购买一台豆浆机说起。

微博话题：关于豆浆机，不知道选哪个?

没想到的是正是这条毫无炒作痕迹的普通微博，却引来了200多个官微在评论区的一片混战，该微博的转发量很快就超过12万，评论超过9万!

海尔九阳微博评论对战。

此次互动不但让众多企业的曝光度大大提升，可以说这一次典型互联网思维方式的成功网络营销案例。

有企业认为企业在微博红利期高峰已过，海尔却反其道而为之，不断更新微博，在各大微博红人区抢热门评论，抢回复，与网友互动，看起来和普通吃瓜群众一样，在众多网友感叹的同时也再次在微博上形成了一股热潮：没想到你是这样的海尔!

海尔的成功在于打破传统，在微博上的去官方化、致力于趣味化、年轻化，不但顺应了时代的潮流，更接地气的同时，也实现了人们对于企业新的观感和美誉度。

从三鹿奶粉、地沟油等事件之后，人们对于饮食健康的注重，对于食品的品质要求也开始越来越高，零食也渐渐变成了垃圾食品的代名词。

但是食品界却出现了一个奇葩——卫龙辣条。

如此顺应互联网思维的创意营销不但让消费者更容易接受，而且还引爆了广大网友的g点，从而形成一种热门的话题和大信息时代的人们追求新奇独特的关注点。

由于平时爱关注这种信息群体正好是他们的消费群体，加上放信息的定位十分的精准和明确，在不断增加品牌曝光度的同时引导潜在的消费者关注他们的产品，最终转化成了实际的销量。

这么反常的现象不得不让人其他同行们惊掉了大牙。食品界第一网红当之无愧!

川崎尚平(shoheikawasaki)和阿倍野衣织(ioriabeno)是一对相识两年半的真实恋人。因为工作关系，川崎(男)住在福冈，阿倍(女)住在东京。他们两人相距1000公里，难慰相思之苦。有一天，他们决定不顾一切要见对方一面，但是他们选择了一个轰轰烈烈的形式，而且要让全世界见证他们的伟大爱情。于是，他们决定放弃使用任何交通工具，以跑步的形式跑到福冈跟东京之间的城市大阪见面。

他们计划2008年11月30日晚上11:00同时离开各自的家，然后每天跑21公里，这样就刚好可以在平安夜晚上在大阪城下见面。他们更向媒体公布要设立一个名叫“爱的距离”(lovedistance)的网站，让所有人共同见证他们两人的整个相聚过程。要浏览这个“爱的距离”网站，用户必须注册，为的是防止无聊的人来捣乱。男性用户可以看到的是“aman”分站的内容，女性用户就只能看到“awoman”分站的内容，就是说只能追随跟自己性别一样的主角。

两个主角在展开旅程后，每天会发短消息、电子邮件给对方，甚至会有视频通话、各自写的博客，这些都会实时显示在“爱的距离”网站上。注册用户甚至可以实时听见他们对话的声音，感受他们当时的心情。

在页面上，还有一段数字，显示两人彼此的距离，以mm计算。

终于到了12月24日晚上6:28，川崎和阿倍在大阪城下见到对方了。在全日本几百万人面前，他们流出感动的泪水，然后奔向对方，热情地拥抱在一起。网站上也显示了双方以mm计算的距离，这个数字慢慢到了零，代表了“爱，是没有距离”的。

但是，突然，画面中央打出来一行字：“andyet,loveneedsdistance”(可是，爱仍然需要距离)，然后，距离显示从0.00mm跳到0.02mm。终于，品牌赞助的信息出现了“ld’sthinnestcondom”(相模原创，世界上最薄的安全套)字样。

这时，观众才如梦初醒，明白了这个活动原来是一个处心积虑的营销计划!而品牌赞助商，也就是相模原创安全套，要推广他们的新产品：世界上最薄的安全套!

朋友贵还是面包贵，让人一看就有一种想参与探讨的话题或事件;但是不是人人都能想到去做，然而美国的汉堡王在facebook上却策划了这次活动;他设计了一个名为“王牌的牺牲品”的游戏，设置在汉堡王企业主页的一个应用程序里。

戏很简单,只要你删除你的10位facebook上的好友，就可以免费获得一份王牌汉堡。不过，当你删除好友的时候，你的好友是会被通知的。

信息是这样写的：“我为了一个免费的王牌汉堡，把你从我的好友名单中删除了!”意思就是，参加游戏的人“卖友求包”——宁愿牺牲好友，也要得到一个免费的汉堡!

这个删除好友显然是违反了facebook建立社交网络的精神，也有可能对朋友之间的相的信任产生冲击，但汉堡王确实是达到了营销的目的，数以万计的人删除了共234000位好友，共13000个博客网站报道过这个活动，在搜索器上有超过14万的帖子。——典型的网络营销成功案例!

作为传统营销的延伸，网络营销因其高效率、低成本、范围广、低丢失、新思路等诸多优点，让人们已经开始意识到网络营销的重要性和大趋势。

网络发声案例心得体会

网络发声是指通过互联网传播个人观点、感受和意见的行为。随着互联网的发展，越来越多的人开始在网络上发声，表达自己的看法和立场。然而，网络发声也有其局限性和挑战性，因此我在研究网络发声案例时，也获得了一些重要的心得和体会。本文将从个人感受、社会影响、言论自由、责任意识和文化传播等方面，探讨网络发声案例的相关问题。

首先，通过研究网络发声案例，我深刻意识到网络发声的个人感受。网络发声使每个个体都可能成为信息的传播者和接收者，而不再是传统媒体的被动观众。通过网络发声，我们可以随时表达自己的意见和感受，分享自己的经历和想法，以及与他人进行交流和互动。这种个人感受的提升，让我们更加自信和有力地参与社会和政治的讨论，形成更加民主和多元的舆论环境。

其次，研究网络发声案例还让我认识到网络发声的社会影响。网络发声案例中，一些个体通过网络声音和社会舆论的互动，成为社会变革的催化剂。在一些重大事件中，网络发声成为了重要的传播平台，推动社会舆论的形成，促进社会公正和道义的回归。但同时，网络发声也可能助长虚假信息的传播和网络暴力的扩散，给社会稳定和个人权益带来负面影响。因此，在网络发声过程中，我们需要更加深入思考言论的真实性和价值，以及维护社会安定和个人尊严的责任。

第三，网络发声案例也引发了我对言论自由的思考。言论自由是一个人基本的人权，也是现代社会的核心价值之一。通过网络发声，人们可表达自己的看法和立场，参与公共事务的讨论，对国家和社会进行监督和批评。然而，言论自由并不意味着可以肆意散播谣言和施行网络暴力。在网络发声过程中，我们要坚守道义底线，倡导真实和有建设性的言论，为营造健康和积极的网络环境贡献自己的一份力量。

第四，研究网络发声案例还使我意识到网络发声的责任意识的重要性。在传统媒体时代，新闻记者有职业道德和伦理准则的约束，而网络发声使每个人都有了传媒的角色。因此，我们需要对自己的发声行为负责，确保信息的真实性和准确性，以免误导他人。此外，我们还要尊重他人的隐私和权益，遵守法律和道德的底线，不因个人利益而违背社会公平和公正。

最后，研究网络发声案例也引发了我对文化传播的思考。网络发声使不同文化得以相互交流和碰撞，促进文化遗产的传承和保护。通过网络发声，我们可以了解和接触到不同社会群体和文化背景的人们，丰富我们的视野和思考。这种文化传播的扩散，使我们更加尊重和包容不同的文化差异，形成了跨文化的对话和交流。

综上所述，通过研究网络发声案例，我认识到了网络发声的重要性和挑战性。网络发声既可以让个体获得更多的个人发展机会和社会影响力，又需要我们有责任和自律地行使这种权力。在网络发声案例中，我们需要保持良好的作风，维护社会秩序和个人权益，以构建一个健康、和谐和富有活力的网络环境。通过我对网络发声案例的深入研究，我相信在未来网络发声的道路上，我们将能够更好地发挥个体的力量，为社会进步和人类文明作出更大的贡献。